實習(xí)生的個人實習(xí)報告7篇
在我們平凡的日常里，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家收集的實習(xí)生的個人實習(xí)報告7篇，歡迎閱讀與收藏。
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
來單位實習(xí)也是差不多三個月了，我也是在這學(xué)到了很多工作上的經(jīng)驗，有了很多的收獲，但由于個人還是打算去繼續(xù)的考研深造，去學(xué)習(xí)，暫時是不考慮進入到社會來工作，所以也是決定在實習(xí)結(jié)束之后離開單位。
工作上，我認真積極的去和同事配合，去把自己該做的事情都做好，開始的時候也是比較的做的慢，但后面熟悉之后也是能做好，不過我也是感覺到在單位，我的學(xué)歷，我的能力也是比較差的，我清楚想要走的更遠，那么基礎(chǔ)也是必須要打好，之前其實也是考慮過很多次到底是去考研深造或者就直接來社會工作，不過經(jīng)過在單位這幾個月的一個時間，我也是感受到，自己知識儲備的薄弱，除了經(jīng)驗方面，一些基礎(chǔ)的東西，其實也是沒有很多的同事那么好，我也是咨詢過他們，了解到他們的學(xué)歷都是比我高很多的，家里其實也是支持我，讓我繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的，所以我也是考慮清楚了，還是學(xué)習(xí)為主。進入社會并不要那么的著急，打好了基礎(chǔ)，那么以后再來工作，其實也是可以更加的順利，而且職業(yè)的`道路也是會走的更加的順暢。
在單位我也是學(xué)到了很多，對于工作，對于我們所處的行業(yè)也是更加的了解，清楚自己的能力目前來說做基本的崗位還能做好，但是想在以后收獲更大，也是需要付出很多，而去考研深造卻是更好的提升方式，同時自己也是對于學(xué)習(xí)，目前來說，更有意向一些，而工作并不是那么著急的來做，晚一些進入社會也是沒有什么問題，自己也是比較的年輕，還是要多學(xué)一些東西，并不用那么著急來把工作做好。在單位積累的工作經(jīng)驗，雖然目前我無法去再用到，但是也是讓我更加的意識到自己的問題所在，更是清楚自己要去學(xué)到的方面是哪些，對于往后再進入社會，我也是會更加的有信心，同時我也是特別的感謝，在我做工作的過程之中，一直以來都是幫助我，來指導(dǎo)我的同事，讓我也是感受到單位的溫暖，以后我學(xué)成之后，如果單位還有合適我的崗位，我也是樂意再來工作的。
而今我也是考慮得清楚，也是家里支持，自己也是想繼續(xù)的去深造，所以也是無法再繼續(xù)在單位做事情了，決定實習(xí)完就走，也是望領(lǐng)導(dǎo)批準。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
辭職的這個想法隨著工作的一點點的多起來，便從我的心中逐漸濃烈，現(xiàn)在我已經(jīng)做出這個決定了，我想我還是換一份工作進行實習(xí)吧，這一個月的工作下來，我就總結(jié)出一點，餐廳的工作還真的就是非常不適合我，我再留下來工作對自己也是徒勞，我學(xué)不到一點東西的，所以我的辭職也希望您不要見怪。
本來我就是因為遲遲找不到符合自己本專業(yè)的實習(xí)工作，我才“病急亂投醫(yī)”，來到餐廳工作的，但是我絲毫都沒有輕視這份工作的想法，這畢竟是我的第一份工作，我自然是想很好的完成的，累積一點工作經(jīng)驗也好，但是來到餐廳工作的.一個多月，我犯下的錯誤還少嗎？我給餐廳帶來的麻煩還少嗎？我被扣的工資還少嗎？犯下的錯誤基本上都是非常的低級的，但是也可以理解，畢竟我是第一次接觸餐飲行業(yè)，但是不得不說我這一周一次的犯錯頻率也太高了。犯錯難免有些會給餐廳帶來麻煩，不僅會讓顧客覺得我們餐廳的服務(wù)質(zhì)量非常的差，還會導(dǎo)致他們對我們餐廳的印象變得非常的差，至少直接扼殺了顧客第二次再來的想法。本來餐廳給我的實習(xí)工資就少，犯一次錯就扣一次錢，我那點微薄的工資已經(jīng)被扣的所剩無幾了，您說我這樣的工作情況，我還有什么理由留下來繼續(xù)工作，我這不就是在自討苦吃嗎？所以說辭職再好不過了，這樣不僅可以讓我趕緊結(jié)束自己這段糟糕的工作經(jīng)歷，也是可以讓餐廳減少沒必要的損失，對我個人、對餐廳都有好處。
