行銷策劃

時(shí)間：2021-04-10 08:22:30 策劃我要投稿

行銷策劃3篇

行銷策劃篇1

　　一活動(dòng)背景：

行銷策劃3篇

　　隨著全國高校的擴(kuò)招，以及大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，加上現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大，自我行銷演講比賽策劃書。應(yīng)對這樣一個(gè)大的形勢，就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會特舉辦這次大學(xué)生自我行銷演講比賽，借此來提高科院學(xué)生對未來求職的深刻認(rèn)識和競爭力，同時(shí)也為學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺。

　　二活動(dòng)主題：競技交流，超越自我。

　　三活動(dòng)目的

　�。薄⒇S富同學(xué)們的課外生活，促進(jìn)同學(xué)們?nèi)姘l(fā)展，工作計(jì)劃《自我行銷演講比賽策劃書》。

　�。�、提高同學(xué)們的演講和交流能力，進(jìn)而更好的向別人甚至未來的工作單位推銷自己。

　　3、通過活動(dòng)在全校范圍內(nèi)的影響力提高同學(xué)們對自己職業(yè)發(fā)展的思考和規(guī)劃。

　　四比賽組委會

　　1、成員（具體待定）：

　　2、組委會目標(biāo)：做好，做強(qiáng)。

　　3、組委會的工作原則和方法：公開化、公平化、公正化。

　　五比賽評委組（具體成員待定）

　　1、初賽評委組：邀請個(gè)院系和兄弟協(xié)會社聯(lián)嘉賓做評委。

　　2、決賽評委組：邀請專業(yè)老師做評委。

　　六活動(dòng)具體流程

　　1、宣傳階段：

　�。�1）前期宣傳（5天）

　　通過海報(bào)、展板、校園網(wǎng)站、發(fā)宣傳單、懸掛橫幅等方式進(jìn)行宣傳。（具體事宜由宣傳部負(fù)責(zé)）

　�。�2）比賽階段宣傳

　　1、信息部采集比賽過程中的視頻和照片進(jìn)行即時(shí)報(bào)道。

　　2、撰寫新聞進(jìn)行報(bào)道。

　　3、邀請校記者團(tuán)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

　�。�3）后期宣傳

　　1、主要通過照片、撰寫新聞在校園網(wǎng)上進(jìn)行報(bào)道。

　　2、報(bào)名階段（3天）

行銷策劃篇2

　　前言↓

　　“緣水而居，擇木而棲”，人類親于自然的一種歸真反璞。

　　縱觀人與自然關(guān)系的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過程。

　　中國早在6XX年前是親海國家，是富于冒險(xiǎn)精神的國家，但后來這種海洋精神消失了, 我們想要恢復(fù)這種海事傳統(tǒng)、海洋精神 ...

　　奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，

　　并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片，更燃起了蠢蠢潛藏于國人心中多年的航海夢。

　　中國或?qū)⒃俅螘鴮�、引領(lǐng)新一輪的大航海經(jīng)濟(jì)時(shí)代？

　　這是召喚英雄的時(shí)代...

　　帆船，無疑是藍(lán)色文明、海洋文明的.一個(gè)生動(dòng)符號。

　　會所經(jīng)濟(jì)——

　　18世紀(jì)，英國及歐洲的王室貴胄競相以帆船來夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來的私人俱樂部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而時(shí)尚的生活方式，如今在中國沿海以及大陸一二線城市中也日漸風(fēng)行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)成為國內(nèi)外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務(wù)酬酡宴請賓朋以及開展各項(xiàng)社交商務(wù)活動(dòng)的聚散地。一個(gè)集休閑、娛樂、餐飲、社交、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ)給、駕駛培訓(xùn)等多功能于一體的航海俱樂部雛形應(yīng)運(yùn)而生。

　　青島國際航海俱樂部——

　　結(jié)合了海上航帆的激情涌動(dòng)與會所的神秘優(yōu)雅，可謂由來已久也可以說應(yīng)運(yùn)而生；

　　可謂迎合了時(shí)代的潮流但也有其不可回避的局限性。

　　主要優(yōu)勢:

　　1、區(qū)位、地理優(yōu)勢：地處聞名遐爾的青島八大關(guān)景區(qū)核心位置，南海路6號，號稱青島有史以來最昂貴的土地，更占據(jù)中國唯一一片世界最美海灣。

　　2、歷史、人文優(yōu)勢：中國航海運(yùn)動(dòng)的發(fā)祥地、奧帆賽訓(xùn)練基地、后奧運(yùn)時(shí)期各項(xiàng)國際航海及水上賽事的承辦地 ... 產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢的終極體現(xiàn)，在于其不可復(fù)制性。青島國際航海俱樂部得天獨(dú)厚的區(qū)位地理環(huán)境和不可復(fù)制的人文歷史優(yōu)勢奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。

