潔具促銷(xiāo)方案（通用8篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的潔具促銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
潔具促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)目的
1、借助促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。
2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。
3、通過(guò)本次活動(dòng)消化較大的庫(kù)存貨物，促成活動(dòng)后積累的觀望類(lèi)型客戶的成交，在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷(xiāo)量、聚集人氣三重目的。
3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中品牌建設(shè)的組成部分，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。
二、活動(dòng)主題
XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月
副標(biāo)題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無(wú)限量?jī)A情放送!
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx區(qū)域各XX專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)方式
驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!
活動(dòng)當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺(tái)寫(xiě)下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字，即可獲得由XX專(zhuān)賣(mài)店提供的免費(fèi)禮品一份，禮品送完為止!
驚喜二：感恩回饋，全場(chǎng)5.9折大派送。
活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折)，新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買(mǎi)，特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不限，買(mǎi)越多賺越多。
驚喜三：1元龍頭!
活動(dòng)期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級(jí)特價(jià)僅1元，數(shù)量有限，先到先得。
驚喜四：特價(jià)捆一起，教你如何省錢(qián)!
1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買(mǎi)越多權(quán)越大!
活動(dòng)期間凡購(gòu)滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!
購(gòu)滿20xx元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購(gòu)滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購(gòu)滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。
六、廣告推廣
在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，做好各類(lèi)廣告媒體宣傳工作，以保證活動(dòng)宣傳效果，為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時(shí)提升品牌知名度。
廣告要求：
(1)低成本，高效果;
(2)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，信息傳達(dá)明確;
(3)緊抓消費(fèi)者思路，深入消費(fèi)者心理。
1、DM單和邀請(qǐng)函
將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬(wàn)份)，在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放，在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶，在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。
2、彩車(chē)宣傳
活動(dòng)前三天通過(guò)三輛車(chē)三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車(chē)是一個(gè)投入低見(jiàn)效快的宣傳媒介。
3、報(bào)紙廣告
在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。
4、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名，對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。
七、店面布置：
1、拱門(mén)和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門(mén)前)
2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門(mén)口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本，附有活動(dòng)內(nèi)容。
3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼，促銷(xiāo)產(chǎn)品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售重點(diǎn)。
5、現(xiàn)場(chǎng)：播放輕音樂(lè)、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。
八、活動(dòng)監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按照促銷(xiāo)執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。
2、沒(méi)有按照促銷(xiāo)要求執(zhí)行的取消其促銷(xiāo)支持，并對(duì)其促銷(xiāo)期間的促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià)，促銷(xiāo)期間的廣告投入不給予報(bào)銷(xiāo)。
潔具促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)背景：
又一年雙節(jié)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷(xiāo)方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國(guó)慶
備選：金牌中國(guó)行，雙節(jié)樂(lè)翻天
四、宣傳口號(hào)：
喜慶繽紛雙節(jié)，樂(lè)享金牌豪禮!
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生!
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾!
五、活動(dòng)時(shí)間：
x.x-x.x全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周，活動(dòng)時(shí)間為x天。
六、方案適用：
一、二線城市所有專(zhuān)賣(mài)店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家
即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)
2、x月x號(hào)，x月x、x、x號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性
2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷(xiāo)商自行確定
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買(mǎi)金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!
瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;
3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專(zhuān)門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類(lèi)型由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天(x.xx)和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專(zhuān)賣(mài)店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類(lèi)型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價(jià)：2XXX元
A+B+C狂歡價(jià)：3XXX元
產(chǎn)品類(lèi)型集合如下：
A：座便器：(3款)
B：浴室柜：(2款)(含龍頭)
C：淋浴龍頭：(3款)
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷(xiāo)商確定
2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷(xiāo)商確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷(xiāo)售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，喜從天降
1.活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿20xx元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類(lèi)推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：200元
二等獎(jiǎng)：100元
三等獎(jiǎng)：50元
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)
一等獎(jiǎng)：200元(占比10%,共兩小格)
二等獎(jiǎng)：100元(占比20%，共四小格)
三等獎(jiǎng)：50元(占比30%，共六小格)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%，共八小格)
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷(xiāo)商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤(pán)放在醒目處，滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤(pán)需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處)，需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：
一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán)，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣(mài)場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛(ài)心傳遞
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng),每戶僅限使用一張)，推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品(單筆交易額滿xxx元)。
潔具促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)時(shí)間：20xx年8月1—————22日
三、活動(dòng)對(duì)象
新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題
一元座便器瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——
五、活動(dòng)內(nèi)容
1元座便器，瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節(jié)水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元
面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元
毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅x元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉
廠家回饋、限量搶購(gòu)
活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次
一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%
二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元
三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣，且有的品牌常年如此促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突，在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷(xiāo)的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了1元座便器，也就是最少購(gòu)買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤(rùn)的不足。
潔具促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)目的：
1、營(yíng)造開(kāi)開(kāi)心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺(jué)。感覺(jué)好，什么都好。
2、經(jīng)過(guò)全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高xx衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大xx品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；
3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的期望，開(kāi)展應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)前期：（預(yù)熱期：12月10―12月20日共10天，各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)自我
實(shí)際時(shí)間定，促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行）
正式活動(dòng)期：12月20日―1月5日（15天促銷(xiāo)期，各地經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>
實(shí)際情景增減時(shí)間）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)xx衛(wèi)浴終端專(zhuān)賣(mài)店（各省總代理商）
四、促銷(xiāo)主題：
20xx年，曙光之獻(xiàn)
――xx點(diǎn)燃期望，享受生活，享受xx
五、活動(dòng)具體資料：
促銷(xiāo)政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間，xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛(wèi)浴祝�？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ(yǔ)
的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，xx各專(zhuān)賣(mài)店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、U盤(pán)。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則
1、市場(chǎng)宣傳：
�。�1）（可派一名專(zhuān)人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號(hào)、12月12日、12月13日、12月14日―12月20日聘請(qǐng)20至30個(gè)臨時(shí)大學(xué)生，5個(gè)一組或10個(gè)一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00―11：30，午時(shí)：2：00―5：00進(jìn)行舉牌游行，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊(duì)并監(jiān)督）。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工作人員，給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)。大約2000份單張。
（2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開(kāi)展宣傳。以統(tǒng)一自行車(chē)隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車(chē)隊(duì)，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的單張，每幾輛車(chē)為一組，分成幾組，如果沒(méi)有服裝，最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷(xiāo)活動(dòng)的資料，以便與消費(fèi)者無(wú)障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝�？ㄆ�
�。�3）小區(qū)門(mén)口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約
在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在2000份左右宣傳單張）
�。�4）邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店
家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過(guò)程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)資料，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。
�。�5）分銷(xiāo)商
以原有的分銷(xiāo)區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請(qǐng)分銷(xiāo)商前來(lái)參與活動(dòng)，并詳細(xì)說(shuō)明本次活動(dòng)的規(guī)模、活動(dòng)期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對(duì)于一些前期開(kāi)發(fā)過(guò)，但還沒(méi)有與公司合作的實(shí)力分銷(xiāo)商，也要邀請(qǐng)過(guò)來(lái)參與活動(dòng)。
�。�6）夾報(bào)：
與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，（在該報(bào)紙做了廣告就能夠不用夾報(bào)，沒(méi)有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。
（7）電視廣告：
提議于活動(dòng)前10天開(kāi)始進(jìn)行電視廣告。（依條件選擇）
（8）網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如：A、搜房網(wǎng)；B、地方建材網(wǎng)；C、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；
（9）高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動(dòng)期間所有xx衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)資料的廣告畫(huà)面；
注：前期的宣傳是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專(zhuān)賣(mài)店布置（店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）
�。�1）20xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在
專(zhuān)賣(mài)店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣(mài)點(diǎn)（市場(chǎng)部供給x架版本）
�。�2）店內(nèi)的畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；
�。�3）專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口，設(shè)一個(gè)X展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)資料，吸引大家視線，旁邊放置
宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱；
�。�4）專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的玻璃墻（門(mén)）櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店
顧客一看便知。
�。�5）專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充
氣拱門(mén)、空飄等氣氛裝飾；
�。�6）彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；
（7）促銷(xiāo)產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；
�。�8）在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
�。�9）展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；
（10）在市場(chǎng)周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，構(gòu)成強(qiáng)烈的喜慶
氛圍，橫幅和彩旗資料以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
�。�11）在市場(chǎng)通道門(mén)口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
�。�12）市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo)，冠上“xx衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)十分重要，能夠和市場(chǎng)主管部門(mén)協(xié)商。
�。�13）在店內(nèi)展示產(chǎn)品上頭，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷(xiāo)產(chǎn)
品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)氛圍。
�。�14）專(zhuān)賣(mài)店要堅(jiān)持整潔，適當(dāng)擺放各類(lèi)小食、茶水。
（15）活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)資料，告知客戶具體優(yōu)
惠政策，又或播放音樂(lè)，到達(dá)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的
3、專(zhuān)賣(mài)店員工
1、促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始前，必須集中開(kāi)會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷(xiāo)產(chǎn)品的分配等。
2、異常要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷(xiāo)售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動(dòng)期間可對(duì)專(zhuān)賣(mài)店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工進(jìn)取性，使活動(dòng)到達(dá)更好的效果。
5、所有促銷(xiāo)人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷(xiāo)商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
八、物料文案
注：以上物料均由xx市場(chǎng)部供給設(shè)計(jì)，經(jīng)銷(xiāo)商自行印刷。
九、促銷(xiāo)備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）
1、進(jìn)貨1萬(wàn)元xx公司支持1000元；進(jìn)貨3萬(wàn)元xx公司支持4000元；進(jìn)貨5萬(wàn)元，xx公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持（xx免費(fèi)支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)�，百本新產(chǎn)品圖冊(cè)，百本便簽紙）
3、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷(xiāo)。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的，xx公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持。
潔具促銷(xiāo)方案 篇5
衛(wèi)浴終端門(mén)店促銷(xiāo)推廣猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役，并且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn)。門(mén)店促銷(xiāo)打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)銷(xiāo)量與利潤(rùn)的陣地戰(zhàn)。門(mén)店促銷(xiāo)推廣搭建起來(lái)的是一座舞臺(tái)，一個(gè)能夠把門(mén)店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺(tái)。做促銷(xiāo)不是犧牲利潤(rùn)，是實(shí)現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收！促銷(xiāo)不是費(fèi)用，是一項(xiàng)投資。費(fèi)用是不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值的，投資卻能帶來(lái)回報(bào)。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃思路
1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力
直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，是整合產(chǎn)品與促銷(xiāo)、兼顧品牌與銷(xiāo)量的首選促銷(xiāo)策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售意義，又具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷(xiāo)策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。
