商務(wù)策劃

時間：2024-09-11 04:55:45 策劃我要投稿

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精選商務(wù)策劃5篇

商務(wù)策劃篇1

　　一、談判主題

精選商務(wù)策劃5篇

　　就鐵礦石問題，我方與日本、澳大利亞和巴西方面公司四方商議定價。

　　二、談判背景

　　1，經(jīng)濟(jì)粗放式增長使得我國日益成為世界最大的鐵礦石需求國之一。根據(jù)鋼鐵產(chǎn)量的相關(guān)資料，我們預(yù)計(jì)20xx 年全球鐵礦石的需求量為16.3 億噸，其中中國的需求量為8 億噸，占全球的近一半。

　　2，本國鐵礦石儲量豐富但有近80%屬于貧礦，開采難度大成本高。

　　3，受金融危機(jī)的影響，鐵礦石價格日益上漲。美國的次貸危機(jī)將引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)衰退的概率越來越大，全球經(jīng)濟(jì)很可能面臨1929年大蕭條以來的最大危機(jī)。

　　4，供求關(guān)系的天平將向需求方傾斜。根據(jù)各大礦山的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃估算與各國鋼廠產(chǎn)能預(yù)算來看，供過于求的情況更加嚴(yán)重。

　　三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 （甲方：乙方：丙方：丁方：）

　　甲方：中國武鋼集團(tuán)有限公司主談：AAA，公司談判全權(quán)代表；決策人：BBB，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：CCC，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

　　乙方：日本新日鐵制鐵社所主談：DDD，公司談判全權(quán)代表；決策人：EEE，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：FFF，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

　　丙方：澳洲必和必拓(BHP)集團(tuán)有限公司主談：GGG，公司談判全權(quán)代表；決策人：HHH，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：III，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

　　丁方：巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷

　　主談：JJJ，公司談判全權(quán)代表；決策人：KKK，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：LLL，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

　　四、四方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方利益：——a、要求對方盡早交貨。b、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。c、確立長期穩(wěn)定交易價格。

　　我方優(yōu)勢：——1、我方占有世界礦石進(jìn)口市場近1/2的份額，對方與我方無法達(dá)

　　成合作將對其造成巨大損失。

　　2、國際鐵礦石供過于求。

　　我方劣勢：——a、供貨方公司占有世界鐵礦石出口80%的市場。b、在鐵礦石定價上，我方一直不掌握定價權(quán)。

　　c、我方礦石庫存不足，若不達(dá)成定價協(xié)議被動提高成本，將可能造成更大損失

　　d、按照鐵礦石談判原則——首先、只議價不議量；其次、被動接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價協(xié)議，則其他各家談判均接受此結(jié)果

　　日方利益：——a、繼續(xù)維持鐵礦石定價權(quán)。與供貨方建立長期持續(xù)穩(wěn)定關(guān)系。

　　日方優(yōu)勢：——b、日方參與世界各礦業(yè)公司部分股權(quán)。c、日方一直在礦石供需價格上具有定價權(quán)。

　　日方劣勢：——a、對于我方來說，無明顯劣勢。

　　供方利益：——a、盡量提高鐵礦石價格。b、奪得鐵礦石長期定價權(quán)。

　　c、拖延談判進(jìn)度、避免簽訂長期價格供應(yīng)合同。

　　供方優(yōu)勢：——a、寡頭壟斷世界出口市場。

　　b、世界需求日益增長，供給略顯有限。

　　供方劣勢：——a、國內(nèi)需求相對暗淡、礦石庫存量增加，若不與聯(lián)合需求方達(dá)成合

　　作協(xié)議將會對其造成巨大損失。

　　五、談判目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)： ①在要求供方在一定程度上給以中方非經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)補(bǔ)償

　　②盡可能的以鐵礦石最低漲幅價格為定案，簽立長期供需合同。

　　原因分析：國內(nèi)需求旺盛，國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)急需鋼鐵實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持。

　　2、底線： ①至少簽訂2個會計(jì)周期以上的交易合同。 ②合同事項(xiàng)中鐵礦石價格總體增幅不超過10%。

　�、酃┓綉�(yīng)在合同簽立后立即發(fā)貨，緩解我方鋼鐵供貨壓力。

　　五、程序及具體策略

　　1、開局方案：

　　首先、把握主動，營造積極進(jìn)取的.氣氛。儀表整潔、自信端坐，表現(xiàn)出追求效率和成功的決心。以此博得南美洲巴西方男子氣概的同時得到大洋澳洲方第一印象的肯定。

　　其次、抓住巴西方教育水平低下，談判人才不足的缺點(diǎn)，聯(lián)合日本方向巴西方發(fā)起凌厲進(jìn)攻，迅速確立合同事項(xiàng)。然后利用合同條款反壓澳方（鐵礦石談判的被動接受原則，即任何一家礦山與鋼廠達(dá)成礦價協(xié)議，則其他各家談判均接受此結(jié)果）。（澳洲人精于談判，多以最低報價成交，很難取得價格突破口）

　　對方提出礦石報價高于我方談判目標(biāo)時應(yīng)對方案：

　　1）以靜制動的策略：我方表現(xiàn)出謙遜一面、將話語權(quán)暫交與日本方。迅速摸清

　　日方底牌及其讓利尺度，同時趁機(jī)思考尋求駁回高報價的緣由。

　　2、磋商階段：

　　1）傾聽策略：及時了解供方要求、博得對方信任。

　　2）試探策略：審時度勢，提出我方要求，尋得四方利益共同點(diǎn)，探出對方的利益尺度。

　　3）還價策略：對缺少依據(jù)的報價，堅(jiān)持深入分析，爭取發(fā)現(xiàn)報價中的缺陷。 4）讓步策略：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步。四方同時就事項(xiàng)作出讓步，給人以合情合理之感。

