【精華】電子的實(shí)習(xí)報(bào)告九篇

　　在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告的用途越來(lái)越大，其在寫作上具有一定的竅門。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的電子的實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　一：實(shí)習(xí)說(shuō)明

　　1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月17號(hào)至20xx年3月7號(hào)共計(jì)20天

　　2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：蘇州市昆山市仁寶電子有限公司

　　3、實(shí)習(xí)性質(zhì)：大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)

　　二：實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　仁寶集團(tuán)，成立于1984年，是世界500強(qiáng)企業(yè)，為全球第一大筆記本電腦（NB）研發(fā)與制造廠商。集團(tuán)總部位于臺(tái)北市內(nèi)湖區(qū)，制造中心位于大陸的昆山、成都和重慶，在越南、巴西等地也有設(shè)立海外生產(chǎn)基地，在波蘭等幾個(gè)歐洲國(guó)家設(shè)立NB維修中心，并在天府軟件園設(shè)立大型軟件研發(fā)中心，以立足四川輻射中國(guó)西部、歐洲、亞洲和全球市場(chǎng)。公司產(chǎn)品涉及筆記本電腦、AllinOnePC一體機(jī)電腦、PAD平板電腦、電視、顯示器、移動(dòng)通訊、無(wú)線網(wǎng)通等電腦及電子3C相關(guān)產(chǎn)品。公司憑借專業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、高質(zhì)量產(chǎn)品的信譽(yù)與全球最強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，使產(chǎn)品能為客戶創(chuàng)造非凡價(jià)值和靈活的反應(yīng)市場(chǎng)，成為國(guó)際信息市場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)者。

　　三、實(shí)習(xí)環(huán)境

　　實(shí)習(xí)期間，我在公司設(shè)計(jì)質(zhì)量保證部（DQA）工作。顧名思義，DQA部門主要從事于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及質(zhì)量保證，此外還有新舊生產(chǎn)線的布局和調(diào)整、新老設(shè)備的維修和調(diào)試、精益生產(chǎn)、節(jié)約成本、化繁為簡(jiǎn)、作業(yè)指導(dǎo)（OIC）等一些工作。我的任務(wù)就是輔助并學(xué)習(xí)工程師的工作，工作地點(diǎn)為辦公室和車間，本部門有襄理一名，課長(zhǎng)一名，資深工程師、工程師若干，實(shí)習(xí)生五名。

　　四、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　剛進(jìn)入公司的第一天，人事部負(fù)責(zé)人帶我們領(lǐng)了工作服、辦理了新人識(shí)別卡，帶著我們閱讀了公司的員工手冊(cè)，了解了公司的制度和規(guī)定。后來(lái)我被分到本部門范課長(zhǎng)所帶領(lǐng)的小組工作，她給我介紹了我們公司的主要產(chǎn)品為各種不同品牌的電腦，講了一下4M、7S等一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)。DQA部門里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，雖然工作環(huán)境還是很不錯(cuò)的，但呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。當(dāng)然，萬(wàn)事開(kāi)頭難這個(gè)道理我是懂的，我已經(jīng)做好心理準(zhǔn)備去迎接新的挑戰(zhàn)，我不知道當(dāng)時(shí)的我是有多么想早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。可能是課長(zhǎng)比較忙的原因，也可能是有意讓我先從最基礎(chǔ)的學(xué)起，他在后面的日子里經(jīng)常讓我跟著其他工程師學(xué)習(xí)，跟在不同的工程師后面都可以學(xué)到他們身上的一些東西，就比如說(shuō)一開(kāi)始的時(shí)候我跟的是周師傅，他平時(shí)看起來(lái)比較沉默寡言，讓我不知該如何去跟他交流，時(shí)間久了才發(fā)現(xiàn)，他絕對(duì)是實(shí)干型的，從他身上我學(xué)到了認(rèn)真、謹(jǐn)慎，少說(shuō)話多做事的道理；我跟的第二位工程師是王師傅，也是我跟的時(shí)間最長(zhǎng)的師傅，他的特點(diǎn)是比較健談，而且思維活躍、敏捷，敢于不斷嘗試一些新的東西，他從來(lái)都不懼怕麻煩，這些都是我要不斷加強(qiáng)的東西！他還告訴我剛來(lái)公司要想學(xué)到更多的東西，就必須要臉皮厚一點(diǎn)，師傅們?nèi)ギa(chǎn)線修理設(shè)備的時(shí)候，要主動(dòng)跟在后面多學(xué)多問(wèn)！剛開(kāi)始我確實(shí)有些不好意思，聽(tīng)了他的一番話，我便大膽的跟著師傅們下車間，剛開(kāi)始的時(shí)候不熟悉，后來(lái)師傅們倒是很樂(lè)意帶著我們?nèi)ボ囬g，有時(shí)候我們也能幫師傅們做一些事情，時(shí)間長(zhǎng)了，跟師傅們都熟悉了，學(xué)到的東西自然也就多了！

　　期間我跟安、王兩位師傅從頭到尾排布HMCV5/V6生產(chǎn)線，包括其中的設(shè)備維修跟調(diào)試，知道了多臺(tái)設(shè)備的工作原理和調(diào)試方法，包括支架切斷機(jī)、穿橡膠套機(jī)、扣環(huán)壓著機(jī)、剝外皮跟剝芯線機(jī)、熱收縮機(jī)；后來(lái)跟楊師傅到4B00生產(chǎn)線，學(xué)習(xí)了劃線機(jī)、另外一種支架切斷機(jī)的簡(jiǎn)單調(diào)試，以及各種劃線治具、橡膠套移位治具的制作，跟劉師傅學(xué)習(xí)寶馬機(jī)、成型機(jī)等的信號(hào)分析，跟李師傅學(xué)習(xí)各個(gè)設(shè)備的PLC編程，跟王師傅在4F00等產(chǎn)線學(xué)習(xí)了極性檢查設(shè)備、電線余長(zhǎng)切斷、元件彎曲設(shè)備的維修跟調(diào)試，跟李師傅學(xué)習(xí)了多臺(tái)設(shè)備的PLC編程、特性檢查方式等知識(shí)、跟課長(zhǎng)學(xué)習(xí)了相位控制。實(shí)習(xí)期間，我還參與了四臺(tái)成型機(jī)的進(jìn)廠、GM三改二的生產(chǎn)線調(diào)整跟重新排布。在多次部門會(huì)議中，我也學(xué)到了很多，我知道了本部門人員做工作匯報(bào)的方式，知道任務(wù)盡量要在第一時(shí)間內(nèi)完成，不能完成的要在第一時(shí)間內(nèi)提出，不能拖到最后！在價(jià)值觀培訓(xùn)會(huì)上了解了自己的價(jià)值觀、部門的價(jià)值觀、公司的價(jià)值觀。最后，由于范課長(zhǎng)出差，另外一位課長(zhǎng)幫我和另外幾位一名實(shí)習(xí)生安排了實(shí)習(xí)考核項(xiàng)目，有關(guān)絕緣打點(diǎn)設(shè)備的電氣和機(jī)械部分的設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察和嘗試，加上幾位工程師們的幫助，我們都順利完成了自己的任務(wù)！在項(xiàng)目的完成過(guò)程中，我也學(xué)到了不少東西。

　　五、實(shí)習(xí)感言

　　通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我初次接觸到了社會(huì)，并有了以下幾點(diǎn)體會(huì)：

