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雙十一銷售方案

時間:2022-06-13 05:01:39 方案 我要投稿

雙十一銷售方案(精選6篇)

  為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,時常需要預先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的雙十一銷售方案(精選6篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

雙十一銷售方案(精選6篇)

  雙十一銷售方案1

  一、活動主旨

  以節(jié)造市、以市促銷、擴大內(nèi)需、拉動消費,營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,充分展示xx商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質服務的良好形象,滿足廣大消費者消費需求,推進商貿(mào)服務業(yè)平穩(wěn)較快增長。

  二、活動時間

  20xx年x月x日—x月x日

  三、活動名稱

  20xx購物節(jié)

  四、組織機構

  主辦單位:xx市人民政府

  承辦單位:xx市商務局、xx市財政局、xx銀行xx分行營業(yè)管理部、華商報社、xx銀聯(lián)xx分公司、xx連鎖經(jīng)營協(xié)會。

  協(xié)辦單位:各區(qū)縣商務主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務企業(yè)。

  五、主要內(nèi)容

  本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務等行業(yè),開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷,針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結合的方式,活躍消費市場,拉動企業(yè)銷售增長,同時以優(yōu)質的服務滿足大眾的多樣化需求,拉動銷售再創(chuàng)新高。

  六、xx購物節(jié)系列活動

 。ㄒ唬﹩觾x式

  1.時間:x月x日

  2.地點:xx購物中心廣場

  3.活動內(nèi)容:組織企業(yè)方陣參加開幕式,邀請市政府相關領導出席開幕式并講話,企業(yè)代表發(fā)言;在華商報、xx晚報上進行整版宣傳,并以企業(yè)為主體,統(tǒng)一標識,統(tǒng)一宣傳。

 。ǘ20xx年xx市為民惠民刷銀行卡促消費購物節(jié)

  1.時間:x月x日—x月x日

  2.地點:xx市各大限額以上商貿(mào)企業(yè),非限上商戶不參與本次活動。限額以上企業(yè)名單由市商務局、中國銀聯(lián)xx分公司負責遴選公示。

  3.活動內(nèi)容:

  凡持有參與本次活動的各家銀行發(fā)行的、帶有“xx”標識的銀行卡(包含借記卡、信用卡),在xx市內(nèi)商貿(mào)、零售、住宿、餐飲等限上商戶聯(lián)網(wǎng)MIS/POS機上用卡消費,或通過線上支付平臺使用銀行卡結算,單筆消費達到一定金額的持卡人,均有機會自動參與幸運抽獎活動。中獎持卡人將獲得現(xiàn)金或等值獎勵。其中

  一等獎:當期單卡單筆刷卡滿1000元,可獲贈600元(稅后)現(xiàn)金獎勵;

  二等獎:當期單卡單筆刷卡滿500元,可獲贈300元(稅后)現(xiàn)金獎勵;

  三等獎:當期單卡單筆刷卡滿200元,可獲贈100元(稅后)現(xiàn)金獎勵。

  特獎:當期在指定商戶使用金融IC卡電子現(xiàn)金及NFC手機進行閃付交易、單筆金額滿20元,即可自動參與抽獎,可獲贈50元(稅后)現(xiàn)金獎勵。

  幸運獎:從當期單卡單筆刷卡或插卡消費金額滿200元,以及金融IC卡電子現(xiàn)金及NFC手機閃付單筆滿20元的交易中,隨機抽取幸運大獎,中獎者可獲贈4998元現(xiàn)金或等值獎勵。

  4.資金來源

  本次促消費活動總體預算為1370萬元,其中刷卡促消費獎勵支出1250萬元,活動宣傳推廣等費用120萬元。活動資金由承辦本次刷卡促消費活動的發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司及市財政共同籌集,其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司共同出資750萬元,市財政出資620萬元(從現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展專項資金中安排)。

  (三)20xxx5(第九屆)xx國際汽車展覽會

  1.時間:x月x-x月x日

  2.地點:xx中心

  3.活動內(nèi)容:本屆車展以“我的xx我的車”為主題,將以高水平、高規(guī)格、高質量的`理念為汽車廠商、汽車消費者和愛好者呈獻一場人氣和吸引力的汽車盛宴。其中綠地筆克會展中心為豪華車展區(qū),曲江國際會展中心為合資和自主品牌展區(qū)。眾多豪華品牌將一一亮相,勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、喬治巴頓、阿斯頓馬丁、保時捷、奔馳、寶馬、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型。