　　5）突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利

　　益，同時暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；

　　6）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方

　　行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、僵持階段：

　　1）.注意隱藏己方的弱點(diǎn)

　　2）轉(zhuǎn)移話題，如：輕松幽默的笑話

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

商務(wù)策劃篇2

　　1、交通費(fèi)用

　　交通費(fèi)用可以細(xì)分為：

　　(1)、出發(fā)地至?xí)⻊?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機(jī)嘗碼頭至住宿地的交通

　　(2)、會議期間交通費(fèi)用——主要是會務(wù)地交通費(fèi)用，包括住宿地至?xí)慕煌ā讲惋嫷攸c(diǎn)的交通、會所到商務(wù)交際場地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會人員可能使用的預(yù)定交通。

　　(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機(jī)嘗車站、港口-交通費(fèi)用。

　　2、會議室/廳費(fèi)用

　　具體可細(xì)分為：

　　(1)、會議場地租金——通常而言，場地的租賃已經(jīng)包含某些常用設(shè)施，譬如激光指示筆、音響系統(tǒng)、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規(guī)設(shè)施并不涵蓋在內(nèi)——比如投影設(shè)備、臨時性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺發(fā)言線路時也可能需要另外的預(yù)算。

　　(2)、會議設(shè)施租賃費(fèi)用——此部分費(fèi)用主要是租賃一些特殊設(shè)備，如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統(tǒng)、會場展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、攝錄設(shè)備等，租賃時通常需要支付一定的使用保證金，租賃費(fèi)用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用。值得注意的是，在租賃時應(yīng)對設(shè)備的各類功效參數(shù)作出具體要求(通�？上�?qū)I(yè)的會議服務(wù)公司咨詢，以便獲得最適宜的性價比)，否則可能影響會議的進(jìn)行。另外，這些會議設(shè)施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價格可能相差很大。

　　(3)、會場布置費(fèi)用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費(fèi)用包

　　含在會場租賃費(fèi)用中。如果有特殊要求，可以與專業(yè)的會議服務(wù)商協(xié)商。

　　(4)、其他支持費(fèi)用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書服務(wù)、運(yùn)輸與倉儲、娛樂保艦媒介、公共關(guān)系等�；谶@些支持均為臨時性質(zhì)，如果會議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話，其成本費(fèi)用可能比市場行價要高，如果讓專業(yè)會議服務(wù)商代理，將獲得價格相對比較低廉且服務(wù)專業(yè)的支持。

　　對于這些單項(xiàng)服務(wù)支持，主辦方應(yīng)盡可能細(xì)化各項(xiàng)要求，并單獨(dú)簽訂服務(wù)協(xié)議。

　　3、住宿費(fèi)用

　　住宿的費(fèi)用應(yīng)該非常好理解——值得注意的只是住宿費(fèi)里面有些價格是完全價格，而有點(diǎn)是需要另外加收政府稅金的。對于會議而言，住宿費(fèi)可能是主要的開支之一。找專業(yè)的會展服務(wù)商通常能獲得較好的折扣。

　　正常的住宿費(fèi)除與酒店星級標(biāo)準(zhǔn)、房型等因素有關(guān)外，還與客房內(nèi)開放的服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)——譬如客房內(nèi)的長途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯(lián)網(wǎng)、水果提供等服務(wù)是否開放有關(guān)。會議主辦方應(yīng)明確酒店應(yīng)當(dāng)關(guān)閉或者開放的服務(wù)項(xiàng)目及范圍。

　　4、餐飲費(fèi)用

　　會議的餐飲費(fèi)用可以很簡單，也可以很復(fù)雜，這取決于會議議程需要及會議目的。

　　(1)、早餐

　　早餐通常是自助餐，當(dāng)然也可以采取圍桌式就餐，費(fèi)用按人數(shù)計(jì)算即可(但考慮到會議就餐的特殊性及原材料的預(yù)備，所以預(yù)計(jì)就餐人數(shù)不得與實(shí)際就餐人數(shù)相差到15%，否則餐館有理由拒絕按實(shí)際就餐人數(shù)結(jié)算——而改為按預(yù)定人數(shù)收取費(fèi)用)

　　(2)、中餐及午餐

　　中餐及午餐基本屬于正餐，可以采取人數(shù)預(yù)算——自助餐形式，按桌預(yù)算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費(fèi)自行采購而非由餐館提供，餐館可能會收取一定數(shù)量的服務(wù)費(fèi)用。

　　(3)、酒水及服務(wù)費(fèi)

　　通常，如果在高星級酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費(fèi)的，如果可以外帶酒水消費(fèi)，餐廳通常需要加收服務(wù)費(fèi)。在高星級酒店舉辦會議宴會，通常在基本消費(fèi)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加收15%左右的服務(wù)費(fèi)。

　　(4)、會場茶歇

　　此項(xiàng)費(fèi)用基本上是按人數(shù)預(yù)算的，預(yù)算時可提出不同時段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的茶歇價格通常包含服務(wù)人員費(fèi)用，如果主辦方需要非程序服務(wù)，可能需要而外的預(yù)算。通常情況下，茶歇的.種類可分為西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點(diǎn)心、水果等為主，中式則以開水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點(diǎn)心為主。

　　(5)、聯(lián)誼酒會/舞會

　　事實(shí)上，聯(lián)誼酒會/舞會的預(yù)算可能比單獨(dú)的宴會復(fù)雜，宴會只要設(shè)定好餐標(biāo)與規(guī)模，預(yù)算很容易計(jì)算。但酒會/舞會的預(yù)算設(shè)計(jì)到場地與節(jié)目支持，其預(yù)算可能需要比較長的時間確認(rèn)。

