認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告匯總7篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編收集整理的認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
為期一個(gè)星期的c++實(shí)訓(xùn)已經(jīng)基本結(jié)束，但是給了我很大的影響。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我明白C++語(yǔ)言這門課程光僅僅是聽(tīng)課是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，上機(jī)訓(xùn)練也不容忽視。
通過(guò)上機(jī)訓(xùn)練，才能夠明白自己知識(shí)的不足，才能夠有的放矢，更加深刻的理解C語(yǔ)言中的知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我找到了許多知識(shí)漏點(diǎn)，學(xué)到了很多以前不懂的知識(shí)，以前認(rèn)為自己已經(jīng)懂了的知識(shí)點(diǎn)也理解更加深刻了。
尤其是遇到了自己當(dāng)時(shí)不知道如何編寫的C++語(yǔ)言題目如何編寫，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和同同學(xué)的交流后，試編和改錯(cuò)，最后能夠順利的編寫出來(lái)，帶來(lái)的也有成就感。并增加了我們對(duì)C++語(yǔ)言的興趣和學(xué)好C++語(yǔ)言的信心。
與同學(xué)們交流的過(guò)程中，了解了程序的多種解決方法，知道了不同編寫方法有不同的特點(diǎn)�？偨Y(jié)C++語(yǔ)言實(shí)訓(xùn)的幾個(gè)重要作用：
1．加深對(duì)課堂講授內(nèi)容的'理解
課 堂上要講授許多關(guān)于C++語(yǔ)言的語(yǔ)法規(guī)則，聽(tīng)起來(lái)十分枯燥無(wú)味，也不容易記住，死記硬背是不可取的。然而要使用C++語(yǔ)言這個(gè)工具解決實(shí)際問(wèn)題，又必須掌 握它。通過(guò)多次上機(jī)練習(xí)，對(duì)于語(yǔ)法知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)它的理解，在理解的基礎(chǔ)上就會(huì)自然而然地掌握C++語(yǔ)言的語(yǔ)法規(guī)定。對(duì)于一些內(nèi)容自己認(rèn)為在 課堂上聽(tīng)懂了，但上機(jī)實(shí)踐中會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)理解的偏差。
學(xué)習(xí)C++語(yǔ)言不能停留在學(xué)習(xí)它的語(yǔ)法規(guī)則，而是利用學(xué)到的知識(shí)編寫C++語(yǔ)言程序，解決實(shí)際問(wèn)題。即把C++語(yǔ)言作為工具，描述解決實(shí)際問(wèn)題的步驟，由計(jì)算機(jī)幫助我們解題。只有通過(guò)上機(jī)才能檢驗(yàn)自己是否掌握C++語(yǔ)言、自己編寫的程序是否能夠正確地解題。
自己編好程序上機(jī)調(diào)試運(yùn)行時(shí)，可能有很多你想不到的情況發(fā)生，通過(guò)解決這些問(wèn)題，可以逐步提高自己對(duì)C++語(yǔ)言的理解和程序開(kāi)發(fā)能力。
2．熟悉程序開(kāi)發(fā)環(huán)境、學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的操作方法
一 個(gè)C++語(yǔ)言程序從編輯、編譯、連接到運(yùn)行，都要在一定的外部操作環(huán)境下才能進(jìn)行。所謂"環(huán)境"就是所用的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)硬件、軟件條件，只有學(xué)會(huì)使用這些環(huán) 境，才能進(jìn)行程序開(kāi)發(fā)工作。通過(guò)上機(jī)實(shí)驗(yàn)，熟練地掌握C++語(yǔ)言開(kāi)發(fā)環(huán)境，為以后真正編寫計(jì)算機(jī)程序解決實(shí)際問(wèn)題打下基礎(chǔ)。同時(shí)，在今后遇到其它開(kāi)發(fā)環(huán)境 時(shí)就會(huì)觸類旁通，很快掌握新系統(tǒng)的使用。
3．學(xué)習(xí)上機(jī)調(diào)試程序
完成程序的編寫，決不意味著萬(wàn)事大吉。你認(rèn)為萬(wàn)無(wú)一失的程序，實(shí) 際上機(jī)運(yùn)行時(shí)可能不斷出現(xiàn)麻煩。如編譯程序檢測(cè)出一大堆錯(cuò)誤。有時(shí)程序本身不存在語(yǔ)法錯(cuò)誤，也能夠順利運(yùn)行，但是運(yùn)行結(jié)果顯然是錯(cuò)誤的。開(kāi)發(fā)環(huán)境所提供的 編譯系統(tǒng)無(wú)法發(fā)現(xiàn)這種程序邏輯錯(cuò)誤，只能靠自己的上機(jī)經(jīng)驗(yàn)分析判斷錯(cuò)誤所在。
通過(guò)這次為數(shù)不多的幾天計(jì)算機(jī)實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們更好的了解了一些關(guān)于C++語(yǔ)言的知識(shí)，理解鞏固了我們C++語(yǔ)言的理論知識(shí)。C++語(yǔ)言這門課程對(duì)于我們應(yīng)用電子專業(yè)的同學(xué)也相當(dāng)重要，我們會(huì)再將來(lái)繼續(xù)學(xué)習(xí)并熟悉這門課程。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、前言
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場(chǎng)所，在項(xiàng)目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時(shí)間打下良好基礎(chǔ)。
二、工程概況
工程名稱：
工程地點(diǎn)：
建設(shè)單位：北京xxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司監(jiān)理單位：北京xxx工程咨詢有限公司設(shè)計(jì)單位：北京xx工程設(shè)計(jì)有限公司施工單位：中鐵建設(shè)集團(tuán)有限公司第三十四項(xiàng)目部計(jì)劃開(kāi)工日期：20xx年7月20日計(jì)劃竣工日期：20xx年12月15日本工程為一個(gè)群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫(kù)以及11#樓（變電站），總建筑面積63000.2m2.其中5#樓建筑面積為9932.0m2，8#樓建筑面積為28293.4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設(shè)備層，地上18層及局部19層閣樓為住宅；配樓地下二層為設(shè)備層，地下一層至地上二層為會(huì)所；建筑總高度為53.85m；主樓基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)；配樓基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為獨(dú)立柱基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。6#樓建筑面積19300m2，地下一層為自行車庫(kù)，地上為14層帶躍層住宅；建筑總高度為44.50m；基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)。11#樓（變電站）建筑面積為443.6m2，地上二層，主體結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。12#地下車庫(kù)建筑面積為5038.5m2，地下為地下車庫(kù)，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫(kù)戰(zhàn)時(shí)為6級(jí)人防物資庫(kù)，基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為框架-剪力墻結(jié)構(gòu)。由于北京地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季節(jié)，根據(jù)北京市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進(jìn)入汛期。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
