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大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

時(shí)間:2024-09-16 23:33:35 策劃 我要投稿

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

  充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了,我們的工作又將迎來(lái)新的階段,又有了新的目標(biāo),不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧!下面是小編收集整理的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)1

  一、活動(dòng)主題:自強(qiáng)不息 自主創(chuàng)業(yè)

  二、活動(dòng)目的:

  通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

  三、策劃主辦單位:廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

  贊助單位:

  四、活動(dòng)時(shí)間:

 。1)育才校區(qū):20xx年4月16日下午(周六)——20xx年4月17日(周日)

 。2)雁山校區(qū):20xx年4月22日(周五)——20xx年4月24日(周日)

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

 。1)育才校區(qū):圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道

 。2)雁山校區(qū):校園主干道

  六、活動(dòng)形式:

  1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:

 。1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,自主經(jīng)營(yíng)商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),自負(fù)盈虧。

 。2)報(bào)名時(shí)間:育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

  雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日

 。3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

  (4)經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

 。5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

 。6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。

  2、商家展賣:

 。1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

  (2)報(bào)名時(shí)間:育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

  雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

 。3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

 。4)經(jīng)審核通過(guò)的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

  (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

 。6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào),攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。

  3、跳蚤市場(chǎng):

 。1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,通過(guò)二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

 。2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。

 。3)報(bào)名時(shí)間:育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

  雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

  (4)二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

 。5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū),保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒(méi)收其保證金。

 。6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

 。7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

  4、趣味抽獎(jiǎng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間:4月16日晚19:00——22:00

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):育才校區(qū)圖書(shū)館前

  雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)

 。3)活動(dòng)形式:

  1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn):

  a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法,同時(shí)起到宣傳的目的,增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

  2)“購(gòu)物得卷有驚喜”:

  a.在活動(dòng)第一天期間,同學(xué)們?cè)谒械膭?chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M(fèi)一次均可獲得一張購(gòu)物券。

  b.同學(xué)們累積3張以上卷,即可在活動(dòng)第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的'趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品抽完為止。

  3)趣味抽獎(jiǎng):

 、僭趫D書(shū)館前,同學(xué)們手持3張以上購(gòu)物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)的資格。

 、讵(jiǎng)品設(shè)置多樣:

  一等獎(jiǎng):精美筆記本

  二等獎(jiǎng):肥皂、簽字筆

  三等獎(jiǎng):橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

  趣味獎(jiǎng):整蠱、搞笑、祝福語(yǔ)等

  4)活動(dòng)負(fù)責(zé)人: 何靜 13647735357

  5、“金牌商家”評(píng)比活動(dòng)(育才校區(qū))

  (1)活動(dòng)時(shí)間:4月17日下午

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):大學(xué)生書(shū)店處的校園主干道

  (3)活動(dòng)對(duì)象:針對(duì)所有有意愿的商家

 。4)活動(dòng)形式:

  a.由商家自主報(bào)名,報(bào)名費(fèi)50元,活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣,活動(dòng)方提供桌子一張

 。ㄒ呀(jīng)參與商家展賣活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動(dòng))。 b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設(shè)置一個(gè)展板,供過(guò)往購(gòu)物的同學(xué)們以大眾投票(貼笑臉)的方式進(jìn)行投票,最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

  c.為最終的獲獎(jiǎng)商家頒發(fā)特制的牌匾,并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳。

  (5)活動(dòng)負(fù)責(zé)人:葉興強(qiáng) 0773-2992792

  6、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)大賽”:

 。1)時(shí)間:4月份

 。2)活動(dòng)對(duì)象:所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人

 。3)活動(dòng)意義:在這個(gè)就業(yè)情勢(shì)尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時(shí)代,大學(xué)生們逐漸開(kāi)始尋在新的就業(yè)出路,因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢(shì)。就此現(xiàn)狀,我們舉辦此活動(dòng),一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái),鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新、開(kāi)拓自己的思維視野。

 。4)比賽形式:本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào),相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比,評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示,達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的。

 。5)獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置:視情況而定。

  活動(dòng)進(jìn)程:

  一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料

  截止日期:4月25日下午6:00(材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室)。

  二、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示(時(shí)間待定)

  三、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知:電子版PPT材料

  截止時(shí)間:另行通知(有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢),

  四、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式

  屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及回答大家的提問(wèn),及對(duì)本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。(時(shí)間待定)

