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招商策劃書(shū)（精選12篇）
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，你有制定過(guò)下階段的工作目標(biāo)嗎？是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編為大家整理的招商策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
招商策劃書(shū) 1
一、策劃目標(biāo)
受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限企業(yè)”招商辦之邀，對(duì)于元月 8 日開(kāi)市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”總營(yíng)業(yè)面積 4560 ㎡的剩余 100 余個(gè)攤位、 40 間余市場(chǎng)內(nèi)店鋪，進(jìn)行招商項(xiàng)目策劃。策劃訴求招商目標(biāo)： 1 、按時(shí)間和租賃率分別為 6 月末達(dá)到 60% ； 9 月末達(dá)到 70% ； 12 月末達(dá)到 80% 以上。 2 、使該市場(chǎng)真正成為省會(huì)有規(guī)模、有特色、上檔次、市場(chǎng)占有率高，輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。
二、目前“市場(chǎng)”現(xiàn)狀及背景
“市場(chǎng)”地處省會(huì)石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層，東臨我國(guó)北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)，雄鋸我國(guó)著名的新華集貿(mào)市場(chǎng)，附近常住居民 4 萬(wàn)人，南方沿海省份在石經(jīng)商及我國(guó)各地的暫住和常駐人口近百萬(wàn)人。
該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營(yíng)的老市場(chǎng)基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。
“新市場(chǎng)”規(guī)模的擴(kuò)大、營(yíng)業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)，原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足該市場(chǎng)建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段、采取有效的招商方案，勢(shì)必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果：
剩余的經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪長(zhǎng)期閑置，會(huì)對(duì)原有商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)成本較老市場(chǎng)增加的情況下，失去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的積極性。對(duì)剩余經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪引進(jìn)新商戶(hù)的招商工作增加了難度。延長(zhǎng)投資者的資金回籠和投資回報(bào)，增大經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析
1 、客觀分析：隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā)；人們對(duì)畜禽類(lèi)肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”等項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，有望增加對(duì)海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)“我國(guó)水產(chǎn)技術(shù)推廣總站” 20xx.2.23 報(bào)道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動(dòng)物”，報(bào)道中專(zhuān)門(mén)對(duì)禽流感對(duì)魚(yú)類(lèi)等水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物到底有無(wú)影響？記者專(zhuān)門(mén)采訪了這方面的權(quán)威人士，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動(dòng)植物病原倉(cāng)庫(kù)主任、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂(lè)教授。他認(rèn)為，水生動(dòng)物被禽流感、 SARS 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來(lái)看，人、畜禽、水產(chǎn)動(dòng)物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗鷦?dòng)物是變溫動(dòng)物，而畜禽（包括人）是恒溫動(dòng)物，這之間的差異會(huì)導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對(duì)畜禽敏感，而對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物就不敏感。所以，食用水產(chǎn)品還是比較安全的。
通過(guò)這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專(zhuān)家做的科學(xué)論斷和社會(huì)的進(jìn)步、科學(xué)知識(shí)的發(fā)展，消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對(duì)海鮮類(lèi)水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。
2 、微觀分析：該市場(chǎng)所處優(yōu)勢(shì)的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類(lèi)食品消費(fèi)群體，對(duì)從老市遷入的'原有商戶(hù)奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。但對(duì)投資規(guī)模增大的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就得需要招來(lái)更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流，又會(huì)給市場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)銷(xiāo)商增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的概率。為何要先考慮商戶(hù)的利益和風(fēng)險(xiǎn)？因?yàn)�，只有商�?hù)利益得到了保證，“市場(chǎng)”才能走向繁榮，投資商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者才能得到最大利益的回報(bào)。
四、總體策劃戰(zhàn)略
“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行。
首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，營(yíng)業(yè)面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造市”工作不可低估，它可對(duì)招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用�！罢猩獭笔悄康模霸焓小笔鞘侄�，“造市”又是一項(xiàng)長(zhǎng)期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)局非常關(guān)鍵。
“招商”方略：
在指定招商計(jì)劃前，首先要分析招商的目標(biāo)，商戶(hù)引進(jìn)對(duì)象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計(jì)劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計(jì)劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營(yíng)銷(xiāo)、預(yù)算費(fèi)用。
“造市”方略（營(yíng)銷(xiāo)方略）
在指定出招商方案的同時(shí)，“造市”營(yíng)銷(xiāo)方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，來(lái)達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。
五、招商方案細(xì)則
1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)，多幾種選擇，少一份壓力，充滿(mǎn)信心，輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。可再增加如下幾種選擇：
可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營(yíng)業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法，根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同�？桑� 6 月底算個(gè)時(shí)限， 9 月末算個(gè)時(shí)限，再根據(jù)商戶(hù)做出決定時(shí)間的先前，指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營(yíng)業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶(hù)留下來(lái)，安心經(jīng)營(yíng)。
用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶(hù)投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門(mén)市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營(yíng)品種較單調(diào)的小商戶(hù)和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象，從而擴(kuò)大一批商戶(hù)入駐市場(chǎng)的可能性。
用“組合法優(yōu)惠法”對(duì)一些有實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)頭腦，經(jīng)營(yíng)品種多的大商戶(hù)，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵(lì)大商戶(hù)多租攤位，市場(chǎng)內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
2 、確定目標(biāo)招商群體，選擇招商信息傳播渠道。
根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。
對(duì)無(wú)定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報(bào)紙、電視，把招商信息傳播給這些無(wú)定位目標(biāo)群體。
對(duì)在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)方面有經(jīng)驗(yàn)的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，把已印制好的宣傳頁(yè)，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)入我們的市場(chǎng)。
對(duì)分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶(hù)，可通過(guò)各級(jí)縣市的水產(chǎn)主管部門(mén)，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)的通訊地址、電話(huà)及較詳細(xì)的信息，通過(guò)信函形式把印制好的彩色宣傳頁(yè)及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模效益和零售市場(chǎng)巨大利益。
對(duì)我國(guó)各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體，可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把我國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場(chǎng)。
招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：
體現(xiàn)市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”，要簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì)黃金寶地、東臨我國(guó)北方最大的‘南三條’市場(chǎng)，雄踞我國(guó)聞名的‘新華集貿(mào)市場(chǎng)’，我國(guó)各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬(wàn)人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周�！�
體現(xiàn)“市場(chǎng)”的規(guī)模性，要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢(shì)、大而全的功能。廣告語(yǔ)：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無(wú)水有情的海洋世界，讓您目不暇接。
經(jīng)營(yíng)范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。
廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶(hù)有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開(kāi)業(yè)，商戶(hù)入駐率就達(dá) 60% ，至今商戶(hù)紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場(chǎng)面積的增大，租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當(dāng)”。
