紅酒促銷方案(通用4篇)
為確保事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的紅酒促銷方案(通用4篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
紅酒促銷方案1
一、目的:
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時(shí)間:8月25日——9月27日
三、目標(biāo)客戶:終端客戶
四、活動(dòng)產(chǎn)品:
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策:
專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。
宣傳物料設(shè)計(jì)提供:X展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。
2、針對(duì)終端客戶:
活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間
團(tuán)購(gòu)促銷:(名莊酒除外)購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷:
購(gòu)買**兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)*2-35=245元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)*2-25=191元)購(gòu)買波爾***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)*2-25=141元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)*2-25=55元)購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的'積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
六、宣傳促銷物料:
高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷人員:業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)
八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目。
紅酒促銷方案2
一、活動(dòng)目的:
尋找最佳經(jīng)銷商,找到比較理想的分銷伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí),通過(guò)圣誕節(jié)活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
XX酒店
三、活動(dòng)對(duì)象:
XXXX的酒水二級(jí)批發(fā)商;XXXX酒水終端零售商。
四、活動(dòng)構(gòu)思:
目前XX市場(chǎng)中,各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來(lái)要求經(jīng)銷的老太爺角色,在這種情況下,我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的,經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商,必將被動(dòng),不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過(guò)活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感,在銷售渠道中產(chǎn)生拉力。可以讓我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng),甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。
五、活動(dòng)創(chuàng)意:
圣誕節(jié)之際,我們XXXX的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng),讓酒水零售商們來(lái)評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商,對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)獲得了前所未有的尊重,更利于他們?cè)谝院蟮腵經(jīng)營(yíng)中選擇良好的供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí),也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。
六、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn):
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義,才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。
七、活動(dòng)是否可行估測(cè)
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)
紅酒促銷方案3
一、通過(guò)提前造勢(shì)保證促銷效果
促銷紅酒需要提前鋪墊,即通過(guò)提前造勢(shì)而引起消費(fèi)者的注意和思考,從而在他們的腦海中打下烙印,等到旺季或節(jié)日時(shí),企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費(fèi)者的注意。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理智,面對(duì)鋪天蓋地的`信息也越來(lái)越懶惰。對(duì)那些越來(lái)越不愿意花精力在各種促銷活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。
二、創(chuàng)新是促銷永不過(guò)時(shí)的主題
買贈(zèng)、特價(jià)、開瓶費(fèi)、盒內(nèi)裝促銷品或針對(duì)通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法,這些沒有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣,效果也不會(huì)太好。紅酒企業(yè)在策劃方案時(shí),創(chuàng)新是第一考慮,因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡永不過(guò)時(shí)的主題;也可以將別人的成功經(jīng)驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施,就是不能隨大流,隨大流往往難以觸動(dòng)促銷對(duì)象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。
三、真誠(chéng)是促銷的基本要求之一
真誠(chéng)是對(duì)促銷的“促銷”,所以紅酒企業(yè)在促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷對(duì)象體會(huì)到企業(yè)的真誠(chéng)。就拿紅酒促銷品來(lái)說(shuō),其實(shí)紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶(箱),雖然每瓶(箱)的促銷額度可能并不大,但如將多瓶(箱)的額度集中在一起,總價(jià)值能就提高相應(yīng)的倍數(shù),紅酒促銷品的質(zhì)量也就會(huì)更好。而且,相對(duì)較高而不是每瓶(箱)都有的中獎(jiǎng)率,反而更能引起消費(fèi)者的興趣——中獎(jiǎng)總是個(gè)好運(yùn)的問題。
四、利用當(dāng)?shù)刭Y源為促銷提供機(jī)會(huì)
每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開展促銷時(shí)利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、有固定目標(biāo)受眾的低價(jià)媒體、社區(qū)活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)、政府一年一度專項(xiàng)宣傳活動(dòng)(如電影送下鄉(xiāng)活動(dòng))等,這些資源都能夠?yàn)榧t酒企業(yè)的促銷行動(dòng)提供機(jī)會(huì)和素材。
再如,喜宴是紅酒較為集中消費(fèi)的場(chǎng)所,有心人就可以充分利用其宣傳示范作用,因?yàn)樗轻槍?duì)所有來(lái)客的一次集中宣傳,甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員,或用一個(gè)喜宴引導(dǎo)另一個(gè)喜宴。
掌握了以上技巧,中秋節(jié)的促銷活動(dòng),你肯定會(huì)脫穎而出,成為市場(chǎng)的贏家。
紅酒促銷方案4
方案一:團(tuán)購(gòu)一家親,點(diǎn)擊查看對(duì)用的活動(dòng)方案:
此舉用來(lái)吸引客流量
團(tuán)購(gòu)形式出來(lái)后就一直經(jīng)久不息,至今仍然火熱,適用與中秋促銷再好不過(guò)。團(tuán)購(gòu)和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通,凡參與紅酒團(tuán)購(gòu)者,即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。
方案二、贈(zèng)送會(huì)員卡,點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)的'活動(dòng)方案:
此舉用來(lái)粘住客戶
在中秋接期間,購(gòu)買價(jià)值XXX元紅酒即可得到會(huì)員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國(guó)慶呢,現(xiàn)金券可在國(guó)慶用。吸引力多大!
方案三、團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng),點(diǎn)擊查看對(duì)應(yīng)的活動(dòng)方案:
此舉用來(lái)提高成交額
套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購(gòu)買紅酒套餐,可贈(zèng)送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無(wú)新意。根據(jù)不同客戶,經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來(lái)儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。
方案四、網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
此舉用來(lái)提高品牌知名度
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng),能大大提高本品牌的知名度。
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