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市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-09-18 19:38:18 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告匯總7篇

  在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天,接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢?下面是小編為大家收集的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告匯總7篇

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、尊典市場(chǎng)部概述

  1、尊典市場(chǎng)部現(xiàn)有品牌為歐式風(fēng)格的《尊典》和青少年家具《長(zhǎng)江七號(hào)愛(ài)地球》,還有一個(gè)正在新開(kāi)拓的高端品牌《印象東方》。

  A、市場(chǎng)部現(xiàn)有組織架構(gòu):

  B、市場(chǎng)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)劃分:

  a、市場(chǎng)部經(jīng)理

  b、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理 c、內(nèi)勤(跟單員、單證員)

  d、前臺(tái)(負(fù)責(zé)樣品間管理和零散客戶銷(xiāo)售) C、尊典銷(xiāo)售體系現(xiàn)有三種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式;

  a、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商模式 b、直營(yíng)店模式

  c、個(gè)人客戶直銷(xiāo)模式(主要為公司關(guān)系客戶)

  2、《印象東方》項(xiàng)目起始于公司之前構(gòu)思《中國(guó)印》設(shè)計(jì)。以意大利設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思路為主線,加入豐富的東方元素。以打造一個(gè)具有簡(jiǎn)單但不平凡,奢華但不張揚(yáng)的高檔品牌。

  項(xiàng)目流轉(zhuǎn)程序:市場(chǎng)調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃(市場(chǎng)定位、產(chǎn)品風(fēng)格、成本、售價(jià)等)—

  產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—產(chǎn)品打樣—樣品評(píng)審—產(chǎn)品推廣(展會(huì)、樣板間、廣告、招商等)。

  二、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí),了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場(chǎng)部從品牌策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執(zhí)行規(guī)范。學(xué)習(xí)家具行業(yè)新品牌策劃開(kāi)發(fā),項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物。

  三、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年11月30日至 12月31日

  四、實(shí)習(xí)導(dǎo)師

  薄總、卞娟、張陸華、藍(lán)云煙。感謝市場(chǎng)部各位同事在實(shí)習(xí)中提供的支持和幫助。

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述

  根據(jù)市場(chǎng)部及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)際情況,沿公司安排實(shí)習(xí)方向,按照營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)、品牌生命、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式、銷(xiāo)售終端管理培訓(xùn)、市場(chǎng)反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項(xiàng)目劃分實(shí)習(xí)內(nèi)容。并針對(duì)這七個(gè)部分對(duì)尊典市場(chǎng)部和項(xiàng)目管理進(jìn)行分析和思考。以下將按照這幾個(gè)部分展開(kāi)報(bào)告。

  六、報(bào)告內(nèi)容

  1、營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)分析 1.1 營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)現(xiàn)狀:

  從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷(xiāo)售架構(gòu)圖中可以看到,公司將市場(chǎng)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)劃分在銷(xiāo)售部架構(gòu)內(nèi),降低了對(duì)于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)模式的'創(chuàng)新和市場(chǎng)調(diào)查反饋重視的程度。

  同時(shí)戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失,導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。

  1.2 改善現(xiàn)狀思考:

  要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局,首先要調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)管理部的架構(gòu),把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)及品牌策劃、人才儲(chǔ)備和管理、客戶服務(wù)提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下:

  1.3 對(duì)于公司未來(lái)整體架構(gòu)的構(gòu)想 公司組織架構(gòu)圖:

  整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的:

  A、企業(yè)戰(zhàn)略層面規(guī)劃和管理的強(qiáng)化 B、品牌長(zhǎng)期規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃的強(qiáng)化 C、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的強(qiáng)化 D、產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的強(qiáng)化 E、中高級(jí)管理人才培養(yǎng)儲(chǔ)備的強(qiáng)化

  F、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶心中的地位強(qiáng)化 G、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一和專(zhuān)業(yè)化

  1.4 其中部分部門(mén)主要職責(zé):

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  從進(jìn)入公司的第一天起,我就下定決心要好好做,因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西,公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告。不管是工作任務(wù)上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應(yīng) 。

  首先,我得感謝貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái),雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生,但我會(huì)努力成為公司的一員,把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來(lái)對(duì)待。

  其次,我得感謝公司同事對(duì)我的關(guān)心與照顧,讓我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來(lái)。其中,重點(diǎn)得感謝市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照,我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),把工作做得更好!

