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推廣策劃

時(shí)間:2024-10-30 00:47:17 策劃 我要投稿

【精選】推廣策劃3篇

推廣策劃 篇1

  一、前言

【精選】推廣策劃3篇

  隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,人們的審美觀也在不斷提高,飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾,工藝品行業(yè)中分離出來,綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn),在中國內(nèi)地,這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段,消費(fèi)的主要群體,在15—35歲之間的年輕群體,而大部分人追求的是個(gè)性,特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高,其學(xué)生占主流,學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟,只要喜歡就有欲望,要購買,其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次,剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層,他們有一定的收入,有了一定的消費(fèi)能力,愛美之心更為強(qiáng)烈,對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀,崇尚時(shí)尚,追求個(gè)性。為此,我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。 又由于企業(yè)剛剛成立,缺乏市場,在市場上沒有很大的知名度,所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此,我們充分利用本公司主打產(chǎn)品,打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益,讓企業(yè)穩(wěn)健成長,逐漸走向全國,面向世界。

  二、市場環(huán)境分析

  (一)宏觀環(huán)境

 。1)人口環(huán)境:我國人口不斷增加,人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言,在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈,因此Yi戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場。

  (2)社會文化:隨著人們生活水平的改善,消費(fèi)質(zhì)量大大地提高,人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變,飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了,而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看,消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的,而非飾品本身的功能性和實(shí)用性,越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說,飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚,追求與眾不同,追求品牌,使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。

  (3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,每個(gè)家庭的可支配收入增加,不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高,在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低,面對更多有購買力的消費(fèi)者,所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。

  (二)微觀環(huán)境

 。1)企業(yè)現(xiàn)狀: 隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,人們生活水平不斷提高,收入不斷增加,具有龐大的消費(fèi)能力和潛力。女性是飾品的主要消費(fèi)大軍,女性基本是飾品的主要購買者,而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,男性飾品消費(fèi)也在逐漸增加。近幾年來,飾品這一新興行業(yè)迅速在中國發(fā)展起來。Yi

  戀公司自20xx年成立,由于企業(yè)剛剛成立,缺乏市場,在市場上沒有很大的知名度,所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來,飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。

 。2)競爭者:同行競爭也是非常激烈的,比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此,要在這眾多競爭者中生存并壯大,所面臨的競爭壓力是很大的,。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此,我們對四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要(3)消費(fèi)者分析:短期的目標(biāo)顧客,是以學(xué)生為主。在價(jià)格方面,大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價(jià)格不一樣,我們將按著同學(xué)們的心理價(jià)位進(jìn)行合理的定價(jià),保證同學(xué)們能夠買到物美價(jià)廉的飾品。此外,同學(xué)們希望我們能提供一個(gè)溫馨時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境。而對社會人士,有其一定的消費(fèi)能力的群體而言,要對他們進(jìn)行品牌宣傳,加強(qiáng)品牌意識,招攬更多的回頭客,加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠度。總的來說,同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的觀念,盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的各種合理的要求。

  三、SWTO分析

  優(yōu)勢(Strength):

  產(chǎn)品種類多且時(shí)尚,大方,極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求,產(chǎn)品款式多樣,更新更新周期快,產(chǎn)品成本投入較少,獲利較快。取材的創(chuàng)新性,它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象,即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查,Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚,符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平,首飾成本低,價(jià)格廉,已成為大眾時(shí)尚飾品,無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快,已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。

  劣勢(Weakness):

  由于是新開發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小,知名度難以打開,產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品,以低價(jià)位吸引人氣,技術(shù)含量不大,在同行競爭中很難脫穎而出,也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向,組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足,對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟,使得Yi戀飾品競爭難度加強(qiáng)。

  機(jī)會(0pportunities):

  近年銀飾品、流行飾品異軍突起,銷售量上升。另外,相對與貴金屬首飾來說,Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜,為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用,加上簡約的造型,相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。

 。1)隨著人們生活水平的提高,人們更加追求細(xì)膩的生活方式;

  (2)市場滲透較高;

  威脅(Threats):

  與黃金珠寶飾品相比,Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時(shí),其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時(shí),應(yīng)盡量避其鋒芒,加強(qiáng)宣傳和促銷力度,爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比:此類競爭者是主要的競爭者,其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。

  四、產(chǎn)品的定位

 。ㄒ唬┦袌黾(xì)分

  從地理上看,小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的.實(shí)用度。 從人口上看,不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品,而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對較高。相反,收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對較低。

  從心理上看,不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。

  從消費(fèi)者分析,飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè),小巧,精致,產(chǎn)品偏向于女性,以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。

  從競爭者分析,飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉,產(chǎn)品更新快,這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高,而且是其設(shè)務(wù)簡單,投機(jī)規(guī)模小,使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入,所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

 。ǘ┠繕(biāo)市場選擇

  目標(biāo)消費(fèi)群:個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

  適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成:

  1、消費(fèi)群體年齡為:15—35歲.

