【實(shí)用】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告合集八篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編收集整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
在我們大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期，我們系進(jìn)了大學(xué)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生與以后工作環(huán)境的直接接觸，了解我們即將從事的行業(yè)，即將要履行什么樣的責(zé)任。同時(shí)這也是對(duì)我們大學(xué)所學(xué)知識(shí)的考核，讓我們把所學(xué)的只是與實(shí)踐結(jié)合。我們不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，更要學(xué)會(huì)如何合理運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題，為我們將來進(jìn)入社會(huì)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次實(shí)習(xí)我開闊了我的視野，提高了自己的閱歷，對(duì)自己的未來有了更深一步的認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我的學(xué)習(xí)之路還要繼續(xù)，我要更加學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在將來的工作領(lǐng)域把它們發(fā)揮出來。
一、實(shí)習(xí)目的：
扎實(shí)理論基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)崗位知識(shí)，做進(jìn)廠前最后學(xué)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
�、� 結(jié)合本次畢業(yè)實(shí)習(xí)目的，明確自己在單位的崗位情況。
② 作好實(shí)習(xí)筆記，對(duì)自己所發(fā)現(xiàn)的疑難問題及時(shí)請(qǐng)教解決。 ③ 內(nèi)容應(yīng)涉及到每個(gè)實(shí)習(xí)單位，論述詳細(xì)。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
山東久泰能源內(nèi)蒙古準(zhǔn)格爾有限公司
四、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年2月27日到20xx年3月5日
五、公司簡(jiǎn)介
山東久泰能源內(nèi)蒙古準(zhǔn)格爾有限公司成立于20xx年12月25日 ，注冊(cè)資金10億元人民幣，注冊(cè)地點(diǎn)為內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗大路新區(qū)。久泰能源內(nèi)蒙古有限公司一期工程20xx年8月開工建設(shè)建設(shè)貴，建設(shè)規(guī)模為100萬(wàn)噸甲醇和十萬(wàn)噸二甲醚，總投資50億元人民幣，于20xx年8月底完工投產(chǎn)，整個(gè)項(xiàng)目建成后將成為重要的新能源二甲醚生產(chǎn)基地。久泰能源內(nèi)蒙古有限公司將以當(dāng)?shù)刎S富的煤炭資源為重要依托，實(shí)現(xiàn)公司先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，資金優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)與當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)的最佳結(jié)合，有力的推進(jìn)該地區(qū)煤炭深加工和就地轉(zhuǎn)化，將有效地延長(zhǎng)生產(chǎn)鏈，提高產(chǎn)品的附加值，對(duì)提升煤化工產(chǎn)業(yè)層次水平，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。
公司自20xx年12月成立至今， 一直致力于甲醇以及甲醇替代物聚乙烯，聚丙烯的研發(fā)、生產(chǎn)及服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造與社會(huì)回饋，旨在滿足利益相關(guān)方的廣泛需求。短短幾年內(nèi)，公司一直秉承以人為本、追求卓越為信念，以吸引人、培養(yǎng)人、留住人、激勵(lì)人、成就人為人力資源工作的理念，在拼搏中求發(fā)展，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為化工業(yè)的佼佼者。我們?yōu)閱T工提供巨大的.發(fā)展空間，憑借清晰的晉級(jí)制度，完善的員工培訓(xùn)體系，可持續(xù)的人力資源開發(fā)，為員工搭建公平競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)平臺(tái)，提供可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。我們倡導(dǎo)溝通自由，在尊重個(gè)性發(fā)展的同時(shí)，追求個(gè)性發(fā)展與團(tuán)隊(duì)意識(shí)的協(xié)調(diào)一致。
我們希望成為最受信賴和尊重、最能吸引人才、最能讓人才有發(fā)展空間的公司。我們始終相信：人才是企業(yè)最有價(jià)值的資源。我們?cè)敢馀c社會(huì)各界有識(shí)之士共同努力，為推動(dòng)中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙贏。
六、安全生產(chǎn)及安全管理狀況
久泰集團(tuán)具有嚴(yán)格完整的安全管理機(jī)制，公司管理層設(shè)置安全部專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)中的安全問題，并制定了久泰能源內(nèi)蒙古有限公司《安全管理制度匯編》，并定期對(duì)工人進(jìn)行安全教育，此課堂生動(dòng)、幽默，具有強(qiáng)大的吸引力，能使員工在歡快的氣氛中學(xué)習(xí)到安全知識(shí)。本次實(shí)習(xí)的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是安全教育，下面將本次安全教育的具體內(nèi)容做詳細(xì)介紹。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
為期六周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，為了讓我們能適應(yīng)廠里的工作，廠里特別要求我們參加實(shí)習(xí)后再安排具體的工作，在這期間我們主要實(shí)習(xí)的是車工和數(shù)控，金工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。我們?cè)趲煾祩兡托募?xì)致地指導(dǎo)下，很順利的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達(dá)到了師傅預(yù)期的實(shí)習(xí)要求。 雖然這幾個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)是對(duì)我們的一個(gè)很大的考驗(yàn)，很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是我們?cè)趯W(xué)到了知識(shí)的同時(shí)還充實(shí)了自己的動(dòng)手能力。
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成機(jī)械基本訓(xùn)練的重要必修課。好多人都有這樣的評(píng)價(jià)：現(xiàn)在的大學(xué)生好多都是高分低能，動(dòng)手能力太差勁了。可是金工實(shí)習(xí)卻正好給我們補(bǔ)上了這一課。金工實(shí)習(xí)不僅可以讓我們獲得機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解機(jī)械制造的一般操作，而且還可以提高自己的機(jī)床操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了我們的實(shí)踐能力，培養(yǎng)了我們的素質(zhì)。在學(xué)校我們就有參加金工實(shí)習(xí)，這次的實(shí)習(xí)更具有針對(duì)性，是對(duì)過去所學(xué)的鞏固和擴(kuò)展。通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………
安全第一
在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!!這是每個(gè)師傅給我們的第一忠告，實(shí)習(xí)報(bào)告《金工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)》。在工業(yè)安全科目中，我們便被安排去看一個(gè)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的要求和安全處理，像電焊、氣焊，熱處理等�？粗僮髂敲磸�(fù)雜的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳!一個(gè)無意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多�？赐赇浵窈�，我們?cè)谲囬g里，聽?zhēng)煾抵v解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)�？粗l(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識(shí)，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是非常重要的.知識(shí)，如果不掌握的話，不但會(huì)被人斥為無知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認(rèn)真，嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實(shí)習(xí)的六周!