  最后,還得感謝自己的勤奮與努力,堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)著我,遇到困難不退縮,讓自己的工作順利的開(kāi)展起來(lái)。

  實(shí)習(xí)期過(guò)去了,很高興還能留在公司,以后的路還得努力去奮斗!回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)看,努力與艱辛?xí)呵也徽f(shuō),這些都是應(yīng)該的,工作開(kāi)展的也還挺順利,不過(guò)還是遇到了一些問(wèn)題,例如:1.對(duì)無(wú)物業(yè)管理舊的小區(qū),但是有門(mén)衛(wèi)負(fù)責(zé),我們采取投遞名片的方式與之交流,有需要再作解釋?zhuān)?.對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū),我們采取投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解,有必要時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)做防水實(shí)驗(yàn);3.遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管,我們以介紹產(chǎn)品為主,說(shuō)出我們公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn),讓業(yè)主和物管信服;4.遇到一些懂防水的業(yè)主和物管,自己量力而行,虛心學(xué)習(xí)、討教,千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì);5.在工作行程安排上還有待考慮安排,要有計(jì)劃,提高工作效率;6.在尋找新客戶的同時(shí),要不斷對(duì)舊客戶進(jìn)行回訪,保持一定聯(lián)系,讓客戶接受你,知道我們公司的產(chǎn)品;7.業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考,要有創(chuàng)新思維;8.工作經(jīng)驗(yàn)不足,語(yǔ)言表達(dá)能力還有待提高,不然與客戶談的時(shí)候理虧;9.缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚,實(shí)地考察能力不足;10.公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí),全力配合我們市場(chǎng)部的'工作;11.不能很好地與公司同事交流工作上的事,我們建議每周應(yīng)該開(kāi)一次會(huì),討論問(wèn)題,交流心得體會(huì);12.公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)和話費(fèi)。

  有了開(kāi)始,我們就得努力讓它發(fā)展壯大,前期工作雖然很艱辛,但我們挺過(guò)來(lái)了。公司雖然暫時(shí)業(yè)績(jī)不佳,但我們得不斷總結(jié)問(wèn)題的關(guān)鍵,找出解決問(wèn)題的方法,這樣公司才能越走越遠(yuǎn),規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大。只有這樣,公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奮斗,終會(huì)發(fā)展得更好,因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把!愿我們的努力?huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上,公司規(guī)模發(fā)展更壯大!

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  為期一個(gè)月的結(jié)束了,要說(shuō)的話很多,在這里首先要廷亞給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心包容和理解,。 這次實(shí)習(xí)收獲很多,除了對(duì)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外,也到了一些者必備的素質(zhì),比如務(wù)實(shí),創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的起,準(zhǔn)確的說(shuō)從來(lái)到公司的,就對(duì)公司留下了深刻的印象,和諧的氣氛,人性化的,以及務(wù)實(shí)的深深地感染了我。

  在馬一櫻,廖澤海,汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下,我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本,收集樣本,剪報(bào) 到 做標(biāo)書(shū),搜索信息整理信息,每一件工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度,負(fù)的心思才能把它做好。在掃描樣本的過(guò)程中,也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上,最初的時(shí)候心態(tài)不是很好,在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中,感謝汪磊給我做了榜樣。

  作為一名部的實(shí)習(xí)生,搜集信息,市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中,我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其。了解了從信息搜集,電話跟蹤,建立聯(lián)系,到制作標(biāo)書(shū) ,投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的,甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥,作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn),也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了,才可能把其他付贊的事情做好,也才可能做強(qiáng)做大。

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,也有一些意見(jiàn)和建議:1.對(duì)于樣本搜集,應(yīng)該更加全面,目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類(lèi),有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,發(fā)展模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手,就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類(lèi)和篩選。2.對(duì)于市場(chǎng)推廣,我的是用敏銳的`眼光,恰當(dāng)?shù)氖侄,使信息最大化,發(fā)布供應(yīng)信息,挖掘潛在信息,培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在,貼吧上做,應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇,權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。3.對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法,就應(yīng)該讓它成為一個(gè)平臺(tái),鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看,留下自己的感悟。作為我自己,通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。

  目前的是今天這種種報(bào)紙,明天還是這種報(bào)紙,而且就那么幾張中還有很多性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。這次實(shí)習(xí)是的,無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中,都非常的愉快。大家的敬業(yè),精神,有效地溝通,深深地感染了我。在相互對(duì)比中,也意識(shí)到了自己的不足,還需要不斷地學(xué)習(xí)和。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的,它是我走向的第一扇窗戶,讓我了解到了更加廣闊的世界。

  現(xiàn)實(shí)世界的殘酷,壓力,以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不到底!實(shí)習(xí)結(jié)束了,人雖然離開(kāi)了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里,廷亞的奮斗精神特別是凌總的將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),在我大專(zhuān)還沒(méi)畢業(yè),人生最迷茫、最需要指點(diǎn)的時(shí)段給予我在鋰寶市場(chǎng)部門(mén)實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì);感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事在這近半年時(shí)間里對(duì)于我在工作和生活方面的幫助和關(guān)懷,令我感覺(jué)非常親切,幫助我更快的適應(yīng)了工學(xué)校到職場(chǎng)的角色轉(zhuǎn)換。但我深知自身競(jìng)爭(zhēng)力還不夠,所以決定去繼續(xù)學(xué)習(xí)來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,因此不得不在此提出辭職申請(qǐng),望能得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