3.1、熟悉工程施工管理、技術(shù)管理由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短，僅參與了施工過(guò)程的具體操作，現(xiàn)作簡(jiǎn)要概述如下：
3.1.1項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫“技術(shù)交底記錄”。
3.1.2項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細(xì)的“施工日志”�！笆┕と罩尽钡膬�(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的施工班組、具體的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備情況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個(gè)技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問(wèn)題等。
3.1.3工程施工過(guò)程中，由工程室負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì)，總結(jié)上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同計(jì)劃之間的差距，安排本周的工作。項(xiàng)目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對(duì)下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。
3.1.4在施工過(guò)程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊(duì)質(zhì)檢員對(duì)每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長(zhǎng)簽認(rèn)后，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查、檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必須進(jìn)行返工，再次驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序。項(xiàng)目通過(guò)建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對(duì)各分項(xiàng)工程的質(zhì)量加強(qiáng)控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請(qǐng)。
3.1.5施工過(guò)程中的設(shè)計(jì)變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量計(jì)劃“合同變更管理”部分的規(guī)定，及時(shí)傳達(dá)到各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊(duì)。
3.1.6砼、砂漿、防水材料由試驗(yàn)員負(fù)責(zé)取樣，送公司試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)，合格后出具相應(yīng)的試驗(yàn)報(bào)告。產(chǎn)品試驗(yàn)合格后方可發(fā)放。
3.1.7隱蔽工程項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗(yàn)收記錄，報(bào)請(qǐng)業(yè)主或監(jiān)理工程師驗(yàn)收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗(yàn)收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。
3.1.8由技術(shù)室編制月進(jìn)度計(jì)劃，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度計(jì)劃分解細(xì)化到每周每天，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進(jìn)度。
3.2、施工技術(shù)的具體操作
3.2.1編寫施工技術(shù)交底、參加技術(shù)交底會(huì)議技術(shù)交底是每一個(gè)分項(xiàng)/分部工程開(kāi)工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過(guò)，方可向施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行交底。實(shí)習(xí)期間具體編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫(kù)基坑回填》、《空調(diào)洞打孔》、《肥槽回填》等技術(shù)交底，在此過(guò)程中，我大量查找資料，受益菲淺
編寫《樓板管道洞封堵》技術(shù)交底時(shí)，主要是對(duì)工程出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后的處理，這一部分內(nèi)容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過(guò)程中為水電管道預(yù)留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴(yán)密，極宜發(fā)生漏水等現(xiàn)象，因此需要進(jìn)行技術(shù)處理。對(duì)于一般情況，主要是將管道井剔鑿成到“八”形，如圖：——再安裝模板（采用木膠板），模板與主體結(jié)構(gòu)和管道交接處貼海綿條塞封，要求模板安裝牢固，與樓板以及管體接縫嚴(yán)密，然后攪拌、澆筑細(xì)石混凝土，并用鋼筋插搗密實(shí)，最后拆模養(yǎng)護(hù)。對(duì)于特殊情況，如樓板配筋擋住管道通過(guò)，需要熔斷鋼筋，技術(shù)處理時(shí)剔鑿結(jié)構(gòu)樓板或用膨脹螺栓與主體連接（剔鑿洞口成到“八”形），鋼筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接長(zhǎng)度5d，其后操作程序與一般情況相同。而《地下車庫(kù)基坑回填》技術(shù)交底的編寫主要運(yùn)用了《土力學(xué)》的知識(shí)，比如檢驗(yàn)回填土的質(zhì)量，采用環(huán)刀法取樣，對(duì)土中的有機(jī)質(zhì)含量、干密度以及含水率的測(cè)定，同時(shí)利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來(lái)控制土的質(zhì)量。夯壓時(shí)對(duì)干土可適當(dāng)灑水加以潤(rùn)濕，但嚴(yán)禁出現(xiàn)“橡皮土”現(xiàn)象，保證基礎(chǔ)的承載能力以及沉降度。
通過(guò)編寫技術(shù)交底，使我對(duì)分項(xiàng)/分部工程施工工藝有了一定的了解，不但鞏固了在課堂上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，熟悉了相關(guān)規(guī)范，而且學(xué)到很多書本以外的知識(shí)。
3.2.2參與工程質(zhì)量的檢查、驗(yàn)收在施工過(guò)程中，施工隊(duì)經(jīng)過(guò)自檢、互檢、交接檢后，再報(bào)項(xiàng)目部，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查，檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行下道工序。我同時(shí)以質(zhì)檢員的身份參與了工程質(zhì)量的檢查、驗(yàn)收，上現(xiàn)場(chǎng)之前必須熟悉施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗(yàn)收中主要檢查板縫是否封堵嚴(yán)密、垂直度是否合格、測(cè)量模板安裝是否滿足房間開(kāi)間要求等；鋼筋驗(yàn)收則檢查墻體的保護(hù)層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等；抹灰裝修則檢查拉毛強(qiáng)度、面層平整度是否合格；防水層鋪貼是否符合規(guī)范等。