領(lǐng)導(dǎo)，我真的已經(jīng)非常盡心盡力的去工作了，但是還是沒辦法避免犯錯誤，我真的沒有不用心對待這份工作，您從我每次犯完錯被您批評之后的神情也是可以看出來的，我也是非常的內(nèi)疚的，誰也不想無緣無故的給自己的工作單位帶來麻煩的，但是我的工作能力就擺在這，我沒辦法很好的完成這份工作。不知道是不是餐廳的工作制度導(dǎo)致的，我一個實習(xí)生也就是上崗前對我進行過一次簡單的培訓(xùn)，之后也沒有人教我東西，我遇到不會的地方，也沒有人可以詢問解惑，因為餐廳的每一個人都忙得不可開交，誰愿意理我這么一個實習(xí)生啊，這點我也能理解，但是這樣的話，我就算工作再久，我也沒辦法進步的，給我再多時間，我也辦法成為一個非常稱職的餐廳工作人員，我只能從每一次犯錯中吸取經(jīng)驗，讓自己不再犯相同的錯誤而已，但是我的工資不支持我這么做啊。
最后我還是要感謝您當(dāng)初愿意錄用我，這段時間給您惹麻煩了，非常感謝您的寬容，再見了。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年x月x日
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇3
作為一名商務(wù)俄語專業(yè)的學(xué)生。我的工作內(nèi)容是翻譯。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗
由于我所在工作的地方是邊疆一帶，所以我剛開始的工作非常忙，感覺很累。很耗時間，第一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天學(xué)習(xí)很多知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。有空閑的時候就會看一些與專業(yè)相關(guān)的書，我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多月中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的氣，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。
現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
兩個月的實習(xí)期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。
千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的`經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認真負責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁
我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短的關(guān)系，但時通過實習(xí)，加深了我對專業(yè)知識基本的理解，豐富了我的用運能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
在此，我要感謝所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習(xí)經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。我會通過這次實習(xí)，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇4
從校園的大門到進入XX公司實習(xí)快兩個月了，在這兩個月的實習(xí)時間里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，并且通過自身的不斷努力，無論是在實踐上還是工作上，都使我有所了解和收獲。
自從進入到公司，管理人員安排了員工培訓(xùn)，從中既讓我了解了我們公司的一些規(guī)模以及公司的產(chǎn)品，也給了我們公司各部門管理人員的相互交流的機會，并且使我更多的了解各部門生產(chǎn)的產(chǎn)品;公司又一次的為我們管理人員安排了野外拓展訓(xùn)練，在這場訓(xùn)練中我有此感悟到這全是靠我們集體才能完成的任務(wù)，這代表著團結(jié)一致，再加上人多辦法多，才使我們在短時間內(nèi)既驚又險的完成了每項訓(xùn)練，最后我們在歡樂的笑聲中共度了晚餐，在共度晚餐中又一次給了我與他們交流的機會，最后我明白了一個道理：幸福和歡樂有時是要從驚險斗爭的訓(xùn)練去尋找的。