  在這半年的時(shí)間里,公司給予我多次實(shí)踐的機(jī)會(huì),包括到華榮的見(jiàn)習(xí),使我在工作崗位上積累到了將來(lái)工作必須要用到的東西,比如,傳真機(jī)和各種表格,雖然這些在任何一個(gè)職業(yè)人看來(lái)都是很小兒科的工具,但在最初的我來(lái)說(shuō)是比較陌生的。工作中我還學(xué)到了工作以外怎樣處世與為人的道理,更讓我從成經(jīng)理的工作中學(xué)到如何將身邊已經(jīng)發(fā)生和將要發(fā)生的事情安排的井井有條,提高工作效率。此外,我看到了作為職業(yè)人怎么用一種態(tài)度手段和魄力去處理一些比較難辦的事情,或許在一個(gè)職業(yè)人的角度看來(lái)這些是必須的,但在我這個(gè)高度去看這些不怎么好溝通的人和不怎么好解決的事就有點(diǎn)無(wú)奈了,希望在我將來(lái)真正工作的時(shí)候能有機(jī)會(huì)運(yùn)用到這些,然后慢慢熟能生巧。

  這半年的實(shí)習(xí)中給我最大的收獲是一個(gè)從知道到思想上認(rèn)可再到付諸行動(dòng)的過(guò)程,一個(gè)成長(zhǎng)成熟的過(guò)程。開(kāi)始到華榮見(jiàn)到他們的銷(xiāo)售內(nèi)勤的第一天,我就發(fā)現(xiàn)雖然他們的工作和生活狀態(tài)是所有人所追求的,但我了解自己,大專(zhuān)五年其中兩年在一個(gè)完全陌生離家又十萬(wàn)八千里的城市,五年中做過(guò)兩年學(xué)委,兩年班長(zhǎng)兼學(xué)委,以及各種兼職鍛煉出的適應(yīng)能力和溝通能力看來(lái),這份工作是不適合我長(zhǎng)期發(fā)展的需求的。進(jìn)一步比較,同樣一個(gè)辦公室的`外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我自信如果我有機(jī)會(huì)再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)定能勝任。但對(duì)于目前的我,所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力還不足,也是不適合擁有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)的;ㄩ_(kāi)不是為了花敗而是為了燦爛,這半年中經(jīng)歷的一切讓我堅(jiān)定了繼續(xù)進(jìn)修的決心,人生就是一個(gè)個(gè)選擇串聯(lián)而成的,不破不立,放棄這么好的一個(gè)工作機(jī)會(huì),所有人看來(lái)可能有些可惜,因?yàn)榱私,所以我?huì)更加去珍惜我將來(lái)兩年的學(xué)習(xí)生活,這兩年中的付出和收獲是成正比的,我能預(yù)料兩年后我會(huì)以一個(gè)全新的自己去迎接日新月異的社會(huì)格局。

  最后,我真心地祝愿鋰寶在今后的發(fā)展旅途中能一帆風(fēng)順,業(yè)績(jī)蒸蒸日上!同時(shí),在我內(nèi)心中,與各位同事朝夕相處培養(yǎng)的感情,和這份緣分將永遠(yuǎn)持續(xù)下去。

  申請(qǐng)人:

  20xx年6月11日

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的開(kāi)展能使實(shí)習(xí)生們了解市場(chǎng)部的具體工作流程,盡快適應(yīng)工作。

  一實(shí)習(xí)目的

  嘗試經(jīng)商的滋味,增加自己的閱歷,積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)大學(xué)生,畢竟身在學(xué)校,接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少,我們需要有更多的體驗(yàn),更多的經(jīng)歷,為我們以后就業(yè)做好準(zhǔn)備。同時(shí)還可以通過(guò)自己的雙手賺取一部分生活費(fèi),減輕家里的負(fù)擔(dān)。

  二實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年7月26日—20xx年8月25日

  三實(shí)習(xí)地點(diǎn)**超市

  四實(shí)習(xí)人:XXX

  五實(shí)習(xí)內(nèi)容

  畢竟這是我人生中第一份工作,我很珍惜。開(kāi)始工作之前,我承諾:我會(huì)盡我最大的能力來(lái)為我人生中第一份工作留下一個(gè)美好的開(kāi)始。一個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度決定一個(gè)人的素質(zhì),不論什么樣的工作都需要同樣認(rèn)真的心態(tài)。從邁進(jìn)**超市的那一步起,我就明白我已經(jīng)是一名員工了,我的言行舉止不僅僅體現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生的素質(zhì),更代表了我們**超市的形象。

