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最新員工出差報告

時間:2021-10-30 08:15:13 報告 我要投稿

最新員工出差報告模板(精選5篇)

  在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天,越來越多的事務(wù)都會使用到報告,報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?以下是小編幫大家整理的最新員工出差報告模板(精選5篇),希望能夠幫助到大家。

最新員工出差報告模板(精選5篇)

  最新員工出差報告1

  為了考察、調(diào)研在緬甸仰光成立我司第一個海外黨支部,為維護在緬甸的社會關(guān)系,尤其是當(dāng)前敏感時期,在HTOO公司魯魯副主席長子大婚邀請之際,公司黨委書記、總經(jīng)理熊韶輝同志親自帶隊于20xx年1月18日至20日(周末)趕赴仰光考察調(diào)研和參加婚禮。我有幸跟領(lǐng)導(dǎo)一起,成就了自己第一次出國經(jīng)歷,第一次踏上我們公司“兩洋戰(zhàn)略”要地之一緬甸。雖然行程緊湊,但是見識了異國風(fēng)情,體驗了喜慶的婚宴,及跟我司在緬領(lǐng)導(dǎo)、工作人員認識到熟悉,結(jié)識了公司在緬的朋友,感到很幸運,收獲也很多,現(xiàn)將認識匯報如下,不當(dāng)之處請指正。

  一、受教于領(lǐng)導(dǎo)禮尚往來的交往理念。

  從領(lǐng)導(dǎo)犧牲周末,不辭辛苦帶隊參加婚禮,可以看到領(lǐng)導(dǎo)秉承的理念:重情感,講禮儀。從婚禮上可以看出魯魯主席及家人對領(lǐng)導(dǎo)和廣東振戎團隊都非常感激,也很榮耀,以及到TayZa主席,到婚禮的所有人,都又一次感受到了來自中國的情誼,感受到了振戎公司的文化,這就是公司層面的政治。公司和個人良好感情都是需要用心去維系。我覺得這就是做人的高境界推及到經(jīng)營公司層面的共通道理。

  二、受惠于領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”般的管理方式。

  尤其是緬甸之行,領(lǐng)導(dǎo)“傳教士”的管理體現(xiàn)得最為明顯。在行程緊湊的三天里,領(lǐng)導(dǎo)都盡量抽時間來跟大家交流,傳道授業(yè)解惑,講壇無處不在,尤其是19日下午在緬辦,領(lǐng)導(dǎo)抽出既定休息時間,讓每個人都輪著發(fā)言,領(lǐng)導(dǎo)聽后再逐一點評,相信在座很多人都受益匪淺,尤其是緬辦葉秀玲激動地流下了幸福的眼淚,場面十分感人。我覺得這體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的一片“佛心”,對每位振戎人的關(guān)注與厚愛。在婚禮晚宴上,我們上臺表演節(jié)目稍顯倉促,未能在最好的時段準確出擊而達到最佳效果,我為自己的失職感到慚愧;氐椒块g盡管已是深夜,領(lǐng)導(dǎo)第一時間召集攏大家,指點大家的不足,又給我們振戎小團隊上了生動的一課。在領(lǐng)導(dǎo)這樣的導(dǎo)師教導(dǎo)下,我相信我們每個振戎人的幸福感都是最強的,而我們的團隊,每時每刻都在成長,或許離領(lǐng)導(dǎo)要求還有距離,但最終將無往而不勝。