3.2.3協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員處理施工質(zhì)量問(wèn)題剛開(kāi)始，我所做的只是統(tǒng)計(jì)工程質(zhì)量問(wèn)題的類型、準(zhǔn)確位置以及數(shù)量，如蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。通過(guò)學(xué)習(xí)《修補(bǔ)方案》技術(shù)交底，積極向有關(guān)技術(shù)人員請(qǐng)教，逐步掌握了處理這些問(wèn)題的方法。
修補(bǔ)方案：對(duì)數(shù)量不多的小蜂窩、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用鋼絲刷刷干凈，然后用水清洗濕潤(rùn)，然后用1：2.5水泥砂漿（內(nèi)摻建筑膠）抹面修正，抹漿初凝后加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)工作；蜂窩比較嚴(yán)重或漏筋較深時(shí)，剔除掉附近不密實(shí)的混凝土和突出的骨料顆粒，用清水洗刷干凈并充分潤(rùn)濕后，再用比原強(qiáng)度等級(jí)高一級(jí)的細(xì)石混凝土填補(bǔ)并仔細(xì)搗實(shí)；對(duì)脹模、變形、錯(cuò)臺(tái)的混凝土結(jié)構(gòu)應(yīng)根據(jù)圖紙尺寸彈線、切割，再按線進(jìn)行剔鑿，剔鑿先用尖鏨子進(jìn)行剔鑿，剔鑿基本到位后用扁鏨進(jìn)行細(xì)致剔鑿，剔鑿要不露鋼筋、平整。
3.2.4整理工程資料實(shí)習(xí)期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請(qǐng)》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)表》、《材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)記錄》等。如《混凝土澆灌申請(qǐng)》，施工隊(duì)在鋼筋綁扎后項(xiàng)目部和監(jiān)理驗(yàn)收通過(guò)，由項(xiàng)目部工程室專人向混凝土攪拌站報(bào)所需混凝土的方量以及地點(diǎn)，然后，混凝土運(yùn)輸車進(jìn)場(chǎng)時(shí)需提交混凝土開(kāi)盤自查等隨車小票，由項(xiàng)目部填寫澆灌申請(qǐng)，交監(jiān)理存檔。通過(guò)這些這些資料的整理，我了解了工程施工的相關(guān)程序和規(guī)范。
四、思考與創(chuàng)新
學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，通過(guò)看到的結(jié)果，積極思考問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識(shí)，真正起到理論聯(lián)系實(shí)際的良好實(shí)習(xí)效果，在處理遇到的工程技術(shù)問(wèn)題的'過(guò)程中，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結(jié)構(gòu)是全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開(kāi)間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶粒混凝土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡(jiǎn)便、強(qiáng)度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)約成本。
在構(gòu)造柱配筋驗(yàn)收過(guò)程中，設(shè)計(jì)單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊(duì)在施工過(guò)程時(shí)綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過(guò)小，導(dǎo)致箍筋向下滑移，給施工帶來(lái)不便。因此，施工隊(duì)擅自將光圓筋改為螺紋筋來(lái)增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動(dòng)極大的增加了成本。通過(guò)積極思考，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時(shí)交叉對(duì)角放置，如圖：——這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。
五、總結(jié)
經(jīng)過(guò)六周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識(shí)為基礎(chǔ)，但又比理論知識(shí)更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，利用這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對(duì)每一次挑戰(zhàn)。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)（紡紗部分）是為紡織工程專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課《紡紗原理》提供有關(guān)棉紡生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí)，學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)了解棉紡生產(chǎn)的工藝流程、各工序任務(wù)、主要設(shè)備的基本組成及各部分主要作用，便于理解紡紗基本理論，為學(xué)習(xí)《紡紗原理》打下一定的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、棉紡生產(chǎn)基本工藝流程
2、開(kāi)清棉工序的任務(wù)和主要設(shè)備的基本作用
3、梳棉工序的任務(wù)及梳棉機(jī)的主要機(jī)構(gòu)組成和工藝過(guò)程4、并條工序的任務(wù)及并條機(jī)的主要機(jī)構(gòu)組成和工藝過(guò)程5、精梳工序的任務(wù)及精梳準(zhǔn)備和精梳設(shè)備的基本作用6、粗紗工序的任務(wù)及粗紗機(jī)的主要機(jī)構(gòu)組成和工藝過(guò)程7、細(xì)紗工序的任務(wù)及細(xì)紗機(jī)的主要機(jī)構(gòu)組成和工藝過(guò)程8、后加工的任務(wù)和基本工藝流程9、典型棉紡織廠現(xiàn)場(chǎng)參觀三、實(shí)習(xí)思考題
1、棉紡生產(chǎn)的三大系統(tǒng)及工藝流程
普梳生產(chǎn)系統(tǒng)：配棉→開(kāi)清棉→梳棉→頭并→二并→粗紗→細(xì)紗→后加工
精梳生產(chǎn)系統(tǒng)：配棉→開(kāi)清棉→梳棉→精梳準(zhǔn)備→精梳→頭并→二并→粗紗→細(xì)紗→后加工
棉與化纖混紡生產(chǎn)系統(tǒng)：配棉→開(kāi)清棉→梳棉→精梳準(zhǔn)備→精梳→頭并→
二并→三并→粗紗→細(xì)紗→后加工2、棉紡生產(chǎn)各工序的主要任務(wù)及設(shè)備
�。�1）開(kāi)清棉
任務(wù)：1、開(kāi)松：將棉包中壓緊的塊狀纖維開(kāi)松成小棉塊或小棉束。
2、除雜：去除原棉中50%～60%的雜質(zhì)。3、混和：將各種原料按配棉比例充分混和。
4、成卷：制成一定重量、一定長(zhǎng)度且均勻的棉卷，供下道工序使用。當(dāng)采用清
梳聯(lián)時(shí)，則輸出棉流到梳棉工序各臺(tái)梳棉機(jī)的儲(chǔ)棉箱中。
主要設(shè)備：開(kāi)棉機(jī)，成卷機(jī)。如：豪豬開(kāi)棉機(jī)，A076E型單打手成卷機(jī)等。
（2）梳棉
任務(wù)：1、梳理：將小棉束、小棉塊梳理成單纖維狀態(tài)。
2、除雜：除去小棉塊內(nèi)的細(xì)小雜質(zhì)及帶纖籽屑。
3、均勻混和：將不同成分原棉進(jìn)行纖維間的混和，并使輸出品均勻。
4、成條：制成符合一定規(guī)格和重量要求的棉條，圈放在棉條筒內(nèi)。主要設(shè)備：梳棉機(jī)。如：A186G梳棉機(jī)等（3）精梳