  我在**超市主要負(fù)責(zé)冷凍區(qū)中式糕點(diǎn)的稱量和冷藏食品的售貨。經(jīng)過(guò)一周的訓(xùn)練,我熟練地掌握了貨物的稱量、買(mǎi)賣(mài)、進(jìn)退方法及注意事項(xiàng)等等。在職期間,我認(rèn)真履行**超市十八字宗旨和十六字準(zhǔn)則,即“全心全意為人們服務(wù),百分之百讓顧客滿意”宗旨和“文明經(jīng)商,熱情服務(wù);提高素質(zhì),爭(zhēng)創(chuàng)一流”準(zhǔn)則,用微笑、熱情和熟練換取顧客的滿意。閑暇之余,我努力負(fù)責(zé)好我們冷凍區(qū)貨物的陳列狀況及日期記錄,努力做到讓每一位顧客看到一個(gè)新穎整齊的貨區(qū)。

  一個(gè)超市從計(jì)劃經(jīng)營(yíng)到籌備資金,到經(jīng)營(yíng)管理再到從中贏利、久遠(yuǎn)發(fā)展需要很復(fù)雜很周密的安排,其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都不容忽視。我充分利用下班時(shí)間對(duì)我們超市的構(gòu)造、分化以及管理做了一個(gè)調(diào)查,簡(jiǎn)略的總結(jié)了一個(gè)超市的構(gòu)造和經(jīng)營(yíng)管理方略。

  首先我先簡(jiǎn)略介紹一下我們超市硬件上的大體構(gòu)造,分內(nèi)部構(gòu)造和整體構(gòu)造。

  內(nèi)部構(gòu)造

  我們超市共分十三個(gè)區(qū),分別為收銀區(qū)、洗化區(qū)、針織區(qū)、鞋區(qū)、日用百貨區(qū)、沖調(diào)區(qū)、調(diào)味區(qū)、飲料區(qū)、食品區(qū)、生鮮區(qū)、油糧區(qū)、散貨區(qū)、冷凍區(qū)。其中洗化區(qū)包括化妝品、護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)用品、洗衣用品、洗浴用品、牙膏牙刷、衛(wèi)生用品、清潔劑等;針織區(qū)包括各種品牌的各種衣服,有休閑服裝、四季服飾和男女配套服飾等等,還有毛巾被褥等床上用品以及衛(wèi)浴用品等;鞋區(qū)包括各種品牌的男女皮鞋、男女休閑鞋以及童鞋等;日用百貨中的商品很多,包括文具、箱包、玩具、體育用品、雨具、飾品、清潔用具、廚房用具、杯具、鍋具等等;沖調(diào)區(qū)包括沖調(diào)用粉、保健品、嬰兒食品、中老年補(bǔ)品、奶粉以及用各種名貴藥物煉制而成的補(bǔ)品酒等。

  調(diào)味區(qū)包括調(diào)味料、調(diào)味醬、罐頭等;飲料區(qū)包括各種品牌的白酒、啤酒、牛奶、果汁等;食品區(qū)包括膨化食品、餅干、方便面、火腿、燒烤雞鴨和各種糖果;生鮮區(qū)又分為蔬菜區(qū)、水果區(qū)、海鮮區(qū)、肉區(qū)、糕點(diǎn)區(qū)、面制區(qū)、熟食區(qū)等;油糧區(qū)包括各種食用油和多種米面等;散貨區(qū)包括散稱的果凍、餅干、小蛋糕、干炒貨、蜜餞以及雞蛋等;冷凍區(qū)包括各種冷藏食品,像水餃、湯圓、各種肉丸以及雪糕等。另外,我們超市還另設(shè)了同心金店、小家店、濟(jì)仁大藥房、游戲廳和西餐廳。同心金店專(zhuān)賣(mài)金銀玉制品,小家店除賣(mài)小飾品和錢(qián)包等,還有話費(fèi)充值等服務(wù)。西餐廳專(zhuān)賣(mài)西餐,為方便顧客就餐餐廳還設(shè)置了中餐位區(qū)。超市入口處設(shè)有服務(wù)臺(tái),服務(wù)臺(tái)工作人員除做好服務(wù)工作外還要負(fù)責(zé)香煙的銷(xiāo)售。

  整體構(gòu)造

  一個(gè)超市也算一個(gè)小的公司,也需要有各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)一致的運(yùn)行、管理。我們超市設(shè)有會(huì)議室、結(jié)算室、會(huì)計(jì)室、微機(jī)室、收獲區(qū)、物流中心、營(yíng)運(yùn)部、保衛(wèi)科、休息室、服務(wù)區(qū)、顧客服務(wù)區(qū)等部門(mén)。會(huì)議室是領(lǐng)導(dǎo)們商討會(huì)議的地方,結(jié)算室主要負(fù)責(zé)超市貨物的進(jìn)出結(jié)算,會(huì)計(jì)室負(fù)責(zé)對(duì)結(jié)算室的工作進(jìn)行核實(shí),微機(jī)室將會(huì)計(jì)室的統(tǒng)計(jì)結(jié)果輸入超市的`賬戶中,并將商品的價(jià)格輸入微機(jī)紀(jì)錄中。

