實訓(xùn)心得體會（通用7篇）
在平日里，心中難免會有一些新的想法，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣有利于我們不斷提升自我。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編精心整理的實訓(xùn)心得體會（通用7篇），歡迎大家分享。
實訓(xùn)心得體會1
在會計實訓(xùn)上，我學(xué)到了如何編制會計分錄，T型表，試算平衡表學(xué)會了如何填寫憑證，如何登賬這些都是我們必須把握的，作為一個會計師來說是最基礎(chǔ)的東西�；A(chǔ)永遠(yuǎn)都是最重要的。
開學(xué)第九周，是我們會計實訓(xùn)開課的時間。這是我第一次接實訓(xùn)課，懷著新鮮和緊張的心情踏進(jìn)了實訓(xùn)課室。
第一節(jié)實訓(xùn)課，老師我做工作，告我作一名，你不需要心，需要更多的耐心。然後我講了課本上的內(nèi)容，分析了上的每一，看著書上發(fā)生的48，簡直是一頭霧水。后來結(jié)合著《基礎(chǔ)會計》，慢慢的了解后，還是看懂了。前面的課老師把書本的內(nèi)容給我們分析完后，后面我們就要開始編寫會計分錄了會計分錄，T型表，試算平衡表。一系列的表格自己畫完、填好后。馬上就要填寫憑證了。
結(jié)束了前面的工作，已經(jīng)是兩周后的事了。這周我們開始學(xué)習(xí)登記憑證和登賬.。往到實訓(xùn)課室時，老師給我們簡單講解了如何填寫后，就是我們自己動手的時間了。.面對著自己可桌上的做賬用品，我有點(diǎn)無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步。后來在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下，我開始一筆一筆地填寫。很快的又一周了，把憑證填寫完后就要進(jìn)行裝訂。接下來就是登記賬簿了，看著老師給我們預(yù)備的各種各樣的賬簿后，我頓時傻了眼，一個是由于自己對它感到陌生，固然老師給我們講了如何填寫，但是由于位置太后，都聽不到老師說了什么。幸好我有一班很好的同學(xué)，在她們的幫助下，我總算知道賬該如何填寫。二是看著多種多樣的賬，看著那些煩瑣的工作即將要一個人完成時，實在讓人有點(diǎn)著急。根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細(xì)分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，真是不得不著急�？粗@么厚的一沓憑證心都灰了。
苦的還在后面，尤其是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍(lán)色或玄色的水筆改正。由于自己的不細(xì)心，登記下來發(fā)現(xiàn)基本上每張賬都讓我修改過。看著壯觀�。≌媸恰芭宸弊约�。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細(xì)心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁就報廢。最后結(jié)賬時要一筆一筆計算每個類型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做到頭都大了！
做完這些工作后，最后就是填寫資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表了。
幾周的實訓(xùn)，我深刻的體會到作為一個會計職員所需要的一份細(xì)心，一份耐心，一份責(zé)任心.以前一直以為實訓(xùn)課應(yīng)該蠻輕松的，但是這一段時間我們實訓(xùn)下來，我發(fā)現(xiàn)不能簡單的說累或煩，會計要求很高，容不得半點(diǎn)的馬虎。平時造作業(yè)的時候做錯了還可以改正，但是做賬的時候弄錯的話要修改就很麻煩了，一步錯可能就會導(dǎo)致后面步步都錯，所以會計工作中細(xì)心就顯得尤其重要。從一開始的做會計分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結(jié)賬，對賬，編制報表，裝訂等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過了才真真正正了解到什么是會計，原來會計的工作本沒有想象中的簡單，清閑。很久以前就聽過“只有經(jīng)歷過，才找到其中的滋味”通過這次的實訓(xùn)課，我真真切切的了解到什么是會計，讓我對會計有了最基本的熟悉。讓我體會到會計不僅僅是一份職業(yè)，更是人生價值的詮釋，由于會計是：細(xì)心+耐心+責(zé)任心。