六、“造勢(shì)”提高知名度，營(yíng)銷(xiāo)繁榮海鮮市
一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營(yíng)銷(xiāo)措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶(hù)營(yíng)，時(shí)常要長(zhǎng)久繁榮，得要市場(chǎng)管理者去揚(yáng)名，去搞好營(yíng)銷(xiāo)，投資者才能得到高效的匯報(bào)。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施細(xì)則：
市場(chǎng) CI 設(shè)計(jì)：
因?yàn)樵撌袌?chǎng)雖然地處省會(huì)中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層，地面以上無(wú)影無(wú)蹤。這一先天的不足需要彌補(bǔ)，必須要達(dá)到地上有影，街上有名的市場(chǎng)形象，及在“藍(lán)鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門(mén)。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi)。
把營(yíng)銷(xiāo)信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
針對(duì)海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體，把彩頁(yè)廣告，有針對(duì)性的散發(fā)給市場(chǎng)內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購(gòu)職員，讓這些潛在的消費(fèi)這買(mǎi)海鮮水產(chǎn)品，都來(lái)該市場(chǎng)消費(fèi)。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：
借市政府對(duì)省會(huì)“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取政府有關(guān)部門(mén)為該市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)市場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)認(rèn)可的供貨商，團(tuán)體消費(fèi)者，開(kāi)通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為我國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”，使市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意、高興，從而促使招商工作的順利開(kāi)展，使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶(hù)，暢通無(wú)阻，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
規(guī)范市場(chǎng)管理，贏得消費(fèi)者信譽(yù)，提高市場(chǎng)人氣。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制，設(shè)立公平稱(chēng)，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶(hù)可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場(chǎng)消費(fèi)的顧客買(mǎi)的稱(chēng)心，吃的放心，來(lái)贏得市場(chǎng)的長(zhǎng)久繁榮。
科普營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)：
根據(jù)該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇，人們對(duì)畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂(lè)教授的科學(xué)論斷，在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。
借市揚(yáng)名、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
對(duì)于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑，要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位。
市場(chǎng)全稱(chēng)：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”，名稱(chēng)已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。
準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因?yàn)樵谝粋�(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢(shì)”，打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細(xì)位置，從而起事半功倍的效果。
制造時(shí)間，新聞營(yíng)銷(xiāo)。
圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道。如“為消費(fèi)者解決買(mǎi)難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)解決賣(mài)難”，“建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)消費(fèi)者利益”等為題材，會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用。
做好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、投資計(jì)劃，不打無(wú)把握之仗，無(wú)目標(biāo)投入。
分析該市場(chǎng)現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項(xiàng)目總投資額的 3-5% 之間，該市場(chǎng)扣除，在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢(shì)因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時(shí)發(fā)布針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)廣告，還要追加投入計(jì)劃。
媒體投放計(jì)劃如下：
選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報(bào)》用 1/2 套紅版面，發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。
選擇省會(huì)及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報(bào)》 1/2 套紅版面，發(fā)布針對(duì)消費(fèi)層面的促銷(xiāo)廣告，活躍市場(chǎng)，分每周一期做 2 期，約 50000 元。
印刷數(shù)萬(wàn)份招商彩色宣傳頁(yè)，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷(xiāo)內(nèi)容的宣傳頁(yè)要有針對(duì)性，不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容）投資大約 50000 元。
選擇投入費(fèi)用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時(shí)間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。
選擇免費(fèi)的“我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“我國(guó)水產(chǎn)網(wǎng)”“我國(guó)漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。
七、實(shí)施概述
首先市場(chǎng)決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn)，然后，對(duì)本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中，走偏差，工作不精不細(xì)、不用心，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東購(gòu)”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒(méi)有辦不成的事，達(dá)不到的目的。
招商策劃書(shū) 2
概 要
一、項(xiàng)目概況
二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介
三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介
四、商業(yè)合作模式
五、雙方合作的目的
六、乙方工作開(kāi)展計(jì)劃安排
七、活動(dòng)策劃
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
九、附件（需甲方提供材料）
注：本文中所提的甲方為四平三達(dá)生態(tài)城開(kāi)發(fā)有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司
一、項(xiàng)目概況
不夜城新加坡國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場(chǎng)，占地42796㎡，總建筑面積近10萬(wàn)平方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購(gòu)物商場(chǎng)、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級(jí)商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。
二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司簡(jiǎn)介
四平三達(dá)生態(tài)城開(kāi)發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立，是國(guó)際知名的以膜技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用為核心的.高科技集團(tuán)公司，總部設(shè)于新加坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國(guó)際三家新加坡主板上市公司。
三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介
吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月，同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂(lè)》DM。芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺(tái)四位一體的立體化旅游傳播平臺(tái)，并搭
載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目；旅游節(jié)慶活動(dòng)全案包裝、策劃及執(zhí)行。專(zhuān)注于我省旅游業(yè)傳播研究及開(kāi)發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。
芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以多種傳播形式將各類(lèi)旅游、餐飲、娛樂(lè)品牌和信息以最佳的用戶(hù)體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求。
20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開(kāi)拓吉林市、松原市市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)置分公司，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓及價(jià)值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計(jì)劃在延邊、四平、通化開(kāi)拓三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺(tái)的資源。四平市場(chǎng)的開(kāi)拓一定會(huì)為“不夜城”的發(fā)展帶來(lái)全新的傳播價(jià)值。
四、商業(yè)合作模式
甲方在該項(xiàng)目招商工作開(kāi)展中聘乙方為項(xiàng)目顧問(wèn)。乙方顧問(wèn)服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)評(píng)估；招商活動(dòng)策劃方案；招商活動(dòng)執(zhí)行方案；媒體投放計(jì)劃；目標(biāo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邀約；活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)。
五、雙方合作的目的
甲、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場(chǎng)、項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標(biāo)計(jì)劃（10-15戶(hù)）為商業(yè)目的；乙方在為甲方提供顧問(wèn)服務(wù)過(guò)程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的。
六、乙方工作開(kāi)展計(jì)劃安排
1、乙方籌備組建“項(xiàng)目組”
乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂(lè)招商項(xiàng)目組。該項(xiàng)目組要求自招商工作開(kāi)展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專(zhuān)職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目。目標(biāo)用最短的時(shí)間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶(hù)）工作目標(biāo)。
2、項(xiàng)目組成員
乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開(kāi)展該項(xiàng)目前，組建項(xiàng)目組。 組 長(zhǎng)：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 總經(jīng)理）
執(zhí) 行 組 長(zhǎng)：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 市場(chǎng)總監(jiān)） 項(xiàng)目策劃總監(jiān)：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司 策劃總監(jiān)） 項(xiàng)目執(zhí)行AE：1人
項(xiàng)目招商專(zhuān)員：6人（大客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）
市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員：10人
共計(jì)：17人
3、成員崗位職責(zé)
組長(zhǎng)：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。
執(zhí)行組長(zhǎng)：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù)。
項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶(hù)情況制定利于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案、活動(dòng)執(zhí)行方案。
項(xiàng)目執(zhí)行AE：按照活動(dòng)方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動(dòng)落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔(dān)一些臨時(shí)性工作。
項(xiàng)目招商專(zhuān)員：以大客戶(hù)為主，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員：面向所轄區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研信息收集，匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行組長(zhǎng)。
4、階段性目標(biāo)及工作辦法
第一步，乙方對(duì)所持有資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作同時(shí)進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊；
第二步，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研情況為乙方提供一套招商項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，通過(guò)報(bào)告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，分為意向目標(biāo)客戶(hù)、準(zhǔn)意向客戶(hù)和參與客戶(hù)（比例達(dá)到2:3:5）；
第三部，乙方通過(guò)對(duì)商戶(hù)的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備組織3次活動(dòng)，6、7、8月份每月一次；
第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上。
七、活動(dòng)策劃
擬定《吉林省餐飲、娛樂(lè)投資者沙龍》會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行招商工作的開(kāi)展，活動(dòng)包括會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部分、不夜城現(xiàn)場(chǎng)踏查兩部分組成。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
顧問(wèn)費(fèi)（共計(jì)21萬(wàn)元）
招商策劃書(shū) 3
一：招商策略
二：項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介
1. 項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處
2. 聯(lián) 系 人：羅女士
3. 傳真：0537-2655128小靈通：0537-2499619
4. 項(xiàng)目背景介紹
三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)
1.羅女士
四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介
1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)
2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)
批準(zhǔn)時(shí)間
文件編號(hào)
3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)
4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)
六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))
七：外來(lái)資金用途分析表
八：項(xiàng)目可行性分析介紹(市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介)
九：該項(xiàng)目已備有上猴年內(nèi)效益及3-5年的遞增分析報(bào)告。
十：投資者權(quán)益說(shuō)明
十一：項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹
一：招商策略
招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省
以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二：招商項(xiàng)目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂(lè)的世外桃源。
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米，由國(guó)際知名的xx公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客；有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)窮的歡樂(lè)；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè)園的開(kāi)園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂(lè)園內(nèi)的.各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗(yàn)
水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
專(zhuān)業(yè)水上急救
景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)
水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。
三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)
羅女士
四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介
1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)
2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)
批準(zhǔn)時(shí)間
文件編號(hào)
3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)
4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)
六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))
資金形式招商付款方式：
租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%�？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
首期就一次性交納5年租金�？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
招商策劃書(shū) 4
一、 招商會(huì)形式的設(shè)定：
招商會(huì)時(shí)間:
招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。
流程：簽到— 推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)PATY
—退場(chǎng)
招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類(lèi)型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。
根據(jù)招商會(huì)招商的`主題、內(nèi)容、對(duì)象不同，可分為以下幾種類(lèi)型： 招商會(huì) ，投資研討會(huì) ，項(xiàng)目推介會(huì)，信息發(fā)布會(huì)
根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì)。營(yíng)造投資環(huán)境。爭(zhēng)取廣泛交流，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合
作。 招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)
選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn)，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備（招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作）
三、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇、布置場(chǎng)景
1、招商會(huì)地點(diǎn)：
2、場(chǎng)地費(fèi)用：
3、布置場(chǎng)景：
四、邀請(qǐng)人員名單：
1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等
2、媒體邀請(qǐng)：各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等
五、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：
1、主持人邀請(qǐng)
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）
3、禮儀小姐
4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
六、項(xiàng)目推介會(huì)費(fèi)用預(yù)算
招商策劃書(shū) 5
一、活動(dòng)名稱(chēng)
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 · 陽(yáng)光經(jīng)貿(mào) Sunshine in Economics&Trade（系列活動(dòng)：“Sunshine in Spring”文藝晚會(huì)、“超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”）
二、活動(dòng)說(shuō)明
�。�1）活動(dòng)形式及內(nèi)容
1、“Sunshine in Spring”文藝晚會(huì)：每年春期3月如期上映，本活動(dòng)以舞臺(tái)表演為主，其中進(jìn)行文藝表演、趣味互動(dòng)、服裝T臺(tái)秀，攝影作品展示、舞臺(tái)�。ㄒ魳�(lè)�。┑�，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會(huì)被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán)，但是本節(jié)目要求計(jì)算制作費(fèi)用）。在活動(dòng)過(guò)程中，電視墻（資源有限時(shí)會(huì)選擇移動(dòng)投影設(shè)備代替）進(jìn)行贊助商廣告播映。
2、“超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”：該活動(dòng)將以班級(jí)為單位展開(kāi)比賽，比賽內(nèi)容有：
1）展現(xiàn)班級(jí)團(tuán)隊(duì)精神的節(jié)目。
2）班級(jí)文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWER POINT交流論述。
3）現(xiàn)場(chǎng)的組織和氣氛營(yíng)造的考量：屆時(shí)可以下發(fā)標(biāo)志性小彩旗。
4）才藝表演。
5）活動(dòng)主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。
6）廣告電視墻播映。
7）比賽獎(jiǎng)杯可植入廣告商標(biāo)志。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間（20xx年已定活動(dòng)）
1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會(huì)
2、20xx年10月 “超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”
（3）活動(dòng)地點(diǎn)
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院
三、市場(chǎng)效應(yīng)分析
本 活動(dòng) 聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴(kuò)大在校園市場(chǎng)的影響力，本次晚會(huì)的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長(zhǎng)，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語(yǔ)，加上學(xué)生會(huì)本身具有的宣傳效力，那么對(duì)您一定有所值。 我系主任乃我院院長(zhǎng)助理、學(xué)生處處長(zhǎng)唐超平同志，將對(duì)貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。