  、感受到在緬領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的艱辛。

  最直接的就是飲水問題,緬辦廚房自來水放出來顏色發(fā)黃,聽說在雨季是黑色的,根本不適合飲用。據(jù)說當(dāng)?shù)厝诵l(wèi)生習(xí)慣及條件都極為糟糕,蔣麗娜經(jīng)理就跟我談到她很擔(dān)心大家的衛(wèi)生狀況,尤其是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生條件差,特別擔(dān)心大家感染肝炎等傳染性疾病。肖寧經(jīng)理說平常緬辦的飯菜油水少,比國內(nèi)生活水平差很多。由于靠近赤道,紫外線很強,我看到劉秦、蔣麗娜胳膊都曬的很黑,蔣麗娜小腿上滿是蚊子叮咬過后的疤痕,她說緬甸蚊子很毒,疤痕短時間內(nèi)很難消去。而最難受的據(jù)說是因為安全等考慮大家吃住行工作都是一起,不能單獨行動,幾乎沒有個人隱私,這個我沒有體驗,無法想象。盡管條件艱苦,但是從大家身上看到的都是樂觀和積極的態(tài)度。尤其是鄧騰首代,肩負重擔(dān),樂觀果敢,談話中他夸獎了當(dāng)?shù)氐闹伟玻煌ㄖ刃,帶大家到超市購物,感覺已很享受仰光的生活。其實就我觀察,仰光是一個不發(fā)達城市,公共設(shè)施落后,交通條件差,據(jù)劉熠說曾經(jīng)有我們的同事打的,的士車門都崩落在地上,結(jié)果司機撿起來胡亂裝上去繼續(xù)開。明眼人都知道仰光的條件跟廣州相差太多,所以我覺得鄧主任表現(xiàn)的是一種氣魄,是一種苦中作樂的精神,是振戎人的四方之志。尤其讓人動容的是,鄧主任、蔣麗娜經(jīng)理的兒子鄧子戎,3歲不到,我們黨委委員鄧明生問起他就能背出振戎的司訓(xùn)。這肯定是平時父母所教,耳濡目染之顧,這是父母把振戎事業(yè)的精神、文化灌輸?shù)较乱淮。這些就是振戎的種子精神:有土壤就落地生根發(fā)芽,給點點陽光就燦爛!作為在總部生活學(xué)習(xí)工作的振戎人,我覺得必須要給在緬甸的振戎人致敬!

  四、近距離直觀認識緬甸(仰光)。

  就我自己簡單走馬觀花,我覺得中國在緬甸的影響傳統(tǒng)優(yōu)勢還在。緬甸人對中國友好,很多人都會說一兩句漢語,問是廣東來的還是浙江來的,感覺對中國人有親切感。去緬飛機上、大街上,到處是華人面孔,而歐美人不多。我們住的酒店的電視,大概20來個頻道,有鳳凰衛(wèi)視、澳門蓮花臺,以及內(nèi)容為中國的緬語頻道大概共6個頻道,4個英語頻道,1個日本的,1個韓國內(nèi)容的。街上很多中文廣告和餐館,還有唐人街。仰光的道路不寬,路面崎嶇平整度也差,加油站比較少,偶爾見到一個規(guī)模也很小。遺憾的是街上的車幾乎被日本系壟斷,尤其是本田和豐田,占據(jù)了絕對優(yōu)勢,中國車只有用作的士的奇瑞QQ3,數(shù)量還算可觀。我個人淺見覺得仰光的市場還是比較好,加油站,道路新建及改造,公共設(shè)施建設(shè),城市化進程還有很長路要走,我們廣東振戎在緬甸肯定有廣闊的空間。我個人覺得我們在緬甸工作現(xiàn)在已步入正軌,今后若繼續(xù)加強信息管理,建立一個流程模塊來跟蹤過程和關(guān)注效果,可能就更完美了。

  五、打起精神,全力以赴。

  這是我緬甸行思想層面上的認識。這次緬甸行,我對自己的狀態(tài)很不滿意,一直在心里自責(zé)?偨Y(jié)自己做事情還是不細致,不從容,前瞻性差。感覺我現(xiàn)在的狀態(tài)和素養(yǎng)離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠,心里十分愧疚,羞赧。在我這個崗位,綜合素質(zhì)要求高,尤其是要反應(yīng)快,容不得半點馬虎。這次緬甸行狀態(tài)差,是自己精神上出現(xiàn)惰性,做事浮華沉不下去的體現(xiàn)。有句話叫知恥而后勇,我要從思想上來個徹底的警醒,跟著領(lǐng)導(dǎo)能隨時聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨是我最大的幸運。所以從緬甸回來,我需要在心里吆喝自己:打起精神,全力以赴!要有內(nèi)心的一個警醒,要從精氣神上來一個改觀,要不斷加強學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗,持續(xù)進步。朽木不可雕,尚望細雕之!能成為一名振戎人是我的幸運和光榮,但要成為一名合格的振戎人,我還有很長的路要走。唯有更加努力!