車削加工
車工要求較高的手工操作能力。通過師傅的講解，我們除了了解以前從課本上就知道的車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車刀的組成和主要幾何角度，還知道了廠里車床的功能、構(gòu)造和運(yùn)行情況。師傅最后給我們示范了以前在學(xué)校沒用到的幾種型號(hào)車床的操作方法，并示范加工了一個(gè)木模，然后就讓我們開始自己獨(dú)立工作，雖然在學(xué)校也有實(shí)習(xí)車工，但操作技術(shù)不怎么熟練，經(jīng)過幾周的車工實(shí)習(xí)，我們最后各自獨(dú)立的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，以前不知道的不會(huì)的也都有了了解，能加工的零件種類也多了。
了解了車床運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，不能用手去摸工件表面，嚴(yán)禁用棉紗擦抹轉(zhuǎn)動(dòng)的工件，更不能用手去接觸轉(zhuǎn)動(dòng)的卡盤。當(dāng)用頂尖裝夾工件時(shí)，頂尖與中心孔應(yīng)完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應(yīng)將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時(shí)，應(yīng)把刀具移動(dòng)到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內(nèi)孔時(shí)，不可用手指支持砂布，應(yīng)用木棍代替，同時(shí)速度不宜太快。切斷工件時(shí)工件切斷處盡量靠近卡盤，安裝時(shí)刀尖與工件軸心線等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺(tái)，切斷刀伸出刀架的長(zhǎng)度應(yīng)該盡量的短，盡量減小滑板各活動(dòng)部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動(dòng)減小，手動(dòng)進(jìn)給要緩慢均勻，切削速度要低。不能把工具、夾具或工件放直接在車床床身上和主軸變速箱上。工作時(shí)，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉(zhuǎn)的機(jī)件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。通過車工實(shí)習(xí)，我們更熟悉了有關(guān)車工及車工工藝方面的知識(shí)，掌握了一定難度的操作技能，已經(jīng)學(xué)會(huì)加工零件中的操作技巧，而且還增強(qiáng)了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，以及分析加工中遇到的問題，并解決問題的能力。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我不知還在這間公司呆多長(zhǎng)的時(shí)間，也許好快就離開，也許會(huì)一個(gè)月、一年、幾年。但我依舊會(huì)好好的把握自己。我相信我會(huì)成功，即使現(xiàn)在很多人用另一種眼光看我、說我。但我走自己路，我不喜歡那世俗的眼光去挫傷我那前進(jìn)的步履！ 就算不會(huì)成功也罷，沒有什么大不了的事，凡事看開。不必話要生要死的！世界是美麗的也是現(xiàn)實(shí)的，作為初涉社會(huì)體會(huì)美麗與敗壞，每個(gè)人總會(huì)有許多回憶和聯(lián)想，在面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，每個(gè)人都無法選擇逃避，除了勇敢面對(duì)，我們也無從選擇！本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的`知識(shí)得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對(duì)法言法語(yǔ)也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多法官和律師朋友，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn)。作為一個(gè)南工學(xué)生，我竭力成為一名南工文化的使者，向社會(huì)各界的朋友們介紹南工，使他們走近南工，了解南工。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
我是20xx年8月剛剛走出大學(xué)校門進(jìn)入**縣農(nóng)電有限公司工作的大學(xué)生**。能進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)這個(gè)企業(yè)盡我所能為廣大的電力用戶服務(wù)，并把我在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的法律知識(shí)運(yùn)用到工作中來體現(xiàn)我的人生價(jià)值，使我感到非常的榮幸自豪。
進(jìn)入公司之后，我被安排到了華家供電所進(jìn)行實(shí)習(xí)。時(shí)光荏苒，歲月入梭，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快就過去了。這些個(gè)日子里我也完成了一個(gè)學(xué)生向一個(gè)企業(yè)的員工的角色轉(zhuǎn)變、也學(xué)到了一些學(xué)校書本里沒有的知識(shí)。
進(jìn)入華家供電所后，我進(jìn)行了營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)、值班、報(bào)修、寫記錄、生產(chǎn)等工作，通過工作發(fā)現(xiàn)基層的工作是很艱辛的。農(nóng)民合同工是咱們公司最辛勤的勞動(dòng)者，他們夏天頂著烈日，冬天頂著嚴(yán)寒騎著摩托車忙碌在服務(wù)客戶的工作中。要是遇到電力故障更是不論刮風(fēng)下雨，總是第一時(shí)間趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，用最快的速度進(jìn)行搶修，以免給客戶造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
在體會(huì)到農(nóng)民合同工工作艱辛的同時(shí)，通過我三個(gè)月來的實(shí)習(xí)也意識(shí)到電力工作中常常遇到的問題很多都需要該用法律途徑來解決。這對(duì)于保障用戶用電安全和維系電力系統(tǒng)工作都是十分重要和必要的。這樣就使我一個(gè)學(xué)法的電力員工有了點(diǎn)專業(yè)比較對(duì)口的平衡心。
我就結(jié)合我所了解的法律知識(shí)和實(shí)習(xí)體會(huì)談以下問題
�。ㄒ唬└`電問題
在基層的實(shí)際工作中，遇見竊電犯罪是時(shí)常發(fā)生的事，尤其秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季節(jié)，這時(shí)就需要我們供電企業(yè)，加強(qiáng)監(jiān)管力度經(jīng)常巡查，查到后運(yùn)用法律武器來保護(hù)電能的合法使用，維護(hù)我公司的.利益。
我國(guó)現(xiàn)行的電力法律法規(guī)對(duì)竊電規(guī)定有：《電力供應(yīng)與使用條例》第三十一條規(guī)定“禁止竊電行為，竊電行為包括：（一）在供電企業(yè)得供電設(shè)施上，擅自接線用電；（二）繞越供電企業(yè)的用電計(jì)量裝置用電；（三）偽造或者開啟法定的或者授權(quán)的計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)加封的用電計(jì)量裝置封印用電；（四）故意損壞供電企業(yè)用電計(jì)量裝置；（五）故意使供電企業(yè)的用電計(jì)量裝置計(jì)量不準(zhǔn)或者失效；（六）采用其他方法竊電�！�
《電力法》第七十一條盜竊電能的，由電力管理部門責(zé)令停止違法行為，追繳電費(fèi)并處應(yīng)交電費(fèi)五倍以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依照刑法第一百五十一條或者第一百五十二條的規(guī)定追究刑事責(zé)任。
第二百六十四條規(guī)定：“盜竊公私財(cái)務(wù)，數(shù)額較大或者多次盜竊得，處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處3年以上10年以下有期徒刑，并處罰金；數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)得，處10年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)；
有了以上針對(duì)竊電問題的法律法規(guī)，我們?cè)诠ぷ髦性儆龅綋p害我公司利益的竊電者就可以根據(jù)法律法規(guī)來追究其法律責(zé)任了，維護(hù)我公司的利益。
�。ǘ┛蛻敉锨冯娰M(fèi)
我們供電企業(yè)按照傳統(tǒng)的供用電及電費(fèi)結(jié)算模式是先用電后交錢，這就決定了供電企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中必然要面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)——電力客戶拖欠電費(fèi)�？蛻敉锨冯娰M(fèi)不光是基層供電所最棘手的問題也是整個(gè)供電企業(yè)最棘手的問題。這樣我們供電企業(yè)如何維權(quán)就是至關(guān)重要的問題了。
根據(jù)規(guī)定，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電合同，客戶與供電企業(yè)建立供電關(guān)系后，享有用電的權(quán)利，應(yīng)承擔(dān)交納電費(fèi)的義務(wù)�！峨娏Ψā返谌龡l第三款明確規(guī)定：“用戶應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家核準(zhǔn)的電價(jià)和用電計(jì)量裝置記錄，按時(shí)交納電費(fèi)。”但是，在實(shí)際工作中，因?yàn)槲覀兪寝r(nóng)電，客戶距離營(yíng)業(yè)廳較遠(yuǎn)，交費(fèi)不方便，再加上有些客戶交費(fèi)意識(shí)淡薄，不履行交費(fèi)義務(wù)，造成很多農(nóng)民合同工給一些客戶先行墊付電費(fèi)，其工資拿不回家去，之后難以收回墊付電費(fèi)的后果。希望這次新上的充值卡業(yè)務(wù)能使這個(gè)現(xiàn)象得到緩解，為農(nóng)民合同工減輕負(fù)擔(dān)。
有時(shí)候客戶長(zhǎng)時(shí)間陳欠電費(fèi)，我們需要依法進(jìn)行停電時(shí)，由于自身法律思想淡薄忽略應(yīng)前三日至七日將停電通知書送達(dá)用戶這一法規(guī)，冒然停電給客戶造成損失，這樣很容易使我們停電追費(fèi)不成，反被客戶狀告的情況，適得其反。所以我們要加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，正確合法的保護(hù)我們的利益。
除在三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中看出以上兩個(gè)關(guān)于電力的法律問題外，在領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，同事們的關(guān)心和幫助下，我感覺自己在工作、學(xué)習(xí)、思想等各方面都有了很大提高。使我學(xué)到了什么是電力生產(chǎn)和電力營(yíng)銷，遵守企業(yè)規(guī)章制度的重要性。
在今后的工作中，我會(huì)更加虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一名優(yōu)秀的農(nóng)電員工。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、地源熱泵的概念及組成
地源熱泵系統(tǒng)是以土壤或地下水、地表水為低溫?zé)嵩�，由水源熱泵機(jī)組、地?zé)崮芙粨Q系統(tǒng)、建筑物內(nèi)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)組成的供熱空調(diào)系統(tǒng)。
根據(jù)地?zé)峤粨Q系統(tǒng)形式的不同，地源熱泵系統(tǒng)分為地下水地源熱泵系統(tǒng)和地表水地源熱泵系統(tǒng)和地埋管地源熱泵系統(tǒng)。地源熱泵系統(tǒng)組成主要有：淺層地能采集系統(tǒng)、水源熱泵機(jī)組 （水-水熱泵或水-空氣熱泵）、室內(nèi)采暖空調(diào)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)。 所謂淺層地能采集系統(tǒng)是指通過水或防凍劑的水溶液將巖土體或地下水、地表水中的熱量采集出來并輸送給水源熱泵的系統(tǒng)。 通常有地埋管換熱系統(tǒng)、地下水換熱系統(tǒng)和地表水換熱系統(tǒng)。 水源熱泵主要有水-水熱泵和水-空氣熱泵兩種， 室內(nèi)采暖空調(diào)系統(tǒng)主要有風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)、地板輻射采暖系統(tǒng)、水環(huán)熱泵空調(diào)系統(tǒng)等。
二、地源熱泵的原理
地源熱泵是一種利用地下淺層地?zé)豳Y源既能供熱又能制冷的高效節(jié)能環(huán)保型空調(diào)系統(tǒng)。地源熱泵通過輸入少量的高品位能源(電能)，即可實(shí)現(xiàn)能量從低溫?zé)嵩聪蚋邷責(zé)嵩吹霓D(zhuǎn)移。冬季，熱泵機(jī)組從地源(淺層水體或巖土體)中吸收熱量。向建筑物供暖；夏季，熱泵機(jī)組從室內(nèi)吸收熱量并轉(zhuǎn)移釋放到地源中，實(shí)現(xiàn)建筑物空調(diào)制冷。
地源熱泵系統(tǒng)在制冷狀態(tài)下，地源熱泵機(jī)組內(nèi)的壓縮機(jī)對(duì)冷媒做功，使其進(jìn)行汽一液轉(zhuǎn)化的循環(huán)。通過冷媒，空氣熱交換器內(nèi)冷媒的蒸發(fā)將室內(nèi)空氣循環(huán)所 攜帶的熱量吸收至冷媒中，在冷媒循環(huán)的同時(shí)再通過冷媒—水熱交換器內(nèi)冷媒的冷凝，由循環(huán)水路將冷媒中所攜帶的熱量吸收，最終通過室外地能換熱系統(tǒng)轉(zhuǎn)移至地下水或土壤里。在室內(nèi)熱量通過室內(nèi)采暖空調(diào)末端系統(tǒng)、水源熱泵機(jī)組系統(tǒng)和室外地能換熱系統(tǒng)不斷轉(zhuǎn)移至地下的過程中，通過冷媒—空氣熱交換器(風(fēng)機(jī)盤管)，以13℃以下的冷風(fēng)的形式為房間供冷。地源熱泵系統(tǒng)在制熱狀態(tài)下，地源熱泵機(jī)組內(nèi)的壓縮機(jī)對(duì)冷媒做功，并通過四通閥將冷媒流動(dòng)方向換向。由室外地能換熱系統(tǒng)吸收地下水或土壤里的熱量，通過水源熱泵機(jī)組系統(tǒng)內(nèi)冷媒的蒸
發(fā)，將水路循環(huán)中的熱量吸收至冷媒中，在冷媒循環(huán)的同時(shí)再通過冷媒-空氣熱交換器內(nèi)冷媒的冷凝，由空氣循環(huán)將冷媒所攜帶的熱量吸收。在地下的熱量不斷轉(zhuǎn)移至室內(nèi)的過程中，以室內(nèi)采暖空調(diào)末端系統(tǒng)向室內(nèi)供暖。
三、地源熱泵的優(yōu)點(diǎn)
地源熱泵具有如下優(yōu)點(diǎn)：
1、利用可再生能源，環(huán)保效益高
地源熱泵從淺層常溫土壤中吸熱或向其排熱，淺層土壤之熱能來源于太陽(yáng)能 ，它永不枯竭，機(jī)組運(yùn)行過程中，無廢氣污染物排放，不會(huì)產(chǎn)生城市熱島效應(yīng)。
2、高效節(jié)能，運(yùn)行費(fèi)用低