1、加強(qiáng)宣傳，樹(shù)立品牌形象。 在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，將會(huì)使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進(jìn)行廣為傳播，吸引和帶動(dòng)更為廣泛的消費(fèi)群體。不但可以開(kāi)拓廣泛的校內(nèi)市場(chǎng)，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹(shù)立良好的品牌形象。
2、商機(jī)無(wú)限。 學(xué)生尤其是大學(xué)生消費(fèi)需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豐厚，消費(fèi)觀念超群，并且在大學(xué)這樣一個(gè)擁有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體中做宣傳，將會(huì)迅速、有效地為商家?guī)?lái)不錯(cuò)的宣傳效應(yīng)和直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
3、更便捷的申請(qǐng)途徑。 商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，過(guò)程繁復(fù)，且很難打進(jìn)高校市場(chǎng)。而通過(guò)贊助晚會(huì)的途徑會(huì)減少很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財(cái)力。
4、媒介報(bào)道。 屆時(shí)將會(huì)有我校�？�、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳手段進(jìn)行宣傳；各院系通 訊部記者進(jìn)行采訪報(bào)道。在活動(dòng)結(jié)束后，商家還可以借助獎(jiǎng)品贊助大力宣傳�；顒�(dòng)后活動(dòng)咨詢(xún)會(huì)進(jìn)入校園網(wǎng)，今后招生工作也會(huì)使用到， 將作為以后招生宣傳。大一新生是待開(kāi)發(fā)和很多商家競(jìng)相爭(zhēng)搶的消費(fèi)群體，商機(jī)很多。
5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場(chǎng)占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動(dòng)企業(yè)與高校的互動(dòng)。同時(shí)， 能夠在宣傳企業(yè)本身的同時(shí)體現(xiàn)出商家的.社會(huì)責(zé)任感。本著幫高校排憂(yōu)解難的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心。
四、合作內(nèi)容
（一）冠名權(quán)
“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics & Trade”系列活動(dòng)獨(dú)家 冠名權(quán)、主冠名權(quán)、一般冠名權(quán)。
�。ǘ┥碳铱蔀楸敬位顒�(dòng)提供資金或?qū)嵨?/p>
如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報(bào)、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節(jié)目單（邀請(qǐng)函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入廣告。
（三）視具體情況學(xué)院可為贊助商提供以下宣傳：
1、在舉行地點(diǎn)和校主干道旁拉宣傳橫幅；
2、可在活動(dòng)期間在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳；
3、活動(dòng)期間贊助商可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)商品銷(xiāo)售點(diǎn)；
4、校園宣傳海報(bào)欄上表明贊助商的名稱(chēng)；
5、可在本次活動(dòng)的宣傳單上印贊助商的廣告；
6、主持人在活動(dòng)開(kāi)始、結(jié)束時(shí)對(duì)贊助商進(jìn)行提名和致謝；
7、活動(dòng)當(dāng)中可以增加與商品有關(guān)的游戲，由贊助商抽獎(jiǎng)或節(jié)目獎(jiǎng)品；
8、在學(xué)院貼吧為贊助商進(jìn)行宣傳，并且活動(dòng)圖片和視頻可以上傳到我院官方網(wǎng)站。
9、活動(dòng)晚會(huì)是可以通過(guò)電視墻進(jìn)行廣告播放或者活動(dòng)為為貴公司編排廣告性節(jié)目。
備注：所有合作內(nèi)容根據(jù)贊助力度協(xié)商決定，每次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)均在一萬(wàn)元以上，所以獨(dú)家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權(quán)項(xiàng)。
五、聯(lián)系方式
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動(dòng)組：瞿倫銀（總策劃）xxxxxx。
張杰楓（總策劃）xxxxxx；
易秋萍（輔導(dǎo)員老師）xxxxxx；辦公室：xxxxxxx
趙榮飛（系副主任）xxxxxx。
六、備注
1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。
2、本次活動(dòng)的招商策劃的解釋、修改權(quán)隸屬重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
3、本活動(dòng)贊助許可簽訂為期為五年的合約。
4、以上“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動(dòng)，每年均會(huì)開(kāi)展本主題活動(dòng)。
5、LED電視墻根據(jù)黔江實(shí)際可以更改為投影視頻。
“陽(yáng)光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動(dòng)組
招商策劃書(shū) 6
瑪珀利是由四川省四喜農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司自創(chuàng)的高端養(yǎng)生桑葚干紅品牌�，旂昀］馗杉t酒產(chǎn)品既具有濃郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值。瑪珀利品牌系列的桑葚紅酒歷經(jīng)陳釀，口感醇厚飽滿(mǎn)，余味悠長(zhǎng)；口感細(xì)膩圓潤(rùn)，酒香濃郁，豪邁寬廣。其產(chǎn)于原生態(tài)的攀西高原桑葚園。
瑪珀利紅酒招商具體方案介紹如下：
·保證產(chǎn)品質(zhì)量
瑪珀利承諾每一瓶桑葚紅酒皆來(lái)自攀西高原原生態(tài)桑葚園；每一瓶都是100%原裝；每一瓶都是全果釀制，百分百保證了桑葚果原有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；瑪珀利對(duì)生產(chǎn)的嚴(yán)格控制，保證了每一瓶酒皆品質(zhì)高貴。
·提供因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)
瑪珀利承諾根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商所處不同市場(chǎng)，因地制宜的`制定營(yíng)銷(xiāo)方案。瑪珀利提供專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟蹤策劃，保證永遠(yuǎn)在市場(chǎng)最前沿。
·區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)
瑪珀利承諾每一個(gè)獨(dú)立區(qū)域單品只設(shè)一家代理商，保證您在區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，保證您獨(dú)享區(qū)域內(nèi)全額利益。
·提供理想的利潤(rùn)空間
瑪珀利承諾將給您非常豐厚的利潤(rùn)率，讓您以最快的速度在紅酒淘金浪潮中得到第一桶金。
·強(qiáng)有力的支持政策
1、保證向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商提供的所有產(chǎn)品均為100%原裝瑪珀利桑葚紅酒。甲方鄭重承諾：公司每一瓶酒皆為100%原裝，若非原裝，按零售價(jià)的十倍賠償；
2、向經(jīng)銷(xiāo)商、代理商提供獨(dú)家區(qū)域代理授權(quán)書(shū)；
3、對(duì)代理商進(jìn)行瑪珀利桑葚紅酒知識(shí)培訓(xùn)；
4、保證每地市單品只設(shè)一家代理商，保障您的利益。
【合作程序】
1、公司或個(gè)人提供招商所需的資料（個(gè)人身份證，公司三證）；
2、瑪珀利對(duì)申請(qǐng)公司或個(gè)人資料進(jìn)行審核 ；
3、達(dá)成合作意向；
4、簽定合作銷(xiāo)售合同 ；
5、開(kāi)始合作 。
【合作模式】
一、大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)
1、定義
大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)是以地級(jí)市為經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域、在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商在與該區(qū)域市場(chǎng)享有瑪珀利品牌系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格的經(jīng)銷(xiāo)合作模式。
2、大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)條件
�。�1）具有合法的經(jīng)營(yíng)資格。
（2）認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)管理模式。
（3）有一定的酒類(lèi)或食品飲料銷(xiāo)售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。
3、大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)政策
�。�1）首批進(jìn)貨：5萬(wàn)；
�。�2）公司為經(jīng)銷(xiāo)商提供管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)支持；
�。�3）物流支持：一次進(jìn)貨量滿(mǎn)一噸以上免城市與城市之間的運(yùn)費(fèi)；
（4）促銷(xiāo)支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷(xiāo)品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)）。
二、大區(qū)代理 （大區(qū)代理和大區(qū)商超代理）
1、定義
大區(qū)代理在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商在該區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家享有瑪珀利品牌系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格的經(jīng)銷(xiāo)合作模式，包括大區(qū)代理和大區(qū)商超代理。
2、大區(qū)代理商的資質(zhì)條件
�。�1）前期必須與公司合作半年以上才有資格代理（或首次拿貨量達(dá)到一定量）；
�。�2）有合法經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論；
�。�3）有一定的酒類(lèi)或食品飲料銷(xiāo)售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力�；蛘呤怯幸欢ń�(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)；
（4）有一定經(jīng)營(yíng)資金。地市級(jí)代理商：能有15萬(wàn)以上專(zhuān)用流動(dòng)資金；省、直轄市級(jí)代理商：能有 50萬(wàn)以上專(zhuān)用流動(dòng)資金；
�。�5）有固定的辦公設(shè)施，有適宜紅酒存放的庫(kù)房；
�。�6）認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)原則和代理商政策。
3、大區(qū)代理政策
�。�1）首批進(jìn)貨：10萬(wàn)。
�。�2）人員支持：達(dá)到一定銷(xiāo)售數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員定時(shí)長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；若完成年銷(xiāo)售量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處。
�。�3）培訓(xùn)支持：為經(jīng)銷(xiāo)商提供管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)支持。提供人員培訓(xùn)，幫助進(jìn)行直銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立。
�。�4）促銷(xiāo)支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷(xiāo)品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)，酒架，冰桶等）
�。�5）年終支持：若完成年銷(xiāo)量，長(zhǎng)期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并提供酒架等。
招商策劃書(shū) 7
一、項(xiàng)目名稱(chēng)
xx濕地公園開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
二、項(xiàng)目背景
漢江國(guó)家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關(guān)鎮(zhèn)，距縣府中心街20xx米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6�。ㄊ校�、78縣（市）第一家，也是唯一一家國(guó)家級(jí)漢江濕地公園。漢江國(guó)家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽(yù)為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊(yùn)深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的`巨幅畫(huà)卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當(dāng)山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國(guó)之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復(fù)線穿境而過(guò)，襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)僅有1小時(shí)車(chē)程。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實(shí)施漢江五谷廣場(chǎng)、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務(wù)中心等項(xiàng)目建設(shè)。
