【實用】畢業(yè)的實習報告7篇
在當下社會，報告十分的重要，其在寫作上有一定的技巧。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編整理的畢業(yè)的實習報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)的實習報告 篇1
本人從20xx年3月1號開始至5月20號在常州工貿(mào)國有資產(chǎn)有限公司進行了為期兩個半月的實習。在實習期間，深受公司領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。
“運河五號”創(chuàng)意街區(qū)是常州工貿(mào)國資公司為了保護民族文化和歷史、壯大國有資產(chǎn)、實現(xiàn)差別化競爭而進行的有益探索。項目總投資2.1億元，主要是利用原常州恒源暢廠、第五毛紡織廠、梳篦廠、航海儀器廠等工業(yè)遺存和文化遺跡，結(jié)合現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代設(shè)計加以改造和利用，使之具備歷史遺存保護、傳統(tǒng)工藝傳承、創(chuàng)意企業(yè)運營、產(chǎn)業(yè)項目對接等綜合功能，并且?guī)永辖�、老巷、老廠的改造，用創(chuàng)意的元素激活歷史的沉淀，最終形成有常州特色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的街區(qū)。
按照“以三堡街和南運河為線，串聯(lián)起周邊老街、老巷、老廠，最終形成創(chuàng)意街區(qū)”的總體發(fā)展思路，在推進以五毛為主的園區(qū)建設(shè)的同時，工貿(mào)公司還積極推進相關(guān)子項目的建設(shè)，包括常州梳篦文化源建設(shè)，也就是在常州梳篦廠建成常州梳篦歷史博物館，引進常州手工藝的代表亂針繡和留青竹刻。除了傳統(tǒng)工藝，工貿(mào)公司還在與梳篦文化源一河之隔的原勤業(yè)塑料廠引進的極富現(xiàn)代創(chuàng)意特色的80創(chuàng)意工廠，包含了創(chuàng)意展示、酒吧、書吧、陶吧等休閑內(nèi)容。
在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：
一是跟隨實習老師進行運河五號項目招商的學習，學習招商洽談的方法，學習如何做好接待客人的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。努力學習，學到了建筑面積的測量方法。
二是跟隨著辦公室全體同仁進行運河五號創(chuàng)意街區(qū)開街活動季的活動策劃，提出自己的建議，并協(xié)助同仁進行會場布置、策劃活動草案等工作。
三是跟隨戚燕燕前輩服務(wù)運河五號創(chuàng)業(yè)街區(qū)創(chuàng)辦的咖啡休閑中心，從端茶倒水這種瑣事來磨煉自己的毅力。協(xié)助公司高層領(lǐng)導的商務(wù)洽談，讓客人對我們的服務(wù)進行好評，使它成為一個休閑娛樂一體化的圣地。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道，最初擔心的人際交流難題也在實習中慢慢消失了。辦公室的前輩們都對我很照顧，在工作中，互相諒解的使我很感激她們，大家相處的很好，沒有什么隔合。上次回學校辦點事，去向總經(jīng)理請幾小時的假，總經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的總經(jīng)理，所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。在這兩個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。還有那些其他部門的同仁們，雖然手上的工作不同，但大家都很樂意的來幫助我關(guān)心我，讓我這個剛踏入社會的小年輕感受到了溫暖。
實習期間，我學會了很多東西。打印機是如何操作的、房產(chǎn)的公攤面積是如何測量的、網(wǎng)站的建立需要什么數(shù)據(jù)以及資料等等，很多東西只有自己親身體會到了才會有所收獲。我的實習期也可以說是碩果累累了。
光陰似箭，歲月如梭。一晃兩個半的實習生活已經(jīng)過去了，在整個實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
以上是我的畢業(yè)實習報告總結(jié)。最后，感謝運河五號唐琦總經(jīng)理給了我在貴公司學習的機會，也多謝辦公室前輩們多日來無私的照顧和關(guān)心，使我開心順利的完成在運河五號的實習生活。謝謝你們！
畢業(yè)的實習報告 篇2
畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。
處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學員，在校學習期間應(yīng)更好的學好財會專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ);在財務(wù)實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結(jié)實際操作中的經(jīng)驗和積累學習中自身的不足，密切關(guān)注和了解會計工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ)，走向工作崗位時，能夠讓自己成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有的貢獻。
畢業(yè)的實習報告 篇3
學 院： 資源與環(huán)境工程
專 業(yè)： 水文與水資源工程
班 級：水資 091 ＿＿
學 號：＿＿ XXXXXXXXXX
學生姓名： XXX ＿＿＿
指導老師： XXX
20xx年6月3日
(一) 實習目的
本次實習為本科階段的畢業(yè)實習，該實習主要目的是鍛煉學生運用課堂知識于實際的能力，鍛煉學生在工程實際中能夠根據(jù)所學知識進行相關(guān)參數(shù)的取值，鍛煉學生獨立完成相關(guān)水文參數(shù)的計算、調(diào)洪演算、年徑流計算、水文地質(zhì)分析、暴雨洪水計算、水力電能計算以及相關(guān)圖件的制作等。
(二) 實習時間
20xx年03月01日～20xx年05月15日。
(三) 實習單位
貴州省黔東南州水利電力勘察設(shè)計院。
(四) 實習內(nèi)容
本次實習內(nèi)容主要為：
1) 年徑流頻率計算以及其相關(guān)參數(shù)的取值。對于有長系列可靠實測徑流資料的涉水工程，其年徑流計算主要是通過計算其頻率，用P-Ⅲ曲線適線，進而查取皮爾遜Ⅲ型曲線ф值表，以計算出年徑流年月均值、CV值，根據(jù)倍比關(guān)系確定CS值；對于具有短系列可靠徑流資料的涉水工程，可以通過對資料的插補延長，再進行年徑流頻率計算。
2) 無資料地區(qū)年徑流計算的變差系數(shù)（CV）修正法。對于無資料地區(qū)涉水工程
的水文參數(shù)計算，可以通過查閱各省的水文圖集進行概略取值，但是這樣的取值對中小河流的涉水工程來說誤差較大，于是，可以通過尋找與設(shè)計流域相似的目標流域，引用目標流域的實測徑流資料加以修正而運用于設(shè)計流域。
3) 年徑流變差系數(shù)（CV）的影響因素。
年徑流變差系數(shù)的影響因素主要有流域面積、流域河床特征、流域下墊面條件、流域降雨情況、流域蒸發(fā)情況、流域徑流補給來源等。一般域面積小的河流，CV值大于流域面積大的河流；河床坡降大的流域比河床坡降小的流域匯流時間短，峰現(xiàn)時間提前，洪量較大，從而CV值也較后者大；年徑流量大表征著該流域年降水量豐富，降水豐富的地區(qū)水汽輸送量大而穩(wěn)定，降水量的年際變化小，同時，降水量豐富的地區(qū)地表供水充分，蒸發(fā)比較穩(wěn)定，故年徑流CV值�。唤邓可俚牡貐^(qū)，降水集中而不穩(wěn)定，加之蒸發(fā)量年際變化較大，致使年徑流CV值大；對于降水不豐富的地區(qū)，以高山冰雪融水或地下水補給為主的河流，年徑流CV值較小，而以雨水補給為主的河流CV值較大，尤其是雨水變率大的地區(qū)，CV值更大；流域的森林植被保護得好，覆蓋度高，土層較厚，降水比非林區(qū)多且云霧濃厚，濕度大，林區(qū)腐殖層厚，地表糙度大，利于坡面流的下滲，地表徑流轉(zhuǎn)化為地下水而儲存于地層中的機會就多，其對河流的補給就比較穩(wěn)定。所以在其他條件類似的情況下，植被良好的流域CV值比植被稀少的流域小。
4) 暴雨洪水計算。由暴雨資料推求設(shè)計洪水，是以降雨形成洪水的原理為基礎(chǔ)，
按照暴雨洪水的形成過程計算的。工作內(nèi)容主要是推求設(shè)計暴雨、推求設(shè)計凈雨、推求設(shè)計洪水。對于有充足暴雨資料時，首先計算設(shè)計面暴雨量，再選定典型暴雨過程進行計算；對于暴雨資料不足的地區(qū)，首先計算地區(qū)點暴雨量，根據(jù)地區(qū)點面關(guān)系而推求面暴雨量；對于缺乏暴雨資料的地區(qū)，首先根據(jù)各省水文圖集中查取歷時設(shè)計點暴雨量，計算出任一歷時的設(shè)計點暴雨量，根據(jù)點面關(guān)系計算出面雨量，再以地區(qū)摡化雨型分配暴雨，進而計算設(shè)計洪水。
5) 防洪堤工程的水文水利計算等。防洪堤工程水文水利計算首先要明確防洪對象，一般防洪堤都兼有灌溉的作用，所以要明確河流的灌溉能力，淤沙能力，根據(jù)河流基準點引測得到河流水面線高程，確定其行洪能力，兼顧灌溉和防洪而確定防洪堤的高度。
