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沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間:2023-05-17 16:15:28 兆波 總結(jié) 我要投稿

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)(通用11篇)

  總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?以下是小編精心整理的沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié),希望能夠幫助到大家。

沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)(通用11篇)

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 1

  沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

  20XX年9月,我們班參加了沙盤模擬實(shí)訓(xùn),每五人或六人一組,其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財(cái)務(wù)助理。

  每次我都要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)測(cè),在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計(jì)好沒個(gè)季度的生產(chǎn)能力,幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單,進(jìn)而在最小的成本之下,協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系,形成最大贏利。

  在本次試訓(xùn)中,我作為財(cái)務(wù)助理,了解到了財(cái)務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識(shí)一定要扎實(shí),否則后果將會(huì)很悲劇。

  沙盤模擬結(jié)束,在短短的兩周內(nèi),我們從對(duì)企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。

  沙盤模擬的好處:

  一、通過高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營,我們不但完成了圍繞實(shí)訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),還將會(huì)從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解到了一系列的管理知識(shí),提高了我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新了決策模式,提升了思維格局。

  二、通過模擬實(shí)訓(xùn),我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。

  三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

  四、通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭,使我們獲得多種競(jìng)爭形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營銷對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。

  自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到:要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周,但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就意味著我們要不斷的'補(bǔ)充新的知識(shí)和新的技能。

  總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實(shí)驗(yàn),我們不但掌握了一些知識(shí)和技巧,還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解,也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說是意義非凡的,因?yàn)槲液镁脹]有像這兩周一樣認(rèn)真過,這個(gè)實(shí)訓(xùn)大大激發(fā)了我對(duì)學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情,是我對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿信心。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 2

  通過一周的學(xué)習(xí)與演練,我們對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程中,我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競(jìng)爭與協(xié)作等等,使我們對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了更深入的了解,也使我們對(duì)所學(xué)習(xí)的管理、市場(chǎng)營銷、商務(wù)談判、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

  在一周的實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)也有很多體會(huì)。我們小組團(tuán)結(jié)一致積極向上,雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時(shí)的,決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起,為我們的小組經(jīng)營而努力。

  同時(shí)我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力,在營銷上決策前未對(duì)環(huán)境分析、缺乏長遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。

  一、分工不明確

  分工不明確是我們小組犯的最低級(jí)的錯(cuò)誤,雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位,并沒有明確每個(gè)主管的職責(zé),所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的'廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算采購費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí),所有人都參加討論,而且沒有主次之分。這樣勢(shì)必會(huì)影響CEO與負(fù)責(zé)主管的決策,甚至有時(shí)不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理,必然會(huì)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。

  二、各崗位主管沒有盡職盡責(zé)

  首先,CEO最失職。最為公司CEO應(yīng)該對(duì)企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細(xì)節(jié),不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)線購買等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制,以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策。其他各個(gè)部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題,而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西,例如:財(cái)務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,所以每個(gè)人都沒有盡職盡責(zé)。

  三、執(zhí)行不力

  在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方,這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前,CEO并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒有形成固定的命令模式,這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要原因。在CEO發(fā)布命令的時(shí)候,各主管執(zhí)行并不是很有效率,有時(shí)一些主管會(huì)跳過CEO的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會(huì)很混亂,使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬容易算錯(cuò)。

  四、未對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析

  無論在管理課還是市場(chǎng)營銷課,老師都強(qiáng)調(diào)在決策之前一定要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,每一年的產(chǎn)品訂單、競(jìng)爭對(duì)手的生產(chǎn)經(jīng)營情況、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們?cè)跊Q策前了解清楚然后去分析考慮。而我們?cè)跊Q策前,對(duì)每年的訂單都不是很清楚,對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚,我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營情況。

  例如:我們不研制P2產(chǎn)品,直接研制P3產(chǎn)品,我們的思路是避開P2的激烈競(jìng)爭,用P3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競(jìng)爭對(duì)手尚未研究出來P3時(shí),我們用P3賺足錢,當(dāng)他們P3研制成功時(shí),我用P4去攻市場(chǎng),這樣既可以省去大量的競(jìng)爭性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)P2直接研發(fā)P3,這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對(duì)競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行一些了解,就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

