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推廣策劃

時(shí)間:2024-09-06 01:24:07 策劃 我要投稿

推廣策劃5篇

推廣策劃 篇1

  一、前言

推廣策劃5篇

  重慶的餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,阿興記大飯店奧體中心店,如何在主城西區(qū)打開市場(chǎng)終端,提高品牌知名度,搶占重慶餐飲市場(chǎng)最大份額,讓她代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè),引領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)?

  據(jù)我們了解,阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前,阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,生意火爆,具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價(jià)值,營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳,主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動(dòng),以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象,并引起媒體的廣泛關(guān)注,使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。

  基于以上考慮,本次策劃針對(duì)阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃,以?shī)W體中心店開業(yè)為契機(jī),旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象,樹立良好的口碑,力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強(qiáng)。

  二、奧體中心店市場(chǎng)分析

  阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來(lái),風(fēng)格各異的菜系和獨(dú)具特色的服務(wù),引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流,贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。由此,在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績(jī)和口碑,從而帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,同時(shí)也對(duì)奧體中心店的開業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  奧體中心店由于其特殊的地理位置,本身可對(duì)該店帶來(lái)一定優(yōu)勢(shì):

  1、奧體中心是重慶知名的,眾所周知的體育中心,所以人們很容易就會(huì)找到這里。

  2、奧體中心經(jīng)常會(huì)有重大體育比賽和演出活動(dòng)在此舉行,從而引來(lái)一部分食客。

  3、由于周圍建筑的興起,該地段商業(yè)氛圍必將增強(qiáng),引來(lái)眾多的消費(fèi)群。

  4、將來(lái)周邊樓盤完工,必然帶來(lái)旺盛的人氣,其發(fā)展趨勢(shì)樂觀。

  5、周邊各企事業(yè)單位消費(fèi)能力巨大。(如:移動(dòng)、電信、重醫(yī)、出版社、部隊(duì)及眾多高新企業(yè)等等)

  然而,就目前來(lái)看,奧體中心店也存在一定劣勢(shì):

  1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標(biāo)識(shí)和朗朗上口的廣告語(yǔ),沒有比較識(shí)別系統(tǒng),給人的印象不深刻。

  2、目標(biāo)客戶會(huì)受到南方花園飲食街以及直港大道的競(jìng)爭(zhēng)。

  所處機(jī)會(huì)分析:

  1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多,但其目標(biāo)群體各有所異,如陶然居主要是屬于大眾消費(fèi),七十二行以家常菜為主,菜香源以懷古情調(diào)為主,而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店,與其他酒樓有一定差異,主要適用于商業(yè)宴請(qǐng),這部分目標(biāo)市場(chǎng)是相當(dāng)有消費(fèi)潛力的,所以應(yīng)抓住市場(chǎng)推廣宣傳。

  2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店,所以非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)好好把握。

  3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位,開展相關(guān)公關(guān)活動(dòng),造勢(shì)宣傳。

  由此,我們可以看出奧體中心店是非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,在將來(lái)周邊商圈氛圍營(yíng)造出來(lái)后,其發(fā)展形式非常樂觀,F(xiàn)目前需要做好的'就是其推廣工作,為以后打下良好基礎(chǔ)。

  三、推廣策劃內(nèi)容

 。ㄒ唬、理念策劃

  1、阿興記大飯店賣點(diǎn)的梳理和提煉

  阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣點(diǎn),但需要包裝突出和強(qiáng)化。

  2、阿興記大飯店廣告語(yǔ)創(chuàng)意

  重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語(yǔ),如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”;陶然居的“民以食為天、美食在陶然”;菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”;順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語(yǔ),讓人眼前一亮,回味無(wú)窮。

推廣策劃 篇2

  一、 社區(qū)推廣的意義

  1、 迅速提升品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度,加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通,讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。

  2、 建立社區(qū)銷售渠道,與大型連鎖KA爭(zhēng)搶消費(fèi)者,避實(shí)就虛,避開賣場(chǎng)高額的費(fèi)用及門檻,直接讓利于消費(fèi)者。

  3、 占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ),真正將品牌落地。

  4、 尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。

  5、 投入小,收效大。

  二、 社區(qū)推廣規(guī)劃

  1、 社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇為確保社區(qū)推廣的'開展,前期需對(duì)目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解,經(jīng)走訪了解選擇如下:

  A、選擇:安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)

  B、社區(qū)環(huán)境分析:屬中高檔消費(fèi)區(qū),消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高,生活講究健康,主要以中青年為主,老年為輔。

  C、位置具體選擇:最聚人氣地段,能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售的場(chǎng)所。 需注意:事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。