(五) 實習心得
本次畢業(yè)實習收獲了很多，學會了怎樣計算相關(guān)水文參數(shù)；對不同地區(qū)水文參數(shù)的取舍有了基本的了解；相關(guān)圖件的制作；對洪水演算有了進一步的理解，學會了基本的調(diào)洪演算；基本能夠把課堂知識運用于實際，更學會了自主學習。但是，對于很多參數(shù)的取值還拿捏不準，對相關(guān)工程的水文水利計算還不太熟練，計算參數(shù)時還不夠細心；同時，在學校時學的知識很少運用于工程實際，所以在工程實際中運用所學知識有一定難度。
本次實習得到了陳麗霞老師與張文成工程師的耐心指導與悉心教誨，衷心感謝他們，同時，很感謝各位老師四年來的諄諄教導以及各位同學的幫助與支持。
畢業(yè)的實習報告 篇4
學生姓名：
班級：通信02-8班學號：19號
實習起止日期：20xx年7月4日——20xx年7月15日
本次認識實習定期為兩周。前一周由指導老師組織在學校內(nèi)進行學習，分別參觀了計算機網(wǎng)絡(luò)實驗室、學院網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心、現(xiàn)代制造工程中心、電氣工程學院實驗基地，第二周在學校的統(tǒng)一安排下我們參觀了哈工程大學電子電工實驗室、電子大世界、哈爾濱美龍電控有限公司。
通過近兩周的學習，我們從感性上學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產(chǎn)生深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了本人的理論知識，增強了觀察能力，讓我收獲頗多。
具體實習進程如下：
7月4號上午星期一陰計算機網(wǎng)絡(luò)實驗室
指導老師給我們講述了中心機房中的服務(wù)器與交換機的配置網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)，以及聯(lián)接服務(wù)器、交換機與主機所使用的連接線，然后老師給我們講了學校所使用的各種構(gòu)件和結(jié)構(gòu)的類型。
計算機網(wǎng)絡(luò)實驗室所使用的服務(wù)器是聯(lián)想6512，網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)采用總線型，交換機型號：D—link100M24口交換機，網(wǎng)絡(luò)編號是指連接各臺主機的用戶線編號，由網(wǎng)絡(luò)標識和主機標識組成，連接線主要采用雙絞線和光纖。
老師還帶我們參觀了網(wǎng)絡(luò)實驗室的交換機柜，交換機柜中包括主交換機、服務(wù)器、數(shù)臺D—link100M24口交換機，并且了解到主交換機與D—link100M24口交換機采用光纖連接，D—link100M24口交換機之間采用雙絞線連接。
7月5號上午星期二陰信息網(wǎng)絡(luò)中心
參觀了學院的網(wǎng)絡(luò)中心，我們了解到校園網(wǎng)的'總體結(jié)構(gòu)主要有三部分組成：1.核心層
2.匯聚層
3.接入層
本校網(wǎng)絡(luò)核心層采用華為s8016交換機，該交換機屬于萬兆交換機;匯聚層采用華為s6506和s5516等交換機。
通過前兩天的實地的參觀實習和相關(guān)技術(shù)人員的細致講解，我學習到網(wǎng)絡(luò)中心的服務(wù)器的配置，網(wǎng)絡(luò)中心的服務(wù)器主要配有網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)器，網(wǎng)頁服務(wù)器，視頻點播服務(wù)器等，進一步加深理解路由器、交換機和集線器的功能及它們之間的區(qū)別。
7月6號上午星期三晴現(xiàn)代制造工程中心
現(xiàn)代制造工程中心是我校利用澳大利亞政府貸款進口配置的，擁有多種高精密高強度加工儀器。
在老師的細致講解下，我認識到了許多精密的儀器如：
(1)由MIKRON公司制造HSM600V數(shù)據(jù)五軸超高速切削加工機，主要用于航空航天高精密度設(shè)計使用。
(2)由德國制造的DMC63V數(shù)控立式加工機，工作范圍X-630mm,Y-500mm,Z-500mm,主要轉(zhuǎn)速50-10000rad/s，主軸功率30kw，定位精度0.015。
(3)由意大利制造型號C7X32,X-260,Y32,Z-450四軸聯(lián)動機器。
(4)由日本制造的數(shù)控電火花慢走絲線切割機，技術(shù)原理：瞬間斷開產(chǎn)生電火花，精度高。
(5)CNC計算機數(shù)字控制室，主要用于教學、培訓、編程工作。