  不了解競(jìng)爭對(duì)手及其他的一些宏觀環(huán)境,我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對(duì)我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位,制定出很好的決策。

  五、缺乏長遠(yuǎn)目光

  我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況,而未從長遠(yuǎn)的角度去考慮它。比如:在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問題,我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大,這樣就導(dǎo)致我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營中慢慢的失去競(jìng)爭能力。我們并沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃,我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃想辦法融資。

  六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤

  在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想,所有的決策都是走一步看一步,沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個(gè)沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑,我們?cè)趯W(xué)習(xí)期最大錯(cuò)誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略,我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出,對(duì)于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù),我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險(xiǎn)。我們?cè)诒荣愔蹙突ㄑ举徶昧艘慌_(tái)半自動(dòng)、一臺(tái)全自動(dòng)、兩臺(tái)柔性生產(chǎn)線,于是我們進(jìn)行了大量貸款,但第二年就資不抵債,變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。

  一周的沙盤實(shí)訓(xùn),一周的全神貫注,一周的爭論不休……兩次清盤,我們兩次心有不甘,我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果。沙盤結(jié)束了,但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 3

  從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

  ERP沙盤模擬,兩周的實(shí)訓(xùn),讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的,是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)(A組)認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想,業(yè)績并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平,但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。

  ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競(jìng)爭的企業(yè),企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組,然后在每個(gè)組中分角色定位職能,明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任,其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。

  在這次沙盤模擬實(shí)中,我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個(gè)人都有自己的.職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理,幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄,同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí),我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù),CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù),一開始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理,我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的,每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理,可要足夠的“臺(tái)下功夫”,其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬,經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬,相當(dāng)之不易。

  通過這次沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹,對(duì)沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長在這個(gè)比賽中學(xué)了很多,到最后也很遺憾,未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想,這只是一個(gè)游戲,不管結(jié)果怎么樣,我們都努力了,特別是我們公司得每一個(gè)成員。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 4

  人力資源沙盤的基本思想是:將基礎(chǔ)背景設(shè)定為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。在實(shí)際沙盤模擬訓(xùn)練中,受訓(xùn)學(xué)員分為五個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)有八個(gè)人,模擬的內(nèi)容涉及企業(yè)的管理層決策、人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績效評(píng)價(jià)、招聘設(shè)定、培訓(xùn)與開發(fā)、員工關(guān)系等。通過對(duì)沙盤訓(xùn)練的體驗(yàn),感悟正確的經(jīng)營思路和人力資源的正確理念。

  本次沙盤實(shí)訓(xùn),將人力資源各個(gè)模塊結(jié)合起來,旨在訓(xùn)練每個(gè)人的不同能力:

  1.做好本年度的人力資源經(jīng)費(fèi)的預(yù)算工作;

  2.計(jì)算并支付企業(yè)全體職工的福利、工資、獎(jiǎng)金等;

  3.計(jì)劃招聘新員工的的獎(jiǎng)金、工資和福利等;

  4.根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的需要,進(jìn)行崗位設(shè)計(jì)和崗位分析,為人才招聘做準(zhǔn)備;

  5.處理辭退員工。

  在本次實(shí)訓(xùn)中,分配好之后真正進(jìn)入企業(yè)的角色中,開始經(jīng)營自己的企業(yè)。首先要看好人員規(guī)劃,制定好公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘與配置方面,要根據(jù)自己企業(yè)的狀況以及規(guī)劃的發(fā)展方向制定招聘計(jì)劃,計(jì)劃制定與以后的生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)。另一個(gè)重要的是,各個(gè)相互競(jìng)爭的企業(yè)也會(huì)爭搶人才,這就需要考慮如何保證成功的找到自己企業(yè)所需要的人才。其次,在管理方面,工作人員與高層管理人員的管理工作也相當(dāng)重要,合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。

