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景點策劃8篇
景點策劃 篇1
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場�；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的`不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2廣州：營業(yè)額1049萬，
3深圳：營業(yè)額664萬，
4香港：？
注：a以上數(shù)據(jù)來自XX年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。有效細分的要求；
b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓。
3、 現(xiàn)狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
市場特點：
團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。
旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。
社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。
景點策劃 篇2
一、營銷目標
我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。
二、營銷環(huán)境分析
1、微觀環(huán)境
在現(xiàn)今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。
不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎�，F(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。
2、宏觀環(huán)境
中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個旅游景點。
隨著中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢
(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。
(2)發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>
(3)加強服務(wù)態(tài)度，對導游進行培訓，力使每一位游客對我們的服務(wù)感到滿意。
2、劣勢
(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游 并不是很理想。
(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。
(3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。
3、機會
由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大，我們應(yīng)該在這個時候加緊對西藏旅游的開發(fā)，同時加大對西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃并且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn)。
四、市場調(diào)研
為了更好的完成這次市場營銷任務(wù)，特做了相關(guān)的市場調(diào)研，并通過進行對數(shù)據(jù)分析、整理。
五、STP分析
1、市場細分
因客群月收入不同，將旅游路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的'接受，也可以根據(jù)客群的旅游目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。
2、確定目標市場
市場調(diào)研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價旅游，當然我們也不可以放過高價旅游。
3、市場定位
由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應(yīng)該腳踏實步的來，提供的服務(wù)必須是最好的，我們公司應(yīng)先進行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場上服務(wù)最好的旅游公司。
六、營銷戰(zhàn)略與策略
(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司。
(2)將本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。
(3)時刻關(guān)注同行的動向，時刻做到改進。
(4)因地制宜的選擇導游風格，使游客更好的體會到當?shù)氐娘L土文化。
(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段時間就做一些市場調(diào)查，第一時間掌握市場動向，并在第一時間改進營銷策略。
景點策劃 篇3
春節(jié)期間，在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優(yōu)惠等著你，記者給你來個大梳理。
