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最新促銷方案

時間:2021-08-18 09:06:34 方案 我要投稿

最新促銷方案(精選6篇)

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編收集整理的最新促銷方案(精選6篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

最新促銷方案(精選6篇)

  最新促銷方案1

  跟著的市場渠道操縱的連續(xù)高雅化,專賣店的緊張性已經(jīng)是不言而喻了,特別是在鞋服行業(yè),專賣店早已經(jīng)是獨有熬頭!可是跟著專賣店渠道的急劇成長,市場競爭也反常猛烈,最為明顯的便是促銷活動的伎倆。

  狹隘的做促銷是在已經(jīng)肯定的地區(qū)商圈市場內(nèi),加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有根本上工錢提拔銷售。但促銷活動內(nèi)容緊張同質(zhì)化:不是大折便是送禮,并且還是一次比一次兇,你打8折我就打7折;你買100送60,我就買100送100等等,并且表現(xiàn)伎倆無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報,寫上本店打折打7折大略便是本店買100送xx。更有甚著很多人就大略的覺得促銷便是便是打折、送東西等幾個大略方法上。

  那么,我們到底該如何做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷伎倆是打折、送東西等,每每也異國做出結(jié)果,題目又出如今那邊呢?

  針對這個題目筆者與很多交易銷售人員評論辯論過,為甚么要做促銷?答復的結(jié)果是:

  1、客歲這個時候也做過促銷活動;

  2、節(jié)假日到了就要做促銷活動;

  3、庫存的滯銷量過大;

  4、公司有一批積存貨必要處理;

  5、公司總部聯(lián)合要求要做等等。

  上面各種現(xiàn)象表明交易主管只是根據(jù)固有的風俗模式去做促銷,但本來并異國弄明白或明白為甚么要去做促銷,那么在這類環(huán)境下就造成了知促銷而不知所以促銷,各種百般的促銷伎倆連續(xù)仿照與亂花,而異國根據(jù)本身地區(qū)市場的實際需求來展開計劃促銷活動,更談不上到達針對性的有效結(jié)果。

  一個精良的鞋服專賣店展開促銷活動,最終都有明了目標,本身為甚么要做促銷?是為塑造品牌?還是提拔銷售?還是處理老品?還是打造佳譽度等。差別的目標就有差別的操縱伎倆和表現(xiàn)方法。

  凡是環(huán)境下,鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目標有三個:

  1、品牌塑造;

  2、開辟、鞏固消耗群體;

  3、處理庫存。

  以品牌為緊張目標促銷活動凡是是由公司或地區(qū)(大區(qū))聯(lián)合籌謀,節(jié)假日如:五一、元旦、春節(jié)等幾個龐大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里展開促銷有益于更廣大的目標顧客消耗,進步品牌存眷度和感化力。

  如:20xx年春節(jié)期間,奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷活動,從機場路的大告白牌到巷子牌,再到物流車,店堂海報,x展架,新鮮廣傳品類,終端賣點氛圍安排擠巧、火紅、熱忱等等,滿是紅遍天的聯(lián)合集體新獨特形象,這不但僅吸引住了掃數(shù)人的眼球,博得了市場巨大回報,更緊張是奧康脫穎日出,進一步強化了消耗人群的心智與虔誠度!

  又如紅草帽鞋業(yè)全國聯(lián)合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動,除店堂安排得喜慶外,單大略個手提袋就做足了文章,大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片,很多消耗者看到這個袋子后本來籌劃只買一雙,結(jié)果買了好幾雙,因為送給親朋好友感觸喜慶如意。

  2、開辟鞏固消耗群體。在當今市場競爭猛烈的環(huán)境下,很多促銷只顧銷售回饋,根本異國明了消耗群體去進行針對性的霸占,很多就簡單呈現(xiàn)資本華侈和促銷結(jié)果不佳的環(huán)境,即出力不奉迎。

  回報消耗者的促銷也是五花八門,最終闡明白回報的消耗者緊張是:

  1、本品牌的老顧客群體,

  2、有待開辟的準目標定位的新顧客群體。

  平常老顧客群體的促銷鞏固方法比較常見如:節(jié)假日德律風、短信溫馨問候,高朋卡享福各種活動、會員賜與優(yōu)惠等等。有待開辟的準目標定位的新顧客群體,是因為跟著的連續(xù)細化的市場細分,準顧客消耗群體也愈來愈有格色,市場容量連續(xù)擴大,是以愈來愈獲得各個廠家珍視,這不可是一種新增加點,更是一片全新的消耗市場,這同時也給我們展開促銷增加全新的挑釁。

