網(wǎng)站推廣策劃7篇
網(wǎng)站推廣策劃 篇1
一、項(xiàng)目背景分析
隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,人民的消費(fèi)觀念也逐漸開(kāi)始發(fā)生了變化。現(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開(kāi)始變化,很多人已經(jīng)開(kāi)始將手中的閑錢(qián)構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)展旅游對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。
(一)國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)
當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè), 重慶旅行社控股集團(tuán)爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距,發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié),以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
(二)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。
2.中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
3.旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。
(三)黃岡資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析
1.旅游資源開(kāi)發(fā)成功點(diǎn)
(1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)
(2)近三年來(lái)具備一定的知名度(在河南省內(nèi))
2.旅游資源開(kāi)發(fā)不足點(diǎn)
(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏)
(2)景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)(峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù));
(3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求);
(4)尚未市場(chǎng)定位。
(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析
1.景區(qū)旅游資源優(yōu)勢(shì)
(1)景區(qū)有豐富的山,適合開(kāi)展一些爬山項(xiàng)目,;
(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋,生態(tài)環(huán)境良好;
(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
2.景區(qū)旅游資源劣勢(shì)
(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄,地勢(shì)復(fù)雜,汛期水大無(wú)路可行。
(2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏,交通不便。
二、項(xiàng)目可行性分析
黃岡市位于長(zhǎng)江中下游,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環(huán)水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時(shí)期建設(shè)成就,共同構(gòu)成了黃岡市得天獨(dú)厚、多姿多彩的旅游資源。
黃岡既是革命老區(qū),又是大別山區(qū);既是四省交界的邊區(qū),又屬于 “兩型社會(huì)”綜改試驗(yàn)區(qū),可謂“四區(qū)合一”。旅游業(yè)是最契合“兩型社會(huì)”建設(shè)要求的新興產(chǎn)業(yè),也是帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。
黃岡旅游有三大亮點(diǎn):一是紅色旅游。發(fā)展以“千里躍進(jìn),將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態(tài)旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態(tài)觀光休閑度假基地,農(nóng)村采摘等鄉(xiāng)村旅游。同時(shí),黃岡市成功申報(bào)了大別山(黃岡)國(guó)家地質(zhì)公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區(qū)、黃梅禪宗文化旅游區(qū)以及蘄春李時(shí)珍國(guó)際健康文化旅游區(qū)。
目前,國(guó)內(nèi)發(fā)布旅游信息的站點(diǎn)眾多,但旅游專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)卻十分有限,真正能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)就更少了。大多數(shù)網(wǎng)站基本是停留在簡(jiǎn)單的旅游線路、旅游信息、景點(diǎn)介紹、旅游常識(shí)等旅游資訊的發(fā)布,旅游信息更新不及時(shí),不能與市場(chǎng)緊密結(jié)合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務(wù)平臺(tái)與旅游資源脫節(jié),吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務(wù)。而黃岡的旅游電子商務(wù)還剛剛起步,很多旅行社建立了自己的網(wǎng)站,而真正利用電子商務(wù)的還很少,由于受到電子商務(wù)宏觀環(huán)境還不成熟的限制,其電子商務(wù)的功能也大多停留在低級(jí)階段,還無(wú)法達(dá)到真正意義上的網(wǎng)上交易,網(wǎng)絡(luò)與旅游實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接存在困難,當(dāng)然也無(wú)法締造出真正的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。
三、市場(chǎng)分析
1.環(huán)境分析
黃州旅游滯后的因素:黃州長(zhǎng)期以來(lái)都是本地人外出旅游,外地來(lái)的旅游團(tuán)極少,即是一種有出無(wú)進(jìn)的狀況。旅游業(yè)作為一項(xiàng)能帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)體現(xiàn)出來(lái)。
(1)交通滯后,不發(fā)達(dá)。
黃州地處我國(guó)中部的湖北,交通不發(fā)達(dá),距主要的客源市場(chǎng)路途偏遠(yuǎn),客流量相對(duì)較少。
(2)城市知名度低,旅游形象不鮮明
黃州市工商業(yè)總體欠發(fā)達(dá),人均收入和消費(fèi)水平偏低,商務(wù)旅游者極少,主要居民的流動(dòng),外地人流量小。雖然,黃州旅游資源豐富,但從全省、全國(guó)范圍來(lái)看,資源級(jí)別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明,大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色,加之城市知名度較低,又缺乏促銷(xiāo)宣傳的力度,以致于很多人不了解黃州,更不知道黃州有什么特色的旅游資源。
(3)旅游發(fā)展觀念滯后
黃岡旅游業(yè)起步較晚,這與政府的發(fā)展理念滯后有密切的關(guān)系。近兩三年,在全國(guó)大旅游的浪潮推動(dòng)下,政府才開(kāi)始予以重視,但還沒(méi)有把旅游產(chǎn)業(yè)放在能帶動(dòng)達(dá)州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布署上來(lái)對(duì)待。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析
目前在市場(chǎng)上的.各類(lèi)旅游相關(guān)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù),樣式也是不斷的翻新。本網(wǎng)站主要給大家提供一些黃州旅游相關(guān)資訊的同時(shí),又可方便大家找到適合自己的出 游線路。
3.目標(biāo)市場(chǎng)
本網(wǎng)站主要是面對(duì)那些喜歡旅游的城市人群,使他們?cè)谶@里不僅能夠了解更多的旅游咨詢、相互交流,更能夠方便旅游。
四、 項(xiàng)目籌備
項(xiàng)目籌備主要是網(wǎng)站的建設(shè),包括網(wǎng)站的域名、服務(wù)器的籌備。收集網(wǎng)站相關(guān)的黃岡旅游信息。
1、網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)
(1)網(wǎng)站的名稱(chēng)叫:黃岡旅游網(wǎng)
(2)整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)字、Logo、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告語(yǔ)等。
(3)首頁(yè)作為網(wǎng)站的形象頁(yè),作為網(wǎng)站的歡迎頁(yè)面,引入的元素大致有網(wǎng)站名稱(chēng)、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航等要素,是彰顯網(wǎng)站整體風(fēng)格的重要頁(yè)面。
(4)網(wǎng)站形象頁(yè)的設(shè)計(jì)突出在“景點(diǎn)介紹”,通過(guò)文字、形像、圖片的巧妙哄托,令頁(yè)面富有層次感,達(dá)到賞心悅目的效果。
(5)頁(yè)面的大小,只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。
(6)背景圖片的下方,設(shè)置欄目導(dǎo)航。
(7)顏色調(diào)配設(shè)計(jì),網(wǎng)頁(yè)的色彩是樹(shù)立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一,各版塊采用與網(wǎng)站首頁(yè)同一色系的顏色,整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致顏色調(diào)配設(shè)計(jì),網(wǎng)頁(yè)的色彩是樹(shù)立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一,各版塊采用與網(wǎng)站首頁(yè)同一色系的顏色,整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致。
(8)網(wǎng)站調(diào)試,采用邊制作邊調(diào)試,即采用本機(jī)調(diào)試與和上傳服務(wù)器調(diào)試的方法,因?yàn)榫W(wǎng)站在單機(jī)和服務(wù)器上運(yùn)行有很大的區(qū)別,所以很有可能在上傳服務(wù)器之后,出現(xiàn)在單機(jī)上不能瀏覽的一系列問(wèn)題。觀察速度、兼容性、交互性等,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決并記錄下來(lái)。