在制熱時(shí)，地源熱泵可將土壤中的熱能“搬運(yùn)”到室內(nèi)，其能量70%來自土壤，制熱系數(shù)高達(dá)4.2-5.8，運(yùn)行費(fèi)用每年每平方米僅為15-18元（20xx年計(jì)），比常規(guī)中央空調(diào)系統(tǒng)低 40%-50%，比空氣熱泵低30%-40%。
2、節(jié)水省地
以土壤為熱載體，向其放出熱量或吸收熱量，不消耗水資源，不會(huì)對(duì)水資源造成污染。省去了鍋爐房及附屬煤場(chǎng)、儲(chǔ)油房、冷卻塔等設(shè)施。埋管埋在地下，不占用土地使用面積。
4、靈活多用
制冷、制熱兼提供生活熱水，可做到一機(jī)三用。
5、低維護(hù)
地源熱泵系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)部件比常規(guī)系統(tǒng)少，因而減少了維護(hù)，并且更加可靠。由于系統(tǒng)安裝在室內(nèi)，不暴露在風(fēng)雨中，也可免遭損壞，延長(zhǎng)了壽命。
6、運(yùn)行安全穩(wěn)定，可靠性高
地源熱泵系統(tǒng)在運(yùn)行中無燃燒設(shè)備，因此不產(chǎn)生有毒有害氣體，使用安全。 由于突然深處穩(wěn)定非常恒定，主機(jī)吸熱或放熱不受外界氣候影響，運(yùn)行工況比較穩(wěn)定，優(yōu)于其他空調(diào)設(shè)備。土壤源熱泵地下?lián)Q熱管路采用高密度聚乙烯管，使用壽命長(zhǎng)達(dá)50年以上，可與建筑物壽命相當(dāng)�？照{(diào)機(jī)組結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，操作方便，使用壽命在25年以上。
四、現(xiàn)階段地源熱泵存在的問題
中國(guó)有關(guān)地源熱泵的現(xiàn)成技術(shù)資料不多，目前中國(guó)缺乏完善的.地源熱泵制造標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用規(guī)范，這一缺失容易導(dǎo)致很多地源熱泵項(xiàng)目達(dá)不到節(jié)能的要求，不利于大規(guī)模的推廣。規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)是技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)。地源熱泵供暖空調(diào)系統(tǒng)主要分三部分：室外地能換熱系統(tǒng)、水源熱泵機(jī)組和室內(nèi)采暖空調(diào)末端系統(tǒng)，涉及建筑、機(jī)械、電能、水能等多個(gè)領(lǐng)域和學(xué)科，急需標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接和統(tǒng)一。據(jù)了解，目前執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)僅有20xx年編制、20xx年修編的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB50366—20xx地源熱泵系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范和設(shè)備生產(chǎn)方面的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB-T19409—20xx水源熱泵機(jī)組等少數(shù)幾個(gè)，嚴(yán)重滯后于該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
地源熱泵項(xiàng)目是一個(gè)系統(tǒng)工程，在實(shí)施過程中通常需要水文地質(zhì)勘察、城市市政管理、地下水環(huán)保部門、機(jī)械、電力、建筑環(huán)境與設(shè)備等不同部門的協(xié)調(diào)配合，因此急需對(duì)熱泵系統(tǒng)的建設(shè)及運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃管理。并且目前政府的補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)資金管理制度也不夠完善，對(duì)地源熱泵項(xiàng)目的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)監(jiān)管不嚴(yán)格，項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大增，形成越獎(jiǎng)勵(lì)越不節(jié)能的怪圈。
從整體上看，市場(chǎng)不規(guī)范，缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和科學(xué)評(píng)價(jià)體系，是制約中國(guó)地源熱泵技術(shù)推廣工作的最主要的因素。以犧牲質(zhì)量為代價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)不斷加劇之勢(shì)。同時(shí)，各個(gè)相鄰地源熱泵項(xiàng)目間相互產(chǎn)生熱干擾的風(fēng)險(xiǎn)都應(yīng)引起高度重視。地源熱泵技術(shù)起源于歐洲，20世紀(jì)90年代中國(guó)開始引進(jìn)，目前在中國(guó)地源熱泵還處于新興行業(yè)，雖然熱泵技術(shù)在中國(guó)已相當(dāng)成熟，但行業(yè)成熟程度并不高，門派多樣以及不規(guī)范是存在的普遍問題。
五、地源熱泵技術(shù)應(yīng)用的展望
地源熱泵系統(tǒng)作為一種新技術(shù)，目前取得了很大的發(fā)展，雖然有許多問題尚待解決，但對(duì)于我國(guó)地源熱泵的發(fā)展前景依然保持樂觀，原因如下：一是由于我國(guó)地域遼闊，大部分地區(qū)夏熱冬冷，各地的氣候條件和土壤條件各不相同，適合地源熱泵的使用范圍。二是我國(guó)正在加強(qiáng)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，地源熱泵可為社會(huì)節(jié)約常規(guī)能源，充分利用再生資源。此外，地源熱泵還可考慮在其它行業(yè)使用：如現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植中，溫室需要提供的熱水溫度一般比空調(diào)系統(tǒng)低，夏季降溫的要求也比空調(diào)建筑低，利用地源熱泵系統(tǒng)可以降低運(yùn)行成本，很好地發(fā)揮它的優(yōu)點(diǎn)。
隨著保護(hù)生態(tài)環(huán)境的深入人心和節(jié)能意識(shí)的加強(qiáng)，地源熱泵系統(tǒng)因其節(jié)約常規(guī)能源、充分利用可再生能源、以及減少環(huán)境污染和資源破壞等顯著優(yōu)點(diǎn)，將會(huì)成為2l世紀(jì)最有效的供熱和供冷空調(diào)技術(shù)之一。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
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雖然學(xué)了三年計(jì)算機(jī)，對(duì)很多計(jì)算機(jī)理論知識(shí)很有了解，學(xué)了很多東西，什么都會(huì)一點(diǎn)，但是真正精通的不多，實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候就無從下手，這是很多學(xué)計(jì)算機(jī)同學(xué)的現(xiàn)狀。我本人讀網(wǎng)頁(yè)制作、div+Css設(shè)計(jì)、asp.net網(wǎng)站開發(fā)方面比較熟悉，也是我的強(qiáng)項(xiàng)，雖然在同學(xué)當(dāng)中比較擅長(zhǎng)，但是實(shí)習(xí)的時(shí)候感覺還是有很多不足，感到真正實(shí)踐還是有點(diǎn)困難，還需繼續(xù)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