2、設(shè)置附加利益，增加購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力
當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí)，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，需要在正常銷(xiāo)售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見(jiàn)的促銷(xiāo)策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式�？墒�，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)此刻做得有些濫，需要?jiǎng)?chuàng)新。
3、創(chuàng)新促銷(xiāo)手法，吸引顧客參與
在品牌、產(chǎn)品和促銷(xiāo)預(yù)算無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，迫切需要經(jīng)過(guò)創(chuàng)新促銷(xiāo)手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷(xiāo)影響與效果，從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷(xiāo)預(yù)算較寬裕時(shí)，也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷(xiāo)方案。
4、借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心
現(xiàn)今的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)麻木，有些促銷(xiāo)活動(dòng)還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。應(yīng)對(duì)這種局面，企業(yè)無(wú)力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的信任度與參與度，從而提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果？
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷(xiāo)力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過(guò)程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)不成功？很大程度上是沒(méi)有掌握促銷(xiāo)的原理和技巧，沒(méi)有掌握促銷(xiāo)的真正細(xì)節(jié)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)成功要點(diǎn)
作為品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，筆者從多年的營(yíng)銷(xiāo)案例中，總結(jié)出一些促銷(xiāo)活動(dòng)成功的要點(diǎn)：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的理由和借口
軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說(shuō)服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷(xiāo)活動(dòng)？如何給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由？你給出的理由能說(shuō)服自我嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)的借口！我們能夠從形式上（開(kāi)業(yè)，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等）、從時(shí)間上（夜場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)、限時(shí)搶購(gòu)）、從季節(jié)上（春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢(shì)）、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（活力團(tuán)購(gòu)、黃金會(huì)員）等方面找由頭。
2、在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃前，必須要先搞弄清楚促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么
沒(méi)有目的是瞎搞，沒(méi)有目標(biāo)是白搞。做活動(dòng)沒(méi)有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會(huì)成功。做活動(dòng)沒(méi)有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒(méi)有方向，就不明白需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自我沒(méi)有信心，如何讓員工有信心？沒(méi)有必須的銷(xiāo)售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解？如何調(diào)動(dòng)員工的進(jìn)取性？
3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號(hào)
制定口號(hào)是打勝仗的前提條件。只要口號(hào)具有號(hào)召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中，要將活動(dòng)的目的.目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號(hào)，對(duì)內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識(shí)、資源投入以及活動(dòng)稱(chēng)呼的作用，對(duì)外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)資料形式的作用，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳遞活動(dòng)聲勢(shì)與壓力的作用。
活動(dòng)主題與口號(hào)要簡(jiǎn)潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號(hào)如果不能到達(dá)這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號(hào)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動(dòng)具體資料形式的一面。
4、創(chuàng)新活動(dòng)的資料與形式
活動(dòng)方案必須明確促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動(dòng)資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷(xiāo)策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷(xiāo)活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。
5、活動(dòng)的傳播要到位
活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里（電視報(bào)紙傳單海報(bào)）能看到、在街上（戶外）能碰到、問(wèn)人（口碑）能明白、到商場(chǎng)（展臺(tái)和POP）能找到、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)能逮到。
6、員工動(dòng)員、客戶動(dòng)員到位
為什么必須進(jìn)行動(dòng)員？如何理解動(dòng)員的重要性？不動(dòng)員對(duì)活動(dòng)效果會(huì)產(chǎn)生哪些影響？動(dòng)員是成功的第一步，第一步走不好，活動(dòng)效果絕對(duì)不夢(mèng)想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動(dòng)的信心。是堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自我的信心。動(dòng)員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。
7、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)
價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)的利器。沒(méi)有價(jià)格就沒(méi)有吸引力，沒(méi)有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒(méi)有意義。促銷(xiāo)不是真正要賠錢(qián)才能賣(mài)東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的目的。如果不能擊中就沒(méi)有意義，也達(dá)不到傳播的效果。
8、禮品到位：贈(zèng)送禮品、吸引人氣
原則上我們對(duì)消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷(xiāo)設(shè)計(jì)要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買(mǎi)單。直鉤是釣不住魚(yú)的，要想釣更多魚(yú)，就要設(shè)更多的“鉤”！禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚(yú)鉤”工具之一。
9、人員管理：銷(xiāo)售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵(lì)到位
