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做好營銷策劃
做好營銷策劃1
婚紗影樓、工作室做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是近幾年影樓經(jīng)營中的營銷策略所需,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷有低成本、跨時(shí)空、多媒體、互動(dòng)式、個(gè)性化等特點(diǎn)。
1、傳播超時(shí)空性
互聯(lián)網(wǎng)可以超越時(shí)間和空間的限制進(jìn)行信息交換,在網(wǎng)絡(luò)上,一條信息幾秒就可以傳遍整個(gè)Internet,這使我們的準(zhǔn)客戶有了更多的時(shí)間和更大的空間進(jìn)行交易。
這是任何一種營銷方式都做不到的,網(wǎng)絡(luò)可以在全球范圍內(nèi)尋找目標(biāo)客戶。
2.、交互的便捷性
互聯(lián)網(wǎng)不僅可以展示商品的信息,更重要的是,它可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客之間的雙向溝通。影樓工作室可以從網(wǎng)絡(luò)中收集客戶反饋的意見和建議,從而切實(shí)地有針對(duì)性的改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
婚紗影樓的網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,它的特點(diǎn)是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接,用戶就可以從相關(guān)婚紗影樓的信息站點(diǎn)中得到更多更詳細(xì)的信息。同時(shí)產(chǎn)生互動(dòng)。
3、運(yùn)作低成本性。
網(wǎng)絡(luò)的開放性和廣泛性,同時(shí)也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本性。
網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短,可以根據(jù)客戶的需求快捷投放,在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告,可以按照客戶的需求隨時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣一來婚紗攝影的經(jīng)營策劃比實(shí)體進(jìn)店接待顧客的話就能更加及時(shí)的得到實(shí)施和推廣。
4、媒介的多維性
互聯(lián)網(wǎng)上的信息,不僅僅與文字上,聲音、圖像、流媒體等都可以在互聯(lián)網(wǎng)上傳播,因此營銷人員可以充分發(fā)揮其自身的創(chuàng)造性和能動(dòng)性,以多種信息形式展示商品信息,打動(dòng)消費(fèi)者。
5、效果的可檢測(cè)性
影樓?工作室?在網(wǎng)絡(luò)上可以看效果嗎?答:互聯(lián)網(wǎng)上可以通過流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確的`知道有多少人對(duì)你的信息感興趣,以及這些人都分布的地區(qū)和時(shí)間。
“無法衡量的東西就無法管理”所以婚紗攝影行業(yè)還是得選擇網(wǎng)絡(luò)營銷做。
6、投放的針對(duì)性
婚紗影樓做網(wǎng)絡(luò)營銷可以借助別人的平臺(tái)去做廣告投放,首先你要了解這個(gè)廣告網(wǎng)站的人群分布和年齡段性別收入職業(yè)和婚姻狀況,最重要的是婚期和有沒有拍婚紗照。網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對(duì)性投放廣告,并根據(jù)用戶的特點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)投放和金和跟蹤分析,對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。另外,網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境,不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同的,甚至是具有很強(qiáng)的類別性,這就是為迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
7、可重復(fù)性和檢索性
婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)營銷可以將文字,圖像,聲音,完美的集合之后供客戶主動(dòng)檢索,重復(fù)觀看。
做好營銷策劃2
簡(jiǎn)介
現(xiàn)在電子商務(wù)對(duì)于企業(yè),特別是傳統(tǒng)企業(yè)的作用是越來越重要了。越來越多的企業(yè)也意識(shí)到上線網(wǎng)上商城與網(wǎng)上商城系統(tǒng)的重要性。那么,企業(yè)該如何做好電子商務(wù)策劃呢?可以從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行考慮。
詳細(xì)知識(shí)
一