五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
(一)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略(Product)
針對(duì)城市白領(lǐng)特征及其旅游目的,可以推出組合旅游產(chǎn)品。旅游公司可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)該市場(chǎng),提供野營(yíng)探險(xiǎn)旅游,鄉(xiāng)村旅游、體驗(yàn)農(nóng)家生活旅游及主題活動(dòng)模式旅游等產(chǎn)品。
根據(jù)城市白領(lǐng)對(duì)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)需求,旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)一般是以短期(2-3天)省內(nèi)旅游精品線路為宜。定制化旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有別于常規(guī)的大眾化旅游線路,旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)針對(duì)上班族市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行定位。
2、市場(chǎng)定價(jià)策略(Price)
城市上班族有一定的經(jīng)濟(jì)能力,由于工作壓力大,往往向往舒適、放松的旅游產(chǎn)品,因此旅游線路應(yīng)走路線,餐飲、住宿不需豪華,舒適既可。同時(shí)旅游企業(yè)可以針對(duì)這一特殊情況,在特定的時(shí)期推出優(yōu)惠政策,以深挖高校市場(chǎng)潛力。
在旅游淡季,旅游企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠、與旅游社團(tuán)聯(lián)合倡導(dǎo)戶外運(yùn)動(dòng)等措施吸引上班族出游,也可適當(dāng)開(kāi)展主題活動(dòng)外出旅游,比如單身節(jié)開(kāi)展“單身交友派對(duì)旅游”,情人節(jié)推出“浪漫情侶游”等。主題活動(dòng)旅游模式是經(jīng)過(guò)實(shí)踐成功論證了的新型旅游產(chǎn)品,對(duì)旅游企業(yè)在淡季提高利潤(rùn),增加知名度效果顯著。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(Place)
旅行社應(yīng)該采取“拉式策略”,即立足于直接激發(fā)上班族的購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣。具體促銷(xiāo)方式如下:
(1)零售終端
(2)構(gòu)建旅游網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)組合策略(Promotion)
針對(duì)上班族的特點(diǎn),可使用會(huì)員卡和積分制促銷(xiāo)。此外,針對(duì)上班族聚居集中的特點(diǎn),可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng),發(fā)小冊(cè)子及印有旅行社名稱(chēng)的贈(zèng)品等,針對(duì)上班族強(qiáng)烈的求知欲望和較高的審美品位,應(yīng)該注意選擇有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的導(dǎo)游,這也是影響學(xué)生對(duì)旅行社認(rèn)同感的因素。
(二)網(wǎng)站推廣策略
1、線上推廣
(1)線上廣告?zhèn)鞑?/strong>
a.在旅游網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
b..新聞稿:在區(qū)域性門(mén)戶網(wǎng)站(適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門(mén)戶網(wǎng)站)發(fā)布新聞稿,傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。
c..競(jìng)價(jià)推廣: 百度競(jìng)價(jià) GG聯(lián)盟
d..聯(lián)盟推廣:簽約聯(lián)盟網(wǎng)站,通過(guò) CPC、CPS、包月或贊助活動(dòng)的形式,以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網(wǎng)站。
e..區(qū)域性門(mén)戶或社區(qū)網(wǎng)站合作(以組織活動(dòng)合作為主,廣告形式合作為輔。)
f..網(wǎng)址站、插件推廣
(2)話題營(yíng)銷(xiāo)
在一些網(wǎng)站上開(kāi)通微博、博客、建設(shè)群組等。通過(guò)軟文炒作/話題營(yíng)銷(xiāo)/口碑營(yíng)銷(xiāo):扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過(guò)組建兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量,推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問(wèn)答等,傳播的核心內(nèi)容是:全新的生活方式與體驗(yàn)、全新的生活主張、引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強(qiáng)的旅游價(jià)值等;
(3)同業(yè)合作,資源互換,聯(lián)合組織活動(dòng)
與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型生活網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作,為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容,互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等;還可以進(jìn)行資源互換,也可一起組織促銷(xiāo)活動(dòng)、其他間接可以促進(jìn)人氣和銷(xiāo)量的活動(dòng)等。
(4)其他免費(fèi)線上推廣方式
搜索引擎優(yōu)化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網(wǎng)摘推薦、SNS分享等。
2、線下推廣
(1)媒體廣告推廣
公交站臺(tái)、報(bào)亭、電梯、戶外廣告、公交車(chē)身廣告、以及電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等。
(2)舉行大型公關(guān)活動(dòng)
(3)其他線下推廣媒介:
短信、彩信推廣,傳單、條幅推廣,印刷品:海報(bào)、POP單頁(yè)等,張貼于各大顯眼位置
六、 風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,但良好的對(duì)策則可以很好的規(guī)避。我們不怕風(fēng)險(xiǎn),只怕沒(méi)有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法。
(1) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗,這很大程度上取決于所聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技能
(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者兩種力量的加劇, 從而爭(zhēng)相攻占用戶,影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)不力,不能按預(yù)期收回成本和盈利。
(3) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。我們?yōu)榉(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施,因此人力成本必然會(huì)上升。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段,工作環(huán)境,福利待遇可與其他同類(lèi)公司有一定的差距,可能會(huì)人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度
(4) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):發(fā)展前期最重要的是資金不足,可能不能夠維持正常的開(kāi)支;
(5) 盈利風(fēng)險(xiǎn):國(guó)家政策法律法規(guī)的變動(dòng)及其他不? 可控因素的發(fā)生,? 可能會(huì)對(duì)盈利造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān), 管理上堅(jiān)持以人為本。實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng),采用多種激勵(lì)措施。如員工持股計(jì)劃,股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境,生活環(huán)境,創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
進(jìn)一步致力于顧客需求,降低運(yùn)營(yíng)成本,增強(qiáng)我們e旅網(wǎng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力;加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持,實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
(3)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
推行目標(biāo)成本管理,加強(qiáng)成本控制。進(jìn)行員工培訓(xùn),提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新,技術(shù)思想創(chuàng)新,不斷適應(yīng)環(huán)境變化。
(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
增強(qiáng)自身造血機(jī)制,將強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控,最大限度的提高資金使用率。實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度,聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理人員進(jìn)行有效的管理。
(5)盈利風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力,此行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻不高,因此取勝的關(guān)鍵是速度。只要迅速占領(lǐng)市場(chǎng),攻占用戶,必將也必能提升我們網(wǎng)站的價(jià)值。
