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招生的策劃方案

時(shí)間:2024-09-20 21:46:41 策劃 我要投稿

招生的策劃方案

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的招生的策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

招生的策劃方案

  招生的策劃方案1

  一、招生傳單

  如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙,營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn),營(yíng)銷的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題,市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

  今天,我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的`傳單,讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升,并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西,最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。

  二、一元課或者課

  我們做托輔機(jī)構(gòu)的,眼光要遠(yuǎn),不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道,制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái):課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。

  作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō),這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì),沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用,只需投入時(shí)間,不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼,更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行,對(duì)授課老師來(lái)說(shuō),也是一種鼓勵(lì),鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái),根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配,我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

  三、家長(zhǎng)會(huì)形式

  家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意:

  邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富;

  邀約話術(shù)——提前培訓(xùn);

  主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法;

  會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽;

  四、簽約特訓(xùn)課程

  小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類,并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:

  基礎(chǔ)型:分班考試成績(jī)80分以下的:考試成績(jī)+3——5分的,學(xué)費(fèi)退50%,零提高的全額退;

  分班考試成績(jī)90——95分的:考試成績(jī)+3,學(xué)費(fèi)退30%,3分以上不退費(fèi)。

  小學(xué)每期12小時(shí),每周2小時(shí)。

  要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的?傊M蠹彝ㄟ^(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。

  招生的策劃方案2

  一、招新項(xiàng)目組的成立

  負(fù) 責(zé) 人:

  成 員:所有社團(tuán)人員

  二、 招新基本流程

  活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段〈9月3日—9月6日〉: 針對(duì)現(xiàn)在南通大學(xué)主校區(qū)學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀,我社團(tuán)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)集體對(duì)此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾暎刂贫艘幌盗械恼行麓胧┖蛻?yīng)急處理方案。

  1、9月3日,社團(tuán)召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議,商議招新工作細(xì)節(jié),并進(jìn)行可行性論斷,確定招新的工作,并實(shí)行的責(zé)任到人制。

  2、社團(tuán)內(nèi)部對(duì)招新可能存在的問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)的討論,并制定出一系列問(wèn)題解決的方案。

  3、海報(bào)、傳單、社員卡、社旗、社服,社員表格的準(zhǔn)備 活動(dòng)期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉;

  在該階段,我社團(tuán)將張?zhí)?bào)和通過(guò)展板宣傳思密客奶吧和我們的社團(tuán),同時(shí)在階段后期也會(huì)掛出宣傳橫幅,以提高思密客奶吧我社團(tuán)在學(xué)生中的知名度和影響力。

  正式的招新工作階段〈社聯(lián)安排〉;

  在此階段中,我們會(huì)向廣大的的在校學(xué)生,特別是大一新生發(fā)放500份余傳單,以擴(kuò)大宣傳。與此同時(shí),其它的宣傳活動(dòng)不但不會(huì)因此而停止,反而會(huì)有所加強(qiáng)。每天在思密客和綜合樓前設(shè)置招新現(xiàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)還有輪滑裝備展示及社團(tuán)成員的輪滑技術(shù)表演,以便吸引更多來(lái)訪人員,這為贏取時(shí)間讓它們更好的了解我社團(tuán)創(chuàng)造一種可能,F(xiàn)場(chǎng)還將設(shè)立辦公地點(diǎn),有意向同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)填表入會(huì)。

  招新總結(jié)工作階段〈10月10日〉;

  在此階段中,我們將通過(guò)總結(jié)此次活動(dòng)與招生策劃相對(duì)比,找出成功與失敗之處,作為社團(tuán)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。增強(qiáng)社團(tuán)的工作統(tǒng)籌能力和社團(tuán)的總體工作能力。

  三、招新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

  場(chǎng) 地:

  人事安排:辦公室

  宣 傳:宣傳部

  現(xiàn)場(chǎng)布置:輪滑協(xié)會(huì)現(xiàn)有干事

  現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌:協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

  2)工作人員要求

  1、必須按時(shí)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  2、盡職盡責(zé),熱情大方,有耐心,微笑待人,按時(shí)交接班

  3、服從統(tǒng)一安排

  4、積極介紹本社團(tuán)的歷史、文化理念、各項(xiàng)制度及其他活動(dòng)

  5、必須充分了解本社團(tuán)

  3)宣傳:

  大展板一塊 漂移板介紹。

  小展板兩塊 宣傳海報(bào)。

  4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)材料。

  報(bào)名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團(tuán)橫幅、社團(tuán)風(fēng)采照片、海報(bào)。