  最新員工出差報告2

  本次出差主要工作內(nèi)容:新客戶的開發(fā),配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備,和趙生健做廣安活動的準備。

  新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯,人口130萬人,但競爭也很大,全友,雙虎,掌上明珠,南方,金虎,三葉,鼎高,金億等專賣店,公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場很大,家具市場較為分散,公司在沙灣區(qū)有專賣店,但經(jīng)營不是很好,之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了,眉山家具較為分散,公司也有店,但專賣店內(nèi)雜亂空曠,聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了,在等年會實木家具出來。

  新客戶開發(fā):到一個賣場,應(yīng)先觀察;看導(dǎo)購精神狀態(tài),賣場裝修,飾品擺放,產(chǎn)品系列,標(biāo)價。再問:問導(dǎo)購賣場多大,老板在不在,生意好不好,對我廠了解程度,賣場做多久了,做了哪些品牌,是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景,品牌,產(chǎn)品系列,產(chǎn)品定位,賣點,價格。

  洪雅專賣店重裝開業(yè),配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試,還有整個賣場的包裝,場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)DM單,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市DM單的發(fā)放。

  一.賣場的擺放

  1.床頭盡量靠墻壁放,衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊,衣柜靠近床頭方向放,狀臺靠近床尾,斗柜從高到底依次靠墻邊放。

  2.家具擺放要整齊有序,高低搭配協(xié)調(diào),要根據(jù)賣場實際情況擺放,賣場不能太空,也不能太擠,一般進門口要相對寬松。

  二.飾品擺放

  1.飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙,進行填補、美化,突出家具賣點。

  2.床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突,飾品組合擺放要高低方圓搭配,一般按左高右低擺放,同一局部顏色最好不要超過三種色。

  三.賣場廣告飾品的布置

  飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價簽、特價簽等擺放整齊。

  四.DM單發(fā)放

  DM單一定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放,行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩,商鋪發(fā)放到老板手上,并作解釋,若商鋪中無人,則要放到商店里面的收營臺上,不要放到門口柜臺上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā),家里有人則敲門發(fā)到人手上,無人則夾在門把手上,并要放規(guī)整。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上,并詢問客戶信息,收集電話,予以裝修工以小利進行幫忙介紹,若無人在裝修則夾在把手上。

  在行人發(fā)放中,一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發(fā)單過程中,若有人詢問要耐心講解,吸引客戶來電,并對意向客戶留電話,發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

  一場活動是否成功,銷量能否大量提高,我們能決定的有三個因素:

  1、宣傳是否到位:包括活動主題;內(nèi)容;特價產(chǎn)品

  2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試

  3、導(dǎo)購:心態(tài)、信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。

  廣安活動做準備,這次就我和趙生健,整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造,導(dǎo)購的培訓(xùn),與商場老總溝通進行廣告的'制作,缺貨的補充。

  這次出差了解開業(yè)活動,促銷活動的流程應(yīng)準備的物品。一場活動應(yīng)注重三個環(huán)節(jié):

  1、活動的宣傳

  2、賣場氛圍

  3、導(dǎo)購培訓(xùn),每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位,活動才能成功。

  總結(jié):

  廣安賣場是一個綜合賣場,賣場共三層樓,歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

  這次活動主題是“消防升級,全場裸賣。”

  宣傳方法:

  1、秧歌隊

  2、DM單

  3、老客戶短信。

  DM單6萬份兼職人員發(fā)放,早上9:00到中午11:30,下午14:00到17:00無人帶隊,定點發(fā)放,資料未發(fā)放完。

  賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理,不協(xié)調(diào),部分區(qū)域太空、缺貨,而把其它廠家產(chǎn)品進行填補,風(fēng)格不統(tǒng)一,飾品擺放混亂,撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃,然后和商場工作人員一起作展場家具的調(diào)整,飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配,其它廠家的產(chǎn)品的清理,缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標(biāo)簽的規(guī)范,吊旗裝訂,從一樓到三樓貼了地貼,在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的,中間離開近幾天剛回來,對我廠產(chǎn)品賣點并不了解,心態(tài)過于急躁,導(dǎo)購技巧缺乏。花了半天時間對導(dǎo)購進行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn),產(chǎn)品賣點的培訓(xùn),重新樹立了產(chǎn)品信心。

  活動時間兩天,第一天上午停電,銷量一萬多,大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多,兩天共銷3萬多。這次活動是相當(dāng)失敗的。

  我應(yīng)作深刻的檢討,原因有:

  1、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗,

  2、外圍包裝不到位,沒有吸引更多的客戶到三樓賣場

  3、場內(nèi)家具,飾品沒有調(diào)到位,賣場氛圍不夠好

  4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位,丟失現(xiàn)在客戶。

  在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進行認真、深入的學(xué)習(xí)彌補自己的不足。