七、收益分析
1、財(cái)務(wù)分析
資金的需求與使用計(jì)劃;
資金的需求:?jiǎn)?dòng)資金預(yù)計(jì)至少80萬(wàn),其中包括設(shè)備,購(gòu)置,建設(shè)費(fèi),前三年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)。
資金的使用計(jì)劃:設(shè)備 購(gòu)置費(fèi)(包括購(gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)備,服務(wù)器的購(gòu)買(mǎi))及管理費(fèi)用20萬(wàn) ;第二年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)30萬(wàn),包括向各大高效大量投放廣告,攻占用戶;第三年運(yùn)營(yíng)費(fèi)20萬(wàn),主要用于根據(jù)用戶反饋進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)功能的完善,培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費(fèi)用,另外其他不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金10萬(wàn)。
2、盈利分析
我們計(jì)劃在三年內(nèi),實(shí)現(xiàn)規(guī)模注冊(cè)會(huì)員達(dá)1500萬(wàn).網(wǎng)上旅游超市會(huì)員20萬(wàn),貨物交易量2萬(wàn)多件,會(huì)費(fèi)10元/年,物品登陸費(fèi)2-8元/次,廣告收入20萬(wàn),其他收入5萬(wàn)。
網(wǎng)站推廣策劃 篇2
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性
當(dāng)您擁有了自己的域名,并有了自己的網(wǎng)站,如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去,網(wǎng)站沒(méi)有人訪問(wèn)是很可惜的事,實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒(méi)有意義的。只有讓買(mǎi)家知道你的網(wǎng)站,并知道你的產(chǎn)品,知道你的聯(lián)系方式,才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,拓展自己的客戶渠道,將您的產(chǎn)品推廣出去。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng),則可吸引更多的關(guān)注與訪問(wèn)。為此,企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。
打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。而網(wǎng)站推廣,具有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性,并不是簡(jiǎn)單的印在名片上,廣告上就可以了,那樣其實(shí)幾乎沒(méi)有效果,所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷(xiāo)為目的的網(wǎng)站,獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置,投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告,以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。
2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛(ài)問(wèn)等等。
3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如:印制進(jìn)公司職員的名片上,在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的.效果。
4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接,當(dāng)別人訪問(wèn)對(duì)方網(wǎng)站時(shí),很可能就會(huì)通過(guò)對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問(wèn)到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來(lái)說(shuō),經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的Mail往來(lái),如果在寫(xiě)郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。
6、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫(xiě)文章推廣。通常我們稱(chēng)之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問(wèn)。
三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系
網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過(guò)他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。
搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí),本身就是一把雙刃劍,因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站,就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中,自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。
而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,就必須要通過(guò)搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說(shuō),百度每日的訪問(wèn)流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過(guò)抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。
所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠,彼此雙贏的結(jié)果。
四、主流搜索引擎的介紹
1、百度搜索
百度一直以開(kāi)發(fā)最符合中國(guó)人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任,經(jīng)過(guò)五年努力,百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎。
核心技術(shù):超鏈分析超鏈分析技術(shù),是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù),已為世界各大搜索引擎普遍采用,百度總裁李彥宏就是超鏈分析專(zhuān)利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界,一篇論文被引用得越多就說(shuō)明其越好,學(xué)術(shù)價(jià)值就越高。超鏈分析就是通過(guò)分析鏈接網(wǎng)站的多少來(lái)評(píng)價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量,這保證了用戶在百度搜索時(shí),越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。
更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢(shì),支持搜索5億3千萬(wàn)中文網(wǎng)頁(yè),是世界上最大的中文搜索引擎。
并且,百度每天都在增加幾十萬(wàn)新網(wǎng)頁(yè),對(duì)重要中文網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)每天更新,用戶通過(guò)百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國(guó)各地分布的服務(wù)器,能直接從最近的服務(wù)器上,把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩,使用戶享受極快的搜索傳輸速度。
為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習(xí)慣,開(kāi)發(fā)出關(guān)鍵詞自動(dòng)提示:用戶輸入拼音,就能獲得中文關(guān)鍵詞正確提示。百度還開(kāi)發(fā)出中文搜索自動(dòng)糾錯(cuò);如果用戶誤輸入錯(cuò)別字,可以自動(dòng)給出正確關(guān)鍵詞提示。
百度快照是另一個(gè)廣受用戶歡迎的特色功能,解決了用戶上網(wǎng)訪問(wèn)經(jīng)常遇到死鏈接的問(wèn)題:百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站,拍下網(wǎng)頁(yè)的快照,為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁(yè)。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時(shí),百度為用戶暫存的網(wǎng)頁(yè)也可救急。而且通過(guò)百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。
百度還有其它多項(xiàng)體貼普通用戶的功能,包括相關(guān)搜索、中文人名識(shí)別、簡(jiǎn)繁體中文自動(dòng)轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁(yè)預(yù)覽等。百度已增加了專(zhuān)業(yè)的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索,并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎,將發(fā)展為最全面的搜索引擎,為所有中文用戶打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)之門(mén)。
網(wǎng)站推廣策劃 篇3
一、網(wǎng)站的概述
網(wǎng)站的概述,一份好的網(wǎng)站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶,讓他們感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè),當(dāng)然也包括你的團(tuán)隊(duì),使其對(duì)方案的實(shí)施產(chǎn)生興趣。最好的書(shū)寫(xiě)感覺(jué)是含糊,但又顯得真實(shí)。其寫(xiě)作內(nèi)容一般包括以下三個(gè)方面:
1、什么是SEO優(yōu)化
2、接手的這個(gè)網(wǎng)站實(shí)施SEO優(yōu)化本身會(huì)帶來(lái)的好處?
3、為什么這個(gè)網(wǎng)站要進(jìn)行SEO優(yōu)化?