  開企業(yè)的要點(diǎn),在于以下:

  1.我們要對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理及生產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)則了解清楚,按規(guī)則進(jìn)行試驗(yàn);

  2.在整個(gè)模擬經(jīng)營過程中需要做出很多與經(jīng)營有關(guān)的決定;

  3.首先根據(jù)企業(yè)的`實(shí)際狀況以及規(guī)劃的未來發(fā)展方向制定一個(gè)科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo),對(duì)于全局觀念很重要;

  4.注意技術(shù)、生產(chǎn)、銷售的協(xié)調(diào);

  5.薪酬是企業(yè)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié),過低的薪酬容易被其他公司挖走人才,也會(huì)降低員工的積極性;

  6.在企業(yè)的經(jīng)營過程中,銷售是最為核心的環(huán)節(jié),良好的銷售是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的關(guān)鍵;

  7.要充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢(shì),以及面對(duì)的機(jī)遇和威脅,考慮問題要有全局觀念。

  總的來說,在這次沙盤中,我的收獲是:

  1.最大的收獲是理解了團(tuán)隊(duì)合作的價(jià)值與作用,在這次團(tuán)隊(duì)合作中,每一個(gè)計(jì)劃的制定都需要我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員的默契與合作;

  2.體驗(yàn)到了信息的獲取對(duì)于企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性;

  3.通過這次活動(dòng),體驗(yàn)到了人才競(jìng)爭的殘酷性;

  熟悉了薪酬制定、培訓(xùn)、招聘等各個(gè)活動(dòng)的實(shí)際操作流程,實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合。

  這次沙盤實(shí)踐中,我的不足是:

  1.沒有全局把握戰(zhàn)略,所以在實(shí)施過程中出現(xiàn)了各種疏漏;

  2.對(duì)員工的基本薪酬的制定脫離了實(shí)際,盲目競(jìng)爭;

  3.對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)過于樂觀。

  在本次實(shí)訓(xùn)中,我認(rèn)識(shí)到了時(shí)間的重要性,在學(xué)習(xí)中缺少對(duì)外界企業(yè)的認(rèn)知,書本上學(xué)來的是理論知識(shí),我們可以在假期去一些企業(yè)實(shí)習(xí),真實(shí)的了解市場(chǎng)和企業(yè)運(yùn)營的基本情況。將理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 5

  我在我們B小組扮演的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān),所以我的工作主要是:

  (1)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);

  (2)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;

 。3)審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性;

 。4)對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見,并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持;

  (5)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);

 。6)年終做出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表;

 。7)對(duì)下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。

  作為財(cái)務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的,要靈活運(yùn)用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據(jù)CEO的計(jì)劃作出預(yù)算,選擇合適的時(shí)間來進(jìn)行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。

  由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和不夠細(xì)心,在當(dāng)CFO的兩年中出現(xiàn)了不少失誤:由于思想開放,一直認(rèn)為錢不是問題,導(dǎo)致沒有阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的廣告費(fèi),造成了損失。如果沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們重來一次的話,我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營,我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策。另外各個(gè)成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則,把不必要的失誤降到最低。

  在沙盤模擬訓(xùn)練中,不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。

  通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。”“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競(jìng)爭,而不是惡性競(jìng)爭。不能總是以“我”出發(fā),而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度,分析對(duì)方的情況,以理服人,這樣合作才會(huì)順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí),當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí),當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭時(shí),也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

  在成功與失敗的'體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問題的能力,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來就業(yè)增加了一個(gè)法碼。

  沙盤實(shí)驗(yàn)中我不僅學(xué)到了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場(chǎng),營銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長存!另外,我也學(xué)到了,無論做什么事,都要以認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待,做事的時(shí)候要細(xì)膩!