一、齊云山新春祈福送紅包
20xx年春節(jié)期間，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈�；顒�，屆時有系列精彩活動呈現(xiàn)。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份，幸運者將會有機會獲得萬元大獎。
二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價
20xx年12月1日-20xx年2月28日，針對安徽本省的游客，憑有效身份證件，執(zhí)行半價優(yōu)惠;旅行社組織的團隊給予半價的團隊價，聯(lián)票參照半價聯(lián)票執(zhí)行。
三、孔雀東南飛景區(qū)票價只要30元
20xx年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)惠票價入園(原票價120元/人)。
四、花亭湖免費游
2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區(qū)對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯(lián)系購買船(艇)票。
五、五千年文博園過年貨節(jié)
2月4日至3月1日，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié)，包括“龍獅共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春聯(lián)”，“猜燈謎、過大年”，“皖風徽韻、好戲連臺”，情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴�！保耖g春節(jié)聯(lián)歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活動。
六、映山紅文化園門票半價
即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠：30元/人。大型真人CS活動優(yōu)惠價格：成人35元、兒童30元，進入景區(qū)免收門票。
岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)惠和幸運抽獎活動，在校大專院校(中專)學生憑學生證價格更優(yōu)惠。
七、新年半價游桐城
桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費景區(qū)，普遍實行門票半價優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會，仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會。
八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費游
宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票，國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。
安徽旅游景點
1、黃山
黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運動使得黃山崛起于地面，后來歷經(jīng)第四紀冰川的侵蝕作用，慢慢地就變成了今天這個樣子。黃山宏偉、莊嚴、風光迷人，為著名的風景區(qū)。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時叫做黟山，在公元747年(唐朝天寶六年)時才有這個名字。
2、迎客松
迎客松在玉屏樓左側(cè)，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側(cè)枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠道而來的`客人，雍容大度，姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標志性景觀。
3、光明頂
不到光明頂，不見黃山景。黃山第二高峰光明頂，海拔1860米。明代普門和尚曾在頂上創(chuàng)建大悲院，現(xiàn)在其遺址上建有華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因為這里高曠開闊，日光照射久長，故名光明頂。 頂上平坦而高曠，可觀東海奇景、西海群峰，煉丹、天都、蓮花、玉屏、鰲魚諸峰盡收眼底。華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設(shè)在這里。由于地勢平坦，所以是黃山看日出、觀云海的最佳地點之一。
景點策劃 篇4
一、永州旅游景點策劃案之策劃背景
永州古稱零陵，因舜帝南巡崩于寧遠九疑山而得名，因瀟水與湘江在城區(qū)匯合，永州自古雅稱“瀟湘”。永州，擁有著優(yōu)越的自然環(huán)境，山水秀美、古跡密布，人文景觀與“奇、絕、險、秀”自然景觀融為一體，且歷史文化底蘊非常深厚。
二、永州旅游景點策劃案之策劃思路