電子商務(wù)策劃需要考慮網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存與發(fā)展。網(wǎng)站面臨的眾多要素都在不斷變化,例如市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶群特征、商品結(jié)構(gòu)等等,網(wǎng)站策劃必須充分考慮到這些變數(shù),尤其是在考慮網(wǎng)站定位和營銷策略時(shí)。
二
電子商務(wù)策劃需要充分利用企業(yè)和網(wǎng)站的資源。策劃需要對(duì)企業(yè)的.資源進(jìn)行合理的調(diào)配,無論是物質(zhì)、信息、時(shí)間和人力等都是相對(duì)有限的資源,利用好現(xiàn)有的有限的資源是非常重要的。
三
電子商務(wù)策劃需要追求并更好的把握網(wǎng)站的未來。網(wǎng)站策劃工作必須慎重使用一些合理的假設(shè)和前提來推論企業(yè)和網(wǎng)站未來的發(fā)展。
四
電子商務(wù)策劃需考慮網(wǎng)站建設(shè)的方方面面和各個(gè)要素。尤其是網(wǎng)站上的商品和商品價(jià)格、網(wǎng)站展示給客戶的前臺(tái)頁面和各個(gè)操作流程的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站在運(yùn)營過程中對(duì)各個(gè)運(yùn)營要點(diǎn)的分析和規(guī)劃、網(wǎng)站管理的崗位職能定義和人員設(shè)置、網(wǎng)站如何進(jìn)行宣傳和推廣以及網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)所有內(nèi)容的系統(tǒng)功能定義
五
電子商務(wù)策劃還需要考慮網(wǎng)上商城價(jià)格與實(shí)體店面的區(qū)別、支付體系、物流安排、會(huì)員建設(shè)、促銷。
做好營銷策劃3
一、市場(chǎng)分析
1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
目標(biāo):創(chuàng)造中國小吃行業(yè)的世界名牌
任務(wù):1. 在傳統(tǒng)粵港名吃基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新。
2. 每月定期推出新品飲食。
3. 根據(jù)市場(chǎng)變化變換經(jīng)營品種,引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流。
4. 持續(xù)對(duì)營銷培訓(xùn)、店員培訓(xùn)、經(jīng)營咨詢和督導(dǎo)支持實(shí)時(shí)跟進(jìn)。
5. 通過連鎖經(jīng)營,將成功的貿(mào)易運(yùn)做模式復(fù)制到全國各地,推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀和營銷策略
市場(chǎng)現(xiàn)狀:據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),20xx年全國餐飲業(yè)營業(yè)額實(shí)現(xiàn)4368億元,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11.2%;20xx年餐飲業(yè)突破了1萬億元
的營業(yè)總額,并持續(xù)保持以年遞增17%左右的高速發(fā)展;預(yù)計(jì)到20xx年,全國餐飲業(yè)營業(yè)額將達(dá)到1.6萬億元。進(jìn)入21世紀(jì),人們“吃飯”不再
只是為了填飽肚子,而是個(gè)人的健康營養(yǎng)、生活時(shí)尚、個(gè)性品味的重要標(biāo)志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來! “粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌,突破市場(chǎng)“三大瓶頸”——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸,以中華傳統(tǒng)字號(hào)為品牌,以豐富的“粥膳”為代表,以特色的“港臺(tái)名吃”為主營,以中華食療文化為主題,以先進(jìn)的連鎖經(jīng)營為運(yùn)營模式,順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展流行趨勢(shì),得到迅猛發(fā)展。目前,在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記”正在火爆經(jīng)營中,家家都有顧客排隊(duì)的好生意!。 營銷策略:“粥鼎記”,堅(jiān)持走市場(chǎng)名牌戰(zhàn)略,以強(qiáng)勢(shì)媒介巨額的廣告投放為主線條,以強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體,迅速建構(gòu)起品牌價(jià)值鏈,發(fā)揮出其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。粥鼎記適合于全天候24小時(shí)營業(yè),即可做“早晚茶”,又可經(jīng)營午餐和晚餐兩正餐,兩班倒經(jīng)營,充分利用了經(jīng)營場(chǎng)地,降低了運(yùn)營成本,增加了營業(yè)收入,創(chuàng)造更豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
