地產(chǎn)策劃六篇
地產(chǎn)策劃 篇1
一、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃的原則
1. 全局性
在進行前期策劃時，策劃人員往往要就房地產(chǎn)開發(fā)項目的整體定位以及項目細節(jié)方面的內容進行抉擇，這就需要策劃人員具備全局的觀念，站在全局的角度來制定項目整體規(guī)劃方案，并保證該方案有利于項目目標的實現(xiàn)。
2. 綜合協(xié)調性
由于項目前期策劃涉及內容較廣，涵蓋了項目設計與規(guī)劃、建筑科技、工程管理到項目市場調研、定位策劃到后期推廣營銷等等內容，因此工作量較為復雜也較為巨大。所以在前期策劃時，應當重視各個環(huán)節(jié)間的協(xié)調性與銜接性，并要求策劃人員能夠綜合各方利弊，來優(yōu)化配置各項資源。
3. 前瞻性
一個房地產(chǎn)開發(fā)項目運作周期短則2～3年，長則5年或以上。所以，在進行項目前期策劃時，相關人員應當能初步判斷未來市場發(fā)展的趨勢以及整體房地產(chǎn)市場以及市場經(jīng)濟形勢有可能會發(fā)生的變化，并做好相應的應對策略，以保證房地產(chǎn)項目的穩(wěn)定性與可持續(xù)性。
二、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃的內容
1. 項目可行性分析
項目可行性分析指的是在進行投資決策前，對將要進行的房地產(chǎn)開發(fā)項目進行系統(tǒng)的經(jīng)濟分析以及論證的過程。在項目開發(fā)前期編制所得的完整、嚴謹、翔實的項目可行性分析報告將作為決定是否投資該房地產(chǎn)項目的重要依據(jù)。一般情況下，項目可行性分析主要是對市場分析（區(qū)域市場、宏觀市場）、市場預測（市場需求預測、供應預測、價格變動預測）、財務評估（銷售利潤率、成本利潤率、投資周期、凈現(xiàn)值等）、風險評估、項目敏感性分析、盈虧平衡分析等內容進行分析，全面評估各種影響因素，并在此基礎上科學編制可行性分析報告。在編制報告時，應將一切與項目開發(fā)相關的、各類不利因素全部考慮在內，并對其可能產(chǎn)生的不利影響進行合理評估，如若最后所得評估結果顯示這個項目具有正常開發(fā)條件，且可以獲得正常盈利的，則表明該項目具備可行性。即便在今后該項目的實際開發(fā)過程中，遇到的各類困難也在事前項目評估風險之內，整體開發(fā)項目的經(jīng)營風險均為可控。
2. 項目研究
項目研究主要分為研究待開發(fā)土地以及研究該項目所處市場環(huán)境兩大塊內容。
研究待開發(fā)土地指的是對待開發(fā)土地的現(xiàn)狀以及未來可能發(fā)展的方向進行研究與預測。其研究內容主要有：
①土地地理位置以及交通情況。主要是分析待開發(fā)土地和城市主體的相對位置關系，以及該地段的交通條件，這對該土地未來的發(fā)展?jié)撃苡兄^大影響。
�、陧椖縎WOT分析。對待開發(fā)土地的各種機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢等對項目未來運作產(chǎn)生影響的客觀因素進行定性分析。
�、郯鍓K分析。即待開發(fā)地塊所處的局部板塊（建筑組團）和周圍數(shù)個主要板塊間的聯(lián)系以及功能間的不同之處。這將與該地塊未來發(fā)展方向息息相關。
研究該項目所處的市場環(huán)境主要包括以下三方面內容：研究市場宏觀經(jīng)濟條件、房地產(chǎn)市場情況以及項目競爭態(tài)勢。第一，市場宏觀經(jīng)濟條件包括了當前國家宏觀經(jīng)濟運行狀況，以及未來國家經(jīng)濟政策走向的預測，力求從中得到一些基本判斷結論，方便日后能夠站宏觀經(jīng)濟的角度來給開發(fā)項目運作提供有效的指導。第二，房地產(chǎn)市場情況主要指的是現(xiàn)階段全國房地產(chǎn)運行情況、當?shù)胤康禺a(chǎn)銷售情況、近幾年內當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的銷售價格、數(shù)量的變化趨勢、當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)政策環(huán)境等方面內容。第三，項目競爭態(tài)勢研究主要是分析與掌握相鄰板塊主要房地產(chǎn)開發(fā)項目的產(chǎn)品類型、價格情況、推售方式、競爭優(yōu)勢等方面內容。
3. 整體項目定位
首先，應對項目各方面因素進行綜合考量，并對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場未來兩三年的發(fā)展趨勢進行合理預測，從而根據(jù)整合而得的數(shù)據(jù)來對整體項目市場定位進行確定，并確保該項目具有可行性、超前性以及可操作性，以便今后能夠應對可能出現(xiàn)的市場風險。其次，應細分項目定位，對整體項目定位進行細化，包括項目目標客戶群定位、項目檔次定位、產(chǎn)品定位、價格水平定位以及推廣形象定位等方面內容上，以便于整體項目能夠有效得到落實，并對后續(xù)工作起到一個指導的作用。
4. 項目規(guī)劃設計
項目規(guī)劃設計是房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃的重要內容，是將相關單位研究所得的項目定位成果體現(xiàn)到項目規(guī)劃設計方案中的重要環(huán)節(jié)。首先，進行消費者需求調研�？梢圆捎蒙钊朐L談的方式或者隨機問卷的方式來對當?shù)叵M者開展需求調研工作，以掌握當?shù)啬繕丝蛻羧后w對房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的喜好、傾向；對新技術、新產(chǎn)品的接受能力；對開發(fā)產(chǎn)品設備、檔次的期望值、對房地產(chǎn)產(chǎn)品價格接受水平等內容，并將此調研結果作為今后項目工作的參考性依據(jù)。其次，進行產(chǎn)品界定。將消費者需求調研結果與開發(fā)項目的各種指標參數(shù)相結合來進行產(chǎn)品界定。包括房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的形式（樓宇布局）、產(chǎn)品特點（所選用的新科技、新產(chǎn)品、建筑特色）、產(chǎn)品規(guī)格（戶型、面積）等方面內容。
5. 做好銷售準備工作
銷售準備工作主要包括制定營銷策略以及物質準備兩方面內容。營銷策略工作主要包括制定與執(zhí)行整體項目的包裝、推廣；整體項目銷售策略的制定；整體項目銷售價格區(qū)間；項目銷售工作的要求、流程以及相關事件安排等。物質準備主要包括銷售隊伍的建立與培訓；售樓處的布置、設計以及建造；銷售工具的布置、采購與制作等方面內容。
結語：
1.房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃雖然涉及到的內容復雜，但只要理清其中的脈絡，根據(jù)項目自身特點，逐一有序地進行編寫，就能做出一份好的項目前期策劃書，使企業(yè)在后續(xù)的項目開發(fā)中精準決策，增強企業(yè)競爭力和創(chuàng)新力；
