精選周計劃3篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｄ敲茨阏嬲�懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的周計�?篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

周計劃 篇1

　　工作總結(jié)按時間劃分，有周總結(jié)，月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時期總結(jié)等。今天小編給大家分享電話銷售的周工作總結(jié)給大家參考，讓大家了解如何寫周工作總結(jié)。

　　通過一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，下面是自己個人心得：

　　一、職業(yè)素養(yǎng)

　　1、衣著言行

　　西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的，不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。

　　2、 服務(wù)的心態(tài)

　　從細節(jié)著手，把自己的辦公地點收拾干凈，每天簡單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。

　　3、 學(xué)習(xí)的能力

　　這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

　　二、電話銷售

　　1、約客戶見面才是打電話的目的。

　　2、電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶產(chǎn)生興趣。

　　3、 話術(shù)，也是我要解決的一個問題。

　　4、 如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。

　　總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

　　1、有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

　　2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。

　　3、 興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

　　三、陌生拜訪

　　問題調(diào)查：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。

　　1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客

　　戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。

　　2、 經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

　　四、時間的調(diào)度

　　主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的.愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

　　總結(jié)：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!電話銷售周工作總結(jié)怎么寫

　　主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。/&總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、

　　總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等�？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考�？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。/&總結(jié)的基本要求/&1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。/&2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。/&3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

周計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我校教務(wù)工作全面貫徹黨的教育方針，按照我校的工作安排，結(jié)合本校實際，緊緊圍繞學(xué)校工作重點，以新課程改革為中心，以課堂教學(xué)改革為切入點，以全面推進素質(zhì)教育為重點，促進學(xué)校教學(xué)的全面發(fā)展，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標：

　　1、抓好教師隊伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)。

　　2、加大教研力度，強化校本培訓(xùn)、校本教研、集體備課，積極推進課程改革。

　　3、搞好藝術(shù)教育活動，認真上好音、體、美課，開齊課程，開足 課時。

　　4、鼓勵并督促教師注重理論學(xué)習(xí)，并加強學(xué)校內(nèi)教師間的相互聽 課。

　　5、積極組織教師參加論文、課件等各種比賽，使教師在參加比賽 的過程中有所收獲，得到提高。

　　6、加大教育教學(xué)管理力度，提高教師課堂教學(xué)水平，運用現(xiàn)代信息技術(shù)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　三、具體措施：

　　一.細化教學(xué)常規(guī)，強化過程管理。

　　在教學(xué)常規(guī)管理方面，突出環(huán)節(jié)，加強研究。在課堂教學(xué)當中每堂課應(yīng)達到五個基本要求：目標明確、要求恰當；指導(dǎo)精確，活動有效；重點突出，難點突破；講學(xué)結(jié)合，環(huán)環(huán)緊扣；師生互動，教學(xué)相長。

　　A：課堂教學(xué)活動時間一半不少于15分鐘，學(xué)生參與數(shù)不少于二分之一。

　　B：教師上課應(yīng)使用普通話，每位教師每學(xué)期使用多媒體上課不得少于3節(jié)。

　　C:聽課評課：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期至少聽課20節(jié)，分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期至少聽課30節(jié)，教師聽評課不少于15節(jié)。每位教師每學(xué)期至少上一次公開課和觀摩課。聽課記錄規(guī)范完整。

　　D：嚴格控制家庭作業(yè)量，小學(xué)一、二年級不留書面家庭作業(yè)，其它年級家庭作業(yè)量控制在每天一個半小時；批改作業(yè)時、批改作業(yè)力求做到“雙批”，批內(nèi)容，批書寫；批改要正確，評價提倡多樣化、個性化。教師應(yīng)建立作業(yè)批改記錄。

　　二.實驗教學(xué)

　　根據(jù)課程標準和教材規(guī)定的試驗內(nèi)容，開學(xué)前制定試驗計劃、演示實驗逐步達到100%，學(xué)生分組實驗逐步達到95%。舉行實驗教學(xué)公開課開展關(guān)于實驗教學(xué)的`各項活動。

　　備課：超周備課、按時批教案。個人備課和集體備課相結(jié)合，加強教研組的合作交流，在共享集體備課教案的基礎(chǔ)上，突出個性化教學(xué)設(shè)計，從教材處理、教學(xué)策略、拓展練習(xí)、課后反思四個方面對教學(xué)方案進行原創(chuàng)而富有個性的設(shè)計，突出教師的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)優(yōu)勢。