任務(wù)：1、排除短纖維，以提高纖維的平均長(zhǎng)度及整齊度，改善成紗條干，減少紗線
毛羽，提高成紗質(zhì)量。
2、排除條子中的雜質(zhì)和棉結(jié)提高成紗的外觀質(zhì)量。
3、使條子中纖維伸直、平行和分離。有利于提高紗線的條干、強(qiáng)力和光澤。
4、并合均勻、混和與成條。
主要設(shè)備：
�、倬釡�(zhǔn)備：預(yù)并條機(jī)、條卷機(jī)、并卷機(jī)和條并卷聯(lián)合機(jī)②精梳：精梳棉機(jī)。如：JSFA288A型精梳機(jī)等
�。�4）并條
任務(wù)：
1、并合：將６～８根棉條并合喂入并條機(jī)，以改善條子長(zhǎng)片段不勻率。
2、牽伸：為不使并合后制成的棉條變粗，須經(jīng)牽伸使之變細(xì)。牽伸使彎鉤呈卷曲狀態(tài)的纖維平行伸直，并使小棉束分離為單纖維，改善棉條的結(jié)構(gòu)。
3、混合：通過(guò)各道并條機(jī)的并合與牽伸，使各種不同性能的纖維得到充分混合。
4、定量控制：通過(guò)對(duì)條子定量的微調(diào)，將熟條的重量偏差率控制在一定范圍以
內(nèi)，保證細(xì)紗的重量偏差率符合要求，并降低細(xì)紗的重量不勻率。
5、成條：將并條機(jī)制成的棉條有規(guī)則的圈放在棉條筒內(nèi).主要設(shè)備：并條機(jī)。如：FA320A型并條機(jī)等
（5）粗紗
任務(wù)：
1、牽伸：將棉條抽長(zhǎng)拉細(xì)成為粗紗。
2、加捻：給粗紗加上一定的捻度，提高粗紗強(qiáng)力。以避免卷繞和退繞時(shí)的意外伸長(zhǎng)，并為細(xì)紗牽伸做準(zhǔn)備。
3、卷繞：將加捻后的粗紗卷繞在筒管上。制成一定形狀和大小的卷裝，以便儲(chǔ)
存、搬運(yùn)和適應(yīng)細(xì)紗機(jī)上的喂入。
主要設(shè)備：粗紗機(jī)。如：FA422粗紗機(jī)等
（6）細(xì)紗
任務(wù)：1、牽伸：將粗紗牽伸到所要求的特?cái)?shù)。
2、加捻：使紗條具有一定的強(qiáng)力、彈性和光澤。
3、卷繞：將細(xì)紗卷繞成管紗，以便于運(yùn)輸和后加工。主要設(shè)備：細(xì)紗機(jī)。如：FA506型細(xì)紗機(jī)
3、梳棉機(jī)的工藝過(guò)程及機(jī)構(gòu)組成
（1）梳棉機(jī)工藝過(guò)程：棉卷棉卷羅拉給棉羅拉和給棉板共同握持刺輥分梳刺輥分
梳板梳理除塵刀三角小漏底錫林固定蓋板錫林+蓋板工作區(qū)錫林+前固定蓋板道夫剝棉羅拉喇叭口大壓輥圈條器條筒
�。�2）認(rèn)識(shí)和了解梳棉機(jī)主要部件及作用
給棉羅拉：握持給棉；表面有溝槽，以增大與棉層的摩擦力。
給棉板：與給棉羅拉一起形成握持鉗口，前端工作面便于刺輥梳理。刺輥：完成對(duì)棉叢的梳理。
錫林和蓋板：將經(jīng)刺輥松解的纖維進(jìn)行自由分流，使之成為單纖維，有混合作用。除去纖維中殘留的細(xì)小雜質(zhì)和短絨。制成質(zhì)量較好的纖維層，轉(zhuǎn)移給道夫。
固定蓋板：裝在錫林前后，與錫林配合分梳纖維。
道夫：剝?nèi)ュa林上的纖維，凝聚成較好的棉網(wǎng)。通過(guò)壓輥圈條裝置，制成均勻的棉條。
小漏底：托持纖維，排除短絨。
剝棉機(jī)構(gòu)：將道夫針齒上的纖維剝?nèi)∠聛?lái)形成均勻的棉網(wǎng)，輸向大壓輥，由喇叭口聚合成條子。
圈條機(jī)構(gòu)：將條子有規(guī)律地圈放在條筒內(nèi)，以增加條筒的容量，延長(zhǎng)換筒時(shí)間；有利于后道工序加工，使條子能順利引出而無(wú)意外牽伸或紊亂斷裂。
4、并條機(jī)的工藝過(guò)程及機(jī)構(gòu)組成
（1）并條機(jī)的工藝過(guò)程：棉條導(dǎo)條板導(dǎo)條羅拉導(dǎo)條壓輥導(dǎo)條柱給棉羅拉膠輥壓力棒集束羅拉弧形導(dǎo)管喇叭頭緊壓羅拉圈條盤圈條斜管輸出棉條輸出條筒
�。�2）認(rèn)識(shí)和了解并條機(jī)主要部件及作用
導(dǎo)條羅拉：位置緊靠著喂入條筒，把棉條拉引到平臺(tái)上
牽伸機(jī)構(gòu)：由羅拉，膠輥，壓力棒等組成。將纖維集合體拉長(zhǎng)拉細(xì)，使須條單位長(zhǎng)度內(nèi)的重量變輕和橫截面內(nèi)的纖維根數(shù)減少。
牽伸羅拉與膠輥：牽伸羅拉和上皮輥組成羅拉鉗口，握持紗條進(jìn)行牽伸。
壓力棒：是改變欠伸摩擦力界分布，增加對(duì)須條的控制力，減少變速點(diǎn)游離現(xiàn)象，降低成紗粗細(xì)節(jié)、改善成紗條干。
加壓機(jī)構(gòu)：把棉帶壓成緊密而光滑的條子，使條子在引出時(shí)減少意外伸長(zhǎng)。出條喇叭口：使條子在引出時(shí)減少意外伸長(zhǎng)，并增加棉條筒的容量。圈條機(jī)構(gòu)：經(jīng)緊壓羅拉壓縮的條子進(jìn)入圈條器的斜管齒輪，以擺線形狀圈入棉條筒內(nèi)。
5、粗紗機(jī)的工藝過(guò)程及機(jī)構(gòu)組成
�。�1）粗紗機(jī)的工藝過(guò)程：棉卷導(dǎo)條羅拉導(dǎo)條輥喂入牽伸裝置后羅拉鉗口前羅拉鉗口錠翼適當(dāng)加捻并卷繞在筒管上
（2）認(rèn)識(shí)和了解粗紗機(jī)主要部件及作用
導(dǎo)條輥：使棉條在喂入的過(guò)程中盡量減少意外牽伸。喇叭口：引導(dǎo)棉條喂入牽伸裝置。
牽伸機(jī)構(gòu)：主要由羅拉、膠輥、膠圈銷、下膠圈銷、集合器、加壓裝置及清潔裝置等組成。
牽伸羅拉和膠輥：羅拉由多節(jié)組成，每節(jié)4～6錠，各節(jié)用螺紋連接而成。前后羅拉表面有不等距溝槽，用以保護(hù)膠輥，中羅拉表面呈菱形滾花，以加強(qiáng)與下皮圈的摩擦。膠輥為雙節(jié)活芯式，中間加壓，兩節(jié)受壓。膠輥用搖架夾持膠輥芯子的中部并給予加壓。
牽伸羅拉和膠圈：上、下膠圈為厚薄均勻的丁腈橡膠圈且要有較好的彈性，下膠圈套在中羅拉上，隨中羅拉回轉(zhuǎn)，并由下銷支持其前端，使膠圈張緊。形成彈性鉗口。
集合器：逐漸收攏牽伸后須條的邊緣纖維，防止纖維擴(kuò)散，以利于下一牽伸區(qū)對(duì)纖維運(yùn)動(dòng)的控制。
加壓機(jī)構(gòu)：粗紗機(jī)大多采用彈簧搖架式加壓機(jī)構(gòu)，它由搖架體、手柄、加壓桿、加壓彈簧、鉗爪、加壓調(diào)節(jié)器和緊鎖片等組成。
錠翼：把粗紗適當(dāng)加捻并將粗紗卷繞在筒管上。筒管：粗紗卷繞在筒管上。
6、細(xì)紗機(jī)的工藝過(guò)程及機(jī)構(gòu)組成
（1）細(xì)紗機(jī)的工藝過(guò)程：粗紗粗紗架導(dǎo)紗桿橫動(dòng)導(dǎo)紗喇叭牽伸機(jī)構(gòu)加壓機(jī)構(gòu)前羅拉加捻成細(xì)紗導(dǎo)紗鉤鋼絲圈鋼領(lǐng)細(xì)紗卷繞在筒管上
�。�2）認(rèn)識(shí)和了解細(xì)紗機(jī)主要部件及作用
粗紗架：支承粗紗，放置預(yù)備粗紗和空管。導(dǎo)紗桿：穩(wěn)定粗紗退繞張力，防止意外牽伸。
橫動(dòng)導(dǎo)紗喇叭：粗紗經(jīng)過(guò)導(dǎo)紗桿及緩慢往復(fù)運(yùn)動(dòng)的橫動(dòng)導(dǎo)紗喇叭引入牽伸裝置牽伸。牽伸機(jī)構(gòu)：細(xì)紗機(jī)牽伸機(jī)構(gòu)由幾對(duì)牽伸羅拉組成，一般為皮圈式牽伸。
加壓機(jī)構(gòu)：在牽伸過(guò)程中對(duì)纖維組成的須條施加適當(dāng)壓力，產(chǎn)生附加摩擦力場(chǎng)以控制纖維的運(yùn)動(dòng)。
前羅拉：牽伸后的須條由前羅拉輸出，經(jīng)加拈成細(xì)紗后卷繞在紗管上。
導(dǎo)紗鉤：導(dǎo)紗鉤屬于紡織機(jī)械－細(xì)紗機(jī)用的零部件，它由導(dǎo)紗板和齒條構(gòu)成。鋼領(lǐng)（板）：起加拈和卷繞作用。
7、小結(jié)和體會(huì)三天的紡紗認(rèn)知實(shí)習(xí)已近結(jié)束，在這三天中有在教室聽(tīng)老師講解有關(guān)紡紗的理論知識(shí)的時(shí)候，學(xué)校也安排了去校外工廠和學(xué)校實(shí)驗(yàn)室參觀實(shí)習(xí)。學(xué)到了很多東西，對(duì)紡紗工藝流程和有關(guān)的'紡紗設(shè)備有路一定的了解。為下學(xué)期所要學(xué)習(xí)的《紡紗工程》奠定了基礎(chǔ)。