4、如果你接手這個(gè)網(wǎng)站的話,你打算怎么做、期望?(這里簡(jiǎn)單大致說(shuō)說(shuō)就可以的……)
5、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化過(guò)后,網(wǎng)站將會(huì)獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)
二、域名的檢測(cè)和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析
1、域名的檢測(cè)
為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài),需要檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)網(wǎng)站當(dāng)前的狀況進(jìn)行綜合評(píng)估,即域名檢測(cè)。檢測(cè)的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當(dāng)前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。
(1)域名注冊(cè)時(shí)間
(2)ALEXA排名
(3)域名PR值
(4)PV數(shù)
(5)IP數(shù)
(6)百度收錄
(7)谷歌收錄
(8)內(nèi)部鏈接
(9)外鏈分布
2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析
對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的了解與分析主要從以下兩個(gè)方面:
1、網(wǎng)站框架 按照網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站頁(yè)面一般可以分為:首頁(yè)、頻道頁(yè)和文章頁(yè),主要考慮的問(wèn)題有:
。1)各類(lèi)頁(yè)面的三要素(title、keyword、description)寫(xiě)作情況。其中,首頁(yè)一般是人工寫(xiě)作,頻道頁(yè)與文章頁(yè)可以是人工寫(xiě)作,也可以按照某種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)自動(dòng)生成。
(2)找出當(dāng)前網(wǎng)站框架中存在的問(wèn)題,考慮進(jìn)行怎樣的修改,達(dá)到怎樣的效果。
。3)建設(shè)最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。首頁(yè)(一級(jí)域名)+頻道頁(yè)面(二級(jí)域名或是一級(jí)目錄)+文章頁(yè)面(各頻道頁(yè)面目錄下簡(jiǎn)單路徑)
(4)考慮是否啟用二級(jí)域名。對(duì)于網(wǎng)站下屬站點(diǎn),二級(jí)域名的使用會(huì)使得用戶更容易記住該站點(diǎn)的訪問(wèn)地址,從而留住用戶。
2、網(wǎng)站代碼 對(duì)網(wǎng)站代碼的考慮,一般主要是技術(shù)SEO,基本內(nèi)容是:
。1)從搜索引擎的角度來(lái)看,網(wǎng)站代碼越簡(jiǎn)單越好;
。2)網(wǎng)頁(yè)分動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面,頁(yè)面中一般包括動(dòng)態(tài)flash、圖片等要素,應(yīng)當(dāng)從頁(yè)面加載情況、用戶體驗(yàn)等方面考慮SEO;
。3)網(wǎng)頁(yè)所使用的技術(shù)、書(shū)寫(xiě)語(yǔ)言等;
三、網(wǎng)站的關(guān)鍵詞檢測(cè)分析
關(guān)鍵詞檢測(cè)分析的對(duì)象主要是首頁(yè)、頻道頁(yè)(列表頁(yè))和文章頁(yè)所有當(dāng)前使用的關(guān)鍵詞,一般步驟是:
1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站,羅列出所有的關(guān)鍵詞。
2、對(duì)羅列的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,主要是查看當(dāng)前關(guān)鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁(yè)面數(shù)量和百度指數(shù)的`情況。
3、針對(duì)當(dāng)前分析情況,找出“目標(biāo)關(guān)鍵詞”和“相關(guān)關(guān)鍵詞”,同時(shí)做出關(guān)鍵詞優(yōu)化列表。
四、SEO優(yōu)化的工作過(guò)程技術(shù)組織
SEO優(yōu)化的工作過(guò)程安排組織這一塊的話,我就不多說(shuō),因?yàn)槊總(gè)人做優(yōu)化有每個(gè)人的特點(diǎn),而且針對(duì)每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有一個(gè)不同的工作流程安排,下面就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下,SEO優(yōu)化的工作過(guò)程安排組織的一些大致的通用流程,或者就是說(shuō),接手網(wǎng)站之后你將會(huì)一步一步的去做些什么
1、網(wǎng)站的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述定位書(shū)寫(xiě);
2、網(wǎng)站的架構(gòu)是否需要修改優(yōu)化;
3、網(wǎng)站的內(nèi)鏈、友鏈等檢測(cè);
4、網(wǎng)站的url、關(guān)鍵詞密度、內(nèi)容把控;
5、網(wǎng)站的流量、日志分析;
6、網(wǎng)站的外鏈建設(shè)等;
7、其中還有一個(gè)人員的工作安排。
五、網(wǎng)站優(yōu)化的結(jié)果分析檢測(cè)
在做網(wǎng)站優(yōu)化的進(jìn)程中,對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化結(jié)果做出檢測(cè)是非常重要的,常常被人忽視掉,很多人總覺(jué)得,優(yōu)化過(guò)了就行了,只有對(duì)你做過(guò)之后,對(duì)網(wǎng)站做出優(yōu)化分析之后,你才能更加明白這個(gè)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的一些問(wèn)題,如果在進(jìn)行下一步優(yōu)化的話,可能更容易,SEO優(yōu)化結(jié)果檢測(cè)可以分為以下幾大局部:排名檢測(cè)、收錄檢測(cè)、外鏈檢測(cè)和轉(zhuǎn)化率檢測(cè)。
一、排名檢測(cè)
在優(yōu)化操作完成一段工夫后,為了完好地調(diào)查任務(wù)的效果,系統(tǒng)性的做個(gè)表格對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行記錄分析,這樣就會(huì)自己的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的排名情況,就會(huì)一目了然。
二、收錄檢測(cè)
收錄檢測(cè)從以下三方面的內(nèi)容:總收錄數(shù)目、特征頁(yè)面的收錄數(shù)目以及各分類(lèi)頁(yè)面的收錄數(shù)目。
三、外鏈檢測(cè)
外鏈數(shù)量也是SEO優(yōu)化結(jié)果中很主要的一局部,我們首要需求檢測(cè)首頁(yè)外鏈數(shù)、網(wǎng)站總外鏈數(shù)、特征頁(yè)面外鏈數(shù)。
四、轉(zhuǎn)化率檢測(cè)
可能很多人說(shuō)SEO要的是排名,其他我不管,我想這樣的話就錯(cuò)了,seo更多時(shí)候就是為了流量,而流量的目的,大多時(shí)候又是為了轉(zhuǎn)化成真實(shí)的客戶。所以轉(zhuǎn)化率是實(shí)質(zhì)。
網(wǎng)站推廣策劃 篇4
前言
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導(dǎo)消費(fèi),促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有8年時(shí)間,經(jīng)歷過(guò)多種類(lèi)型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。通過(guò)這次任務(wù),我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗(yàn),希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上起到參考和促進(jìn)作用。
一、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格
01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),運(yùn)行速度很快,但頁(yè)頭并不完美,沒(méi)有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,建議去掉卡通,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會(huì)更好。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,現(xiàn)在看起來(lái)偏重,且粗糙,沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過(guò)靜止,反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì),黑、灰、紫搭配,體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符,F(xiàn)在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
二、 網(wǎng)站功能方面
網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物,新聞中心欄目名稱(chēng)需要換掉,要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等,可更好的引起人們的注意。
三、 網(wǎng)站推廣方式
像服裝類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站,無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是宣傳上,著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,引導(dǎo)性軟文,時(shí)尚軟文,討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式,可引起人們的興趣,也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù),需要我們用心的來(lái)引導(dǎo)消費(fèi),在撰寫(xiě)的過(guò)程中,包含宣傳公司的業(yè)務(wù),理念,提高知名度,產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的,重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流,那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。
網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
01 網(wǎng)站定位
第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,方法:在百度,狗狗中搜索關(guān)健字,必須的細(xì)細(xì)搜索,看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),如果沒(méi)有,恭喜你!初步定位不錯(cuò),如果有,就進(jìn)該站中看一下,其中有幾項(xiàng)值的注意PR值多少,內(nèi)容是否完整,搜索引擎收錄多少頁(yè),更重要是反向鏈接數(shù)量,還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)!對(duì)你很有用。
第二、全面了解目標(biāo)人群,方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類(lèi)似調(diào)查的貼子,看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少,多半你的定位會(huì)有出路,不受支持,一般情況下,定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見(jiàn)意的!方法二,努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,網(wǎng)站才能發(fā)展下去。
第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分,很重要的,我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的?所有人,主觀上也許是,客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,涉及面也很廣。