　　5、視聽設(shè)備

　　除非在室外進(jìn)行，否則視聽設(shè)備的費(fèi)用通�？梢院雎浴Ｈ绻麨榱斯碴P(guān)系效果而不得不在室外進(jìn)行，視聽設(shè)備的預(yù)算就比較復(fù)雜，包括：

　　●設(shè)備本身的租賃費(fèi)用，通常按天計(jì)算

　　●設(shè)備的運(yùn)輸、安裝調(diào)試及控制技術(shù)人員支持費(fèi)用，可讓會展服務(wù)商代理

　　●音源——主要是背景音樂及娛樂音樂選擇，主辦者可自帶，也可委托代理

　　c、演員及節(jié)目

　　通�？梢赃x定節(jié)目后按場次計(jì)算——預(yù)算金額通常與節(jié)目表演難度及參與人數(shù)正相關(guān)。在適宜地點(diǎn)如果有固定的演出，那預(yù)算就很簡單，與觀看表演的人數(shù)正相關(guān)——專場或包場除外。

　　d、其他——點(diǎn)心、水果及調(diào)制色酒

　　6、雜費(fèi)

　　雜費(fèi)是指會展過程中一些臨時性安排產(chǎn)生的費(fèi)用，包括打英臨時運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時道具、傳真及其他通訊、快遞服務(wù)、臨時保艦翻譯與向?qū)�、臨時商務(wù)用車、匯兌等等。雜費(fèi)的預(yù)算很難計(jì)劃，通�？梢栽跁⻊�(wù)費(fèi)用預(yù)算中增列不可預(yù)見費(fèi)用作為機(jī)動處理。

商務(wù)策劃篇3

　　摘要：隨著近幾年高職生的就業(yè)率屢創(chuàng)新高，高職高專院校也更注重人才培養(yǎng)緊跟市場需求。高職高專院校要想培養(yǎng)符合市場要求的人才，就必須在課程設(shè)置和教學(xué)體系上按照企業(yè)的需求進(jìn)行改革。文章通過對高職高專類《商務(wù)策劃》課程教學(xué)的調(diào)研，為該課程的教學(xué)提供有價值的參考和建議，以更好地滿足企業(yè)對商務(wù)策劃類人才的需求。

　　關(guān)鍵詞：高職高專;商務(wù)策劃;調(diào)研;人才需求

　　1 調(diào)研目的

　　教育部在20xx年發(fā)布的《教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見》中明確提出了“對接最新職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和崗位規(guī)范，緊貼崗位實(shí)際工作過程，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，更新課程內(nèi)容，深化多種模式的課程改革”[1]。

　　按照教育部的指導(dǎo)意見，高職高專的人才培養(yǎng)必須對接企業(yè)的崗位需求。為此，本次調(diào)研就是專門針對高職高專類《商務(wù)策劃》這門課程開展的，一方面是為了解企業(yè)對商務(wù)策劃類人才的需求狀況以及能力要求，另一方面是為了解目前高職高專類《商務(wù)策劃》課程設(shè)置及教學(xué)情況。

　　2 調(diào)研對象和方法

　　本次調(diào)研的對象有兩類：北京地區(qū)高職高專類院校和北京地區(qū)企業(yè)。其中，調(diào)查了北京地區(qū)高職高專類院校30所，北京地區(qū)企業(yè)30家。

　　本次調(diào)研采用了多種方法，以期獲得更為準(zhǔn)確的結(jié)果。

　　2.1 案頭調(diào)研法

　　主要通過各種網(wǎng)絡(luò)途徑收集二手資料。

　　2.2 電話訪問

　　給調(diào)研對象撥打電話，按照設(shè)計(jì)好的調(diào)研問卷詢問相關(guān)問題收集資料。

　　3 調(diào)研結(jié)果

　　本次調(diào)研分為兩個部分，分別是針對高職高專類院校和企業(yè)展開的。

　　3.1 高職高專類院校調(diào)研結(jié)果

　　本次調(diào)研一共調(diào)查了北京地區(qū)30所高職高專類院校。其中，開設(shè)了商務(wù)策劃類課程的院校有14所，開設(shè)專業(yè)多集中在電子商務(wù)、工商企業(yè)管理、市場營銷、國際商務(wù)、商務(wù)管理等專業(yè)。具體情況見表1。

　　《商務(wù)策劃》這門課程是一門綜合性的應(yīng)用學(xué)科，根據(jù)院校所開設(shè)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和職業(yè)能力定位的不同，這門課程在各個院校的課程名稱及側(cè)重點(diǎn)也不盡相同。有的院校側(cè)重于介紹商務(wù)的基礎(chǔ)知識，有的側(cè)重于培養(yǎng)策劃能力。

　　3.2 企業(yè)調(diào)研結(jié)果

　　本次調(diào)研一共調(diào)查了北京地區(qū)30家企業(yè)。

　　本次企業(yè)調(diào)研的數(shù)據(jù)表明：企業(yè)對策劃類人員的需求主要集中在廣告策劃、活動策劃、展覽會策劃等領(lǐng)域;對策劃人員的能力要求主要集中在文字編輯能力（根據(jù)產(chǎn)品或者服務(wù)寫出具有針對性的文章）;對辦公軟件的熟練操作;良好的人際溝通能力;組織能力;協(xié)調(diào)能力;具有良好的客戶服務(wù)意識;市場營銷能力以及商務(wù)談判能力。