我們在20xx年4月5號開始了本次會計實習(xí)，采取模擬實習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習(xí)的材料來源。通過實習(xí)，熟悉并把握會計流程的各個步驟及其具體操縱——包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，把握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操縱、原始憑證填制和審核的操縱以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計有更深的理性熟悉并把握會計基本操縱技能。這是本次實習(xí)的目的！師德培訓(xùn)心得學(xué)習(xí)體會經(jīng)過學(xué)校的師德培訓(xùn)，以及對《教學(xué)綱要》的解讀，心里頗有感觸。切合實際，適時而為是我們當(dāng)前教育教學(xué)中所面臨的首要任務(wù)。
高尚的德行是教師為人師之核心，一些道德失范的教師實際上是失去了教師本質(zhì)的人。雖然中西方的師道存在較大的差異，但對教師職業(yè)道德都很重視。在我國，自古以來對教師的職業(yè)道德都有很高的要求，強(qiáng)調(diào)為人師表、以身立教，以及對學(xué)生的人格感化。西方則一貫強(qiáng)調(diào)通過教師的道德、人格感化學(xué)生。赫爾巴特指出：“教學(xué)如果沒有進(jìn)行道德教育，只是一種沒有目的的手段”，這要求教師的日常教育教學(xué)行為要具有“教育性”�，F(xiàn)代教育的培養(yǎng)目標(biāo)發(fā)生了很大的變化，要求教師不僅要做到“傳授知識”，而且還要通過傳授知識去實現(xiàn)學(xué)生“人格的建設(shè)性變化”，這就意味著教師對學(xué)生的發(fā)展負(fù)有更全面的責(zé)任。因此，對教師專業(yè)素質(zhì)的要求不只是知識與技能的發(fā)展，還要提高教師內(nèi)在的專業(yè)品質(zhì)，即實現(xiàn)教師個體專業(yè)技能與專業(yè)精神在知行范疇和道德范疇的高度統(tǒng)一�？梢姡鼋處熾y，做一個符合標(biāo)準(zhǔn)師德的教師更難。官方給予教師的稱號是“人類靈魂的工程師”、“園丁”，已經(jīng)到了神的境界，其實我們壓根兒就是人。
師德建設(shè)作為提高教師道德的系統(tǒng)工程，對促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展是具有特殊而重要的意義。從師德建設(shè)與教師專業(yè)發(fā)展的密切關(guān)系來看，實現(xiàn)師德建設(shè)與教師專業(yè)發(fā)展的`一體化是必要的。現(xiàn)在，教師在專業(yè)發(fā)展中技術(shù)至上的傾向仍占優(yōu)勢，加以社會競爭如此激烈，現(xiàn)實如此殘酷，如何使師德建設(shè)與教師專業(yè)發(fā)展相結(jié)合，是我們一直探討的話題。
教師的專業(yè)發(fā)展是具有階段性，在不同的階段教師面臨不同的發(fā)展任務(wù)，其發(fā)展水平、需求、心態(tài)、信念也各不相同。所以，我覺得教師專業(yè)道德的發(fā)展與教師專業(yè)發(fā)展的階段特征也應(yīng)該是有階段性的，同時也受到教師專業(yè)實踐與整體專業(yè)水平所制約。比如，新入職的教師和學(xué)生發(fā)生“矛盾與沖突”，很可能是由于教師專業(yè)知識與專業(yè)能力不足引起的。因此，師德建設(shè)要適應(yīng)教師專業(yè)發(fā)展的階段特征，確定師德建設(shè)的目標(biāo)，在內(nèi)容、方法上也要有所側(cè)重。
因此，師德教育作為師德建設(shè)的一個重要組成部分，應(yīng)與教師專業(yè)實踐相結(jié)合。盡管教師專業(yè)發(fā)展的途徑眾多，但是都不能代替教師在學(xué)校教育教學(xué)場景中的日常專業(yè)實踐。師德主要表現(xiàn)在教師的專業(yè)實踐當(dāng)中，專業(yè)實踐也是教師師德建設(shè)的重要途徑。教師的許多優(yōu)良品質(zhì)是在專業(yè)實踐中形成與發(fā)展的，專業(yè)道德規(guī)范只有在專業(yè)實踐中才能內(nèi)化為教師的專業(yè)品質(zhì)。道德具有實踐性與情境性的特征，不同的教育教學(xué)情境會呈現(xiàn)出不同的道德現(xiàn)象與道德問題，教師在實際工作中究竟會如何做，在專業(yè)實踐中能不能主動按照教師專業(yè)道德規(guī)范履行自己的職責(zé)，這與他本人的實踐經(jīng)驗有著極大的關(guān)系。因此，師德教育要與教師日常的專業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，讓教師在專業(yè)實踐過程中，通過對道德現(xiàn)象、道德問題，甚至是道德沖突的認(rèn)識、解釋與詮釋來提高師德修養(yǎng)與能力。脫離教師專業(yè)實踐的師德教育難以深入教師心靈，更難以激起教師內(nèi)在的道德需要。所以師德培訓(xùn)不能這樣的說教，更不能一刀切，一培訓(xùn)就一哄上，其實現(xiàn)實已經(jīng)告訴我們這樣的師德培訓(xùn)是沒有效果的，這樣做有自欺欺人，掩耳盜鈴之嫌疑。