  xx國際汽車展覽會自20xx年以來已經(jīng)成功舉辦8屆。xx車展項目依托強大的媒體資源優(yōu)勢,全方位的服務質量,不斷自我超越、突破創(chuàng)新,提升了xx車展在全國的影響力和知名度。從展會規(guī)模、參展品牌、現(xiàn)場銷售量、媒體關注度、參觀人數(shù)等多個方面,均呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢。20xx年xx車展9個展館同時開展,展覽面積達到15萬平方米,參展品牌數(shù)量102家,觀展人數(shù)736586人次,現(xiàn)場成交量24085臺,報道媒體852家,被央視報道為國內(nèi)第五大車展。xx車展已經(jīng)成為西北地區(qū)汽車界的行業(yè)盛會。

 。ㄋ模﹛x(秋季)婚博會

  1.時間:xx年x月x日—x日

  2.地點:xx曲xx中心

  3.活動內(nèi)容:本屆婚博會涉及婚紗攝影、婚紗禮服、婚慶公司、婚宴酒店、珠寶首飾、婚禮百貨、蜜月旅游、婚房家電、家居家飾等行業(yè)。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家,更聚焦了當季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點。同時,組委會還推出了簽到有禮、訂單100%中獎、20xx元結婚補貼、0元抽Iphone6等活動特惠xx結婚新人,打造xx一站式結婚采購平臺。

  (五)重陽節(jié)“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠大放送

  1.時間:x月x日至x月x日

  2.地點:中大國際、民生百貨、百盛購物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飛象母嬰用品、xx真愛餐飲、DQ冰激凌等連鎖企業(yè)所有門店。

  3.活動內(nèi)容:中國銀聯(lián)xx分公司投入350萬元,對持卡號“62”開頭銀行卡在以上商家消費,可享受指定單品超低特價,超低折扣,折扣、優(yōu)惠券、買減、抽獎等諸多優(yōu)惠。

 。5萬冊購物節(jié)消費券全城發(fā)放、購物節(jié)消費大使買在購物節(jié),將以拉動國慶、重陽節(jié)消費為重要起點,9月中下旬起通過全媒體平臺進行范圍的廣泛宣傳,讓本地消費者及外地游客,積極參與、開心購物、熟悉用卡,從吃、住、行、游、購、娛等多個民生消費層面,全方位感受絲路起點大xx的無窮魅力。

  為更好地吸引消費者、促進消費,主辦方鼓勵本地優(yōu)秀商貿(mào)、餐飲、娛樂等各商業(yè)企業(yè),拿出切實可行的節(jié)日優(yōu)惠力度來回饋市場。同時,xx購物節(jié)第I季消費券將成為亮點之一,涵蓋了xx本地消費熱點、使用實惠便捷、總數(shù)超過5萬冊的購物節(jié)消費券,也將通過多種渠道面向消費者推出。消費券包括了免費停車券、美食抵用券、低價觀影券、家電現(xiàn)金抵用券、商品折扣券等多種形式,由華商報社牽頭組織承印,電子消費券通過中國銀聯(lián)“銀聯(lián)錢包”平臺發(fā)放。

  為了讓大家更好地了解、體驗“買在xx”的樂趣,xx購物節(jié)主辦方還將面向全社會征集“消費大使”,他們有來自各行業(yè)的領軍人物、有對商品了如指掌的精明買家、還有來自網(wǎng)絡的意見。“消費大使”將通過報紙、網(wǎng)絡、手機移動端等多種媒介,向公眾深入、細致地推薦xx“最值得入手”、“最值得體驗”,以及“如何精明購”等實用消費之道。

 。ㄆ撸╇娮由虅站W(wǎng)購游

  1.微生活商家。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”,使用微信支付購物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20,所有門店即充即用。

  購物節(jié)期間,騰訊微信將聯(lián)合大自在、川渝人家、湘水肴、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過微信平臺向關注用戶發(fā)放電子消費券、打折卡等優(yōu)惠活動。

  2.百度外賣推出外賣餐品補貼,購物節(jié)期間百度將對通過百度外賣訂餐的消費者,每單給予6-7元補貼(具體時間待定)。

  3.網(wǎng)購優(yōu)惠。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺讓利100萬,其中在官方商城購物即享滿100減20元優(yōu)惠,天貓旗艦店每天1款單品9.9元包郵。麥家生活館x月x—x日,舉辦“一世就愛我,大閘蟹吃貨節(jié)”,推出陽澄湖大閘蟹8折,下單即送價值48元的花田巷子米酒。第8奇跡商城x月x日-x月x日,滿168立減30。