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 6

  在擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)時(shí),我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。

  一,即使準(zhǔn)確采購原材料,不讓生產(chǎn)線停產(chǎn);

  二,準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量,與營銷總監(jiān)溝通,打好下一年的廣告;

  三,要有自己的核心競(jìng)爭力,并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品,制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)新生產(chǎn)線。

  首先,在采購原材料方面,先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化,從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線,采購原材料比較簡單,一直保持原料零庫存,沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化,而我對(duì)采購原材料沒有做好計(jì)算,再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議,不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量,導(dǎo)致我的.采購一度混亂,甚至有采購不足,出現(xiàn)停產(chǎn),不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,作為一名運(yùn)營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期,不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金,但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí),不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線,造成停產(chǎn),所以,原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存,保持安全庫存,以備不時(shí)只需。

  其次,在計(jì)算產(chǎn)能方面,錢兩年我都沒有這個(gè)意識(shí),打廣告多花了很多冤枉錢,營銷看著訂單不敢選,讓我也很糾結(jié),從這點(diǎn)來說,運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的?磥碛(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提,運(yùn)營總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

  第三,由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,一條半自動(dòng)和三條手工線,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低,而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種,利潤不高,競(jìng)爭激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí),一定要有自己的主打產(chǎn)品,核心競(jìng)爭力,把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上,才能快速生產(chǎn),擴(kuò)大規(guī)模,降低單個(gè)商品的成本,在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤;并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外,還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向,既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),有避開和強(qiáng)手的競(jìng)爭,尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭,價(jià)格競(jìng)爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí),公司會(huì)有很大的壓力。以上是我對(duì)這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。

  每個(gè)公司都是一個(gè)整體,各部分,各部門配合好是,整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平;而配合不好時(shí),整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧,后來我又采購原料發(fā)生錯(cuò)誤,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨,為此我們爭論很長時(shí)間,甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的,如果我們提前一起商量,做好規(guī)劃,完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展,后期我們也是這樣做的,雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn),但是我們還是比較成功,沒有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

  這就是我對(duì)沙盤試訓(xùn)的總結(jié),讓我知道經(jīng)營一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn),但收獲頗多。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 7

  經(jīng)過一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課,讓我感到很累,但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難,可是經(jīng)過這一次的實(shí)訓(xùn),讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營是需要花費(fèi)多么大的精力。

  在這次的實(shí)訓(xùn)課中,我擔(dān)任第一小組的市場(chǎng)銷售經(jīng)理。市場(chǎng)銷售經(jīng)理擔(dān)任的工作主要是市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析,特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計(jì)劃上要額外的注意,如果廣告投放多了,銷售的產(chǎn)品少了,那么廣告效益就一定不高,這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了;但是,如果廣告投放的恰到好處,每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢,實(shí)現(xiàn)零庫存,那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù),這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加,一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

  隨著市場(chǎng)的需求逐漸增大,生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展,才會(huì)滿足市場(chǎng)的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中,需求都有上升的趨勢(shì),特別是P3,同時(shí),每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢(shì)。如果經(jīng)營6年,那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn);如果是8年,那么在這段經(jīng)營期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)(第三、六年),以此類推,幾乎每兩年就會(huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的.。

  根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng):

  1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來,按照生產(chǎn)量來選擇訂單;

  2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個(gè)單的銷售量和上年在這個(gè)區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格,在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息,方便分析下一年的廣告投放情況;

  3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時(shí)記錄下來,這樣才不會(huì)引起多選單,或者少選單的情況;

  4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品,這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單。

  在沙盤開始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營形式,將財(cái)務(wù)計(jì)算出來,才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長貸多少錢,這些都需要大量的計(jì)算。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的,這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。

  因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場(chǎng)營銷經(jīng)理,所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要。在ERP沙盤開始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品,分析出來之后就要開始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計(jì)算廣告投放的步驟是:

  1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量,平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè),每一年的計(jì)算方法都不同,都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況;

  2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格,利用平均價(jià)格計(jì)算出銷售額會(huì)是多少;

  3、利用銷售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量。

  以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí)。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 8

  這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),是我們第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的義務(wù)所知,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多,懂得了很多。