目前的師德教育還沒有從根本上改變內(nèi)容片面、方法單一的弊端，主要表現(xiàn)為偏重宣傳說教，與教師專業(yè)實踐相脫離。這種狀況不僅造成師德教育的低效，而且也使師德建設(shè)與教師專業(yè)發(fā)展一體化的目標(biāo)難以實現(xiàn)。要改變這種情況，首先，要形成師德教育以人為本的意識，要充分考慮教師的實際情況，尊重教師的個性化要求，使教師成為師德建設(shè)的主體，而非僅僅作為工具性的建設(shè)對象。其次，要建構(gòu)開放、靈活、多樣的師德教育模式。師德教育不只是為教師專業(yè)道德的發(fā)展提供理論依據(jù)，更重要的是要為教師道德思想力和行為力的提高奠定基礎(chǔ)。因此要提倡教師間的合作討論與教師個體的實踐反思，特別是教師個體的實踐反思對教師專業(yè)道德的提升具有重要的意義。教師將自己的專業(yè)實踐過程作為反思的對象，思索復(fù)雜的教學(xué)背景和教學(xué)過程中的專業(yè)問題，通過自我觀察、自我體驗、自我反思，以達(dá)到自我改進(jìn)、自我更新與自我完善。
實訓(xùn)心得體會2
通過前期的理論學(xué)習(xí)，以及這兩個禮拜天的實訓(xùn)，使我對攝影機(jī)的操作有了進(jìn)步的理解和掌握，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
一、要穩(wěn)，就是在操作時，把攝像機(jī)放在肩膀上，不可來回晃動，以免拍攝出來的畫面不穩(wěn)，影響畫面所表達(dá)的內(nèi)容，容易產(chǎn)生視覺的疲勞。
二、要平，就是所拍攝的`畫面要和地平線一樣平，尋像器中看到的景物圖形應(yīng)橫平豎直，以尋像器的邊框為準(zhǔn)來衡量。畫面中的水平線與尋像器的橫邊平行，垂直線與尋像器的豎邊平行。如果線條歪斜了，將會給人產(chǎn)生某些錯覺，感覺畫面不是很平。
三、要準(zhǔn)，一般指落幅要準(zhǔn)。當(dāng)某個技巧性鏡頭（推）結(jié)束時，落幅畫面中鏡頭的焦點(diǎn)構(gòu)圖應(yīng)該是正好的，做到這點(diǎn)就要求平時能夠多加練習(xí)，掌握好時機(jī)。
四、在拍攝特寫時，要注意拍攝要勻：勻是指運(yùn)動鏡頭的速率要勻，不能忽快忽慢，無論是推、拉、搖、移還是其他技巧，都應(yīng)當(dāng)勻速進(jìn)行。鏡頭的起、落幅應(yīng)緩慢，不能太快，中間必須是勻速的。
五、拍攝時要注意背景的取材，盡量選擇一些以樹木，綠色為景色來做背景，不可選擇一些半截的建筑物來拍，這樣影響所拍攝的效果，給人一種破爛不堪的感覺。
在拍攝人物采訪時要注意，要選擇好的位置，既在一、拍攝時既不影響拍攝的效果，也不使自己拍攝的很累，盡量不要讓采訪者處于下方，攝影師站在上方。
總之，在以后學(xué)習(xí)實操中還是要多加以練習(xí)，并不斷去總結(jié)，才能更好的去掌握這些拍攝的技巧。
實訓(xùn)心得體會3
在這次ERP電子實習(xí)中，我對ERP有了更深刻的理解：沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理，體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能。同時，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，它增長了我們的才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。
（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識
ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱，是上個世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念，一種系統(tǒng)。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。
