營(yíng)銷辯論賽方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷辯論賽方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、活動(dòng)目的

　　鍛煉學(xué)員的銷售思維意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力;體現(xiàn)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)精神和專業(yè)素質(zhì)。

　　二、活動(dòng)方式

　　現(xiàn)場(chǎng)辯論，以連隊(duì)為單位進(jìn)行比賽。

　　三、活動(dòng)主題

　　初賽題1：正方：在銷售過程中，心態(tài)比能力重要

　　反方：在銷售過程中，能力比心態(tài)重要

　　初賽題2：正方：渠道開拓比渠道維護(hù)更重要

　　反方：渠道維護(hù)比渠道開拓更重要

　　(初賽題目通過連隊(duì)抽簽決定最終的辯論賽辯題)

　　決賽題：正方：高端產(chǎn)品比大眾產(chǎn)品容易銷售

　　反方：大眾產(chǎn)品比高端產(chǎn)品容易銷售

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　初賽時(shí)間：2月9日晚上18：30-21：00決賽時(shí)間：2月10日下午15：00-16：00

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　培訓(xùn)大會(huì)議室

　　六、分組形式

　　七、組織構(gòu)成和分工

　　八、活動(dòng)流程

　　決賽時(shí)間安排表

　　九、辯論賽規(guī)則

　　(一)辯論流程

　　1、正方一辯立論，時(shí)間為3分鐘;

　　2、反方一辯立論，時(shí)間為3分鐘;

　　3、正方二辯攻辯，時(shí)間為2分鐘;

　　4、反方二辯攻辯，時(shí)間為2分鐘;

　　5、正方三辯攻辯，時(shí)間為2分鐘;

　　6、反方三辯攻辯，時(shí)間為2分鐘;

　　7、自由辯論，時(shí)間為10分鐘;

　　8、反方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間為3分鐘

　　9、正方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間為3分鐘

　　10、注：全場(chǎng)總計(jì)用時(shí)30分鐘左右

　　(二)比賽要求

　　1、陳詞階段：

　　觀點(diǎn)清晰，論據(jù)詳實(shí)，語(yǔ)言豐富，深入淺出;

　　結(jié)合終端實(shí)戰(zhàn)工作和實(shí)際情況，充分發(fā)揮擺事實(shí)講道理的優(yōu)勢(shì);

　　2、自由辯論

　　每個(gè)隊(duì)員回答力求簡(jiǎn)潔明了;切忌答非所問或不知所云。

　　3、總結(jié)陳詞

　　應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辯論整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié);提倡即興陳詞。

　　(三)評(píng)分規(guī)則

　　1、團(tuán)體得分項(xiàng)目及分值分配：

　　2、扣分：在辯論過程中，凡不符合評(píng)判要求和違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時(shí)，均會(huì)酌情扣分。因參賽隊(duì)自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果，由評(píng)判團(tuán)決定，在其累計(jì)總分中扣除30%。

　　3、團(tuán)隊(duì)勝負(fù)判定

　　四個(gè)單項(xiàng)得分的總和，為有關(guān)隊(duì)的"總計(jì)得分"參賽兩隊(duì)中"總計(jì)得分"高的一隊(duì)取勝

　　如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)委另行投票，決定勝負(fù)。

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