  如康奈20xx年“非典”期間,5月12日護士節(jié),在杭州推出針對當時最受社會注視標群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消耗者到康奈專賣店里買鞋同等打到7。5折,僅僅兩三天的時候,銷售額就近50萬元,在獲得經(jīng)濟效益的同時又獲得了精良的社會效益。又如,在教師節(jié)、記者節(jié),為特定的社會群體發(fā)送金卡、高朋卡都能到達很好的結(jié)果。

  3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店,如同一把雙刃劍。如果展開庫存處理促銷活動,對品牌等直接有感化。查看比年來品牌鞋服庫存處理有多種方法。有的在某一地區(qū)相對較好的網(wǎng)點和市集開設(shè)品牌扣頭店和處理專柜,提早把市場較難堪賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌扣頭店和處理專柜。比如特別是女涼鞋,在每一年4月中旬正式上市,至5月如果貨走不動,就應當思慮推向品牌扣頭店和處理專柜來處理了,以避免造成庫存!別的,有些低端品牌產(chǎn)品利用展會和村鎮(zhèn)集市來處理庫存;另有的廠家把積存量較大的庫存一次性以較低代價直接轉(zhuǎn)向外銷,大略如許有點吃虧,但省時省力又省心。

  如今很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集體幫忙全國專賣店,長年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動,不但亮相了企業(yè)形象,建立了品牌,每天可以救助賣掉幾千多雙皮鞋庫存,可謂一舉兩得。

  其次是促銷活動主題

  因為不管你展開促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等,都要強調(diào)促銷主題的創(chuàng)意,如紅蜻蜓凡是進行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣,這已不但僅是一種詳細的促銷活動操縱,而是已經(jīng)進級為紅蜻蜓集體的宣揚推行公關(guān)三位一體的獨特模式。到達的結(jié)果即:一看到“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。

  另有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意,奧康集體于20xx年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)掃數(shù)專賣店展開的促銷活動內(nèi)容是為慶賀五一工作節(jié),凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣,都可按面值翻1倍在奧康專賣店利用。這個促銷從4月29日到5月1日,短短3天時候,人們排起長隊涌向購買,奧康皮鞋在浙江省范疇內(nèi)的銷售額就到達1800萬元擺布,奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當時紛紜感喟:節(jié)日買賣都讓奧康搶去做了!

  最終是履行

  固然履行是最終一個程序,但倒是全部促銷活動的重點。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動異國很好履行下去,那么結(jié)果將會大打扣頭,乃至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30%靠籌謀,70%靠履行。

  那么,如何才華到達好的促銷結(jié)果呢?根據(jù)鞋服行專賣店的特點,凡是必須做好以下四個方面的緊張工作內(nèi)容:

  1、做好促銷宣揚品籌辦;

  2、終端銷售人員培訓;

  3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位;

  4、促銷活動評估。

  做好促銷宣揚品籌辦。因為促銷主題必要一種媒介向目標消耗群體傳達,所以宣揚品的籌辦包括建造和播放與擺放兩個程序。

  1、宣揚品建造。凡是環(huán)境建造的類別有:電視、廣播、刊物報紙所必要的圖片、軟文、色調(diào)等部分訂定。如:觸及片面告白部分則必要強調(diào)視覺的進攻,色調(diào)字體強調(diào)夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等;而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣揚單等都必要闡明促銷活動的主題內(nèi)容,讓目標顧客一看便知。

  2、宣揚品的播放與擺放。因為宣揚品的類別有多種,此中有些必要提早與相干單位關(guān)聯(lián)做好相干事件,最終簽訂相干合約,如:電視、廣播、刊物報紙、條幅等,肯定詳細履行時候、地點、內(nèi)容等等。其次是海報、易拉寶、宣揚單等物料,需在促銷活動展開之前發(fā)放及擺放到位。

  如奧康經(jīng)銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動,內(nèi)容為買100送100,提早在本地報紙、電視、街區(qū)等做足了宣揚。活動入手下手后,銷售環(huán)境轟動全城,現(xiàn)場銷售氛圍可貴一見,“火線連續(xù)地告急”,6天銷量到達五千多雙。