　　首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的變化—從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。我們對(duì)自己的定位應(yīng)該適當(dāng)，不能把自己的期望要求的太高。因?yàn)槠谕�越大，失望可能�?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕�與渴望還是非常必要的。我們畢竟還是一個(gè)初出茅廬的的社會(huì)新人，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人經(jīng)驗(yàn)差的很遠(yuǎn)，比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境需要過(guò)程的，在這個(gè)過(guò)程中溝通是一個(gè)強(qiáng)有力的武器，能夠讓自己更快的融入一個(gè)團(tuán)體，與別人合力去做事，能夠讓氛圍更加融洽，達(dá)到事半功倍的效果。在別人給你意見(jiàn)或建議的時(shí)候，要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個(gè)環(huán)境，融入這個(gè)集體。

　　無(wú)論是實(shí)習(xí)還是工作，我們都要充滿自信，克服自己膽怯的心態(tài)，對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性，你沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作時(shí)師傅所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。

　　活到老，學(xué)到老。告別了學(xué)校生活，社會(huì)生活起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不斷的增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)有一席之地，才能更好的融入這個(gè)社會(huì)。知識(shí)猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的打好基礎(chǔ)。在汲取知識(shí)的過(guò)程中，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

　　有一點(diǎn)我覺(jué)得自己一直都做得比較好，那就是學(xué)會(huì)了主動(dòng)。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”�；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

　　三周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我鍛煉了自己、更學(xué)到并領(lǐng)悟到了很多東西，感謝各位師傅、師姐的耐心指導(dǎo)，教會(huì)了我那么多工作技能，讓我更快更好的適應(yīng)這個(gè)大環(huán)境，跟你們?cè)谝黄鸸ぷ�，讓我感受到DQA這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溫暖跟熱情，感謝在我有困難時(shí)幫助我的所有人。實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在實(shí)習(xí)中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年人的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　開(kāi)學(xué)的第一周，我們迎來(lái)了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對(duì)于新學(xué)期里的新課程、新知識(shí)，我有種迫不及待的感覺(jué)。

　　在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對(duì)電子元件的初步認(rèn)識(shí)，還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見(jiàn)到的電焊。在課堂上，老師指導(dǎo)了我們對(duì)電焊的使用，由于在焊接過(guò)程中，加熱的電焊是比較具有危險(xiǎn)性的，如果使用不當(dāng)會(huì)對(duì)自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。

　　本次實(shí)習(xí)理論結(jié)合實(shí)踐，激發(fā)了我濃厚的學(xué)習(xí)興趣。實(shí)習(xí)第一天老師先給我們介紹了一些基礎(chǔ)知識(shí)，然后讓我們進(jìn)行創(chuàng)意造型練習(xí)，這不但讓我們練習(xí)了技術(shù)，而且培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。當(dāng)我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分激動(dòng)，因?yàn)楫吘故堑谝淮蝿?dòng)手。雖然老師講了動(dòng)作要領(lǐng)，但第一次很多人還是不敢下手，不過(guò)在我們的相互鼓勵(lì)下，我們都大膽動(dòng)起手來(lái)。前面幾個(gè)焊點(diǎn)并不好，因?yàn)槲覀冋莆詹缓煤稿a的量、焊接的時(shí)間等。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)我們?cè)趯?shí)踐中不斷摸索，終于符合焊接的標(biāo)準(zhǔn)。在這中間，老師還給我們穿插介紹了SMT的一些知識(shí)，不僅增加了我們的知識(shí)，更激起了我們的興趣。

　　后面我們練習(xí)的是焊接電路板。因?yàn)槭蔷毩?xí)，我們用的是廢電路板，利用上面沒(méi)焊過(guò)的點(diǎn)進(jìn)行練習(xí)，而且我們用的材料都需要重復(fù)利用。例如：我們用的焊條都必須用到小于一厘米。之所以這樣，是為了培養(yǎng)我們的節(jié)約意識(shí)。這次實(shí)習(xí)讓我切身體會(huì)到，在資源緊張的今天，我們要從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)行節(jié)約。

　　這次實(shí)習(xí)的重中之重是收音機(jī)的組裝、焊接、調(diào)試。在這個(gè)工程中，我們學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別和檢測(cè)，學(xué)會(huì)了自己閱讀說(shuō)明書、查看電路圖。在電子元器件的識(shí)別和檢測(cè)過(guò)程中，一定要仔細(xì)，把不同規(guī)格的器件分開(kāi)并標(biāo)注以免混淆。焊接時(shí)要注意焊接的順序：先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。經(jīng)過(guò)我們緊張的組裝、焊接、調(diào)試，我們的收音機(jī)終于組裝完畢。聽(tīng)著自己收音機(jī)發(fā)出的聲音，心中有著無(wú)比的喜悅之情，自己的努力沒(méi)有白費(fèi)。

　　我個(gè)人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)是非常有意義的。我不僅從中學(xué)到了很多知識(shí)，而且還提高了我的動(dòng)手能力。我相信這次實(shí)習(xí)肯定會(huì)為我以后的學(xué)習(xí)、工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。不論做什么事情，都要先對(duì)它產(chǎn)生興趣，要全身心的的投入，要認(rèn)真仔細(xì)。當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中不可避免的會(huì)遇到很多問(wèn)題，當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)，我們一定要進(jìn)行獨(dú)立思考，認(rèn)真進(jìn)行分析，勇于克服困難。想要說(shuō)的還有很多，總之，感謝學(xué)校能給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)。

　　實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲，通過(guò)這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識(shí)，而這與老師的辛勤是離不開(kāi)的。在此，我和全體同學(xué)對(duì)老師說(shuō)一聲謝謝!老師您辛苦了!

　　當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開(kāi)始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗�關(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡(jiǎn)潔。

　　短短的一周過(guò)去了，在這一周里，如果沒(méi)有老師的指導(dǎo)，我們的實(shí)訓(xùn)將會(huì)有很大的敗筆，實(shí)訓(xùn)課無(wú)法得以完成，其次，在這一次實(shí)訓(xùn)中，使我明白，與同伴的合作交流是很重要的。團(tuán)隊(duì)精神要?jiǎng)谟浽谛睦�。與同性分享成功的喜悅難道不是一種很美好的事么?

　　實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，遇到不懂的問(wèn)題就虛心地向師傅們請(qǐng)教，搞清原理，找到方法，然后再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任務(wù)。同時(shí)我也利用其他時(shí)間參考一些書籍、搜索一些材料來(lái)完善自己對(duì)策劃管理工作的認(rèn)識(shí)，這也讓我收獲頗多，讓我在應(yīng)對(duì)工作方面更加得心應(yīng)手。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　系部：機(jī)電工程系

　　專業(yè)：應(yīng)用電子技術(shù)

　　班級(jí)：xxxx班

　　姓名：xxx

　　學(xué)號(hào)：xxxxxxxx

　　校內(nèi)指導(dǎo)教師：**

　　校外指導(dǎo)教師：**

　　時(shí)間：xx。1。7—xx。4。30

　　一﹑實(shí)習(xí)目的

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對(duì)未來(lái)工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。

　　二﹑實(shí)習(xí)公司名稱

　　貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司

　　三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年1月7日至xx年4月30日

　　四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24f

　　五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷

　　六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。

　　下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來(lái)一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請(qǐng)指教）：

　　電話營(yíng)銷是通過(guò)電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒(méi)有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問(wèn)過(guò)價(jià)格，了解辦理流程之后，覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。

　　由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷，我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任！

　　對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。

　　對(duì)于準(zhǔn)客戶，我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開(kāi)通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。

　　前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個(gè)電話營(yíng)銷都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。

