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宣傳推廣方案

時(shí)間:2022-11-04 12:52:11 方案 我要投稿

關(guān)于宣傳推廣方案(精選8篇)

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的關(guān)于宣傳推廣方案,歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于宣傳推廣方案(精選8篇)

  宣傳推廣方案 篇1

  浙江移動(dòng)自助服務(wù)主要以三大空中營(yíng)業(yè)廳和一點(diǎn)通自助服務(wù)為主,三大空中營(yíng)業(yè)廳自助服務(wù)已通過電視、報(bào)紙、短信群發(fā)等渠道進(jìn)行大量的宣傳,客戶對(duì)此比較熟知。而一點(diǎn)通自助服務(wù),與三大空中營(yíng)業(yè)廳自助服務(wù)相比,客戶對(duì)其功能、特點(diǎn)、自助網(wǎng)點(diǎn)等并不熟悉,為此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時(shí),還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)一點(diǎn)通自助服務(wù)的宣傳力度,通過各種有效手段,在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果,使一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用率迅速提升。

  公司近期購(gòu)置的六輛流動(dòng)服務(wù)車即將啟用,流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的'概念,我們可以把流動(dòng)服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳,打造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念。

  推廣時(shí)間:20xx年1月25日——20xx年3月15日

  具體內(nèi)容

  整體宣傳分兩個(gè)階段。第一階段為預(yù)熱宣傳階段,將通過傳統(tǒng)媒體、自有營(yíng)業(yè)渠道、短信、一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢(shì),營(yíng)造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念,為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。第二階段,活動(dòng)推廣,流動(dòng)服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng),六輛車分別在每周六、周日開到各個(gè)社區(qū)、超市、賣場(chǎng)等流動(dòng)宣傳點(diǎn),主要內(nèi)容是移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、手機(jī)免費(fèi)維修、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)演示。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場(chǎng),活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體作事件報(bào)道,抓住315的宣傳契機(jī),提前炒作“放心消費(fèi)”的概念。

  第一階段:預(yù)熱宣傳(1月25日至2月15日)

  通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報(bào)紙軟文及一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)POP海報(bào)、宣傳單頁(yè)、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢(shì),營(yíng)造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念,為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。

  1、媒介推廣:略

  2、自助網(wǎng)點(diǎn)宣傳

  一點(diǎn)通自助設(shè)備目前已鋪點(diǎn)124個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),其中溫州地區(qū)各縣(市)移動(dòng)自營(yíng)廳29個(gè),合作營(yíng)業(yè)廳11個(gè),銀行18個(gè),超市、商場(chǎng)15個(gè),小區(qū)樓宇19個(gè),賣場(chǎng)10個(gè),企業(yè)5個(gè),大學(xué)6個(gè),車站5個(gè),影院1個(gè),機(jī)關(guān)單位2個(gè),酒店1個(gè)。

  在以上所有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立小燈箱和POP,新源吉高負(fù)責(zé)與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)宣傳事宜,2月底完成。

  3、人員推廣:

  制作宣傳卡片15萬(wàn)份,其中2月15日晚報(bào)夾報(bào)10萬(wàn)份,其余5萬(wàn)份在現(xiàn)有126個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)周圍的住戶中派發(fā),使每一個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)點(diǎn)周圍的人群通過宣傳卡片能詳細(xì)了解一點(diǎn)通自助設(shè)備的功能特點(diǎn)及目前溫州地區(qū)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  4、社區(qū)宣傳:

  選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板,內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn),服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁(yè),每月更換一次(由流動(dòng)服務(wù)車跟蹤服務(wù),定時(shí)配送);放置一點(diǎn)通自助設(shè)備,方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù),同時(shí)還可出售移動(dòng)繳費(fèi)卡和設(shè)立IP公話。

  第二階段:落地活動(dòng)(2月16日至3月15日)

  通過前期媒體軟文預(yù)熱和DM單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后,第二階段將開展便民服務(wù)落地活動(dòng),開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)前在數(shù)碼廣場(chǎng)(或新城移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳)舉行流動(dòng)服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動(dòng)儀式,通過現(xiàn)場(chǎng)文藝演出、自助服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)演示等活動(dòng)形式來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵。屆時(shí)還將通過溫州電視臺(tái)《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作,使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心。

  1、時(shí)間:2月26日——3月1日

  2、活動(dòng)介紹:

  活動(dòng)分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū),演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識(shí)問答、現(xiàn)場(chǎng)演示、觀眾現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)等形式來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能,F(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁(yè),做現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)演示、手機(jī)維修。

  3、具體安排

  移動(dòng)公司

  1、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排(報(bào)紙軟文、報(bào)紙廣告、電視專題)王雨、劉玲玲

  2、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷、夾報(bào)張笑天

  3、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨

  4、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身POP的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天

  5、市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)安排營(yíng)業(yè)員和手機(jī)維修咨詢?nèi)藛T配合咨詢活動(dòng)(每場(chǎng)1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員)黃燕、孫秀珍

  新源吉高

  1、負(fù)責(zé)燈箱的制作和安裝

  2、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的場(chǎng)地落實(shí)

  3、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判

  4、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(dòng)(每場(chǎng)安排2名咨詢?nèi)藛T)

  5、負(fù)責(zé)DM單頁(yè)派發(fā)

  費(fèi)用預(yù)算

  移動(dòng)公司:75400元

  物料制作:POP100個(gè),10000元;人像拍攝5000元

  社區(qū)服務(wù)費(fèi):7個(gè)社區(qū)共8400元(宣傳欄600元/年,服務(wù)點(diǎn)600元/年)

  落地活動(dòng):52000元(啟動(dòng)儀式約20000元,場(chǎng)地費(fèi)3000元,咨詢活動(dòng)13場(chǎng)26000元,小禮品:3000元)

  新源吉高

  燈箱制作、審批、燈箱場(chǎng)租、電費(fèi)及后期維護(hù)費(fèi)用由新源吉高承擔(dān),3月份前首批制作50個(gè),4月至5月份第二批50個(gè),約6萬(wàn)元

  市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部宣傳拓展室

  宣傳推廣方案 篇2

  一、總體方向

  二、宣傳推廣的目標(biāo)

  1、通過有效的宣傳推廣工作,提高我中心對(duì)外的形象與聲譽(yù)。

  2、整體提高我中心的各培訓(xùn)項(xiàng)目的報(bào)名率。

  3、擴(kuò)大中心培訓(xùn)收入,順利完成年培訓(xùn)計(jì)劃。根據(jù)中心的實(shí)際情況,戶外宣傳推廣工作由開發(fā)部統(tǒng)籌,各教學(xué)點(diǎn)自主開展宣傳。

  三、市場(chǎng)宣傳方案

  采取組合宣傳策略:網(wǎng)絡(luò)宣傳+報(bào)紙宣傳+戶外宣傳

 。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)宣傳

  隨著網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展,人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需要的信息,為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機(jī)會(huì),從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣:

  1、中心網(wǎng)站:網(wǎng)站是對(duì)外宣傳形象的窗口,是學(xué)員了解我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要途徑,網(wǎng)站建設(shè)的好壞,直接影響中心的形象,跟中心的培訓(xùn)收入直接掛鉤。為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能,從以下幾點(diǎn)加強(qiáng):

  對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,第一時(shí)間把最新開班信息、中心動(dòng)態(tài)及對(duì)中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)有幫助的資訊更新在網(wǎng)站,保證網(wǎng)站的更新頻率。

  對(duì)未完成的網(wǎng)站模塊,抓緊時(shí)間完善其功能,爭(zhēng)取在十一月底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站各模塊功能。

  以每季度的頻率對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化及更新,加大搜索機(jī)會(huì)。網(wǎng)站維護(hù)人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺(tái),把學(xué)員留言及時(shí)轉(zhuǎn)貼給相應(yīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,增大有效信息的報(bào)名轉(zhuǎn)化率。

  按一年一個(gè)周期,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一次改版升級(jí)。

  讓在讀學(xué)員多上我們的網(wǎng)站。為了達(dá)到這一點(diǎn),開初我們可以把平時(shí)的新班課表直接貼在網(wǎng)上,讓學(xué)員自已上中心網(wǎng)去下載打印,既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站,久而久之,學(xué)員就會(huì)習(xí)慣上中心網(wǎng)獲取相應(yīng)的信息。

  2、搜索引擎:繼續(xù)加大對(duì)百度搜索廣告的投放,可適當(dāng)參與競(jìng)價(jià)排名,優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字,增大被搜索的機(jī)會(huì)。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告,比如在深圳教育在線等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)適當(dāng)投放。