紡紗認(rèn)知實(shí)習(xí)的第一天上午在紡織服裝學(xué)院B104聽(tīng)老師講解有關(guān)紡紗的知識(shí)，包括了紡紗工藝流程，各道工序及其作用，每道工序所需的設(shè)備以及設(shè)備的主要構(gòu)件等。老師還介紹了三大紡紗生產(chǎn)過(guò)程，普梳棉紡生產(chǎn)過(guò)程，精梳棉紡生產(chǎn)過(guò)程和棉與化纖混紡生產(chǎn)過(guò)程。并具體介紹了相應(yīng)的生產(chǎn)流程。除此之外，還簡(jiǎn)要介紹了毛紡，麻紡，絹紡等。使我對(duì)紡紗工藝流程和相關(guān)知識(shí)有了一定的了解。下午就來(lái)到紡紗實(shí)驗(yàn)室參觀了豪豬開(kāi)棉機(jī)，A076E型單打手成卷機(jī)，A186G梳棉機(jī)，JSFA288A型精梳機(jī)等紡紗設(shè)備。還聽(tīng)了老師的仔細(xì)介紹。使我們對(duì)上午的理論知識(shí)有了更好的理解和鞏固。
實(shí)習(xí)第二天來(lái)我們乘車來(lái)到了無(wú)錫第一棉紡廠參觀學(xué)習(xí)。開(kāi)始我們?cè)跓o(wú)錫一棉的會(huì)議廳看了有關(guān)該廠的詳細(xì)介紹，對(duì)無(wú)錫一棉有了一定的了解。無(wú)錫市第一棉紡織廠建于1919年。經(jīng)過(guò)近90年的發(fā)展，今天已是一個(gè)以棉紡織為主，涉足色織、服裝的企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最優(yōu)秀的紡織企業(yè)之一。工廠采用國(guó)際先進(jìn)的紡紗設(shè)備，配備全套烏斯特試驗(yàn)儀器，選用優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口原料，生產(chǎn)高品質(zhì)的一系列紗線，如全棉色織用紗、全棉針織用紗、滌棉紗、腈棉紗、氨綸包芯紗、太湖精密紡紗、莫代爾、天絲、羊絨棉紗等，供應(yīng)優(yōu)秀用戶生產(chǎn)世界著名品牌。看完介紹，開(kāi)始在廠區(qū)內(nèi)參觀紡紗機(jī)械設(shè)備，有開(kāi)棉機(jī)，梳棉機(jī)，精梳機(jī)，并條機(jī)，粗紗機(jī)，細(xì)紗機(jī)等。讓我看到了規(guī)�；F(xiàn)代化的紡紗生產(chǎn)，受益匪淺。
最后一天上午在紡織服裝學(xué)院B104收看了有關(guān)棉紡生產(chǎn)工藝流程的視頻，雖然視頻中設(shè)備較老，有些數(shù)據(jù)也比較滯后，但是流程還是不變的。也使我們較為直觀地了解了紡紗各流程和相應(yīng)的設(shè)備。下午在紡紗實(shí)驗(yàn)室參觀學(xué)習(xí)，聽(tīng)老師介紹了并條機(jī)，粗紗機(jī)和細(xì)紗機(jī)。是我對(duì)這些設(shè)備的工作原理有了一定的了解。
這三天的理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)是我對(duì)紡紗生產(chǎn)的工藝流程有了較為詳細(xì)的了解，到工廠和實(shí)驗(yàn)室的參觀學(xué)習(xí)也彌補(bǔ)了理論的不足。經(jīng)過(guò)這三天的認(rèn)知實(shí)習(xí)我終于知道了棉花是怎么最后變成紗線的，這就是很不錯(cuò)的收獲。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
姓名：
學(xué)號(hào)：.COM
專業(yè)：電子商務(wù)12—1班
一、前言
實(shí)習(xí)時(shí)間：7月7日到7月9日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：電力電容器有限責(zé)任公司
證券有限責(zé)任公司
集團(tuán)有限公司
實(shí)習(xí)目的：我們的實(shí)習(xí)目的主要是了解一般企業(yè)的主要營(yíng)運(yùn)管理模式、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置等。雖然我們無(wú)法深層次的考察這些企業(yè)，但也能了解并學(xué)到一些東西，也一定程度上給了我們很好的啟示。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
電力電容器有限責(zé)任公司擁有專門從事新材料、新技術(shù)及新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)的試驗(yàn)研究室、高壓試驗(yàn)大廳。其中試驗(yàn)研室是我國(guó)電力電容器行業(yè)唯一可以全面進(jìn)行介質(zhì)材料的理化和電氣性能組合應(yīng)用性能研究的研究基地。企業(yè)于1997年通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證，建立的質(zhì)量管理體系符合iso9001：標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)水平和產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
證券有限責(zé)任公司前身是1988年創(chuàng)立的證券有限責(zé)任公司，是中國(guó)首批成立的證券公司之一，增資擴(kuò)股到8億元并更名為證券有限責(zé)任公司，是區(qū)內(nèi)注冊(cè)的唯一的全國(guó)性綜合類券商。10月，證券獲得首批規(guī)范類券商資格。證券中山中路證券營(yíng)業(yè)部位于市中山中路46號(hào)置業(yè)廣場(chǎng)證券大廈，是目前規(guī)模最大，軟硬件設(shè)施最先進(jìn)，服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)良的證券營(yíng)業(yè)部之一。
集團(tuán)有限公司是一家生產(chǎn)銷售發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸、汽車離合器、變速器等汽車零部件和低速卡車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高心技術(shù)企業(yè)。其注冊(cè)資本為1億元人民幣，總資產(chǎn)為6.8億元人民幣，員工2300多人，其中各類管理和技術(shù)人員160多人。
集團(tuán)擁有汽車部件有限公司、曲軸有限公司、襄樊東康曲軸有限公司、北京汽車部件有限公司、傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司、五菱車輛有限公司、清華-汽車系統(tǒng)技術(shù)開(kāi)發(fā)研究所等7家生產(chǎn)和研發(fā)機(jī)構(gòu)，形成了研發(fā)-投資-零部件加工-系統(tǒng)制造的新型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)及下屬子公司均通過(guò)iso/ts16949：等質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，多年來(lái)資信等級(jí)一直保持aaa以上。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)第一天，我們?nèi)チ穗娏﹄娙萜饔邢挢?zé)任公司和證券有限責(zé)任公司。我們的實(shí)習(xí)主要是以參觀為主，9日上午8點(diǎn)20分，我們從雁山校區(qū)出發(fā)，9點(diǎn)到達(dá)電力電容器有限責(zé)任公司，在一段時(shí)間的等待后我由接待人員和帶隊(duì)老師領(lǐng)我們進(jìn)行參觀。我們主要參觀了三個(gè)大是車間，首先是動(dòng)力車間。說(shuō)是動(dòng)力車間，但我看不出哪里有動(dòng)力，也許是我的理解錯(cuò)誤了。車間里主要生產(chǎn)的是一些小零件，具體是什么樣的零件，負(fù)責(zé)任也沒(méi)有太多的解釋，通過(guò)雙眼我們能看到的也就是一些形狀不一的零件。接著我們又到了金工車間，在這里我們看到了很多大型的機(jī)器設(shè)備，以及一些成品和半成品，產(chǎn)品過(guò)多以至于車間都變得很小了。最后是美化車間。顧名思義，這個(gè)車間肯定是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行美化的車間咯。的確也是這樣的，這個(gè)車間的整體都建在山洞了，里面很多大罐狀的機(jī)器裝置，那就是用來(lái)美化產(chǎn)品的裝置。這個(gè)車間名字很好聽(tīng)，但里面的`氣味可就不好聞了，我剛走到門口就受不了了。氣味不好聞，但也必須的跟著大部隊(duì)走，所以只能捂著鼻子走完這最后一個(gè)車間。和美化車間一樣，其他車間的環(huán)境也相當(dāng)惡劣。到處是機(jī)器轟鳴聲，空氣里彌漫著令人作嘔的各種油氣和化學(xué)品混合發(fā)出的臭味，通風(fēng)又差。我不禁疑問(wèn)，這樣的環(huán)境也能工作嗎?然而，的確是這樣的，這些工人常年在這種車間里勞作。環(huán)境非常的惡劣，他們卻依然能生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)較為知名的產(chǎn)品，這是非常的不容易的。換一個(gè)角度說(shuō)，也從側(cè)面反映了管理層的管理有效，做出了正確的管理決策，以及多年來(lái)形成的良好的企業(yè)文化深深的影響著廠里的每一個(gè)人。由此可見(jiàn)，正確的管理，英明的決策和良好的企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存是多么的重要。