　　我會(huì)這么做：

　　對(duì)于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái)，針對(duì)客戶可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，寫一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù)，接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語(yǔ)，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對(duì)了：我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒(méi)有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說(shuō)什么就說(shuō)什么，就這么想，本來(lái)就是事實(shí)，沒(méi)有夸張。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開(kāi)朗，這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。

　　電話營(yíng)銷，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話，就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼。看你自己啦。電話營(yíng)銷實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦�。《�不應(yīng)該想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松許多！

　　電話營(yíng)銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說(shuō)出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話的時(shí)候，客戶會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽(tīng)到對(duì)方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說(shuō)話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到混子就用混子的說(shuō)話方式，嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說(shuō)話用語(yǔ)盡量直白，不要說(shuō)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，混子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說(shuō)話方式。因?yàn)閷?duì)方是混子，你也要變成混子。要不就會(huì)有代溝，沒(méi)辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來(lái)說(shuō)就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生，感覺(jué)你是做推銷的，這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解，不知道同為電話營(yíng)銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷心得，不過(guò)大同小異吧！

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　一個(gè)禮拜的時(shí)間并不算很長(zhǎng)，但是在這快學(xué)期結(jié)束的這個(gè)禮拜里面，我學(xué)到了很多。電子實(shí)習(xí)完全是貼切生活實(shí)際的。在對(duì)以后的生活中所遇到的困難會(huì)有幫忙。能夠透過(guò)自己的想法來(lái)解決。

　　在進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我們學(xué)習(xí)的大部分資料都是以理論知識(shí)為主的，以前的理論知識(shí)都難以運(yùn)用到實(shí)際中去，甚至能夠說(shuō)是只要你認(rèn)識(shí)字就能夠完成了。但這次的任務(wù)卻不是那么容易的，它需要必須的理論知識(shí)，這次實(shí)習(xí)能夠說(shuō)是理論與實(shí)踐的完美結(jié)合，相信只要認(rèn)真就能夠有很大的收獲。這次的實(shí)習(xí)，你需要了解個(gè)配件的用途，以及各個(gè)配件之間的區(qū)別，按照何種關(guān)系才能把它們都聯(lián)系起來(lái)。首先我們需要電烙鐵，還有焊錫。它們是結(jié)合所有配件的關(guān)鍵。還有電路板，透過(guò)焊錫把它們粘勞在電路板上面。然后對(duì)照書上面的圖把電路圖填滿，再在焊接的過(guò)程中注意電路的排線就能夠了。

　　當(dāng)然，對(duì)于電器原件還是要有必須的了解，要明白有些電器原件是有正負(fù)極的。絕對(duì)不能安裝錯(cuò)誤，類似于電容一樣的原件，按裝的正反會(huì)導(dǎo)致電容的爆炸。要注意安全。三級(jí)管喝二級(jí)管也要注意它的正反，以及如何讓它接入電路表中。在電烙鐵通電之前，應(yīng)檢查電烙鐵的引線是否完好，如有不好的要及時(shí)去處理，如完好要用萬(wàn)能表去測(cè)量，插頭是否有短路的。檢查完之后才能通電。以前看別人修東西的時(shí)候?qū)χ�電路板，焊焊蠻簡(jiǎn)單的，但是實(shí)際操作起來(lái)卻不是這樣的。一開(kāi)始沒(méi)掌握到焊接的技巧，只是盲目的把焊錫往電烙鐵上放，等著融化的錫流下來(lái)，把腳住固定住。然后焊錫在電烙鐵的焊錫處，焊錫越來(lái)越多，就是不往下流。開(kāi)始有點(diǎn)急躁了。但是再之后慢慢地練習(xí)中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)只要你先把電烙鐵放在腳住的位置預(yù)熱一下，再把焊錫放在預(yù)熱的部位，往下按一下就行了。不會(huì)像原先那樣，焊一次就變成了一坨，沒(méi)有別人的好看。上午的時(shí)候把最后的工序完成了，但是意想不到的事情發(fā)生了，我的搶答器并沒(méi)有按照原定的計(jì)劃亮起來(lái)。只是蜂鳴器在那不停的響著。我把電路板拿了回來(lái)，仔細(xì)看了下，原先是有幾根在芯片那邊的線接錯(cuò)了，重新焊下之后發(fā)現(xiàn)還是不亮，不但不亮而且這次連蜂鳴器也不響了�；貋�(lái)后仔細(xì)對(duì)著別人成功的線路圖看了下，并沒(méi)有錯(cuò)誤，但是他為什么沒(méi)有成功呢。既然在電路方面沒(méi)找到什么錯(cuò)誤，那就看一下正面出現(xiàn)了設(shè)什么錯(cuò)誤。仔細(xì)檢查之下，原先芯片也有正反的區(qū)別，有兩個(gè)芯片反了，重新調(diào)整后最后成功了轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了。

　　感觸有很多，體會(huì)也有很多，收獲更是不少，對(duì)于陌生的電烙鐵之類的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自己的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去修理它。做人做事也有了必須的認(rèn)識(shí)。要膽大心細(xì)。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的。是能夠去依靠的。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結(jié)果怎么樣，代價(jià)有多大。不過(guò)，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！

　　20xx年2月28日，我永遠(yuǎn)都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土！看著這個(gè)完全陌生的城市，看著匆匆的行人和來(lái)往的車輛，我突然覺(jué)得很陌生，找不到自己的歸屬感。但當(dāng)初違背父親的意愿，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東，現(xiàn)在已經(jīng)不能回頭了。

　　東莞是一個(gè)充滿外來(lái)打工人員的城市，每個(gè)人都在忙碌，若問(wèn)他們?yōu)楹蝿诼�？恐怕連他們自己也不是很清楚。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應(yīng)屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了！堂堂一個(gè)電子類本科生，賣了白菜價(jià)！

　　初到公司

　　因?yàn)閷?duì)東莞不熟，所以輾轉(zhuǎn)了好幾趟車才到要報(bào)道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測(cè)儀器設(shè)備及電子材料，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖，全然不顧結(jié)果怎么樣，代價(jià)有多大。不過(guò)，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！

　　把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，發(fā)現(xiàn)新同事中有幾個(gè)來(lái)自四川大學(xué)。人家“重點(diǎn)”的都來(lái)了，更何況我這個(gè)廣西的二本生呢？想到這里，我心里也算平衡了一點(diǎn)。下午，我們這批通過(guò)校園招聘進(jìn)入公司的應(yīng)屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人，主要是來(lái)自廣西和四川，其中還有一個(gè)是研究生。那位研究生是因?yàn)樗�的家在東莞，所以選擇了這家公司。我們是第二批公司從大學(xué)里招進(jìn)來(lái)的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望。

　　我們這批新人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和軍訓(xùn)，有10人進(jìn)了研究院做技術(shù)，因?yàn)楣�司很缺技術(shù)人員，所以他們很快就被分派到關(guān)鍵的技術(shù)部門或大項(xiàng)目部，而包括我在內(nèi)的其他4個(gè)人是做業(yè)務(wù)員的。我們部門里有幾個(gè)比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務(wù)了，都很有經(jīng)驗(yàn)，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適，很是尷尬！我們4個(gè)新進(jìn)的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀大學(xué)，早出來(lái)搞業(yè)務(wù)，說(shuō)不定現(xiàn)在都混到經(jīng)理級(jí)別了！

　　因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有正式畢業(yè)，所以實(shí)習(xí)期主要是熟悉公司和業(yè)務(wù)流程，說(shuō)白了，就是提前適應(yīng)，同時(shí)，也給出時(shí)間讓公司和自己雙向選擇。