  五、后期宣傳工作的落實(shí)

  七、活動(dòng)流程:

  (一)活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、調(diào)查分析

  (1)問(wèn)卷:3月上旬發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于商業(yè)街的意見(jiàn)和建議。

 。2)座談會(huì):3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開(kāi)座談交流會(huì),共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案。

  2、邀請(qǐng)函:3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請(qǐng)函,邀請(qǐng)參與我校商業(yè)街活動(dòng)。

  3、協(xié)議書(shū):4月初擬定協(xié)議書(shū),分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場(chǎng)攤位申請(qǐng)學(xué)生簽訂合作協(xié)議。

  4、盈虧率調(diào)查表:制作調(diào)查登記表,及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。

 。ǘ┬麄鲌(bào)名階段:

  4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn),向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,分發(fā)報(bào)名表,并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑。

 。ㄈ┗顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

  (1)現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé),其他部門協(xié)助。

 。2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛,并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播)

  (3)設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn),安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

 。4)現(xiàn)場(chǎng)由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

  (5)用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。

 。6)活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場(chǎng)地。

 。ㄋ模┗顒(dòng)總結(jié):

  1、將物品流向表整理分析并存檔。

  2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),并書(shū)面(配電子檔)上交給校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一份,校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

  3、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理,并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。

  4、各媒體的報(bào)道宣傳。

  廣西范大學(xué)學(xué)生

  20xx年3月30日

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)2

 。ㄌ詫毜昱c實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)形式加盟店)

  一策劃背景:在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

  1(調(diào)研背景)區(qū)域:(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

  2調(diào)研目的:了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

  3調(diào)研對(duì)象:對(duì)校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,對(duì)校內(nèi)各老師,領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

  4調(diào)研方法:?jiǎn)柧碚{(diào)研,直接調(diào)研,電話訪談。

  5調(diào)研區(qū)域:郵電學(xué)院外附近各商業(yè),行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

  6調(diào)研內(nèi)容:各行業(yè)占總體發(fā)展比例,各行業(yè)發(fā)展程度,潛力水平,行業(yè)人員分配比例,新興行業(yè)比例,自主創(chuàng)業(yè)成功比例,自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。

  7調(diào)研方案實(shí)施:調(diào)研活動(dòng)分為前后期,前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的'采樣分析(重點(diǎn)抽樣,隨即抽樣)占總活動(dòng)(資源等分配)比例為30%,后期為校外市場(chǎng)調(diào)查(70%)活動(dòng)期間人員分配為4組,甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一),乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查(六分之2)丙組負(fù)責(zé)信息收集,匯總,以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算(六分之2)丁組負(fù)責(zé)資料的分析,編制報(bào)告,電子檔案,PPT以供參考(六分之一)。

  8調(diào)研報(bào)告:收集資料匯總,編制調(diào)研報(bào)告。

  二環(huán)境分析:宏觀環(huán)境(外部)政治開(kāi)明,法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),經(jīng)濟(jì)可提供投資,貸款,技術(shù)成熟,文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少,處于“藍(lán)!狈懂,經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定,社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

  三4P策略:產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險(xiǎn),減少成本,質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷,主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展。

  四具體策劃方案:

  1商業(yè)選址,在交通便利處,

  2布局裝飾,以新潮,流行,時(shí)尚的主打色(黑色)為主,內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

  3店名,網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

  4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,

  5商品上架展覽,

  6設(shè)店長(zhǎng)以名,服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)

  4宣傳人員3(學(xué)生兼職)。

  7商品宣傳及市場(chǎng)推廣:

 。1)在郵校校QQ群,校內(nèi)網(wǎng),校貼吧,校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。

 。2)制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,進(jìn)行全面宣傳,

 。3)通過(guò)學(xué)校廣播,社團(tuán),報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,

 。4)本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作,經(jīng)銷或代銷,提供咨詢電信,天翼業(yè)務(wù),手機(jī),繳費(fèi),服務(wù)等。(聯(lián)姻)

 。5)開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,樹(shù)彩虹橋,彩球,說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,借勢(shì)造勢(shì),加大宣傳,達(dá)到雙贏。

  (6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù),還可增加鮮網(wǎng)收益,達(dá)到雙贏。

  (7)實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí),建立合作關(guān)系,防止小區(qū)域串貨,同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,給予本店回扣。