麗雅人家寶華路分店:
優(yōu)勢(shì):目標(biāo)明確,菜式以家常菜為主;ǘ肌凹页2说拇淼辍,所有菜式都“有
如家煮”,味道“因廚師心情而變化”,材料和火候都落足功夫,服務(wù)十分
周到,價(jià)格也比較實(shí)惠。店面的裝修古香古色, 推薦菜品很替客人著想,服務(wù)很周到。
劣勢(shì):菜式比較傳統(tǒng),據(jù)顧客反映等餐時(shí)間稍微長(zhǎng),就餐環(huán)境比較嘈雜。 機(jī)會(huì):該店是一家傳統(tǒng)的家常菜飯店,在當(dāng)?shù)氐闹纫草^高。與我們的粥店相
比,菜式設(shè)計(jì)上我方更靈活,更容易創(chuàng)新。
威脅:該店開店時(shí)間較長(zhǎng),口碑、信譽(yù)度較好,是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的家產(chǎn)菜餐館代表之一。
百惠多蒸品餐廳
優(yōu)勢(shì):是一家大眾化的餐廳,以蒸飯而出名。經(jīng)營模式有點(diǎn)象“真功夫” 主要
經(jīng)營蒸飯和燉湯。品種比“真功夫“多一些,份量也多一些,價(jià)格也比較便宜。與一般餐廳比較,其營養(yǎng)價(jià)值相對(duì)較高。
劣勢(shì):就餐環(huán)境比較狹窄,人多的時(shí)間等餐時(shí)間較長(zhǎng)。
機(jī)會(huì):菜式品種也比較單一,只有蒸飯與燉湯,選擇比較少。而我方粥店,菜式
搭配比較多,選擇靈活度比較高。
威脅:該店口碑好,是一間大眾化的餐廳,在附近的知名度較高,人氣旺。
勝記燒鵝茶餐廳
優(yōu)勢(shì):是一家港式茶餐廳,燒鵝遠(yuǎn)近馳名。除了燒臘還提供面食,選擇多樣。燒臘很有特色,有鄉(xiāng)村特色。價(jià)格比較實(shí)惠。
劣勢(shì):就餐環(huán)境比較差,菜式容易上火,口味較重,營養(yǎng)價(jià)值不高。 機(jī)會(huì):口味與我店容易形成對(duì)比,顧客在選擇上很容易區(qū)別開來。
威脅:該店與我店同為港式茶餐廳,開店時(shí)間較長(zhǎng),已經(jīng)形成固定消費(fèi)群體。
4、外部環(huán)境分析
技術(shù)支持:
(1) 市場(chǎng)啟動(dòng)方案支持服務(wù)
總部對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分,依照各地人口比例、收入水平與消費(fèi)能力的綜合指數(shù),針對(duì)性地為加盟店提供店址選擇指導(dǎo)和切實(shí)可行的開業(yè)籌備策劃,讓加盟商順利成功開業(yè)。
(2) 經(jīng)營區(qū)域保護(hù)政策支持
總部根據(jù)各地市場(chǎng)規(guī)模和地區(qū)范圍,依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,為當(dāng)?shù)丶用说暝O(shè)立合理的經(jīng)營市場(chǎng)保護(hù)區(qū)域,各地市場(chǎng)的加盟店將獲得獨(dú)立的經(jīng)營空間。
(3) 全國統(tǒng)一廣告宣傳支持
總部已經(jīng)啟動(dòng)央視、各地衛(wèi)視、全國性報(bào)刊雜志以及各大門戶網(wǎng)站等媒體,立體輪番“轟炸”,進(jìn)行廣泛的廣告宣傳,樹立一流的品牌形象。加盟店將享受到知名品牌帶來的客源,獲得更大的利潤(rùn)。
(4) 全國系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)支持
總部對(duì)加盟店進(jìn)行全面系統(tǒng)培訓(xùn),包括店址選擇、店面設(shè)計(jì)裝修布置、營銷管理策略、技術(shù)工藝流程、成本控制、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)定位、擴(kuò)張計(jì)劃、服務(wù)規(guī)范等等,不論加盟者有無經(jīng)驗(yàn)都讓您成為真正的行家,站在巨人的.肩膀上創(chuàng)業(yè)。
(5) 提供全方位支持與服務(wù)
總部對(duì)加盟店提供長(zhǎng)期的原材料、專業(yè)設(shè)備以及餐具用品配送,提供優(yōu)質(zhì)完善的設(shè)備售后服務(wù),提供長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)和營銷指導(dǎo),開業(yè)時(shí)可派專業(yè)老師上門帶店經(jīng)營,全方位的支持與全程跟蹤服務(wù)讓加盟店無任何后顧之憂。
(6) 后續(xù)新品免費(fèi)提供服務(wù)
總部對(duì)加盟店提供長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)支持,將不定期推出新品免費(fèi)提供給各加盟店,使加盟店能夠獲得源源不斷的技術(shù)支持與店面升級(jí),讓加盟店根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化變換應(yīng)季品種,引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流!
