網(wǎng)站策劃6篇
網(wǎng)站策劃 篇1
1。 背景分析
隨著大學(xué)教育事業(yè)的不斷發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量也在大幅增加。目前下沙大學(xué)城啟用七年來，十四所高校學(xué)生總數(shù)也從最初的6萬人上升到今天的13萬。據(jù)官方預(yù)計，到20xx年，下沙學(xué)生總數(shù)將達到十五萬，教工人數(shù)達到5萬。
然而，在數(shù)量劇增的同時，大學(xué)生自身的素質(zhì)卻在逐步退化。這種退化表現(xiàn)在：大學(xué)生失去了原本大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌，也模糊了自己人生的方向。 當(dāng)年“風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒”的大學(xué)生精神風(fēng)貌逐漸飄零消散。是什么讓大學(xué)生喪失了這些寶貴的品質(zhì)？首先，這與80后一代人的整體價值取向的改變有關(guān)系。物質(zhì)生活條件的提高讓學(xué)生失去了奮斗的動力；太多的享受方式給學(xué)生創(chuàng)造了逃避現(xiàn)實的條件。其次，大學(xué)生數(shù)目的劇增也是一個重要原因。學(xué)生看不到自己的特殊之處，找不到自己的方向，因而墮落、消極。
在此，我們創(chuàng)辦大學(xué)生傳媒網(wǎng)站，以展示大學(xué)生文化、展示大學(xué)生生活的方式，讓大學(xué)生們自主地認識自己、認識生活，從而自發(fā)地尋求途徑改變自己的人生。
2。 網(wǎng)站目標(biāo)
網(wǎng)站宗旨：以大學(xué)生為中心，弘揚大學(xué)生文化、指引大學(xué)生人生
一：通過展現(xiàn)校園生活、推廣校園文化，激發(fā)起現(xiàn)今大學(xué)生風(fēng)華正茂的精神狀態(tài)。主要針對大一、大二學(xué)生。
二：通過展現(xiàn)各式職場生活，平淡真實的求職人生，指引大學(xué)生認清自身職業(yè)發(fā)展的道路并為之努力奮斗。主要針對大三、大四學(xué)生。
3。 網(wǎng)站內(nèi)容
內(nèi)容：各組織介紹、活動介紹：包括學(xué)術(shù)類（學(xué)生會、社團）文藝類：各民間社團（如街舞隊 、 樂隊、夜游一族等）創(chuàng)業(yè)類：各創(chuàng)業(yè)團隊（包括銷售型、公司型、開店型等）
形式：1。每周評選十個topone，包括最佳活動、最受關(guān)注社團等
2。新活動預(yù)告，近期成果展
3。潮流文化推廣中心：舉辦下沙校際活動、競賽，主導(dǎo)潮流文化
4。新聞:本周聚焦人物:日常生活新聞；人物訪談等
5。照片：照片加定期主題照片展
6。文章：文章加定期刊物
4。網(wǎng)站推廣
在網(wǎng)站經(jīng)過測試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進行一段時間的試運行之后，不斷改進網(wǎng)站，進行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：
�。�1）鏈接策略：結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。
�。�2）傳統(tǒng)方法推廣策略：在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。
�。�3）搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
5。 盈利方式
（1）用戶收費：對在網(wǎng)站內(nèi)做主頁的社團收管理費，每月3~5元（注：網(wǎng)站試營期內(nèi)免費）
�。�2）承包外場、贊助中介收入：①利用網(wǎng)站，整合公司信息（主要指要投資做宣傳的公司），社團信息（社團性質(zhì)、活動、對贊助的需求性）②為雙方分別制定宣傳套餐和贊助套餐③確定一家長期合作的廣告公司、圖文公司
�。�3）潮流文化中心：商家當(dāng)我們潮流文化推廣中心舉辦的活動的贊助商，并用網(wǎng)站重點報道
�。�4）廣告：商家在網(wǎng)站上做廣告
（5）產(chǎn)品代理銷售：商家把產(chǎn)品給網(wǎng)站的銷售小組代理銷售
�。�6）通過介紹工作，收取中介費用。通過與各學(xué)校的就業(yè)知道中心的合作。以后發(fā)展的主要盈利方式。
網(wǎng)站策劃 篇2
第一章 摘要
一、網(wǎng)站建設(shè)初衷
Jiajia旅游網(wǎng)站是一個綜合性的旅游網(wǎng)站，它并非一個專門企業(yè)的網(wǎng)站而是一個匯集了眾多旅游信息的網(wǎng)站。可以為客戶提供各種景點的介紹及各家旅行社的出團情況介紹。
二、網(wǎng)站類型定位
全國專業(yè)的旅游網(wǎng)站。
三、市場定位