　　4 調(diào)研數(shù)據(jù)分析

　　根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)表明：高職高專類院校開設(shè)商務(wù)策劃類課程主要集中在電子商務(wù)專業(yè)和企業(yè)管理專業(yè)。開設(shè)在電子商務(wù)專業(yè)下的商務(wù)策劃類課程，開設(shè)目的主要是為學(xué)生搭建網(wǎng)站、開設(shè)網(wǎng)店提供商務(wù)基礎(chǔ)知識。而開設(shè)在企業(yè)管理專業(yè)下的商務(wù)策劃類課程，主要培養(yǎng)學(xué)生具備促銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等各項(xiàng)策劃技能。

　　不論是開設(shè)在哪個專業(yè)下的商務(wù)策劃類課程，在教學(xué)中大都存在以下的一些問題：

　　4.1 教學(xué)重理論，輕能力

　　在課程教學(xué)中，大多還是以教師為中心，以傳統(tǒng)課堂講授為教學(xué)手段。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生只知道死記硬背，懶于去思考去動手，綜合運(yùn)用各方面知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力欠缺，態(tài)度、素質(zhì)和能力不能讓用人單位滿意。

　　4.2 不重視實(shí)踐教學(xué)

　　課程教學(xué)中對實(shí)踐教學(xué)重視不夠，實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)和要求不明確，制約學(xué)生實(shí)操能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。

　　4.3 考核方式單一

　　大多數(shù)院校的`課程考核都是采用傳統(tǒng)的筆試方式，容易導(dǎo)致學(xué)生臨時抱佛腳，敷衍應(yīng)對的態(tài)度。

　　4.4 師資力量薄弱

　　目前，高職高專師資上存在“雙師型”教師比例低，教學(xué)方法落后等問題。這些問題將制約高職教育注重能力培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　4.5 缺乏規(guī)范教材

　　商務(wù)策劃類課程是新興學(xué)科，是隨著近些年電子商務(wù)及策劃等相關(guān)行業(yè)的興起應(yīng)運(yùn)而生的。目前，這門學(xué)科還處于發(fā)展期，學(xué)科體系還不成熟和完善，所以，在市場上還沒有統(tǒng)一規(guī)范的教材。

　　5 建議

　　針對目前在商務(wù)策劃類課程教學(xué)中存在的問題，提出以下建議：

　　5.1 注重職業(yè)能力培養(yǎng)

　　高職高專教育不同于本科的通識教育，應(yīng)注重職業(yè)能力的培養(yǎng)。學(xué)生具備較強(qiáng)的綜合職業(yè)能力，才能在人才市場上具有競爭性，才能更好地適應(yīng)市場需求。

　　注重職業(yè)能力培養(yǎng)，就必須先進(jìn)行職業(yè)能力需求分析。通過對本次調(diào)研結(jié)果的分析，歸納出企業(yè)對商務(wù)策劃類人才的能力要求主要體現(xiàn)在：

　　具有較強(qiáng)的信息收集能力;

　　具有敏銳的分析判斷能力;

　　具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力;

　　具有出色的組織能力;

　　具有準(zhǔn)確的口頭表達(dá)能力;

　　具有較高的文字寫作能力。

　　那幺，就應(yīng)該以此為依據(jù)，設(shè)計(jì)商務(wù)策劃類課程的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容等教學(xué)體系。

　　5.2 采用多種教學(xué)方法和考核方式

　　傳統(tǒng)的課堂講授方式，往往教學(xué)效果不太好，并且不利于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。商務(wù)策劃類課程可以采用任務(wù)驅(qū)動法、情境模擬、小組合作等多種教學(xué)方法，一方面激發(fā)學(xué)生的積極性和主動性，提升學(xué)生的興趣和參與度;另一方面能夠有效提高學(xué)生的組織能力、表達(dá)能力、合作能力等重要職業(yè)能力。

　　課程考核方式可以采用過程性考核和結(jié)果性考核相結(jié)合的方式�？梢约哟髮W(xué)生日常學(xué)習(xí)考核的比重，引導(dǎo)學(xué)生注重平常的學(xué)習(xí)積累，而不是倉促應(yīng)付最后的期末考試。

　　5.3 加強(qiáng)校企合作

　　高職高專院校應(yīng)該加強(qiáng)校企合作，一方面，可以通過這種方式加強(qiáng)院校師資力量的培養(yǎng)。院�？梢酝ㄟ^聘請企業(yè)人員作為商務(wù)策劃類課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)師，企業(yè)人員有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠讓課程教學(xué)理論與實(shí)踐得到有效結(jié)合。也可以把教師派往企業(yè)掛職，通過掛職經(jīng)歷，培養(yǎng)“雙師型”教師，提高教師職業(yè)技能。另一方面，可以和企業(yè)簽訂協(xié)議，按照企業(yè)要求對學(xué)生進(jìn)行“訂單式”培養(yǎng)，真正實(shí)現(xiàn)課程和崗位的對接。

　　校企合作的方式多種多樣，如參觀企業(yè)、職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)、針對性的講座論壇、學(xué)生俱樂部活動等。

　　5.4 重視教師自編教材

　　目前，市場上還沒有商務(wù)策劃類統(tǒng)一規(guī)范的教材。所以，在課程教學(xué)中，可能存在市面上的教材不符合專業(yè)及課程要求。針對這種情況，院校應(yīng)該出臺如自編教材計(jì)入科研考核等相關(guān)政策，來鼓勵教師自編課程教材。教師自編教材既能使教材緊貼專業(yè)和課程需要，又能促進(jìn)教師能力提升。

　　本次調(diào)研由于受調(diào)研樣本、調(diào)研方法等多方面的局限，可能會影響調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性。商務(wù)策劃類課程是一門交叉性的應(yīng)用綜合學(xué)科，目前還屬于新興學(xué)科。在實(shí)際的教學(xué)當(dāng)中，還存在很多問題。隨著時代的發(fā)展，商務(wù)策劃類課程將會受到業(yè)界和學(xué)界的重視，也將會有更多的學(xué)者調(diào)查研究這門課程，以更好地適應(yīng)市場的需求。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1] 教職成（20xx）6號《教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見》[Z].20xx.7.27.