在政府高度重視和領(lǐng)導下以及社會各界的共同參與下，永州旅游業(yè)突出文化和生態(tài)休閑特色，發(fā)展迅速。目前，永州共有8大類122項旅游資源及210個旅游資源單體數(shù)，初步形成了以生態(tài)、文化為主體的旅游品牌�！笆晃濉蔽沂新糜伟l(fā)展總體布局是：突出“兩山一城”，重點帶動發(fā)展。如何將永州旅游資源豐富的特征展現(xiàn)給大家，更好提升永州生態(tài)、文化旅游的品牌形象和美譽度，為增強永州旅游城市整體宣傳效果，以全市之力來對外展現(xiàn)永州魅力，宣傳推介嶄新的永州，對提升永州知名度、美譽度有著更為積極、深遠的意義。
郵資明信片屬國家正規(guī)發(fā)行的郵品，是國家郵政局開發(fā)的一種新型媒體，將郵資明信片和各景點的門票結(jié)合為一體，采用主片帶副券形式印制，是世界著名景點常用門票方式�？v觀一些旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較好的省份，如陜西、青海、四川、山東等省，大部分知名景點使用的都是這種明信片式門票。但從我市各個旅游景點實際情況來看，門票的大小不一，規(guī)格不等，檔次不同。旅游門票不僅僅是旅游景點的通行證，同時也是宣傳旅游景點、推廣旅游文化、提升旅游服務(wù)品質(zhì)的.一個重要“窗口”。
為進一步發(fā)揮旅游門票的多種功能，提升旅游門票宣傳、紀念、收藏和審美價值，借門票進一步宣傳、推廣和樹立我市景點旅游品牌，促進全市旅游經(jīng)濟發(fā)展，可向我市各旅游企事業(yè)推介《景點明信片門票方案》。
三、永州旅游景點策劃案之明信片門票簡介和使用意義
�。ㄒ唬┖喗椋好餍牌T票是在郵資明信片的基礎(chǔ)上增加副卷，充當門票使用；從而有門票和明信片的雙重作用。當副卷作門票撕下后，余下的即可作明信片寄遞用，從而又給景點宣傳造勢，充當景點“名片”，給游客以收藏用則可留下景點美好形象。
�。ǘ┦褂靡饬x：
1、明信片旅游門票上印有旅游景點有風光圖案和配套的景點說明，便于游客認識、了解和欣賞，有助于宣傳旅游景點，增加客流量，活躍旅游市場。
2、旅客可以在當?shù)仫L光的明信片上，留下出游心得，蓋上當?shù)氐泥]戳，寄回給自己和親人朋友，旅游的滋味得到延續(xù)。
3、由于明信片旅游門票本身具有價值，在作為門票使用后，()游客不會將其隨便丟棄，造成紙屑滿天飛的場面，有利于保護各景點的美觀整潔。
4、明信片旅游門票使用后還可寄往全國及世界各地（寄往國外須另加郵資），既方便了游客使用，又擴大了風景區(qū)的知名度。
5、由于明信片旅游門票上印有稅章，不僅方便了游客報銷，又體現(xiàn)了旅游市場的規(guī)范，更有利于各景點的內(nèi)部統(tǒng)一管理。
6、由于明信片旅游門票撕下副券后具有可流通性，使其更具廣告價值。后期若承攬企業(yè)廣告，還可為旅游景點帶來額外的廣告收入。
四、永州旅游景點策劃案之明信片門票設(shè)計方案
�。ㄒ唬┱妫阂话愫糠謨�(nèi)容
1、 主片：有景點風光圖案的宣傳畫和文字介紹。
2、副卷一：景點入門驗票卷，可附上文字介紹或其它內(nèi)容。
3、副卷二：報銷用的憑證發(fā)票，其上印有價格。
（二）背面：相應(yīng)的三部份內(nèi)容
1、主片：郵政編碼、郵資圖案、寄收地址格。
2、副卷一：景點驗票、門票價格、門票編號。
3、副卷三：報銷憑證、游客須知、稅務(wù)章。
對于其它有特殊要求的，可特別設(shè)計。
五、永州旅游景點策劃案之明信片使用方法
�。ㄒ唬┲� 片：作為明信片門票的主體，主要用于宣傳、傳達祝福、收藏；
�。ǘ└比唬壕包c驗票，用于進入景點參觀的憑證，由驗票員撕下存檔；
�。ㄈ└比簣箐N憑證，主要為游客報銷旅游費用時使用。
六、永州旅游景點策劃案之制作費用
�。ㄒ唬┙�(jīng)費預(yù)算：每枚郵資明信片門票需制作費（含郵資）1.6元。按各個景點年均游客來定印數(shù)，根據(jù)印數(shù)定制作費用。
�。ǘ┙�(jīng)費來源：建議適當提高門票價格，明信片門票制作費由游客承擔。
�。ㄈ┙ㄗh制作：建議前期制作一萬枚，以后根據(jù)使用量分階段進行制作，每次制作也可以以一萬的單位量進行。
七、永州旅游景點策劃案之相關(guān)組織
�。ㄒ唬┯墒朽]政局向國家郵政局申請制作旅游明信片門票，并指定郵政局設(shè)計部門負責具體旅游門票設(shè)計、制作等工作。
�。ǘ┯墒新糜尉�、景點管委會等相關(guān)部門審核明信片門票，確保設(shè)計、制作水平，同時協(xié)調(diào)稅務(wù)等相關(guān)部門給予支持。
（三）由各景點管委會負責明信片門票推廣工作，以進一步提升旅游管理品質(zhì)。
景點策劃 篇5
小時候，特別惦記過年，期盼著吃餃子、放鞭炮、拿紅包
后來，記憶中剩下最多的是兒時對“新衣”的渴望。
年讓歲月老去，老去的其實是我們的心。
想年的時候，日子總是長出一茬茬嫩生生的希望
首屆年味節(jié)
策劃方案
一、目的意義
本次年味節(jié)將通過挖掘整合各種傳統(tǒng)年俗和非遺文化資源，將零散的活動串聯(lián)起來，喚起全社會對傳統(tǒng)年俗文化的.整體記憶，營造更加喜慶熱鬧的春節(jié)氣氛，為市內(nèi)外游客在春節(jié)長假期間獻上一場極具觀賞性、娛樂性和參與性的饕餮盛宴，爭取成為群島新區(qū)異軍突起的旅游節(jié)慶活動，…。
二、宣傳口號
走進民俗文化 品嘗海島年味
三、活動主題
初四：“回到爸爸的童年”——海島民俗親子游戲嘉年華
初五：“祈福納祥，馬到成功”——海島民間迎神大巡游
初六：“舌尖上的年味”——海島傳統(tǒng)民間美食匯
四、具體內(nèi)容
�。ㄒ唬┲黧w活動：
海島民俗親子游戲嘉年華
時間： 2月3日（星期一，農(nóng)歷正月初四）
地點：景區(qū)
參與人員：親子，網(wǎng)絡(luò)、報線，招募100人以內(nèi)。