媒體支持:
電視媒體對(duì)粥鼎記的專題報(bào)道
CCTV-2《商道》欄目CCTV-7《致富經(jīng)》欄目
廣東衛(wèi)視《魅力財(cái)富》欄目天津衛(wèi)視《商機(jī)在線》欄目浙江衛(wèi)視《財(cái)富之路》欄目東南衛(wèi)視《新財(cái)富》欄目
江蘇衛(wèi)視《天下商機(jī)》欄目山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目四川衛(wèi)視《新商界》欄目江西衛(wèi)視《商機(jī)在線》欄目河南衛(wèi)視《掏金榜》欄目云南衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目遼寧衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目?jī)?nèi)蒙衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目深圳衛(wèi)視《財(cái)富前沿》欄目山西衛(wèi)視《掏金榜》欄目
湖北衛(wèi)視《財(cái)富之路》欄目重慶衛(wèi)視《財(cái)富快車》欄目貴州衛(wèi)視《財(cái)富天下》欄目陜西衛(wèi)視《財(cái)富之路》欄目 粥鼎記在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體的廣告投放計(jì)劃
CCTV
教育衛(wèi)視和各地衛(wèi)視,百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、QQ、谷歌、新華、人民、鳳凰等十多個(gè)門戶網(wǎng)站,阿里巴巴、酷狗、淘寶、商機(jī)在線、淘金榜、天下商機(jī)、東方財(cái)富等專業(yè)網(wǎng)站,《商界》、《知音》、《中華美食》等雜志,全面廣告投放,立體轟炸提升品牌知名度。
社會(huì)期望與需要:
今天,“食療”成為健康飲食的關(guān)鍵詞,“粥膳”成為餐飲市場(chǎng)的流行時(shí)尚,“一碗粥”催動(dòng)了整個(gè)餐飲業(yè)萬億元的龐大市場(chǎng)。改革開放后的近十多年,由于工作環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的需要,人們生活節(jié)奏不斷加快,快餐業(yè)迅速成長(zhǎng)為餐飲業(yè)的主體。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的提升,整個(gè)社會(huì)都在倡導(dǎo)和注重健康飲食。由于西式快餐固有的“頑疾”,被人們稱為“洋垃圾”。尤其是近年來西式快餐危機(jī)頻出,先是蘇丹紅,后是禽流感,接著又被媒體跟蹤曝光“薯?xiàng)l轉(zhuǎn)基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件??一陣陣飲食健康危機(jī)的“恐慌事件”之后,本土特色快餐以綠色營養(yǎng)、健康美味、品種豐富、快捷實(shí)惠,更是受到人們的親睞和厚愛。
“粥鼎記”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌,突破市場(chǎng)“三大瓶頸”——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸,以中華傳統(tǒng)字號(hào)為品牌,以豐富的“粥膳”為代表,以特色的“港臺(tái)名吃”為主營,以中華食療文化為主題,以先進(jìn)的連鎖經(jīng)營為運(yùn)營模式,順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展流行趨勢(shì),得到迅猛發(fā)展。目前,在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記?”正在火爆經(jīng)營中,家家都有顧客排隊(duì)的好生意!