下午14點(diǎn)20分我們從屏風(fēng)校區(qū)出發(fā)，來(lái)到位于中山中路的證券營(yíng)業(yè)部。相比與電力電容器廠，證券的交易大廳簡(jiǎn)直就是天堂。此處裝修雖算不上奢華，甚至可以說(shuō)是簡(jiǎn)單。從外頭看不出它就是一個(gè)證券交易所。一進(jìn)門就能看見(jiàn)證券交易所的標(biāo)志——股票走勢(shì)圖。那些閃動(dòng)著不斷變化的數(shù)字讓我興奮不已。我已經(jīng)在幻想自己入市，然后在股市里呼風(fēng)喚雨。然而事實(shí)是我對(duì)股票仍然知之甚少，以至于我越看越暈。相反周圍的股民卻一個(gè)個(gè)滿臉癡迷。看著這么火爆的場(chǎng)面，我真懷疑金融危機(jī)是不是已經(jīng)過(guò)去?在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下我們參觀了證券交易大廳的咨詢處和開(kāi)戶窗口，最后又到三樓看了一下，大客戶區(qū)，這里的電腦都是一人一臺(tái)。但是在這里場(chǎng)面過(guò)于壓抑，所以我又回到了交易大廳，在這里我了解到，可以說(shuō)是一個(gè)中介，主要通過(guò)的系統(tǒng)來(lái)幫助股民完成股票交易。下午股市收市后負(fù)責(zé)接待的人給我簡(jiǎn)單的介紹了一些股票、債券之類的知識(shí)。雖是懵懂一片，但還是了解到了一些以前所不知的東西，比如：當(dāng)天買入的股票只能在第二天開(kāi)市后才能出售。也更加深刻的認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)對(duì)于股市交易的重要性。
實(shí)習(xí)第二天，我們?nèi)チ思瘓F(tuán)有限公司。相對(duì)于前一天的實(shí)習(xí)我們都已經(jīng)沒(méi)有太多是熱情了。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。路修遠(yuǎn)以多艱兮，勵(lì)以遠(yuǎn)達(dá)得志期。自攀于冶金門徒日，莫妄他圖，志定窮盡吾所可為之力，謙恭思進(jìn)，求學(xué)冶金術(shù)，唯滿載而后行，施之。20xx年暑假的到來(lái)同時(shí)標(biāo)志著我大三學(xué)習(xí)的結(jié)束，每年此時(shí)的暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)隨著期末考試的結(jié)束而徐徐拉開(kāi)帷幕。
一、實(shí)習(xí)背景（實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)場(chǎng)所、實(shí)習(xí)起止時(shí)間）
（1）實(shí)習(xí)起止時(shí)間、場(chǎng)所：
我班本次專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)是自20xx年7月19日至20xx年8月4日在XX鋼鐵有限責(zé)任公司進(jìn)行，由學(xué)院XX老師帶隊(duì)對(duì)XX原料廠、煉鐵區(qū)、煉鋼區(qū)、連鑄區(qū)、型棒廠和XX公司高線生產(chǎn)區(qū)等主要廠區(qū)生產(chǎn)線進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
（2）實(shí)習(xí)目的：
此行前往XX鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在已完成了鋼鐵冶金生產(chǎn)過(guò)程與工藝的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，已學(xué)習(xí)了金屬學(xué)、傳輸原理和鋼鐵冶金學(xué)（I、II）的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)組織學(xué)生參加專業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)：培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)的實(shí)際知識(shí)，鞏固和深化所學(xué)的專業(yè)及基礎(chǔ)理論知識(shí)；培養(yǎng)和提高學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握面向生產(chǎn)、深入實(shí)踐對(duì)生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查研究的方法；培養(yǎng)和提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際分析解決問(wèn)題的能力和獨(dú)立工作的能力；培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量控制、勞動(dòng)、經(jīng)濟(jì)等各方面管理知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理觀點(diǎn)；堅(jiān)定和加強(qiáng)學(xué)生為四化建設(shè)努力學(xué)習(xí)，面向生產(chǎn)第一線的思想和觀點(diǎn)。
（3）實(shí)習(xí)要求：
參加專業(yè)生產(chǎn)崗位的各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)，包括必要的勞動(dòng)，了解和熟悉專業(yè)生產(chǎn)流程和相應(yīng)的操作規(guī)程，學(xué)習(xí)工人和工程技術(shù)人員的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，掌握操作要領(lǐng)；了解和熟悉生產(chǎn)工藝流程的主要設(shè)備，其工作原理和性能，主要工藝參數(shù)和指標(biāo)；通過(guò)調(diào)查研究，與工人和工程技術(shù)人員座談?dòng)懻摿私馍a(chǎn)中取得的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，存在的薄弱環(huán)節(jié)、技術(shù)措施和發(fā)展前景等；了解鋼鐵生產(chǎn)的生產(chǎn)組織，產(chǎn)品成本和生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效果；在教師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)習(xí)廠具體情況深入開(kāi)展某些專題的調(diào)查研究，并為課程設(shè)計(jì)作資料準(zhǔn)備工作。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容（實(shí)習(xí)過(guò)程、實(shí)習(xí)內(nèi)容）
（1）實(shí)習(xí)過(guò)程：
這次暑假在鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是較學(xué)校課堂學(xué)習(xí)更為直觀的'一種主動(dòng)性學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過(guò)直面鋼廠生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐增加我們對(duì)鋼鐵冶金方面的感性認(rèn)識(shí)，同時(shí)鍛煉運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)去分析實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的獨(dú)立工作能力。