參與費用：一大一小58元 含門票、觀光車票和午餐（餃子、湯圓）
內(nèi)容：09:30-11:00景區(qū)體驗?zāi)晡豆?jié)各項活動；
11:30-13:30 體驗包餃子，午餐餃子、湯圓；餐后游戲父親打年糕，兒子捏年糕，父子進行捏年糕大PK；
13:45-15:00大客車停車場——親子游戲大賽：丟沙包、滾鐵環(huán)、抬花轎、跳長繩、拔河等；
配套活動：09:30-15:00
服務(wù)中心——糖畫、面人、爆米胖、草編、傳統(tǒng)風車
1廣場——船模、貝雕、漁民畫、剪紙、撕紙
2廣場——木偶戲、民間謎語、尋寶游戲（找到許愿瓶到服務(wù)中心兌獎）
3廣場——翁洲走書（配套茶藝表演）
海島民間迎神大巡游
時間： 2月4日（星期二，農(nóng)歷正月初五）
地點：**村
內(nèi)容：09:00白龍王廟木偶戲開場；舞獅舞龍、馬燈舞、踩旱船、跳蚤舞、腰鼓隊及工作人員在村口廣場集合，按照巡游順序排列進入白龍王廟；
12:28百福宴開始，
用餐費用： 68元/人
13:30-15:30服務(wù)中心平臺舉行海島民間技藝達人秀，表演內(nèi)容：漁歌號子、賀郎調(diào)、船拳、民間謎語（專設(shè)二人講解）
配套活動：09:30-15:00
服務(wù)中心——糖畫、面人、爆米胖、草編、傳統(tǒng)風車
1廣場——船模、貝雕、漁民畫、剪紙、撕紙
2廣場——木偶戲（有體驗環(huán)節(jié)）
3廣場——翁洲走書（配套茶藝表演）
海島傳統(tǒng)民間美食匯
時間： 2月5日（星期三，農(nóng)歷正月初六）
地點：**村
參與人員：親子 ，100人以內(nèi)。
參與費用：一大一小38元； 含門票和觀光車票。
內(nèi)容：09:30-15:30傳統(tǒng)民間美食體驗
服務(wù)中心——爆米胖、做糖畫、捏面人等（免費體驗及品嘗）
1山莊——包餃子、做年糕
2餐廳——做茶葉餅、炸紅薯片
茶 香 園——做團子
附近農(nóng)家——做年糕、做路饑餅（高粱餅）
配套活動：09:30-12:00
服務(wù)中心——草編、傳統(tǒng)風車
1廣場——船模、貝雕、漁民畫、剪紙、撕紙
2廣場——民間謎語，穿插2-3個親子互動游戲親子；游戲大賽：貼鼻子、擊鼓傳花、撕報紙等；
3廣場——茶藝表演
景點策劃 篇6
本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進行推廣，最終達到營銷目的。
一、 南平旅游資源簡介
南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風景名勝區(qū)、國家級自然保護區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
二、 南平旅游景點的目標客戶分析
(一)目標市場
南平旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。
(二)主要的目標客戶群
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的'工薪階層。
三、 網(wǎng)站的建設(shè)
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。
景點策劃 篇7
旅游景點策劃方案。其目的在于推廣“古都安陽旅游”這一品牌概念，宣傳“古都安陽旅游”這一旅游消費意識，讓“古都安陽旅游”為人所知，為人所曉，同時對古都安陽旅游網(wǎng)進行推廣，最終達到營銷目的。
一、 古都安陽旅游資源簡介
安陽是中國平原的一個重要旅游區(qū)，位于河南省北部，古都安陽是一個古老的城市，是中國八大古都之一、國家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可考的中國歷史上年代最久遠的都城之一。是豫北北地區(qū)
不可多得的旅游資源密集區(qū)之一，西倚太行山余脈，東接華北平原，峰巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數(shù)眾多，旅游資源豐富。西部山丘地區(qū)，自然旅游資源和
宗教文化旅游資源較為集中；中部岡陵地區(qū)，歷史名人遺跡旅游資源較多；東部平原地區(qū)，生態(tài)農(nóng)業(yè)景觀較多，也有一定數(shù)量的文化旅游資源。國家級文物保護單位3處、省級文物保護單位11處、市縣級文物保護單位78處。雄
偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具特色的旅游資源，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點列表
二、 古都安陽旅游景點的目標客戶分析
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古都安陽旅游的目標市場地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內(nèi)為市場主體，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。
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· 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
· 年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
· 追求歷史文化，紅色精神的研學教育一類群體。
· 追求輕松休閑旅游的一類群體。