  4.線上支付。購物節(jié)期間,消費者通過“吼吼”手機客戶端,可以獲取包括吃喝玩樂、居家購物等全方面的生活信息,并可以與諸多實體商鋪進行線上交互,使用銀聯(lián)移動支付進行消費,還將享受注冊有禮、團購特惠等。

  5.銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡、消費送流量”活動。

 。ò耍┎惋嬅朗炒黉N季

  1.x月x日到x月x日,市商務局、中國飯店協(xié)會在xx舉辦首屆中國絲綢之路飯店產(chǎn)業(yè)大會,中國絲綢之路美食節(jié),中國xx餐飲食材及烘培展,中國飯店業(yè)聯(lián)合采購與對接洽談會,同時進行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評選、中國烹飪大師名廚培訓,全國飯店業(yè)服務技能競賽等。

  2.飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會繼續(xù)開展“名廚進萬家、美食社區(qū)行”活動向百姓傳授菜肴制作技法,解答百姓烹飪疑難問題等系列服務。

  3.銀聯(lián)“閃付”買早餐,訂午餐活動。9月24日至29日,在古都華天放心早餐各網(wǎng)點,使用各家銀行發(fā)行的金融IC卡,通過閃付(包括NFC支付)買早餐滿5元減1元;買午餐,買一贈一。10月8日至31日,用金融IC卡買早餐滿5元減1元;買午餐滿12元減2元。

  七、活動宣傳

 。ㄒ唬﹩觾x式

  由市商務局舉辦20xx購物節(jié)啟動儀式,介紹活動整體方案,主要商家介紹各自促銷活動等。

 。ǘ┟襟w宣傳

  1.在xx日報、華商報、三秦都市報、xx日報、xx晚報和xx電視臺、xx電視臺等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動。

  2.在華商報、xx晚報推出整版廣告,公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動。銀行卡消費中獎人公示。

  3.為保證購物節(jié)活動持續(xù)深入宣傳,華商報自9月15日起將在固定版位進行連續(xù)報道,設置3-4個固定欄目:“買在大xx”——主辦單位及商家最新動態(tài)和優(yōu)惠活動;“消費大使面對面”——精明購、幫您侃價等;“記者跑街”——購物節(jié)細節(jié)報道、消費體驗分享;“銀聯(lián)在線”——用卡指導和獎品熱送。

 。ㄈ┥碳覡I造氛圍

  1.各相關商場、超市要統(tǒng)一懸掛“20xx購物節(jié)”橫幅、結合自身促銷活動加大購物節(jié)宣傳。

  2.購物節(jié)期間,各區(qū)縣商務主管部門、各參與商貿(mào)企業(yè)都商場都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結合的集中促銷活動。

  3.商務局設計制作“20xx購物節(jié)”活動logo,由xx市擴大消費領導小組辦公室、xx市商務局署名,各參與購物節(jié)活動的企業(yè)均可使用。

 。ㄋ模┒嘟橘|媒體平臺宣傳

  1.《華商報》全媒體矩陣(報紙、華商網(wǎng)、手機百貨商場雙11活動方案PP、官方微博、官方微信、華商影像)系列專題重點宣傳;

  2.部分地鐵站臺站廳燈箱廣告以及重點區(qū)域樓宇。市內(nèi)重點區(qū)域LED大屏、公交站牌廣告;

  3.各銀行自媒體、手機短信等宣傳購物節(jié)促銷活動以及中獎信息等;

  4.利用利安社區(qū)電超市、黃馬甲、合作商戶等渠道發(fā)放xx購物節(jié)消費券;

  5.xxx國際汽車博覽會現(xiàn)場宣傳推廣;

  6.全國性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布;

  7.圈層營銷:大數(shù)據(jù)庫識客系統(tǒng)“微信(博)圈紅點人物”、“消費大使”xxx購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享。

  八、活動要求

  (一)加強組織領導。各區(qū)縣、相關行業(yè)協(xié)會要成立相應領導組織機構。各部門要加強配合協(xié)作,形成合力,涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調服務工作,為購物節(jié)活動創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,保障各項活動的順利開展。

 。ǘ┚陌才糯黉N活動。各商貿(mào)企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動,精心設計主題促銷活動,推進活動的順利開展。各區(qū)縣商務主管部門要高水平搞好策劃,精心組織,安排好本地區(qū)、本系統(tǒng)的各項商貿(mào)活動。要按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則,以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主。