  五方案控制:前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名,下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名,分別控制校園市場(chǎng),校外市場(chǎng)調(diào)研,策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

  六方案預(yù)算:可預(yù)算經(jīng)費(fèi)+不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=(保守?cái)?shù)字)20萬(wàn)

  七結(jié)束:此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,其中的不足望老師指正。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)3

  一、策劃背景:

  在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

  1(調(diào)研背景)區(qū)域:(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

  2調(diào)研目的':了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

  3調(diào)研對(duì)象:對(duì)校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,對(duì)校內(nèi)各老師,領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

  4調(diào)研方法:?jiǎn)柧碚{(diào)研,直接調(diào)研,電話訪談。

  5調(diào)研區(qū)域:郵電學(xué)院外附近各商業(yè),行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

  6調(diào)研內(nèi)容:各行業(yè)占總體發(fā)展比例,各行業(yè)發(fā)展程度,潛力水平,行業(yè)人員分配比例,新興行業(yè)比例,自主創(chuàng)業(yè)成功比例,自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。

  7調(diào)研方案實(shí)施:調(diào)研活動(dòng)分為前后期,前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析(重點(diǎn)抽樣,隨即抽樣)占總活動(dòng)(資源等分配)比例為30%,后期為校外市場(chǎng)調(diào)查(70%)活動(dòng)期間人員分配為4組,甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查(人員分配占總體六分之一),乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查(六分之2)丙組負(fù)責(zé)信息收集,匯總,以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算(六分之2)丁組負(fù)責(zé)資料的分析,編制報(bào)告,電子檔案,ppt以供參考(六分之一)。

  8調(diào)研報(bào)告:收集資料匯總,編制調(diào)研報(bào)告。

  二、環(huán)境分析:

  宏觀環(huán)境(外部)政治開(kāi)明,法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),經(jīng)濟(jì)可提供投資,貸款,技術(shù)成熟,文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少,處于“藍(lán)海”范疇,經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定,社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

  三、4p策略:

  產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險(xiǎn),減少成本,質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷,主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展。

  四、具體策劃方案:

  1商業(yè)選址,在交通便利處,

  2布局裝飾,以新潮,流行,時(shí)尚的主打色(黑色)為主,內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

  3店名,網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

  4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,

  5商品上架展覽,

  6設(shè)店長(zhǎng)以名,服務(wù)人員(技術(shù)操作人員)

  4宣傳人員3(學(xué)生兼職)。

  7商品宣傳及市場(chǎng)推廣:

 。1)在郵校校qq群,校內(nèi)網(wǎng),校貼吧,校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。

 。2)制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,進(jìn)行全面宣傳,

 。3)通過(guò)學(xué)校廣播,社團(tuán),報(bào)紙等進(jìn)行宣傳,

  (4)本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作,經(jīng)銷或代銷,提供咨詢電信,天翼業(yè)務(wù),手機(jī),繳費(fèi),服務(wù)等。(聯(lián)姻)

  (5)開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,樹(shù)彩虹橋,彩球,說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,借勢(shì)造勢(shì),加大宣傳,達(dá)到雙贏。

 。6)本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù),還可增加鮮網(wǎng)收益,達(dá)到雙贏。

 。7)實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí),建立合作關(guān)系,防止小區(qū)域串貨,同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn),形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,給予本店回扣。

  五、方案控制:

  前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名,下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名,分別控制校園市場(chǎng),校外市場(chǎng)調(diào)研,策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

  六、方案預(yù)算:

  可預(yù)算經(jīng)費(fèi)+不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=(保守?cái)?shù)字)20萬(wàn)

  七、結(jié)束:

  此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,(通訊行業(yè))但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,其中的不足望老師指正。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)4

  一、企業(yè)概況

  我是一名xxx大學(xué)在校的大學(xué)生,經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限,所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需,所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。

  我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng)外,還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

  二、公司組織及管理

  由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

  我是學(xué)管理專業(yè)的,所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。

 。ㄒ唬┍镜甑墓芾碇贫

  為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

  1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

  2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

  3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

  4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

  5、請(qǐng)節(jié)約用電,白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈“;0:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

  6、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)限額100元/月,超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