1、在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場總監(jiān)參與了整個企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進(jìn)步，互相學(xué)習(xí)。
在前幾天的手工實習(xí)中，我們已經(jīng)對ERP有了一個全面的了解，所以在這次實習(xí)的過程中，相對上次就簡單容易很多，但電子實習(xí)加強(qiáng)了我和其他成員的溝通與交流，其實更多的時候是與CEO溝通與交流，而CEO除了跟我交流之外，還要特別復(fù)雜其他總監(jiān)的活動范疇，在此，十分感謝CEO的耐心與勤懇，這才使我們小組順利完成任務(wù)。
2、體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，因為我是學(xué)會計的，面對一些成本核算以及風(fēng)險規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問題都十分敏感，在整個實習(xí)過程中，我一直堅持盡量使成本與風(fēng)險降到最低，盡力將所學(xué)的東西運(yùn)用到這次實習(xí)中，同時，通過我和我們小組的一起努力，也加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，只要一遇到資金斷流，我們都很緊張，現(xiàn)在感覺其實沒必要害怕借貸資金，資產(chǎn)負(fù)債率高其實并不可怕，國外的資產(chǎn)負(fù)債率可以達(dá)到100%到300%，太過于保守，反而賺不到大錢。這次的電子實習(xí)促使我們進(jìn)行了積極的思考，企業(yè)的運(yùn)行過程中，加入電子操作之后，會加快企業(yè)的運(yùn)作效率，比起手工模擬而言，更精確，更省時，更有效，當(dāng)然這也開拓了我們的學(xué)習(xí)和實踐能力。
3、開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)。雖然我是學(xué)會計的，與工商管理系的孩子相比而言，會對管理缺乏靈動性，但通過這次電子模擬實習(xí)，我理解了管理一定要做到抓大放小，不能只貪圖眼前利益，而放任長遠(yuǎn)利益，另一方面，一定要敢想敢為，不用畏手畏腳。同時，這次實習(xí)也加深了我對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。
4、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。
希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運(yùn)用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。
（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題
1、企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn)，嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的'管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。
2、充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)。
正因為我們前期的手工ERP實習(xí)，讓我們對它已經(jīng)有了一個全面的理解，所以在實習(xí)的第一天就感覺到很順利，但由于這個ERP軟件比較適合參賽，所以我們在決策與操作的時候多多少少會感覺哪里會有那么一些問題，但還好，不傷大雅，整體進(jìn)行的還是可觀的。
3、將失誤降到最低。
在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候，一定要思前想后，有的時候，一著不慎滿盤皆輸，而有些問題是完全可以避免的，也就是所謂的非系統(tǒng)性風(fēng)險，比如說：失誤。這次電子實習(xí)中，我們小組有出現(xiàn)了一些失誤的決策，導(dǎo)致后期不斷想辦法彌補(bǔ)缺口，其實在剛開始的時候注意這些的話，后期操作還是可以很順利的。
4、合理的運(yùn)用媒介，
網(wǎng)點(diǎn)的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。