　　公司的目標(biāo)很明確：要想出去，就必須把自己的基本功給打牢。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我更多的是呆在辦公室里學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和操作方法。為了鍛煉我們，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機(jī)器、切割棉布、搬運(yùn)貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作，在這期間，我們當(dāng)中有些人對(duì)這些磨練我們的“瑣事”開(kāi)始漫不經(jīng)心或者應(yīng)付了事了。許多你不經(jīng)意間表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)被別人看在眼里，從而影響你留給他們的印象，這往往在關(guān)鍵時(shí)刻讓你追悔莫及。比如，我們4個(gè)新人中的小A，他來(lái)到公司后，對(duì)公司地處偏僻、實(shí)習(xí)工資低等頗有微詞，對(duì)公司安排的車間實(shí)習(xí)和經(jīng)理安排的一些瑣事，也顯得漫不經(jīng)心。小A更喜歡背著手在同事的座位間走來(lái)走去，跟有空的同事談笑，雖然在經(jīng)理的提醒下有所改變，但卻因此給經(jīng)理留下了“做事不認(rèn)真、不主動(dòng)”的不好印象。實(shí)習(xí)結(jié)束后，小A就被經(jīng)理以“不適合做業(yè)務(wù)員”為由勸退了。

　　第一次出差

　　忘不了第一次接觸產(chǎn)品時(shí)的不知所措，忘不了第一次上臺(tái)做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時(shí)的興奮，更忘不了第一次給客戶打電話時(shí)的言語(yǔ)不清對(duì)于我們這些銷售新手來(lái)說(shuō)，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛煉，在第一次中成長(zhǎng)，在第一次中成熟。

　　3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款。本來(lái)經(jīng)理想讓另外一個(gè)人去的，但那個(gè)人當(dāng)天沒(méi)穿正裝，最后就把機(jī)會(huì)給了我。我們這些新人在“冷板凳”上已經(jīng)坐了將近一個(gè)月，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)出差，是相當(dāng)值得期待的事情。這也讓我明白：要永遠(yuǎn)做好迎接機(jī)遇的準(zhǔn)備，因?yàn)槟銐焊�不知道它將在什么時(shí)候到來(lái)。

　　到深圳后的第一站，是隨一個(gè)同事帶著特性阻抗測(cè)試儀到他的一個(gè)客戶那里幫忙。這位客戶為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關(guān)生產(chǎn)實(shí)力。其實(shí)，幫助客戶，就是在幫助自己，最終也會(huì)給自己帶來(lái)訂單。深圳之行最重要的目的是去一個(gè)客戶公司催款，這是一個(gè)設(shè)在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處，由于經(jīng)理已事先與對(duì)方溝通好了，所以他派我自己去取支票�？蛻艄�司所在的小區(qū)安保非常嚴(yán)，我費(fèi)盡周折才取到支票，當(dāng)時(shí)不由感慨：接單難，要債更難。不過(guò)我只是來(lái)取支票而已，與一些同事的要債經(jīng)歷相比，我還算幸運(yùn)的。我們部門的一個(gè)同事在20xx年時(shí)，曾不聽(tīng)其他同事的勸告，把一臺(tái)儀器賣給一家賴皮公司，結(jié)果在收款時(shí)對(duì)方想盡辦法賴賬，甚至揚(yáng)言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”，直至現(xiàn)在那筆貨款仍未收回，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷，盡量在送貨時(shí)就把全額貨款要回，避免付款逾期而陷入被動(dòng)追款的局面。

　　正式入職

　　兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，對(duì)于本次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我想了很多，最大的體會(huì)就是：態(tài)度決定一切。小A就是因?yàn)椤皯B(tài)度”不好，所以才會(huì)被提前淘汰出局。另外，一個(gè)人要想在某一行業(yè)有所建樹，就必須用一生的時(shí)間去忠于你的事業(yè)。去深圳出差的路上我跟司機(jī)閑聊，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼，其間做過(guò)小販、普工、生產(chǎn)線領(lǐng)班，還跑過(guò)長(zhǎng)途車，后來(lái)跟朋友合伙開(kāi)了家公司，但因經(jīng)營(yíng)不善，虧了幾十萬(wàn)，迫于生計(jì)又重新為別人開(kāi)車�，F(xiàn)在，他已經(jīng)四十好幾了，回首以往卻一事無(wú)成，只能蹉跎一生了。他告訴我，年輕人剛出來(lái)工作，一定要選好自己要投身的事業(yè)，畢竟人生苦短，能給你從頭開(kāi)始的機(jī)會(huì)不多，只有專注才能出成績(jī)。

　　在拿到畢業(yè)證后再回公司，宿舍就只剩下我一個(gè)人了。跟我來(lái)自同一個(gè)學(xué)校的小A已經(jīng)被經(jīng)理以“不合適做業(yè)務(wù)員”為由勸退了，另一個(gè)同事因?yàn)榧以谒拇�，不想離家太遠(yuǎn)不來(lái)了，還有一個(gè)因?yàn)榧依镎业搅烁�好的去處也跟著不干了。原本住在一起的四個(gè)兄弟，現(xiàn)在落下自己一個(gè)，心里不免孤單，但我心里也充滿了斗志，一心只想往前沖，想要抓住機(jī)會(huì)不斷表現(xiàn)自己，希望用自己的成績(jī)來(lái)證明自己現(xiàn)在的選擇是正確的。畢竟，這個(gè)時(shí)候的我太需要被肯定，太需要被鼓勵(lì)和支持了。而他們的離去，也提醒我在這個(gè)環(huán)境下要學(xué)會(huì)思考、總結(jié)和進(jìn)步，凡事都要有“空杯心態(tài)”，而且還要學(xué)無(wú)止境。

　　因?yàn)槲矣辛藢?shí)習(xí)期的學(xué)習(xí)，在接下來(lái)的三個(gè)月里，主要是不斷成長(zhǎng)和提升自己的階段。我的留下，也讓公司看到了我對(duì)公司的忠誠(chéng)和培養(yǎng)的希望，于是派了資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理陶先生帶我。陶經(jīng)理是一個(gè)有自己獨(dú)特“傳、幫、帶”方法的好師傅，他堅(jiān)信每個(gè)人都有不同的做事方法，所以在帶徒弟時(shí)都是采用“放牧式”培養(yǎng)方法，希望我們能夠塑造出屬于自己的獨(dú)特做事風(fēng)格。更多

　　時(shí)候，陶經(jīng)理會(huì)扔給你一個(gè)任務(wù)，告訴你要達(dá)到的結(jié)果，在這個(gè)過(guò)程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管，只有你提出疑惑時(shí)他才會(huì)給你指點(diǎn)，并在期限到來(lái)之前過(guò)問(wèn)完成的進(jìn)度。其實(shí)，陶經(jīng)理這樣做也是因?yàn)樗麑?shí)在太忙了，經(jīng)常出差在外，在公司也有許多繁瑣的事情要處理，實(shí)在是分身乏術(shù)。而我們被逼無(wú)奈，只好自己想辦法完成任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，既提升了自己的能力，也完成了任務(wù)。正因如此，陶經(jīng)理帶出來(lái)的好幾個(gè)徒弟現(xiàn)在都很優(yōu)秀，都能在其崗位上獨(dú)當(dāng)一面，我在陶經(jīng)理的“獨(dú)特培養(yǎng)”下也獲益匪淺。