  7、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘。

  8、每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

  9、若導(dǎo)購(gòu)辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。

  10、工資為800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

 。ǘ┬袨橐(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

  1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

  2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

  3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

  4、遲到、早退扣1分。

  5、擺貨不整齊扣1分。

  6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒(méi)執(zhí)行扣1分。

  7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒(méi)執(zhí)行扣1分。

  8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

  9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

  10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

  11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

  12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

  注:6分為及格,若連續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  (一)市場(chǎng)分析

  1、群體目標(biāo):

  國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

  (1)18—30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

 。2)30—45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。

 。3)45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

  從上面數(shù)據(jù)可知,18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

  2、產(chǎn)品定位:

  由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

 。ǘ┦袌(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  與其他店鋪相比之下,新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一,我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個(gè)款,每個(gè)款少拿一點(diǎn),看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

  當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一,我們沒(méi)有足夠的`資金,不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二,我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),要不斷的摸索,可能會(huì)走很多彎路。第三,我們沒(méi)有固定的老顧客,一切要從頭開(kāi)始。

  “萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信,度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

  四、融資計(jì)劃

  而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō),在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借,但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,要有借據(jù),談好利息和期限,到期要按時(shí)償還。

  五、開(kāi)業(yè)流程

  (一)店面選址

  雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

 。1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

 。2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

  (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

 。4)交通便利。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話,客流量自然增大。

 。5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

  (6)同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

  地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以要考慮到很多問(wèn)題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。

  (二)店面裝潢

  租好了店面,下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),并請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。

  我要求的裝潢效果如下:

 。1)門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲,當(dāng)然本店剛開(kāi)張,簡(jiǎn)裝為宜。

  (2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和,加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人。

  (3)空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的。

 。4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。

 。5)穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,只是善意的“謊言”,因?yàn)榕硕紣?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。

  店面裝潢費(fèi)用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

 。ㄈ┻x貨及進(jìn)貨

  1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量,簡(jiǎn)稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

  2、進(jìn)貨渠道:

  沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

  (四)營(yíng)銷策略

  1、開(kāi)幕促銷

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

  2、衣服的陳列

  做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶。

  3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

  (1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

 。2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。

 。3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

  (4)方法:

 、俪醮蝸(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

 、谠黾悠湎麓蝸(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

 、蹪M意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。

  告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

 、懿欢ㄆ诖蛘邸

  人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔),或者買幾百送幾百代金券,但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效。

 、菀荒曛凶鰩状味唐诖黉N,售價(jià)定為10—30元,非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一,十一,元旦等時(shí)間。

  六、風(fēng)險(xiǎn)分析

  做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),不要期待有暴利的行業(yè),也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面,進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊。所以我們(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法:

  一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢,最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上,滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,因而,每年賣的款式,往往一定被穿在模特身上的。但是,這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu),卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí),企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì)。因此,現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的絕對(duì)值,而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。

  二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí),做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,拆分出很多小的資金循環(huán)。比如:暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等,都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

  三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查,電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,而服裝行業(yè)則更高,可以達(dá)到0.7%。也就是說(shuō),每提前10天賣出產(chǎn)品,則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,而毛利率增加則可達(dá)13%左右。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)5

  一、活動(dòng)主題:我的夢(mèng)想,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

  二、活動(dòng)時(shí)間:5月4日——5月23日

  三、活動(dòng)目的:

  本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中,展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中,激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。

  四、活動(dòng)布置:

  主辦:校團(tuán)委 學(xué)生科協(xié)

  承辦:商學(xué)院(待議)

  協(xié)辦:活動(dòng)贊助商家

  五、活動(dòng)形式:

  海選: 創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核+團(tuán)隊(duì)合作能力考核 -------12月9日、10日(周六、周日)

  第一輪:創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------12月15日(周五)

  第二輪:“非常營(yíng)銷”室外營(yíng)銷大賽--------------12月17日(周日)

  第三輪: 選手風(fēng)采拉票會(huì)+網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日-12月22日(周一至周五) 創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)------------------12月23日下午(周六)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容:

 。ㄒ唬 前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)(11月27日-12月8)

  1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用。

  宣傳方式包括:橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

  具體實(shí)現(xiàn):

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

  B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方,配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為:大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

  C、印制大量傳單,于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

  傳單內(nèi)容包括:比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍。

  D、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào),廣泛張貼于校園各處,以吸引學(xué)生眼球,凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

  E、制作小型彩色噴繪,貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

  F、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站,著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。

  2、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組,在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作,要求其通過(guò)評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。