· 追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。 · 基于河南為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
· 在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、 網(wǎng)站的`建設(shè)
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋古都安陽所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及古都安陽旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)古都安陽旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對古都安陽旅游資源進行推廣，“古都安陽旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。 網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對營銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源
、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站的功能
· 旅游資源介紹與說明
· 常見問題解答(FAQ)
· 旅游路線的選擇和知識的管理
· 在線問題咨詢，在線幫助
· 即時信息服務(wù)
· 即時性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木�上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))
· 會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊
· 廣告管理
· 郵件列表
· 網(wǎng)站地圖
· 網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。
�。ǘ┚W(wǎng)站的內(nèi)容
· 旅行社信息以及信譽形象
· 旅游景點、旅游資源介紹及展示
· 旅游新聞與文化
· 顧客服務(wù)信息，如導游，交通工具，酒店等信息
· 促銷信息，精品路線，特色路線
· 銷售和售后服務(wù)信息
· 安全資訊，旅游常識
· 公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇
· 交易安全與契約保險
· 旅游策劃、培訓、招聘
�。ㄈ┚W(wǎng)站服務(wù)的手段
· 建立在線論壇社區(qū)
· 常見問題解答
· 及時信息服務(wù)
· 在線咨詢服務(wù)
· 會員通訊服務(wù)
· 電子郵件和在線表單
· 為用戶提供在線演示
四、 網(wǎng)絡(luò)營銷手段
（一）搜索引擎營銷模式的選擇
由于古都安陽旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽的秀麗山川.古都文化.要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“古都安陽旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷
將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機會
2.付費目錄型搜索引擎營銷：
選擇在OTA分類目錄投放廣告
· OTA分類目錄
3.付費技術(shù)型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
由于古都安陽旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于古都安陽旅游潛在
一定海外市場，可在GOOGLE上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。
首先通過分析當年CNNIC的中國搜索引擎市場調(diào)查報告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費與付費）以及在每個搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入 比重（付費），規(guī)劃方案《旅游景點策劃方案》
計算機技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位�，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。
顯然，古都安陽旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。而Google 的AdWords，投入相對較少。
�。�1）百度關(guān)鍵詞競價排名
（2）Google 的AdWords
通過以上兩個途徑，為我們設(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為古都安陽旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個。
景點策劃 篇8