  2、 活動(dòng)計(jì)劃

  1) 促銷時(shí)間:

  2) 促銷名稱:“迎端午”惠老活動(dòng)

  3) 促銷地點(diǎn):安居苑、琥珀山莊

  4) 促銷方式:買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))

  通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。通過(guò)游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。

  A、多重獎(jiǎng)項(xiàng):買產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買贈(zèng),主要是針對(duì)老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品,普通消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià),但不能相差太多,以平衡超市的利益。并根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。

  B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡(jiǎn)介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù),金額越多飛射就越多。

 。8元射一次,15元射兩次,20元三次,一次類推)

  C、獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:燕之坊麻油一瓶(300ML裝)價(jià)值8元 中獎(jiǎng)率3% 費(fèi)用率5%

  二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元 中獎(jiǎng)率7% 費(fèi)用率5%

  三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:購(gòu)物袋一個(gè)價(jià)值2元 中獎(jiǎng)率18% 費(fèi)用率5%

  紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:玉米片一袋價(jià)值0.64元 中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率5.6%

  5) 促銷產(chǎn)品:粥類、棗類、糯米、及綠豆

  6) 促銷價(jià)格:降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對(duì)燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表(持老年證購(gòu)買):

  7) 促銷人員:每個(gè)社區(qū)分一組,每組成員4人,業(yè)務(wù)人員不包括。

  A、 具體分工:收銀1人,現(xiàn)場(chǎng)布置維護(hù)1人(男性),銷售2人。

  B、 提前對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、促銷術(shù)語(yǔ)、促銷技巧作培訓(xùn)。

  8) 促銷效果預(yù)估:

  9) 促銷費(fèi)用預(yù)估:

  3、 現(xiàn)場(chǎng)布置展示更充分利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳,同時(shí)放置電視音響VCD等設(shè)備,提高對(duì)消費(fèi)者的視覺沖擊、購(gòu)買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。

  4、 社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備

  簽字筆、寫字筆各1支,膠帶2巻,贈(zèng)品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。

  5、

  三、 社區(qū)推廣要求

  1、 貨物、人員到位的時(shí)間:

  2、 產(chǎn)品的擺放要求:

  3、 促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置:柜臺(tái)、貨物、太陽(yáng)傘、帳篷、促銷臺(tái)等等。

  4、 活動(dòng)細(xì)節(jié)的海報(bào)告知:

  5、 促銷人員的要求:

  注意:占領(lǐng)有利位置,將促銷臺(tái)擺放整齊。

  服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。

  現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)氛圍,刺激購(gòu)買。

  四、 社區(qū)促銷活動(dòng)總結(jié)

  1、 貨物與貨款的盤點(diǎn)與清點(diǎn)。

  2、 促銷現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清理。

  3、 與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別。

  五、 召開促銷總結(jié)會(huì)議

推廣策劃 篇3

  【活動(dòng)事項(xiàng)】

  活動(dòng)時(shí)間:20X年8月22日——23日

  活動(dòng)地點(diǎn):淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司(待定)

  活動(dòng)主題:七夕中國(guó)情人節(jié)

  活動(dòng)名稱:全城熱戀,HOLD住愛情

  活動(dòng)促銷車型:捷達(dá)、新速騰、邁騰

  活動(dòng)適宜人群:?jiǎn)紊砟信、情侶、夫妻

  【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

  當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時(shí),更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,更適合現(xiàn)如今人們的需求。

  在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動(dòng),讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力,讓那些還沒有購(gòu)車欲望的朋友激起了希望!

  【活動(dòng)背景】

  “七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎(jiǎng)等,大都缺乏新意,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長(zhǎng)地久的愛情豈能打折?

  因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

  【活動(dòng)目的】

  1、通過(guò)此次活動(dòng),擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

  2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟睿私庵袊?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

  3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),通過(guò)各媒體的宣傳,擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

  4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達(dá)到“只出一分錢,獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

  【活動(dòng)主辦方】

  淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司,主營(yíng)車型包括:速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

  【活動(dòng)內(nèi)容】

  1、愛情大放送

  凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來(lái)發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機(jī)外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。

  2、購(gòu)車打折再優(yōu)惠

  在促銷活動(dòng)日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

  (待定)獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

  二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

  三等獎(jiǎng)3名,價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!

  恩愛獎(jiǎng)5名,價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  幸福獎(jiǎng)10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  3、玫瑰玫瑰我愛你

  當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí),工作人員會(huì)送上一束靚麗的'玫瑰,并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!