目標(biāo)客戶群體：喜歡旅游的朋友。 客戶年齡層：二十至七十歲以下的喜歡旅游的朋友。
第二章 市場分析
一、市場分析
目前在市場上的各類旅游相關(guān)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，樣式也是不斷的翻新，像是http://tour.sina.com.cn/ 、http://travel.sohu.com/ 等等都是比較成功的旅游網(wǎng)站。但這些網(wǎng)站只是一些綜合網(wǎng)站的一小部分，而且大多缺少旅游線路的及各家旅游公司的介紹。因此，本網(wǎng)站從這樣的一個角度出發(fā)，相信在給大家提供一些旅游相關(guān)資訊的同時，又可方便大家找到適合自己的出游線路及旅行社。
二、目標(biāo)市場
本網(wǎng)站主要是面對那些喜歡旅游的朋友，使他們在這里不僅能夠了解更多的旅游咨詢，更能夠相互交流。
第三章 競爭性分析
一、競爭者
1、（新浪旅游）、（雅虎旅游）
這兩個網(wǎng)站雖都是新浪或雅虎的一部分，但其容量涵蓋非常很廣，各類旅游新聞應(yīng)有盡有，更是很多年輕朋友了解旅游咨詢的首選網(wǎng)站。
2、（中國旅行總社）
專門的行業(yè)網(wǎng)站，針對性強，在國內(nèi)有一定影響力。
二、競爭策略
針對我們現(xiàn)階段對競爭對手的了解，我們制定的即定策路是：
1、設(shè)計建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，為客戶提供更為強大的交流功能和更為多元化的服務(wù)。
2、充分總和其他網(wǎng)站的優(yōu)點，并結(jié)合自己網(wǎng)站的實際要求做好一個旅游的專門性網(wǎng)站。
3、改善網(wǎng)絡(luò)平臺的風(fēng)格設(shè)計和穩(wěn)定性，擴展性。
第四章 網(wǎng)站形象說明
網(wǎng)站的名稱叫“jiajia旅游網(wǎng)站（jiajia travel）”
整體形象設(shè)計包括標(biāo)準(zhǔn)字、Logo、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告語等。
首頁作為網(wǎng)站的形象頁，作為網(wǎng)站的歡迎頁面，引入的元素大致有網(wǎng)站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航等要素，是彰顯網(wǎng)站整體風(fēng)格的重要頁面，并結(jié)合FLASH動畫來展示。
網(wǎng)站形象頁的設(shè)計突出在“景點介紹”，通過文字、形像、圖片的巧妙哄托，令頁面富有層次感，達到賞心悅目的效果。
網(wǎng)頁富有動感，通過FLASH動畫來展示，頁面的色彩好與首頁和欄目頁統(tǒng)一取粉色
頁面的大小，只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。 背景圖片的下方，設(shè)置欄目導(dǎo)航，欄目導(dǎo)航用漂亮的符號隔開，“網(wǎng)站首頁”、“國內(nèi)游”等5項。
顏色調(diào)配設(shè)計，網(wǎng)頁的色彩是樹立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁同一色系的顏色，整個版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致
考慮到網(wǎng)站是旅游網(wǎng)站，顏色既要體現(xiàn)出文藝色彩，又不能過于死版。所以采用淡雅型的配色方案，避免有大面積色塊出現(xiàn)。
網(wǎng)站調(diào)試，采用邊制作邊調(diào)試，即采用本機調(diào)試與和上傳服務(wù)器調(diào)試的方法，因為網(wǎng)站在單機和服務(wù)器上運行有很大的區(qū)別，所以很有可能在上傳服務(wù)器之后，出現(xiàn)在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄下來。
第五章 網(wǎng)站功能詳細描述
一、首頁
首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點內(nèi)容的進一步瀏覽。本網(wǎng)站以簡單明快的理念為基礎(chǔ)，在網(wǎng)站的首頁不會設(shè)計很繁復(fù)的內(nèi)容，而是簡單大
方的展示出本網(wǎng)站的功能。
二、國內(nèi)游
提供中國經(jīng)典旅游線路、特色景區(qū)、風(fēng)土人情介紹,并提供相應(yīng)美食、住宿、交通、購物、娛樂等全面的旅游信息,為旅游者出行提供詳實的旅游指南
三、出境游
提供國外各種經(jīng)典旅游線路、特色景區(qū)、風(fēng)土人情介紹,并提供相應(yīng)美食、住宿、交通、購物、娛樂等全面的旅游信息,為旅游者出行提供詳實的旅游指南
四、商務(wù)游
資深商旅團隊隨時為客戶及公司提供各項商旅管理咨詢,為客戶制定完備的個性化商旅管理方案.想顧客之所想,超顧客之所需.令您及公司的商旅成本控制盡在掌握!
