月餅中秋總結(jié)

時(shí)間：2024-11-04 06:32:27 總結(jié) 我要投稿

月餅中秋總結(jié)范文（通用7篇）

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的月餅中秋總結(jié)范文（通用7篇），歡迎大家分享。

月餅中秋總結(jié)范文（通用7篇）

　　月餅中秋總結(jié)1

　　一年一度的月餅銷售季度雖然是結(jié)束了，相對(duì)于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對(duì)今年的銷售業(yè)績(jī)感到并不滿意，為此特進(jìn)行了如下總結(jié)：

　　1、前期工作及銷售背景：今年社會(huì)經(jīng)濟(jì)并不景氣，而月餅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對(duì)較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒(méi)有充足的資料去發(fā)展客戶，而一些有特殊采購(gòu)要求的大客戶一般會(huì)提前兩個(gè)月左右就開始咨詢相關(guān)的事項(xiàng)，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會(huì)造成一部分客戶的流失。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，前期準(zhǔn)備工作的不足，往往會(huì)影響到中后期工作的進(jìn)展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊憽?/p>

　　2、公司營(yíng)銷政策定位及市場(chǎng)實(shí)際需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價(jià)格普遍上漲，我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對(duì)此情況，大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相對(duì)于去年來(lái)說(shuō)，普遍都反映出折扣過(guò)高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購(gòu)預(yù)算。同時(shí)，隨著月餅市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識(shí)也在提高，許多客戶不會(huì)再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià)，而會(huì)主動(dòng)的詢問(wèn)和比較多家品牌的價(jià)格與折扣，同時(shí)，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個(gè)，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對(duì)我們品牌不夠了解的前提下，對(duì)公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認(rèn)為價(jià)格過(guò)高�，F(xiàn)在購(gòu)買200-500盒的一些企業(yè)都會(huì)覺(jué)得他們是很大的團(tuán)購(gòu)客戶，會(huì)選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃。

　　在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢(shì)，但在價(jià)格上面的話劣勢(shì)就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)但是在價(jià)格和折扣上又沒(méi)有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶。

　　3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但為了迎合個(gè)性市場(chǎng)的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購(gòu)買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒(méi)有新意，同時(shí)口味也沒(méi)有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺(jué)得月餅外型很好看，但是口感過(guò)甜，認(rèn)為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn)，把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來(lái)。

　　4、其他銷售渠道的影響：隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，許多小賣家通過(guò)不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的`過(guò)程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格，因此許多客戶會(huì)認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來(lái)，這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)，給銷售工作帶來(lái)了更大的難度。

　　5、銷售政策及公司獎(jiǎng)懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒(méi)有讓他們感覺(jué)到身為大客戶的優(yōu)惠。同時(shí)，公司的獎(jiǎng)懲制度力度不大，沒(méi)有調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎(jiǎng)勵(lì)激進(jìn)的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的直線上升。

　　通過(guò)今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在20xx年能創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，我將不斷完善自身的工作，一方面加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系，另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實(shí)現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。

　　月餅中秋總結(jié)2

　　為在我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)那團(tuán)圓美滿的氛圍中融入人文關(guān)懷、愛國(guó)情懷、“中國(guó)夢(mèng)”精神，進(jìn)一步提升我校師生思想道德和精神文明素質(zhì)。我校認(rèn)真開展了“我們的節(jié)日·團(tuán)圓中秋”主題活動(dòng)，活動(dòng)取得了良好的成效，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

　　一、主題思想明確，活動(dòng)安排周到

　　為有效開展此次中秋節(jié)活動(dòng)，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各年級(jí)主任為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專題會(huì)議，全面部署該項(xiàng)工作。會(huì)議形成了以 “主題閱讀”、“交流展示”、“實(shí)踐活動(dòng)”、“交流匯報(bào)”等四個(gè)階段為主線的“我們的節(jié)日·團(tuán)圓中秋” 主題活動(dòng)方案，并首次采用班級(jí)活動(dòng)試點(diǎn)制，選擇部分班級(jí)為活動(dòng)試點(diǎn)，精心安排，以點(diǎn)帶面，進(jìn)一步營(yíng)造團(tuán)圓和諧的良好氛圍。同時(shí)，要求各年級(jí)主任根據(jù)各年級(jí)心理特征安排相應(yīng)的活動(dòng)，提高學(xué)生的廣泛參與度。此外，為保證中秋活動(dòng)質(zhì)量，指定少先總隊(duì)對(duì)學(xué)�；顒�(dòng)進(jìn)行全面檢查，確保活動(dòng)保質(zhì)保量。