  3、短信平臺(tái):有效利用短信平臺(tái),對(duì)在讀學(xué)員進(jìn)行分別分類,以短信的形式告知相關(guān)開班計(jì)劃或優(yōu)惠政策,增加生源的二次轉(zhuǎn)化率,讓短信平臺(tái)能夠很好的起到輔助招生的作用。

  (二)報(bào)紙宣傳

  報(bào)紙宣傳一直以來是我中心對(duì)外宣傳的主要投放渠道,經(jīng)過幾年的投入,基本上做到了每周投放一次的頻率,與深圳五大報(bào)社建立了較好的合作關(guān)系,在各報(bào)社舉辦的有關(guān)教育類的大型的活動(dòng)中,我中心都應(yīng)邀參加且得到了相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),獲得了大眾的好評(píng),眼球效應(yīng)較為明顯,著實(shí)對(duì)我中心整體形象的提升有較大的幫助,對(duì)我中心的整體招生也起到了至關(guān)重要的作用,在實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的同時(shí)也帶來了相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合中心的實(shí)際情況,下半年報(bào)紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)保持報(bào)紙廣告的統(tǒng)一風(fēng)格,以保證眼球效應(yīng)的延續(xù)性。

  刊登時(shí)間:9月4次,10月3次,11月3次,12月2次

  報(bào)紙名稱:南方都市報(bào)、晶報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)

  版面:7x16CM,8x11.5CM

  發(fā)布周次:月均3次(4個(gè)月)

  內(nèi)容:軟文+廣告。有規(guī)律地投放7x16CM,8x11.5CM新項(xiàng)目推介及項(xiàng)目開班信息廣告,適時(shí)配以軟文。主要集中在南方都市報(bào)(周二)、晶報(bào)(周四)、深圳特區(qū)報(bào)(周三)、深圳晚報(bào)(周二)、深圳商報(bào)(周四)的相關(guān)欄目?jī)?nèi)。

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  戶外宣傳活動(dòng)主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣傳推廣,通過組織開展主題市場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)DM單頁(yè)宣傳中心相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目,進(jìn)行增大中心的項(xiàng)目報(bào)讀率。主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行戶外宣傳推廣工作。

  一、守好“大本營(yíng)”

  A、加強(qiáng)對(duì)各教學(xué)點(diǎn)報(bào)名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時(shí)更新,易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對(duì)于校本部還應(yīng)注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳,以最好的形象展現(xiàn)在學(xué)員面前。

  由于校本部報(bào)名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報(bào)考點(diǎn),還應(yīng)重點(diǎn)把握每次報(bào)名截止前一周的.報(bào)名高峰期,安排專人向前來報(bào)名的學(xué)員派發(fā)中心宣傳單頁(yè),以達(dá)到宣傳中心項(xiàng)目的效果。另外,為做到資源共享最大化,各教學(xué)點(diǎn)咨詢處可放一些其它點(diǎn)專有的項(xiàng)目宣傳單頁(yè),一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝類項(xiàng)目資料就可在其它三個(gè)點(diǎn)存放。

  B、加強(qiáng)對(duì)在讀學(xué)員的宣傳。對(duì)于已經(jīng)在我中心培訓(xùn)的學(xué)員,應(yīng)充分利用資源做好生源的二次轉(zhuǎn)化率。

  主要宣傳體現(xiàn)在:

  嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。只有當(dāng)學(xué)員認(rèn)可我們的教學(xué)質(zhì)量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報(bào)讀更高級(jí)別的工種培訓(xùn),同時(shí)也才有可能介紹朋友或同事報(bào)名培訓(xùn)。

  對(duì)學(xué)員進(jìn)行人性化關(guān)懷。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常下班跟學(xué)員交流,了解學(xué)員動(dòng)態(tài),讓學(xué)員感受到中心的關(guān)懷,并在結(jié)班前舉行一次散學(xué)班會(huì),增進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與學(xué)員的感情,促成續(xù)讀的機(jī)率。

  加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室資料管理。實(shí)訓(xùn)室應(yīng)適時(shí)更新宣傳資料,讓學(xué)員能第一時(shí)間了解中心最新的項(xiàng)目信息、開班信息等。

  二、搶占外圍市場(chǎng)

  戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道,中心現(xiàn)主要在公車移動(dòng)看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告。基本上保證了受眾的覆蓋率及普遍率,達(dá)到了宣傳品牌的目標(biāo)。工業(yè)園合作宣傳。與相關(guān)工業(yè)園區(qū)物業(yè)進(jìn)行宣傳欄、公告欄的合作宣傳,把培訓(xùn)信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。

  市場(chǎng)活動(dòng)宣傳。與各大報(bào)社聯(lián)合開展的相關(guān)教育展主題活動(dòng),重點(diǎn)抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動(dòng)等。

  DM單頁(yè)宣傳。堅(jiān)持以宣傳手冊(cè)為主,DM單頁(yè)為輔的原則,對(duì)一些新項(xiàng)目,熱推項(xiàng)目印制一些宣傳單頁(yè),選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā),做到有的放矢,減少盲目單一行為,避免浪費(fèi)資源。如:對(duì)于珠寶類工種宣傳單頁(yè),就應(yīng)去水貝珠寶園去派發(fā)。

  宣傳紀(jì)念品宣傳。根據(jù)實(shí)際情況,可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮品進(jìn)行派發(fā),以達(dá)到宣傳的效果。

  宣傳推廣方案 篇3

  近日,xx郵政函件局通過銀行、保險(xiǎn)、公積金、供電、交警等多類名址數(shù)據(jù),經(jīng)過分析、挖掘、篩選出適合房地產(chǎn)樓盤銷售的、針對(duì)性強(qiáng)的精準(zhǔn)名址數(shù)據(jù),推薦給各房地產(chǎn)企業(yè),希望通過信函媒體形式將樓盤銷售信息傳遞給目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的溝通,幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)銷售目的。

  一、精準(zhǔn)名址數(shù)量:2萬(wàn)條

  該名址是從海量數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘、整理的,具有一定的購(gòu)房潛能和使用價(jià)值,未使用和提取過公積金,且公積金余額達(dá)到1-18萬(wàn)元。這部分人群分布在市直各單位,通訊地址詳細(xì),便于寄達(dá)。

  二、強(qiáng)效推廣形式:

  本次強(qiáng)效推廣形式主要采用信函廣告媒體,有直郵通和信封廣告兩種形式。

  1、直郵通:由一家房產(chǎn)企業(yè)單獨(dú)向該名址寄發(fā)形式。

  “直郵通”是與名址數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合的,具有針對(duì)性的廣告類函件,是在郵送廣告基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新型商函產(chǎn)品,按名址投遞。直郵通媒體優(yōu)勢(shì):目標(biāo)精準(zhǔn)、針對(duì)性強(qiáng);直接送達(dá)、到達(dá)率高;信息量大、效果持久;性價(jià)比高,效果可測(cè)。

  直郵通規(guī)格:展開規(guī)格480x340mm

  成品規(guī)格:240x160mm(7號(hào)信封尺寸)

  直郵通價(jià)格:1.50元/封

  2、信封式:由多家房產(chǎn)企業(yè)銷售信息匯編或合訂形式,向該名址進(jìn)行廣告宣傳。分信封封面、封底廣告和內(nèi)頁(yè)廣告組成。

  內(nèi)頁(yè)規(guī)格不限,可設(shè)計(jì)成邀請(qǐng)函、體驗(yàn)券、品鑒券、折扣券、卡片、異形卡等,正反面彩色印刷,其價(jià)格為:1.90元/張(正反面),含設(shè)計(jì)、印刷、封裝、名址提供和信封打印、郵寄等費(fèi)用。

  三、寄發(fā)時(shí)間:根據(jù)各房產(chǎn)企業(yè)需要適時(shí)寄發(fā)。

  四、選擇郵政dm,具有以下特點(diǎn):

  1、dm不同于其它傳統(tǒng)廣告媒體,它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象,有的放矢,減少浪費(fèi)。

  2、dm是對(duì)事先選定的對(duì)象,直接實(shí)施廣告,廣告接受者容易產(chǎn)生其它傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感,使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。

  3、一對(duì)一的直接發(fā)送,可以減少信息傳遞過程中的.客觀揮發(fā),使廣告效果達(dá)到最大化。

  4、不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng),有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒,潛心發(fā)展壯大企業(yè)。

  5、可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域,靈活性大,更加適應(yīng)善變的市常。

  6、想說就說,不為篇幅所累,廣告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼難為”困擾,可以盡情贊譽(yù)商品,讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。