 。ㄈ┘訌娛袌霰O(jiān)管,優(yōu)化購物環(huán)境。各區(qū)縣商務主管部門、各相關行業(yè)協(xié)會要加強對購物節(jié)活動的監(jiān)管和服務,引導企業(yè)依法經(jīng)營、規(guī)范促銷,既要講究誠信經(jīng)商,突出成效,又要營造繁榮繁華氛圍,讓消費者滿意。要加強市場監(jiān)管,嚴格防止弄虛作假、以次充好,對欺騙消費者的不法商家要嚴肅處理,凈化市場環(huán)境。同時要切實落實安全防范措施,加強安全意識教育和管理,確保購物節(jié)各項活動不出任何事故。同時注重與商貿(mào)系統(tǒng)服務質量提升年活動有機結合,進一步加強管理,不斷提高員工素質、服務質量和服務品質。

 。ㄋ模┳龊幂浾撔麄鳎瑺I造消費氛圍。市商務局將通過報紙、電視、網(wǎng)絡等媒體,對購物節(jié)進行集中宣傳;各區(qū)及相關商貿(mào)企業(yè)要及時發(fā)布促消費活動內(nèi)容、優(yōu)惠方式和商品信息,吸引廣大消費者參與,擴大活動的影響力,努力營造歡樂和諧、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動要體現(xiàn)“xx購物節(jié)”的活動主題,并使用統(tǒng)一logo等宣傳標識,營造濃郁的節(jié)慶氛圍。

  雙十一銷售方案2

  一、店鋪簡介

  xxx時裝店,由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于2008年,xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,xx時裝店下設xx個業(yè)務部門,員工人數(shù)超過x人,有超過xx萬的會員,是xx電子商務的代表企業(yè)。

  二、品牌故事

  xx時裝店是韓風快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝,男裝,童裝,設計師品牌:xxx。

  各個品牌的定位:

  xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌

  xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌

  xx時裝店xxx--韓風快時尚童裝第一品牌

  xxx--東方復古設計師品牌

  xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師,并在韓國擁有分公司,同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

  xx時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,演繹的淋漓盡致,目前,xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。

  三、促銷的目的

  一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

  二、促銷的過程:

  1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

  2、要確定顧客人群。

  (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的`買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

  (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

  四、活動時間和方式:

  活動時間:20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

  活動方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價699,淘金幣價399 100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7 折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標墊。

  五、物料準備

  (1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

  (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

  (3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的`客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

  六、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

  組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

  對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

  雙十一銷售方案3

  一、活動主題

  雙11·脫單季——告別單身小時代

  二、活動時間

  20xx年10月25日—11月13日

  三、活動內(nèi)容

  1、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠;

  2、部分產(chǎn)品7折起;

  3、滿額換購,聚劃算

  一次性消費滿1000元,加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;

  一次性消費滿2000元,加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;

  一次性消費滿3000元,加11元即可換購價值600元以內(nèi)的.商品;

  一次性消費滿4000元,加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;

  以此類推。

  本次活動最終解釋權歸努xx男裝直營店所有。

  雙十一銷售方案4

  一、活動目的

  雙11是歷年電商必爭之節(jié)日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

  二、活動時間

  x月x日至x日

  三、活動內(nèi)容

  1、活動一 全場5折 終極狂歡(20xx年x月x日)

  20xx年x日x日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!

  (注:務必使全場參與活動,以達到集群效應。)

  2、活動二 購物有禮 幸運隨行(20xx年x月x日-x月x日)

  凡活動期間在XX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

  一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元

  二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元

  三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

  四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

  參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

 。ㄗⅲ撼楠劄榧撮_即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)

  3、活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的..甜蜜(20xx年x月x日)

  購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,200份)

  購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

 。ㄌ鹈塾邢,禮品送完為止。

  活動宣傳:

  1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

  2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。

  3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

  4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

  雙十一銷售方案5

  1.限時搶購

  第一,實體店商家可以為雙十一策劃一個時間期限,每天是不同的商品做秒殺搶購,讓顧客產(chǎn)生新鮮感。

  比如說,11月7—9日XXX商品限時搶購;11月10—11日則替換一個商品進行秒殺,也可以每天設計一個商品進行促銷,讓顧客可以享受不同商品的折扣,這樣顧客就更有興趣。

  2.配合會員積分,引流拓客

  如果說限時搶購,秒殺是短時間給門店帶來瞬時客流,那么配合會員積分的玩法,就是把當前引導的'客流轉化到自己的私域流量下。

  比如說,新顧客通過會員注冊,在秒殺活動的前提下,還可享受滿299減50、滿499減100的新人優(yōu)惠活動,消費成功還可以獲取不同的積分,積分到一定數(shù)量可以獲取相應的禮品和現(xiàn)金抵等。從而提升會員的留存和黏性。