促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷(xiāo)售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以，每次活動(dòng)都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫(kù)存和實(shí)際情景制定銷(xiāo)售任務(wù)，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵(lì)方案、樹(shù)立標(biāo)桿。
潔具促銷(xiāo)方案 篇6
一、市場(chǎng)背景：
對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當(dāng)中促銷(xiāo)大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。一、活動(dòng)目的：
利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
經(jīng)過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的銷(xiāo)售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策，贏得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題：
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)
薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！
六、活動(dòng)資料：
1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛(ài)！
活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金2000元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款。預(yù)約金不退。
每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有
效，其它預(yù)約無(wú)效。
定金只可用于購(gòu)買(mǎi)薩米特品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。
2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)到底！活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。
前1—5名客戶享受3.15折范圍：
大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米
第6—15名客戶享受3.15折范圍：
大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米
第16—30名客戶享受3.15折范圍：
大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場(chǎng)3.15折起。
提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)。如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)。潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外）
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價(jià)8.8折。
3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！
1星免費(fèi)上門(mén)測(cè)量；2星免費(fèi)計(jì)算；3星免費(fèi)送貨上門(mén)；4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo)；5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)；6星免費(fèi)退換一次。
潔具促銷(xiāo)方案 篇7
一、背景
圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷(xiāo)量的一個(gè)沖刺點(diǎn)，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位，XXX衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷(xiāo)將結(jié)合“舒心健康”來(lái)進(jìn)行整體操作，“健康理念”將會(huì)是促銷(xiāo)的核心利益點(diǎn)，戰(zhàn)勝同類(lèi)品牌的同時(shí)，樹(shù)立XXX衛(wèi)浴品牌形象。
望全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來(lái)之機(jī)遇，打好本年末的最終一仗。XXX衛(wèi)浴總部將和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及自營(yíng)店更加緊密的團(tuán)結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊�，F(xiàn)要求全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及自營(yíng)店進(jìn)取籌備、嚴(yán)格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷(xiāo)節(jié)日活動(dòng)，力促雙嬴。具體活動(dòng)及資料如下：
二、活動(dòng)主題
新年送健康，人好家家旺！
送健康，禮我好舒心！
副標(biāo)：圣誕元旦XXX千家萬(wàn)戶送大禮，歡樂(lè)停不了
三、活動(dòng)時(shí)間
2010年12月24日——2011年1月10日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店、全國(guó)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)形式
（一）新年送健康，福到人旺
�。ǘ┰╅_(kāi)門(mén)紅，神來(lái)財(cái)旺
�。ㄈ╅_(kāi)心大抽獎(jiǎng)，樂(lè)贏氣旺
�。ㄋ模┋偪駥�(shí)惠購(gòu)，任你歡樂(lè)配
六、活動(dòng)執(zhí)行
�。ㄒ唬┬履晁徒】�，福到人旺
主要資料：
1、活動(dòng)期間在XXX專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)物滿3000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值58元的時(shí)尚健康瘦身秤一臺(tái)。
2、活動(dòng)期間在XXX專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)物滿4000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值98元的按摩枕一個(gè)。
3、活動(dòng)期間在XXX專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)物滿5000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值128元的養(yǎng)生紫砂煲一只。
禮品推薦如下：
健康秤按摩枕紫砂煲
�。ǘ┰╅_(kāi)門(mén)紅，運(yùn)來(lái)財(cái)旺
主要資料：
元旦當(dāng)天期間，XXX限時(shí)送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個(gè)時(shí)間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個(gè)時(shí)間段皆選擇銷(xiāo)售冷時(shí)段，以拉平賣(mài)場(chǎng)店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個(gè)，紅包金額50—500元不等。凡進(jìn)店者，前50名每人都有紅包一個(gè)紅包金額1—20元不等。
（三）開(kāi)心大抽獎(jiǎng)，樂(lè)贏氣旺
主要資料：
活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者皆可報(bào)名參加大抽獎(jiǎng)，形式可為抽獎(jiǎng)箱或則抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)輪（類(lèi)似超市抽獎(jiǎng)），參與者在獲得新年小獎(jiǎng)品一份的同時(shí)，可享受購(gòu)買(mǎi)XXX產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
游戲名：“歡樂(lè)旺運(yùn)贏翻天”
活動(dòng)規(guī)則：
1、消費(fèi)者需填寫(xiě)表單，留下姓名、電話、及需求產(chǎn)品。
2、每組選手僅有一次抽獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)輪機(jī)會(huì)，抽到或搖到對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，即可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。執(zhí)行事項(xiàng)：
1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進(jìn)行（根據(jù)各專(zhuān)賣(mài)店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費(fèi)者觀賽，為賣(mài)場(chǎng)聚集人氣。
2、抽獎(jiǎng)禮品分為：
1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。(三個(gè)層次)。
2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。(三個(gè)層次)。
3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。(三個(gè)層次)。
4）享受購(gòu)買(mǎi)任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
5）享受購(gòu)買(mǎi)任一款豪華浴室柜+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