02 電子雜志推廣
每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。
切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。
每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回你的網(wǎng)站;
03 活動(dòng)的推廣
和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專(zhuān)題活動(dòng),搞的轟轟烈烈,效果自然會(huì)非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,還可以幫你的網(wǎng)站樹(shù)立江湖地位。
開(kāi)展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里,如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或訂閱電子郵件通訊,他就有可能得到免費(fèi)的禮品;
你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個(gè)在線調(diào)查 (Online Survey) ,從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣(mài)東西給他們的建議。
04 口碑推廣
通過(guò)免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我
們進(jìn)行口碑宣傳。
簡(jiǎn)單的口碑營(yíng)銷(xiāo)套路:
提到口碑推廣,大部分人都覺(jué)得它比SEO還神秘,其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的,今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn)。
口碑推廣第一步:讓用戶記住網(wǎng)站
要讓用戶記住網(wǎng)站,需要做到以下幾點(diǎn):
1、網(wǎng)站要有特色,特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等方面;
2、特別要很好的表現(xiàn)出來(lái),讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來(lái)的好處;
3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱(chēng)也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步:要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺(jué)非常好
讓用戶獲得較好的感覺(jué)
1、服務(wù)器速度一定要快,
這是非常重要的一條因素,給用戶“快”感了,用戶自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿,要站到用戶的角度來(lái)考慮,如何讓用戶方便就如何來(lái)設(shè)計(jì)。
3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來(lái)
很多網(wǎng)站有很多很好的東西,但是總是搞得很朦朧,很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù),千萬(wàn)不要搞朦朧,越直接就越好。
只要進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面的用戶只要看了這幾句好處說(shuō)明,一定會(huì)迫不及待的趕快注冊(cè)。
口碑推廣第三步:在網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳
如果你不提醒用戶,大部分用戶都不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳,但是一旦你在網(wǎng)頁(yè)中的重 要位置暗示用戶了,喜歡你網(wǎng)站,覺(jué)得你網(wǎng)站好的用戶就會(huì)幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子:我們?cè)谄溆脩舭l(fā)表音樂(lè)博客成功之后加上了一句提示語(yǔ)言:
“你好棒啊! 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友,和他們分享一下你的心情!”
有了這句暗示,大部分用戶都會(huì)接受這句暗示,把自己的新發(fā)的頁(yè)面發(fā)給自己的好友來(lái)看!
這里有一個(gè)小技巧:暗示語(yǔ)一定要先夸用戶,然后再暗示用戶做口碑推廣,并且讓用戶感覺(jué)到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。
要熟練掌握口碑推廣,就需要多揣摩用戶的心理,然后按照以上三個(gè)步驟,把這過(guò)程中的眾多細(xì)節(jié)都一個(gè)個(gè)做好。
口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的策略之一,口碑推廣做好了,不僅僅可以提升網(wǎng)站的.流量,更重要的可以提升網(wǎng)站粘度,提升網(wǎng)站的品牌。
05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣
承保門(mén)戶網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞,成本高,不過(guò)效果也很好。不過(guò),如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站,并且擁有很明確的賺錢(qián)模式,成本就可以大大降低,然后直接和各大門(mén)戶網(wǎng)站合作,然后進(jìn)行利潤(rùn)分成。
給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章,豐富了他的內(nèi)容,而你提高了威望,并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;
創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰(shuí)是你的目標(biāo)、你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告,而不是離開(kāi)。
06 論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!
我們知道做廣告有兩個(gè)前提,一是產(chǎn)品有人需要,二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外,如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的,或者是內(nèi)容沒(méi)有什么新意,最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。
篇二:服裝推廣的方案書(shū)
對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō),招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋,在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下,服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜,良莠不齊,你如何才能招到最合適的合作伙伴呢?
招商之前,你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì),給你的渠道一個(gè)定位,選擇最合適的渠道模式。目前,主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有以下幾種:
1、批發(fā)模式
貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售,因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣,而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi),迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。
2、特許加盟方式
采用連鎖特許的方式,由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商,或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域,在每區(qū)域設(shè)立代理商,企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司,由分公司直接發(fā)展和管理終端商,或者開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市等。
你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式?在確定好你的渠道定位以后,你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑:
一、通過(guò)媒體廣告招商
通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái),是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式,但成本較高,而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶,浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看蟆⑼A舴(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業(yè)媒體:這類(lèi)媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的,因而在行業(yè)里有比較大的影響,讀者群也以行業(yè)人士為主,比如:《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然,行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等,做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。
專(zhuān)業(yè)媒體:中國(guó)目前做招商最好的專(zhuān)業(yè)平面媒體有三家:《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類(lèi)媒體招到的客戶也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn),但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí),在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng),但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。
大眾化媒體:比如:《知音》、《家庭》等,因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大,且服裝業(yè)從也門(mén)檻低,完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告,殊不知,這也是招商的一種很好的載體,當(dāng)然,這也要看你的品牌定位在什么檔次,一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類(lèi)媒體刊登招商廣告,就取得了很好的效果。
現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加,使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn),網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。
此外,在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取,比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。
2、招商廣告的內(nèi)容
你的招商廣告一定要有吸引力,因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多,在有限的版面里,你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。
還有,記住,招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則,重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。
二、招商會(huì)
招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程:
1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商,還是區(qū)域性的招商?