五、旅游線路查詢
瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
六、會員制度
會員將分為會員、vip會員，只有注冊的會員及vip會員才有資格進行留言或是在BBS中進行討論，非會員只能進行普通瀏覽。
七、留言板
此功能是為了會員對本網(wǎng)站的內(nèi)容進行反饋，提出建議及意見，像是希望本網(wǎng)站增加什么組合或是什么歌曲等等。
網(wǎng)站策劃 篇3
一、確立網(wǎng)站的主題
當(dāng)今，隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高。作為生活必需品。人們對其需求的目標(biāo)也越來越豐富。因此我所要建立的網(wǎng)站是從事鞋類制品，以滿足不同人的需要，明確前進方向。
二、搜集材料
明確主題之后，要圍繞主題開始對主題相關(guān)資料的搜索。只有搜索的材料越豐富，網(wǎng)站的訪問量才會越多。從而使網(wǎng)站的制作越容易。同時材料既可以從圖書、報紙、光盤、多媒體上得來，也可以從互聯(lián)網(wǎng)上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去偽存真，作為自己制作網(wǎng)頁的素材。
三、規(guī)劃網(wǎng)站
加強對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、欄目的設(shè)置、網(wǎng)站的風(fēng)格、顏色搭配、版面布局、文字圖片的運用等方面的調(diào)節(jié)。熟練把握網(wǎng)站技巧和顏色的搭配。使制作出來的網(wǎng)頁更具特色和個性。更加吸引別人的注意。
四、選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴ぞ?/strong>
盡管選擇什么樣的工具并不會影響你設(shè)計網(wǎng)頁的好壞，但是一款功能強大、使用簡單的軟件往往可以起到事半功倍的效果。網(wǎng)頁制作涉及的工具很多。有許多可能我們還并不熟悉。我認為對于初學(xué)者而言，除了要學(xué)會最基本的網(wǎng)頁編輯工具dreamwear以外，像圖片編輯工具，如Photoshop。動畫編輯工具，如flash。特效工具等建立網(wǎng)頁最基本的東西應(yīng)該掌握。這樣才能靈活的把握網(wǎng)站的主題。
五、制作網(wǎng)頁
材料有了，工具也選好了，下面就需要按照規(guī)劃一步步地把自己的想法變成現(xiàn)實了，這是一個復(fù)雜而細致的過程，一定要按照先大后小、先簡單后復(fù)雜來進行制作。所謂先大后小，就是說在制作網(wǎng)頁時，先把大的結(jié)構(gòu)設(shè)計好，然后再逐步完善小的結(jié)構(gòu)設(shè)計。所謂先簡單后復(fù)雜，就是先設(shè)計出簡單的內(nèi)容，然后再設(shè)計復(fù)雜的內(nèi)容，以便出現(xiàn)問題時好修改。在制作網(wǎng)頁時要多靈活運用模板，這樣可以大大提高制作效率，提高頁面的美觀效果。
六、上傳測試
網(wǎng)頁制作完畢，最后要發(fā)布到Web服務(wù)器上，才能夠讓全世界的朋友觀看，現(xiàn)在上傳的工具有很多，有些網(wǎng)頁制作工具本身就帶有FTP功能，利用這些FTP工具，你可以很方便地把網(wǎng)站發(fā)布到自己申請的主頁存放服務(wù)器上。網(wǎng)站上傳以后，你要在瀏覽器中打開自己的網(wǎng)站，逐頁逐個鏈接的.進行測試，發(fā)現(xiàn)問題，及時修改，然后再上傳測試。反復(fù)測試直至全部測試完畢就可以把你的網(wǎng)址告訴給朋友，讓他們來瀏覽。
七、推廣宣傳
網(wǎng)頁做好之后，還要不斷地進行宣傳，這樣才能讓更多的朋友認識它，提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。推廣的方法有很多，例如到搜索引擎上注冊、與別的網(wǎng)站交換鏈接等。
八、維護更新
網(wǎng)站要注意經(jīng)常維護更新內(nèi)容，保持內(nèi)容的新鮮，不要一做好就放在那兒不變了，只有不斷地給它補充新的內(nèi)容，才能夠吸引住瀏覽者。
網(wǎng)站策劃 篇4
這個話題是天翼和我聊起來的，當(dāng)時聊的是說網(wǎng)站策劃這種職業(yè)的發(fā)展前景，我說我的直覺是沒有發(fā)展。說這話可能很多人會對我砸板磚，不過我的確是這么認為的。我衡量一個職位的重要程度的原則，就是它能不能給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，簡單的說就是——一切向錢看!畢竟互聯(lián)網(wǎng)早就過了燒錢的階段了，在現(xiàn)在的這個世道上，能掙錢就是老大，不能掙錢等著被裁員吧!