　　人生第一單

　　就像我們公司徐副總說(shuō)的：“任何能夠獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，都有在板凳上打磨一兩年的功夫�！贝_實(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)，不單需要在業(yè)務(wù)技巧上爐火純青，還要在技術(shù)有一定造詣。比如像我們從事的是PCB（印制電路板）行業(yè)，專業(yè)性比較強(qiáng)，這就要求我們要懂得PCB生產(chǎn)流程和技術(shù)參數(shù)，這樣才能更好地跟客戶談技術(shù)、談生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題。

　　對(duì)于營(yíng)銷新人而言，開(kāi)發(fā)客戶無(wú)疑是最具挑戰(zhàn)性和成長(zhǎng)性的工作，我也不例外。剛開(kāi)始通過(guò)電話開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，心“砰砰”跳個(gè)不停，連握在手里的電話都在顫抖，更別提在打通后結(jié)結(jié)巴巴的講話了，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻還“卡了殼”，最令人沮喪的莫過(guò)于電話打到前臺(tái)，對(duì)方知道是做業(yè)務(wù)的馬上掛掉的尷尬。遇到這種情況，同事們給我很多支持和鼓勵(lì)，也給我支了不少招，如在打電話前做好充分準(zhǔn)備，弄清楚自己要表達(dá)什么，達(dá)到什么效果；可以找一個(gè)人面對(duì)面練習(xí)跟客戶交流技巧；要找對(duì)時(shí)間給客戶打電話；面對(duì)刁難的前臺(tái)要學(xué)會(huì)一些善意的謊言等。

　　漸漸地，我懂得了，客戶要的不是我們的產(chǎn)品，而是我們能否提供幫助他們解決實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題的方案。這就好像走進(jìn)鞋店的客戶，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適；走進(jìn)理發(fā)店的客戶，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進(jìn)酒吧的客戶，他們需要品酒的興奮和釋放。來(lái)我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實(shí)際生產(chǎn)中遇到了品質(zhì)的問(wèn)題，或者他們的'客戶要求檢測(cè)產(chǎn)品的情況下，才不得不轉(zhuǎn)向我們尋求幫助，與其說(shuō)他們需要購(gòu)買儀器，倒不如說(shuō)他們是尋求解決問(wèn)題的方法。所以，每次在跟客戶交流時(shí)，不要問(wèn)他們需要什么，而是問(wèn)他們遇到了什么問(wèn)題，我們能夠提供何種方案、哪些儀器可以幫助他們解決問(wèn)題，并達(dá)到最佳的效果。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的堅(jiān)持和努力，我終于在正式入職后的第二個(gè)月里，拿下了人生的第一單。在這個(gè)過(guò)程中，我深深體會(huì)到做銷售的不容易。不過(guò)，我相信自己在開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)客戶，銷售產(chǎn)品和談判價(jià)格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會(huì)在銷售的道路上一直走下去。

　　最后，建議那些即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，如果有機(jī)會(huì)，最好在畢業(yè)之前能到一個(gè)公司實(shí)習(xí)一下。因?yàn)橹挥姓嬲�體驗(yàn)過(guò)，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你，給你和公司一個(gè)相互選擇的機(jī)會(huì)，畢業(yè)后也能更好更快地融入團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也可以增加我們的社會(huì)閱歷，提升我們對(duì)問(wèn)題的思考能力，關(guān)鍵是可以學(xué)到太多校園里學(xué)不到的社會(huì)生存法則。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

　　內(nèi)容相當(dāng)豐富呀!一句"好了,現(xiàn)在就講這么多吧"讓我們重新來(lái)了精神,他把我們帶到另一間小屋內(nèi),讓我們自己練習(xí),每?jī)扇艘唤M,一個(gè)操作,一個(gè)在一旁觀察,并告訴我們一定要注意安全.嘿嘿,這個(gè)我們當(dāng)然知道啦,安全第一嘛!這是我們實(shí)習(xí)前及整個(gè)過(guò)程老師一直強(qiáng)調(diào)的，平時(shí)有些吊兒郎當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)這時(shí)也懂得了小心謹(jǐn)慎。首先進(jìn)入車間時(shí)一定要穿實(shí)習(xí)的工作服，戴好帽子，尤其我們女生特別要注意把頭發(fā)盤進(jìn)帽子里。

　　老師規(guī)定每人焊3根.雖然天氣很熱,可是我們依然把衣服穿的很嚴(yán)實(shí).以前我也見(jiàn)過(guò)電焊，因?yàn)榛鸹ㄒ�眼，所以覺(jué)得比較神秘�，F(xiàn)在好了，我終于知道了它的廬山真面目了。它就是通過(guò)電弧產(chǎn)生高溫使金屬熔化，從而達(dá)到焊接金屬的目的。大家應(yīng)該是知道的，能揭開(kāi)神秘的面紗是比較有成就感的。電焊就是要膽大，不要被耀眼的火花嚇著了!電焊時(shí)一定要保護(hù)好自己，因?yàn)楫a(chǎn)生的火花具有較高的溫度，一不小心就會(huì)燙到手的,還有就是火花飛濺到臉上或衣服上的可能,最重要的是對(duì)眼睛的保護(hù),一定要小心，小心再小心啊,而我最害怕的就是在我焊的時(shí)候有人在旁邊打鬧。

　　終于輪到我上場(chǎng)了,心里很高興但又有些害怕,畢竟這是我第一次接觸電焊機(jī),也是我第一次自己焊焊條，先前看到其他同學(xué)那么費(fèi)勁，我真的納悶有那么難嗎?我本以為可以輕松拿下，可這并非我想。我把老師講的回想了一遍，穿上工作服，把焊條夾好，一手拿著電焊帽開(kāi)始了操作�？珊笚l偏偏粘在了鐵板上，我心里立刻緊張起來(lái)，手心滿是汗。我立即左右搖晃，焊條果然掉了下來(lái)，終于松了一口氣。焊工件時(shí)濺出的火花很漂亮也很讓人害怕，帶著帽子只能看到一點(diǎn)綠光，焊完時(shí)才發(fā)現(xiàn)鐵板上只留下了許多的小鐵珠�？吹絼e人焊的那么好，心里很不是滋味。后來(lái)老師告訴我不要把焊條離鐵板太高，速度不要太快。剛開(kāi)始的第一根由于技術(shù)不好再加上心里害怕弄了很長(zhǎng)時(shí)間.后來(lái)就越來(lái)越順手,質(zhì)量也漸漸變高,原來(lái)關(guān)鍵是"熟能生巧"呀!!一根根焊條的犧牲最后終于換回了我的成功。盛夏的時(shí)間酷暑難耐，我們只能在校園內(nèi)活動(dòng)，午休只呆在那間小屋內(nèi)睡會(huì)覺(jué)。我們真的很可憐，29個(gè)人只能在僅有的幾把椅子上。一天的實(shí)習(xí)下來(lái)我都快崩潰了，可收獲也是異想不到的。