(6)快速控制中心根據(jù)程序快速把模型制造出來。
(7)三維光學掃描儀，用于數(shù)據(jù)采集。
(8)掃描電鏡室用于材料進行成分含量分析，還可以對材料的內(nèi)容結(jié)構(gòu)進行透視和觀察。
7月7號上午星期四晴
我們在老師的帶領(lǐng)下參觀了電氣工程學院試驗基地，現(xiàn)場參觀了電氣工程學院學生的設(shè)計。
其包括：電氣工程實踐基地、應(yīng)用電子實踐基地、電氣控制工程實踐基地、電子工程實踐基地、EDA實踐基地、單片機工程實踐基地、工業(yè)控制工程基地。
7月8號上午星期五小雨信息報告廳
在圖書館的信息報告廳，哈爾濱工程大學信息與通信工程院郭黎利院長做的一個關(guān)于通信電子專業(yè)的報告。具體內(nèi)容包括：
通信電子信息專業(yè)特點：
(1)發(fā)展速度快
(2)應(yīng)用范圍廣
(3)涉及知識領(lǐng)域廣
(4)交叉學科領(lǐng)域廣
通信的基本理論：
(1)電路理論
(2)電磁場理論
(3)信息與信號
(4)計算機
(5)通信系統(tǒng)
通信的基本技術(shù)：
(1)模擬通信：線性調(diào)制和非線性調(diào)制。
(2)數(shù)字通信：數(shù)字信號傳輸，編碼技術(shù)。
移動通信的主要特點：
(1)移動通信必須利用無線電波進行信息傳輸。
(2)移動通信在復(fù)雜的干擾環(huán)境中進行的。
(3)移動通信可以利用的頻譜資源非常有限。
(4)移動通信系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)多種多樣。
(5)移動通信設(shè)備必須適于移動環(huán)境。
通過郭教授的講解，我們對現(xiàn)代移動通信有了新的認識和了解，進一步認識了移動通信的特點，理論基礎(chǔ)的要求，技術(shù)指標和發(fā)展前景。同時郭教授對未來人才的需求的分析，使我們更加明確了學習目標，增強了我們對所學專業(yè)的熱愛。
7月11號上午星期一晴哈爾濱工程大學
我們來到了哈爾濱工程大學的信息與通信工程院參觀實習，我們分別在哈工程實驗老師的講解下參觀了高頻電子實驗室，電路基礎(chǔ)實驗室，電子線路1(模擬電路)實驗室，數(shù)字電路實驗室。
其中數(shù)字電路實驗室給我的印象最深，室內(nèi)設(shè)備較先進主要有FPGA實驗箱，該設(shè)備不需要投片生產(chǎn)就能得到合用的芯片，有豐富的觸發(fā)器和I/O口。
之后我們參觀了哈爾濱電子競技運動基地，在訓練區(qū)我們得知這里的每臺電腦均是兩兆內(nèi)存，三星純平顯示器，整套裝備約1萬元人民幣。其訓練區(qū)共有兩臺千兆交換機，七臺百兆交換機組成。
通過這次短期的實習，我收獲頗多，之前只在課本上了解到的原理得以實際運用，同時也見識了許多現(xiàn)實運作的器材和各位專家身體力行的示范講解，這讓我對通信技術(shù)的原理理解的更加深刻。
畢業(yè)的實習報告 篇5
1、前置部份，包括封面，畢業(yè)實習計劃及要求表。
（1）封面的內(nèi)容：學校、系、專業(yè)和學生姓名、實習報告題目等（見附件）。由畢業(yè)生本人填寫。
（2）畢業(yè)實習計劃及要求表由指導教師填寫。
2、主體部份：實習報告正文。
�。�1）實習報告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在╳ ╳ 單位從事╳ ╳ 工作的實習報告”或 “關(guān)于在╳ ╳ 單位開展╳ ╳業(yè)務(wù)的實習報告”
�。�2）實習報告正文內(nèi)容必須包含下面四個方面：
①實習目的：言簡意賅，點明主題。
�、趯嵙晢挝患皪徫唤榻B：要求詳略得當、重點突出，重點應(yīng)放在實習崗位的介紹。
③實習內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于20xx字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚；側(cè)重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。
�、軐嵙暱偨Y(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。
整體實習報告的內(nèi)容必須與所學專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字數(shù)不少于3500字。
3、最后是畢業(yè)實習成績考核表。
二、實習報告文字編寫格式和裝訂要求
1、實習報告一律要使用A4紙打印成文。
2、字間距設(shè)置為“標準”，
3、段落設(shè)置為“單倍行間距”。
4、字號設(shè)置為：
①標題：宋體小二號加粗；
�、谡囊患墭祟}：宋體四號加粗；
�、壅亩墭祟}：宋體小四號加粗；