往往老師布置一個(gè)任務(wù)下來，同學(xué)們往往都無從下手，不知道怎么動(dòng)手，最后都是在老師一步一步的帶領(lǐng)下完成，這說明了我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)期間，非常缺乏實(shí)際動(dòng)手能力，這是需要加以彌補(bǔ)的，否則無法參與實(shí)際產(chǎn)品的開發(fā)。面對(duì)這種情況，老師只好帶我們從最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)的東西學(xué)起，但是時(shí)間有限，只能強(qiáng)行把大量知識(shí)灌輸我們，對(duì)于很多基礎(chǔ)不好的同學(xué)來說，只能望洋興嘆。盡管如此，也是有所效果的，這樣可以系統(tǒng)的讓我們對(duì)所學(xué)知識(shí)有個(gè)整體的.了解，而不是分散的，知道一個(gè)完整的程序或者網(wǎng)站都是用什么具體的計(jì)算機(jī)學(xué)科來完成的。
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總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
1：現(xiàn)有化妝品品牌以及市場(chǎng)情況
我國(guó)城市化妝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，全國(guó)有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，比例約占0．7％，各類 品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場(chǎng)層面，部份消費(fèi)者已逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌。
除了少數(shù)奢侈品牌，眾多國(guó)際品牌都非�？春煤椭匾曋袊�(guó)化妝品市場(chǎng)，此，國(guó)際品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，越來越國(guó)際化。我們可以將參與到中國(guó)整合的外 資力量目前分為兩大主要的陣營(yíng)：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優(yōu) 勢(shì)，將來競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
1．寶潔
寶潔公司于1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將眾多品質(zhì)一流的產(chǎn)品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國(guó)市場(chǎng)，成為家喻戶曉的品牌。20年 來，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中 國(guó)擁有4000多名員工，是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的絕對(duì)霸主。
寶潔的中國(guó)攻略是通過廣告轟炸和搶奪終端來逐步實(shí)踐的。寶潔希望通過超量的廣告投放，吸引消費(fèi)者的眼球，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得廣告的空問。為此， 寶潔購(gòu)買了從央視到衛(wèi)視、地方臺(tái)的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報(bào)紙廣 告、網(wǎng)絡(luò)廣告、終端J“告，形成了絕對(duì)立體的廣告攻勢(shì)和廣告屏障。目前，寶 潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了強(qiáng)大的火力壓制。
在終端，寶潔憑借廣告優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、終端建設(shè)方案和銷量?jī)?yōu)勢(shì)，搶奪優(yōu)勢(shì)資源，把大量的優(yōu)良展位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端的可見度。20xx年，寶潔的銷售額仍繼續(xù)保持高位。
2．歐萊雅
巴黎歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的 理念。目前已在全國(guó)近百個(gè)大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近400個(gè)形象專 柜，并配有專業(yè)美容顧問為廣大中國(guó)女性提供全面的護(hù)膚、彩妝、染發(fā)定型等 相關(guān)服務(wù)，深受消費(fèi)者青睞。
歐萊雅集團(tuán)一共擁有500多個(gè)品牌，其中17個(gè)是國(guó)際知名的大品牌，占據(jù)著歐萊雅集團(tuán)銷售總額的94％。目前已經(jīng)有10個(gè)品牌引入到中國(guó)，加上通過并 購(gòu)收入囊中的小護(hù)士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個(gè)品牌。作為全球領(lǐng) 先的化妝品公司，歐萊雅在中國(guó)的任務(wù)，就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場(chǎng) 的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的潛力不容小視。
3．聯(lián)合利華
“有家就有聯(lián)合利華”這句讓消費(fèi)者聽了倍感親切的廣告語(yǔ)，流露出了聯(lián)合利華對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望。
最近兩年聯(lián)合利華不斷調(diào)整在華的生產(chǎn)格局，逐漸將在上海的生產(chǎn)基地全面遷移到合肥——中國(guó)的中部，按照聯(lián)合利華內(nèi)部的工廠成本管理考量系統(tǒng)， 目前中國(guó)工廠的生產(chǎn)成本已做到全球最低，從而可能會(huì)有其他地區(qū)的工廠將陸 續(xù)搬遷到中國(guó)工廠。而隨著工廠及管理總部分別落戶合肥和上海，聯(lián)合利華(中國(guó))正在吸納其他地區(qū)及全球的部分管理職能，而中國(guó)業(yè)務(wù)也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區(qū)第一。同時(shí)，在建成中國(guó)研發(fā)機(jī)構(gòu)后，聯(lián)合利華在中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)將從全球最小的一個(gè)～躍成為全球第二大，后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)都將同繞中國(guó)的消費(fèi)者需求進(jìn)行。
4．雅芳
作為世界上最大的美容化妝品公司之～，近年來，中國(guó)雅芳憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷新模式，迅速完成了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全方位的滲透。相信不少人留意到，超市里，商店內(nèi)，大街小巷上，“雅芳”這個(gè)名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國(guó)各地，形象優(yōu)雅、設(shè)計(jì)統(tǒng)一的“雅芳專賣店”正如雨 后春筍般涌現(xiàn)著。在國(guó)外己沿襲100多年直銷模式的雅芳，沒想到會(huì)在中國(guó)扭轉(zhuǎn)方向盤，走上零售批發(fā)和特許經(jīng)營(yíng)的道路。
5．日韓系列