  另外如果有新成員要到超市工作也需要到會(huì)計(jì)室報(bào)名,收獲區(qū)主要負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)購(gòu),并對(duì)貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量上的檢查,物流中心有進(jìn)貨儲(chǔ)藏室、退貨儲(chǔ)藏室、冷庫(kù)等,營(yíng)運(yùn)部主要是定期對(duì)賣(mài)場(chǎng)的各個(gè)方面情況進(jìn)行檢查,保衛(wèi)科主要維持超市的秩序和安全,另外還負(fù)責(zé)超市部件的安全檢查等,休息室是為超市工作人員特別需要而設(shè)立的,服務(wù)區(qū)是為顧客車(chē)輛停放和特別需要而設(shè)立的,顧客服務(wù)區(qū)是專(zhuān)門(mén)為顧客休息而設(shè)立的服務(wù)場(chǎng)所。其中會(huì)計(jì)室、結(jié)算室、微機(jī)室和收獲區(qū)這幾個(gè)部門(mén)聯(lián)合比較緊密,收獲部要將退貨、進(jìn)貨的賬目交到會(huì)計(jì)室里,另外,如果有新品進(jìn)來(lái)要將新品的信息交到微機(jī)室里有微機(jī)室計(jì)算商品的價(jià)格。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  時(shí)間如白駒過(guò)隙,轉(zhuǎn)眼間,為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落了。下面來(lái)總結(jié)下我的實(shí)習(xí)情況,我想要說(shuō)的話很多,在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心幫助包容和理解。

  這次實(shí)習(xí)收獲很多,除了對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外,也認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì),比如務(wù)實(shí),創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起,準(zhǔn)確的說(shuō)從來(lái)到公司的第一次,就對(duì)公司留下了深刻的印象,和諧的氣氛,人性化的管理,以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深地感染了我。在馬一櫻,廖澤海,汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下,我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本,收集樣本,剪報(bào) 到 做標(biāo)書(shū),搜索信息整理信息,每一件工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度,負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。

  在掃描樣本的過(guò)程中,也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上,最初的時(shí)候心態(tài)不是很好,在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中,感謝汪磊給我做了榜樣。

  作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生,搜集信息,市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中,我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集,電話跟蹤,建立聯(lián)系,到制作標(biāo)書(shū) ,投標(biāo)中標(biāo)的`整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的,甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥,作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn),也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了,才可能把其他付贊的事情做好,也才可能做強(qiáng)做大。

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,也有一些意見(jiàn)和建議:

  1、對(duì)于樣本搜集,應(yīng)該更加全面,目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類(lèi),有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,發(fā)展模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手,就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類(lèi)和篩選。

  2、對(duì)于市場(chǎng)推廣,我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光,恰當(dāng)?shù)氖侄,使信息最大化,發(fā)布供應(yīng)信息,挖掘潛在信息,培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博客,貼吧上做,應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如,權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。

  3、對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法,就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺(tái),鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看,留下自己的感想感悟。作為我自己,通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙,明天還是這種報(bào)紙,而且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。

  這次實(shí)習(xí)是快樂(lè)的,無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中,都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神,合作精神,有效地溝通,深深地感染了我。在相互對(duì)比中,也意識(shí)到了自己的不足,還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的,它是我走向社會(huì)的第一扇窗戶,讓我了解到了更加廣闊的世界,F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競(jìng)爭(zhēng),就業(yè)壓力,以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不放棄堅(jiān)持到底!

  實(shí)習(xí)結(jié)束了,人雖然離開(kāi)了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里,廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  一、實(shí)習(xí)單位及地址

  名稱:維他奶國(guó)際集團(tuán)有限公司地址:公司簡(jiǎn)介:

  香港維他奶國(guó)際集團(tuán)有限公司成立于19xx年,其所出品的維他奶品牌豆奶飲料在香港市場(chǎng)的同類(lèi)飲料中占有率為第一位,是香港十大名牌產(chǎn)品之一。集團(tuán)旗下產(chǎn)品于全球逾40個(gè)海外市場(chǎng)發(fā)售,包括美國(guó)、加拿大、中國(guó)大陸、歐洲、巴布亞新幾內(nèi)亞、澳洲、新西蘭、東南亞、危地馬拉、千里達(dá)及委內(nèi)瑞拉。此外,維他奶集團(tuán)(0345.HK)在香港聯(lián)合交易所上市,并在香港、美國(guó)、澳洲、中國(guó)大陸及新加坡均設(shè)有廠房,生產(chǎn)超過(guò)240款不同類(lèi)型、容量和包裝的產(chǎn)品,行銷(xiāo)世界各地。