　　第二天我們都沒(méi)有了起初的激情，一些人坐在一塊聽(tīng)歌聊天,只有少數(shù)人仍在練習(xí)著.不過(guò)后來(lái)的考試都通過(guò)了，而我得了最高的成績(jī)。真是工夫不負(fù)有心人呀!下午,我們又在老師的指揮下練習(xí)了對(duì)接焊，可這次是把兩個(gè)鐵塊焊在一起，一次直線焊接，一次轉(zhuǎn)圈焊接，難度又加大了。我起初按老師說(shuō)的先把鐵塊放在一起,留出2-3mm的縫隙,再用點(diǎn)焊把兩頭焊接住,可它很不給我面子,時(shí)常粘在上面,我真的很無(wú)奈。我一直在那個(gè)舊的焊機(jī)前練習(xí)著,不相信我會(huì)焊不好�；蛟S如其他同學(xué)所說(shuō)我真有這方面的天賦，我的考試又取得了最高分。說(shuō)實(shí)話，這是我的真實(shí)成績(jī)，并沒(méi)有一點(diǎn)“水分”在里面。實(shí)習(xí)結(jié)束的前一天學(xué)的最后一個(gè)項(xiàng)目是——焊管子。老師發(fā)給我們每人4個(gè)管子:2個(gè)練習(xí),2個(gè)考試。操作和焊接鐵塊差不多,就多了開(kāi)始的點(diǎn)焊過(guò)程。我挑選了兩個(gè)縫隙比較小的管子,用點(diǎn)焊焊了1/4,接著把管子轉(zhuǎn)了一下,繼續(xù)用點(diǎn)焊焊接,一直焊完一圈。第二遍用平敷焊做同樣的操作,最后一遍就是轉(zhuǎn)圈焊了。我這個(gè)焊的一點(diǎn)也不好，掌握不好就會(huì)焊?jìng)�(gè)洞，這可并不是因?yàn)槲因湴亮�。我焊了幾個(gè)廢管子都沒(méi)一個(gè)像樣的,很難連接好,不是有個(gè)洞,就是凸出一塊,我真的無(wú)語(yǔ)了.最后經(jīng)過(guò)我的一再努力，“杰作”雖不是很好，但老師還是認(rèn)可了。

　　雖然說(shuō)在離開(kāi)老校的那一刻身體還是十分的疲憊,但是心情卻是異常的平靜,那是一種成功后的平靜,像豐收了累累碩果一樣充實(shí)而滿足.一周的實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，回頭想想這難忘的時(shí)光，其中的滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)。實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn),還培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神和嚴(yán)謹(jǐn)做事的作風(fēng),這是我大學(xué)生活的一筆寶貴的財(cái)富.實(shí)習(xí)滿足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退，但是它留在我們心中的卻是那種工作時(shí)的艱辛，更重要的，它讓我們有了一種責(zé)任感，對(duì)社會(huì)發(fā)展的責(zé)任，對(duì)國(guó)家的責(zé)任。這種責(zé)任感促使我更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己，用科技知識(shí)武裝自己。它使我們觀察生活,探究生活,也為認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)機(jī)會(huì),也得到了意志上的磨練,使我們更加體會(huì)到這樣一句話:"紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事須躬行。" 真的希望以后還會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)，我一定把學(xué)到的理論真正的用在實(shí)踐中，畢竟實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

　　1.今天是電子電工實(shí)習(xí)的第一天，我接觸到了對(duì)我來(lái)說(shuō)既熟悉又陌生的收音機(jī)，說(shuō)熟悉，是因?yàn)樗�是我生活的一部分；但通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，對(duì)于它，我又感到十分陌生。

　　老師介紹給我們的是HX108-2 AM 收音機(jī)，收音機(jī)雖小，卻能使我們接觸電學(xué)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。之所以選擇制作收音機(jī)作為我們實(shí)習(xí)的任務(wù)，是因?yàn)楝F(xiàn)代生活離不開(kāi)電，我們每個(gè)人都必須掌握一定的用電知識(shí)及電工操作技能。

　　而且制作一臺(tái)收音機(jī)，不但能深化理論知識(shí)，更能增強(qiáng)我們的動(dòng)手能力，比如安裝調(diào)試、排除故障、錫焊技術(shù)的應(yīng)用等等需要應(yīng)用于生活中的能力，都能得以加強(qiáng)。

　　意義固然重要，當(dāng)我們更要努力學(xué)習(xí)好制作的每個(gè)細(xì)節(jié)。第一步就是了解條幅收音機(jī)的工作原理和其電路圖，雖然通過(guò)老師的講解和平時(shí)模電課的學(xué)習(xí)，能了解大概的工作過(guò)程，但在很多專業(yè)理論前還是看到了自己的不足，實(shí)習(xí)過(guò)程中要認(rèn)真理解掌握才行。接下來(lái)老師介紹了安裝步驟：清點(diǎn)材料，二 極 管、電容、電阻的 認(rèn)識(shí)，焊接前的準(zhǔn)備工作，元器件的焊接與安裝，機(jī)械部件的安裝調(diào)整，收音機(jī)故障的排除。通過(guò)老師的詳細(xì)介紹，我已經(jīng)能初步在腦海中形成未來(lái)四天的工作狀態(tài)和任務(wù)了，就像了解每一件精巧的材料一樣，每一項(xiàng)工作必須井然有序、有條不紊，才能做出合格的收音機(jī)。

　　雖然今天理論課里面有些知識(shí)難以理解，但我一直堅(jiān)信每一次的學(xué)習(xí)都像艾賓浩斯的記憶曲線一樣，有復(fù)習(xí)、有付出，就一定能取得學(xué)業(yè)上的進(jìn)步。希望實(shí)習(xí)能順利，最終的小收音機(jī)能收聽(tīng)到我喜歡的節(jié)目。

　　2. 翹首企盼的實(shí)習(xí)開(kāi)始了，一切按著老師的安排進(jìn)行著，但出乎我意料的是所有器件小到可以用毫米來(lái)度量，而我們所要做的第一步，就是將他們分類整理，并按著清單一一校對(duì)。

　　工作就是這樣，需要細(xì)心和耐心，沒(méi)有毅力就連簡(jiǎn)單的清點(diǎn)都做不好。但大多同學(xué)都是有一定能力的，我們很快進(jìn)行到了焊接與安裝這一步。所有的技巧都必須用上，因?yàn)橹挥袑W(xué)會(huì)模仿，我們才有可能正確的創(chuàng)造。通過(guò)自己的動(dòng)手，對(duì)老師講的臥式插法和立式插法，以及鑷子的正確使用都有了全面的認(rèn)識(shí)。錫焊對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)，在精密工作的同時(shí)還要注意人身安全，這讓許多同學(xué)都展現(xiàn)了自己的毅力，所有人都細(xì)心的操作著手中的精密器件。我也在工作這種，細(xì)細(xì)品位老師所要求的正確焊點(diǎn)形狀。終于在同學(xué)互相鉆研和自己的努力下，掌握了稀罕的精髓，我把它分為三步：預(yù)熱、熔錫、挑開(kāi)。雖然總結(jié)的很粗略，但也很實(shí)用。

　　今天努力了兩個(gè)多小時(shí)，也僅僅是安裝完了電阻，不過(guò)我覺(jué)得收獲還是很大的，我總結(jié)了錫焊的過(guò)程和模仿的意義，我覺(jué)得通過(guò)自己的理解，對(duì)未來(lái)的實(shí)習(xí)充滿了信心，相信明天會(huì)有突破的。

　　3. 由于平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)比較少，對(duì)三極管和二極管的認(rèn)識(shí)不夠，所以今天的實(shí)習(xí)我也把精力都放在了這兩個(gè)器件上。在書中學(xué)的這兩個(gè)管子與實(shí)際的二、三極管外形差別很大，這對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)很難，不過(guò)通過(guò)老師的耐心講解，我還是掌握了辨別的要領(lǐng)，以及在工程器件中對(duì)顏色使用的意義，比如紅色代表正極，黑色代表負(fù)極。