“粥鼎記”傳承“以人為本,以客為尊,以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的品牌精神,融匯中華傳統(tǒng)經(jīng)典美食與現(xiàn)代快餐文化時(shí)尚于一體,集特色美食、綠色營養(yǎng)、健康美味、食療文化、現(xiàn)代快餐管理之大成,以弘揚(yáng)食療文化為始,以布粥天下為道,以強(qiáng)健國人為任,以“品牌經(jīng)營、特色經(jīng)營、誠信經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營”為經(jīng)營信條,傾力打造本土特色餐飲旗艦品牌,被廣大的消費(fèi)者和同行業(yè)譽(yù)為“九鼎粥王”。5內(nèi)部環(huán)境分析
品牌優(yōu)勢(shì),效益強(qiáng)勁
粥鼎記”,堅(jiān)持走市場(chǎng)名牌戰(zhàn)略,以強(qiáng)勢(shì)媒介巨額的廣告投放為主線條,以強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體,迅速建構(gòu)起品牌價(jià)值鏈,發(fā)揮出其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為加盟商搭建好創(chuàng)業(yè)致富平臺(tái),為加盟店培養(yǎng)了大批忠誠顧客。“粥鼎記?”這一品牌就意味著巨大的經(jīng)濟(jì)效益!
特色優(yōu)勢(shì),一枝獨(dú)秀
“做餐飲”一定要有經(jīng)營特色才會(huì)有更好的發(fā)展。粥鼎記?除具有良好的品牌知名度和優(yōu)秀的品牌形象外,更以其豐富的特色美食、誘人的營養(yǎng)美味,以及時(shí)尚的食療文化贏得成功。粥鼎記?既堅(jiān)持傳統(tǒng)經(jīng)典又不墨守陳舊,由選料到烹調(diào),從服務(wù)到管理,每個(gè)步驟都一絲不茍,在過去一百年歷史中積累了深厚的文化內(nèi)涵,今天才能夠步入發(fā)展的快車道,避免了許多快餐品牌“開店一窩蜂,淘汰一大群”的尷尬場(chǎng)面。卓而不群的特色美食和健康飲食的經(jīng)營理念,以及獨(dú)特的食療文化體驗(yàn)讓消費(fèi)者享受美食與健康,更可以讓投資者體驗(yàn)成功與快樂
做好營銷策劃4
一、目標(biāo)客戶分析
1、目標(biāo)客戶群體特征,包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;
2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析,包括喜歡去哪些網(wǎng)站,使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等),搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);
3、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析:對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;
二、營銷工具選擇
1、搜索競(jìng)價(jià)排名:最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費(fèi)用高,容易被惡意點(diǎn)擊;
2、硬廣告:常用的方式,費(fèi)用高,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大;
3、群發(fā):包括QQ、郵件群發(fā),論壇群發(fā)等——容易急功近利,引起用戶反感;
4、舉辦相關(guān)活動(dòng):需要有相應(yīng)的方案策劃,一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的'內(nèi)容,認(rèn)為不夠直接,但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營銷是主流趨勢(shì);
5、博客營銷:將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法,需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合;
6、威客營銷:利用威客來做營銷推廣——需要有相當(dāng)好的威客營銷策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力,否則容易運(yùn)作過火而讓效果適得其反。
三、效果分析
結(jié)合二的分析說明和具體項(xiàng)目去分析,這里沒辦法給出一勞永逸的模板。
四、費(fèi)用預(yù)算
這里就不詳細(xì)說了。
地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下,主要是營銷工具要換一下,有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
做好營銷策劃5
九層之臺(tái),起于壘土。
營銷也是如此,就好比一場(chǎng)浩大的建筑工程,從設(shè)計(jì)到完成,都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時(shí)間的考驗(yàn)、財(cái)政上的運(yùn)轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò),整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法,來幫助全體營銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長(zhǎng)。
你一定聽說過馬斯洛需求層次理論,那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎?下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深入解讀。
第一層:創(chuàng)造好產(chǎn)品
產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),在所有的營銷戰(zhàn)中無一例外。只有發(fā)揮工匠精神,對(duì)工作充滿熱情,生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品,才能屹立不倒。在過去,品牌商家要想和客戶建立關(guān)系,不得不耗費(fèi)巨大的代價(jià)——廣告。
而今天,產(chǎn)品即廣告,營銷也融于產(chǎn)品。狹義上,一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌;根本上,是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營銷方式,一場(chǎng)別開生面的市場(chǎng)格局。
Kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程:水、光照、土壤、時(shí)間,缺一不可,也不可亂了順序。產(chǎn)品不好,會(huì)影響甚至毀滅一個(gè)品牌。就好像播種前,我們得篩出次等種子。
Facebook擁有數(shù)百名設(shè)計(jì)師,谷歌甚至更多,而在蘋果,核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團(tuán)隊(duì):他們大多是多面手,既懂用戶需求與營銷,也能獨(dú)立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此,蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢(shì),而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階段就置入了用戶需求和營銷伏筆,從功能、頁面、設(shè)計(jì)上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合,這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品,營銷也會(huì)更精準(zhǔn)、省力。
第二層:抓住忠誠用戶
100個(gè)腦殘粉>10000個(gè)路人粉。產(chǎn)品夠好,在進(jìn)入市場(chǎng)之初就能吸引關(guān)注,而營銷的核心和關(guān)鍵是忠誠客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步,就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價(jià)值,客戶的忠誠才是無價(jià)之寶!痹缙冢瑺I銷人必須主動(dòng)、不間斷地培養(yǎng)用戶信任:關(guān)心客戶需求并及時(shí)做出有效反應(yīng);與客戶建立一種真誠互利的伙伴關(guān)系;不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠用戶,等同于擁有了口碑、免費(fèi)廣告和潛在消費(fèi)者。
從一開始,Strikingly就專注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”,篩選的方法很簡(jiǎn)單,就是問用戶:“如果明天沒有Strikingly的產(chǎn)品了,你會(huì)有何種感受?”如果一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響,而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持,那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲。幾個(gè)創(chuàng)始人把最早的20xx多個(gè)用戶都加了Facebook,每天和他們聊天,還請(qǐng)他們出來喝咖啡,成為真正意義上的朋友。作為全棧營銷人的你,有這樣的意識(shí)和執(zhí)行力嗎?
第三層:戰(zhàn)略性組合渠道
準(zhǔn)備迎接不斷的失敗,也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌營銷有兩類因素,一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機(jī)遇和挑戰(zhàn),二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合;這其中可能包括合伙經(jīng)營(partnerships),付費(fèi)用戶獲。╬aid user acquisition),(應(yīng)用商店優(yōu)化)app store optimization,(搜索引擎優(yōu)化)SEO,(促銷活動(dòng))promotions,(內(nèi)容營銷)brandedcontent,(電郵營銷)email,公共關(guān)系(PR)。
不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,時(shí)間就會(huì)說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。
20xx年3月,一款從英倫音樂中汲取靈感的`男士香水Burberry Brit Rhythm在中國登陸。Burberry通過大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn),目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)以音樂、時(shí)尚為主,多數(shù)是品牌忠誠度較高的用戶,于是提出了解決方案:通過PC端和手機(jī)百度的品牌專區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌需求鎖定,以地標(biāo)廣告實(shí)現(xiàn)品類需求鎖定,充分利用百度音樂頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內(nèi)容位推廣,同時(shí)基于手機(jī)百度的無線網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現(xiàn)時(shí)尚地標(biāo)鎖定,最終,每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。
第四層:讓營銷自動(dòng)化
讓技術(shù)縮短時(shí)間,讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力。品牌實(shí)現(xiàn)營銷自動(dòng)化的過程是令人興奮的——這是一個(gè)非常振奮的轉(zhuǎn)變:營銷自動(dòng)化大大減少了市場(chǎng)營銷和營銷人員的時(shí)間,讓銷售更具有效性,也讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富有邏輯性。在過去的幾年中,營銷自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和CMO決策的關(guān)鍵詞。
Radius是由 Facebook的第一個(gè)實(shí)習(xí)生Darian Shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營銷自動(dòng)化平臺(tái)。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶展開 B2B 營銷自動(dòng)化服務(wù)。Radius的“智慧云(Intelligence Cloud)”可以對(duì)客戶的眾多渠道(社交媒體、合作伙伴數(shù)據(jù)、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府公開數(shù)據(jù)等)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,再利用不同的模型為客戶制訂營銷策略。