　　三.課內(nèi)外輔導(dǎo)：

　　各班級針對實際情況，本著“讓后進生基礎(chǔ)過關(guān)，讓優(yōu)等生有所提高”的目標，針對班級學(xué)困生問題多管齊下，積極構(gòu)筑教師、同學(xué)、家長全方位幫扶體系。采取教師引導(dǎo)、同學(xué)幫扶、家長交流、表揚獎勵等方式切實加強學(xué)困生的輔導(dǎo)，扎實有效地開展培優(yōu)補差工作，促進教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

　　四、開發(fā)校本課程，發(fā)展學(xué)校特色

　　組織教師做好興趣小組的各項活動。本學(xué)期從學(xué)校的師資出發(fā)，制定各類活動小組，有音樂、美術(shù)、體育、江格爾等等。通過開展興趣小組活動，充分利用優(yōu)秀師資，豐富學(xué)生的課外活動，開發(fā)學(xué)生各種潛能，活躍學(xué)校學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣愛好，使每一個學(xué)生有一項才藝特長。音樂由孟根琪琪格老師負責(zé)、美術(shù)由阿麗騰其米格老師負責(zé)、體育由大澤老師負責(zé)、江格爾由繼承老師負責(zé)，于一周內(nèi)做好開展興趣小組的方案，匯報到教務(wù)處。通過特色課程的創(chuàng)建與實施，突出學(xué)校的辦學(xué)特色。

　　五、關(guān)于雙語教學(xué)

　　那仁和布克牧場小學(xué)一年級、三年級、四年級、五年級、六年級進行模式二教學(xué)，學(xué)生總數(shù)29名�！半p語”教師的備課（除母語教學(xué)外）基本上做到利用漢語備課，能及時地用漢語記錄“課后反思”。 民、漢老師互幫互助，使名族教師的漢語水平及教學(xué)能力得以提高，使名族團結(jié)更加深入人心。

　　六、進一步加強體藝衛(wèi)工作。

　　加強體藝衛(wèi)工作。貫徹落實“學(xué)校體育衛(wèi)生藝術(shù)工作條例”按課程計劃開設(shè)體藝課和健康教育課，組織學(xué)生上好課間操和眼保健操，保證學(xué)生每天一小時陽光體育活動時間，確保學(xué)生健康成長。健教教師應(yīng)該用健教課開好衛(wèi)生健康教育課，開展衛(wèi)生宣傳活動，要重視對學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，并對學(xué)生進行“講究衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥”的思想教育，要求學(xué)生個人做到“五勤一整潔”即勤洗手、勤剪指甲、勤理發(fā)、勤換洗衣服、勤洗澡、穿戴要整潔，合理安排學(xué)習(xí)、活動時間，不加重學(xué)生課余過重負擔。

　　七、教學(xué)工作每月工作安排

　　20xx年8月：

　　1、師生報到。

　　2、制定本學(xué)期教務(wù)處計劃。

　　20xx年9月：

　　1、教務(wù)處檢查教研組、教師工作。

　　2、公開課。

　　3、母語朗誦比賽、寫字比賽。

　　20xx年10月：

　　1、智力比賽。

　　2、漢語朗誦比賽。

　　3、期中考試。

　　20xx年11月：

　　1、班級手工作品評比活動。

　　2、漢語朗誦比賽。

　　3、實驗比賽。

　　20xx年12月：

　　1、慶�！�12·9”歌詠比賽。

　　2、教務(wù)處檢查教研組、教師工作。

　　3、冬季長跑

　　4、期末考試、總結(jié)。

周計劃 篇3

　　上午參加部門例會，內(nèi)容月餅銷售情況、上周會議收入，下周會議信息，上周工作總結(jié)下周工作計劃。例會結(jié)束后參加接待部基礎(chǔ)考試。下午去高新區(qū)鄭州大學(xué)科技園，要中秋月餅帳。周二：早上9:15參加部門晨會，10:40酒店派車去市區(qū)到陳寨。11:00-12:40吃飯，12:45坐車到紫荊山金城國貿(mào)拿協(xié)議，三一重工。1：00-2:00坐車到金水立交楷林國際陌拜。1、鴻升.能源.照明公司2、河南群鑫實業(yè)有限公司 3、麥多公司 4、雙利投資公司5、中國平安（此公司在店開過會議，負責(zé)人認為現(xiàn)在的商務(wù)協(xié)議不具有永久性和價位固定）6、河南通海流體設(shè)備有限公司7、河南米美鑫進出口貿(mào)易有限公司 8、泰贏公司周三：9:10-9:20廣播體操。9:20-9:30接待部會議，內(nèi)容：儀容儀表、工作紀律。10:00派車去市區(qū)到陳砦。1：30-2:00坐車到紫荊山東里路，紫荊商務(wù)陌拜：