　　[2] 寧萍.《商務(wù)策劃》課程實(shí)踐教學(xué)改革研究[J].中小企業(yè)管理與科技，20xx（11）.

商務(wù)策劃篇4

　　前言

　　6月10日，重慶海昌加勒比水上樂園開園，重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園，它的開園必將吸引眾多的游客前來游玩，這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時機(jī)，由于目前商業(yè)街還沒有開業(yè)，商業(yè)環(huán)境還沒有形成，為此，加勒比商業(yè)街決定在水上樂園開園期間，開展美食展銷，營造商業(yè)氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過一系列推廣活動，來聚集人氣，吸引游客。同時由于商業(yè)街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動，商家也一直要求開展活動來炒熱商業(yè)街，這就是商業(yè)街在水上樂園開園期間開展推廣活動的原因。

　　一、活動目的

　　1、借加勒比水上樂園開園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業(yè)街，為商業(yè)街造勢;提高加勒比商業(yè)街的知名度，擴(kuò)大加勒比商業(yè)街的影響力。

　　2、通過活動營造商業(yè)氛圍，樹立商家信心;

　　3、通過活動樹立加勒比商業(yè)街核心理念，明晰商業(yè)街的差異化定位，創(chuàng)立商業(yè)街的個性化特色，打造商業(yè)街的品牌形象;

　　4、通過活動讓游客了解、認(rèn)知、熟悉加勒比商業(yè)街，進(jìn)而喜愛、鐘情加勒比商業(yè)街。

　　二、活動時間

　　1、表演活動：

　　6月12日(星期五)17：00—21：30

　　2、露天電影：

　　6月12日(星期五) 20：00—22：00

　　3、美食展銷：

　　6月12日——6月28日

　　注：表演活動和露天電影如遇小雨，活動照常進(jìn)行;如遇大雨活動順延一天。

　　三、活動地點(diǎn)

　　1、表演舞臺：

　　商業(yè)街入口噴水池前。

　　2、美食展銷：

　　1)特裝展位：

　　▲商業(yè)街下街4個：

　　▲商業(yè)街上街2個：

　　2)標(biāo)準(zhǔn)攤位：

　　▲商業(yè)街下街30個(含10個花車);

　　▲商業(yè)街上街20個;

　　四、總體思路

　　1、活動要營造現(xiàn)場氛圍，體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題;且每天要有一個活動主題;

　　2、活動要符合目標(biāo)消費(fèi)群的胃口，吸引觀眾互動和參與;

　　3、活動設(shè)置要考慮觀眾的互動和參與;

　　4、活動要體現(xiàn)加勒比的特色，特別是婚慶經(jīng)濟(jì)的特色;

　　5、活動要與水世界和樓盤促銷相結(jié)合，相互促進(jìn)、優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　6、活動獎品要與水上樂園和商業(yè)結(jié)合起來。

　　五、市場分析

　　1、海昌加勒比自身分析

　　要對海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么?加勒比的品牌核心價值是什么?如何給加勒比定位?

　　一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃;海盜，使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂;

　　另一方面，從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來分析，海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈，包括“旅游經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)””婚慶經(jīng)濟(jì)“和“會展經(jīng)濟(jì)”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界(神秘);而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè);人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。

　　總結(jié)，從以上兩個方面分析，我們對加勒比的特色可以概況為：

　　“神秘、浪漫、歡樂”

　　所以，我們可以把加勒比的品牌核心價值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”

　　2、消費(fèi)者分析：

　　其次，我們要對消費(fèi)者進(jìn)行分析，消費(fèi)者的分析包括消費(fèi)者的來源和消費(fèi)者特征分析：

　　1)消費(fèi)者來源：

　　▲到水上樂園游玩的游客;

　　▲到南山游玩的游客;

　　▲到南山農(nóng)家樂度假的游客。

　　▲南山附近的居民。

　　2)消費(fèi)者特征：

　　以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調(diào)，喜歡冒險挑戰(zhàn)。

　　所以，目標(biāo)消費(fèi)者與加勒比的品牌核心價值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準(zhǔn)確的。

　　3、市場環(huán)境分析：

　　在國際上，每月的14日都是情人節(jié)，只是每個月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節(jié) “，是個接吻的情人節(jié)。

　　所以，我們考慮本次活動設(shè)置圍繞 ”情人節(jié)“做文章，強(qiáng)化加勒比”婚慶經(jīng)濟(jì)“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。

　　而且我們建議以后每個月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節(jié)“開展一系列的活動。加深消費(fèi)者對加勒比品牌個性的認(rèn)知和了解。

　　六、活動主題

　　(一)活動總主題：

　　“狂歡加勒比，燃情商業(yè)街”

　　(二)活動分主題：

　　我們設(shè)想在三天的活動中每天確定一個活動主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。

　　1、第一天活動主題：

　　“神秘加勒比”

　　海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。

　　表演活動通過魔術(shù)、雜技，互動活動通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時揭開加勒比神秘的面紗。

　　2、第二天活動主題：

　　“浪漫加勒比”

　　而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟(jì)”，也是浪漫的事業(yè)，所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位，通過活動能夠加深人們對加勒比商業(yè)街特色的了解。

　　表演活動通過情歌演唱，婚紗走秀，互動節(jié)目通過丘比特箭來體現(xiàn)浪漫情懷。

　　3、第三天活動主題：

　　“狂歡加勒比”

　　加勒比地區(qū)的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵�，狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日，節(jié)日期間每個人都會盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時把“狂歡”放在最后一天，可以把活動推向最后的高潮。