　　然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰(zhàn)略，使在對手入云的競爭中脫穎而出，是我們不得不深思的問題：

　　市場簡析——

　　私人會所，從來是富人的俱樂部。采取會員制還是開放式管理？客戶群該定位極少數(shù)高端人群還是面向大眾? ……這些問題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位息息相關(guān)。細(xì)觀國內(nèi)市場，青島雖不像北京與上海有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，會所會員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號稱“世界窗口”的特區(qū)優(yōu)勢，在航海運(yùn)動(dòng)和會所領(lǐng)域的發(fā)展都可謂超前，1998年創(chuàng)立的浪騎游艇會便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來的全球效應(yīng)外，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有多席進(jìn)駐青島，總部經(jīng)濟(jì)也如火如荼… “郵輪母港”的建設(shè)亦在市政規(guī)劃之中，而當(dāng)下提出的“環(huán)灣保護(hù)，擁灣發(fā)展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，更給青島的產(chǎn)業(yè)升級，尤其青島的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供了絕佳的發(fā)展舞臺。

　　因此我們要做的是，凝結(jié)和提煉國內(nèi)外尤其知名港口城市會所的優(yōu)點(diǎn)，配合城市的整體發(fā)展規(guī)劃，將項(xiàng)目融于周邊的環(huán)境，與周邊設(shè)施相輔相成，并以某一突出功能為主導(dǎo)，將俱樂部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時(shí)尚動(dòng)感舞臺。

　　開辟藍(lán)�！�

　　結(jié)合以上，本人提出以下幾點(diǎn)不成熟的或稱建議的建議：

　　1、跨越他擇產(chǎn)業(yè) 比如高爾夫球會、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進(jìn)行全局性的價(jià)值創(chuàng)新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭取和留住固有高端客戶群體，又要?jiǎng)?chuàng)造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這是重中之重。因此在采取會員制或開放式管理的問題上，我建議，二者缺一不可，互為依托。即一半采取會員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客戶，一半面向部分大眾，品牌化經(jīng)營。

　　2、打造青島.不夜城基于“音樂之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會所本身的有力地位，著力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶白天可以體驗(yàn)海上沖浪帶來的刺激與樂趣，夜晚則有精彩的娛樂活動(dòng)得以延續(xù)心中未熄的激情，或有一處優(yōu)雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風(fēng)情酒吧”、“時(shí)裝秀”、“嘉年華”、“名車發(fā)布會”等等都可以作為考慮的范圍之內(nèi)，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節(jié)日等等，以結(jié)束青島長期延續(xù)的冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。

　　3、跨越功能與情感導(dǎo)向以會所的某一突出功能為主導(dǎo)，去掉不必要的枝蔓與配套，但一定要給人清新明快之感，使會所成為客戶心中揮之不去的一種情節(jié)從而流連忘返。比如，可以在俱樂部某一條長廊上的兩側(cè)掛上一些黑白照片﹐那是歷年來會員活動(dòng)﹑名人到訪的記載﹐優(yōu)美的黑白時(shí)光讓人駐足凝望﹐那浸染著歡樂的氣氛也就此定格為永恒。名人效應(yīng)本身就是最好的廣告。

　　……

　　藍(lán)圖——

　　“藍(lán)海白帆點(diǎn)動(dòng)航海激情瑰麗會所領(lǐng)略島城風(fēng)光”

　　目前，青島市航海產(chǎn)業(yè)正處在起步和升級階段，奧帆基地將被打造成新的5a級景區(qū),銀海游艇俱樂部等地的建設(shè)正在有序地進(jìn)行，郵輪母港經(jīng)濟(jì)有待起飛，大青島的構(gòu)劃及由此帶來的產(chǎn)業(yè)升級為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了絕佳的平臺，而青島國際航海俱樂部日臻完善的建設(shè)及品牌化服務(wù)，必將提升青島整個(gè)城市的品位，成為島城夜色中最璀璨神秘的傳奇… 相信真正的中國大航海時(shí)代，將不再是夢，且從我們手中起飛!

行銷策劃篇3

　　一、方案說明

　　為了能夠盡可能的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出組建行銷團(tuán)隊(duì)，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶群。 二、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及行銷模式

　　1、行銷人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé)：

　　職責(zé)：人員職責(zé)分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構(gòu)的職能分工：

　　行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負(fù)責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個(gè)區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報(bào)；

　　行銷人員（暫定8名，由置業(yè)顧問參與組成）：執(zhí)行行銷主管的任務(wù)分配；行銷人員分兩班，一班4人，輪流在指定區(qū)域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項(xiàng)目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；

　　2、行銷人員管理制度和獎(jiǎng)罰制度；（見附件）

　　3、行銷工作流程

　　①每日早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到售樓部簽到匯報(bào)昨日工作情況和總結(jié)，并安排當(dāng)天的工作。