  深圳維他(光明)食品飲料有限公司為香港維他奶國(guó)際集團(tuán)有限公司與深圳市光明集團(tuán)有限公司合資建立的中外合資企業(yè),成立于1991年4月,投資2億元人民幣,年產(chǎn)值5億元人民幣。產(chǎn)品系列從單一的拳頭產(chǎn)品維他奶豆奶系列向產(chǎn)品多元化發(fā)展。先后推出茶類(lèi)、牛奶類(lèi)、果汁類(lèi)等飲品,以滿足不同消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品主要在華南地區(qū)、香港、澳門(mén)銷(xiāo)售,現(xiàn)逐步向華中、西南、華北等其他地區(qū)拓展。公司自20xx年以來(lái),在新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下,執(zhí)行新的核心戰(zhàn)略,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況較之往年取得明顯好轉(zhuǎn),業(yè)務(wù)蒸蒸日上。特別是內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù),獲得了價(jià)量同升的良好局面,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品自公司成立以來(lái)第一次盈利,具有深圳維他奶發(fā)展史上劃時(shí)代的意義,在維他國(guó)際的中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略實(shí)施上,具有里程碑的意義。

  深圳維他(光明)食品飲料有限公司廣州分公司位于廣州老西關(guān)越秀區(qū)創(chuàng)舉大廈,共設(shè)立了四個(gè)部門(mén):財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部(市務(wù)部)、銷(xiāo)售部、人力資源部。這四個(gè)部門(mén)與佛山廠、深圳廠相互溝通協(xié)作,主要負(fù)責(zé)整個(gè)華南市場(chǎng)(包括廣東、廣西、湖南、江西、福建等地)業(yè)務(wù)(其中包括銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、公關(guān)、財(cái)務(wù)核算等)。實(shí)習(xí)所在部門(mén)為市場(chǎng)部,該部門(mén)業(yè)務(wù)劃分為“線上”和“線下”兩個(gè)部份!熬上”相當(dāng)于市場(chǎng)公關(guān),主要是針對(duì)華南市場(chǎng)策劃和處理各類(lèi)公關(guān)事務(wù);而“線下”則針對(duì)產(chǎn)品系列和賣(mài)場(chǎng)的不同負(fù)責(zé)產(chǎn)品的跟進(jìn)、市場(chǎng)推廣等相關(guān)活動(dòng)。“線下“的業(yè)務(wù)相對(duì)于“線上”來(lái)說(shuō),細(xì)分的比較細(xì)致,有不同系列的產(chǎn)品推廣團(tuán)隊(duì)、KA團(tuán)隊(duì)、省外推廣團(tuán)隊(duì)、促銷(xiāo)禮品采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年9月3日20xx年9月23日

  第一周:熟悉工作環(huán)境及同事,了解市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)及公司產(chǎn)品線,崗前培訓(xùn)。第二周:部門(mén)實(shí)習(xí),了解掌握促銷(xiāo)禮品樣品的核對(duì)檢驗(yàn)、供貨合同的整理校對(duì)、線下活動(dòng)的執(zhí)行跟蹤等相關(guān)知識(shí)。

  第三周:熟悉賣(mài)場(chǎng),了解掌握店面陳列等相關(guān)知識(shí),監(jiān)督統(tǒng)計(jì)線下活動(dòng)推廣情況。

  三、實(shí)習(xí)目的

  專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)我們進(jìn)行實(shí)際訓(xùn)練的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。目的是在實(shí)際工作中檢驗(yàn)、鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和實(shí)際操作能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神,提高我們的綜合素質(zhì),并獲得實(shí)際的企業(yè)物流管理技能及經(jīng)驗(yàn)。

  完成了三年的基礎(chǔ)課和相當(dāng)部分專(zhuān)業(yè)理論課程的學(xué)習(xí),我們已經(jīng)具備了一定的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),為了使我們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、物流管理、物流運(yùn)作有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)理論分析和解決企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力,。培養(yǎng)自己觀察、分析、處理以及總結(jié)事情的能力,提高工作能力,進(jìn)行了為期三周的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  (一)促銷(xiāo)活動(dòng)的電話客訴咨詢。為了跟消費(fèi)者有個(gè)溝通的渠道,所以每次促銷(xiāo)活動(dòng)或者有獎(jiǎng)促銷(xiāo)都會(huì)設(shè)置熱線電話,這也是公司市場(chǎng)部招收實(shí)習(xí)生的初衷。因?yàn)榫S他奶在華南地區(qū)業(yè)務(wù)范圍較廣,所以為了方便統(tǒng)計(jì)和反饋,電話咨詢都是必須一一對(duì)應(yīng)登記消費(fèi)者信息。