第五層:統(tǒng)籌全局
所有塔層的穩(wěn)定堅(jiān)固,意味著盈利的開始。優(yōu)秀的產(chǎn)品,忠實(shí)的擁躉,完善的策略,自動(dòng)化的營銷——經(jīng)過這四層,營銷人終于來到了金字塔的頂端,指數(shù)化增長(zhǎng)的收入觸手可及。
這是最美妙的一層:基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠,這意味著允許更多資金和資源的投入;組織需要壯大,這意味中更多的人力和財(cái)務(wù)資本需要被充分利用。這也是最危險(xiǎn)的一層:最大的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上出現(xiàn)(第一層),停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫,傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。
所以,在金字塔頂端更考驗(yàn)營銷的統(tǒng)籌全局能力。每一個(gè)環(huán)節(jié),從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累,都需要全面統(tǒng)籌與把控。如果你在這樣的情況下,仍然可以保持風(fēng)度翩翩、巋然不倒,那幺恭喜你,一名優(yōu)秀的營銷人。
做好營銷策劃6
一、前景
介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀
二、營銷策劃的目的
分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段,提出營銷策劃的目的,是:
?為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)? ?為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品? ?為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額? ?為了適應(yīng)環(huán)境新變化,重新制定營銷方案??為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)具體困難? ……
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
環(huán)境分析 swot分析 :?營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距? ?優(yōu)勢(shì)? ?劣勢(shì)? ?機(jī)會(huì)? ?威脅? ?……STP分析 :?市場(chǎng)細(xì)分 ? ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ??市場(chǎng)定位
企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的.必要性
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
五、營銷策略
產(chǎn)品 /定價(jià)(策略)
渠道(策略)
促銷(策略)
其它配套策略
具體行動(dòng)方案(人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件)
六、費(fèi)用預(yù)算
調(diào)研、策劃費(fèi)
廣告費(fèi)
員促銷費(fèi)
公關(guān)活動(dòng)費(fèi)
營業(yè)推廣費(fèi)
七、應(yīng)急預(yù)案
各種危機(jī)處理預(yù)案
謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難怎樣應(yīng)對(duì)
八、營銷管理方案
營銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。
九、效果預(yù)測(cè)
附:市場(chǎng)調(diào)查問卷
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析
資料來源表
做好營銷策劃7
一、目標(biāo)客戶分析
1、目標(biāo)客戶群體特征,包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;
2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析,包括喜歡去哪些網(wǎng)站,使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等),搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);
3、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析:對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;
二、營銷工具選擇
1、搜索競(jìng)價(jià)排名:最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費(fèi)用高,容易被惡意點(diǎn)擊;
2、硬廣告:常用的方式,費(fèi)用高,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大;
3、群發(fā):包括QQ、郵件群發(fā),論壇群發(fā)等——容易急功近利,引起用戶反感;
4、舉辦相關(guān)活動(dòng):需要有相應(yīng)的方案策劃,一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容,認(rèn)為不夠直接,但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營銷是主流趨勢(shì);
5、博客營銷:將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法,需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合;
6、威客營銷:利用威客來做營銷推廣——需要有相當(dāng)好的'威客營銷策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力,否則容易運(yùn)作過火而讓效果適得其反。
三、效果分析
結(jié)合二的分析說明和具體項(xiàng)目去分析,這里沒辦法給出一勞永逸的模板。
四、費(fèi)用預(yù)算
這里就不詳細(xì)說了。
地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下,主要是營銷工具要換一下,有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
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