  最新員工出差報告3

  一、出差工作回顧

  王佳隨行X經(jīng)理一道于20XX年X月14日到X月19日期間進行了為期6天的出差工作,途經(jīng)的路線是:成都南京鹽城揚州昆山京常州成都,整體進展較為順利。

  (一)14日早上從成都到南京,再轉(zhuǎn)車去了鹽城,在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設(shè)備廠,實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備,并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,王佳和XX經(jīng)理結(jié)合王佳們XX公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司,參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備,有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備,并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。

  (二)15日,王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司,詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程,以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下,還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,使用特點等,主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,然后焊接,觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

  (三)16日傍晚,王佳們坐車到了昆山,然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,在中紡,王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,以及董事總經(jīng)理張總,在張總辦公室,王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題,涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等,張總也很耐心給王佳講解,他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大,足見張總比較有誠信,然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,就坐車去了南京過濾分離展。

  (四)17-18日上午,王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會,今年展會參展廠家價不是很多,參觀人員也不是很多,參展的公司主要有:愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,了解他們的過濾產(chǎn)品,看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,在哪些地方存在不同,孰優(yōu)孰劣……,在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,他們的過濾材料很有特點,一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等,而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯,特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),卷繞方式很獨特,不僅過濾效果好,也就是纖維很細,而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。

  (五)19日下午,王佳們看完展會后,就坐車去了常州區(qū),看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下,了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程,XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見,對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助,特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變,從而為公司的生產(chǎn)較低成本,增加利潤。

  二、出差工作總結(jié)

  此次出差,雖然只有短暫的5天,但在這5天里,王佳和XX經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家,有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框,在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,讓王佳受益匪淺,以及從XX經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,主要有:

  1.在出差之前,對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解,是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上,以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

  2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,雖然這次有XX經(jīng)理壓陣,自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,以備自己以后沒有和XX經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對?

  3.在拜訪一些廠家時,涉及一些比較敏感的問題時,不要直接向?qū)Ψ教岢,特別是技術(shù)方面的問題,這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時,問到了一個PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時,盡管王佳說,了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,他極不情愿的沒有回答,王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,避免了尷尬的氣氛。

  4.在展會上,王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品,特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒,以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,確實開闊了眼界,了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少,但也了解到了不少東西,對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

  總之,通過這次緊張而忙碌的出差工作,學(xué)習(xí)了別人,鍛煉了自己,認識了自己很多的不足和有待提高的地方,認真反省和提高自己,以便更好的開展后續(xù)工作。

  最新員工出差報告4

  一、時間:20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

  二、出差地點:XX

  三、出差人員:XX

  四、出差目的:了解XX貨源、行情

  五、出差主要內(nèi)容及地點:

  第一站,煙臺環(huán)海市場:19號早上6點左右到達,市場不算大貨源不多,3斤左右的黑魚12、5元一斤,一共了解三家水產(chǎn)商戶,根其中一家做了深入溝通了解,當(dāng)?shù)睾隰~很少,他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺,他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨,他說了南京貨源充足,我們也簡單談了一下來的目的,也說出合作意向,他同意我們合作的規(guī)格和要求,也能保證貨源和質(zhì)量,雙方都留聯(lián)系電話,8點離開市場,打車去長途汽車站。

  第二站,山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點過,在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

  第三站,安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫,到達時間下午1點左右,通過當(dāng)?shù)匾粋姓田的黑魚經(jīng)濟人介紹,峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成,黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝,年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右,它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地,貨源比較充足,也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一,山東人說話嚎爽健談,說了很多黑魚方面的知識,包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等,說的很詳細,同時也得到更多的黑魚信息和行情,在交談中說明了我們?nèi)サ媚康,通過我們的談話,他也很原意和我們長期合作,保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,就是費用較高,現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤,2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤,我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

  第四站,山東淮坊市,到達時間下午4點左右,本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后,就買車票回?zé)熍_,于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。

  最新員工出差報告5

  經(jīng)過半個月的出差,走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主,這些年來,國家一直支持和發(fā)展西部,陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,與發(fā)達的省縮短了差距,特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲,以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡單的分析。