  7、內(nèi)容自由,形式不拘,有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球。

  8、信息反饋及時(shí)、直接,有利于買賣雙方雙向溝通。

  9、廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化,隨行就市,對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行自我調(diào)控。

  10、擺脫中間商的控制,買賣雙方皆大歡喜。

  11、dm廣告效果客觀可測(cè),廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃。

  宣傳推廣方案 篇4

  網(wǎng)站上線后,為了方便用戶通過Google、Baidu、Yahoo!等多種搜索引擎快速訪問到網(wǎng)站,就需要進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化,即通過整站優(yōu)化提高搜索引擎排名,讓客戶容易找到我們,為最終的資訊傳播服務(wù)。

  整站優(yōu)化其實(shí)是一套整體的SEO實(shí)施策略,是對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的優(yōu)化,從而在搜索引擎上獲得良好的排名,是搜索引擎營(yíng)銷的重點(diǎn),更是整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。

  與競(jìng)價(jià)排名不同,整站優(yōu)化可以讓網(wǎng)站通過更多的高質(zhì)量關(guān)鍵詞從更多的搜索引擎獲得自然的流量,并且它不以某個(gè)關(guān)鍵詞在某個(gè)搜索引擎上的排名為得失,而是注重所有高質(zhì)量關(guān)鍵詞在所有搜索引擎的整體表現(xiàn)。

  統(tǒng)計(jì)表明,80%人只會(huì)查看搜索引擎左側(cè)自然排名結(jié)果,網(wǎng)站有好的自然排名,將是實(shí)力和品牌知名度的象征。

  (一)整站優(yōu)化效果

  通過網(wǎng)站定位與營(yíng)銷目標(biāo)分析,進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇、圍繞關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站結(jié)構(gòu)進(jìn)行整體優(yōu)化,確保各個(gè)網(wǎng)頁(yè)分別承載不同的大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,使網(wǎng)站的所有網(wǎng)頁(yè)具備搜索引擎友好性,讓網(wǎng)站在各大搜索引擎都有比較高的收錄量和好的整體排名表現(xiàn)。經(jīng)過優(yōu)化之后,網(wǎng)站將有更多的頁(yè)面排在自然搜索的前面,獲得更多的自然點(diǎn)擊量,而不需要為單個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)。

  集團(tuán)公司網(wǎng)站的策劃團(tuán)隊(duì)與測(cè)試團(tuán)隊(duì)將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面檢測(cè),專業(yè)服務(wù),免除各種顧慮,為SEO工作順利實(shí)施保駕護(hù)航。

 。ǘ┨砑泳W(wǎng)頁(yè)標(biāo)題

  為每頁(yè)內(nèi)容寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練,避免出現(xiàn)“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁(yè)面,該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上,因此可以寫得稍帶煽動(dòng)性,以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫上我們的公司名和我們最重要的關(guān)鍵詞,而不能只寫上公司名。網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的'標(biāo)題。

 。ㄈ┨砑用枋鲂訫ETA標(biāo)簽

  除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題,不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。這是一句說明性文字。描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容,句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞,詞組等。

 。ㄋ模┐煮w字關(guān)鍵詞

  搜索引擎很重視粗體文字,以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容。因此,確保在一二個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上關(guān)鍵詞。要盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式,更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片。

 。ㄎ澹┚W(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞

  搜索引擎希望在第一段文字中就找到我們的關(guān)鍵詞,但不要充斥過多關(guān)鍵詞。google大概將全文每100個(gè)字出現(xiàn)1、5到2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度,可獲得好排名。其他可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。如果無法保證正文中第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞,可以考慮一些補(bǔ)救措施,比如給網(wǎng)頁(yè)加批注等等。