　　二、突顯團(tuán)圓特色，活動(dòng)精彩紛呈

　　為進(jìn)一步營(yíng)造中秋團(tuán)圓和諧的溫馨氣氛，我校緊緊圍繞“團(tuán)圓”主題，打造特色活動(dòng)。

　　“佳節(jié)讀月——主題閱讀”活動(dòng)作為第一階段安排，主要目的是讓學(xué)生廣泛知曉中秋節(jié)來(lái)歷，傳承中華文化，機(jī)房愛國(guó)情感。通過(guò)舉辦一次經(jīng)典讀書后，朗讀中秋故事、詩(shī)歌、書籍，品賞中秋經(jīng)典詩(shī)詞，在品月餅、誦古詩(shī)的過(guò)程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，顯得其樂(lè)融融。

　　“佳節(jié)憶月——交流展示”活動(dòng)作為第二階段安排，舉行一次中秋主題班隊(duì)會(huì)，開展“感佳節(jié) 寄情思”網(wǎng)絡(luò)宣傳等交流展示活動(dòng)，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生的言語(yǔ)表達(dá)，發(fā)動(dòng)廣大師生開展網(wǎng)上詩(shī)詞美文、名片佳作賞析、手機(jī)短信傳箴言等活動(dòng)，引導(dǎo)用各種文學(xué)方式表達(dá)對(duì)中秋、對(duì)中華傳統(tǒng)節(jié)日的理解和感悟。

　　開展“佳節(jié)賞月——實(shí)踐活動(dòng)”第三階段活動(dòng)，通過(guò)“小小月餅寄深情”，親子互動(dòng)活動(dòng)，開展“快樂(lè)體驗(yàn)”志愿者活動(dòng)以及“你最難忘的中秋”感悟續(xù)寫，促進(jìn)學(xué)生在活動(dòng)參與中尋找到人間真善美，增加與身邊的同學(xué)、朋友、長(zhǎng)輩等相互間的情感，提高學(xué)生道德文化素養(yǎng)。

　　“佳節(jié)思月——交流匯報(bào)”作為第四階段活動(dòng)，目的旨在通過(guò)回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國(guó)在未來(lái)更加繁榮、富強(qiáng)。

　　三、學(xué)生積極參與，活動(dòng)成效顯著

　　活動(dòng)安排精彩紛呈，贏得了學(xué)生們的廣泛參與。以四年級(jí)二班為例，組織的`中秋主題班會(huì)，學(xué)生們積極舉手，踴躍參與，“每逢佳節(jié)倍思親”。“明月幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天。”學(xué)生們對(duì)于經(jīng)典詩(shī)句朗朗上口，讓大家對(duì)中秋又多了份認(rèn)知。

　　班會(huì)活動(dòng)后，組織開展了一次中秋月餅DIY活動(dòng)，在活動(dòng)中，學(xué)生們自己親手動(dòng)手制作月餅，雖然有時(shí)候月餅做出來(lái)會(huì)呈現(xiàn)出“大饅頭”形狀，但是他們制作月餅的認(rèn)真勁可是相當(dāng)?shù)膱?zhí)著當(dāng)他們看到自己做的月餅成型后，都會(huì)心的笑了，他們將做好的月餅送給小區(qū)的爺爺奶奶，并向他們送上節(jié)日的祝福。

　　學(xué)校通過(guò)舉辦一系列的中秋活動(dòng)，切實(shí)提高了學(xué)生的尊重長(zhǎng)輩、和諧相處的思想覺(jué)悟，不斷融入人文關(guān)懷、愛國(guó)情懷、“中國(guó)夢(mèng)”精神，進(jìn)一步提升我校師生思想道德和精神文明素質(zhì)。學(xué)校將繼續(xù)借助活動(dòng)載體，不斷拓寬學(xué)生對(duì)于社會(huì)認(rèn)知感的渠道，努力培養(yǎng)學(xué)生成為積極投身和諧社會(huì)建設(shè)，創(chuàng)造“中國(guó)夢(mèng)”的未來(lái)?xiàng)澚骸?/p>

　　月餅中秋總結(jié)3

　　9月x日是我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”。為使廣大師生更多地了解中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，廣泛挖掘與詮釋中華傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，使學(xué)生在活動(dòng)中感受到中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。珠溪鎮(zhèn)玉灘中心小學(xué)開展了豐富多彩的弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動(dòng)。