我一直在質(zhì)量品管部門，擔(dān)任“行政助理”崗位，整理有關(guān)電池片的反饋資料以及后勤等等，從一開始的不懂到目前熟練的操作，這一切不僅是在領(lǐng)導(dǎo)不斷的指導(dǎo)下而且也是在我自己不斷的嚴格要求自己，努力的去做好每一件事情，盡管有時候采購一些物品的'采購清單給領(lǐng)導(dǎo)審批，卻未批準的情況下，我并沒有氣餒，因為我知道小小的挫折不算什么，只要有信心，我能做的更好。
我謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
生活上待人誠懇,作風(fēng)樸實。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇5
一、實習(xí)單位及崗位簡介
(一)實習(xí)單位的簡介
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習(xí)。本次實習(xí)的目的，在于熟練的掌握進出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價格，做好國際貿(mào)易。
(二)實習(xí)崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握核價單，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門索取核價單時，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非�？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時，第一時間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個要素，與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認�？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實習(xí)內(nèi)容及過程本
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點外貿(mào)知識，我的實習(xí)工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的.心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細節(jié)? 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語
寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責(zé)人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。
5. 做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標準。
第四步：對手頭的信函進行統(tǒng)計及匯總，并將其幾類：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個產(chǎn)品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。
2) 單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3. 單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價。 這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強，客戶已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時，第一步是滿足客戶的第一需求得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對。 可將詢價產(chǎn)品細分為兩種：
1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細，包括：價格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。 如有商標，也需要注明相關(guān)細節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。