  (六)設(shè)計(jì)易于搜索

  有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架,但是這對(duì)于搜索引擎是一個(gè)嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到我們的內(nèi)容頁(yè)面,也可能錯(cuò)過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目,從而不能進(jìn)入到其他頁(yè)面。用FLASH做的導(dǎo)航按鈕看起來是很漂亮美觀,但是搜索引擎找不到它們。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)Html鏈接再做一個(gè)導(dǎo)航條,確保可以通過這個(gè)導(dǎo)航條進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁(yè)。我們還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖,也可以鏈接到每一頁(yè)面。此外,有些內(nèi)容管理系統(tǒng)和電子商務(wù)目錄運(yùn)用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)頁(yè),這些頁(yè)面的網(wǎng)址后面一般都有一個(gè)問號(hào)帶上數(shù)字,工作過度的搜索引擎往往在問號(hào)前停下,不在繼續(xù)搜索。對(duì)于這種情況。可以通過更改URL,付費(fèi)登陸等手段加以解決。動(dòng)態(tài)站點(diǎn)可以通過生成靜態(tài)頁(yè)面的技術(shù)方便搜索引擎的抓取。網(wǎng)站地圖要盡量可能鏈接到所有的主要頁(yè)面,并單獨(dú)把站點(diǎn)地圖頁(yè)面提交給搜索引擎。多使用Html靜態(tài)網(wǎng)頁(yè),雖然增加了工作量,但可以增加搜索引擎的友好度,從而為獲得好的排名打下基礎(chǔ)。

  (七)生成靜態(tài)頁(yè)

  動(dòng)態(tài)網(wǎng)站批量生成靜態(tài)頁(yè),不但能加快訪問速度,還能大大提高網(wǎng)站被搜索到的概率,因?yàn)槊總(gè)靜態(tài)頁(yè)中包含不同的關(guān)鍵詞或詞組,所以每增加一個(gè)靜態(tài)頁(yè)就增加一分被搜索到的概率。

 。ò耍┘瘓F(tuán)公司網(wǎng)站專業(yè)優(yōu)勢(shì)

  集團(tuán)公司網(wǎng)站經(jīng)過多年的網(wǎng)站策劃、建設(shè)實(shí)施、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、網(wǎng)站推廣,總結(jié)出有關(guān)網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想是:通過對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì),使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的含義具體表現(xiàn)在三個(gè)方面:

 。1)從用戶的角度來說,經(jīng)過網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì),用戶可以方便地瀏覽網(wǎng)站的信息、使用網(wǎng)站的服務(wù);

 。2)從基于搜索引擎的推廣網(wǎng)站的角度來說,優(yōu)化設(shè)計(jì)的網(wǎng)站使得搜索引擎則可以順利抓取網(wǎng)站的基本信息,當(dāng)用戶通過搜索引擎檢索時(shí),企業(yè)期望的網(wǎng)站摘要信息可以出現(xiàn)在理想的位置,使得用戶能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)信息并引起興趣,從而點(diǎn)擊搜索結(jié)果并達(dá)到網(wǎng)站獲取進(jìn)一步的信息的服務(wù),直至成為真正的顧客;

 。3)從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的角度來說,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員則可以對(duì)網(wǎng)站方便地進(jìn)行管理維護(hù),有利于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的應(yīng)用,并且可以積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源,因?yàn)橹挥薪?jīng)過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站才能真正具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向,才能與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相一致。

  由此可見,網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義:對(duì)用戶優(yōu)化、對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的優(yōu)化。

  網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)用戶優(yōu)化的具體表現(xiàn)是:以用戶需求為導(dǎo)向,設(shè)計(jì)方便的網(wǎng)站導(dǎo)航,網(wǎng)頁(yè)下載的速度盡可能快,網(wǎng)頁(yè)布局合理并且適合保存、打印、轉(zhuǎn)發(fā),網(wǎng)站信息豐富、有效,有助于用戶產(chǎn)生信任;

  網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)化的表現(xiàn)形式是:適合搜索引擎檢索(搜索引擎優(yōu)化),便于積累網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站資源(如互換鏈接、互換廣告等);為以后的網(wǎng)絡(luò)推廣做準(zhǔn)備,只有這樣才能為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣打好基礎(chǔ)。

  網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)運(yùn)營(yíng)維護(hù)優(yōu)化的含義是:充分體現(xiàn)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能,使得各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法可以發(fā)揮最大效果,網(wǎng)站便于日常信息更新、維護(hù)、改版升級(jí),便于獲得和管理注冊(cè)用戶資源等。

  宣傳推廣方案 篇5

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析:

  1、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題

  (1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過于狹窄。

  總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費(fèi)者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

  我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題,去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主,并經(jīng)營(yíng)海鮮,價(jià)格相對(duì)較高,多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),面向中高檔消費(fèi)群體,對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

  (2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng),市場(chǎng)知名度較小。

  我店雖然屬于X杰集團(tuán)(X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

  2、周圍環(huán)境分析

  盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101國(guó)道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入,但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生,如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi),這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