主題公園作為旅游資源的一個重要補充和現(xiàn)代旅游產(chǎn)品中的一個重要類型，在世界旅游業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了特殊作用，今后還將發(fā)揮更大的作用。最近20多年來，隨著現(xiàn)代科技日新月異的發(fā)展和對世界各民族歷史文化的深入發(fā)掘，主題公園的表現(xiàn)手段更加出神入化，其"主題性、大眾性、參與性、娛樂性和休閑性"等特點更加突出，受到了以求新、求奇、求樂、求知為主要目的的廣大旅游者的特別喜愛。
山東正處在從旅游大省向強省邁進的時刻，還沒有一個頂級的主題公園，愛迪樂園的建成可以填補這一空白，從根本上改變山東省旅游產(chǎn)品格局的變化。
（一）社會效益
濟南市處于環(huán)渤海和長三角兩大經(jīng)濟圈中心，愛迪樂園作為山東省首先建設(shè)的頂級旅游項目，將對濟南城市格局的優(yōu)化起到顯著的促進作用，從而較快地提升濟南的城市形象及山東的地域形象；作為大型化、精品化的主題樂園，該項目豐富了山東旅游產(chǎn)品的類型，使山東旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，促進山東旅游在品級上、體量上更上一層樓。
（二）經(jīng)濟效益
愛迪樂園對本地的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及稅收、就業(yè)均能產(chǎn)生巨大的拉動作用，搞活一方經(jīng)濟，富裕一方百姓。
愛迪樂園作為循環(huán)經(jīng)濟的典型代表，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續(xù)發(fā)展理念的經(jīng)濟增長模式。以高品質(zhì)的景區(qū)凝聚人氣，人氣帶來名氣，名氣帶來財氣，通過景區(qū)的集聚效應(yīng)，相應(yīng)地帶動人流、物流、信息流、資金流的涌入，從而使?jié)鲜小⑸綎|省產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。
一、旅游市場分析
（一）面臨的機遇
1、從國際大環(huán)境來看，概括起來，就是三個不斷：
（1）世界經(jīng)濟不斷發(fā)展
據(jù)國際貨幣基金組織統(tǒng)計，20xx年全球GDP的增長不會低于4.6%。主要表現(xiàn)在三個方面：一是經(jīng)濟大國生產(chǎn)率快速提高；二是窮國經(jīng)濟迅速增長并追趕富國；三是全球化經(jīng)濟不斷發(fā)展。
（2）國際旅游不斷走強
世界旅游組織20xx年統(tǒng)計顯示，前8個月國際旅游總數(shù)達到5.26億人次，比去年同期增長12%， 其中，亞洲增幅最快，美洲市場開始反彈，歐洲旅游出現(xiàn)升溫。
（3）中國市場不斷增溫
中國國內(nèi)游客20xx年有望超過9億人次，總收入突破6000億元，旅游外匯收入有望突破220億美元。旅游業(yè)已經(jīng)成為中國服務(wù)業(yè)中名副其實的龍頭產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)。中國已由旅游大國向旅游強國邁進。
2、從國內(nèi)大環(huán)境來看，概括起來，就是三個到來：
（1）中國休閑時代的到來
20xx年前后，經(jīng)濟發(fā)達國家將進入"休閑時代"，休閑將成為人類生活的重要組成部分。1995年我國實行五天工作制后，周末加上"五一"、"十一"、春節(jié)等假期，全年法定假日達114天，城市生活的三分之一時間處于休閑狀態(tài)。
（2）全國人民奔小康大潮的到來
旅游產(chǎn)業(yè)應(yīng)緊緊抓住時代機遇，與時俱進，把握好發(fā)展時機。
（3）新旅游交通時代的到來
到20xx年，全國公路總里程力爭達到210 萬~230 萬公里，全國高速公路總里程達到6.5萬公里。東部地區(qū)基本形成高速公路網(wǎng)，長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區(qū)形成較完善的城際高速公路網(wǎng)，國家高速公路網(wǎng)骨架基本形成。
鐵路先后三次提速，增開旅游專列。
20xx年，我國境內(nèi)民用航空定期航班通航機場133個（不含香港和澳門）。定期航班通航城市132個。
旅游地的進入性大大增強，旅途時間明顯縮短。新旅游交通時代已經(jīng)到來了。
（二）客源市場分析
1、市場規(guī)模
根據(jù)國際相關(guān)理論，當一個國家人均國民生產(chǎn)總值達到300美元時，居民將普遍產(chǎn)生國內(nèi)旅游的沖動；達到1000美元時，將產(chǎn)生國際旅游的動機；超過3000美元，將產(chǎn)生洲際旅游的動機。
國際：隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)世界旅游組織預(yù)測，中國將在20xx年成為世界第四大入境旅游國和第一大出境旅游國。
國內(nèi)：20xx年中國GDP為182321億元人民幣，人均13600元。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10493元，農(nóng)民人均純收入3255元。
北京按常住人口計算，20xx年人均GDP達到39760元，20xx年可以突破40000元。
上海居民可支配收入人均達到18645元，預(yù)計20xx年，上海人均GDP將在國內(nèi)率先突破8萬元。
山東：全省總?cè)丝?248萬人，20xx年全省GDP18468。3億元；20xx年全省GDP將達 29000 億元，人均30400 元左右。20xx年，旅游業(yè)總收入超過千億元，其中接待入境游客155。1萬人次，接待國內(nèi)游客1。4億人次。