在90年代末本世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時候，互聯(lián)網(wǎng)還是個很新的、很陌生的名詞，網(wǎng)站策劃也就成了很時髦的工作，但網(wǎng)站策劃的定義是什么呢?簡單的說也就是策劃一下網(wǎng)站的定位、網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的內(nèi)容。那個時候一個網(wǎng)站策劃給人的印象就是在Starbucks里，帥哥和美女們，泡上一杯濃濃的滿是泡沫的卡巴基諾，打開筆記本，用PPT和Visio展示出一個又一個網(wǎng)站的美麗大餅，被視為是白領(lǐng)、乃至金領(lǐng)的象征�，F(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在基本上一個有點智商的、在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干了兩年的編輯，就能畫出整個網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。既然連編輯都能干這活，那要你網(wǎng)站策劃干嘛呀?
從這方面看，網(wǎng)站策劃的一些基本職能已經(jīng)被其他職能部門給偷走了。編輯部可以完成網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)、內(nèi)容規(guī)劃等策劃工作，市場部可以完成網(wǎng)站的定位、推廣、活動等方面的策劃，技術(shù)部門可以完成更專業(yè)的網(wǎng)站技術(shù)構(gòu)架方面的策劃。哪怕這個老板是新進入這個行業(yè)的菜鳥老板，也沒關(guān)系，很多咨詢公司都可以提供這方面的咨詢策劃工作，而且現(xiàn)在有很多專門給人策劃網(wǎng)站的咨詢公司，還都打著外資的旗號，神氣著呢!就算他專門找了幾個專業(yè)網(wǎng)站策劃人員來給他策劃網(wǎng)站，但是網(wǎng)站策劃完了，編輯部、技術(shù)部、市場部的人都到位了，網(wǎng)站也建起來了，接下去網(wǎng)站策劃該干嘛呢?再給老板策劃一個網(wǎng)站?恐怕沒有一個老板會永遠養(yǎng)著一個沒事干的部門吧!
于是很多網(wǎng)站策劃人開始尋找出路了，一個比較現(xiàn)實的發(fā)展方向是網(wǎng)站運營，不過這個要求就那個高咯!運營的定義是什么?簡單的說就是賺錢，所有的一切都是圍繞如何使網(wǎng)站賺錢，從VC那邊騙錢也是賺錢，老老實實做廣告也是賺錢，大搞電子商務(wù)也是賺錢，總之目標(biāo)就是賺錢!壓力大啊，而且是巨大!圍繞如何賺錢的運營，那就要考慮網(wǎng)站的定位、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站的推廣，有電子商務(wù)的還要考慮商品的采購、定價、包裝、物流，運營還要考慮如何找到需要的人才、如何制定符合賺錢需要的績效考核與員工激勵，等等等等……要求高吧!如果真的角色轉(zhuǎn)換成功了，那也就功成名就了，不是副總，那也是COO了，至少運營總監(jiān)是逃不了的。但這種角色，多數(shù)要求具有市場、銷售、財務(wù)等方面的背景，這樣才容易轉(zhuǎn)型成功。如果是普通的策劃人員，多數(shù)缺少其他崗位的工作經(jīng)驗，恐怕很難能夠成功轉(zhuǎn)型。
綜合上面所說的，網(wǎng)站策劃呈現(xiàn)出兩極分化的局面，普通的職能向各職能部門分化，而涉及較高層面的職能，則向企業(yè)高級管理人員分化。這樣一來，網(wǎng)站策劃就成了高不成低不就、既不能掙錢又不能干體力活的尷尬職位了。
網(wǎng)站策劃 篇5
目錄
一、摘要
二、市場環(huán)境
三、營銷目標(biāo)
四、營銷戰(zhàn)略
五、營銷4P策略
六、組織架構(gòu)
七、費用預(yù)算
08市營 何康炎08034015
摘要：
1、 品牌年度發(fā)展的定量目標(biāo)：銷售額：達到50億元；費用預(yù)算：
22600萬元。
2、 品牌年度發(fā)展的定性目標(biāo)：品牌知名度達到95%以上，產(chǎn)品忠
誠度達到80%以上。
市場環(huán)境：
外部環(huán)境分析：隨著中國市場開放程度不斷加深，人們的需求也越來越多。特別是08年北京奧運會的成功舉辦，給中國的休閑產(chǎn)品注入了更多的活力，市場上呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。而當(dāng)人們越來越關(guān)注生活質(zhì)量、品位、并有一定的經(jīng)濟做保障時，人們穿鞋就如同穿衣服一樣，不同的穿著用途和不同的場合，人們會選擇穿不同的鞋。在產(chǎn)品功能細化中，未來休閑鞋（包括運動鞋）和越來越時裝化和個性化的女性將得到較大發(fā)展，休閑鞋的多功能，舒適性、審美性和個性化將成為發(fā)展趨勢。
政策因素：20xx年，我國將繼續(xù)實施積極的財政政策，保障民生，擴大國內(nèi)消費能力，通過擴大公共消費穩(wěn)定私人消費預(yù)期，帶動私人消費，加大財政對保障性住房、農(nóng)村水利交通、城鎮(zhèn)公益性基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生體系的支持力度；在這樣的經(jīng)濟政策下，會有越來越多的人轉(zhuǎn)向于生活上的消費，特別是穿的這方面來，這樣就保證了足夠多的市場購買力，使得衣服、鞋類的產(chǎn)品得以熱銷。