　　同外形來(lái)說(shuō)，管子的使用則比書本的理論只是簡(jiǎn)單的多，而我所要做的，除了繼續(xù)鞏固知識(shí)外，還有鞏固昨天對(duì)焊接技術(shù)的理解。我發(fā)現(xiàn)如果將錫條完成一定的角度，不但可以防止手的顫抖（由于沒(méi)有彎度，所以手不能固定在一處，所以會(huì)顫抖），還能同時(shí)對(duì)好幾個(gè)焊口進(jìn)行焊接。雖然這個(gè)小小的改動(dòng)沒(méi)什么創(chuàng)造價(jià)值，但我也感受到了“勞動(dòng)人民最光榮”這句話的力量。我們不僅僅是在實(shí)習(xí)，而是一種光榮的勞動(dòng)，這也又使我想起了老師將的實(shí)習(xí)的意義：通過(guò)實(shí)習(xí)要求大家在初步掌握這一技術(shù)的同時(shí)，注意培養(yǎng)自己在工作中耐心細(xì)致，一絲不茍的工作作風(fēng)。

　　對(duì)于這兩天的電阻和半導(dǎo)體的焊接，我已經(jīng)能熟練掌握了，也應(yīng)用了老師所講的一些技巧，

　　比如先放中周作為支架、采用立式插法等等�？粗�已經(jīng)安裝完許多部件的電路板，想著未來(lái)將要進(jìn)行的步驟，我已經(jīng)隱約聽(tīng)到了收音機(jī)的第一響，希望明天順利安裝完所有器件。

　　4. 今天的實(shí)習(xí)是第四天，我不喜歡這個(gè)數(shù)字，因?yàn)榻裉煳曳噶艘粋�(gè)錯(cuò)誤：將兩個(gè)變壓器安在了錯(cuò)誤的位置。因?yàn)槊總�(gè)變壓器有五個(gè)焊點(diǎn)，這樣的話我就得拆除十個(gè)焊點(diǎn)，所以我十分懊悔當(dāng)時(shí)的粗心。但通過(guò)我們小組克服困難的方法，我又感到無(wú)比自豪，今天就著重記錄一下這一過(guò)程。

　　首先我們分析了拆變壓器的難點(diǎn)：錫凝固的時(shí)間很短；烙鐵數(shù)量有限；單人那一操作。然后我們針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題一一作了解答。對(duì)于錫的凝固時(shí)間段這一問(wèn)題，我們首先提出了長(zhǎng)時(shí)間融化的方案，但后來(lái)有別否決掉了，因?yàn)檫@樣長(zhǎng)時(shí)間的焊接，容易損傷電路板；我們還是決定一起融化所有的焊點(diǎn)，并快速拔出變壓器的方法。對(duì)于烙鐵數(shù)量問(wèn)題，我們考慮到烙鐵越多越容易出現(xiàn)燙傷事件，我們最終決定只用兩個(gè)。對(duì)于人員，我們最終討論得出，三個(gè)人操作是最佳的組合，兩個(gè)人加熱融化錫，一個(gè)人拿掉變壓器。最后我們用了上面討論的方法，成功的拆除了錯(cuò)誤的變壓器，并使電路板毫發(fā)無(wú)損，我很開(kāi)心。

　　通過(guò)今天的事件，我知道了團(tuán)隊(duì)的力量，并不再對(duì)困難有恐懼心理了，只要我們勤于思考，任何實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題都能迎刃而解，我對(duì)明天充滿期待。

　　5. 今天的心情很矛盾，由于是實(shí)習(xí)的最后一天，我可以完成我的作品這是我很開(kāi)心，但一想到還沒(méi)有徹底掌握這技術(shù)的精髓但卻要離開(kāi)了，又有點(diǎn)遺憾。但專一的工作又使我沒(méi)有太多的時(shí)間去感慨，一進(jìn)教室，便開(kāi)始了忙碌的調(diào)試與安裝這最后一步。

　　調(diào)試的過(guò)程充滿坎坷，大家有的雀躍，有的皺眉，而我，平靜的外表下也難以靜心，因?yàn)槲业倪�沒(méi)響。我經(jīng)過(guò)思考與考察，檢查了所有的焊接點(diǎn)、測(cè)試點(diǎn)和導(dǎo)線連接方向和位置，發(fā)現(xiàn)我不想的原因竟然是有兩處錫的使用過(guò)多，發(fā)生了粘連，我用小刀一點(diǎn)點(diǎn)的將它們撥開(kāi)，又一次宣布我準(zhǔn)備就緒了。安裝電池，果不其然，我也能雀躍了。雖然調(diào)出的臺(tái)不多，但由于這是親手悉心制作的，也就不再抱怨什么了。我聽(tīng)著收來(lái)的節(jié)目，心里卻回想著這些天的歷程。

　　從慌張的拿不住烙鐵到總結(jié)出錫焊的要領(lǐng)，從生澀的辯不出器件到熟練分別它們，從害怕遇到失敗到勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，我覺(jué)得除了老師所說(shuō)的實(shí)習(xí)的意義外，我也體會(huì)到了對(duì)于我自己的意義：踏實(shí)的完成每一件小事，才能有發(fā)自內(nèi)心的喜悅。電子電工實(shí)習(xí)結(jié)束了，人生的實(shí)習(xí)還在進(jìn)行中。

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

　　一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間：20xx6-7至20xx6-11

　　二、實(shí)驗(yàn)室名稱：8A-107

　　三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>

　　電子工藝實(shí)習(xí)的主要目的就是培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，對(duì)電子元器件的識(shí)別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān)儀器的使用，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過(guò)程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法有個(gè)更加詳實(shí)的體驗(yàn)。有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解，幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。使我們對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好日后深入學(xué)習(xí)電子技術(shù)基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立工作的能力。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　�。�1）學(xué)習(xí)識(shí)別簡(jiǎn)單的電子元件與電子線路；

　�。�2）學(xué)習(xí)并掌握收音機(jī)的工作原理；

　　（3）按照?qǐng)D紙焊接元件，組裝一臺(tái)收音機(jī)，并掌握其調(diào)試方法。

　　五、實(shí)驗(yàn)原理：

　　天線收到電磁波信號(hào)，經(jīng)過(guò)調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺(tái)信號(hào)。同時(shí)，在收音機(jī)中，有一個(gè)本地振蕩器，產(chǎn)生一個(gè)跟接收頻率差不多的本振信號(hào)，它跟接收信號(hào)混頻，產(chǎn)生差頻，這個(gè)差頻就是中頻信號(hào)。中頻信號(hào)再經(jīng)過(guò)中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來(lái)的音頻信號(hào)。音頻信號(hào)通過(guò)功率放大之后，就可送至揚(yáng)聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號(hào)通過(guò)輸入電路與收音機(jī)的本機(jī)振蕩頻率（其頻率較外來(lái)高頻信號(hào)高一個(gè)固定中頻，我國(guó)中頻標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為465KHZ）一起送入變頻管內(nèi)混合——變頻，在變頻級(jí)的負(fù)載回路（選頻）產(chǎn)生一個(gè)新頻率即通過(guò)差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只改變了載波的頻率，原來(lái)的音頻包絡(luò)線并沒(méi)有改變，中頻信號(hào)可以更好地得到放大，中頻信號(hào)經(jīng)檢波并濾除高頻信號(hào)。再經(jīng)低放，功率放大后，推動(dòng)揚(yáng)聲器發(fā)出聲音。

　　六、實(shí)驗(yàn)器材

　　電烙鐵、螺絲刀、松香、錫、鉗子和鑷子等必備工具

　　元器件：A.線路板、B.濾波器（有三個(gè)腳）、C.線圈：包括D5×3.5T，D3×10.5T,D3×14.5T、D.中周：包括：粉周、紅周、黃周、E.電感、F.二極管、G.電容、瓷片電容、H.電阻、I.PVC一個(gè)、JAM線圈、K.開(kāi)關(guān)、L.磁棒、M.電位器、N.耳機(jī)插座、O.IC芯片等；