  (二)支付報(bào)銷(xiāo)單據(jù)。主要是促銷(xiāo)禮品物資供應(yīng)商的貨款支付的報(bào)銷(xiāo)。在做支付的過(guò)程中,會(huì)間接接觸到公司促銷(xiāo)物資的主要供應(yīng)商,了解到公司近期促銷(xiāo)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)和費(fèi)用的支出。因?yàn)檫@是與公司財(cái)務(wù)部門(mén)直接相關(guān)的事務(wù),所以每一筆的交易額必須統(tǒng)計(jì)和核對(duì)完整才能保證公司的利益。

  (三)口味測(cè)試和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。維他奶不同的系列有不同的產(chǎn)品經(jīng)理人,產(chǎn)品經(jīng)理人不僅僅要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣,還必須時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng),及時(shí)反饋和改進(jìn)產(chǎn)品。所以必須經(jīng)常與實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系改進(jìn)產(chǎn)品口味,而公司內(nèi)部的把關(guān)就成了產(chǎn)品改進(jìn)的重要一環(huán)。這也是實(shí)習(xí)生必須完成的一項(xiàng)任務(wù)。

  (四)促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督跟進(jìn)。主要是走訪各個(gè)終端或者賣(mài)場(chǎng),了解促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)程和消費(fèi)者反應(yīng),及時(shí)反饋給產(chǎn)品經(jīng)理。

  (五)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),將每月的的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)用excle表格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類(lèi),以便針對(duì)不同的銷(xiāo)售狀況作出促銷(xiāo)方案。

  (六)促銷(xiāo)禮品樣品的核對(duì)檢驗(yàn)及快遞。

  (七)合同、促銷(xiāo)方案書(shū)的整理分類(lèi)。

  五、實(shí)習(xí)體會(huì)

  在維他奶廣州這個(gè)廣闊的平臺(tái)上我接觸了許多的人和事,在實(shí)際的工作中檢自我,把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中去,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,讓我收獲不少。

  這個(gè)實(shí)習(xí)期間,我是在維他奶廣州分公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)。初到維他奶是由公司市場(chǎng)部另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)生帶著我熟悉了工作環(huán)境,了解辦公室同事是如何的工作,需要到哪些地方去,整個(gè)市場(chǎng)部是怎么運(yùn)作的。接著是對(duì)維他奶的各部門(mén)以及工作內(nèi)容的大概了解,例如:維他奶促銷(xiāo)活動(dòng)的電話客訴咨詢,支付報(bào)銷(xiāo)單據(jù)、合同的整理統(tǒng)計(jì),促銷(xiāo)禮品樣品的核對(duì)檢驗(yàn),口味測(cè)試和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),促銷(xiāo)活動(dòng)的`監(jiān)督跟進(jìn)等工作。通過(guò)這次實(shí)習(xí),熟悉了維他奶市場(chǎng)部的產(chǎn)品推廣手段及推廣前期準(zhǔn)備、過(guò)程跟蹤、結(jié)果統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)流程,學(xué)習(xí)到了許多學(xué)校學(xué)不到的東西。以下是我這次實(shí)習(xí)的一些體會(huì)和總結(jié)。

  首先,作為一名物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在到達(dá)維他奶公司的那一刻起,無(wú)不留意著維他奶的物流運(yùn)營(yíng)狀況。雖然維他奶的物流部門(mén)都是跟廠設(shè)置,但在期間也有幸參與了部分物流工作,收獲到一點(diǎn)體會(huì)。

  維他奶作為快消行業(yè)中飲料產(chǎn)品的一員,免不了與同是飲料行業(yè)的蒙牛、伊利、燕塘等企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),必須想盡辦法使出渾身解數(shù)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,各種優(yōu)惠各種促銷(xiāo)就是它能目前的唯一方法。而促銷(xiāo)活動(dòng)需要用到大量的宣傳單張、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品等物資。而這些物資從生產(chǎn)到配送到各個(gè)中心該采取怎樣的一種措施能把成本降到最低就是他們應(yīng)該考慮的問(wèn)題。維他奶采取的方式一般是由廣州分公司集中采購(gòu)訂制物資,再通過(guò)快遞或者供應(yīng)商方式配送到各城市或外省辦事處,再由辦事處分別包裝好快遞或者交銷(xiāo)售員帶到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)。我一直認(rèn)為這樣多次配送,物流成本很高,為什么不能由各辦事處自己根據(jù)上面的設(shè)計(jì)安排自行采購(gòu)訂制。由于沒(méi)有一個(gè)明確的數(shù)據(jù),我衡量不出批量采購(gòu)比分別采購(gòu)進(jìn)行節(jié)省下來(lái)的成本會(huì)不會(huì)高于多次配送的物流成本。我單純按照每筆快遞需要多少錢(qián)來(lái)計(jì)算,我覺(jué)得按維他奶目前的方式成本是比較高的。后來(lái)咨詢了負(fù)責(zé)外省業(yè)務(wù)的同事,他告訴我,因?yàn)樗麄兒晚権S長(zhǎng)期合作,他們的快遞成本不能按我們自己平時(shí)的那樣計(jì)算,而且由于采購(gòu)訂制的數(shù)量之大,批量訂購(gòu)能省下來(lái)的成本是非常大的。我才知道,我的想法片面了,我忽略了維他奶和順豐的合作關(guān)系,以及我并不清楚物資的數(shù)量,我只片面想到多次配送,分揀,包裝所造成的成本。我想,這應(yīng)該就是效益背反原理吧,只能選擇成本相對(duì)低的那個(gè)。