網(wǎng)點(diǎn)策略是指為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各項謀劃運(yùn)作，是網(wǎng)店的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，網(wǎng)點(diǎn)策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學(xué)者的理論實踐，我們的目的是銷售，否則便不是單純的做網(wǎng)點(diǎn)。所以我們評價網(wǎng)點(diǎn)策略的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)點(diǎn)成本投入對經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的網(wǎng)點(diǎn)策略將是以最少的網(wǎng)點(diǎn)投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。
在網(wǎng)點(diǎn)策略中投資網(wǎng)點(diǎn)和最后的網(wǎng)點(diǎn)收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計算然后作出合理的判斷及預(yù)測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
5、采購的合理化
預(yù)測準(zhǔn)確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要，不浪費(fèi)材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題�？傊�，供市場所需即可。類似于DELL公司的庫存管理與沃爾瑪?shù)牡统杀竟芾砟Ｊ�，壓低成本，降低存貨量，滿足市場所需，不貪多不嫌少，平衡中庸，同時做到采購的及時化。
6、財務(wù)的及時性
好的財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動的靈魂，通過觀看資產(chǎn)負(fù)債表，所有者權(quán)益變動表，現(xiàn)金流量表，我可以看出來我們小組的經(jīng)營業(yè)績，也清楚的洞悉往年的工作情況，同時也對下一年或者下一季度有一個合理的規(guī)劃，在此，也很感謝我們小組的財務(wù)總監(jiān)的任勞任怨，甘心當(dāng)我們的小管家。
7、企業(yè)模擬的流程化
在一個企業(yè)中，各部門能夠有效合作，則業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作便節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，所以，在一個團(tuán)隊中，一定要做好自己的本職工作，其實，“各掃自家家門雪”并不是不好，試想，如果每個人都能干好自己的本職工作，是不是這個企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟(jì)效益會提高好多。
8、本實習(xí)軟件太“前衛(wèi)”
在本次電子實習(xí)過程中，自我感覺本實習(xí)軟件適合參賽者操作，對于實習(xí)而言不是很適合。
（三）希望日后老師給予的幫助
在日后的實習(xí)中我希望能夠首先在時間上進(jìn)行一定的延長，感覺還沒有盡興，實習(xí)的終點(diǎn)鐘就已經(jīng)敲響了。其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的知識由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。
（四）感謝老師的培訓(xùn)
在短短幾天的實訓(xùn)中，老師都充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。
實訓(xùn)心得體會4
經(jīng)過將近半個月的銷售實訓(xùn)，我本人有很深的體會。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進(jìn)行市場調(diào)查，讓我深刻的體會到一個團(tuán)隊的重要作用。
在做市場調(diào)查時，由于時間和我們本身實力的關(guān)系，我們的問卷做得不夠完善，調(diào)查的人員比較少，為此我還給老師批評過，沒有達(dá)到20個人的抽樣調(diào)查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒有錯誤，但是細(xì)節(jié)上優(yōu)缺點(diǎn)；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調(diào)查時，一個不是本專業(yè)的人可以對本專業(yè)學(xué)生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓(xùn)給了我們很多書本上學(xué)不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費(fèi)者會成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。