內(nèi)部環(huán)境：
組織分析：20xx年，361°全面整合內(nèi)外資源，升級傳播手段，前瞻性地形成強勢賽事資源布局和媒體資源布局，致力于深化專業(yè)體育用品品牌形象，提升品牌美譽度。 同年2月361°與騰訊QQ之戰(zhàn)略合作實現(xiàn)突破性升級，共同打造中國最具影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺，“賽事共建，會員共享”最新合作理念引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)體育營銷一路突破向前。361度通過不斷地創(chuàng)新自己的經(jīng)營模式，致力于把自己的品牌推出去，得到更大的發(fā)展。
銷售回顧：截至20xx年12月31日止中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，20xx年下半年，鞋業(yè)品牌361度取得營業(yè)收入22.75億元人民幣(以下單位均為人民幣)，同比增長29.5%；公司實現(xiàn)凈利潤4.23億元，較20xx年同期的3.57億元增長18.51%。
而數(shù)據(jù)顯示，去年下半年361度公司增加零售成人服裝門店336間，總數(shù)達到了7363家，分屬于3459個授權(quán)經(jīng)銷商；361童裝門市總數(shù)增長至487間，其中133間為成人服裝門店內(nèi)的專柜。新概念店361度Town則由之前的2間增加到了5間。公司將繼續(xù)以現(xiàn)有速度，每年為其銷售網(wǎng)絡(luò)增加600-800家門店，并于4年內(nèi)將網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模擴展至1萬間門店。從產(chǎn)品類別來看，鞋類產(chǎn)品銷售額達到12.26億元，同比增長18.1%；服裝產(chǎn)品銷售增長42%達到9.97億元。公司20xx年底在新五里工業(yè)園的生產(chǎn)基地和現(xiàn)有晉江生產(chǎn)基地內(nèi)有年產(chǎn)能共1700萬雙鞋子的20條鞋類生產(chǎn)線，比20xx年6月底增加了1條。此
外，服裝生產(chǎn)線的總年產(chǎn)能為500萬件。20xx年下半年，公司行政開支大增137.9%至1.29億元，主要是由于研發(fā)開支、新聘管理層員工及部門主管的薪金增加所致。其中，銷售及分銷開支占到營業(yè)額1
7.1%，其中13.3%為廣告及營銷開支，而20xx年同期廣告支出占比約為10.8%；員工成本更是大幅增長，20xx年下半年開支約為8810萬，占營業(yè)額比例6.9%，上一年同期，勞工成本約為3080萬，占營業(yè)額比例為2.9%。
渠道分析：361°的市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，截至20xx年4月，361°在 大陸地區(qū)擁有5900家銷售網(wǎng)點。
網(wǎng)絡(luò)布局：361°市場網(wǎng)絡(luò)建立通過全面深度的市場分析，結(jié)合科學(xué)先進的行業(yè)運營經(jīng)驗，確立了以東北沈陽；華北北京、石家莊、濟南；華東南京、上海；中部地區(qū)武漢、鄭州；華南廣州；西南昆明、成都市場為中國市場戰(zhàn)略的十大核心市場；并積極尋找戰(zhàn)略區(qū)域版塊，繼 續(xù)推動市場建設(shè)。
而為了傳達品牌信息及提升品牌知名度，361°在全國核心市場開設(shè)旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店，依托德國國際頂級空間設(shè)計資源，打造屬于361°特有的空間形象，提升消費者的購物體驗。
人力分析：361度公司在20xx年成立后，一直都保持著高速的發(fā)展，公司的人力資源也就越來越多，而公司能很快地調(diào)整好自己的戰(zhàn)略計劃，說明其人力分配非常合理，能最大限度地促進公司的發(fā)展。在09年的時候勞工成本約為3080萬，占營業(yè)額比例為2.9%。而到了10年公司的員工成本更是大幅增長，達到了5000多萬。
投入產(chǎn)出：20xx年，361°與中國國家羽毛球隊締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動中國羽毛球事業(yè)突破向前。361°聯(lián)合CCTV5繼續(xù)打造 “361°娛樂籃球”，在06年的成功基礎(chǔ)上，加大賽事推廣力度，合力打造東方街球文化最耀眼新標(biāo)志。20xx年，361°簽約金門馬拉松、鄭開國際馬拉松，同時成為此項馬拉松賽事20xx年全球頂級合作伙伴及唯一指定運動裝備，進一步推動馬拉松精神和361°健康跑步運動文化的傳播。20xx年11月21日，361°簽約廣州20xx年亞運會高級合作伙伴，攜手亞洲頂級體育盛會，成為中國第一個全面贊助此項賽事的體育運動品牌，全面整合世界級優(yōu)勢資源，全球化步伐進一步加速。
在上面的投入中361度得到了自己充分的回報，把自己的品牌推銷了出去，讓自己走向世界，走向國際市場，讓更多的人認識到
網(wǎng)站策劃 篇6
一、盈利模式
1、項目意義
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。 借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。 借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。 最終銷售需要靠線下。