  2、性別:女性多余男性.

  3、購買地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場所。

  4、購買動(dòng)機(jī):有一種好奇感,求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理,也是飾品所有價(jià)值中,最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說:”愛美之心人皆有之”。

推廣策劃 篇2

  一、活動(dòng)目的

  以《論語》為代表的國學(xué)文化博大精深,學(xué)習(xí)貴在持之以恒,需要我們通過多種形式的活動(dòng)引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟,積極主動(dòng)地從中吸取豐富的養(yǎng)料,提高我們的學(xué)識修養(yǎng),改進(jìn)我們的思想道德,為繼承發(fā)揚(yáng)光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。

  二、指導(dǎo)思想

  根據(jù)學(xué)!叭⑴e,全面育人”辦學(xué)思想,結(jié)合學(xué)!罢b經(jīng)典”系列讀活動(dòng),開展國學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動(dòng),增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感,樹立民族自信心,振奮民族精神,不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì),為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

  三、活動(dòng)目標(biāo)

  1、總目標(biāo):“與圣賢為友,砥礪品學(xué);與經(jīng)典同行,奠基人生”。

  通過誦讀《論語》等國學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動(dòng),對學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶。所謂積累,即積累豐厚文化底蘊(yùn),傳承優(yōu)秀文化,弘揚(yáng)民族精神;所謂熏陶,即陶冶思想情操,形成健全人格,學(xué)會做人,為終身發(fā)展奠基。

  2、階段目標(biāo):

  在誦讀的基礎(chǔ)上,教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解,開展與生活實(shí)際聯(lián)系和理解,進(jìn)行感悟、辯論。

  具體目標(biāo):

  小學(xué)低段:識論語,明禮儀。

  小學(xué)中段:讀論語,長智慧。

  小學(xué)高段:品論語,學(xué)做人。

  四、活動(dòng)要求

  1、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律,加強(qiáng)《論語》教學(xué)的針對性和規(guī)范性,把傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和學(xué)生的精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來,編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界,使學(xué)生既吸納鮮活的時(shí)代精神,又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。

  2、采用指導(dǎo)閱讀,聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式,以生活化、活動(dòng)化、故事化、體驗(yàn)化的教學(xué)方式,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性,使《論語》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活。

  3、扎實(shí)開展《論語》經(jīng)典誦讀競賽活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中陶冶情操,汲取精神營養(yǎng),既學(xué)文化,又學(xué)做人,從而形成積極的人生態(tài)度,全面提升人文素養(yǎng)。

  4、整合學(xué)科教學(xué)活動(dòng),進(jìn)行“國學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透;挖掘生活中的《論語》教育因素,與實(shí)踐活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)合;整合學(xué)校、家庭、社會的力量和資源,使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合,從而切實(shí)有效提高《論語》教與學(xué)的質(zhì)量。

  五、組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立國學(xué)經(jīng)典(《論語》)誦讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)活動(dòng)的`安排、組織與指導(dǎo)。

  組 長:韓xx

  副組長:劉 x

  成 員:高x 周xx

  六、活動(dòng)安排

 。ㄒ唬┱n時(shí)設(shè)置及師資配備

  1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語教學(xué)課,每周1課時(shí)。

  2、利用午自習(xí)的時(shí)間,由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法,書寫《論語內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次,每次不少于10分鐘。

  3、每周一、三、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語誦讀。

  4、語文教師為《論語》課教師.

 。ǘ┙虒W(xué)內(nèi)容;

  一至三年級學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語》

  四至六年級學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語》

 。ㄈ⿲W(xué)習(xí)方式:

  1、集中誦讀 :分全文誦讀、選讀、精讀(講讀)和背誦。

  2、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。

  3、學(xué)生自學(xué)

 。1)、鼓動(dòng)學(xué)生利用課余時(shí)間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦。

 。2)、鼓勵(lì)學(xué)生在條件許可的情況下,游覽三孔等的名勝古跡,增廣見聞,陶冶情操。

 。3)、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料,了解孔子及《論語》。

 。4)、鼓勵(lì)學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能,提高文化品味和審美情趣。

 。ㄋ模┍荣愓乖u

  1、舉辦全校性的國學(xué)經(jīng)典(《論語》)誦讀比賽。

  時(shí)間:每學(xué)期一次。

  形式:誦讀比賽、情境劇表演、詩歌吟唱、講文化名人故事、國學(xué)知識競答等。

  2、每學(xué)年舉行一次全校性的國學(xué)經(jīng)典(《論語》)學(xué)習(xí)成果展評。

  展評形式包括書法比賽(含硬筆和毛筆)、讀后感、手抄報(bào)、專題板報(bào)等。

  3、每學(xué)年舉辦一次“《論語》進(jìn)課堂教學(xué)聽評課”。

 。ㄎ澹z測評價(jià)