  各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,直接進(jìn)行第一輪比賽。

 。ㄌ崆皟芍11月27日左右發(fā)通知)

 。ǘ┐筚惡_x

  大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。

  其中,“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70%,“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30%。

  1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核:

  時(shí)間:12月9日 周六下午

  形式:A、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下,我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室,安排所有報(bào)名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答。

  B、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。

  C、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30%。

  2、團(tuán)隊(duì)合作能力考核:

  時(shí)間:12月10日 周日下午

  地點(diǎn):立德廳或立功廳

  形式:A、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì),自由組合,5人一組。

  B、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽,讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加;顒(dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn),最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出,不考慮個(gè)人表現(xiàn)。

  C、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%。

  將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。

  并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。

  (三)第一輪:創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審

  前期安排:

  星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成,在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

  評(píng)審會(huì)時(shí)間:12月15日 周五

  形式:請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。

 。▌(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄)

 。ㄋ模┑诙啠骸胺浅I(yíng)銷”室外營(yíng)銷比賽

  讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品,由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝DV,根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分,評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的.DV上傳至網(wǎng)上,供網(wǎng)友投票。

  時(shí)間:12月17日 周日

  內(nèi)容:A、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷任務(wù),讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點(diǎn),如某棟宿舍樓內(nèi),進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。

  B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。工作人員只負(fù)責(zé)DV拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí),不允許有任何助其推銷的舉動(dòng),也不得提供任何提示和幫助。

  C、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間,作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

  D、將前十名選手的營(yíng)銷DV剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)),即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,可讓網(wǎng)友自由投票,支持喜歡的選手。

 。ㄟx手營(yíng)銷所得資金全部上繳,屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)”等。)

 。ㄎ澹┻x手人氣投票

  本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括:風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。

  其中,投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),占大賽總成績(jī)的20%。

  1、選手風(fēng)采拉票會(huì)

  時(shí)間:12月18—22日(周一至周五)

  地點(diǎn):本部和南校食堂門前

  形式:A、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開(kāi)投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào),并可貼于各自展臺(tái)前。

  B、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”,統(tǒng)一站在展臺(tái)后。工作人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單,想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

  C、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。

  D、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。

  2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票

  時(shí)間:12月18日-22日(與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行)

  形式 :A、在大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄,并上傳其營(yíng)銷比賽的DV剪輯,同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。

  B、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)IP地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12:00截止。

  C、星期六上午由我們統(tǒng)計(jì)每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票。

  現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù),該得分占大賽總成績(jī)的20%。

 。﹦(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)

  邀請(qǐng)我校MBA及校外企業(yè)家作為評(píng)委,模擬風(fēng)險(xiǎn)投資商,然后由進(jìn)入大賽融資會(huì)的10位選手向這些“風(fēng)險(xiǎn)投資商”以及現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委及“大眾評(píng)審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對(duì)他們認(rèn)為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績(jī)?cè)u(píng)選出本次大賽的金、銀、銅獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)。同時(shí)可評(píng)出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”,“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

  時(shí)間:12月23日下午(周六)

  地點(diǎn):立功廳

  內(nèi)容:1、安排每位選手各自從市場(chǎng)、融資、運(yùn)作、營(yíng)銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。每位選手給時(shí)5分鐘。

  2、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案(之前需提前通知各參賽選手)。每位選手給時(shí)10分鐘。

  3、制作一定數(shù)量的模擬資金(由卡片代替)作為現(xiàn)場(chǎng)融資用的資金。讓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和由觀眾組成的“大眾評(píng)審團(tuán)”對(duì)各個(gè)選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資!按蟊娫u(píng)審團(tuán)”由工作人員從臺(tái)下觀眾中隨機(jī)挑選。

  4、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和“大眾評(píng)審團(tuán)”各擁有50%的“模擬資金”。并且,所有“資金”平均分配給各評(píng)委及評(píng)審團(tuán)成員,他們可自由“投資”給10位選手。

  5、最后,將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù),該得分占大賽總成績(jī)的80%。最終評(píng)選出本次大賽的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)。

  大賽設(shè)金獎(jiǎng)1名,銀獎(jiǎng)2名,銅獎(jiǎng)3名,優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。

  同時(shí)根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評(píng)價(jià),還可評(píng)選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

 。ㄆ撸┐筚愵C獎(jiǎng)

  大賽最終所有獎(jiǎng)項(xiàng)可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會(huì)上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出。


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