  終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消耗者的形象,是以每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉,構(gòu)成聯(lián)合說詞,并且對終端銷售人員進行全員培訓,做到每個人員既明白本次促銷活動內(nèi)容,又能聯(lián)合口徑。終端銷售人員培訓的內(nèi)容緊張包括三個部分:促銷活動主題及響應履行內(nèi)容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝擺設(shè)、禮品查抄等。詳細內(nèi)容如:

  1、POP(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置,是面向廣闊處所,還是在人流的緊張入口處,便利讓消耗者清楚看到掃數(shù)或大部分緊張信息。

  2、緊盯競爭敵手反響環(huán)境。

  3、查看擺設(shè)產(chǎn)品的表面及質(zhì)量是不是有破壞或存在質(zhì)量缺點題目。

  4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。

  5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等辦法是不是完好齊備。

  6、促銷活動主題及響應的活動內(nèi)容。

  7、淺顯的導購辦事培訓、產(chǎn)品知識與注意事變等。

  8、活動期間的工作分派及相干責任人等。

  促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督便是把控促銷現(xiàn)場的宣揚品擺放是不是到位、現(xiàn)場工作環(huán)境、產(chǎn)品和禮品是不是富裕、人力是不是充足等,并能根據(jù)實際環(huán)境作出響應調(diào)理,確保促銷活動的順利進行。

  促銷活動評估。促銷活動的告成與否,可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反響出產(chǎn)品品牌在本地的感化力以及終端專賣店營運好壞的查驗環(huán)境的環(huán)境。如:活動已經(jīng)展開可是顧客異國進門大略是進門很少,這闡明的本次活動宣揚大略不到位或品牌產(chǎn)品在本地馳名度和感化力有待急需進步。如果進店顧客很多,但實際成交卻很少,那就闡明該店產(chǎn)品布局差錯路,必要調(diào)整產(chǎn)品布局。

  綜上所述,一個好的促銷活動并不是是打打折、貼貼海報等便可以的。更緊急的是在詳細展開促銷活動之前,對本地市場環(huán)境、消耗者風俗、競品狀況及本產(chǎn)品品牌感化度等調(diào)研觀察,在此根本和前提上配置響應的目標、主題、詳細履行計謀、落實履行內(nèi)容等等,必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。

  除了活動本身感化著促銷結(jié)果以外,還與品牌馳名感化度、產(chǎn)品是不是對路、銷售人員辦事等有直接干系,我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最終履行到位才是全部促銷活動告成的堅固緊張包管。

  最新促銷方案2

  家具業(yè)在中國是傳統(tǒng)的手工業(yè),歷史源遠流長,軟件家具則是近幾十年開始發(fā)展的一個分支,才慢慢進入人們的生活,困為它美觀舒適,迅速被社會接受,得到極大的.發(fā)展,并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展,人民收入的增加,生活水平的提高,人們的消費觀念也發(fā)生了根本性的變化,軟床墊消費市場也會隨之越來越大,中國國內(nèi)軟床墊市場的競爭也越發(fā)激烈,甚至進入一種超競爭的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場,都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下,企業(yè)要注重營銷策略的創(chuàng)新,并且在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售上要創(chuàng)新,立足于創(chuàng)新滿足市場消費者需求,提高企業(yè)產(chǎn)品銷售率和市場占有率。

  一、項目背景

  (一)公司簡介

  瑋蘭公司是一家集軟體家具設(shè)計、制造、銷售和服務為一體的現(xiàn)代化企業(yè),同時經(jīng)營各種中高檔民用及辦公家具,于19xx年正式進入中國大陸市場,致力于引領(lǐng)健康睡眠新方向,系列產(chǎn)品暢銷中國西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產(chǎn)基地,68個城區(qū)直營店,近200個加盟專賣店,600多家經(jīng)銷商,|蘭適應國際標準,以“科技、健康、環(huán)!睘槠焚|(zhì)導向。多年來,瑋蘭與國內(nèi)外軟家具制造、銷售企業(yè)以及設(shè)備制造企業(yè)深度合作,如:美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集

  團等達成友好合作關(guān)系,全面引進其先進的床墊及軟家具制造設(shè)備、技術(shù)以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗,開創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章。

  瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商,主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經(jīng)營各種民用及辦公家具,床墊產(chǎn)銷量在中國大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領(lǐng)者,擁有雄厚的資金、人才和技術(shù)資源,具有先進的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營理念。