2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)。實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗(yàn)等項(xiàng)目建設(shè)。
3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積，以保護(hù)恢復(fù)為要點(diǎn)，維護(hù)濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務(wù)功能，供公眾游覽、休閑或進(jìn)行科教活動(dòng)為重點(diǎn)。實(shí)施退耕還濕、水體修復(fù)、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動(dòng)植物園、觀鳥(niǎo)亭臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)。
4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實(shí)施濕地生境景觀修復(fù)、漢江流域特有植物恢復(fù)、鳥(niǎo)類(lèi)棲息地修復(fù)，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點(diǎn)和自然景觀。
5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設(shè)休閑設(shè)施及場(chǎng)所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設(shè)種植加工基地和藥浴場(chǎng)館，實(shí)行藥療養(yǎng)生；依托萬(wàn)畝有機(jī)蔬菜種植和7
個(gè)無(wú)公害蔬菜認(rèn)證品牌，建設(shè)高中低檔系列餐飲服務(wù)業(yè)，實(shí)行食補(bǔ)養(yǎng)生；依托國(guó)內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設(shè)游泳場(chǎng)館，實(shí)行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的沙灘洲地，建設(shè)休閑會(huì)所、高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)及健身房等體育場(chǎng)館，實(shí)行健體養(yǎng)身。
6、高檔商�。ㄉ虅�(wù)）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開(kāi)發(fā)。具體包括：
�、俟珗@主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設(shè)楚文化風(fēng)格的濱水商務(wù)區(qū)；
�、诠珗@以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設(shè)高檔商住區(qū)；
�、酃珗@以北、吳家營(yíng)至安家崗區(qū)域建設(shè)高檔商務(wù)區(qū)；
④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設(shè)高檔別墅區(qū)。
四、投資估算
按照國(guó)家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國(guó)家濕地公園建設(shè)期為5年，計(jì)劃投資100x億元。
五、合作方式
獨(dú)資或合資
六、聯(lián)系方式
xx管理委員會(huì)
電話(huà)：xx
聯(lián)系人：邱xx
余xx
招商策劃書(shū) 8
一.活動(dòng)目的
豐富大學(xué)生的宿舍文化生活，陶冶大學(xué)生的情操，提高宿舍文化品位，進(jìn)一步營(yíng)造良好的宿舍育人環(huán)境
二.活動(dòng)概說(shuō)
1、活動(dòng)主題
雅室設(shè)計(jì)大賽
2、活動(dòng)宗旨
為了促進(jìn)宿舍文化，改善宿舍環(huán)境，營(yíng)造平安、尚學(xué)、文明、和諧的學(xué)生宿舍環(huán)境，強(qiáng)化學(xué)生寢室育人功能提高同學(xué)的自理能力，讓同學(xué)有一個(gè)良好的休息學(xué)習(xí)環(huán)境，進(jìn)一步推動(dòng)我校宿舍區(qū)文明建設(shè)。此次活動(dòng)旨在強(qiáng)化學(xué)生宿舍管理，有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，提高學(xué)生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的能力，改正各種不良現(xiàn)象和陋習(xí)，增強(qiáng)宿舍學(xué)習(xí)氛圍，營(yíng)造溫馨家園氛圍，深入挖掘“弘德，守信，育己，求美，立志”的寢室文化內(nèi)涵。
3、活動(dòng)時(shí)間2012年04月15日
活動(dòng)地點(diǎn) 山西師大體育學(xué)院
三.活動(dòng)宣傳
1.以在山西師大體育學(xué)院和周邊的居民區(qū)等人流多的地方張貼宣傳
海報(bào)，懸掛橫幅，發(fā)宣傳單為主，以學(xué)校網(wǎng)站，記者團(tuán)，論壇等為輔，進(jìn)行產(chǎn)品展覽前期宣傳，營(yíng)造濃厚的氛圍
2.活動(dòng)當(dāng)日在展覽現(xiàn)場(chǎng)放置大型拱門(mén)，氫氣球，主要宣傳地點(diǎn)張貼海報(bào)懸掛橫幅，展區(qū)張貼參展產(chǎn)品的大幅彩繪，展區(qū)周邊擺放彩旗和宣傳畫(huà)報(bào)等
3.由創(chuàng)業(yè)與口才協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)向?qū)W校老師及工作人員發(fā)放邀請(qǐng)函。
4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳。
5.電子顯示屏在校園內(nèi)租用電子顯示屏進(jìn)行宣傳
四.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅 100x3=300
海報(bào) 100x2=200
傳單 500x0.4=200
音響，多媒體租借 300
愛(ài)心義賣(mài)商品100x5=500
氣球等舞臺(tái)裝飾 150
決賽評(píng)委飲水及水杯等50
總計(jì)：1700
五.商家補(bǔ)償計(jì)劃
1.商家回饋
宣傳單宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)跑法公司的傳單(該項(xiàng)目由商家自己提供)
海報(bào)海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)
志物(商家自行設(shè)計(jì))
橫幅注明贊助商
廣播站公司資料信息可以在校廣播站專(zhuān)欄播出
賽臺(tái)預(yù)設(shè)及賽程宣傳 體現(xiàn)贊助商以及商家商標(biāo) 大賽期間背景是眾多觀眾矚目的處所，在背景上身現(xiàn)贊助商及其商家商標(biāo)有助于更多人注目并且記住
獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品中附帶商家商標(biāo)及宣傳性?xún)?nèi)容 比賽結(jié)束后選手獲得獎(jiǎng)品后帶回其學(xué)校對(duì)其同學(xué)能夠越發(fā)了解商家，并擴(kuò)大了宣傳范圍，更利于商家的宣傳。
商品宣傳打有商家標(biāo)記的`義賣(mài)品在賣(mài)的過(guò)程中和賣(mài)出后，有利于更多人對(duì)它的熟悉度。
2.商家義務(wù)
●依照雙方簽訂的預(yù)算策劃及贊助情勢(shì)贊助本次"xxxxx"全部或者部分費(fèi)用；
●贊助商應(yīng)該保證資金的按時(shí)到位，并按照協(xié)議支付定金；
●贊助商賣(mài)力提供其公司要求的宣傳材料、公司標(biāo)志等宣傳資料，并且對(duì)本次活動(dòng)宣傳、策劃等進(jìn)行配合；
●贊助商按協(xié)議履行其他義務(wù)。
3.互助的可能性
(1)本大賽的策劃單位是長(zhǎng)沙理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，大賽會(huì)有全校范圍的師生共同參與，定給企業(yè)帶來(lái)杰出的商機(jī)。
(2)本大賽是本校所有社團(tuán)全部參與的大型比賽。必將在全校的腦海中留下深刻的印象，提高商家居高不下的名氣。
(3)我們社團(tuán)已經(jīng)成功舉辦了多次創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有信心在舉辦這次比賽的同時(shí)保證做好對(duì)您的宣傳。
(4)本次活動(dòng)我們出動(dòng)大量社團(tuán)骨干分子，屆時(shí)我們將在全校進(jìn)行海報(bào)，橫幅，傳單等的各種形式的宣傳。
誠(chéng)盼有著長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的您選擇與我們互助，我們期待著您的答復(fù) 附錄
1 比賽前后，主持人在主持競(jìng)賽時(shí)會(huì)多次答謝貴公司
2. 企業(yè)在大賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展板、氣球，場(chǎng)外條幅、展板等宣傳企業(yè)及旗下的品牌
3在編纂活動(dòng)專(zhuān)刊中有企業(yè)名稱(chēng)及企業(yè)的成長(zhǎng)簡(jiǎn)介等詳細(xì)報(bào)道以擴(kuò)大品牌在我校的持續(xù)影響力.
◇備注：增加或減少條款可以另行協(xié)商
招商策劃書(shū) 9
一、《讓國(guó)皇帝》歷史背景
遼朝公元907～1125年是中國(guó)五代十國(guó)和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國(guó)北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱(chēng)“遼”。
二、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)
1、這是一個(gè)在影視界至今無(wú)人觸及的歷史題材。
2、觀眾喜歡歷史劇，通過(guò)輕松地看電視就可以了解歷史。
歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛(ài)。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊�，F(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國(guó)、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國(guó)前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專(zhuān)家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無(wú)筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實(shí)的.將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細(xì)完整的還原文學(xué)。編著出書(shū)《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國(guó)慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國(guó)皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個(gè)嶄新的全新的對(duì)歷史題材劇作的新視聽(tīng)享受。
三、投拍電視劇的意義
支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識(shí)之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊(yùn)和持恒性。
四、投資規(guī)模
項(xiàng)目總投資規(guī)模擬定5300萬(wàn)—x億元人民幣
包括劇本編寫(xiě)、策劃及稿酬、前期籌備費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、企劃費(fèi)用、制作費(fèi)、全組工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用及后期制作費(fèi)用。
五、版權(quán)，策劃及制作
劇本版權(quán)：董x先生
影片項(xiàng)目策劃：董x先生、xx市文化廣電旅游局
拍攝制作單位：
聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團(tuán)公司
xx電視臺(tái)CCTV（央視八套）
xx電視臺(tái)
XX企業(yè)或集團(tuán)公司所在地方政府
支持?jǐn)z制單位（暫定）：
招商策劃書(shū) 10
一.正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
正中商業(yè)廣場(chǎng)位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個(gè)大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購(gòu)物、餐飲、健康休閑、娛樂(lè)、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購(gòu)物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。
我們的開(kāi)發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對(duì)內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢(shì)，最大限度提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，成為總體價(jià)值最高的深圳特色購(gòu)物中心，不僅能夠出售到較高價(jià)格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，成為深圳白領(lǐng)社會(huì)生活的活動(dòng)中心。
酒店式公寓全部銷(xiāo)售，力爭(zhēng)銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到6000元，通過(guò)酒店式公寓收回整個(gè)項(xiàng)目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時(shí)機(jī)可以整體出售。
正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)五出：出人才
出機(jī)制
出品牌