  無論是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我們都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān),每一步的決策都需要顧及全局,而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說,的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候,我們都不知道從何開始,不過,經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo),我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài),在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論,選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。

  在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

  因?yàn)椴皇煜げ僮,一上來就錯(cuò)過了年初的長期貸款,建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),有是一大損失,最后一季度,我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng),還有,我們考慮到錢快不夠了,就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料,結(jié)果,我們訂單有了,但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn),結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì)。

  最后一天,我們又從頭來了一遍,雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn),但是,我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案,可是,到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了,有虧損的跡象了,大家都非常的擔(dān)心,我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論,就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來,在第二年的經(jīng)營中,我們拼盡全力,不惜放棄一些產(chǎn)品的.開發(fā),放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情,權(quán)益為虧損,面臨著破產(chǎn)。

  其實(shí)我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

  我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒有重來的機(jī)會(huì),也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 9

  這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān),幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多,首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作

  ①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開發(fā)決策。比如說,產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè),確定銷售計(jì)劃之類的。

 、谝凶约旱暮诵母(jìng)爭力,根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

 、鄹鶕(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單,最終實(shí)現(xiàn)交貨,以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

  營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議,又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營銷規(guī)劃,還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案,雖然我們公司依舊未盈利,但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢(shì)的成績。所以,以后無論我們經(jīng)營哪一年,我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案,也許我們的方案不是最佳的,但我們都盡力做到最好,實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營訓(xùn)練中,雖然沒有盈利,至少我們通過不斷的'分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然,這種業(yè)績算不上好。畢竟,初次運(yùn)營一個(gè)模擬公司,這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的,這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。

  通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié):第一年我們就開了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開,主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場(chǎng),僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來的壓力,且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而,我們并沒有這么做,而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的F公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭壓力很大,一直沒能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大,在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán)。所以,這方面的原因也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。

  總而言之,這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí),也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高,啟迪頗深。另外,我覺得作為公司的一份子,除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體,各部門配合得好的話,就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 10

  選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營,通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實(shí)訓(xùn)克,懷著激動(dòng)緊張的心情進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)室。我們小組共七人,我在小組中扮演的是COO,角色相對(duì)來說還算重要。

  這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過七個(gè)年度的經(jīng)營對(duì)抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營相當(dāng)順利,每次我都必須根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè),在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)能力,幫助銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單,進(jìn)而在最小的成本之下,協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系,形成最大盈利。到第三年末,我們名列榜首,這使得我們不由的驕傲起來,結(jié)果釀成悲劇。

  第四年度時(shí),我們決心大干一場(chǎng),于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資,拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力,新生產(chǎn)線升級(jí)時(shí)不能使用等原因被忽略,產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)沒有練好溝通,我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無法及時(shí)交貨,要承受巨額罰款的悲劇。

  巨額的罰款使得我們?cè)獨(dú)獯髠,之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓(xùn)。

  每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量。雖然是盡力而為了,但是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營小心翼翼,只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個(gè)很一般的業(yè)績收?qǐng)。我相信如果能繼續(xù)下午,我們可以做的更好,但是機(jī)會(huì)只有一次,自己犯下的.錯(cuò)誤要敢于承擔(dān)。

  沙盤模擬結(jié)束,在短短的兩天內(nèi),我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn),了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。我總結(jié)一下本次模擬的好處:通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營,我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗(yàn)型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開放型管理、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌式管理,提高了管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力,更新決策模式,提升思維格局。

  通過模擬實(shí)訓(xùn),能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。

  對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中,鍛煉協(xié)作與溝通能力,樹立本職服從全局的管理理念,培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。

  通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭,在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,使我們獲得多種競(jìng)爭形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭能力的來源,理解客戶終身價(jià)值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

  自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會(huì)到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。

  沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 11

  沙盤實(shí)訓(xùn),簡單的說就是模擬公司實(shí)訓(xùn),每五個(gè)人組成一個(gè)公司,有 CEO、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個(gè)經(jīng)營企業(yè)。而從開始進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)起,我就有了個(gè)新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān),是BINGO集團(tuán)的銷售總監(jiān)。