2、整體思路 針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。 立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。
二、目標(biāo)客戶
網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：
1、配套采購： 對象身份： 地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購。 家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。 酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。 主要關(guān)注因素： 產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。 生產(chǎn)配送的及時性價格，其實更重要的是性價比。
2、代理批發(fā)商 特征： 尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。 對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。 主要關(guān)注因素： 代理政策：利潤空間、支持獎勵、風(fēng)險系數(shù)。 產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式。 公司：可信度、規(guī)模大小。 說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。
三、策略總規(guī)
1、業(yè)務(wù)流程 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->推廣->目標(biāo)客戶獲取信息->訪問網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹 網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。
2、推廣策略 項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。 將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。
3、網(wǎng)站策略 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售。 網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的。 網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。
四、項目進度
項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。
第一步：網(wǎng)站建設(shè) 申請域名、服務(wù)器空間 規(guī)劃網(wǎng)站平臺 設(shè)計、制作、開發(fā) 同步開始組建運營團隊并做初步培訓(xùn)和工作安排。
第二步：前期運營 運營網(wǎng)站 不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量，采取競價和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升。
第三步：運營收益 整體業(yè)務(wù)流程運轉(zhuǎn)流暢，產(chǎn)生實際成交收益。 說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
五、團隊組建 項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項目主管、文案策劃、美工設(shè)計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實際需要而定。
六、項目關(guān)鍵點 團隊組建是至關(guān)重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。 整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致。 網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致。
七、投入預(yù)算
1、網(wǎng)站費用 域名費用 服務(wù)器空間費用 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費用
2、人員工資 項目主管1人 文案1人 美工1人 SEO1人 攝影外包費 其它
3、競價推廣費
4、顧問費用
5、其他等。
八、收益分析
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。 一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)進一步交流、溝通。
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