出網(wǎng)絡(luò)
出思想。通過(guò)正中商業(yè)廣場(chǎng)樹(shù)立正中集團(tuán)品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
面對(duì)21世紀(jì)商業(yè)娛樂(lè)化的大趨勢(shì)，我們不僅要在購(gòu)物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂(lè)傳媒資源，為娛樂(lè)業(yè)提供公共平臺(tái)，不斷與娛樂(lè)傳媒機(jī)構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來(lái)可體驗(yàn)、可參與的文化娛樂(lè)節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營(yíng)管理方案。
二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局
招商的過(guò)程就是落實(shí)業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點(diǎn)：
1.業(yè)態(tài)組合具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購(gòu)物中心未來(lái)的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時(shí)候，顯得更為關(guān)鍵。
三.招商內(nèi)容
正中商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目招商目標(biāo)的分解與確定
招商目標(biāo)
餐飲娛樂(lè)
頂層花園
景觀空中花園及專(zhuān)供影視拍攝的可體驗(yàn)式情景劇場(chǎng),電影院。
配備參與式娛樂(lè)設(shè)施
婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心
5層
熱帶雨林餐廳2000平方米，東來(lái)順酒家1500，2000平方米海港城大酒樓，快餐性質(zhì)達(dá)到2000平方米：
面點(diǎn)王1000平方旗艦店，韓國(guó)烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
4層
美國(guó)反斗城及室內(nèi)史奴比主題娛樂(lè)場(chǎng)，兒童專(zhuān)業(yè)商店或順電家電家居專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)(國(guó)美、永樂(lè)家電作為備選)1000平方米特色餐飲，麥當(dāng)勞
3層
JC
Penny
1000平方米特色餐飲
VA
BENE意大利餐廳
2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國(guó)五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè)
1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉”
或韓國(guó)烤肉。
一層
7000平方米
男女裝國(guó)際名店：化妝品：莎莎國(guó)際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品
尖端電子產(chǎn)品：SONY、三星專(zhuān)賣(mài)店
成都譚魚(yú)頭
1000平方米特色餐飲，星巴克
負(fù)一層
家樂(lè)福或吉之島等中高檔超市8000平方米
國(guó)際名店5500平方米
白領(lǐng)音樂(lè)吧及音像店1500平方米，引進(jìn)KFC及面點(diǎn)王
負(fù)二層
2000平方米左右美食廣場(chǎng)，深圳書(shū)城寶安店1000平方米(圖書(shū)音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書(shū)店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。
中華飲食文化廣場(chǎng)薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬(wàn)綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓
萬(wàn)平方米停車(chē)場(chǎng)
負(fù)三層
停車(chē)場(chǎng)
平方米停車(chē)場(chǎng)所
地下停車(chē)總面積
停車(chē)數(shù)量1000輛
四.招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其約束激勵(lì)
根據(jù)華潤(rùn)萬(wàn)象城招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，招商組織應(yīng)該減少溝通層次，避免政出多門(mén)。招商組織架構(gòu)圖
國(guó)外招商
以營(yíng)銷(xiāo)部商業(yè)項(xiàng)目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國(guó)際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語(yǔ)口譯更佳。
委托專(zhuān)業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國(guó)際品牌招商。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒�，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。為了降低招商成本，鼓勵(lì)招商人員積極性。提出如下招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議招商獎(jiǎng)勵(lì)政策：由于招商人員使用長(zhǎng)途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報(bào)銷(xiāo)。
通過(guò)考察多個(gè)購(gòu)物中心招商做法，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從招商活動(dòng)預(yù)算中出。約束措施：對(duì)于三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的招商人員給予辭退。對(duì)于具有國(guó)際名店招商經(jīng)驗(yàn)的招商專(zhuān)家，可以采取顧問(wèn)費(fèi)方式，獎(jiǎng)勵(lì)幅度可以是上述獎(jiǎng)勵(lì)幅度倍。
我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬(wàn)元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。
五.招商時(shí)間安排
銷(xiāo)售周期
酒店式公寓銷(xiāo)售
收回整個(gè)投資
六.招商地點(diǎn)與招商活動(dòng)
深圳：本地品牌招商
-----舉辦國(guó)際招商新聞發(fā)布會(huì)議
-----確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式
-----商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主力百貨店和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)拓展部人員參加。
-----招商新聞發(fā)布會(huì)，招商大會(huì)，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢(shì)。
------參加或組織零售專(zhuān)業(yè)論壇，與中國(guó)購(gòu)物中心資訊中心及中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作。
七.招商及租金策略
將招商作為一個(gè)大的項(xiàng)目來(lái)嚴(yán)密管理，建立整個(gè)項(xiàng)目的知識(shí)框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解�？偟牟呗允牵禾崆斑M(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購(gòu)物主力店招商由我公司獨(dú)立完成，餐飲娛樂(lè)主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國(guó)際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
1.娛樂(lè)招商
主力娛樂(lè)演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂(lè)公司，同時(shí)聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂(lè)前沿。
娛樂(lè)先行，滿(mǎn)足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。
聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源；與電視臺(tái)建立電視購(gòu)物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來(lái)整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對(duì)商業(yè)物業(yè)投資要求。
2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)
首先去上海考察整個(gè)商場(chǎng)特點(diǎn)，分析其品牌結(jié)構(gòu)。JUSCO的中國(guó)總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。我們將整個(gè)消費(fèi)群體特點(diǎn)，品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等資料給對(duì)方。
國(guó)內(nèi)主力店招商策略
以?xún)和烦堑茸鳛槲肆鳂I(yè)態(tài)，以地鐵車(chē)站綜合優(yōu)秀吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業(yè)廣場(chǎng)租金策略
八.招商費(fèi)用估算
招商費(fèi)用使用原則:
把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制,集中使用招商經(jīng)費(fèi),在招商見(jiàn)成效時(shí)候明顯加大費(fèi)用投放力度.根據(jù)招商效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整.招商宣傳費(fèi)用
招商手冊(cè)與導(dǎo)示系統(tǒng)
20萬(wàn)元
招商廣告
90萬(wàn)元
招商活動(dòng)
80萬(wàn)元
小計(jì)
170萬(wàn)元
招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用
各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用
10萬(wàn)元
專(zhuān)業(yè)招商人員費(fèi)用
(國(guó)際名店招商)
兩名優(yōu)秀招商人才
相關(guān)工資待遇
45萬(wàn)元
主力店拓展部
招待費(fèi)用
5萬(wàn)元
招商委托費(fèi)用
計(jì)算方法：一個(gè)月招商面積的租金
5萬(wàn)×40元=200萬(wàn)元
50萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)用
包括開(kāi)業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳等
100—200萬(wàn)元
總體預(yù)算
400—500萬(wàn)元左右
九、盈利模式的思考
前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)能力，營(yíng)銷(xiāo)工作直接決定了購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。通過(guò)香港、北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙等地的考察，借鑒美國(guó)何日韓購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，我們提出如下盈利模式：
1.前期資源
整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂(lè)傳媒資源，為整個(gè)項(xiàng)目造勢(shì)。第二階段整合主力店資源，樹(shù)立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和信息通過(guò)公共傳媒有意識(shí)傳播到國(guó)內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。
2.酒店式公寓全部出售，通過(guò)公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過(guò)商業(yè)物業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。
3.正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)長(zhǎng)期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán)20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。
4.整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。
十、正中商業(yè)廣場(chǎng)管理方案
1.管理體系構(gòu)思
正中商業(yè)廣場(chǎng)管理體系
在各個(gè)商家支持下,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動(dòng),以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn),薈萃國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2.正中商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)管理的主要內(nèi)容
購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理水平關(guān)系MALL項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。