　　為了歡慶我國(guó)這個(gè)古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，各班成功開展了以“歡慶中秋”為主題的班會(huì)。在這個(gè)主題班會(huì)活動(dòng)中，我們學(xué)校的每個(gè)班都布置了充滿節(jié)日氣氛的活動(dòng)室，老師和同學(xué)們一起安排了豐富多彩的節(jié)目，同學(xué)們通過(guò)查閱資料，向大家介紹了中秋節(jié)的來(lái)歷;古詩(shī)詞誦讀比賽;中秋經(jīng)典故事;中秋歌舞表演;猜燈謎;說(shuō)中秋佳節(jié)祝福語(yǔ)和吃月餅等多種形式，了解了中國(guó)節(jié)日，表達(dá)了對(duì)親人的思念之情，增強(qiáng)了我是中國(guó)人，說(shuō)中國(guó)話，過(guò)中國(guó)節(jié)的愛國(guó)情感。主題班會(huì)給同學(xué)們留下美好深刻的回憶，這次慶中秋主題班會(huì)讓我們今后更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，更加友好快樂(lè)地相處，讓同學(xué)們知道了中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，感受到了傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的深厚文化內(nèi)涵，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。學(xué)校也對(duì)這次慶中秋主題班會(huì)評(píng)出了一二三等獎(jiǎng)各2名。

　　同時(shí)在中秋中秋之前，學(xué)校就大力宣傳中秋節(jié)的相關(guān)文化，讓孩子們感受到了中秋節(jié)的美好氛圍。學(xué)校廣播站則播出了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的中秋特別節(jié)目——我們的節(jié)日—中秋節(jié)。播音內(nèi)容有中秋的'故事、說(shuō)中秋的習(xí)俗、賞中秋的詩(shī)篇、送中秋的祝福等，讓全校師生了解中秋節(jié)的相關(guān)文化，感受到了中秋節(jié)的美好氛圍。

　　學(xué)校開展了關(guān)愛留守兒童的活動(dòng)。在這團(tuán)圓的日子里，留守兒童的爸爸媽媽在外地工作，孩子們不能和自己的父母團(tuán)聚，所以領(lǐng)導(dǎo)還特意組織留守兒童過(guò)了一個(gè)愉快的中秋節(jié)，組織了豐富多彩的節(jié)目，還品嘗了香甜的月餅，讓孩子感受到了集體大家庭的溫暖和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)愛。

　　總之，通過(guò)弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動(dòng)的開展，豐富了中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，同時(shí)也進(jìn)一步激發(fā)了廣大師生了解學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱情!增強(qiáng)了其民族自信心、自尊心和自豪感。

　　月餅中秋總結(jié)4

　　中秋吃月餅是中國(guó)延續(xù)已久的習(xí)俗。x月x日上午，一場(chǎng)手工制作月餅活動(dòng)在xx社區(qū)二樓會(huì)議室展開，來(lái)自社區(qū)x多名居民們圍成一桌，帶上手套，儼然一副專業(yè)點(diǎn)心師的樣子，大家興致高昂，還未開始動(dòng)手制作，仿佛已經(jīng)能夠聞到月餅的香甜，品嘗到月餅的美味了。由社區(qū)請(qǐng)來(lái)的專業(yè)糕點(diǎn)師傅向大家示范做月餅的'步驟，之后大家開始自己動(dòng)手制作，和面、包餡、壓�！龅挠心Ｓ袠�，一個(gè)個(gè)精致的月餅在居民的手中誕生了，大家紛紛品嘗自己親手做的月餅，吃得樂(lè)開了花。

　　參加活動(dòng)居民x阿姨表示：每年的中秋節(jié)都是買月餅來(lái)吃，今天我們?cè)谏鐓^(qū)里學(xué)會(huì)了做月餅，以后就可以在家自己做了。社區(qū)組織大家聚在一起，讓傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍更加濃重了，也增強(qiáng)了我們鄰里之間的溝通，豐富了我們的生活情趣。

　　月餅中秋總結(jié)5

　　為弘揚(yáng)和傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化，喜迎中秋佳節(jié)，x月x日，xx社區(qū)舉辦了“巧手做月餅，歡樂(lè)慶中秋”活動(dòng)。