　　表演活動通過異域舞蹈、笑星表演，互動活動通過射海盜，把現(xiàn)場變?yōu)闅g樂的海洋。

　　七、活動安排

　　(一)主題活動：

　　主題活動是本次活動的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn)，主題活動的要求是有創(chuàng)意、有新意，觀眾參與度強(qiáng)、市民關(guān)注度高、社會影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動要體現(xiàn)加勒比的個性、展示加勒比的特色、傳達(dá)加勒比的品牌核心、通過主題活動迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個性化品牌形象。

　　為此，我們策劃了四個活動，從中確定三個，每天一個主題活動。

　　1、創(chuàng)意接吻大賽：

　　6月14日是“ Kiss Day親親情人節(jié) ”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽，可謂天時、地利、人和都占盡了。

　　1)活動主題：”愛你一世“

　　2)活動概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動消息，對活動進(jìn)行炒作，同時邀請大家報名參加。

　　(2)報名：(5月26日起)

　　通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場接受報名，根據(jù)報名情況安排比賽。

　　(3)比賽(可以搞3天，也可以搞1天)

　　比賽在活動現(xiàn)場進(jìn)行，主要是比接吻的創(chuàng)意，包括姿勢、動作、道具、服裝等等�；顒尤啼浵瘢⒎诺骄W(wǎng)上。

　　(4)評選：

　　當(dāng)天由評委評出當(dāng)天的第一名，然后將三天三對第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評選出最具創(chuàng)意的接吻之星，獎勵2614元(愛你一世)。

　　(5)獎勵：

　　接吻之星，獎勵2614元(愛你一世)，每天的第一名獎勵1426(一世愛你)。

　　2、愛的宣言(最雷人或最牛愛的宣言評選)

　　1)活動主題：”有愛就要說出來“

　　2)活動概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動消息，對活動進(jìn)行炒作。

　　(2)宣言：(可以搞3天，也可以搞1天)

　　宣言在現(xiàn)場由參與者親自到臺上對觀眾發(fā)表，對每個參與者的宣言都做好記錄。

　　(3)評選獎勵：

　　將每個參與者的宣言放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評選出最雷人(最牛)愛的宣言，并給予3000元的大獎。

　　3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演

　　1)活動主題：”愛沒有國界“

　　2)活動概述：

　　(1)前期炒作：(5月26日起)

　　提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動消息，對活動進(jìn)行炒作，同時邀請大家報名參加。

　　(2)報名：(5月26日起)

　　通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場接受報名，根據(jù)報名情況安排婚禮慶典(也可以征集一對)

　　(3)婚禮(6月14)

　　在活動現(xiàn)場舉行婚禮慶典，對每一對情侶按照他們國家的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，也是各國婚俗的大展演，讓觀眾領(lǐng)略不同國度、不同民族的婚禮習(xí)俗。

　　(4)獎勵：

　　每對夫婦可以獲得“真愛一生”免費(fèi)婚禮儀式、“歡樂一生”免費(fèi)游水上樂園、 “溫馨一生”半價結(jié)婚照(與金夫人談判)、 “幸福一生”半價婚宴(與德莊談判)、 “浪漫一生”新婚露營(由加勒比提供帳篷在加勒比露營一晚上)。

　　4、世界經(jīng)典婚俗真人秀

　　1)活動主題：”愛沒有國界“

　　2)活動概述：

　　(1)前期宣傳：

　　提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動消息，對活動進(jìn)行炒作。

　　(2)婚禮真人秀：

　　在活動現(xiàn)場精選三大洲的'三個奇異婚真人俗秀：按照該地區(qū)的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領(lǐng)略不同國度、不同民族的婚禮習(xí)俗。

　　▲加勒比地區(qū)婚俗秀

　　▲東南亞地區(qū)婚俗秀

　　▲非洲地區(qū)(剛果)婚俗秀

　　(二)互動活動：

　　每天除了主題活動外，還要舉行若干互動活動，以豐富活動內(nèi)容，增加觀眾興趣，調(diào)動現(xiàn)場氛圍。每天舉行5-6個互動活動，活動天天新，不重復(fù)。

　　1、尋寶

　　尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖，到處尋寶的場面，本活動就是基于此展開。

　　將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi)，不同的藏寶圖代表不同的獎品，主持人宣布活動開始，觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找，找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎。通過活動營造神秘的氛圍，同時觀眾在尋找的過程中加深對商業(yè)街的全面認(rèn)識和了解。

　　2、射丘比特箭

　　丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳?shù)模幵趹賽勖葎又械哪贻p人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動就是為他們所設(shè)計(jì)的，相信處在熱戀中的年輕人會趨之若鶩的。

　　在主席臺上用KT板做一個心的造型，KT板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成，每個小方塊上面是一個美女或師哥的頭像，每個頭像后面標(biāo)有獎品，觀眾上臺用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當(dāng)小方塊翻轉(zhuǎn)過來，是什么就獎什么。

　　3、射海盜

　　目前打CS在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛。本活動就是用水槍進(jìn)行射擊的活動�！八庇煮w現(xiàn)了水主題公園的特色，

　　在主席臺上用木工板做一個海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個海盜模型對應(yīng)一種獎品，觀眾上臺用水槍射擊海盜，射倒哪個海盜模型，就獲得相應(yīng)的獎品。

　　4、探秘(燈謎展猜)(1—3天)

　　加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動參與度高，對聚集人氣能起到很好的效果。

　　同時，我們用具有加勒比風(fēng)情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊，還可以起到烘托現(xiàn)場氣氛的作用。營造喜慶的氛圍。