  4、愛情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))

  邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),并接受告白和求婚,主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

  5、愛情傳遞(互動(dòng)小游戲)

  邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),用時(shí)最短的一對(duì)組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

  6、愛情星光大道

  當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候,就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,享受級(jí)別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

  7、愛情簽名墻

  當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

  8、愛情百老匯(開場(chǎng))

  展廳里動(dòng)感的音樂,舞臺(tái)上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。

  9、愛情許愿車

  在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),主持人會(huì)隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來(lái),被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),則需要主持人從新再?gòu)摹皭矍檐嚒鄙线x取!

  10、愛情公共墻

  在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,發(fā)送短息至XXx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

  【活動(dòng)安排】

  1、熱場(chǎng)

  通過(guò)勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

  2、開場(chǎng)

  開場(chǎng)音樂:《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩鞒秩私榻B本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!

  3、游戲

  在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中,主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!

  4、試乘

  在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,安排擁有購(gòu)車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),在顧客試乘的過(guò)程中,主持人采訪顧客試乘的感受。

  【活動(dòng)宣傳】

  1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

  淄博車友會(huì)網(wǎng)站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等

  2、平面宣傳

  淄博晨報(bào)、淄博車友會(huì)雜志、淄博美圖生活雜志等

  3、聲宣傳

  淄博人民電臺(tái)廣播FM92.6

  【合作商家】

  媒體:

  支持:

  【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

  活動(dòng)主辦方:淄博唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司

  活動(dòng)承辦方:淄博眾視文化傳播文化有限公司

  活動(dòng)協(xié)辦方:中國(guó)世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站(待定)

  活動(dòng)贊助商:淄博全球通電影城(待定)

  【前期準(zhǔn)備】

  活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

推廣策劃 篇4

  職位信息:

  1、根據(jù)公司項(xiàng)目進(jìn)行, 制作PPT展示;

  2、公司項(xiàng)目相關(guān)新聞稿件、軟文、策劃方案的撰寫工作;

  3、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的內(nèi)容搜集、文稿撰寫;

  4、負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳物(網(wǎng)站、廣告、宣傳冊(cè)、公文、宣傳文案等)的創(chuàng)意策劃與文案撰寫;

  5、協(xié)助完成項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)的'統(tǒng)計(jì)、報(bào)告制作工作;

  6、上級(jí)交辦的其他工作。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,文學(xué)、新聞學(xué)、市場(chǎng)策劃、廣告等專業(yè)優(yōu)先考慮;

  2、3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有企業(yè)品牌傳播文案策劃撰寫工作經(jīng)驗(yàn),或大型廣告公司、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)公司資深文案工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  3、精通PPT,能夠熟練完成PPT策劃、PPT設(shè)計(jì)、PPT制作、PPT美化工作;

  4、優(yōu)秀的撰稿能力和極強(qiáng)的提案能力,有一定的美術(shù)功底,文字功底,優(yōu)秀的審美;

  5、文字、書面表達(dá)能力出眾,具備一定的整合營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷或公關(guān)傳播策劃能力、組織能力;

  6、熟練掌握各類辦公軟件。

  7、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,抗壓能力強(qiáng);

推廣策劃 篇5

  我認(rèn)為:“我們的出路一靠我們的核心技術(shù)——等離子發(fā)動(dòng)機(jī),二靠我們與韓國(guó)xx品牌的合資”。因此,加強(qiáng)等離子摩托車的市場(chǎng)推廣,特別是作好xx-xx摩托車的上市推廣和策劃尤為重要。

  一、背景分析:

  1、行業(yè)發(fā)展情況分析:

  自200x年以來(lái),行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤镀放?品質(zhì)》的競(jìng)爭(zhēng)。合資品牌及國(guó)產(chǎn)一線品牌憑借雄厚的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)一次次發(fā)力,特別是豪爵憑借自己合資品牌形象以及優(yōu)良的品質(zhì)一舉突破百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)(20xx年國(guó)內(nèi)銷量實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)臺(tái)),遙遙領(lǐng)先于行業(yè)其他品牌;輕騎鈴木、新大洲本田、建設(shè)亞馬哈等合資品牌同樣異軍突起,銷量較20xx年實(shí)現(xiàn)了翻番;國(guó)產(chǎn)一線品牌在加大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí),穩(wěn)扎穩(wěn)打,也闖出了屬于自己的一片天空。二、三線品牌由于缺乏以上優(yōu)勢(shì),總擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)的糾纏,只能降價(jià)、降價(jià)再降價(jià);最后結(jié)果是利潤(rùn)一落千丈,公司的發(fā)展陷入瓶頸,處于進(jìn)退兩難之境界。

  同時(shí),7月1日即將執(zhí)行的歐ii標(biāo)準(zhǔn)及合格證網(wǎng)上管理,又無(wú)疑給摩托車生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)雪上加霜。在這生死存亡的時(shí)刻,各個(gè)企業(yè)都在沉沒中思考:“是在沉沒中死亡還是在沉沒中爆發(fā)”?