　　②準(zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫上自己的編號。 ③到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務(wù)。

　�、芟蛐袖N主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理，再由項(xiàng)目經(jīng)理分配給每個(gè)置業(yè)顧問，作電話回訪跟蹤。

　�、菪袖N帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問依據(jù)接待輪次接待。

　　4、行銷所需物料

　　①行銷排班表； ②行銷客戶登記表； ③DM單若干；

　　5、行銷派單區(qū)域

　　如果此行銷方案效果較好，待時(shí)機(jī)成熟，視情況可向成武周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離成武較近的片區(qū)擴(kuò)張，增加看房車及臨時(shí)接待點(diǎn)等。

　　附件：行銷管理制度

　　完善行銷流程化、規(guī)范化，促進(jìn)項(xiàng)目順利銷售、資金的快速回籠，達(dá)到銷售目標(biāo)，特制定以下規(guī)章管理制度，全體行銷人員必須嚴(yán)格按照本管理制度執(zhí)行。

　　一、行銷團(tuán)隊(duì)人員和各項(xiàng)職責(zé)

　　1：行銷主管

　　解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識感。

　　負(fù)責(zé)行銷的工作開展計(jì)劃，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。負(fù)責(zé)行銷客戶的收集和初步跟進(jìn)。

　　負(fù)責(zé)做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。負(fù)責(zé)做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)員工綜合業(yè)績考核。

　　負(fù)責(zé)每周開會總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題

　　2：行銷組員組員：

　　在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動(dòng)向，每天及時(shí)匯報(bào)主管。必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)。

　　嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻表現(xiàn)出良好的公司形象和項(xiàng)目形象。

　　熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，把握客戶心里，了解區(qū)域市場信息。把握每天遇到的準(zhǔn)客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時(shí)把意向客戶匯報(bào)主管。對項(xiàng)目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象。

　　養(yǎng)成對工作有信心和責(zé)任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任。

　　二：考勤管理制度

　　1：工作時(shí)間

　　早上（8：00---12：00）下午（14：00—18：00）為工作時(shí)間每天必須準(zhǔn)時(shí)上下班，不得遲到早退，不得無故請假。

　　每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時(shí)間，房交會和節(jié)假日不安排休息。

　　2：點(diǎn)位考勤

　　安排點(diǎn)位為考核地點(diǎn)，不在點(diǎn)位為曠崗。

　　不是自己的點(diǎn)位即沒有向組長或主管申請視為串崗。員工不能私自對換崗位，此項(xiàng)也視為串崗。查崗時(shí)間未到視為脫崗。

　　3：工作考核

　　完成每天交待的工作任務(wù)

　　私自篡改客戶信息和相互舞弊，視為擾亂團(tuán)隊(duì) 惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團(tuán)結(jié)

　　沒有把資料用在工作上者，直接開除不發(fā)放工資獎(jiǎng)金上班期間做兼職，直接開除不發(fā)放工資獎(jiǎng)金

　　4：行為考核服從上級安排

　　著裝簡單整潔、外貌精神，

　　不得和客戶發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正

　　5：基本工資及獎(jiǎng)金

　　固定行銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)：10人行銷主管（1名）

　　底薪：1500元/月獎(jiǎng)金：80元/套行銷人員（9名）

　　底薪：1200元/月/名獎(jiǎng)金：200元/套 6：業(yè)績考核：

　　業(yè)績計(jì)算方式是以帶單，帶看，來電，報(bào)表為基礎(chǔ)

　　如果客戶沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來電為第三，報(bào)表在售樓部沒有繼續(xù)追蹤的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一個(gè)月，來電和報(bào)表客戶為十五天）客戶同時(shí)帶兩張資料或多張，業(yè)績平均分配，如果有一樣的客戶時(shí)，以登記時(shí)間先后為準(zhǔn)，如果同時(shí)拿回信息，業(yè)績平分行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個(gè)行銷，但不累加業(yè)績行銷派單客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)100元/套 7、基本任務(wù)行銷每天發(fā)單量不少于600份。每天不少于2組客戶到售樓部登記。

　　每天留電和來電不少于2組真實(shí)的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。

　　五：獎(jiǎng)懲制度

　　1：遲到早退一次罰20元

　　2：著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元

　　3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元

　　4：脫崗一次罰20元，

　　5：串崗一次罰30元，兩次罰60元

　　5：曠崗無當(dāng)日工資，兩次作停崗處理,三次作開除處理.

　　6：態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元

　　7：無視紀(jì)律者一次罰20元，兩次罰50元

　　8：擾亂團(tuán)隊(duì)者直接開除，不發(fā)放工資獎(jiǎng)金

　　9：每月第一名給予現(xiàn)金100元獎(jiǎng)勵(lì)