2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢?還是以公司新品發(fā)布為主?還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際,推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商,還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展,就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同,讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。
3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。
4、選擇落實(shí)模特,確定時(shí)裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。
6、開(kāi)會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開(kāi)會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。
篇三:服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),打造的自己的品牌代表著未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向,前景非常廣闊。只有有效利用各種資源,充分挖掘消費(fèi)者的潛力,彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺,發(fā)展自己的品牌,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
目前服裝店眾多,更是琳瑯滿目,但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色,以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷(xiāo)方式(降價(jià)促銷(xiāo)和贈(zèng)品促銷(xiāo))以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),推廣我們的品牌——“完美”。
最后,通過(guò)詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核,保證了計(jì)劃的可行性,從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷(xiāo)方案。
一.策劃目的和任務(wù)
1.樹(shù)立品牌形象
隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式,并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配,完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念,真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式:韓版流行,歐美復(fù)古,日系甜美,民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
3.提高市場(chǎng)占有率
在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后,可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,進(jìn)一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。
二.當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng),消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。
隨著人們生活水平的提高,服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程,已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為,成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。
在消費(fèi)者其中,女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大,誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者,就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周?chē)脑S多消費(fèi)者,從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。
三.市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析
當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng),女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),中高端市場(chǎng)女裝品牌很少,市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。
但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn),沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,提高知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
第一年完成30萬(wàn)件銷(xiāo)量,代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品,擁有10%的市場(chǎng)份額。
第三年年底,在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。
五.行銷(xiāo)方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格,促銷(xiāo),同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1.價(jià)格定位
服裝銷(xiāo)售比較自由,可以具有不同的風(fēng)格,但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策,促成交易,提高成交率。
2.促銷(xiāo)
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo),有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,建立對(duì)產(chǎn)品的信心,以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣,增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)售額。
注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播,其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶vip形式,給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),注重客戶得品牌忠誠(chéng)度;打折促銷(xiāo)偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規(guī)劃
、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略,以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì),結(jié)合廣告推拉力量,力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,迅速提升市場(chǎng)。
、谕茝V中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,根據(jù)反饋信息,及時(shí)調(diào)整廣告策略,可拉長(zhǎng)周期,采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透,保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),低密度,高強(qiáng)度,進(jìn)行沖刺,造成強(qiáng)銷(xiāo)。
代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵,具有女性氣質(zhì)。這樣,廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,引發(fā)女性的心靈共鳴,引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。
報(bào)紙媒體
廣告目的:說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告
a 報(bào)紙
在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類(lèi)報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,最好能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體,其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。
網(wǎng)站推廣策劃 篇5
首先,我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部,由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成了,網(wǎng)絡(luò)部拿到電話,然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過(guò)來(lái)洽談。所以推廣也分為了兩個(gè)方面,有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶,而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們。
一、通過(guò)平臺(tái)找
已經(jīng)我說(shuō)到過(guò),主要通過(guò)微博、QQ空間來(lái)找到自己的客戶,比如我們打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QQ空間,即可看到為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)贊、評(píng)論,那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)一句廣告都被點(diǎn)贊評(píng)論,意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人,直接找到他,添加他為好友。然后在導(dǎo)入到微信。
其次就是打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博,找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博的粉絲,既然關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這也意味著對(duì)產(chǎn)品感興趣,所以這就是我們需要找的人,關(guān)注他即可,部分人會(huì)留下資料,我們一樣可以整理添加其QQ號(hào)碼和微信。