 。ǘ┈|蘭床墊產(chǎn)品介紹

  瑋蘭以“科技、健康、環(huán)!睘槠焚|(zhì)導向,擁有一流的睡眠科學專家團隊,產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新,技術(shù)水平持續(xù)提高,在材料選用、工藝技術(shù)等方面不斷突破,每年自主研發(fā)新產(chǎn)品,以滿足市場需求,獲得多項國家發(fā)明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質(zhì)量檢測研究院“質(zhì)量跟蹤定點檢驗產(chǎn)品”。瑋蘭床墊以其“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同,使市場銷量逐年攀升。

  二、總體分析

  (一)環(huán)境分析

  對我國而言,軟床墊相對起步較晚,于上世紀80年代初。當時的生產(chǎn)廠家不多,生產(chǎn)規(guī)模不大,只是初步構(gòu)建了軟床墊發(fā)展的雛形。但是在90年代末,隨著國家床具機械的興起和發(fā)展,我國的軟床墊

  的生產(chǎn)廠家也隨之迅速發(fā)展起來,形成了一定的規(guī)模。而如今,我國軟床墊生產(chǎn)企業(yè)已超過600家,并涌現(xiàn)出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)。

  快速發(fā)展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機,越來越多的企業(yè)爭先恐后的進軍軟墊行業(yè)。另一方面,軟墊行業(yè)的形成也促使了中國傳統(tǒng)木質(zhì)床具的變革,從原來的離地45公分左右,逐漸降低以適應軟墊的需求。現(xiàn)今,軟墊已經(jīng)成為人們生活中的耐用消費品,不可或缺,進一步的增加了軟墊行業(yè)的競爭壓力。

  我國已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上,當然這些企業(yè)的規(guī)模不同使得其在市場中的地位不同,其中以穗寶床墊公司這種規(guī)模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導地位,而相對規(guī)模較小的企業(yè)則在低端市場起輔助作用。

  現(xiàn)在,中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,對外貿(mào)易的開放,更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場,這對于作為重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊而言,無謂是還未在市場中站穩(wěn)腳跟,又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。

  中國經(jīng)濟的發(fā)展,也促使了人們生活經(jīng)濟水平的提高,高端消費意識增強,對于高端品質(zhì)的追求者越來越多。在重慶市場中,居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場,也著實成為了國內(nèi)外床墊品牌競相追逐進入的賣場。

  重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里,分得一席之地。當然,為了適應人們對高端品質(zhì)的追求,對精致睡眠的要求,瑋蘭床墊必須緊跟此步伐,不斷研發(fā)適合市場需求的床墊,以維護在競爭激烈的床墊市場中的地位。

  最新促銷方案3

  xx眼鏡自開業(yè)以來,就本著xxxxx的服務宗旨,以及xxxx的經(jīng)營思想理念,深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持,本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動,歡迎新老朋友光臨!

  一、活動主題

  歲末感恩,送禮酬賓

  二、活動目的

  1、展示產(chǎn)品的品牌形象,吸引消費者眼球,刺激消費者購買欲望,提高銷售額,促進本店銷售業(yè)績;

  2、通過促銷活動,吸引目標顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;

  3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;

  4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度,加強與客戶的合作交流,達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

  三、活動對象

  1、近視鏡:學生等年輕群體及商務人士;

  2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;

  3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族,追求新潮時尚的年輕人。

  四、活動時間

  20xx年12月25日—20xx年元月3日

  五、活動地點

  xx眼鏡店(四店同慶)

  六、促銷內(nèi)容

  1、在校師生超值優(yōu)惠

  活動期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

  2、“1”元專案,雙重驚喜

  普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;

  3、購隱形眼鏡,護理產(chǎn)品大派送!

  活動期間,凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈送護理產(chǎn)品一套

  4、配鏡感恩大回饋

  配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆?jié){機一臺)配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風機一臺)配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套)

  5、周年感恩大放送!

  凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。

  6、10項免費服務!