目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號(hào)品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過，近幾年里，日系化妝品難有大的作為，花王將繼續(xù)滑向低檔品牌，資生堂的高端產(chǎn)品基本是維持性的守勢(shì)，其封閉渠道的泊美則有可能繼續(xù)擴(kuò)張。
反觀中國(guó)市場(chǎng)上韓流越刮越猛，借此，韓系化妝品也在迅速擴(kuò)張。目前，韓系的重點(diǎn)還是專柜產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的力度還不顯著。如果韓國(guó)人重視中國(guó)市場(chǎng)，也許在未來年，他們能夠在中國(guó)市場(chǎng)打敗日本人，但從現(xiàn)在來看，韓國(guó)品牌的市場(chǎng)動(dòng)作并不大。另外，德國(guó)品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經(jīng)過多年的臥薪嘗膽，已經(jīng)在中國(guó)穩(wěn)住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續(xù)穩(wěn)固前進(jìn)，但不會(huì)有猛烈的市場(chǎng)動(dòng)作；麗漢高則根本還沒有找到感覺。
4．4國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀況
近幾年，伴隨著國(guó)際品牌的高調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)品牌都感到生意難做，一些看似強(qiáng)勢(shì)的品牌，生意迅速下滑。競(jìng)爭(zhēng)，帶來了對(duì)新格局的呼喚和更多理性的思考。國(guó)內(nèi)品牌的特點(diǎn)，是誰(shuí)都沒有絕對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，容易高低起伏，有可能是哪一個(gè)品牌找到了一個(gè)妙招，生意就快速上漲。因?yàn)闆]有核心競(jìng)爭(zhēng)力和日復(fù)一日的基礎(chǔ)積累，勢(shì)頭一過，生意就立即萎縮，所以對(duì)于本土一線化妝品品牌來說，除了上海家化多年來市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的品牌結(jié)構(gòu)并未升級(jí)。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經(jīng)對(duì)大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。
1．大寶
這家有著20余年品牌歷史的國(guó)有化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商，長(zhǎng)期以來被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見，大寶天天見”、“要想 皮膚好，早晚用大寶”等家喻戶曉的廣告語(yǔ)一度在中央電視臺(tái)各頻道的黃金時(shí)段 中反復(fù)傳播。
自1999年改制以來，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩(wěn)定銷售額長(zhǎng)期居于潤(rùn)膚產(chǎn)品前列，20xx年在護(hù)膚品中的市場(chǎng)份額更是達(dá)到17．79％，遙遙領(lǐng)先于其他對(duì)手。那時(shí)候，作為民族品牌的大寶，以“國(guó)家免檢產(chǎn) 品、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌”三項(xiàng)桂冠加冕在頂，在國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)可謂風(fēng)光無 比，甚至連寶潔、歐萊雅等國(guó)際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年，大寶銷售額為7．8億元，在護(hù)膚品市場(chǎng)份額已經(jīng)滑落到10％以內(nèi)，20xx年銷售額進(jìn) 一步下滑到6．76億元。
20xx年2月27日，大寶正式宣布將其100％公司股份在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出售，作價(jià)23億元，業(yè)界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對(duì)退出動(dòng)機(jī)做出正面解釋，不過市場(chǎng)普遍認(rèn)為，這與行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)、大寶發(fā)展出現(xiàn)停滯以及管理層萌生退意有關(guān)，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來自美國(guó)的強(qiáng)生集團(tuán)。
2．隆力奇
以蛇為核心的產(chǎn)業(yè)鏈理念，使從保健品行業(yè)延伸至日化行業(yè)的江蘇隆力奇集團(tuán)高速成長(zhǎng)，并于20xx年邁入中國(guó)日化前四強(qiáng)，其日化產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入達(dá)到15億元，接近于寶潔巔峰時(shí)期的五分之一，低谷時(shí)期的二分之一，更是連續(xù)三屆成為本土日化央視標(biāo)王而一鳴驚人。隆力奇利用產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，在各級(jí)市場(chǎng)的各類終端上以“品類集中，品牌專區(qū)”的強(qiáng)化手段制造出強(qiáng)烈的終端品牌效應(yīng)，它所遵循的行銷理念非常先進(jìn)，即 最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發(fā)水之爭(zhēng)的化妝品企業(yè)相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優(yōu)勢(shì)，在本土企業(yè)與寶潔等外資品牌的新時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)中顯得彌足珍貴。從品牌專業(yè)化的角度
來看，中國(guó)日化市場(chǎng)上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局， 隆力奇成為從低端防御寶潔市場(chǎng)擴(kuò)張的主要的本土企業(yè)力量。對(duì)于隆力奇而言，目前品牌戰(zhàn)略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、豐富產(chǎn)品線、升級(jí)品牌傳播以強(qiáng)化品牌美譽(yù)度，利用部分產(chǎn)品類別的端位交叉屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場(chǎng)領(lǐng)地。
3．拉芳
拉芳是20xx年才崛起的國(guó)內(nèi)洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌，曾經(jīng)在短短的三年時(shí)間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識(shí)與品牌策略，并于20xx年初投資1200萬(wàn)元組建了國(guó)內(nèi)日化行業(yè)第一家國(guó)際日化研究中心。
20xx年1月，拉芳集團(tuán)旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關(guān)產(chǎn)品同時(shí)榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，成為同類企業(yè)中榮獲此榮譽(yù)最多的企業(yè)之一。這是繼“拉芳”榮 膺中國(guó)馳名商標(biāo)后的又一殊榮。不過，拉芳雖然長(zhǎng)期維持較高的曝光率但形象卻始終未見提升，而現(xiàn)代美的推出也成了拉芳集團(tuán)的一個(gè)雞肋。。