2).oem：即客戶來款式報價。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何來辨別客戶的價值呢?可以從以下方面進行判斷：
a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。
4. 通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費用。到xx年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費用都會在生產(chǎn)大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。 反饋與溝通 在訂單跟進過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習(xí)慣�？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節(jié)。細節(jié)要分成兩個部分。
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇6
實習(xí)目的：通過翻譯實習(xí)，提高漢英雙語運用能力、漢英互譯能力，全面地將所學(xué)的各項英語知識結(jié)合起來，在翻譯實踐中進一步體會翻譯技巧以提高翻譯水平。 實習(xí)過程概述：這一過程中，首先，老師對翻譯標準、基本翻譯步驟、基本的翻譯方法和評價譯文的基本知識給予了介紹，讓我們從翻譯實習(xí)的一開始就掌握翻譯方法和技巧，從而在接下來能更好地將基本理論拓展到所學(xué)的專業(yè)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，翻譯是通過語言領(lǐng)會欲說之意而不只是領(lǐng)會語言本身。美國語言學(xué)家薩丕爾曾經(jīng)說過，文化可以解釋為社會所做和所想的，而語言則是思想的具體表達方式。在表達過程中，即便是同一概念，兩種文化中語言表達的形式也是無法用文字來一一對應(yīng)的。最佳的選擇應(yīng)是遵循本族語人的習(xí)慣表達。文化背景知識在英語翻譯教學(xué)過程中具有十分重要的地位，教師在翻譯教學(xué)過程中一定非常重視對英語語言文化意識的培養(yǎng)。接下來，老師介紹了基本翻譯技巧的掌握：增譯，減譯，轉(zhuǎn)譯等等；基本修辭手段的翻譯訓(xùn)練：隱喻、提喻，雙關(guān)等；難句和從句的翻譯訓(xùn)練：定語從句、狀語從句、名詞性從句等以及進行了一些特殊句式和慣用語的翻譯訓(xùn)練，從語言篇章的角度訓(xùn)練翻譯過程中語篇的連貫和銜接。這次翻譯實習(xí)，我們是以小組為單位，大家分工合作。我意識到團隊精神team work的重要性。我們每個人都只翻譯其中的某幾頁，但是要想翻譯，我們必須對范文充分了解，和組員多多交流別的`章節(jié)的內(nèi)容。其次，范文中的人名和地名，如果每個人都只按自己的理解翻譯，那么翻譯的結(jié)果將是五花八門，讀者讀起來將不知所云。簡單來說，翻譯是一個雙向的過程，即輸入→處理→輸出。光我自己看懂是遠遠不夠的，還必須真正了解作品，并把作品用大家易于接受的文字表達出來。最后老師對我們小組的翻譯做了系統(tǒng)的點評，讓我意識到在翻譯過程中一定要學(xué)會要取其精華、去其糟粕。雖然說要忠實于原文，但是那些不好的東西我們應(yīng)該過濾掉。翻譯過程中可以借助網(wǎng)絡(luò)資源，但是最好不要直接用翻譯器。翻譯器的水平大家有目共睹，機器翻譯是不可取的，那譯文只會使人越看越糊涂，而且我們還沒有得到應(yīng)有的鍛煉，水平得不到提高。
實習(xí)內(nèi)容：結(jié)合翻譯理論基礎(chǔ)知識，周一周二集中訓(xùn)練英譯漢各種翻譯技巧，采用技巧講解→學(xué)生實踐→集體討論→范文講解→學(xué)生互評→老師點評的形式進行。周三周四集中訓(xùn)練漢譯英各種翻譯技巧，方式步驟同英譯漢譯，周五進行總結(jié)。