  2、鎖定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  目前,日資品牌在中國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)是橫行天下(本田、鈴木、亞馬哈、川騎),產(chǎn)品線從100cc延伸到250cc甚至更大排量,價(jià)格也調(diào)整到市場(chǎng)及消費(fèi)者普遍可以接受的區(qū)間(特別是125排量的價(jià)格幾乎沒有突破萬(wàn)元大關(guān)的車型)。下面就豪爵推出的美式太子、韓國(guó)曉星推出的公路跑車與我們即將推出的兩款車型進(jìn)行對(duì)比分析如下:

  3、swot分析:

  a、優(yōu)勢(shì)分析:

  (1)xx品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至國(guó)外市場(chǎng)都擁有一定的市場(chǎng)知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)。

  (2)xx國(guó)內(nèi)是唯一一家獲得了國(guó)際摩聯(lián)許可的摩托車生產(chǎn)企業(yè)。

  (3)xx等離子摩托作為高端產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,為xx—xx產(chǎn)品的上市做好了前期鋪墊。

  (4)xx—xx產(chǎn)品所有部件采取的是純進(jìn)口,在摩托車行業(yè)尚屬首例。

  (5)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

  b、機(jī)會(huì)分析:

  (1)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)可合資品牌的產(chǎn)品,特別是純進(jìn)口產(chǎn)品。

  (2)韓國(guó)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較,而且與日本產(chǎn)品在款式和追求方面有很大差異(韓國(guó)追求的是時(shí)尚感)。

  (3)隨著國(guó)家宏觀政策的規(guī)范及迫于外界壓力,禁、限摩城市將被取締;城市消費(fèi)量將大大增加(而城市消費(fèi)正好為xx—xx產(chǎn)品的銷售打開了一條通道)。

  (4)韓國(guó)小欣的產(chǎn)品已經(jīng)面市,為我們作了前期宣傳(他們的產(chǎn)價(jià)格遠(yuǎn)高于我們的產(chǎn)品價(jià)格)。

  c、劣勢(shì)分析:

  (1)xx品牌知名度還需要培養(yǎng),與合資品牌及一線品牌比較仍存在很大差距;

  (2)xx渠道(包括代理商和零售商)很難支撐xx—xx這樣的高端產(chǎn)品;

  (3)韓國(guó)xx品牌在國(guó)內(nèi)知名度非常低,可能只有行業(yè)人士知曉;消費(fèi)者需要一個(gè)接受時(shí)間和過(guò)程;

  d、障礙分析:

  (1)價(jià)格障礙(在國(guó)內(nèi)銷售的.125cc的車型中,價(jià)格在10000元以上的幾乎沒有)。

  (2)推廣障礙(日本體系的幾大品牌在國(guó)內(nèi)的銷售非常強(qiáng)大,有很高的市場(chǎng)占有率);

  (3)銷售障礙(xx在國(guó)內(nèi)的知名度太低,加之城市限牌);

  (4)渠道障礙(現(xiàn)在的渠道很難肩負(fù)起推廣高端產(chǎn)品的任務(wù),部分渠道需要重新篩選)。

  二、推廣目的:

  通過(guò)對(duì)xx--xx品牌的上市推廣,我們擬將達(dá)到以下效果:

  1、提升xx品牌摩托車的品牌形象;

  2、刺激渠道成員(包括代理商、零售商)的經(jīng)營(yíng)積極性;

  3、優(yōu)化目前的銷售網(wǎng)絡(luò)(針對(duì)xx--xx的上市推廣,我們將建立網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入、準(zhǔn)出制度,對(duì)不符合準(zhǔn)入要求的經(jīng)銷商進(jìn)行取消其經(jīng)營(yíng)xx--xx的資格,對(duì)符合要求的非xx網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛的汲取)。

  4、充分汲取xx公司的管理精髓,從而提高公司的綜合管理水平;

  5、不斷總結(jié)出一套合資品牌、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn);

  6、通過(guò)xx—xx部件的國(guó)產(chǎn)化,從而提高公司的贏利水平;

  7、提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

  8、提高營(yíng)銷隊(duì)伍的市場(chǎng)操作能力和水平。

  三、產(chǎn)品定位:

  純進(jìn)口——高定位

  xx--xx前期車型所有部件采用的是全進(jìn)口,而在國(guó)內(nèi)所有的合資品牌中尚屬先例(其他合資品牌要么采取技術(shù)合作、資金合作、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)口或關(guān)重部件進(jìn)口等方式),這恰好為我們的產(chǎn)品定位提供了支撐和保障。因此,建議xx—xx品牌定位為高端、形象產(chǎn)品切入市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品中以的領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)。隨著部件的國(guó)產(chǎn)化的推進(jìn),逐漸對(duì)其定位做出相應(yīng)調(diào)整。

  四、產(chǎn)品遠(yuǎn)景:

  1、產(chǎn)品導(dǎo)入期:6月1日——7月28日.

  在此期間,我們將把xxxx品牌(特別是韓國(guó)xx的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及韓國(guó)的文化等)以軟文報(bào)道或故事情節(jié)連載的方式在行業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布,同時(shí),我們將在內(nèi)部網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布招商信息;達(dá)到預(yù)熱的目的。

  2、產(chǎn)品切入期:7月28日.

  召集全國(guó)的代理商及部分零售商、相關(guān)媒體、政界要員(最好有韓國(guó)大使館或領(lǐng)事館的官員)以及相關(guān)的權(quán)威人士在重慶召開xx—xx品牌上市發(fā)布會(huì);我們也將以此為契機(jī)將xx—xx推向市場(chǎng)。

  3、產(chǎn)品推廣期:7月28日——12月25日。

  按照準(zhǔn)入制度的要求,對(duì)經(jīng)營(yíng)xx品牌的代理商及零售商進(jìn)行考察(成熟一家建立一家,而并非全面開花),對(duì)符合準(zhǔn)入制度的代理商、零售商,公司將邀請(qǐng)其加盟xx—xx品牌的銷售或代理。公司也將出臺(tái)一系列政策(包括價(jià)格政策、促銷政策、廣告支持政策、開通綠色服務(wù)等)予以支持。

  4、產(chǎn)品成長(zhǎng)期:200x年12月26日——200x年12月25日。

  在此期間,xx—xx的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步完善,銷量與日俱增;另外,我們也將視市場(chǎng)的變化逐步引進(jìn)xx的其他車型以滿足市場(chǎng)需求。同時(shí),我們將加大力度對(duì)xx車型零部件的國(guó)產(chǎn)化,從而降低整車進(jìn)口成本;力爭(zhēng)在20xx年年底使國(guó)產(chǎn)化部件達(dá)到60%以上,xx—xx品牌成為公司的主要贏利產(chǎn)品之一。

  5、產(chǎn)品成熟期:200x年12月26日——200x年12月25日。

  xx--xx品牌國(guó)內(nèi)銷售車型80%以上的零部件實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化,采購(gòu)成本大幅度降低,價(jià)格已經(jīng)能適應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求,消費(fèi)者普遍認(rèn)可xx—xx品牌,xx的品牌形象也同步得到了空前提升;銷量突飛猛進(jìn)(年銷售量達(dá)到8—10萬(wàn)臺(tái))并步入一線品牌之列。因?yàn)榱悴考䥽?guó)產(chǎn)化程度的提高,工廠與渠道成員得到了很高的利潤(rùn)回報(bào);《xx—xx》成為渠道成員爭(zhēng)先恐后搶手的品牌之一。

  6、產(chǎn)品衰退期:200x年以后。

  五、產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略。

  隨著加入wto時(shí)間的推進(jìn),合資品牌以及國(guó)內(nèi)一線品牌將對(duì)侵權(quán)廠家給予毀滅性打擊;政府也將采取各種措施和手段加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。而《xx—xx》品牌的所有產(chǎn)品從一開始就完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),為此,我們從xx—xx品牌推向市場(chǎng)的第一天起,將重點(diǎn)打自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這張王牌:“一是加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳力度,二是對(duì)侵權(quán)的品牌給予嚴(yán)厲的打擊決不手軟”。通過(guò)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳和打擊提升xx—xx的品牌形象。

  六、消費(fèi)群定位:

  由于xx—xx產(chǎn)品定位是高端、形象產(chǎn)品,一般的消費(fèi)群體特別是農(nóng)村消費(fèi)群體購(gòu)買力將大大減弱。消費(fèi)群體具體定位如下:

  1、年齡段:18---35歲之間。

  2、消費(fèi)者嗜好:熱忠韓國(guó)文化及韓劇的追星族、摩托車追星族、玩車族及摩托車運(yùn)動(dòng)愛好者。

  3、家庭年收入:家庭年收入在300000以上

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