　　5、《加勒比海魔法》

　　邀請9名觀眾分3次上臺，與魔術(shù)秀玩愛情主題互動魔術(shù)

　　1)愛情魔法大輪盤

　　現(xiàn)場邀請5位觀眾上臺，臺上擺放大輪盤，輪盤上有6個紙袋，其中一個紙袋里裝有大鐵釘，旋轉(zhuǎn)輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對愛情忠貞的人將不會受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會刺穿你的手掌，如此驚險刺激的愛情測試游戲，你敢玩嗎?主持人配合用極具煽動性的話語，配合游戲。

　　2)愛情幸運(yùn)星

　　邀請1名女性觀眾上臺，一顆幸運(yùn)心在魔術(shù)師的手里。一顆在觀眾手里，打開手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術(shù)師將2顆心變?yōu)?顆，代表者愛情就是2個人心心相印，永結(jié)同心)

　　3)幸福的一家

　　邀請一家3口上臺，魔術(shù)師會讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點(diǎn)數(shù)如3，而孩子所選擇的牌就一定會是?3，因?yàn)榘职趾蛬寢尩幕蚬餐炀土撕⒆�，這就是神奇的魔術(shù)世界)

　　暫定3個互動魔術(shù)，現(xiàn)場演出時可根據(jù)現(xiàn)場觀眾反應(yīng)及時間情況增加或刪減魔術(shù)。

　　7、《非洲婚俗知多少》

　　主持人介紹完非洲婚禮習(xí)俗之后，邀請20——30名觀眾上臺，由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯誤者淘汰，選擇正確者進(jìn)入下一輪，最后3名獲得活動獎品，參與者獲得紀(jì)念品。

　　8、《叢林的誘惑》

　　現(xiàn)場5名演員表演草裙舞，邀請20名觀眾上臺，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認(rèn)為是男演員的演員身邊，猜中者進(jìn)入下一輪，猜錯者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評出冠軍，獲得活動獎品，其余參與者紀(jì)念品。

　　9、《找到一生中的最愛》

　　邀請現(xiàn)場一位單身男性觀眾上臺，主持人采訪其對異性的要求，然后根據(jù)其要求，在現(xiàn)場找一名符合其要求女觀眾上臺，參與互動。

　　10、《可愛小丑秀》

　　濃郁異域風(fēng)情的可愛小丑，精彩逗笑互動演出，邀請3名觀眾上臺與小丑互動表演。

　　11、少兒拉丁舞模仿秀

　　2位拉丁舞小演員，邀請現(xiàn)場10名小觀眾上場，小演員做動作，小觀眾模仿，評出3名表演最好的小觀眾得獎，其余參與小觀眾獲得紀(jì)念品。

　　12、猜歌曲：

　　選幾個觀眾上臺，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎。

　　13、猜東西：

　　選幾個觀眾上臺，主持人描述一樣?xùn)|西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎，如果沒猜中，主持人繼續(xù)描述，大家由搶答，直到被猜中。

　　14、單腳抱媳婦：

　　選幾對情侶上臺，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅(jiān)持時間最長的獲勝。

　　15、情歌接唱：

　　選幾對情侶上臺，主持人說一個字，如“愛”，請第一對唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊(duì)接著唱，但不能重復(fù)，唱不出來的就下臺，堅(jiān)持到最后的獲獎。

　　16、豬八戒背媳婦：

　　每次選2對情侶上臺，站在舞臺的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個障礙后跑回起點(diǎn)，先跑回的獲勝。

　　17、踩氣球：

　　選幾個觀眾上臺，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時要要想法保護(hù)自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。

　　(三)文藝表演活動

　　1、魔術(shù)表演;

　　2、各國情歌演唱;

　　3、異域舞蹈;

　　4、拉丁舞表演(成人、少兒)

　　5、街舞表演;

　　6、DJ表演;

　　7、器樂演奏;

　　8、婚紗走秀。

　　9、車技表演

　　10、街頭籃球表演

　　11、顛球表演

　　(四)露天電影周

　　6月12日 20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業(yè)街商家的廣告片，加深觀眾對加勒比和各商家的認(rèn)識和了解。

　　(五)宣傳類節(jié)目

　　1、商家自介

　　在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插邀請加勒比的商家上臺，進(jìn)行自我介紹，介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓觀眾認(rèn)識和了解，通過加勒比的活動宣傳商家，提高商家的知名度，增強(qiáng)商家的信心。

　　2、知識搶答

　　每天在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內(nèi)容，然后提問，請現(xiàn)場的觀眾搶答，答對有獎，通過知識搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時活躍現(xiàn)場氣氛。

　　八、活動獎品

　　活動獎品要考慮商家與水世界利益，促進(jìn)商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。

　　1、商家代金券：

　　可以用代金券在現(xiàn)場攤位上購買商品，這樣就將活動與商業(yè)攤位結(jié)合起來，刺激消費(fèi)，受到商家的歡迎。

　　2、水世界門票：

　　如免門票、門票減半等，這樣就將活動與水上樂園結(jié)合起來，刺激游客到水上樂園游玩，受到水上樂園的歡迎。

　　3、其他小禮品：

　　4、每天的互動游戲設(shè)1—2個大獎，以提高觀眾的參與熱情。

　　九、活動組織

　　為了搞好本次活動，我公司專門成立了幾個工作小組，權(quán)力投入本次活動。同時希望貴公司也成立相應(yīng)的工作組，以便配合工作。

　　總指揮：

　　1、策劃設(shè)計(jì)組：

　　組長：

　　成員：

　　工作職責(zé)：

　　▲方案撰寫;

　　▲文案撰寫;

　　▲平面設(shè)計(jì);

　　2、演出組：

　　組長：

　　成員：

　　▲節(jié)目編排

　　▲活動設(shè)計(jì);