由于MALL在我國(guó)是新生事物，由于MALL管理的復(fù)雜性，因此，成立MALL專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司成為必然。選擇專(zhuān)業(yè)管理公司，完全交給專(zhuān)業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)是一種省心的方式，缺點(diǎn)是管理成本較高，不利于人才本土化。國(guó)外主要MALL管理公司有美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國(guó)VMD公司、英國(guó)旺德行、美國(guó)GGP等公司。如果選擇國(guó)外專(zhuān)業(yè)管理公司作為顧問(wèn)，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)是有利于過(guò)渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。
經(jīng)營(yíng)期間的商業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購(gòu)物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實(shí)培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到10億元銷(xiāo)售額，培訓(xùn)部門(mén)可以投入50萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開(kāi)發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實(shí)習(xí)、購(gòu)買(mǎi)培訓(xùn)設(shè)備。
十一、正中廣場(chǎng)購(gòu)物中心的全年商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
正中商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)與開(kāi)業(yè)策劃
建議選擇2008年5月1日作為開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)
開(kāi)業(yè)策劃
開(kāi)業(yè)策劃是購(gòu)物中心最重要的里程碑，開(kāi)業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作：
(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶(hù)統(tǒng)一開(kāi)業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的商圈，主力店未開(kāi)業(yè)零散商鋪不宜首先開(kāi)業(yè)。
(2)針對(duì)人流量大等特點(diǎn)，提前請(qǐng)其它物業(yè)管理公司提供人力支持。
(3)做好現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。
(4)做好開(kāi)業(yè)儀式以及活動(dòng)的策劃與排練。
MALL開(kāi)業(yè)后營(yíng)銷(xiāo)工作的三個(gè)思路
1.精心制定全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃，以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理念為出發(fā)點(diǎn)
MALL營(yíng)銷(xiāo)在占有經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占有重要地位，從臺(tái)灣零售業(yè)專(zhuān)家在大陸的咨詢(xún)實(shí)踐來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)與招商同樣重要。
制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要考慮如下因素：
[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。
[2]地域文化特點(diǎn)以及價(jià)值導(dǎo)向。
[3]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本公司在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位和資源情況。
[4]根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)確定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，例如銷(xiāo)售額為10億元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可以達(dá)到1000萬(wàn)元以上。
[5]團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃。
2.具備大型客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)組織能力，要求具備強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理能力
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要，營(yíng)銷(xiāo)人員寫(xiě)出策劃方案只是第一步，大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織與實(shí)施關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。大型MALL的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)典型組織架構(gòu)如下：
MALL營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織架構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門(mén)員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)非常了解。
3.文化營(yíng)銷(xiāo)為主線，深入社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，推拉營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)合從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)到文化營(yíng)銷(xiāo)為主線，這是國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)以后人們的普遍共識(shí)，由于現(xiàn)代MALL購(gòu)物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂(lè)、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價(jià)格促銷(xiāo)手段。
深圳正中商業(yè)廣場(chǎng)作為中型地鐵上蓋MALL購(gòu)物中心，餐飲娛樂(lè)休閑面積較大，自身有大型廣場(chǎng)，可以分別開(kāi)展兒童娛樂(lè)表演活動(dòng)和成人的文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的.生活質(zhì)量。
正中商業(yè)廣場(chǎng)的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動(dòng)方案，并征求消費(fèi)者意見(jiàn)，讓動(dòng)感之城充滿(mǎn)歡樂(lè)與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點(diǎn)，不僅滿(mǎn)足本市居民需要，而且讓來(lái)正中商業(yè)廣場(chǎng)旅游的外地顧客得到美好的精神享受。
正中商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后營(yíng)銷(xiāo)方面建議做好幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:
1.做好整個(gè)購(gòu)物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個(gè)賣(mài)場(chǎng)擁有良好的購(gòu)物與休閑娛樂(lè)氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。
2.市場(chǎng)調(diào)研工作
2007-2008年的市場(chǎng)調(diào)研工作將給予加強(qiáng)，爭(zhēng)取在美國(guó)AC尼爾森公司市場(chǎng)調(diào)查顧問(wèn)的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開(kāi)始建立市場(chǎng)調(diào)查樣板。
在市場(chǎng)情報(bào)收集方面，加強(qiáng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究工作，在大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，進(jìn)行促銷(xiāo)效果調(diào)查，對(duì)于媒介廣告效果與專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司合作，減少無(wú)效廣告的投放；在供應(yīng)商滿(mǎn)意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購(gòu)政策依據(jù)。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃
針對(duì)同類(lèi)購(gòu)物中心2006—2007年各階段促銷(xiāo)策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評(píng)估，對(duì)于可能虧損的促銷(xiāo)策劃及時(shí)給出提示意見(jiàn)。在2007-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹(shù)立正中公司品牌形象。在針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)策劃中，要采取反策劃工作，主動(dòng)適應(yīng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫(xiě)出四篇重點(diǎn)文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場(chǎng)購(gòu)物中心的美譽(yù)度。
4、企業(yè)形象宣傳與公益活動(dòng)
大型MALL是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個(gè)城市區(qū)域的形象，MALL企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動(dòng)，樹(shù)立健康文明，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的形象。
收取客戶(hù)宣傳費(fèi)用之前，要做好商戶(hù)代表的思想工作，通過(guò)管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶(hù)認(rèn)同。
十二、正中廣場(chǎng)商業(yè)服務(wù)體系
1、大客戶(hù)服務(wù)
大客戶(hù)占有50%以上的銷(xiāo)售額，因此，大客戶(hù)管理與服務(wù)應(yīng)該成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)進(jìn)行管理。大客戶(hù)類(lèi)型：大型企業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)消費(fèi)群體。將傳統(tǒng)商場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)在MALL中定位為客戶(hù)服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶(hù)小組，重點(diǎn)跟蹤服務(wù)大客戶(hù)，同時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部配合，推出有針對(duì)性大客戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)。大客戶(hù)檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶(hù)檔案重點(diǎn)管理，作為個(gè)性化文化促銷(xiāo)服務(wù)的依據(jù)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶(hù)部門(mén)及辦公室，大客戶(hù)負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門(mén)保持密切聯(lián)系，配合大客戶(hù)公司開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)，通過(guò)批量購(gòu)買(mǎi)，為大客戶(hù)員工降低購(gòu)物成本，享受更多休閑娛樂(lè)。
與傳統(tǒng)百貨不同，類(lèi)似正中商業(yè)廣場(chǎng)這樣的區(qū)域MALL,具有室內(nèi)文化表演舞臺(tái)，也具有室外文化休閑廣場(chǎng)，方便大客戶(hù)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)、集體購(gòu)物，休閑娛樂(lè)�？蛻�(hù)投訴是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程：
客戶(hù)投訴處理流程
物價(jià)部門(mén)
由營(yíng)運(yùn)部門(mén)通知招商部門(mén)，招商部門(mén)按照上門(mén)種類(lèi)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商
服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報(bào)公司總經(jīng)理。
涉及客戶(hù)向新聞部門(mén)投訴由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)
經(jīng)營(yíng)期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個(gè)方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、服務(wù)管理。
鑒于新開(kāi)業(yè)MALL的特點(diǎn)，收租金過(guò)高，不利于招商，收租金過(guò)低，不利于發(fā)展商的資金收回，因此，建議采取如下租金政策：基本租金+少量銷(xiāo)售額扣點(diǎn)，扣點(diǎn)部分直接與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，有利于統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，有利于調(diào)動(dòng)各個(gè)方面積極性，有利于增加商戶(hù)以及商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司收益。日常物業(yè)管理：裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識(shí)服務(wù)。現(xiàn)代購(gòu)物中心對(duì)物業(yè)管理提出了特殊要求：