　　各種電子器件的基本知識(shí)：

　　1、電阻上面所標(biāo)的色環(huán)代表不同的參數(shù)，色環(huán)電阻上的前兩環(huán)是代表該電阻的數(shù)值，第三環(huán)是倍率，第四環(huán)是有效變差（注意：一般是銀色的那條色環(huán)作為最后的色環(huán)）。

　　2、電容，主要區(qū)分正負(fù)極。長(zhǎng)腳的為正，斷腳的為負(fù)：如果是管體的電容，灰色部分所對(duì)應(yīng)的管腳作為負(fù)極。

　　3、LED燈，長(zhǎng)管腳的一端為正極，短管腳的一端為負(fù)極。LED應(yīng)該放在組裝的時(shí)候才焊接，因?yàn)殚_(kāi)始的時(shí)候很難把握焊接的高度，如果安裝的太低，安裝外殼后很難觀察到燈是否發(fā)光。

　　4、二極管，二極管的外形是一邊紅色，一邊黑色。紅色的一端為正極，黑色的一端為負(fù)極。

　　5、PVC,PVC的實(shí)質(zhì)是一個(gè)可變電容。調(diào)頻旋紐實(shí)質(zhì)上通過(guò)改變PVC的值來(lái)選擇不同的頻率

　　6、電位器，實(shí)質(zhì)上是可變電阻，作用是通過(guò)改變電阻的值來(lái)實(shí)現(xiàn)改變收音機(jī)的音量大小

　　七、實(shí)習(xí)步驟：

　　第一天：焊接練習(xí)

　　焊接對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)橐郧霸诩椅矣眠^(guò)電烙鐵，還有剛過(guò)去的寒假期間我在電子廠打寒假工時(shí)也是做焊接這個(gè)工位，所以我對(duì)焊接是很有信心的。焊接常見(jiàn)的問(wèn)題是包焊、漏焊、假焊等。焊接時(shí)，烙鐵頭要在加錫時(shí)停留2-3秒，這樣錫才能溶解，元件焊得就越好。還有錫不能加得太多，否則易發(fā)生短路。今天我們先在一塊電路板練習(xí)焊幾個(gè)電阻，熟悉焊接的基本操作，體會(huì)焊接的技巧。

　　第二天：

　　發(fā)收音機(jī)裝配零件，檢查和熟悉各種零件。這一天最重要的就是常用電子元件的識(shí)別和檢測(cè)。我們常見(jiàn)的電子元件就是電阻、電容、二極管等。電阻上的色帶是就是電阻的色環(huán)標(biāo)記法，通過(guò)色環(huán)來(lái)表示電阻的大小，有效數(shù)字、倍率和允許誤差。電容主要區(qū)分正負(fù)極。長(zhǎng)腳的為正，斷腳的為負(fù)：如果是管體的電容，灰色部分所對(duì)應(yīng)的管腳作為負(fù)極。二極管的外形是一邊紅色，一邊黑色。紅色的一端為正極，黑色的一端為負(fù)極。接著對(duì)照工位圖了解清楚各個(gè)元件的具體位置。然后把各種零件插到電路板上，待老師檢查完畢再根據(jù)工位圖，逐個(gè)焊接零件。

　　第三天：

　　測(cè)試與檢測(cè)：測(cè)試是需要耐心的，因?yàn)橐�排�?duì)，還要有心理準(zhǔn)備，也許我們焊的電路板會(huì)沒(méi)聲音，畢竟我們不是專業(yè)人士。通過(guò)對(duì)收音機(jī)得檢測(cè)與測(cè)試，我們明白—般電子產(chǎn)品得生產(chǎn)測(cè)試經(jīng)過(guò)，初步學(xué)習(xí)測(cè)試電子產(chǎn)品的辦法。首先我門要檢查焊接得地方是否使印刷電路板損壞，檢查個(gè)電阻是否同圖紙相同，二極管是否有極性焊錯(cuò)、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時(shí)有無(wú)焊接造成得短路現(xiàn)象。第二，要通電檢測(cè)—再通電狀態(tài)下，仔細(xì)調(diào)節(jié)中周，—定要記下每次調(diào)節(jié)經(jīng)過(guò)，如果調(diào)節(jié)失敗，再重新調(diào)回帶原來(lái)得位置，實(shí)再不行就請(qǐng)老師幫忙！不過(guò)再整個(gè)經(jīng)過(guò)中我門—定要有耐心。

　　第四天：

　　測(cè)試電路板確定沒(méi)問(wèn)題后，就要處理電源同電路板的連接，揚(yáng)聲器同電路板的連接。將電源槽揚(yáng)聲器安裝在收音機(jī)外殼的對(duì)應(yīng)位置，用焊錫焊接導(dǎo)線在接線柱上。將電源的正負(fù)極焊接在電路板對(duì)應(yīng)位置，揚(yáng)聲器的導(dǎo)線不分正負(fù)極所以就近焊接，使導(dǎo)線不容易扭曲干擾為佳。

　　第五天：

　　組裝完后的最后測(cè)試，如果有問(wèn)題拆開(kāi)外殼檢查，看看哪些地方漏焊。確定沒(méi)有問(wèn)題的就安裝好外殼。

　　八、心得體會(huì)：

　　通過(guò)一星期的電子工藝實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，也提高了自己的動(dòng)手能力。當(dāng)我知道我們電工實(shí)習(xí)是自己制作一臺(tái)收音機(jī)時(shí)，我心里有點(diǎn)興奮，因?yàn)槲覐男【蛯?duì)收音機(jī)感興趣，經(jīng)常拆收音機(jī)，有時(shí)壞了也能修好�，F(xiàn)在可以自己做一臺(tái)我自然會(huì)有點(diǎn)興奮。焊接對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)橐郧霸诩椅矣眠^(guò)電烙鐵，還有剛過(guò)去的寒假期間我在電子廠打寒假工時(shí)也是做焊接這個(gè)工位，所以我對(duì)焊接是很有信心的，相信自己可以做出一臺(tái)質(zhì)量很好的收音機(jī)。

　　這次實(shí)習(xí)最大的收獲是可以讀出電阻和電容的大小。只要記住各種顏色代表的數(shù)字就可以讀出電阻的阻值。其實(shí)我們學(xué)新東西只要用心就能學(xué)好的。通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，()我對(duì)電子工藝的理論知識(shí)和某些電子元件有了初步的系統(tǒng)了解。我了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)雖然不是自己的專業(yè)知識(shí)，但在日常生活中是有著現(xiàn)實(shí)意義；同時(shí)也提高可自己的動(dòng)手能力。因?yàn)槲液附蛹夹g(shù)比較好，所以有些同學(xué)也經(jīng)常問(wèn)我，我也很熱心去教他們，有時(shí)候還幫他們焊一些比較難焊的。但有些知識(shí)我也要請(qǐng)教其他同學(xué)，在這過(guò)程我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。當(dāng)自己做的收音機(jī)可以收到臺(tái)時(shí)，那種喜悅是非常大的，畢竟是自己親自焊接的收音機(jī)。

　　總的來(lái)說(shuō)，這次電子工藝實(shí)習(xí)我學(xué)到的很多有用的知識(shí)，深刻的認(rèn)識(shí)到了理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難。這些都是寶貴是經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)自己以后的發(fā)展有很重要的意義，所以這次實(shí)習(xí)我受益匪淺。導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)報(bào)告單片機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告大專生實(shí)習(xí)報(bào)告

電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9