  剛開始時(shí)是抱著無所謂的心態(tài),但是事實(shí)并非如此,恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個(gè)簡單的游戲不單單是一個(gè)人的事,而是一個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)的事。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都不甘人后的,都是想獨(dú)占鰲頭,要想擁有自己的一席之地就必須強(qiáng)占先機(jī)。每個(gè)企業(yè)都想要做大做強(qiáng),但江山不是一個(gè)人打出來的,不上一個(gè)人的獨(dú)角戲,而要依靠群體的力量,大家分工合作,做好自身的本分。要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)一支真正優(yōu)秀的公司的團(tuán)隊(duì)。

  從一開始接觸銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么,甚至可以說是有點(diǎn)盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與CEO制定廣告費(fèi)用和搶購銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此,說的`永遠(yuǎn)比做的簡單。

  1、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)才合適,才能拿的到訂單;

  2、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)、開拓哪些市場(chǎng),我們才能在接下來的一輪有一輪的比拼中生存下來;

  3、這是最重要的,我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競(jìng)爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤!

  第一年投廣告費(fèi)我們團(tuán)隊(duì)采取的是“齊中”戰(zhàn)略,考慮其他團(tuán)隊(duì)肯定是要強(qiáng)占市場(chǎng)就會(huì)把大量的錢往廣告費(fèi)里投,而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌?chǎng)中有足夠的資金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費(fèi)定位在中等階段、不高也不低。當(dāng)拿到了銷售訂單后我們就開始進(jìn)一步做計(jì):開拓市場(chǎng)。我們清楚認(rèn)識(shí)到僅限于本地市場(chǎng)是不行的遲早都會(huì)經(jīng)營不下去,而本地市場(chǎng)去有是必須經(jīng)營下去的、不能放棄的,因此我們團(tuán)隊(duì)決定開拓區(qū)域市場(chǎng),取的ISO9000的資格才更有競(jìng)爭力!

  在經(jīng)營了一年之后我們團(tuán)隊(duì)決定對(duì)于接下來的幾年廣告費(fèi)的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略,一步一步,穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營到第二年的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場(chǎng)的訂單都不夠,我們要的是更大的市場(chǎng),更多的訂單,我們沒有后路可退了只有一只向前,也只有把市場(chǎng)做大,把更多的訂單拿到手,我們才有繼續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰。當(dāng)然對(duì)于訂單我是有絕對(duì)的抉擇全的,選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費(fèi)之后,先是市場(chǎng)老大選單(市場(chǎng)老大就是經(jīng)營當(dāng)年的銷售額最高的團(tuán)隊(duì))遺憾的是我們團(tuán)隊(duì)不是任何一個(gè)市場(chǎng)的老大而且我們團(tuán)隊(duì)的總廣告費(fèi)排名是偏后的,我們要如何在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經(jīng)營下去呢?重點(diǎn)就在于會(huì)選單,根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況選單。我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn):

  1、若自己的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的時(shí)候,就要選總金額高的,資金帳期短的訂單。

  2、若自己的團(tuán)隊(duì)資金足夠的時(shí)候,就可以選擇單價(jià)高、總金額高的、帳期較長的訂單。

  3、若自己的團(tuán)隊(duì)資金周轉(zhuǎn)不過來并且產(chǎn)品有庫存的時(shí)候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。

  第三年可以說是我們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)折年,因?yàn)槲覀冮_始贏利了,在本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,我們團(tuán)隊(duì)開拓了區(qū)域市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng),還開拓銷售P2產(chǎn)品。所以我個(gè)人認(rèn)為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上。之后的幾年我們團(tuán)隊(duì)一直是處在贏利的狀態(tài)下。當(dāng)然我們不僅僅局限在我們僅有的市場(chǎng)里,我們經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論還有開拓亞洲市場(chǎng)和ISO1400認(rèn)證。但時(shí)間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。

  對(duì)于我而言,銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)讓我懂得很多,做事情總是要顧全大局的!