  由于促銷(xiāo)物資都是集中在廣州分公司驗(yàn)收后在安排配送到各個(gè)辦事處或賣(mài)場(chǎng)去,往往小或者少量的物件(宣傳單張、海報(bào),冰柜貼等)都是由我們實(shí)習(xí)生包裝,所以我們必須保證它們不受損壞。一開(kāi)始,我能想到的就是用箱子一個(gè)個(gè)把它們裝起來(lái),可是箱子本身也有重量,這些物資又都是按重量收快遞費(fèi)用的。用硬紙包是最好的,可是紙張薄,容易毀壞,這又是一個(gè)問(wèn)題。最后,還是得請(qǐng)教同事,他告訴我們,只要用紙皮把他們包嚴(yán)實(shí)就不容易損壞,他示范了一次,我們驗(yàn)證了,的確不容易損壞又省郵費(fèi)。這時(shí)候發(fā)現(xiàn),書(shū)本上學(xué)的理論知識(shí),真要用的時(shí)候,還是實(shí)踐得出的經(jīng)驗(yàn)來(lái)得可靠。

  雖然沒(méi)能真正進(jìn)入維他奶的物流部門(mén)實(shí)習(xí),但是,幾次接觸了部分的采購(gòu)物流工作下來(lái),認(rèn)為,維他奶市場(chǎng)部雖然是做市場(chǎng)推廣和監(jiān)督的,但物流在它們企業(yè)中的地位也是不容小覷的。降低物流成本可以為企業(yè)節(jié)約更多的促銷(xiāo)成本,提高競(jìng)爭(zhēng)能力。雖然目前維他奶采用的促銷(xiāo)物資配送方式是比較低成本的,但依據(jù)我的觀察,他們甚至還可以把快遞的費(fèi)用節(jié)省下來(lái)。因?yàn)閹缀趺刻旆止径加泄潭ㄍ捣鹕缴钲趶S,每周至少一輛貨車(chē)將貨物運(yùn)往外省,那些促銷(xiāo)物資如果可以經(jīng)由貨車(chē)司機(jī)在往返的時(shí)候順便帶到去,這樣一年下來(lái),節(jié)約下來(lái)的成本也是可觀的。

  這次實(shí)習(xí)讓我收獲很多,除了本專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)外,還學(xué)習(xí)到了另外一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。

  1、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí),由于專(zhuān)業(yè)不對(duì)口,我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,幸運(yùn)的是我們的同事都有很豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)于我們提出的各種問(wèn)題他們都能很耐

  廣東工業(yè)大學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告第4頁(yè)

  心的系統(tǒng)的為我們解答。通過(guò)對(duì)問(wèn)題的理解我們又能加深對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到目前的快消品行業(yè)形勢(shì)發(fā)展之快我們隨時(shí)都要學(xué)習(xí)新的知識(shí)充實(shí)自己才能迎合社會(huì)的需要。而對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō),虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的。

  2、團(tuán)結(jié)合作,真誠(chéng)待人。通過(guò)將近一個(gè)月的接觸,大家在一起互相學(xué)習(xí)相互交流,讓我們理解到不僅在學(xué)習(xí)上工作上也是需要發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神才能事半功倍。而且只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同伴,他們也很樂(lè)意和我交流。在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性,過(guò)于清高是很難融入大集體的。

  3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累。作為一個(gè)普通的市場(chǎng)推廣人員,一方面要保證促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,另一方面給我們的客戶(經(jīng)銷(xiāo)商及商戶)提供好的服務(wù),在這要求我們不僅要有豐富的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),還要有很好的服務(wù)意識(shí),把平時(shí)所學(xué)的基本理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)是很重要的,這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們?nèi)蘸髲氖率袌?chǎng)推廣業(yè)務(wù)也是有很大的幫助的;另外我們還在與顧客交談時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用溝通技巧,實(shí)際的工作中,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作;努力地適應(yīng)社會(huì),提高處理人際管理能力;提高溝通效率。社會(huì)畢竟不是學(xué)校,在學(xué)校我們只要好好學(xué)習(xí),處理好和同學(xué)的關(guān)系,那就是很成功了,但是能做到這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,甚至是不對(duì)的!

  感謝維他奶給我這次寶貴的實(shí)習(xí)工作,這次實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。在這段時(shí)間里,我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道,擴(kuò)大了知識(shí)面,也豐富了經(jīng)歷,為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ),走上新的工作崗位增添了信心。

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