實習(xí)收獲和重要心得體會：不論是表達抑或是思維，翻譯最需要的勤學(xué)苦練，在不斷的學(xué)習(xí)中不斷地提高。在我看來，這是成為一名好翻譯，一名不會落伍的翻譯的最重要的前提。作為翻譯，語言只是一個重要地前提，而博學(xué)則可以為翻譯工作提供堅實的知識理論的保證。在進行翻譯工作的過程中，一定會接觸到各個領(lǐng)域，如果不去進行查找學(xué)習(xí)，那么在翻譯的時候可能就會出現(xiàn)只翻出了表面，而沒有把其中真正的內(nèi)涵傳達到。有時更有甚者，會鬧出一些不應(yīng)該有的笑話。所以在平時多涉獵一些其他方面的知識是對翻譯工作的一種知識儲備。然而，我的詞匯量太匱乏了。幾乎每句話里都有我不認識的單詞，我沒有想過自己去揣摩單詞的意思，總是毫不猶豫地用有道翻譯。結(jié)果，下次再遇到這個單詞，我還是不知道它的意思。這是平時學(xué)習(xí)習(xí)慣的問題，當(dāng)然每個人都有不同的適合他們自己的方法。我覺得在閱讀的過程中積累詞匯是個好方法。買本詞匯書，純粹為背單詞而背單詞，這樣也許事倍功半。
在整個實習(xí)過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短的關(guān)系，但時通過實習(xí)，加深了我對專業(yè)知識基本的理解，豐富了我的運用能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在此，我要感謝所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。通過這次翻譯理論與實踐課程實習(xí)，我們又積累了一次寶貴的經(jīng)驗。雖然翻譯一篇小文章只是一件小事情，但是我們需要不斷地練習(xí)才能熟悉各種翻譯技巧和方法。但是，換句話說，“要想功夫深，鐵杵磨成針”，“熟能生巧”這就是亙古不變的真理。
實習(xí)生的個人實習(xí)報告 篇7
一、實習(xí)目的
生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)計劃中的一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對課堂教學(xué)的必要補充。通過接觸和參加實際工作，一方面可以擴大自己的知識面，加深對課堂所學(xué)理論知識的理解，提升我們理論聯(lián)系實際、分析問題和解決問題的能力;同時通過深入工地一線學(xué)習(xí)鍛煉，培養(yǎng)我們吃苦耐勞、謙虛好學(xué)的優(yōu)良品質(zhì)，促進我們德、智、體、美全面發(fā)展，為日后走上工作崗位，成長為一名合格的工程建設(shè)人才打下基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
在一個月的工地實習(xí)中，我認真審閱了××××××花園5#樓的結(jié)構(gòu)施工圖和建筑施工圖;參加了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工全過程的操作實習(xí);學(xué)習(xí)了每個工種的工程施工和施工現(xiàn)場管理方法;查閱并應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范、標準圖集及質(zhì)量檢驗評定標準;參加了工地安全技術(shù)及質(zhì)量管理會議;并就施工組織設(shè)計文件在工地執(zhí)行情況作了專題調(diào)研。
三、實習(xí)概況
在生活上，我與項目部人員同吃同住，友好相處，嚴格遵守工地的作息時間，吃飯上從無抱怨與浪費。在工作上，我謙虛好學(xué)，一絲不茍，積極向工人師傅請教，善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學(xué)理論知識在師傅的幫住下解決問題。并對測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工工藝進行了深入了解。同時也在部分工程技術(shù)方面提高了實踐操作能力，并對加強施工現(xiàn)場管理有了一定認識，圓滿順利的完成了實習(xí)任務(wù)，為即將到來的就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
四、工程概況
4.1設(shè)計依據(jù)：
1、建設(shè)單位提供的與本工程有關(guān)的資料和設(shè)計任務(wù)書。
2、建筑和有關(guān)工種提供的作業(yè)圖和有關(guān)資料。
3、已批的擴建審批意見;
4、建設(shè)單位提供的建筑周圍市政條件資料;
5、國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范、規(guī)程