在銷售產(chǎn)品時，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據(jù)我們的'銷售計劃，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息，白天有定點(diǎn)代購銷售點(diǎn)，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面向路人推銷。當(dāng)我們擺出壽司的時候發(fā)現(xiàn)有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據(jù)我們的觀察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司因為是自己做的，所以比較有特色和亮點(diǎn)，也讓一些沒吃飯的同學(xué)想嘗試吃一下。當(dāng)我們第一天早上賣的時候銷售并不好，我們?nèi)缓竽贸隽宋覀兊膫溆梅桨福鐾炼癸�，大家頓時紛紛被我們親手在做這種吃的吸引住了，因為我們的土豆餅做的速度比較慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紛也買起了我們的壽司，當(dāng)看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應(yīng)求得時候。頓斯感覺到自己的價值，也正因為如此，在接下來的時間里我在銷售產(chǎn)品時也很有奔頭，很有沖勁。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親自帶頭起床然后把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒吃過飯。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自習(xí)下課，我們在做土豆餅吸引了不少人過來，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收貨。
其實，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲，相信經(jīng)過這次拓展訓(xùn)練，我會有更多地認(rèn)識，在以后走進(jìn)社會也會記得在這次銷售中所積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)！
實訓(xùn)心得體會5
4月17日，我非常幸運(yùn)，來到壽光東城學(xué)校參加全國青少年校園足球骨干教師培訓(xùn)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，我聆聽了很多足球教育專家和一線體育名師的報告，他們以鮮活的案例和豐富前沿的理論知識以及精湛的足球運(yùn)動技術(shù)，給了我強(qiáng)烈的感染和理論引領(lǐng)，每一天都能感受到思想火花的沖擊，每一天都有新的收獲。
每堂一線體育教師的培訓(xùn)課，都能讓我感觸很深。4月17日上午聽了濰坊一中李興國老師的課堂教學(xué)設(shè)計與組織，讓我明白了教學(xué)設(shè)計對體育課堂教學(xué)的重要性，我們不僅要分析體育教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，還要分析學(xué)生的實際情況和場地器材以及課程的重、難點(diǎn)。李老師的質(zhì)樸的教學(xué)風(fēng)格和豐富的教學(xué)實踐經(jīng)驗體現(xiàn)一個體育特級教師的鋒芒，是我們年輕體育教師學(xué)習(xí)的榜樣。下午在張玲玲老師的足球體能訓(xùn)練教學(xué)技能課程上，張老師的講解內(nèi)容豐富、具體，分別講解了體能中的速度、靈敏、速度耐力等訓(xùn)練的原則和應(yīng)注意的事項，在理論講解的同時把自己在教學(xué)實踐中的教學(xué)圖片視頻和實踐經(jīng)驗、技巧傳授給我們，讓我們受益匪淺。更讓我感觸深刻的是張玲玲老師從一個中學(xué)的體育教師經(jīng)過自己的一步步的努力上升為國家級裁判、國際級裁判和國際足聯(lián)裁判體能講師，她這種責(zé)任意識和努力辛勤的付出值得我今后好好學(xué)習(xí)和反思總結(jié)。