　　活動(dòng)中，制作月餅的老師為大家簡(jiǎn)單介紹了月餅的起源、種類和特點(diǎn)，隨后重點(diǎn)介紹了今天做的月餅的制作方法，還對(duì)食用月餅的飲食禁忌進(jìn)行了科普。接下來(lái)便是制作月餅的重頭戲，按照老師教授的方法，大家邊學(xué)邊做，月餅的形狀也越來(lái)越好看，看著自己做成的月餅，大家笑笑鬧鬧地做得起勁。轉(zhuǎn)眼間一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，每個(gè)人都做出了自己的'月餅，居民臉上堆滿了笑容。居民xx奶奶表示“月餅都是買著吃的，沒(méi)想到今年還能在社區(qū)跟鄰居們一塊動(dòng)手做月餅，中秋的節(jié)日感覺(jué)又回來(lái)了。”

　　通過(guò)此次活動(dòng)，使大家感受到親自動(dòng)手的快樂(lè)，更深層次地理解了中秋節(jié)的含義，讓居民們進(jìn)一步了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日文化，營(yíng)造了和諧的社區(qū)氛圍，促進(jìn)了鄰里關(guān)系。

　　月餅中秋總結(jié)6

　　一年一度的傳統(tǒng)活動(dòng)——中秋節(jié)大班做月餅活動(dòng)又開始了。雖然自己有點(diǎn)缺少新鮮感，但孩子們看到周老師正在分月餅皮和餡時(shí)，還是很激動(dòng)。把我的情緒也調(diào)動(dòng)了起來(lái)。我就著孩子看到的事情，向他們隆重介紹了周老師正在做的事情，告訴他們?cè)趺捶Q重量，為什么要精確地分月餅皮和餡，滿足了他們的好奇心。然后，在周老師和阿姨做準(zhǔn)備工作時(shí)，我和孩子們一起講了中秋節(jié)的事情。小朋友已經(jīng)了解到的是中秋節(jié)吃月餅、看月亮和奔月的故事。圣妍還說(shuō)到了“賞月”這個(gè)詞語(yǔ)，正好讓小朋友學(xué)一學(xué)。說(shuō)到吃什么月餅時(shí)，孩子們很踴躍，各種餡都有，還有鮮花餡的，我也沒(méi)吃過(guò)。而關(guān)于奔月的故事，小朋友知道有個(gè)女神仙吃了長(zhǎng)生不老藥，到了月亮上去，月亮上還有小白兔、桂花樹什么的，還有人說(shuō)看見過(guò)月亮上真的有，估計(jì)是聽了故事后對(duì)月亮上的陰影產(chǎn)生了想象。我把嫦娥奔月的故事FLASH放出來(lái)讓他們邊看邊說(shuō)，再?gòu)?qiáng)調(diào)了這只是古代人編的故事，有很多種說(shuō)法。還結(jié)合現(xiàn)代人去月球考察的事情，說(shuō)其實(shí)月亮上沒(méi)有人和兔子，小朋友也能理解。

　　活動(dòng)的高潮就是做月餅。我讓小朋友看了工人加工月餅的視頻片段后，用語(yǔ)言介紹了一下月餅皮先搓圓再壓扁，最后把豆沙餡放在圓餅皮中間，把皮向餡靠攏，用手指輕撥，直到餡都被包住看不見為止。周老師又示范了一下月餅皮可以做成一個(gè)碗，把餡放進(jìn)去的方法。小朋友做的.時(shí)候，大多數(shù)小朋友習(xí)慣于把皮子壓扁，再包餡。有的孩子比較會(huì)控制手中的力道，把邊上比較厚的皮子撥到有餡露出來(lái)的地方。有的孩子見餡露出來(lái)了很著急，把皮子用力壓上去，反而擠出了更多餡。有的孩子一見上面包住下面露餡，馬上叫老師幫忙。有的孩子完全包好了也不自信地讓老師看。最后終于都包好了，多數(shù)孩子用模子壓了一個(gè)月餅，再自己雕花做了一個(gè)，牙簽比較細(xì)，雕花不明顯。有小朋友用牙簽的側(cè)面壓出長(zhǎng)條的花紋，邊上的孩子見效果不錯(cuò)也學(xué)著樣。多數(shù)人雕了中心交叉的直條花紋，有人雕了笑臉，也有人雕了小麻點(diǎn)，感覺(jué)創(chuàng)意不多，更象幼兒遷移運(yùn)用了餅干上的花紋，但成功率還比較高。

　　當(dāng)小朋友看到自己做好的月餅送出去時(shí)，臉上充滿了期待。希望下周當(dāng)他們拿到月餅時(shí)能認(rèn)得出自己的作品。

　　中秋節(jié)開始，可以請(qǐng)小朋友每天觀察一次月亮，隔天來(lái)記錄，如果能堅(jiān)持一個(gè)月，應(yīng)該挺有意思。