《民用建筑熱工設(shè)計規(guī)范》GB5017693
《采暖通風(fēng)與空間調(diào)節(jié)設(shè)計規(guī)范》GB500192003
《建筑給排水設(shè)計規(guī)范》GB500152003
《住宅設(shè)計規(guī)范》GB500961999
《新建集中供暖住宅分戶熱計量設(shè)計技術(shù)規(guī)范》DBJ016052000
《建筑設(shè)計防火規(guī)范》GBJ1687(20xx年版)
《建筑給排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》GB502422002
《民用建筑節(jié)能設(shè)計標準》JGJ2695
6、業(yè)主對本工程的有關(guān)意見及要求;
4.2 結(jié)構(gòu)概況
本工程為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)設(shè)計使用年限50年，抗震設(shè)防烈度為8度，建筑結(jié)構(gòu)安全等級二級�；炷恋燃墳椋夯A(chǔ)墊層為C15，上部主體結(jié)構(gòu)分別為
五、具體參加工作
5.3：鋼筋工程
鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→直螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
5.3.1、鋼筋性能要求
鋼筋出廠質(zhì)量證明書主要包括：鋼筋的化學(xué)成分、拉力試驗取得值，彎曲試驗取得的冷彎、反向彎曲情況，顯微組織、脫碳、晶粒度、夾雜情況，冷熱頂鍛及硬度情況。
鋼材的力學(xué)檢驗主要包括：鋼筋拉伸試驗所測得鋼材的屈服點、抗拉強度、伸長率;冷彎試驗所測鋼材彎芯直徑及彎曲角度情況。
5.3.2、鋼筋彎曲加工
鋼筋的形狀尺寸必須符合設(shè)計要求;加工前，按照材料單上注明的尺寸將彎曲點畫出，扣除彎曲調(diào)整值。
鋼筋的彎鉤與彎折應(yīng)符合：I級鋼筋末端需做180°彎鉤，其圓弧彎曲直徑應(yīng)不小于鋼筋直徑的2.5倍，平直部分長不應(yīng)小于鋼筋至今的3倍。
5.3.3鋼筋綁扎和安裝
梁和柱箍筋應(yīng)與受力鋼筋垂直設(shè)置。箍筋彎勾疊合處，應(yīng)沿受力筋方向錯開設(shè)置，梁上(下)部受力，則彎勾離合處在下(上)方。箍筋轉(zhuǎn)角處與縱向鋼筋交叉點均應(yīng)扎牢。下層柱的鋼筋露出樓面部分，應(yīng)用工具式柱箍將其主筋固定，防止偏移。墻的垂直鋼筋長度不宜超過4m(鋼筋直徑<12mm)或6m(鋼筋直徑>12mm),水平鋼筋每段長度不宜超過8m.墻的網(wǎng)片綁扎同基礎(chǔ)，鋼筋彎鉤應(yīng)背向模板面。板的主筋綁扎，短向鋼筋在下，長向鋼筋在上，梁板鋼筋綁扎完成后，及時搭設(shè)人行道和混凝土運輸?shù)溃瑖澜忍へ摻�。確保鋼筋保護層和負筋高度，必須放墊塊，墊塊要按一定間距均勻布置。主梁與次梁相交時，均應(yīng)在主梁兩側(cè)附加箍筋，箍筋加密區(qū)可以提高主梁的抗剪強度，另外次梁底筋應(yīng)放在主梁縱筋之上。 縱向受拉鋼筋的最小搭接長度:
5.3.4鋼筋的連接
直徑小于22的鋼筋用電渣壓力焊連接，豎向鋼筋的電渣壓力焊施工工藝過程包括 ：引弧、電弧、電渣和擠壓。焊接環(huán)外凸部分不小于4mm,表面平整無缺陷。超直徑過22mm的鋼筋用等強直螺紋連接。鐓粗直螺紋鋼筋連接工藝為：鋼筋配料→鋼筋端頭檢驗→鋼筋在專用設(shè)備上的端頭鐓粗→鐓粗頭檢驗→鋼筋在專用設(shè)備上的端頭套絲→絲頭檢驗→做螺旋旋合長度標記及旋絲牙保護帽或套筒→工作面上鋼筋與套筒的連接→接頭檢驗及按批次進行拉伸試驗→接頭驗收。等強直螺紋接頭的型式應(yīng)符合現(xiàn)行國家標準《鋼筋機械連接通用技術(shù)規(guī)程》中的各項規(guī)定。
5.4 混凝土工程
5.4.1 鋼筋模板的驗收
檢查模板標高、位置、構(gòu)件的截面尺寸是否滿足設(shè)計要求，構(gòu)件預(yù)留拱度是否正確;檢查模板的支架是否穩(wěn)定，支柱的支撐和模板的固定是否牢固;檢查鋼筋、預(yù)埋件的規(guī)格、數(shù)量、安裝位置及構(gòu)件節(jié)點連接焊縫是否與設(shè)計和施工規(guī)范的要求相符合;澆注混凝土前必須進行隱蔽工程驗收，經(jīng)自檢、互檢無誤后方可澆注混凝土。
5.4.2 混凝土澆注的一般操作規(guī)定