　　▲演出隊(duì)伍組織、管理

　　▲現(xiàn)場控制

　　3、現(xiàn)場布置組

　　組長：

　　成員：

　　工作職責(zé)：

　　▲舞臺搭建;

　　▲桁架搭建;

　　▲道具制作

　　▲其他布置;

　　▲水、電

　　4、后勤組

　　組長：孫琴

　　成員：白莉

　　工作職責(zé)：

　　▲生活安排

　　▲物資采買;

　　▲獎品準(zhǔn)備

　　▲后勤服務(wù)

　　5、安全組

　　以加勒比保安為主。

　　十、活動現(xiàn)場布置

　　(一)布置原則

　　1、現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)要隆重、大氣，營造喜慶、熱烈的氛圍;

　　2、現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意、有新意、有吸引力;

　　3、現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)要體現(xiàn)加勒比的特色和風(fēng)格，體現(xiàn)加勒比的文化內(nèi)涵;

　　4、整個布置設(shè)計(jì)要符合海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的視覺識別系統(tǒng)，體現(xiàn)海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的品牌形象 ;彰顯海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的雄厚實(shí)力;

　　(二)布置策略

　　現(xiàn)場布置體現(xiàn)“三性”：“安全性、新穎性、獨(dú)特性”

　　1、從安全性角度考慮，不采用帶電的設(shè)施，如充氣拱門、充氣氣柱等;

　　2、從新穎性角度考慮，采用吉祥柱、風(fēng)車、風(fēng)帆旗等新穎的設(shè)施;

　　3、從獨(dú)特性角度考慮，要制作具有加勒比的特色的獨(dú)特造型，體現(xiàn)加勒比的個性化特色。如帆船造型的背景板造型等。

　　(三)布置范圍

　　本次活動布置范圍主要包括：

　　1、美食展間：

　　只設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)展間。

　　2、舞臺及背景

　　3、商業(yè)街道路兩旁。

　　(四)布置內(nèi)容

　　1、美食展間

　　美食展間統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作，造型統(tǒng)一，形象統(tǒng)一，高度不能遮擋背后商店門頭。

　　1)骨架：

　　用專業(yè)桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。

　　2)四周：

　　高精度噴繪畫面，精美雅致。

　　3)眉頭：

　　高精度噴繪畫面，美觀大方。

　　4)頂棚：

　　用噴繪布制作，漂亮美觀。

　　2、舞臺及背景

　　1)搭建舞臺的原因

　　▲由于加勒比商業(yè)街街面較窄，不適合在街內(nèi)分散搞表演，只有入口處的廣場具備搞表演的條件;同時，集中表演有利于聚集人氣，

　　▲由于本次主要是互動活動，如沒有舞臺，一是不方便互動游戲的進(jìn)行，另一方面也不利于觀眾觀看;

　　▲搭建一個有特色造型的舞臺，可以作為視覺焦點(diǎn)，吸引觀眾的眼球;

　　2)舞臺搭建：

　　▲舞臺：用木基層搭建，鋪紅色地毯;舞臺前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫面。

　　▲背景：是一個揚(yáng)帆起航的海船的造型。

　　由四塊帆構(gòu)成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結(jié)構(gòu)做成船的造型，刷漆;并擺放救生圈等用品，體現(xiàn)海船的真實(shí)感。

　　3、在商業(yè)街道路兩旁

　　在商業(yè)街道路兩旁，用注水旗、風(fēng)帆旗、吊旗營造氛圍。

　　1)注水旗：

　　底座注水，防水布旗幟，高檔規(guī)范，體現(xiàn)海昌集團(tuán)的實(shí)力。

　　2)吊旗：

　　專門設(shè)計(jì)的雙面寫真畫面，突出海昌的形象。

　　十一、費(fèi)用預(yù)算

　　略

商務(wù)策劃篇5

　　一、談判雙方公司背景

　　1、甲方公司(中國進(jìn)出口貿(mào)易公司)分析

　　中國進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合，以國際工程承包，成套設(shè)備進(jìn)出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進(jìn)行了一系列改革，國際化、實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，并通過發(fā)起設(shè)立中成進(jìn)出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴(kuò)大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司把發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機(jī)結(jié)合起來，強(qiáng)化管理，控制風(fēng)險，規(guī)范運(yùn)作，深化改革，以國際、國內(nèi)兩個市場為依托，以成套設(shè)備和技術(shù)進(jìn)出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實(shí)力較強(qiáng)、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進(jìn)、具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和較強(qiáng)競爭力的跨國企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實(shí)邁進(jìn)。在公司運(yùn)行期間曾連續(xù)多年被美國雜志選入全球最大225家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、20xx-2002年度對外承包工程特別獎、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽(yù)稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德)、和諧(代表公司的風(fēng)貌內(nèi)涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標(biāo)結(jié)果)為企業(yè)精神。面對未來，中成集團(tuán)將加快改革步伐，以“恪守國際準(zhǔn)則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的.經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。

　　2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

　　三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后，三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，其中明確表達(dá)了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)地開展在中國的業(yè)務(wù)，以期為中國做出更多貢獻(xiàn)。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機(jī)構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)。

　　二，談判主題及內(nèi)容。

　　1主題:解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。

　　2、談判地點(diǎn)北京香山大酒店。

　　3、談判時間:20xx年12月30日~20xx年1月5日。

　　4、談判方式:正式小組談判。

　　三，談判團(tuán)隊(duì)人員組成

　　主談:肖永勝公司談判全權(quán)代表

　　決策人:厲娜、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策

　　技術(shù)顧問:郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導(dǎo)

　　法律顧問:邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理

　　四，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析

　　1、甲方核心利益:a要求對方在最短的時間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失