　　1、河南省宇康科研有限公司

　　鄭州市管城區(qū)金丹健康咨詢事務(wù)所3、河南洋欣投資擔保有限公司4、河南天宇鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司5、浙江盾安機電科技有限公司6、五維傳媒7、鄭州泰萊有限公司8、鄭州邵洋企業(yè)管理咨詢有限公司周四:10準時集合做廣播體操，在部門郭經(jīng)理的帶領(lǐng)下，今天的廣播體操做的還不錯。我們今后會越做越好！9:20參加部門晨會，會議在店情況、月餅銷售情況、在店會議做好接待工作，其它人去市區(qū)，工作計。10:00到老鴉陳班車修理。10:30坐車到東風(fēng)路南陽路富田大廈，與下周會議詳談各個細節(jié)另外送去一份協(xié)議。1:30-2:00坐車去東風(fēng)路南陽路富田大廈陌拜。

　　2、河南昊龍科技有限公司

　　河南七建工程有限公司（此公司與中州酒店簽訂協(xié)議）3、河南誠恩貿(mào)易有限公司4、河南光正商貿(mào)中心5、億星食品6、維達紙業(yè)（去了3次，第一次有點意向簽后來聽說太遠。再去都說太遠）7、河南金科自動化工程有限公司8、河南昌源水處理技術(shù)有限公司9、河南大德廣告有限公司周五：早上9點會議室查看完，到辦公室后帶客人用早餐.9:30客人用完餐后帶客人去會議室.9:45會議開始,帶會議兩位客人去練習(xí)場打高爾夫.12:00打完高爾夫帶客人去農(nóng)莊用餐.2:30客人用餐結(jié)束,送客人走.2:35去多功能廳幫忙、盯會議.會議布置會場,懸掛條幅、吹氣球、掛氣球，晚宴演員走場。6:00安排演員用餐，多功能廳等候。7:30晚宴開始客人入場用餐，到7:40客人用餐結(jié)束。迅速打掃用餐場地、擺放好點心、水果。8:00晚會正式開始，共有11個節(jié)目。10:00晚會結(jié)束。送客人走、收尾工作到10:30.上周工作:在客戶拜訪、陌拜方面每天出去都有認真的去做，每拜訪一家公司都認真記錄，每天都會花費一下午的時間陌拜，直到各個單位下班。

　　并且每天都有收獲、成績。心里承受能力加強了，膽子也放大了，說話的技巧也有所提高，面對什么樣的客人，通過幾句簡單的.交談。知道該用什么樣的方式去與客戶溝通。在跟會方面，通過反省、教訓(xùn)、通過和銷售經(jīng)理一起學(xué)會了不少東西，遇事的處理方法，心態(tài)要放平，面對所有已經(jīng)發(fā)生的問題，在不好解決也要去面對，也要去主動解決。不能拖延，逃避。也理解了為什么領(lǐng)導(dǎo)不讓接待與客人談會，畢竟現(xiàn)在還都不成熟、遇事也不知道該怎樣去解決，如果自己私自的與客人談、出了問題有不會解決那只是給自己找麻煩、也是給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。服從、服從、還是服從。這是我來銷售部第一天領(lǐng)導(dǎo)給我的謹記。

　　現(xiàn)在終于理解了領(lǐng)導(dǎo)用心，以后一定會按照領(lǐng)導(dǎo)安排的去做。下周工作計劃首先遵守部門規(guī)定，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排。陌拜方面一定和上周一樣，堅持做好。甚至要比上周還要用心去做。在跟會方面，謹記上周和以往跟會的教訓(xùn)，與不足的地方，同樣的錯誤不重復(fù)犯，好的方面繼續(xù)發(fā)展。加大月餅的宣傳力度，爭取多賣月餅。

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