6）享受購(gòu)買(mǎi)任一款豪華整體房+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
7）送環(huán)保袋1個(gè)
8）送洗衣粉1包
9）其他小禮品
以上抽獎(jiǎng)方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶只可抽獎(jiǎng)一次。上述獎(jiǎng)品不限于以上種類(lèi)，產(chǎn)品獎(jiǎng)品只為促銷(xiāo)方式體現(xiàn)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品價(jià)格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價(jià)結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷(xiāo)通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價(jià)定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上實(shí)行，轉(zhuǎn)盤(pán)或抽獎(jiǎng)箱由各專(zhuān)賣(mài)店自行制作。
�。ㄋ模┋偪駥�(shí)惠購(gòu)歡樂(lè)任你配
主要資料：
新年送禮特價(jià)：
1）開(kāi)業(yè)期間全場(chǎng)6.8折優(yōu)惠大酬賓
2）全場(chǎng)買(mǎi)一送一：買(mǎi)任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：MB1832或MB1882等）。
3）二款浴室柜送禮特價(jià)大優(yōu)惠：豪華柜MFG070全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：6180元，現(xiàn)特價(jià)：3090元，加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：MB1832或MB1882等）。豪華柜MFG074全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：5920元，現(xiàn)特價(jià)：2960元，加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：MB1832或MB1882等）。（兩款新年送禮特優(yōu)價(jià)送貨安裝費(fèi)用另計(jì)）。
4）特定組合套餐：
豪華浴室柜MFG085+座便器MB1832+沖浪浴缸M3017，三大件全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：19220元現(xiàn)特價(jià)：7999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
豪華浴室柜MFG1006+座便器MB1882+整體房MZL7617，三大件全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：22380元現(xiàn)特價(jià)：9999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
5）進(jìn)店有禮或抽獎(jiǎng)有禮XXX環(huán)保袋
6）進(jìn)店有洗禮或抽獎(jiǎng)有禮（送洗衣粉，每一天限量）
以上贈(zèng)送方式主要目的為增加人氣，上述獎(jiǎng)品不限于以上種類(lèi)，贈(zèng)送產(chǎn)品只為促銷(xiāo)方式體現(xiàn)，價(jià)格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價(jià)結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷(xiāo)通知（內(nèi)部文件）》。
7）其他特價(jià)促銷(xiāo)各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進(jìn)行，力求更好的效果。如座便器特價(jià)等。
8)瘋狂實(shí)惠購(gòu)活動(dòng)與開(kāi)心大抽獎(jiǎng)只可參與一項(xiàng)，已標(biāo)明的特價(jià)款不參與上述項(xiàng)目。
七、物料準(zhǔn)備
店內(nèi)促銷(xiāo)：
1、店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置
2、抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)輪
3、宣傳單張、海報(bào)
4、X架
5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）
八、推廣流程
1、方案確定
2、促銷(xiāo)活動(dòng)下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷(xiāo)商、自營(yíng)店交流、執(zhí)行、推行。
3、禮品采購(gòu)（各經(jīng)銷(xiāo)商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購(gòu)）
4、促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)制作（設(shè)計(jì)公司制作）
5、方案培訓(xùn)
6、宣傳推廣
7、現(xiàn)場(chǎng)布置
九、方案培訓(xùn)
由XXX營(yíng)銷(xiāo)總部及銷(xiāo)售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售要點(diǎn)培訓(xùn)、店面布置陳列知識(shí)培訓(xùn)。
十、宣傳推廣
為了能讓本次圣誕、元旦促銷(xiāo)推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)圖文頻道等媒體宣傳配合活動(dòng)造勢(shì)，進(jìn)行推廣。
�。ㄒ唬┟浇樾麄鳎ǹ筛鶕�(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）
總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持。
各地結(jié)合本地情景與建材市場(chǎng)或聯(lián)合地方報(bào)紙的家居版塊進(jìn)行宣傳。
當(dāng)?shù)卮髽潜P(pán)生活社區(qū)的宣傳。
電臺(tái)廣告等。
�。ǘ┙K端宣傳
1、宣傳海報(bào)。
2、易拉寶。
3、單張宣傳電臺(tái)稿
4、報(bào)紙廣告
5、電臺(tái)稿
6、臨促
�。ㄈ┚W(wǎng)站宣傳推廣
在XXX網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開(kāi)辟專(zhuān)欄，介紹元旦促銷(xiāo)的優(yōu)惠資料，禮品圖片等。
�。ㄋ模┬麄魑陌�
似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽(yáng)光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。XXX是您最體貼的朋友，贈(zèng)您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂(lè)人心，歡樂(lè)抽獎(jiǎng)送不停，就在這個(gè)冬天，XXX讓您和寒冷絕緣！
十一、效果評(píng)估：
活動(dòng)前后數(shù)據(jù)比較�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)
要求各地將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷(xiāo)補(bǔ)貼依據(jù)。
十二、以上活動(dòng)解釋權(quán)歸浙江XXX衛(wèi)生設(shè)備有限公司所有。
潔具促銷(xiāo)方案 篇8
一、活動(dòng)目的
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)時(shí)間：20xx年8月1-----22日
三、活動(dòng)對(duì)象
新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題
一元座便器瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——
五、活動(dòng)資料
1元座便器，瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節(jié)水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元
面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元
毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅xx元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉、廠家回饋、限量搶購(gòu)
活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次
一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%
二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元
三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%
此刻市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣，且有的品牌常年如此促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
研究到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突，在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。
最終促銷(xiāo)的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了1元座便器，也就是最少購(gòu)買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤(rùn)的不足。
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