  教務(wù)處對論語內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評分。

 。┚幯行1窘滩

  組織全體語文教師,編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語》和《感悟論語》。

  xx年12月

推廣策劃 篇3

  一 產(chǎn)品介紹及歷史背景

  1 傳說與歷史

  2 栽培歷史

  3 形態(tài)特征

  二 市場分析

  1 產(chǎn)品分析

  2 消費(fèi)者分析

  3 競爭態(tài)勢分析

  三 行銷目標(biāo)

  四 廣告策劃

  1 廣告定位

  2 創(chuàng)意策略

  3 執(zhí)行制作

  4 權(quán)宜應(yīng)變計(jì)劃

  五 廣告媒介

  六 廣告預(yù)測和效果評估

  目 錄

  產(chǎn)品介紹及歷史背景

  一 傳說與歷史 甌柑在甌海栽培經(jīng)久不衰,不斷發(fā)展。至今,已名傳全球,遠(yuǎn)銷國內(nèi)外,深受人們喜愛,在國際市場享有較大聲譽(yù)。 相傳十五世紀(jì)初,日本有一位名叫智惠的高僧,渡海前來浙江天臺山進(jìn)香,回國時(shí)取道溫州。因溫州柑桔皮薄核少,汁多味甜,他便帶了幾簍回到日本九州鹿兒島長島村寺院。品嘗之后,把種子撒在園子里。不料第二年春天,竟長出了嫩綠的柑桔苗。智惠高興極了,他想,假如成活的柑桔樹苗長大成林,并能開花結(jié)果,那是多有意義的事!經(jīng)過幾年精心培育,柑桔樹苗終于成林結(jié)果了。一天,他無意中發(fā)現(xiàn)有一株柑桔樹結(jié)了果實(shí),瓣內(nèi)都無核,而又果汁欲滴,甜酸適口,吃后余香不絕。智惠仔細(xì)觀察了柑橘樹的`這種變異的現(xiàn)象,并用嫁接的方法進(jìn)行了繁殖,培育了一批新的優(yōu)良品種。這些珍奇的新品種,因原產(chǎn)地在溫州,日本人就稱它為“溫

  十年,因倭寇禍害,清政府停止了甌柑上貢,皇宮也停止了每年元宵節(jié)“傳柑”的習(xí)俗。

  二 栽培歷史

  甌柑是甌海傳統(tǒng)特產(chǎn),宋元明清時(shí)均被朝廷列為貢品,其栽培歷史約有二千四百年。宋代主要種植在水心、吳橋、南塘一帶,爾后逐漸擴(kuò)移到三垟、梧田、南白象、茶山等地。所以古人有“有林皆桔樹,無水不荷花”的詩句。

  甌柑是我國著名的地方傳統(tǒng)柑桔品種,是溫州的重要特產(chǎn),溫州民間素有“端午甌柑似羚羊”美談,為歷史代朝廷貢品。甌柑歷史悠久,早在南宋淳熙五年,溫州太守韓彥直所撰寫的世界首部專著《桔錄》中記述的“海紅”即為現(xiàn)今的甌柑。公元 1060 年歐陽修等人所著的新唐書地理志中載有:“溫州土貢柑桔”之句,亦指甌柑。由此推算、甌柑的栽培歷史至少有 1000 多年。目前,甌柑主要集中在甌海的澤雅,梧田,三洋,白象以及龍灣狀元。瑞安、樂清、平陽等地也有零星栽培。其中以甌海梧田、三垟?shù)漠T柑最有名氣。

  三 形態(tài)特征 小喬木。分枝多,枝擴(kuò)展或略下垂,刺較少。單身復(fù)葉,翼葉通常狹窄,或僅有痕跡,葉片披針形,橢圓形或闊卵形,大小變異較大,頂端常有凹口,中脈由基部至凹口附近成叉狀分枝,葉緣至少上半段通常有鈍或圓裂齒,很少全緣;▎紊2-3朵簇生;花萼不規(guī)則5-3淺裂;花瓣通常長1.5厘米以內(nèi);雄蕊20-25枚,花柱細(xì)長,柱頭頭狀。果形種種,通常扁圓形至近圓球形,果皮甚薄而光滑,或厚而粗糙,淡黃色,朱紅色或深紅色,甚易或稍易剝離,橘絡(luò)甚多或較少,呈網(wǎng)狀,易分離,通常柔嫩,中心柱大而?眨〕鋵(shí),瓢囊7-14瓣,稀較多,囊壁薄或略厚,柔嫩或頗韌,汁胞通常紡錘形,短而膨大,稀細(xì)長,果肉酸或甜,或有苦味,或另有特異氣味;種子或多或少數(shù),稀無籽,通常卵形,頂部狹尖,基部渾圓,子葉深綠、淡綠或間有近于乳白色,合點(diǎn)紫色,多胚,少有單胚。花期4-5月,果期10-12月。

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