濟南及周邊城市：20xx年，濟南GDP 1876。5億元， 人均GDP突破25600元，常住人口597。4萬人；泰安市GDP 855。7億元，農(nóng)民人均純收入4124元，人口546萬；淄博GDP1430。95億元，人均GDP突破32000元，人口415萬；濱州市GDP667。27億元，人均 GDP達18031元，人口368萬；萊蕪GDP256。3億元，人均GDP首次突破2萬元，人口123萬；德州GDP831。83億元，人均GDP達到 15098元，人口549萬；聊城GDP689億元，人均收入9019元，人口564萬。
可以看出，環(huán)渤海及長三角兩大經(jīng)濟區(qū)人均收入不斷增長，已經(jīng)成為較為穩(wěn)定的旅游客源市場。
2、區(qū)位條件
預(yù)計20xx年投入運營的京滬高速鐵路，全長約1318公里，年輸送旅客單方向可達8000余萬人次，共設(shè)置北京、天津、濟南、南京、上海等21個客運車站。
京滬高速鐵路的開通，使長三角經(jīng)濟區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟圈在濟南實現(xiàn)對接，北京、上海的游客到濟南各僅需要2個多小時，這為愛迪樂園帶來了兩個經(jīng)濟圈的龐大客源，"周末假日經(jīng)濟"市場大有可為。
20xx年濟南市召開的省運會，將成為愛迪樂園創(chuàng)造開門紅的大好機遇。
山東的泰山、曲阜景區(qū)作為世界著名景區(qū)，斐名海內(nèi)外，與頂級的愛迪樂園組合成頂級旅游產(chǎn)品組團，互為依托，將對游客將產(chǎn)生強大的吸引力。
無論是從國際、國內(nèi)旅游大環(huán)境，還是山東省、濟南及周邊城市的經(jīng)濟狀況、人口總量及區(qū)位條件來看，市場的規(guī)模很大，為項目開發(fā)提供了良好的客源市場基礎(chǔ)。
（三）市場定位
客源市場定位：以國內(nèi)旅游客源市場為主，國際旅游客源市場為輔。
總體思路：以濟南及周邊城市起步；靠長三角經(jīng)濟區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)發(fā)展；依托日韓及國際市場提速。
一級客源市場：濟南及周邊城市
二級客源市場：長三角經(jīng)濟區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)
三級客源市場：日韓及國際市場
二、景區(qū)的資源現(xiàn)狀及主題公園的宏觀背景分析
（一）資源現(xiàn)狀分析
景區(qū)距離濟南市中心8公里，緊鄰南二環(huán)路。景區(qū)以丘陵地貌為主，丘陵與谷地鑲嵌。南二環(huán)路北部東西為丘陵、中部為谷地，南部南北為丘陵，中部為狹長谷地。丘陵與谷地交錯相間，地形比較復雜。景區(qū)內(nèi)土地類型主要由果林地、旱地和裸石礫地構(gòu)成。植被覆蓋率較低，尤其是秋冬季節(jié)更甚，喬木以松柏為主，水源不足，生態(tài)環(huán)境較差。景區(qū)需要恢復植被，補充水源。
（二）項目選擇分析
景區(qū)具有兩大特征：一、區(qū)位和交通條件優(yōu)越，二、資源條件較差。景區(qū)的現(xiàn)狀特征符合主題公園對區(qū)位和資源條件的要求。主題公園完全可以建成一個水源充足、生態(tài)環(huán)境良好、設(shè)施完備、功能齊全的綜合性旅游景區(qū)。
（三）主題公園的.宏觀背景分析
1、國際上大型主題公園的基本特征
國際上大型主題公園如韓國的樂天世界、愛寶樂園和香港迪斯尼樂園均由多個主題性的景區(qū)構(gòu)成，以游樂設(shè)施為主體，綜合了觀光、娛樂、餐飲、購物、休閑、度假等功能，尤其是樂天世界和愛寶樂園已成為具有社區(qū)性質(zhì)的綜合性生活空間，從而產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益。
2、國內(nèi)主題公園的基本特征
國內(nèi)大型的主題公園如成熟的深圳歡樂谷和后起之秀大連金石·發(fā)現(xiàn)王國，是由多個主題性景區(qū)構(gòu)成，是集中了觀光、游樂、餐飲等功能的大型主題公園。
3、山東省主題公園基本特征
山東省主要的主題公園多以歷史人文、民俗風情、休閑度假、大型刺激娛樂項目和特定事物為主題，其中九頂塔民族風情園、錦云川樂園均在濟南市遠郊，以民俗表演和游樂為主要特征，具有度假功能。總之，山東省內(nèi)的主題公園總體特征上規(guī)模較小、參與性不強、功能相對比較單一、經(jīng)營效益與國內(nèi)乃至國際上成功的大型主題公園差距很大。
綜上所述，濟南作為山東乃至環(huán)渤海經(jīng)濟圈的一個旅游集散中心，缺乏大型的、綜合性的乃至頂級的旅游項目的支撐。需要整合社會資源， 打造一批頂級旅游項目，帶動濟南甚至是山東半島旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而大型主題公園是最好的選擇。根據(jù)城市人們的思維方式和生活方式，非常需要打造一個集旅游的六大要素，融購物超市、餐飲超市和旅游娛樂超市為一體，適合不同年齡層次的人群需求，具有社區(qū)性質(zhì)，極具親和力的家庭式大型主題公園。愛迪樂園綜合了世界頂級主題公園——愛寶樂園和迪斯尼樂園的精華，是主題公園的集大成者，具有發(fā)展成為國際性大型主題公園的巨大潛力。
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