(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，對(duì)現(xiàn)代購(gòu)物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話(huà)等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。
(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體裝修以及商戶(hù)的局部裝修實(shí)行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點(diǎn)提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識(shí)，為商戶(hù)提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。
裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對(duì)其他營(yíng)業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營(yíng)業(yè)。
(3)為客人提供一站式服務(wù)，一個(gè)服務(wù)臺(tái)、一個(gè)電話(huà)統(tǒng)一對(duì)外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費(fèi)客戶(hù)時(shí)間。
(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個(gè)停車(chē)場(chǎng)，鑒于新的物業(yè)管理?xiàng)l例對(duì)車(chē)輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場(chǎng)各個(gè)停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對(duì)車(chē)輛實(shí)施嚴(yán)格的管理。
(5)商場(chǎng)物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國(guó)專(zhuān)家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺(jué)。
招商策劃書(shū) 11
一、賽事背景
寧波市第十五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)由寧波市人民政府主辦,寧波市體育局承辦的全市性綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，是寧波大市范圍內(nèi)規(guī)模最大影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設(shè)40余個(gè)參賽項(xiàng)目，其中競(jìng)技體育部22個(gè)，大眾體育部21個(gè)，共產(chǎn)生金牌593塊。比賽從4月開(kāi)始，到9月結(jié)束，分別在我市的老三區(qū)、慈溪、寧海等縣(市)、區(qū)舉行。
舉辦賽事的目的是為了全面貫徹寧波市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)體育工作，加快體育事業(yè)發(fā)展的決定》的精神，充分發(fā)揮綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步的多元功能，增強(qiáng)全民參與體育的意識(shí)，推進(jìn)《全民健身計(jì)劃綱要》的實(shí)施；促進(jìn)我市競(jìng)技體育綜合實(shí)力和水平的'提高，為《奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃綱要》的全面落實(shí)作貢獻(xiàn)。通過(guò)賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)、輸送合格的優(yōu)秀體育后備人才，提倡重在參與，堅(jiān)持比賽公平、公開(kāi)、公正的原則，注重競(jìng)賽效益，賽出風(fēng)格，賽出水平，樹(shù)立誠(chéng)信體育形象，為繁榮和發(fā)展我市體育事業(yè)，創(chuàng)建體育強(qiáng)市而努力。
二、指導(dǎo)思想
通過(guò)以青少年為主體的競(jìng)技體育比賽，檢驗(yàn)我市體教結(jié)合的訓(xùn)練成效，鍛煉后備隊(duì)伍，培養(yǎng)優(yōu)秀體育后備人才；通過(guò)以成年人為主體的大眾體育比賽，達(dá)到檢閱群體工作成就，推動(dòng)和普及群眾體育活動(dòng)的目的，為我市參加全國(guó)體育大會(huì)選拔人才，增強(qiáng)全民的體育意識(shí)和健康素質(zhì)，提升體育在人民生活中的地位。
三、舉辦單位
主辦單位：寧波市人民政府承辦單位：寧波市體育局
四、舉辦時(shí)間
20xx年4月-9月，其中：20xx年9月舉行開(kāi)幕式，部分項(xiàng)目的比賽提前于4月至8月舉行。
五、舉辦地點(diǎn)
開(kāi)、閉幕式及主要參賽項(xiàng)目放在市區(qū)，部分參賽項(xiàng)目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區(qū)舉行。
六、招商資源
(一)體育賽事安排表
競(jìng)技體育部
大眾體育部
(二)賽事資源
開(kāi)幕式冠名贊助、協(xié)辦單位、支持單位及祝賀單位。
(三)資金募集
1.開(kāi)幕式冠名(120萬(wàn)元，獨(dú)家)
2.各協(xié)辦單位(30萬(wàn)元，10家) 3.支持單位(15萬(wàn)元，20家) 4.祝賀單位(5萬(wàn)元)
七、權(quán)益與回報(bào)
(一)開(kāi)幕式冠名(獨(dú)家120萬(wàn))
1.享有市運(yùn)會(huì)大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)冠名權(quán)，即“寧波市第十五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式“”之夜文體晚會(huì)”；
2.文體晚會(huì)獨(dú)家冠名企業(yè)作為本屆市運(yùn)會(huì)的合作伙伴；
3.邀請(qǐng)文體晚會(huì)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出任市運(yùn)會(huì)組委會(huì)副主任，并在閉幕式頒獎(jiǎng)酒會(huì)上享有2次頒獎(jiǎng)權(quán)；
4.在開(kāi)幕式場(chǎng)內(nèi)安放廣告牌4塊、橫幅2條、外場(chǎng)氣拱門(mén)2個(gè)；在雅戈?duì)栿w育館南大門(mén)墻體設(shè)置(5M×8M)大型彩色噴繪廣告2塊；在開(kāi)幕式外場(chǎng)周邊設(shè)置冠名企業(yè)框架廣告2塊；
5.開(kāi)幕式外場(chǎng)設(shè)置具名冠名單位名稱(chēng)升空氣球8個(gè)；
6.總秩序冊(cè)中封二、封四及跨版企業(yè)形象廣告宣傳；
7.開(kāi)閉幕式前后共十天內(nèi)在寧波電視臺(tái)某一頻道體育新聞進(jìn)行時(shí)滾動(dòng)播出市運(yùn)會(huì)合作伙伴的企業(yè)名稱(chēng)(其次數(shù)和時(shí)段由組委會(huì)決定)；
8.在寧波市級(jí)主流報(bào)刊中作為市運(yùn)會(huì)的合作伙伴予以體現(xiàn)；
9.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn)；
10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)幕式；
11.由市領(lǐng)導(dǎo)在文體晚會(huì)中頒發(fā)市運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式文體晚會(huì)“冠名單位”紀(jì)念杯及榮譽(yù)證書(shū)；
12.為冠名企業(yè)在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大型電子屏幕宣傳；
13.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券200張(可組成方陣)；
14.在開(kāi)幕式和閉幕式期間共10-20天，在市三區(qū)設(shè)置30塊框架廣告中出現(xiàn)“冠名單位”名稱(chēng)；
15.以“冠名單位”名義向社會(huì)弱勢(shì)群體贈(zèng)送田徑比賽門(mén)票1000張，樹(shù)立合作伙伴企業(yè)積極參與構(gòu)建和諧社會(huì)的優(yōu)良形象。
(二)協(xié)辦單位(30萬(wàn)元)10家
1.作為本屆市運(yùn)會(huì)協(xié)辦單位之一；
2.協(xié)辦單位的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出任市運(yùn)會(huì)組委會(huì)委員，享有頒獎(jiǎng)權(quán)一次；
3.在開(kāi)幕式和閉幕式期間節(jié)，在市三區(qū)設(shè)置30塊框架廣告中出現(xiàn)“協(xié)辦單位”名稱(chēng)及外場(chǎng)廣告牌中出現(xiàn)“協(xié)辦單位”名稱(chēng)；
4.比賽現(xiàn)場(chǎng)有豎幅或橫幅1條，開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)有2條豎幅或橫幅；
5.大型開(kāi)幕式節(jié)目單和總秩序冊(cè)整版企業(yè)形象宣傳，市運(yùn)會(huì)大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券體現(xiàn)；
6.在寧波市級(jí)主流報(bào)刊上祝賀專(zhuān)版刊登單位名稱(chēng)；
7.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn)；
8.單位領(lǐng)導(dǎo)一人出席開(kāi)、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)紀(jì)念杯和榮譽(yù)證書(shū)；
9.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券30張，贈(zèng)市運(yùn)會(huì)比賽入場(chǎng)券若干張。
(三)支持單位(15萬(wàn))20家
1.作為本屆市運(yùn)會(huì)支持單位之一；
2.在寧波市級(jí)主流報(bào)刊上祝賀專(zhuān)版刊登支持單位名稱(chēng)；
3.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn)；
4.單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)、閉幕式，在嘉賓席就坐；
5.在閉幕式上由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向支持單位頒發(fā)紀(jì)念杯和榮譽(yù)證書(shū)；
6.在開(kāi)幕式和閉幕式期間節(jié)，在市三區(qū)設(shè)置30塊框架廣告中出現(xiàn)“支持單位”名稱(chēng)；
7.大型開(kāi)幕式節(jié)目單和總秩序冊(cè)中一版企業(yè)形象宣傳；
8.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券10張。
(四)祝賀單位(5萬(wàn)元)
1.作為“寧波市第十五屆運(yùn)動(dòng)會(huì)”祝賀單位；
2.在市級(jí)主流報(bào)刊的祝賀版面上刊出單位名稱(chēng)；
3.大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)節(jié)目單和秩序冊(cè)中進(jìn)行列名宣傳；
4.在市運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站、寧波體育網(wǎng)及其他相關(guān)網(wǎng)站媒體中予以宣傳體現(xiàn)；
5.發(fā)市運(yùn)會(huì)榮譽(yù)證書(shū)；
6.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)大型開(kāi)幕式文體晚會(huì)入場(chǎng)券2張；
7.贈(zèng)市運(yùn)會(huì)各類(lèi)比賽入場(chǎng)券若干張。
招商策劃書(shū) 12
活動(dòng)時(shí)間:
11月5號(hào)到8號(hào)
活動(dòng)背景：
大運(yùn)會(huì)在即，全省各高校備戰(zhàn)大運(yùn)會(huì)
活動(dòng)目標(biāo)：
提高全體師生身體素質(zhì)，備戰(zhàn)大運(yùn)會(huì)，為學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的成員換屆提供新鮮的血液.全面提倡體育文化�；顒�(dòng)宣傳方式：
1.冠名：選手的運(yùn)動(dòng)服后印有贊助商家的店名或logo，有利于在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中打出商家的品牌效應(yīng)，起到足夠的宣傳效果。
2.宣傳單：將宣傳單上印上贊助商家的信息以及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)以宿舍和班級(jí)為單位分發(fā).并與宿舍成員以及班級(jí)成員介紹贊助商的信息和本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)，使得更多的`人了解贊助方的信息，達(dá)到相應(yīng)的群眾效應(yīng)。
3.橫幅：活動(dòng)進(jìn)程可懸掛橫幅【橫幅由商家提供，內(nèi)容為商家信息和本次活動(dòng)的內(nèi)容等】橫幅數(shù)量由商家建議，并將其懸掛在人流量大且集中的地方。
4.海報(bào)：可由商家提供【電腦特制】，也可由我校宣傳部或我們團(tuán)隊(duì)手動(dòng)負(fù)責(zé)進(jìn)行細(xì)致的粘貼。海報(bào)數(shù)量由商家建議，并分別粘貼在各個(gè)學(xué)院的宣傳欄上，著名商標(biāo)或店名。
5. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：將贊助商的相關(guān)信息發(fā)至學(xué)校的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如學(xué)校貼吧，微信群組等，是宣傳渠道多元化。
6.彩旗：活動(dòng)進(jìn)程中可發(fā)放彩旗。上印有贊助商和本次活動(dòng)的相關(guān)信息。我們團(tuán)隊(duì)可以在活動(dòng)開(kāi)始日或活動(dòng)期間面向全校師生發(fā)放。
其他：可邀請(qǐng)贊助商出席開(kāi)場(chǎng)典禮，閉幕式等。對(duì)商家參與活動(dòng)表示感謝，并在賽后合影等留戀。
資金：宣傳中的海報(bào)，橫幅，彩旗等制作費(fèi)用提前做好預(yù)算。
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