4．舒蕾
早在1997年舒蕾發(fā)軔之時(shí)，絲寶就確立了“從終端打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的策略并持之以恒堅(jiān)持至今，這直接造就了舒蕾國(guó)內(nèi)惟一可以與寶潔在單一產(chǎn)品上進(jìn)行對(duì)峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水品牌前三名，在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)首次出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌與寶潔、聯(lián)合利華三足鼎立的局面。
然而，似乎本土優(yōu)秀品牌命里注定要經(jīng)歷坎坷，絲寶集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)入了銷售的“平臺(tái)期”，有促銷有銷量、沒促銷沒銷量成了管理層的頭號(hào)難題。舒蕾20xx年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內(nèi)，“發(fā)家法寶”已經(jīng)成為“敗家之道”，真有點(diǎn)“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵(lì)下絲寶集團(tuán)全面實(shí)施自己的`多品牌戰(zhàn)略，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因?yàn)槎嗥放撇呗詫?duì)資源和管理的要求極高，不能單一地模仿寶潔的“多品牌模式”，因?yàn)檎瑵嵔倌甑钠放乒芾斫?jīng)驗(yàn)無法被復(fù)制，連GM這樣的超級(jí)企業(yè)都顧此失彼。舒蕾現(xiàn)在應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)生在單一品牌下的市場(chǎng)擴(kuò)張和產(chǎn)品擴(kuò)張，學(xué)習(xí)用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點(diǎn)，才可能得到持續(xù)地發(fā)展。
縱觀國(guó)內(nèi)知名化妝品牌，綠丹蘭已經(jīng)凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時(shí)未見起色，而風(fēng)頭尚健的舒蕾在終端并未構(gòu)成其核心競(jìng)爭(zhēng)力；市場(chǎng)“黑馬”可采能否 有所突破不得而知，新品迭出的雅倩多年來意圖破壁仍不能得其門而入，東洋之花雖然表現(xiàn)不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩(shī)不乏亮點(diǎn)但能否大成
得看品牌整合之功，亮茬雖然長(zhǎng)期維持較高的曝光率但形象始終未見提升；目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創(chuàng)建新品牌，而整體品牌形象卻看不到實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新與提升。因?yàn)檎也坏胶玫钠放茽I(yíng)銷方式，很多企業(yè)開始出下策，降價(jià)、贈(zèng)送、費(fèi)用、欺詐、互相模仿、人海戰(zhàn)術(shù)，～片混亂。由此可以看出這些企業(yè)的盲目與無奈，而混戰(zhàn)的結(jié)果，是品牌和利潤(rùn)暴跌，市場(chǎng)占有率不～定上升�？梢哉f，自?shī)W妮“百年潤(rùn)發(fā)”之經(jīng)典廣告‘‘百年”之 后，中國(guó)本土化妝品產(chǎn)業(yè)整體上并未有大的突破，這正是所有～線品牌所面臨的問題。
4．1．3我國(guó)現(xiàn)階段化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)
總體上看，現(xiàn)階段中國(guó)化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)表現(xiàn)為：化妝品市場(chǎng)生機(jī)勃勃，外資品牌優(yōu)勢(shì)不減。
1、從市場(chǎng)需求看，消費(fèi)購(gòu)買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高水平，城市基本需求飽和，個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在基本需求較大。
2、從市場(chǎng)供給看，化妝品高端市場(chǎng)被跨國(guó)公司壟斷，中低端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資品牌所占據(jù)，本土企業(yè)無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，這其中又?jǐn)?shù)歐萊雅的市場(chǎng)份額最大、實(shí)力最強(qiáng)。僅剩的低端市場(chǎng)則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。不過，現(xiàn)在國(guó)際巨頭在不斷鞏固中高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場(chǎng)進(jìn)行了強(qiáng)有力的滲透，國(guó)產(chǎn)品牌能否堅(jiān)守住這最后一塊陣地也成了一個(gè)最大的懸念。盡管競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，但令人十分看好的中國(guó)市場(chǎng)還在吸引更多的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入，從去年的寶潔及歐萊雅的收購(gòu)動(dòng)作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)仍在不斷加大投入。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大前景無人質(zhì)疑，但在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中很多國(guó)內(nèi)企業(yè)又往往被激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓得喘不過氣來，只有少數(shù)才能過得瀟灑一些，其實(shí)大部分品牌是沒有實(shí)力與國(guó)際巨頭進(jìn)行正面沖突的，因此，在市場(chǎng)中把握住一些有潛力的細(xì)分市場(chǎng)并形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很多企業(yè)必然的選擇。
3、從品牌結(jié)構(gòu)看，國(guó)際品牌從高端向中端滲透；國(guó)內(nèi)品牌艱守中低端市場(chǎng)，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)受考驗(yàn)；跨行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌借機(jī)介入。