（2）實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在XX鋼廠實(shí)習(xí)的時(shí)間是20xx年7月19日至20xx年8月4日。實(shí)習(xí)期間，我有幸作為班上實(shí)習(xí)小組的組長(zhǎng)之一，平時(shí)主要負(fù)責(zé)通知小組各成員實(shí)習(xí)事務(wù)，檢查小組出勤人數(shù)，帶領(lǐng)小組有序地進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在此之前，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了實(shí)習(xí)的前期準(zhǔn)備工作。
在進(jìn)入鋼鐵企業(yè)實(shí)習(xí)之前，我對(duì)于煉鋼煉鐵只有一個(gè)模糊的理解。7月15日，學(xué)院組織冶金工程專業(yè)6個(gè)班級(jí)在學(xué)校觀看了寶鋼的煉焦系統(tǒng)、各大高爐容量、高爐煉鐵四大物料平衡系統(tǒng)、出鐵水、煤氣回收等錄像。另外，我們還觀看了寶鋼煉鋼生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、初軋生產(chǎn)工藝流程（鋼釘均熱—初軋—板坯冷卻—鋼坯連軋—鋼坯冷卻精整）、鋼管生產(chǎn)工藝流程、熱軋生產(chǎn)工藝流程、冷軋生產(chǎn)工藝流程、寶鋼連鑄新技術(shù)。這次契機(jī)讓是我學(xué)了專業(yè)課后第一次接觸煉鋼煉鐵畫面，對(duì)于我在進(jìn)入鋼廠實(shí)習(xí)有很大幫助。
三、總結(jié)（實(shí)習(xí)體會(huì)、意見(jiàn)或建議）
在酷暑難當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)期間，兩位老師非常辛苦、認(rèn)真負(fù)責(zé)為我們班的實(shí)習(xí)聯(lián)系實(shí)習(xí)單位、商量實(shí)習(xí)的各種繁瑣事宜，我覺(jué)得老師為我們這次暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)付出了很多辛勞。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師始終貫徹保障大家安全并盡可能學(xué)到更多知識(shí)的原則給我們灌輸安全意識(shí)、安排實(shí)習(xí)所要完成的任務(wù)，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。
對(duì)于馬上要進(jìn)入大四階段的我們，已經(jīng)學(xué)過(guò)了冶金傳輸原理、冶金物理化學(xué)、金屬學(xué)、煉鐵學(xué)、煉鋼學(xué)、凝固原理與連鑄工藝等專業(yè)課，對(duì)專業(yè)知識(shí)有一定的掌握，捫心自問(wèn)，我們對(duì)于踏上鋼鐵企業(yè)參加工作、或是繼續(xù)前行做研究還沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一個(gè)增長(zhǎng)我對(duì)專業(yè)領(lǐng)域見(jiàn)識(shí)的平臺(tái)，是一個(gè)從大學(xué)校園走向社會(huì)的過(guò)渡，是一個(gè)在本專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)深造的樞紐。
從自身的體會(huì)來(lái)講，我有種特別強(qiáng)烈的感受。大三的學(xué)習(xí)就這樣結(jié)束了，而大四的專業(yè)課程也并不是很多，不管在大學(xué)的這幾年學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾�，我認(rèn)為僅把它當(dāng)做一種階段性的對(duì)自己付出努力的短期回饋才合適。眼前最重要的是在畢業(yè)前放平心態(tài)，重新給自己定位，著實(shí)梳理和鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于今后的發(fā)展趨向，我不免有點(diǎn)茫然，而且我相信其他同學(xué)中也有很大一部分人會(huì)有這樣的體會(huì)。實(shí)習(xí)之前，對(duì)于高爐、轉(zhuǎn)爐、精煉爐、連鑄設(shè)備所知道的在實(shí)習(xí)之后才發(fā)現(xiàn)竟是那樣的少，比如說(shuō)對(duì)高爐的進(jìn)料系統(tǒng)、熱風(fēng)爐的工作原理、熱風(fēng)爐如何往高爐內(nèi)送熱風(fēng)、針對(duì)高爐懸料的解決辦法等并沒(méi)有清晰地思路；還有比如說(shuō)轉(zhuǎn)爐在脫碳過(guò)程的操作流程、濺渣護(hù)爐的具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在學(xué)校里一時(shí)難以真正吸收為己用的知識(shí)；精煉爐和連鑄機(jī)也同樣，老師們?cè)谡n堂上不斷重復(fù)給我們講解，但是如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)親身感受，對(duì)與這些設(shè)備的工作情況的理解永遠(yuǎn)只會(huì)停留在膚淺的表面，很難深入其本質(zhì)去分析問(wèn)題。我記得在轉(zhuǎn)爐區(qū)觀看鋼鐵4#轉(zhuǎn)爐出鋼過(guò)程，在實(shí)習(xí)之前只會(huì)用“出鋼”二字概括了這個(gè)過(guò)程，其實(shí)它并不是一個(gè)如此簡(jiǎn)單的事情：經(jīng)過(guò)取樣合格后，擋渣機(jī)裝上擋渣球（成分為鑄鐵加耐火材料）推向轉(zhuǎn)爐，然后傾斜轉(zhuǎn)爐倒出鋼水（倒鋼水過(guò)程由于碳成分不合格還要加入生炭進(jìn)行拉碳），鋼水在出鋼口位以下時(shí)將擋渣球堵住出鋼口（防止轉(zhuǎn)爐渣隨鋼水一同流出）再倒完鋼水，最后濺渣護(hù)爐，再將擋渣球推入轉(zhuǎn)爐的剩渣中一同倒出。這個(gè)放擋渣球的時(shí)間也是相當(dāng)關(guān)鍵，若時(shí)放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會(huì)導(dǎo)致大量鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當(dāng)時(shí)間既能出鋼又能擋渣才會(huì)有最好的效果。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)既是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是千金不易的查缺補(bǔ)漏的機(jī)會(huì)。不久的將來(lái)，我們即將走向?qū)嵙?xí)地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗(yàn)”鋼鐵企業(yè)的工作環(huán)境，可以增長(zhǎng)我們對(duì)鋼鐵領(lǐng)域工作場(chǎng)所的接受力，為以后真正投入工作做好準(zhǔn)備。通過(guò)這樣的一次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我明白了自己僅在學(xué)校里學(xué)習(xí)的不足，發(fā)現(xiàn)自己還有很多地方都不懂，對(duì)冶煉的大部分?jǐn)?shù)據(jù)沒(méi)有一個(gè)清晰的概念。實(shí)習(xí)過(guò)程中，每天都要接觸非常多的工藝參數(shù)，雖然不能僅依靠這一次實(shí)習(xí)掌握，但是在不斷的重復(fù)和學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己還是學(xué)到了不少東西。另外，這次實(shí)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)了自己欠缺的地方，幸好還有一年的大學(xué)本科生活，這一年我更明確自己努力的方向，扎扎實(shí)實(shí)彌補(bǔ)之前學(xué)習(xí)中留下的空缺。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
一、前言
俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)范文范文。
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雖然來(lái)到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