PS:企業(yè)微博是看不到粉絲的,個(gè)人微博可以看到,另外用戶也是一種隱形的客戶,所以添加后,不一定要用戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品才算成功營(yíng)銷(xiāo)。
找到了怎么辦?
針對(duì)我們找到不一樣的人進(jìn)行分析,做不一樣的推廣,比如我們遇到運(yùn)營(yíng)者是老板,那么推送關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),遇到的是技術(shù)人員,那么推送關(guān)于技術(shù)方面的.知識(shí)。如果遇到的是一個(gè)啥事都不管的人,那么推送一些好看、好玩的,針對(duì)性的分析數(shù)據(jù),然后做不一樣的推廣,這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率。
二、B2B分類(lèi)信息平臺(tái)
可能很多人并沒(méi)有把一個(gè)B2B做到極致,所以咨詢率相對(duì)比較低,而做到極致,效果是非常好的,通常B2B來(lái)源的流量從這兩個(gè)方面進(jìn)行。
第一個(gè)方面主要是從百度的流量來(lái)源,通常B2B的頁(yè)面排名是tag頁(yè)面,所以我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,需要填寫(xiě)的盡力填寫(xiě),這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了,也容易排名到tag頁(yè)面上。
另外一個(gè)是站內(nèi)搜索的頁(yè)面排名,比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁(yè)面,搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,然后看到你的產(chǎn)品,通常這個(gè)站內(nèi)搜索來(lái)的流量,也類(lèi)似與優(yōu)化產(chǎn)品,主要是在標(biāo)題上做文章。無(wú)非就是寫(xiě)標(biāo)題的需求,滿足重點(diǎn)需求來(lái)做。
三、新聞源
新聞源是一個(gè)品牌推廣不錯(cuò)的方法,為了后期的發(fā)展,我們必須的早點(diǎn)做新聞源的準(zhǔn)備,另外做好新聞源了,在申請(qǐng)百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。
新聞源主要是通過(guò)搜狐、新浪、百度來(lái)做新聞源,這一點(diǎn)需要一定的資源,比如搜狐自媒體帳號(hào)、新浪帳號(hào)、百度帳號(hào)等,這些帳號(hào)申請(qǐng)門(mén)檻相對(duì)比較高,需要身份證,而且不能夠發(fā)廣告灌水貼,很容易被封號(hào),所以一定要謹(jǐn)慎去做,三個(gè)地方加起來(lái)一天做3個(gè)新聞源不是很大問(wèn)題。
四、搜索引擎優(yōu)化
做搜索引擎的人都知道,搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的,需要一個(gè)時(shí)間,所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來(lái)訂單支撐,后期搜索引擎有流量了,也是你成功之時(shí),至于搜索引擎優(yōu)化,個(gè)人建議前期寫(xiě)文章做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名,待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后,做主關(guān)鍵詞,相對(duì)排名也快,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價(jià)值。
總結(jié):其實(shí)上面的方法大家都能夠想到,方法也非常簡(jiǎn)單,主要是看執(zhí)行,前面三種一種用于營(yíng)銷(xiāo)、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳,配合起來(lái)是天衣無(wú)縫的。另外一個(gè)搜索引擎是后起之秀,不要太依賴(lài)于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好,開(kāi)個(gè)天貓,條件不好,開(kāi)個(gè)淘寶也行。
網(wǎng)站推廣策劃 篇6
一、 方案簡(jiǎn)介本方案
主要圍繞兩個(gè)部分進(jìn)行策劃,第一部分為XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,第二部分為XXX風(fēng)景旅游度假宣傳策劃。方案主題以持續(xù)合作、共贏發(fā)展為基本準(zhǔn)則。
二、 XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.1 XXX網(wǎng)站目前情況
XXX網(wǎng)站目前為信息發(fā)布平臺(tái),信息來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)管理員,信息包括本地鋼材價(jià)格每日信息、各地鋼材市場(chǎng)價(jià)格走向等文本信息;目前網(wǎng)站可盈利的項(xiàng)目有廣告位,即平面圖片廣告位、站內(nèi)漂浮廣告位等純平面類(lèi)型廣告收入;
2.2 XXX網(wǎng)站改版建議
2.2.1 增加會(huì)員中心,后臺(tái)增加短信服務(wù)系統(tǒng)
會(huì)員中心提供會(huì)員注冊(cè)服務(wù),通過(guò)互動(dòng)式平臺(tái)增加網(wǎng)站信息來(lái)源,增加網(wǎng)站的客戶粘性,提供增值服務(wù)為網(wǎng)站帶來(lái)合理營(yíng)收等。增加會(huì)員中心后部分信息如鋼材報(bào)價(jià)等普通訪問(wèn)者將不會(huì)看到,瀏覽者如果想看相關(guān)信息必須在線注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員,同時(shí)開(kāi)辟部分收費(fèi)信息內(nèi)容,如招標(biāo)資訊、采購(gòu)信息、聯(lián)系方式等。具體會(huì)員中心內(nèi)容如下表: 服務(wù)功能 服務(wù)功能詳細(xì)介紹 VIP會(huì)員 高級(jí)會(huì)員 普通會(huì)員 價(jià)格/年 1800元 1200元 600元 二年優(yōu)惠價(jià)格 3000 元 20xx元 1000元 市場(chǎng)價(jià)格 各種鋼材價(jià)格 當(dāng)天各大鋼廠出廠價(jià)格,如:螺紋鋼、等價(jià)格信息 - 鋼材成品價(jià)格 當(dāng)天主要城市鋼材成品價(jià)格信息 - 招標(biāo)信息 招標(biāo)預(yù)告 ①數(shù)據(jù)更新:每日標(biāo)訊200-500條以上
、跀(shù)據(jù)來(lái)源:招標(biāo)公告來(lái)自全國(guó)各地近20xx個(gè)以上的各地發(fā)改委、合作招標(biāo)業(yè)主、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、政府采購(gòu)中心統(tǒng)一數(shù)據(jù)上傳,及時(shí)準(zhǔn)確詳實(shí)掌握第一手資料,是管道行業(yè)數(shù)據(jù)最全面及時(shí)、最權(quán)威、最專(zhuān)業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)、擬在建項(xiàng)目發(fā)布媒體;
、蹟(shù)據(jù)內(nèi)容:提供招標(biāo)單位及業(yè)主名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話/傳真、地址、標(biāo)訊詳細(xì)內(nèi)容、報(bào)名開(kāi)始和截止日期、工程概況、勘察設(shè)計(jì)院等;
、苷袠(biāo)預(yù)告,在項(xiàng)目既將招標(biāo)之前通告各潛在招標(biāo)人做好投標(biāo)準(zhǔn)備。
、葑兏ㄖ袠(biāo)如果有變更及進(jìn)通知各潛在投標(biāo)人和已投標(biāo)人。 - 招標(biāo)公告 - 中標(biāo)公示 - 招標(biāo)文件下載 向用戶提供部分招標(biāo)文件網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù) - 采購(gòu)信息 政府采購(gòu) 每天發(fā)布政府采購(gòu)公告數(shù)量達(dá)100-200條 - 企業(yè)采購(gòu) 可以自由查看加密的采購(gòu)商機(jī),與買(mǎi)家聯(lián)系 短信服務(wù) 手機(jī)短信提醒 把當(dāng)天的重要材料招標(biāo)信息、相關(guān)價(jià)格信息發(fā)送到會(huì)員的手機(jī)上,即便會(huì)員不方便上網(wǎng),也不至于丟掉任何商機(jī) - 郵箱訂制 訂制信息 用戶可按地區(qū)定制所需要的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)每日將定時(shí)將相關(guān)求購(gòu)、招標(biāo)、中標(biāo)、擬建信息發(fā)送到會(huì)員指定的郵箱,方便會(huì)員及時(shí)瀏覽。 企業(yè)推廣 收錄中國(guó)鋼材行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 企業(yè)信息收錄在管道行業(yè)名錄,方便采購(gòu)商選型 在線交易 通過(guò)在線聊天工具與客戶交流, 排名靠前 產(chǎn)品、供應(yīng)、樣本等信息可刷新,顯示在網(wǎng)站首頁(yè) 網(wǎng)上留言咨詢 通過(guò)后臺(tái)留言系統(tǒng),第一時(shí)間接收到詢盤(pán) 企業(yè)品牌展示 新會(huì)員享有在企業(yè)品牌展播三個(gè)月廣告推薦,讓潛在客戶第一眼發(fā)現(xiàn)貴公司 - 企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布 不受限制的發(fā)布產(chǎn)品圖片,供采購(gòu)商選購(gòu) 人才招聘發(fā)布 招聘公司所需要的'行業(yè)精英 免費(fèi)行業(yè)展會(huì) 帶您參加全國(guó)管道行業(yè)各展會(huì),會(huì)員產(chǎn)品樣本在行業(yè)展會(huì)上免費(fèi)發(fā)放,即使您不去參加展會(huì)也能達(dá)到宣傳效果。 (與展會(huì)形成資源共享合作,提供展會(huì)宣傳,展會(huì)提供相關(guān)會(huì)刊廣告宣傳) 免費(fèi)行業(yè)會(huì)議 商務(wù)網(wǎng)站 獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,例:公司介紹 產(chǎn)品展示 供求信息 資質(zhì)榮譽(yù) 電子樣本 人才招聘 詢價(jià)留言 聯(lián)系我們 等強(qiáng)大功能,進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品推廣! 二級(jí)域名網(wǎng)站 免費(fèi)獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站二級(jí)域名,例:,同時(shí)可將網(wǎng)址印在名片、宣傳彩頁(yè)、產(chǎn)品包裝上,方便新老用戶瀏覽。 網(wǎng)站模板更換 系統(tǒng)提供10多個(gè)模板供客戶選擇 上傳公司LOGO 在商務(wù)網(wǎng)站上傳公司商標(biāo) 上傳企業(yè)資質(zhì)榮譽(yù) 可以上傳企業(yè)的資質(zhì)證書(shū),增加企業(yè)的可信度 設(shè)置公司招牌 在系統(tǒng)的后臺(tái)設(shè)置代表公司形象的圖片 電子樣本發(fā)布 把企業(yè)的產(chǎn)品樣本制作成電子格式的樣本發(fā)布在XXX網(wǎng)站上;可供用戶查看樣本,為企業(yè)提供全面的產(chǎn)品推廣和獲取求購(gòu)信息 擬建信息 重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤 ①擬建工程項(xiàng)目是國(guó)家或省地市立項(xiàng)審批工程項(xiàng)目從立項(xiàng)、可行性研究、審批、環(huán)評(píng)、核準(zhǔn)、批復(fù)、規(guī)劃、在建全程跟綜。