  3.線上線下聯(lián)動

  新零售發(fā)展背景之下,單一的線上或者線下營銷模式已經(jīng)不適應這個時代的發(fā)展需求,雙十一實體店秒殺活動,應當積極聯(lián)動線上線下,進行全渠道營銷。

  4.利用小程序的社交分享能力,以一變多

  微信小程序天生的流量優(yōu)勢,加上可以在微信群中進行分享,商家可以合理地運用這一優(yōu)勢,把營銷頁面進行傳播裂變,通過邀請好友,讓更多的人加入到會員中來。

  雙十一銷售方案6

  一、目的

  充分利用大型電子商務網(wǎng)站舉辦的雙十一大規(guī)模打折促銷活動,以此提高門店銷售額,提升知名度。

  二、環(huán)境分析

  汽車美容店基本以線下為主,要說和互聯(lián)網(wǎng)結合似乎非常的牽強,F(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現(xiàn)在線預約、在線購買,然后讓客戶線下消費。那么,如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合?同時,還面臨一個問題,雙十一只有一天的時間,門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

  我們可以這樣理解,其實雙十一汽車用品的銷量最大的,基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據(jù)此,我們要有效結合這些產(chǎn)品來做促銷活動。

  促銷活動的最終目的,要么是提升知名度,要么是提升銷售額,要么是兩者都有。

  這樣的促銷活動的形式可以非常的多,今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

  三、汽車美容店雙十一促銷方案

  1、引入期;

  時間:20xx年11月3日-10日;8天。

  內(nèi)容:洗車獎——你來洗車我就送!

  客戶進店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,就免費贈送100元美容抵用券。

  01雙十一專用美容抵用券;

  該抵用券只限雙十一抵用,過期作廢。而且只限洗車贈送,其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

  02宣傳推廣;

  這個時候,微信的訂閱號和公眾號也不能閑著,這三天要大力推廣洗車獎。

  有條件的,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。

  03銷售員推廣

  銷售員的主要工作是,告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用,而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天,還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

  目的:確保每一個客戶都能領到數(shù)張美容抵用券,讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

  注意事項:一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。

  2、預熱期;

  時間:20xx年11月6日-10日;5天。

  內(nèi)容:現(xiàn)場預熱——提高特價套餐知名度;

  點評促銷預熱——提高單品的關注度;

  現(xiàn)場預熱——提高特價套餐知名度;

  已經(jīng)明確的雙十一特價美容套餐,要制作出DM單,并且在客戶休息區(qū)進行產(chǎn)品展示,但是只標注出價格的幾個位數(shù)。比如美容套餐是1088元,則只標注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。

  現(xiàn)場要進行簡單的布置,貼雙十一的標簽,在客戶休息區(qū),要播放雙十一的頁面內(nèi)容,以達到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

  目的:就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

  點評促銷預熱——提高單品的關注度;

  在五天時間內(nèi),我們可以安排銷售員每隔2個小時,進行一次雙十一特價美容套餐的點評,供休息區(qū)的客戶了解。這個點評要用擴音喇叭來現(xiàn)場播放。

  這里要特別注意單品的關注度,因此,我們必須要設置一款價格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,作為主推項目。要極力給予主動曝光,引導客戶關注,提升單品的關注度。

  點評的內(nèi)容,主要是美容套餐所包含的.產(chǎn)品、使用后的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客戶的興趣。

  點評的目的,就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。

  銷售員推廣;

  在預熱期,銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動,利用主推單品來吸引客戶,利用美容抵用券來讓客戶進店消費。

  這個階段,還要注意,留下意向客戶的聯(lián)系方式,用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當天的邀約。

  注意事項:一定要留下客戶的聯(lián)系方式,同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天,還要繼續(xù)邀約客戶來店消費美容抵用券。

  備注:

  預熱期,微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息,可以拿一些特價產(chǎn)品進行吸引和推廣。主推單品,還是一樣要透露部分價格位數(shù)進行推廣。

  3、引爆期;

  時間:20xx年11月11日;1天;

  經(jīng)過了8天的準備后,雙十一當天要做的,就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時,要加大力度邀約,時間有限,只有一天,過期后,價格回原位、抵用券直接作廢。

  這里要提醒一點,來店客戶必須贈送禮品,禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

  購買套餐的客戶,也要贈送禮品,同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品。

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