�。ǘ┥羁陶J(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的.象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作�？墒�，一來(lái)到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
（五）根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略
在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，書本上也有許許多多的營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷策略，價(jià)格營(yíng)銷策略，分銷渠道營(yíng)銷策略，促銷營(yíng)銷策略等。可是，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中并不是一定都用書上所講的營(yíng)銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說(shuō)的全部營(yíng)銷策略，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷�，而不是全搬全抄。只有根�?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
�。⿲�(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響�？墒牵趯�(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用……實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。
�。ㄆ撸I(yíng)銷人員的素質(zhì)要求
通過(guò)這次的實(shí)地參觀，聽(tīng)報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地�，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)
以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，注意市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷工作的結(jié)合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
實(shí)習(xí)單位：湖南工業(yè)大學(xué)包裝與印刷實(shí)驗(yàn)樓中鹽湖南株化集團(tuán)有限公司株洲龍泉污水處理廠株洲湘瑞塑料建材有限公司湖南醫(yī)藥文化館
為期一周的實(shí)習(xí)中，我們走訪了學(xué)校的包印實(shí)驗(yàn)樓，株洲三個(gè)工廠以及瀏陽(yáng)的湖南科技文化館。每一天去不同的地點(diǎn)實(shí)習(xí)，每天都有新的體驗(yàn)與收獲�；蛟S我們所引發(fā)的思考并不深刻，但是這是我開(kāi)始思考的階段，處在起跑線上的我相信經(jīng)歷的越多，由此所引發(fā)的感想就會(huì)越有深度。當(dāng)我走進(jìn)工廠，看見(jiàn)那些運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，聽(tīng)到機(jī)器所引發(fā)的噪音時(shí)，一切都是那么真實(shí)，但當(dāng)我走過(guò)，來(lái)到工廠的另一處時(shí)，又感覺(jué)之前所見(jiàn)的東西只在我的腦海里有一個(gè)模糊的印象。因此，在此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我們只看到了一些東西，只聽(tīng)到講師講解抽象的知識(shí)，一切都是那么匆忙，以致把腦海中的記憶完全還給了那些我實(shí)習(xí)過(guò)的地方。
在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，由講師給我們講解公司的生產(chǎn)流程，另外還有講師帶領(lǐng)我們參觀工廠，在講師講解生產(chǎn)的工藝流程時(shí)，我認(rèn)真的記下筆記，當(dāng)時(shí)對(duì)于我記錄的東西我并不怎么明白，聽(tīng)得知識(shí)模模糊糊。在實(shí)地參觀工廠時(shí)，幸虧有筆記幫助我理解，否則我將浪費(fèi)我的寶貴時(shí)間。有些時(shí)候，在講解的過(guò)程中，我們會(huì)向講師提問(wèn)，問(wèn)及該公司有關(guān)的問(wèn)題。例如，在我們參觀龍泉污水處理廠時(shí)，我們提出：
1、貴廠處理污水好的主要方法是什么？是物理法，還是化學(xué)法，抑或生物法？2、貴廠處理的污水主要是生活污水還是工業(yè)污水？3、貴廠大概每天可以處理多少噸污水？
4、為什么在二級(jí)生物池中投放一些人工養(yǎng)殖的細(xì)菌？5、為什么在二級(jí)生物池中有厭氧，缺氧和耗氧三個(gè)步驟？6、為什么要使用曝氧機(jī)？
在提問(wèn)的過(guò)程中，我對(duì)于自己的疑惑有了解答。如果我只是聽(tīng)講師講解，可能講師所提及到的并不全面，但是在經(jīng)過(guò)北提問(wèn)之后，講師會(huì)全心全意地為我講解知識(shí)，是我所學(xué)到的東西更透徹，而作為實(shí)習(xí)者的我們，對(duì)于該公司有個(gè)更全面地了解，同時(shí)對(duì)于我們能力的培養(yǎng)也有非常大的好處。
在參觀工廠的時(shí)候，系里所有的同學(xué)都圍著講師，所以說(shuō)一直跟著講師走是很困難的，但是有些同學(xué)寧愿自己去觀察，也不愿意聽(tīng)講師講解流程。在我的經(jīng)歷中，我一直都是跟著老師的，所以講師所講的內(nèi)容我都真切地聽(tīng)到了，或許并沒(méi)有牢記心中，但至少在腦海中有了一個(gè)初步的印象。再說(shuō)知識(shí)并不是在看一眼之后就能獲得。在參觀中鹽湖南株洲化工廠時(shí)，當(dāng)我們參觀生產(chǎn)乙炔，VC，PVC時(shí)，講師指著那些機(jī)器，告訴我們它們的名字，用途是什么，表面上我們記住了，但是我們并沒(méi)有理解其內(nèi)層的操作，我們根本不知道機(jī)器是怎樣運(yùn)作的，為什么要這樣，所以我們獲取的知識(shí)仍然只停留在理論層面，實(shí)際操作層面還離我們很遠(yuǎn)，我們?nèi)孕枰M(jìn)一步的真實(shí)體驗(yàn)。
我們的'專業(yè)是應(yīng)用化學(xué)，化學(xué)意味著我們將來(lái)從事的是研究型的事物。當(dāng)然與材料分不開(kāi)，所以以后我們會(huì)經(jīng)常與各種不同的材料打交道，而“應(yīng)用”又突出了化學(xué)在生活中的重要性，我們要把所研究的東西應(yīng)用到我們實(shí)際的生活中去，這樣才會(huì)對(duì)社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。當(dāng)理論知識(shí)在我們腦海中根深蒂固時(shí)，要想把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際是十分困難的，所以在學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)，我們?cè)趯W(xué)校里可以多去實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)來(lái)培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力，這樣我們才能更好地去達(dá)到“應(yīng)用化學(xué)”對(duì)我們所提出的要求。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我看到了許多生產(chǎn)工藝流程，看到了生產(chǎn)的瓶瓶罐罐，聽(tīng)到了生產(chǎn)的流程，但是我卻不知道原理。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我了解到的仍是理論知識(shí)，知識(shí)上課的課堂不同而已。雖然在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，并沒(méi)有對(duì)我的知識(shí)有所提升，但我為以后更好地融入社會(huì)，融入我將面對(duì)的工作做了一個(gè)好的準(zhǔn)備。
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