2.不同的房地產(chǎn)開發(fā)項目本身側重點各異、各地產(chǎn)公司文化也有差異，因
而需要根據(jù)實際情況對策劃書進行因地制宜的調整和優(yōu)化；
3.房地產(chǎn)開發(fā)是一個持續(xù)3-5年的動態(tài)過程，在實際操作中，需要對不斷變化的形勢和環(huán)境對前期策劃進行及時有效的檢查和修正，真正做到動態(tài)管理。
參考文獻：
[1]袁亞楠.房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃相關問題的探討[J].科技創(chuàng)新與應用，20xx，（24）.
[2]張迪.試述房地產(chǎn)開發(fā)項目前期定位策劃[J].房地產(chǎn)導刊，20xx，（31）.
地產(chǎn)策劃 篇2
在過去一個月的工作學習中，由于是剛剛接觸這份工作和這個工種，有種擔心興奮，擔心在很多方面不懂會做錯，但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學習和進步。但總體來說在這一個月的工作學習中，我學習到了很多知識，從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應自己應該要做什么，收獲頗多。在過去的一個月工作學習中存在的不足與成績如下：
一、工作中存在的不足與問題
1.1、在工作中的學習還沒達到標準
在這一個月的工作學習中，我處于邊工作邊學習的狀態(tài)，在從頭開始學習，雖然在領導及同事的指導幫助下，學習了不少的知識，但對于市場調查及營銷策劃系統(tǒng)的學習還不夠，對于市場調查及策劃知識的學習深度還不夠。
1.2、對于整個項目存在的市場情況的了解深度不足
在將近一個月的工作中雖然對整體的市場情況有所了解，但在了解的過程中還不夠詳細，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。
1.3、對于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠
現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫市場調查報告及其他的報告都在模仿別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的知識還不扎實需要進一步的學習，尤其是對于整體市場情況分析及認識，要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。
二、工作的成績
2.1、對自身工作的性質得到了深層的認識
短短的一個月工作時間，但在這一個月內對于市場調查，營銷策劃這份工作有了新的認識，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場調查做好了，那么對產(chǎn)品的定位、定價起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關鍵作用。
2.2、很快的進入了自己的工作角色
因為我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進入了這個工作角色，了解到自己的工作職責，并進入角色開展工作。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項目在進行市場調查的時候該從哪些方面入手，在調查其他項目的時候應該注意哪些要點，知道自己調查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎。
三、下一階段工作計劃及安排
3.1、對整體的市場情況進行深層的了解
在未來的工作中，我將對整體的長壽地產(chǎn)市場進行深層的了解，包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產(chǎn)市場的走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費者的影響、國內隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進行調查。
3.2、對專業(yè)知識的加強及學習
在未來一段的工作時間，我將會把重心放在學習上。系統(tǒng)的對市場調查及營銷策劃進行深層次的學習，一邊工作一邊學習，盡可能的在實踐中學習，總結經(jīng)驗力求把以后的工作做到更好。
四、對現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議
對現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍，我非常滿意，因為給了我一種家的感覺。同事們之間包括和領導之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。
我認為我們作為一個服務機構，那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的.員工心中進行培養(yǎng)，所有的要有一種危機感，做任何工作時把自己當作企業(yè)的主人來對待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會走的更遠，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進行培訓，讓每個人在思想上有一種主人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。
這是我結合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，希望領導能給出更多的指導和幫助。
地產(chǎn)策劃 篇3
時間：
地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
�。ù_定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）
2、地點選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c、有聚集人氣的先例。）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
五、活動經(jīng)費預算
地產(chǎn)策劃 篇4
一、活動概要
1、活動介紹
活動主題：<鬧元宵，砸大獎>
活動對象：關注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客
活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋
活動時間：20xx年xx月xx日
舉辦場地：xx縣xx廣場
主辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
承辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
2、活動背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。
3、活動目的
通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的[歡樂大舞臺"，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識了解xx房產(chǎn)。
二、活動現(xiàn)場布置：
1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關的介紹等(詩句、故事);
3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。
4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動信息。
6、廣場入口粘貼活動海報。
三、活動內容
1、關注xx房產(chǎn)微信賬號，送紅包。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動方案。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關注xx房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注xx房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經(jīng)現(xiàn)場服務人員驗證后領紅包者簽字領取，送完為止。
注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。
道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個
獎品：進入活動現(xiàn)場并關注后獲1個紅包
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀眾是否關注xx房產(chǎn)微信賬號，一名服務人員負責發(fā)紅包并監(jiān)督領紅包觀眾簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。
2、砸金蛋
游戲規(guī)則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關注的xx房產(chǎn)的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結束后憑借中獎信息到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務人員驗證獲獎信息簽字領取，過期作廢。
道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費wife，以方便觀眾參與活動)
獎品：待定
所需人力：共九人，四名保安位于領獎臺周圍維持現(xiàn)場領獎持續(xù)，一名服務人員負責監(jiān)督領獎觀眾簽字驗證，一名服務人員負責發(fā)放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當增減保管獎品的服務人員。)
四、兌獎
1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束后，憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領獎臺當場兌現(xiàn)。
2、獎品設置：
送紅包游戲：每個紅包內金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個。總金額五百四十元。
金蛋游戲獎品待定
3、注意事項：
獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字后才能領取對應獎品。
五、活動后期
1、進行活動總結，分析問題經(jīng)驗。
2、發(fā)布活動成果信息。
地產(chǎn)策劃 篇5
前期拓展、后期執(zhí)行策劃都做過。其實不論是哪個環(huán)節(jié)的房產(chǎn)策劃，需要更多的是經(jīng)驗。如果初入這個行當，那么唯一快速積累經(jīng)驗的途徑，就是多搜羅優(yōu)秀案例，學習別人的拓展報告、學習經(jīng)典的營銷戰(zhàn)術。
如果問主主做前期，建議將學習分為如下三個階段：
初階：去百度文庫下載些世聯(lián)行、克而瑞的營銷策劃報告，建立從目標拆解、市場分析落腳到營銷策略的思考脈絡，搭建問題尋找與逐條梳理并系統(tǒng)性應對的邏輯體系。
進階：五大行（JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman）的顧問報告，將問題解析的視野放得更為宏觀，將板塊的發(fā)展置于區(qū)域甚至城市整體格局，用更多的經(jīng)濟數(shù)據(jù)、類比案例、多元條件下的測算結論來解答物業(yè)發(fā)展的問題。
高階：在每個節(jié)點，都能夠利用SWOT、MECE等問題分析模型讓環(huán)境與本體更為清晰，快速找到解決方案。
如果問主主做執(zhí)行，學習方法論則可以總結為一條“多看、多做”，多踩盤、多搜索、多模仿、多創(chuàng)新。從借鑒優(yōu)秀營銷案例中，學會主導各項工作的執(zhí)行、繼而把控工作方向，最終帶動策劃團隊戰(zhàn)術與戰(zhàn)略創(chuàng)新。
地產(chǎn)策劃 篇6
一、活動目的：
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。
二、活動內容：
置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時間來九座花園參加太白
印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。 帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時間及地點：
時間：20xx年12月30號下午2點----20xx年1月3號 地點：太白印象西安營銷中心九座花園1817室
四、邀約客戶：
為了確保最大數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。
◇老業(yè)主邀約說辭：XXX先生/女士，我是你的置業(yè)顧問小X， 昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?
◇陌電客戶邀約說辭：XXX先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。
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