  5)現(xiàn)場(chǎng)布置 應(yīng)包括:報(bào)名登記區(qū)、社團(tuán)風(fēng)采展示區(qū)。

  6)加入社團(tuán)的社費(fèi)經(jīng)過(guò)考慮定位每人20元 計(jì)劃招新50人左右。

  招新時(shí)間與具體地點(diǎn)由社團(tuán)聯(lián)合會(huì)決定和安排

  四、社員見(jiàn)面會(huì)

  目的:向社員詳細(xì)介紹輪滑的特點(diǎn)好處,加深其對(duì)社團(tuán)的.了解,再次征集社員志愿、并講解漂移板的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題(由正副社長(zhǎng)講解)

  五、注冊(cè):

  交一寸照片一張,本會(huì)正式社員名單確定。

  六、招新總結(jié)及善后工作

  負(fù)責(zé)人及參與招新人員應(yīng)當(dāng)書(shū)寫(xiě)工作總結(jié)一份。工作總結(jié)應(yīng)包含:招新的經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題的存在、對(duì)問(wèn)題的思考及解決辦法、最讓人感動(dòng)人的事情

  七、社團(tuán)招新工作結(jié)束。

  以后每個(gè)星期開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng),提高新社員的漂移板水平。

  招生的策劃方案3

  一、背景分析

  新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,有著良好的師資資源,先進(jìn)的教學(xué)理念,秉承讓家長(zhǎng)放心,讓家長(zhǎng)舒心,讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。 希望在我們的努力下,能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。20xx年暑假將開(kāi)辦輔導(dǎo)班,為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,甚至超越計(jì)劃招生人數(shù),特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析:

  1、市場(chǎng)環(huán)境分析: 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升,重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng),愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要,花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減,所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里,小孩子的`安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題,這時(shí),寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費(fèi):考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍,學(xué)費(fèi)高則招生少,學(xué)費(fèi)低則收入少。

  2、消費(fèi)者分析: 消費(fèi)者分析: 啟明星教育中心定位于中低端的客戶, 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生,年齡偏小,非城市。其父母大都在30~40之間,消費(fèi)觀念較先進(jìn),樂(lè)于為 孩子的教育投資。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班:

 、 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班: 暑期時(shí)間較長(zhǎng),各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢(shì): 優(yōu)勢(shì):熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)劣勢(shì): 劣勢(shì):資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班:

  ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班: 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生,尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。 優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。

  二、 招生對(duì)象:

  已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,年齡偏小,以小學(xué)生為主。

  三、 招生方式:

  粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

  四、 招生內(nèi)容:

  1)招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造:有良好的心理素質(zhì),做好承受挫折與失敗的打擊,要勇于面對(duì)困境,要不怕丟臉,勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。

  ②學(xué)會(huì)談判、推銷的技巧:推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷,而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度,對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

  2)招生的準(zhǔn)備 :

  ①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。輔導(dǎo)班特色面向市民;

  ②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng) ;

 、凼煜ふ猩氖袌(chǎng): 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開(kāi)學(xué)時(shí)間 ;要作好計(jì)劃安排,先作好計(jì)劃,才能提高時(shí)間的利用效率,提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生

  3)招生期間:

 、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁(yè)和名片

  ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證;

  ③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作

  ④招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要 ;

 、 要懂得人情世故,研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理,要懂得熟悉客戶的重要性;

 、 每日招生日記,理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況, 作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄,隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄,不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析,做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

  3、教學(xué)期間:

 、俑鱾(gè)教學(xué)人員參加討論,制定課程表,認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講,確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。

  ②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì),有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì),最后才能審批。

  五、注意事項(xiàng)。

  1、招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案:

  1)人身安全

 、俳煌ò踩喊l(fā)生意外事故預(yù)防為主,做好防備。在過(guò)馬路、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,立即送往醫(yī)院,確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報(bào),做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,調(diào)整其他教員情緒,激勵(lì)斗志,不畏困難。

 、谏眢w健康:凍傷、低血糖等。 預(yù)防為主,生暖氣、多運(yùn)動(dòng),不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。 事情發(fā)生,按情況輕重緩急,做相應(yīng)措施:休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,激勵(lì)各個(gè)成員,堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。

  2)事件糾紛

  與競(jìng)爭(zhēng)者:場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵,不觸碰自身利益的前提下,應(yīng)盡量維持組織的形象, 在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候,明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí),應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán),靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛,調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào),如有必要,可申請(qǐng)?jiān)?。

  六、時(shí)間安排

  7月10日至8月10日:做宣傳、招生、編班正式授課,除雙休日外正常行課

  8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算

  七、人員安排

  主負(fù)責(zé)人:

  突出某某大學(xué)在校大學(xué)生,突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué),突出終生受用的特點(diǎn)。

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