  活動期間,任何顧客均可享受一下免費服務:免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(限市內(nèi))、免費維修

  七、社區(qū)活動(可長期做)

  活動期間,也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

  1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡;

  2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費送“潤潔滴眼露”1瓶;

  3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務;

  4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務;

  八、廣告宣傳

  1、活動前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張;

  2、活動前兩周在地方電視臺,媒體廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)

  3、免費贈送一些愛眼保健手冊,手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告,以及對本次促銷活動的介紹;

  4、活動當天,店面門口內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。

  九、注意方面

  1、在促銷活動進行的過程中,主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制,現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時處理,做到讓每個顧客都滿意。

  2、在活動實施過程,應根據(jù)顧客反映,及時對促銷的范圍、強度、額度、重點進行調(diào)整,以保證整個方案更加完美的完成。

  十、費用預算

  xxx

  十一、效果展望

  1、活動結(jié)束后,將進一步提升xx眼鏡在金華的知名度。

  2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。

  說明:活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加

  最新促銷方案4

  一、促銷的目的

  提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客。

  二、促銷活動的主題

  元旦來臨了,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),康師傅茶飲料給您意外驚喜

  三、促銷活動時間

  20xx年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))

  四、促銷活動地點

  在學校內(nèi)的新世界超市門前

  五、活動的促銷對象

 。1)所有在校學生

  他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

 。2)在校的教職工

  他們的經(jīng)濟水平較高,會享受生活。

  六、促銷活動內(nèi)容

 。ㄒ唬┏楠

  參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。

  抽獎規(guī)則:

  1、每人只能抽一次。

  2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

  3、中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話中什么獎等

  4、購物券可以到新世界換購

  獎品設(shè)置:

  1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。

  2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。

  3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。

  4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價值10元的購物券。

  5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。

  (二)免費品嘗

  在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

 。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎品

  只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。

  七、現(xiàn)場布置

 。ㄒ唬┤藛T安排

  1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

  2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

  3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

  4、一人負責免費品嘗。

  5、兩人負責銷售。

 。ǘ┈F(xiàn)場安排

  1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

  2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

  3、免費品嘗的桌子一張。

  八、媒介計劃

  30—31日:在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

  在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計500份。

  1日—3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。

  2、在售點發(fā)傳單。

  3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

  4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

  九、促銷活動預算

  場地費用:約1000元運輸費用:約200元

  人員費用:約1000元傳單費用:約1000元

  物料費用:約1000元水餐費用:約200元

  總計:4400元

  十、促銷效果預測

  中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來,軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒",而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為"新生代飲料",被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。

  中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達100多個,

  最新促銷方案5

  一、前言

  隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展,人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,商品市場出現(xiàn)無限商機。商機的出現(xiàn),令無數(shù)商人聞風而動,于是漸漸的,各種各樣的產(chǎn)品充斥其中。新世紀到來,每一種產(chǎn)品市場幾乎都充斥著許許多多的種類。

  飲料市場也是如此,從單調(diào)的只有幾種產(chǎn)品,到如今整個市場充斥著大小品牌的各種飲料,簡直可以讓顧客挑花了眼。于是也就可以知道,飲料市場的競爭變得越來越激烈,飲料行業(yè)的大頭們彼此追趕,不斷推陳出新,通過各種營銷來取得業(yè)績;而新出現(xiàn)的飲料種類、品牌也互相攀比,各自努力,爭取獲得更多消費者的青睞。

  當今飲料市場盡管各種類飲料競爭激烈,但是成為當今流行主角的飲料還當說是運動飲料、功能飲料。這種新型飲料,以口味之外的“為人體提供營養(yǎng)及活力”為賣點,吸引了許多青少年購買,銷售量在各大超市、商場居高不下。

  在這種市場情況下,xx企業(yè)抓住商機,欲向市場推出一種新品運動飲料。

  目前,國內(nèi)冠以“運動飲料”名頭的產(chǎn)品不少,廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動等等。新的一年即將到來,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。

  面對這樣激烈的市場競爭,要如何打響飲品名字,吸引人放棄原本習慣的飲品及熟知的飲料名牌,嘗試購買并喜愛上xx公司的運動飲料是一個難題。為了令企業(yè)新品飲料上市熱銷,成為新一代飲料界的明星寵兒,必須進行新穎且有效的策劃,“以奇制奇”,積極主動地宣傳。

  二、企業(yè)營銷環(huán)境

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

  首先,我國人口數(shù)量基數(shù)大,運動飲料的主要消費階層是青少年,中國人的觀念一直是舍得給小孩花錢,青少年的購買力一向很高,一旦有喜歡的飲料,每天買一瓶都是很正常的。我國14億人口,且每年都在以1000萬的速度增長著,這對于任何一