在4月18日中國教育科學(xué)研究院體衛(wèi)藝教育研究中心吳建老師的課堂上，他的教育就是以生命影響生命的過程的教學(xué)理念，讓我很受啟發(fā)。吳老師豐富多彩的游戲教學(xué)方法和足球的育人教育在自己的教學(xué)活動中處處能得到體現(xiàn)，他給我們提供的設(shè)計教學(xué)游戲的建議因素和足球教學(xué)的具體案例能讓我們在今后的教學(xué)中要學(xué)會運(yùn)用�？偟膩碚f，這三位中小學(xué)一線體育教師的授課，讓我看到了自己的差距，思考了今后的教學(xué)，明白了體育教師更多的育人職責(zé)，激勵了自己更多的勤奮，通過以后不懈的努力做一名更好的體育教師。
室外實踐課的學(xué)習(xí)讓我收獲更多，在室外實踐課上，郭老師精湛的足球技藝和幽默風(fēng)趣的教學(xué)風(fēng)格深得每一個學(xué)員的'高度認(rèn)可。郭老師分別給我們講解了熟悉球性的方法、各種運(yùn)球（直線運(yùn)球、變相運(yùn)球、變速運(yùn)球）的技巧、腳內(nèi)側(cè)傳球注意的事項、幾個部位的合理接球技術(shù)以及幾種傳球配合技戰(zhàn)術(shù)等等教學(xué)實踐內(nèi)容，從郭老師的課上，我提高了自己的足球技術(shù)，領(lǐng)會到更多的足球練習(xí)的組織形式和練習(xí)方法，回到工作單位后，要結(jié)合老師講的內(nèi)容和課程
教材、教學(xué)視頻進(jìn)一步總結(jié)自己的教學(xué)方法和訓(xùn)練手段，提高學(xué)生的技戰(zhàn)術(shù)水平，讓更多的學(xué)生參與到校園足球的運(yùn)動中，提高學(xué)生的健康水平和身體素質(zhì)。 體育教育專家和高校體育教師的授課讓我從教育教學(xué)理論和教學(xué)實踐操作得到又一個層次的感觸和提升。老師的校園足球聯(lián)賽賽制的設(shè)計和編排，讓我學(xué)習(xí)到了校園足球比賽的具體編排方法，他親身法國足球訓(xùn)練理論的認(rèn)識，讓我清楚的認(rèn)識到足球技術(shù)技能的學(xué)習(xí)要足球的實戰(zhàn)進(jìn)行安排和設(shè)計，更多的注重學(xué)生自己解決學(xué)習(xí)、比賽中問題的能力，對學(xué)生的訓(xùn)練要循序漸進(jìn)，要讓學(xué)生加強(qiáng)對足球練習(xí)中各種信息的輸入，運(yùn)用眼神或身體進(jìn)行交流。在對運(yùn)動員的選拔上更加注重隊員的球商、技術(shù)、精神面貌和身體素質(zhì)。劉剛老師的高校校園足球“一體化”模式實證研究，從構(gòu)建教學(xué)體系、優(yōu)化課程教學(xué)、建立教學(xué)評價體系和重視足球文化建設(shè)等內(nèi)容，讓我進(jìn)一步明白在基層教學(xué)中，如何搞好教育教學(xué)研究，如何從理論和實踐操作層面上進(jìn)行校園足球的實驗研究。蔡向陽老師作為教育部足球?qū)＜椅瘑T會的委員和校園足球《教學(xué)指南》小學(xué)編寫組的組長，他的教育理念和教學(xué)指南的講解，讓我對校園足球認(rèn)識得到了更深層次的理解。在足球校本課程資源的開發(fā)和利用課堂上，通過對這幾年校園足球前進(jìn)中遇到的問題，提出建立各自學(xué)校的足球校本課程來解決問題的思路。在課程中給我們講解了學(xué)校校本課程資源、教學(xué)資源的開發(fā)、訓(xùn)練時間的開發(fā)、競賽資源的開發(fā)、體育場地的開發(fā)利用、人力資源的開發(fā)、隱形資源的開發(fā)等等內(nèi)容。在校園足球指南的講解中，進(jìn)一步讓我明白了它的性質(zhì)、價值、理念和設(shè)計思路。 短短的相聚，匆匆的離開。
通過這幾天的學(xué)習(xí)，我從中學(xué)到了很多很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的理論和實踐教學(xué)經(jīng)驗，更讓我的育人思想和對孔子儒家思想的理解得到了升華�！暗恫荒ヒP，人不學(xué)要落后”，今后，我會更加努力學(xué)習(xí)，以足球為教學(xué)育人的途徑，更愛足球，并為之努力奮斗。同時肩負(fù)起引導(dǎo)、訓(xùn)練我校足球隊，促進(jìn)我校乃至我市校園足球運(yùn)動的蓬勃發(fā)展。帶動身邊的人，關(guān)心足球，熱愛足球，參與足球，讓這種熱火朝天的運(yùn)動轟轟烈烈的開展下去，為實現(xiàn)足球夢—中國夢做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實訓(xùn)心得體會6