、 為用戶提供項(xiàng)目的介紹概況,立項(xiàng)審批方、總投資額、籌建階段、整體規(guī)劃、環(huán)境評(píng)測(cè)、建設(shè)方、業(yè)主、勘察設(shè)計(jì)單位、環(huán)境評(píng)估機(jī)構(gòu)電話等; - - 項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù) - - 擬建工程項(xiàng)目 - - 報(bào)建、在建工程 - - 年度及長(zhǎng)期項(xiàng)目 - - 鋼材專(zhuān)業(yè)信息 行業(yè)資訊信息 當(dāng)天的國(guó)內(nèi)、國(guó)際新聞動(dòng)態(tài) 鋼材技術(shù)、論文下載 國(guó)內(nèi)外鋼材先進(jìn)技術(shù)及專(zhuān)家論文學(xué)說(shuō) - 市場(chǎng)分析研究 國(guó)內(nèi)外宏觀市場(chǎng)分析 - - 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程下載 提供最全面的鋼材及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程,免費(fèi)下載 - - 注:打“√”項(xiàng)表示該類(lèi)會(huì)員可享受服務(wù)項(xiàng)目,空白項(xiàng)表示暫不能享受此項(xiàng)服務(wù)。
網(wǎng)站推廣策劃 篇7
一、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間:網(wǎng)站平臺(tái)上線后二到三個(gè)月內(nèi)。
二、、活動(dòng)目的:
1、促進(jìn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)量。
2、促進(jìn)網(wǎng)站手機(jī)游戲數(shù)量。
3、增加網(wǎng)站訪問(wèn)量。
4、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。
5、條件成熟時(shí),增加網(wǎng)站盈利收入。
6、增加中國(guó)移動(dòng)用戶wap流量收入。
三、活動(dòng)預(yù)期收益
1.游戲作者版權(quán)得到尊重,開(kāi)發(fā)積極性增加
2.移動(dòng)擁有手機(jī)專(zhuān)有配套開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)
3.作者通過(guò)游戲獲取知名度,以及獲利
4.活動(dòng)被多用戶,多作者參與,移動(dòng)獲利
5.移動(dòng)網(wǎng)站知名度被宣傳
三、活動(dòng)對(duì)象:
1、網(wǎng)站會(huì)員:16-40歲之間的用戶,其中以18-35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng),有穩(wěn)定收入的用戶為主。
2、手機(jī)游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商。以國(guó)內(nèi)為主,國(guó)外生產(chǎn)商為輔。
四、活動(dòng)主題:
一、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員(訪問(wèn)者)
1、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲,掙手機(jī)話費(fèi)”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
2、“注冊(cè)就送50元”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
二、針對(duì)游戲作者、游戲生產(chǎn)商
1、“免費(fèi)宣傳,免費(fèi)推廣,幫你賺錢(qián)”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
2、“您賺錢(qián),我買(mǎi)單”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。
五、活動(dòng)方式:
一、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員(訪問(wèn)者)
1、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲,掙手機(jī)話費(fèi)”:
凡 是通過(guò)在本網(wǎng)站注冊(cè)成為正式會(huì)員,并且在本站下載游戲后,凡免費(fèi)玩本網(wǎng)下載的游戲,均可通過(guò)累積玩的時(shí)間累加積分。當(dāng)積分達(dá)到1000分時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)免費(fèi) 贈(zèng)送10元移動(dòng)話費(fèi)。用戶可自已充值話費(fèi),充值后,積分繼續(xù)累加,不清零,并繼續(xù)生效。達(dá)到不同積分,均有不同的手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送和其他禮物贈(zèng)送。
此主題活動(dòng)可促進(jìn)訪問(wèn)者只在本網(wǎng)站下載游戲,并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進(jìn)行積分累加并獲得手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送。
此主題可達(dá)到以下目的`:
促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度、會(huì)員注冊(cè)量、會(huì)員忠誠(chéng)度、wap流量、軟件下載量、游戲生產(chǎn)商支持
2、“注冊(cè)就送50元”:
凡是在本網(wǎng)站注冊(cè)成為正式會(huì)員,均可立即免費(fèi)獲得價(jià)值50元的游戲充值幣,通過(guò)游戲幣,可購(gòu)買(mǎi)本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。
此主題活動(dòng)可以將其他同類(lèi)網(wǎng)站的訪問(wèn)者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊(cè),訪問(wèn)。能很好的爭(zhēng)取到其他網(wǎng)站的會(huì)員用戶。
此主題可達(dá)到以下目的:
促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度、會(huì)員注冊(cè)量、會(huì)員忠誠(chéng)度、游戲生產(chǎn)商支持。
二、針對(duì)游戲作者、游戲生產(chǎn)商
1、“免費(fèi)宣傳,免費(fèi)推廣,幫你賺錢(qián)”
凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品,均可以參加掙積分,換話費(fèi)活動(dòng),此舉可以鼓勵(lì)網(wǎng)站會(huì)員更積極的下載和使用他們的游戲作品,為他們的游戲作品提供更多的消費(fèi)者和擴(kuò)大知名度及消費(fèi)收入。
此主題活動(dòng)可調(diào)動(dòng)各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性,更能讓這些生產(chǎn)商、作者在第一時(shí)間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品,提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量。在參與的開(kāi)發(fā)商和作者達(dá)到一定數(shù)量時(shí),可嘗試與商家進(jìn)行收入分成合作。
此主題達(dá)到以下目的:
促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,拉攏更多游戲作者和游戲開(kāi)發(fā)商、得到更多開(kāi)發(fā)商技術(shù)支持,使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。
2、“您賺錢(qián),我買(mǎi)單”
我 們以等值充值作為獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)消費(fèi)者和玩家更積極試玩商家游戲,消費(fèi)者玩游戲時(shí)必然會(huì)進(jìn)行游戲內(nèi)金幣和裝備購(gòu)買(mǎi),此間產(chǎn)生費(fèi)用完全是游戲作者和開(kāi)發(fā)商所得, 而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢(qián),卻能得到本網(wǎng)站平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣。此舉能大大吸引全國(guó)各大游戲作者和開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)熱情及參與熱情,更積極投身 于活動(dòng)中來(lái)。讓本站在手機(jī)游戲行業(yè)內(nèi)短期達(dá)到權(quán)威和知名度。
此主題達(dá)到以下目的:
促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,拉攏更多游戲作者和游戲開(kāi)發(fā)商、得到更多開(kāi)發(fā)商技術(shù)支持,使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。
六、廣告方式:
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣:
可選擇目標(biāo)消費(fèi)群愛(ài)去的一些專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和推廣。
2、地面活動(dòng)推廣:
可選擇成都電腦一條街進(jìn)行路演,提高本地影響力和吸引力,促進(jìn)消費(fèi)者參與熱情和積極性。
七、前期準(zhǔn)備:
1、設(shè)計(jì)宣傳稿和宣傳廣告。
2、分配工作,落實(shí)細(xì)節(jié)。
3、活動(dòng)地點(diǎn),設(shè)備準(zhǔn)備。
4、廣告物料準(zhǔn)備。
此活動(dòng)方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行,以達(dá)到快速宣傳,吸引會(huì)員,增加流量和提高知名度。
ps:此方案為初案,具體執(zhí)行還需完善補(bǔ)充。
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