  4、我店優(yōu)勢(shì)分析

  (1)我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司,X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè),其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

  (2)我店硬件設(shè)施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

  機(jī)會(huì)點(diǎn):①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

  二、目標(biāo)市場(chǎng)分析:

  目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

  目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn):既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),服務(wù)成本較低,對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此,融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來如下益處:

  1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠(chéng)顧客的消費(fèi),其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

  2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,需要飯店進(jìn)行一定的投入,但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

  3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

  4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過程中,員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的'提高,使顧客滿意度進(jìn)一步提升,形成一個(gè)良性循環(huán)。

  根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,及過往司機(jī),在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性:

  1)收入水平或消費(fèi)能力一般,講究實(shí)惠清潔,到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

  2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

  3)關(guān)注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略:

  1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),決不可用低質(zhì)換取低價(jià),這樣也是對(duì)顧客的尊重

  2、進(jìn)行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費(fèi)者從感性上對(duì)X杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?梢栽趫(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境,所處的位置,吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

  3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告,如報(bào)紙,以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售,從而吸引大量的消費(fèi)者注意,建立知名度。

  四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

  (一)銷售方法的策略:

  1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,其實(shí)不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價(jià)格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費(fèi)的潛力不大,我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí),可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入,并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,有了這些“精華”,我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應(yīng)了不同口味人的需要。

  2、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降,某些高檔菜可以價(jià)高,大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),菜價(jià)在整體上是低的,但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。

  3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,但主要是根據(jù)人數(shù),如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低,這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,價(jià)格略高于學(xué)生食堂,但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂休閑廣場(chǎng),采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽(yáng)傘),以便于學(xué)生休閑聊天,提供免費(fèi)的卡拉OK、電視,提供各種飲料。

  4、面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,免費(fèi)停車。

  5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

  6、在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。

  (二)廣告策略

  酒店廣告是通過購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面:為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象,刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面,消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力,當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺,引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。

  市場(chǎng)定位:是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向。

  五、營(yíng)銷預(yù)算

  六、評(píng)估控制

  1、年度計(jì)劃控制:由總經(jīng)理負(fù)責(zé),其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),通過進(jìn)行銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

  2、獲利性控制:由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé),通過對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況。

  3、戰(zhàn)略性控制:由營(yíng)銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé),通過核對(duì)營(yíng)銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì),檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況。

  宣傳推廣方案 篇6

  一、指導(dǎo)思想:

  本屆推普周的指導(dǎo)思想是:以“普通話誦百年偉業(yè),規(guī)范字寫時(shí)代新篇”主題為指導(dǎo),以營(yíng)造與和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語(yǔ)言生活為目標(biāo),全面、深入宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字法規(guī)政策,積極引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的語(yǔ)言觀。促進(jìn)推廣普通話在全社會(huì)的推廣普及進(jìn)程,為構(gòu)建文明文化建設(shè)營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年9月14日—9月17日

  三、活動(dòng)主題:

  普通話誦百年偉業(yè),規(guī)范字寫時(shí)代新篇

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.利用入戶宣講、農(nóng)牧民夜校、入戶、農(nóng)牧民夜校、聯(lián)戶長(zhǎng)家庭會(huì)議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動(dòng),舉行“普通話誦百年偉業(yè),規(guī)范字寫時(shí)代新篇”主題活動(dòng)。組織群眾學(xué)習(xí)普通話發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義,明確本屆推普周的時(shí)間、主題,布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。

  2.開展督促規(guī)范用字,發(fā)揮以身示范的`作用。將推廣普通話宣傳周納入農(nóng)牧民夜校內(nèi)容之中,要求講課人員用普通話的方式并引導(dǎo)群眾在街面上說普通話,在日常書寫用規(guī)范字。

  3.舉行一次全中心群眾講普通話比賽,每組要用普通話介紹自己,并用普通話講自己的故事。

  4.粘貼一期推普海報(bào),在主要街道進(jìn)行宣傳,激發(fā)了群眾學(xué)習(xí)和講好普通話的積極性。

  5.在各村開展糾錯(cuò)活動(dòng),對(duì)群眾的普通話等進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用的馬上予以糾正。每各群眾應(yīng)當(dāng)從我做起,建立語(yǔ)言文字規(guī)范化的意識(shí),樹立“講好普通話,做文明人”的形象,在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中,起到積極的帶頭示范作用,從而不斷地加強(qiáng)和提高自己的語(yǔ)言素質(zhì)和人文素質(zhì),有力地促進(jìn)良繁中心精神文明建設(shè)。