通過兩周的網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)實訓(xùn)，使我們鞏固了書本上學(xué)習(xí)的知識，將書本上所學(xué)習(xí)到的知識在實踐中應(yīng)用滾固，懂得了在實際實踐中所遇到的問題應(yīng)該如何去解決，了解了現(xiàn)實設(shè)備與虛擬機(jī)的使用方法和應(yīng)該注意的事項和一些細(xì)節(jié)問題，知道了實際真實設(shè)備與理論知識的關(guān)聯(lián)，這次實訓(xùn)我們所鞏固的知識有：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的真實使用方法和虛擬使用方法，網(wǎng)絡(luò)中各種知識的應(yīng)用和深入理解，包括路由器和交換機(jī)的了解和應(yīng)用。
通過這次實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)書本上的知識過于零散，在實際中很難將其系統(tǒng)的掌握，這次的實訓(xùn)就是將以往那種零碎的知識匯總，在實際的操作中熟練掌握，在大腦中有個系統(tǒng)的線路，在需要中熟練的操作。當(dāng)然通過實訓(xùn)發(fā)現(xiàn)一些問題，主要有路由器相關(guān)知識不夠熟練，只知道在路由器上配置這些命令，但卻不知道為什么是這樣使用，只知道使用的方法卻不知道這些命令的原理與實際效果。所以以后在路由器的靈活運(yùn)用方面需要加強(qiáng)努力，要做到更好，每種協(xié)議都有適用的環(huán)境，小型網(wǎng)絡(luò)適合那種協(xié)議，大型網(wǎng)絡(luò)又適合那種協(xié)議。通過這次的實訓(xùn)能將以前未能吃透的理論，在實際操作中得到滾固，加深自己的印象。
在交換機(jī)方面，我認(rèn)為更應(yīng)該吃透，在以后的工作中，局域網(wǎng)會是我們主要發(fā)展的方向，在學(xué)習(xí)路由器的時候，我認(rèn)為交換機(jī)并沒有什么去學(xué)習(xí)的方面，可是通過后來的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)，交換機(jī)與路由器之間有某種不可分離的關(guān)系，在交換機(jī)機(jī)方面，可以加強(qiáng)通信的安全，因此交換機(jī)是的應(yīng)用會更加的普及，無論以后家庭的小型局域網(wǎng)，用到最多的就是交換機(jī)，如何讓交換機(jī)能夠更好的.發(fā)揮作用，使它們的工作效率最大程度的發(fā)揮出來，這次的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)實訓(xùn)，可以說是將以前的未曾消化的知識，挖掘出來，讓知識能夠在實際操作中得以運(yùn)用，這也許就是我們實訓(xùn)的目的。與同學(xué)間的互相學(xué)習(xí)可以發(fā)現(xiàn)問題還是很多的，在實際的工作中，也許會有更多的問題需要去解決。
通過這次的實訓(xùn)，對以往那種淺嘗輒止的學(xué)習(xí)方法加以彌補(bǔ)，對知識的不夠深入掌握，也許就是以后工作中的漏洞，對任何事情都不要保佑僥幸的心理，否則就要為自己這種馬虎的心理做出應(yīng)有的代價。雖然短短兩星期的實訓(xùn)，并不能獲得新的知識，但是對知識的靈活運(yùn)用，不正是以后工作中的需要嗎？在以后的學(xué)習(xí)中要克服的就是淺嘗輒止的態(tài)度，只有態(tài)度端正了，才會有好的學(xué)習(xí)方法。才能在以后的工作中游刃有余。
實訓(xùn)心得體會7
整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的`時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當(dāng)時又有錯過最佳銷售時期的風(fēng)險，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感�！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學(xué)的，用心做人是道德的�！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓(xùn)中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會控制自己的情緒，不把負(fù)面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。
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