混凝土澆筑過程中，不得產(chǎn)生離析現(xiàn)象，應(yīng)經(jīng)常觀察模板、鋼筋、支架、預(yù)埋件和預(yù)留孔洞的情況，若發(fā)現(xiàn)有變形、移位時，應(yīng)及時采取措施進行處理;為使混凝土密實，應(yīng)分層并連續(xù)澆筑，不可一次投料過多，不宜振實，每層厚度不超過下表規(guī)定：
混凝土澆筑應(yīng)連續(xù)進行，否則應(yīng)留設(shè)施工縫，施工縫應(yīng)位置應(yīng)在混凝土澆筑前確定，留在結(jié)構(gòu)受剪力較小的部位。在混凝土澆筑及靜置過程中，應(yīng)采取措施防止產(chǎn)生裂縫，應(yīng)在混凝土終凝前二次或三次壓光予以修整。、
做混凝土試塊時先清理試塊模，再在試塊模上刷隔離劑，并把試塊模的緊固螺旋擰緊，以免放入混凝土后發(fā)生跑模。注意刷隔離劑時不要刷的過多，過2到3分鐘后從混凝土罐中用鐵鍬將混凝土鏟入試模。然后用鋼筋棍將混凝土搗實，直到不再有氣泡冒出。最后將混凝土表面抹平，放到無震動荷載處。等到24小時后拆模，拆模時在試塊上表明標號日期。
5.4.3 混凝土的養(yǎng)護
在混凝土澆筑完畢后，當(dāng)混凝土表面收水并初凝后，應(yīng)盡快用麻袋或草簾覆蓋并澆水;最初三天內(nèi)，應(yīng)每隔2-3小時澆水一次，以后每日至少三次，保持混凝土處于足夠濕潤狀態(tài)。如符合冬期施工條件，應(yīng)按冬期施工措施處理。
5.5 參加會議
實習(xí)期間我共參加了4次會議。有兩次是監(jiān)理周例會，兩次是項目部質(zhì)量、進度、安全生產(chǎn)專題會議。雖然自己在會議上未曾發(fā)表任何意見，但通過親自參與施工現(xiàn)場會議，使我不但對項目部會議的流程、型式等基本知識有了一定認識，更讓我學(xué)到了怎樣去解決工程中出現(xiàn)的各種問題、協(xié)調(diào)各方之間的矛盾以及如何加強工地現(xiàn)場的生產(chǎn)管理等寶貴的經(jīng)驗知識，感覺從中受益匪淺。詳細的會議記錄見附件三。
六、實習(xí)中存在問題
實踐出真知，但不可否認，出真知的過程中也會有很多問題產(chǎn)生，雖然這次生產(chǎn)實習(xí)總體上是成功的，但其中也存在一些問題，歸納如下：動手能力較差，理論聯(lián)系實際能力欠缺在工地生產(chǎn)實習(xí)中，一直覺得自己的動手能力較差。測量放線時師傅可以再一、二分鐘內(nèi)迅速調(diào)好儀器，而自己卻需要十多分鐘。這與自己平時缺少實踐鍛煉的機會有很大關(guān)系。在實習(xí)中，老師一直在強調(diào)理論聯(lián)系實際，但關(guān)鍵是自己的理論知識有多少呢?在僅有的理論知識中，又有多少可以和實際有聯(lián)系呢?工地用的垂準儀我們在學(xué)校從未見過，工地采用的新技術(shù)附著爬升式的腳手架，在課堂上老師也從未講過。曾經(jīng)學(xué)過的《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計理論》，很多內(nèi)容都是針對建筑設(shè)計的，但大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后卻會去施工單位，而且課本已用了十幾年，已經(jīng)嚴重脫離了生產(chǎn)實際。
適應(yīng)能力不強，學(xué)習(xí)不夠深入初到工地幾天后，歷經(jīng)了最初那陣新鮮感后，我突然感到了無所適從。再加上那幾天一直陰雨連綿，呆在工地也沒多少事可干，心中不免生出幾分無聊。覺得工地也就這么多事，無非就是放線、綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土，心想繼續(xù)實習(xí)下去意義可能也不大，曾經(jīng)一度還給老師打了電話詢問。最后才算慢慢適應(yīng)了，在師傅倪工的悉心指導(dǎo)下，對很多工種的具體施工工藝重新自習(xí)的學(xué)習(xí)了一遍，才發(fā)現(xiàn)自己最初的學(xué)習(xí)很不深入，并未注意到很多細小但很重要的細節(jié)，這次的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)了很多問題，也學(xué)到了很多知識。得到了師傅的表揚，自己的信心也才隨之逐步樹立了起來�；厥諏嵙�(xí)的這段日子，感覺心態(tài)與態(tài)度至關(guān)重要，這些往往決定著實習(xí)的收獲與成敗。
七、個人心得體會