  宣傳推廣方案 篇7

  xx年9月15日—21日是第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周。根據(jù)《教育部等九部門關(guān)于開展第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的'通知》和《xx市開展第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》,結(jié)合我校語(yǔ)言文字工作實(shí)際,制定本實(shí)施方案。

  一、指導(dǎo)思想

  以十八大和十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo),全面貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(xx—2020年)》和國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策,大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字,凸顯語(yǔ)言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用,共筑語(yǔ)言文字中國(guó)夢(mèng)。

  二、宣傳主題

  本屆推普周宣傳主題為:說好普通話,圓夢(mèng)你我他。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  xx年9月15日——21日。

  三、主要活動(dòng)

 。ㄒ唬┐罅π麄鳎瑺I(yíng)造氣氛

  圍繞“普通話和規(guī)范字”開展主題宣傳活動(dòng)。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標(biāo)語(yǔ)、推普專刊、宣傳畫等。

  (二)開展各種專題活動(dòng)

  1.在學(xué)校辦公網(wǎng)進(jìn)行推普宣傳。

  2.各班班主任召開推普主題隊(duì)會(huì),宣傳普通話、規(guī)范字。

  3.紅領(lǐng)巾廣播站本周要發(fā)揮廣播宣傳媒體的優(yōu)勢(shì),向全校師生進(jìn)行大力宣傳。

  4.各班圍繞推普周制作一期壁報(bào),組織開展壁報(bào)比賽活動(dòng)。

  5.開展“啄木鳥在行動(dòng)”活動(dòng),對(duì)校園內(nèi)規(guī)范用語(yǔ)用字開展一次全面檢查。

  6.各班語(yǔ)文老師組織各班“說普通話、寫規(guī)范字監(jiān)督小組”的同學(xué),具體檢查、落實(shí)學(xué)生平時(shí)用語(yǔ)、用字規(guī)范化工作,把推普工作持續(xù)不斷地做下去。

  宣傳推廣方案 篇8

  為切實(shí)有效地開展好推普周宣傳活動(dòng),根據(jù)《xx省教育廳等九部門關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈教育部等九部門關(guān)于開展第21屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知〉的通知》,和《關(guān)于印發(fā)〈泰安市開展第21屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案〉的通知》、《寧陽(yáng)縣教育系統(tǒng)開展第21屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》,結(jié)合我校實(shí)際,制定本活動(dòng)方案。

  一、指導(dǎo)思想

  高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,全面貫徹國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策,充分發(fā)揮國(guó)家通用語(yǔ)言文字主導(dǎo)作用,加強(qiáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和革命傳統(tǒng)教育,為提升國(guó)民語(yǔ)言文字應(yīng)用能力、提高國(guó)家文化軟實(shí)力、建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)做出積極貢獻(xiàn)。

  二、工作目標(biāo)

  深入貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的.推廣工作方針和《國(guó)家通用文字法》,不斷建立和完善以學(xué)校為中心,帶動(dòng)全社區(qū)推廣普及普通話、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化的工作格局。

  三、實(shí)施步驟

  1.突出主題,加強(qiáng)宣傳

  第二十屆推廣普通話宣傳周活動(dòng)的主題是:說好普通話,邁進(jìn)新時(shí)代。”活動(dòng)時(shí)間是9月10日至16日,在推普周期間,我校決定充分利用宣傳欄、壁報(bào)欄開展形式多樣的宣傳活動(dòng);同時(shí)還要調(diào)動(dòng)廣大群眾的參與積極性,擴(kuò)大宣傳氣氛,在校門口懸掛大型條幅宣傳標(biāo)語(yǔ),增強(qiáng)全社會(huì)的語(yǔ)言意識(shí)。

  2.開展街頭宣傳咨詢活動(dòng)

  推普周期間,學(xué)校將組織老師走上街頭,大力宣傳推普工作的重要意義。

  3.辦一期以“我與普通話”為主題的手抄報(bào)

  4.組織開展“我與普通話”主題演講活動(dòng)

  5.開展以“規(guī)范街頭用字,提升駐地形象”為主題的“啄木鳥”活動(dòng)。組織學(xué)生上街查找不規(guī)范用字。

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