  一、陜西省—西安。

  1、市場特點和范圍。

  西安的建材市場分布在西安的東南西北,但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),從北2.5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內(nèi),大大小小的市場不少于15個。北2.5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場,現(xiàn)在剩下了3個大型的市場,走中高檔的品牌零售為主,北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場,這些市場都是零售為主,批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場,輻射范圍陜西省各個地級市,前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進貨,市場的容量大,竄貨范圍廣。

  2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。

  北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作,掛件類潮州人比較成功,潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高,廣東掛件相對占有份額比較少,潔具配件在西安第一類:長江水暖配件中心、三魚潔具,今年目標(biāo)銷售總額破億,據(jù)三魚潔具銷售主管透露,去年銷售額8000多萬,主打帝富龍品牌,出奇展翔套裝花灑,出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬,三魚潔具是市場配送車最多的,目前10多輛車配送,計劃明年達20多輛。第二類,普新潔具(過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑,其中安得巧和普新有好幾臺車在配送,銷售總額達4000—5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

  2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

  掛件類,噴砂工藝,西安市場喜愛率不高,啞光和亮光工藝市場占有份額非常高,浴巾架的設(shè)計風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點格格不入,潮州曾老板談話中得知,玻璃的掛件市場上還是很熱門,我們掛件可能就兩款湊合著能走,9255和9256,預(yù)計一年最多10萬左右,他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡,普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架,也很難走得動,有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價架走得很好,曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走,最終沒有走起來。套裝花灑,市場上也存著萎縮趨勢,市場上要么是走單噴頭,要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商,也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢,經(jīng)銷商是非常肯定的,款式和廈門有點差距,電鍍和保養(yǎng)還得加強。

  3、應(yīng)對措施。

  西安建材市場,對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn),市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,對于貝馳是一個非常好的機遇,當(dāng)然前期的路可能有點難走,鑒于自身優(yōu)勢,已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷承諾,西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷,利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

  二、寶雞建材市場分析。

  寶雞,建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等,這些市場幾乎都零售為主,寶雞離西安不到200公里,幾乎很多西安配送下來,進貨渠道西安。批發(fā)非常少,寶雞倉庫配送的批發(fā)有7.8家,其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn),孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),過江龍也是從西安進貨,一年銷售額達2000多萬,孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可,合作問題還在溝通中。

  三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

  甘肅省相對比其它省份,明顯落后,消費水平相對比較低,建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場,現(xiàn)在在建比較大的兩個,明年估計可以進駐,北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,很多經(jīng)銷商從西安進貨比較多,現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓,其它的建材市場零售為主,三森美家居以品牌為主,高儀、科勒、輝煌、九牧等等,雁灘家具城3號樓,潔具批發(fā)量大,集中了低、中、高品牌批發(fā),蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,蘭州市場也是處于低迷狀態(tài),不久將來,蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的發(fā)展,鑒于蘭州這樣的情況,貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇,貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,做掛件出身,這兩年逐步擴大范圍,慢慢轉(zhuǎn)型水暖,現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主,比較成功的是維佳品牌,10多年蘭州的打拼,客戶群體豐富,掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大,套裝花灑主要是維佳貼牌的,價位和貝馳相差不大,浙江噴頭,看不上其質(zhì)量,合作溝通期間,廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議,前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌,滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

  四、寧夏—銀川。

  銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人,阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市,未來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股,整個寧夏人口大約600多萬,水暖潔具的容量相對不算太大,但是大大小小建材市場也有7、8個,目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進行了招商,暫時水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場,據(jù)了解,長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,市場里面的銷售低檔的批發(fā),其它建材市場基本是品牌專賣店,這些專賣店所需的配件都是從這個市場調(diào)過去,比如:三曉潔具的配件,給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,這幫都是福建人開的,關(guān)系特別好,在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅,其中銀龍進入銀川市場有10來年,已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表,銀龍給銀川三個經(jīng)銷商發(fā)貨,其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍,奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作,李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,客戶資源比較豐富,品牌意識強,主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主,其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,大約400—500客戶,在店里聊天,人氣比較好,平均每天營銷額淡季3.4萬左右,估計一年1000多萬,花灑有福建、廈門、廣東出奇,大約一年70.80萬,出奇合作了2.3年,他感到市場上做套裝花灑的沒有做出形象,出奇一樣沒有形象,接觸貝馳后,對貝馳的形象和包裝非常滿意,鑒于幾個方案,李文燦在價格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,后續(xù)我繼續(xù)跟進和溝通,把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。

  以上是我陜甘寧的一下見解,不足之處,請原諒。

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