20xx年暑期生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束已有十天了，此刻回想自己走過的那段日子，用感觸頗多來形容絕不為過。雖然實習(xí)的時間只有短短的一月，但無論是從學(xué)問還是做人方面，我都學(xué)到了很多，很多……
實習(xí)的工地是我和同學(xué)劉應(yīng)通一起找的，工地給我們承諾包吃包住，相對于其他同學(xué)來說，感覺自己很幸運，他們的'工地一般都是三不管。工地的人知道我們是大學(xué)生，都對我們很客氣，很照顧。我?guī)煾凳枪さ氐目偣らL，主管鋼筋，他對人很好，已有四十年的施工經(jīng)驗。在工地總體感覺能做的不是很多，以學(xué)習(xí)為主吧，每天跟著師傅去樓上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，放線、檢查鋼筋等這些也掌握的很快，基本到后來師傅就很放心地把這些活交給我了，他最后再監(jiān)督、復(fù)核一遍。在工地親眼見到了一些課本上學(xué)習(xí)的新技術(shù)，比如粗鋼筋的直螺紋連接和附著爬升式腳手架等。詳細學(xué)習(xí)了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等工種施工工藝及方法。通過親自實踐，我對所學(xué)的知識又有了新的認識與理解，也切實提高了自己的實踐能力。
通過在工地的實習(xí)，我對于自己以前的學(xué)習(xí)進行了深刻的反思。我們在學(xué)校所學(xué)的知識為何與工地的生產(chǎn)實際差別會如此大呢?很多在工地上能用到的知識在學(xué)校中用的很少，例如我前面提到的幾項新技術(shù)，而有一些在工地上很少用到的知識卻在學(xué)校里花了很多時間與經(jīng)歷學(xué)習(xí)，例如混凝土材料的相關(guān)知識已基本不適應(yīng)現(xiàn)在工地了，大部分工程都用商品混凝土。還有一些本來很簡單的知識卻被老師講的云里霧里，復(fù)雜難懂，例如建筑施工冊來那個放線。在工地遇到的諸多問題我們學(xué)生自身需要反思，而學(xué)校也需要思考如何使教學(xué)和就業(yè)更好的接軌。
在生活放賣弄感覺還好。工地的吃住條件都不錯，而且與項目部其他人員和工人也都相處的很融洽。因為和師傅倪工在同一個屋子里住著，所以趁著晚上閑聊的機會他跟我講了很多工地為人處事的一些原則和方法。例如要多做事，少說話，把自己該做的事一定要做好。也包括一些工程承包與建設(shè)中的潛規(guī)則，通過學(xué)習(xí)這些，我也對自己未來的工作與發(fā)展有了更清醒的認識，堅定了我以后朝自己的目標奮斗的決心。
總之，對于已經(jīng)結(jié)束的20xx暑期工地實習(xí)，我無怨無悔，相信這段寶貴的經(jīng)歷會讓我以后的成長之路走的更加平穩(wěn)，更加堅實。
八、對今后實習(xí)建議
8.1 早作準備，從容實習(xí)
今年的找工地給我留下了異常深刻的印象，前前后后自己去過的工地應(yīng)該在50家左右，我們班其他同學(xué)的工地也都是費了很大勁才找的，工地之所以如此難找，很大一部分原因是由于時間太晚，很多工地都有了實習(xí)生，所以強烈建議學(xué)校應(yīng)提前給學(xué)生專門留出時間找實習(xí)工地，讓大家都可以從容實習(xí)。
8.2 課程與工地生產(chǎn)實際相結(jié)合
學(xué)校應(yīng)在平時教學(xué)中，加強實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，使學(xué)生們多接觸工地實際生產(chǎn)，提高他們的動手能力和對工作的適應(yīng)能力。很多東西老師在課堂上講了很多，學(xué)生還是不太明白，但到工地實際參觀后，一目了然，可謂事半功倍。
8.3 積極調(diào)整心態(tài)，認真實習(xí)
作為學(xué)生，我們在工地實習(xí)中一定要克服浮躁、自滿的情緒，虛心向師傅學(xué)習(xí)，調(diào)整好心態(tài)，如果我們真能靜下心來學(xué)習(xí)，就一定能學(xué)到很多東西，對此我的體會很深。
8.4 適當(dāng)延長實習(xí)時間
一個月的時間，對于想要把工地的主要工序?qū)W完，還是顯得有些倉促，在工地時我?guī)?父也談到這個問題，延長實習(xí)時間很有必要，應(yīng)在3個月左右。
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