2021藥店活動方案
為了確;顒佑行蛴行ч_展,我們需要事先制定活動方案,活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定的書面計劃;顒臃桨笐(yīng)該怎么制定呢?下面是小編精心整理的2021藥店活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
藥店活動方案1
一、促銷目的:
利用五一這一特殊假日的特點,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間,為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛,結(jié)合自己的營銷模式,提升門店核心競爭力,突顯活動效果,加強客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。
1、吸引人流,使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;
2、制造重復(fù)消費模式;
3、延伸和充實品牌內(nèi)涵。
二、促銷思路:
1、用活動來吸引消費者,店外促銷活動時,終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動藥品銷售;
2、提煉訴求產(chǎn)品賣點,在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;
3、設(shè)計有誘因的促銷方案,讓消費者重復(fù)購買,提高銷售額;
4、讓百姓形成“買的不是藥,是健康”的氛圍。
三、促銷對象:
xxx
四、促銷時間:
20xx年4月29日到5月1日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費者
五、促銷主題:
迎五一,好禮賀佳節(jié)
六、活動形式:
終端現(xiàn)場促銷活動
七、促銷活動方案:
1、進店送溫暖五一節(jié)假日期間,在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶,讓顧客身心舒暢,還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。
2、捆綁銷售
選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售,并適當(dāng)包裝,將藥品變成禮品,利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢,提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。
3、贈品銷售提供附加贈品,搭配銷售;
贈品保證質(zhì)量,檔次符合,對象符合。如只要購買本公司的`產(chǎn)品,再加0、1元即可獲得精美小禮品,如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等,也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。
4、抽獎銷售購物參與抽獎,采用集中開獎,普及面、中獎率適中,可信度高,不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭,而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理,采用“搖錢樹”,樹杈掛滿紅包,凡購買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次),每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等,大至測血壓計等),100%中獎率,保證獎品拿到手!
5、專家免費咨詢指導(dǎo)提供顧客消費信息咨詢,現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助。
6、公關(guān)策略贊助社會公益事業(yè),可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如,活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。
七、促銷操作流程及人員安排:
1、提前7天選定社區(qū)活動點,每個活動點附近選1—2家A類藥店,聯(lián)合開展,告知藥店活動內(nèi)容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識,以點帶面,逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識,活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品,活動結(jié)束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;
2、人員安排:4—6人/組,選出組長,每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊及有專項檢核督辦獎罰規(guī)定;
3、活動前期準(zhǔn)備:
3—1爭取附近藥店配合,聯(lián)合宣傳(提前5天);
3—2活動前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動的宣傳資料等,銷售人員落實相關(guān)訂單,確;顒赢(dāng)天賣場有充足庫存;
3—3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。
4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。
八、促銷地點選擇:選擇好適合作促銷的地點,對于促銷成功非常重要,最好具備如下條件:
1、銷售量大;
2、地理位置好,有合適的促銷場地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一致;
5、備選地點最好有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
參考地點:藥店門口,選取人流量大,積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店,輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,在區(qū)域市場有很大的影響力,促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。
藥店活動方案2
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動,吸引大量目標(biāo)消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場目。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段
三、活動前準(zhǔn)備工作
1、信息發(fā)布
、佟⒒顒有畔⒖蛇x擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報紙媒介要好。
、凇涞兹嗣駨V播電臺,從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00—晚9:00每天10次滾動播放。
、邸⒃谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為9月25日—10月7日。
④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要麻煩。
2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。
人員安排
。1)安排足夠數(shù)量服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
。2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城—管等部門辦理必要審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動結(jié)束要開總結(jié)會
評估活動效果及得失是十分重要一環(huán)。只有不斷總結(jié),才能避免以后活動中少走彎路。
藥店活動方案3
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的`準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時間:月日——月日
地址大藥房
內(nèi)容:
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個、
2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎
3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡
2、專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。xx大藥房以真情回報顧客對xx大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、xx大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高、購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳、其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠、故而,活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
藥店活動方案4
一:活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
觸摸“五一”,體驗“中脈蜂靈”
三:活動目的
1、利用節(jié)日消費高峰,提高銷量
2、借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認(rèn)知
3、回饋廣大消費者,建立忠誠度
4、加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間和地點
4月25日年5月15日
各藥房及專賣店
五:活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六:活動規(guī)劃
。ㄒ唬夯顒觾(nèi)容
1、凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2、凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的.《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3、以48元計,以此類推,凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
4、活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團皖南分公司
。ǘ夯顒有问
1、每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CMx寬30CMx40CM),摸獎箱四個面:兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。
3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替
。ㄈ邯勴椩O(shè)計
1、一等獎的標(biāo)志為“五一”,禮品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣
2、二等獎的標(biāo)志為“一”,禮品為價值96元的中脈靠枕
3、三等獎的標(biāo)志為“五”,禮品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4、四等獎的標(biāo)志為“幸運”,禮品為價值28元的中脈護眼
。ㄋ模貉a充說明
1、本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動終端要求
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
。2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行
。5)在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持,同時在DM上告知活動內(nèi)容,及抽獎地點和方式
2、終端的布置設(shè)計
。1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)
2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
。3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
。4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望
。5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便消費者取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標(biāo)影響力。
八:控制點
1、產(chǎn)品進場
2、促銷員進場、培訓(xùn)
3、堆頭的落實
九、效果預(yù)估
1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2、提升產(chǎn)品的知曉度
3、樹立彼此的信心
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