  個企業(yè)而言都是一個巨大的市場。盡管由于老齡化的推進,我國青少年所占人口比例有所下降,但是仍然大概占據(jù)16%,也就是說全國約有2億多的青少年市場,面對運動型飲料敞開。

  然后,在政治法律環(huán)境方面,近幾年來中國發(fā)生的食品安全問題層出不窮,隨著《中華人民共和國食品安全法》的出臺,標志著我們政府要在食品技術(shù)和質(zhì)量管理上加大管理力度。飲料行業(yè)產(chǎn)品的衛(wèi)生與安全關(guān)系著廣大消費者的切身利益,也是企業(yè)得以生存的重要因素,所以在創(chuàng)立企業(yè)和產(chǎn)品品牌的同時向消費者昭示質(zhì)量安全的內(nèi)涵,是飲料生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時必須選擇的正確戰(zhàn)略。

  至于經(jīng)濟環(huán)境的影響,自我國加入WTO以來,眾多外資企業(yè)進入中國,在食品飲料行業(yè)已經(jīng)開始形成跨國巨頭與本土企業(yè)瓜分市場的局面。在全球經(jīng)濟蕭條在大背景下,許多行業(yè)都已經(jīng)受到了沖擊,但由于飲料行業(yè)與消費者生活的密切相關(guān)性,受到的沖擊相對較小。但消費者們越來越精打細算的消費理念也要求飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住市場空缺,找準市場定位,才能在日益激烈的飲料市場競爭中脫穎而出,立于不敗之地。雖然因為國人觀念的關(guān)系,青少年的日常花銷一般不會減少,但是一個經(jīng)濟實惠的價格將會更吸引人購買,這是不爭的事實。

  而在社會環(huán)境方面,隨著我國居民生活水平的逐漸提高,消費觀念也慢慢地在發(fā)生變化,飲料己從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。與此同時,國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。隨著人們健康意識的增強,“天然、健康、回歸自然”成為飲料行業(yè)今后的發(fā)展方向,也開始成為人們對飲料的消費潮流;而能為人體提供營養(yǎng)和活力的運動功能飲料,也更加吸引國民購買欲望,這是不爭的事實。

  此外,在自然環(huán)境方面,好的地理位置對一家飲料企業(yè)來說非常重要,不同的季節(jié)對飲料企業(yè)來說也是不同的產(chǎn)品推廣期,比如清涼飲料產(chǎn)品在夏季是銷售的高峰期,相對的在冬季卻是淡季;而碳酸飲料則在冬季由于春節(jié)的原因也屬于旺季。雖然運動功能飲料對于季節(jié)的要求并沒有多么鮮明,但是還是在炎熱的夏天、冰涼的運動飲料在消費者運動過后更容易產(chǎn)生購買傾向;因此如何在冬季賣出更多的飲料也是營銷的一大關(guān)鍵。

  最后,技術(shù)環(huán)境的方面,飲料行業(yè)與其它行業(yè)相比,其技術(shù)環(huán)境對產(chǎn)品的影響并不是特別大,但近年來,隨著技術(shù)的發(fā)展與完善,使得飲料品種越來越多

  最新促銷方案6

  一、促銷目的

 。ㄒ唬┩ㄟ^折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;

 。ǘ┙柚鷩鴳c節(jié)招募新會員,擴展客戶群;

 。ㄈ┬蜗裥麄鳎嵘放圃谀繕讼M群中的美譽度和暴光率;

  二、促銷主題

  迎國慶,傾情回饋新老顧客

  三、促銷時間:

  20xx年10月1日-10月5日(共5天)

  四、促銷范圍

  全國所有門店

  五、促銷內(nèi)容

  (一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

 。ǘ┓苍诨顒悠陂g生日的顧客,亦只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品;

  注:

  1、生日以身份證的日期為準;

  2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,而需登記入簿,并在消費小票上注明“已送”,避免重復;

  3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;

 。ㄈ⿻䥺T尊享

  1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

  2、活動期間,會員卡照常積分;

  3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

  注:生日以身份證的日期為準,會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

  六、活動宣傳配合

  (一)活動pop物料;

  (二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

  (三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

  (四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,然后在活動期間反復播放;

 。ㄎ澹┥虉鲂麄鳎20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

  七、活動籌備期分工表(略)

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