市場(chǎng)現(xiàn)狀還表明，激烈的競(jìng)爭(zhēng)意味著一些國(guó)內(nèi)品牌不得不開始走多極化的模式。多極化也就表示一些曾經(jīng)非常有名的品牌可能會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不過區(qū)域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場(chǎng)。一些國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展充分證明了這種趨勢(shì)。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場(chǎng)表現(xiàn)就是最好的例子，家化的發(fā)展一直呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的模式，既有全國(guó)性的品牌，也有區(qū)域性明顯的品牌，而北京三露除了大寶一個(gè)偏重于北方市場(chǎng)的品牌，產(chǎn)品體系的單一和固步自封，終于使其到了與美國(guó)強(qiáng)生商議并購(gòu)的地步。其在全國(guó)化妝品市場(chǎng)1％的市場(chǎng)份額、護(hù)膚品市場(chǎng)3％的份額，已是江河日下。
根據(jù)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，從20xx年到20xx年，護(hù)膚品前10位品牌中的本土品牌個(gè)數(shù)和市場(chǎng)綜合占有率都在逐漸遞減，20xx年1一11月份前10位品牌中本土品牌僅有2個(gè)——大寶和丁家宜，市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為
3．95％；美容彩妝類20xx．20xx年連續(xù)3年每年僅有1個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，到06年就 完全消失了，可見外資品牌已經(jīng)占據(jù)了很大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。外資紛紛搶灘化妝品市場(chǎng)，毫無疑問會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)造成進(jìn)一步的沖擊。
4、從產(chǎn)品價(jià)格看，主要產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下降，僅洗發(fā)水品類近3年價(jià)格指數(shù)下降近30％，沐浴露也體現(xiàn)同樣趨勢(shì)。從價(jià)格趨勢(shì)看，中低價(jià)位的產(chǎn)品需求空間大，平均價(jià)格將繼續(xù)走低。
5、從渠道結(jié)構(gòu)看，商場(chǎng)、超市、專門店、直銷等多種形式互補(bǔ)。渠道從傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向現(xiàn)代業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，超市、直銷、電子商務(wù)比例大幅增加；
6、從產(chǎn)品理念看，防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn)，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍將成為產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流；
7、從政策取向看，政策對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范和引導(dǎo)將逐步加強(qiáng)，促進(jìn)市場(chǎng)理性繁榮。另外，20xx年的化妝品市場(chǎng)依然延續(xù)著20xx年并購(gòu)風(fēng)潮。這說明，化妝品市場(chǎng)正在形成壟斷。這種壟斷體現(xiàn)了兩個(gè)意義，一是跨國(guó)企業(yè)加快了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的資本滲透，如美國(guó)強(qiáng)生正在策劃收購(gòu)北京大寶，這種著眼于拓寬銷售渠道目的的并購(gòu)已經(jīng)被歐萊雅證明了它的價(jià)值。而并購(gòu)的另一個(gè)含義則是民族企業(yè)的反擊，立白收購(gòu)重慶奧尼、上海高姿，又傳澳雪國(guó)際、美日潔寶與神秘第三方合并組建新企業(yè)，這兩個(gè)頗具代表性的案例證明經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國(guó)的民族企業(yè)在部分市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)具備了向國(guó)際叫板的實(shí)力。但這種并購(gòu)，是否真的能完全出現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手豐收的局面，還有待觀察，即使歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士，其并購(gòu)測(cè)算的價(jià)值到20xx年也僅完成了25％。
2：化妝內(nèi)容與化妝風(fēng)格
1．清潔面部皮膚：在未涂敷底色之前，必須將面部皮膚的不潔之物除去，才能開始化妝。除去面部油污的方法，一般有油洗和水洗兩種。如果條件允許，最好是油洗，即選用洗面霜、清潔霜這類的油質(zhì)皮膚清潔劑洗面。它的優(yōu)點(diǎn)是，既能除去面部油污，使面部潔凈，又能保護(hù)皮膚，免除肥皂等堿性物質(zhì)對(duì)皮膚的不良刺激。
2．用爽膚水輕按面部和頸部，然后再加一層有色潤(rùn)膚液，使未經(jīng)化妝的面部潔凈、清爽而滋潤(rùn)。這種有色潤(rùn)膚液，不僅對(duì)皮膚有益無害，而且能增強(qiáng)化妝品效能，使妝容持久、均勻、細(xì)柔，色澤也不易改變。特別是夏季，使用潤(rùn)膚液可使皮膚呈現(xiàn)天然的日曬色，有利于保護(hù)皮膚。
3．打底粉：用少量粉底涂在臉上，再用棉球或海綿將粉底仔細(xì)地抹勻，一直抹到鬢邊和腭下，以免出現(xiàn)痕跡。然后用少許油質(zhì)眼影膏打底，它能將眼影粉的顏色表現(xiàn)得更加純正；顴骨上也可用少許油質(zhì)眼影膏打底，用指尖在顴骨上輕輕抹勻。如果要遮蓋眼睛上部的黑圈或面部的暇疵，可先涂上遮暇膏，并用海綿抹勻。但應(yīng)注意，千萬(wàn)不要涂到眼下細(xì)柔的皮膚上。
4．清掃眼影粉：用毛刷清掃眼影粉，使不同顏色的眼影粉刷得更加均勻。然后，在眼險(xiǎn)內(nèi)側(cè)涂上較深的眼影，以襯托出鼻子的線條，這是我們東方人臉型常用的一種技巧。
5．畫眼線：用黑色或咖啡色眼線在上下睫毛線上畫眼線，這樣眼睛就顯業(yè)得炯炯有神，使人增添魅力。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的'理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
XX年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行"擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)"為企業(yè)宗旨。公司本著"以人為本、德才兼?zhèn)�、以德為�?的原則，創(chuàng)造"人和"的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，"廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才"的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英；"樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作"的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái)；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的
經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。20xx年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)20xx年銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。
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