�、芷溆酀h字均為宋體小四號：
⑤正文中所有非漢字均為Times New Roman 體；
5、畢業(yè)設(shè)計裝訂的順序是：封面、畢業(yè)實習計劃及要求表、正文（實習報告）、畢業(yè)實習成績考核表。學生請勿裝訂�。�！
6、實習報告的封面、畢業(yè)實習計劃及要求表、畢業(yè)實習成績考核表由教務(wù)處規(guī)定統(tǒng)一格式。
三、時間安排
實習時間：10周，2月16日—4月30日
四、其他要求
學生在放假前與指導教師聯(lián)系，互留聯(lián)系電話和電子郵箱，并保持經(jīng)常聯(lián)系。
2月16日前確定實習單位，并告知實習指導教師。
從2月16日開始實習開始，每天書寫實習日記，每兩周必須主動與指導教師聯(lián)系一次。
3月20日前交實習報告初稿，并聯(lián)系指導教師，征求老師意見后及時修改；4月10前交實習報告修改稿；4月中旬前應(yīng)該基本修改完畢。
4月底實習報告最后必須定稿，5月5日至7日畢業(yè)答辯。
畢業(yè)生交給指導教師實習報告最好以郵件方式，便于修改。
畢業(yè)的實習報告 篇6
一.從實習的工作內(nèi)容出發(fā)。比如，某教育專業(yè)的學生到某學校實習，題目可以“化學教師實習報告”“英語教師實習報告”等等;某學生做咨詢的實習，題目可以是“投資咨詢實習報告”“法律咨詢實習報告”等等。這類題目越詳細越好，甚至可以是做的很小的一方面。
二.從實習的地點出發(fā)。有很多題目都是這樣的：xx公司實習報告，xx中學實習報告等。
三.實習的內(nèi)容加地點。這樣可以更加詳細。如xx公司xx實習報告，xx中學xx教師實習報告等。
四.保留此標記自己實習的感想作為題目。如唉，市場——暑期實習報告、望聞問切——20xx年社會實踐報告這樣的題目等等。
一般的實習報告的題目是這樣，如果有特殊情況需要在題目中說得更詳細點，可以加副標題。這樣可以是主標題不累贅，同時又能說明問題。如“主標題”為“企業(yè)實習報告”，“副標題”一般為“—關(guān)于對企業(yè)的實習”，亦可以是自己的個人體會。
格式一般“主標題”要求采用“黑體”、“三號”、“加粗”字體，要求“居中”。”副標題”要求宋體，四號，加粗。
畢業(yè)的實習報告 篇7
實習目的：
通過畢業(yè)實習了解洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營模式和營銷渠道，將在校所學的營銷理論知識與實踐結(jié)合起來，進一步培養(yǎng)自己觀察、分析和解決問題的實際工作能力，提升理論素養(yǎng)，為寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。
實習內(nèi)容：
熟悉企業(yè)經(jīng)營的基本概況，做好市場調(diào)查與分析，積極開拓客戶源，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，完成公司分配的任務(wù)。
實習報告
從20xx年2月15日到3月29日，我在洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司進行了為期近一個半月的畢業(yè)實習，去了解企業(yè)的運營模式和營銷渠道中各成員之間的關(guān)系。畢業(yè)實習是為畢業(yè)論文做準備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。特別是對企業(yè)營銷渠道中各成員的關(guān)系等有了更深刻的認識，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內(nèi)容更加具體、飽滿。
一、實習單位簡介
洛陽偉業(yè)企業(yè)集團是一家以鋼鐵產(chǎn)品延伸加工為主,兼營紡織、公共防護設(shè)施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營企業(yè)。公司組建以來，秉承“團隊、本分、品質(zhì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營管理理念，不斷開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展�，F(xiàn)由洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司、淅川縣偉業(yè)合金有限責任公司、洛陽市天公輕紡有限公司、洛陽天公金屬彩塑護網(wǎng)有限公司、洛陽晉緣工貿(mào)有限公司組成。員工1000余人，各類專業(yè)技術(shù)人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元，年產(chǎn)值超過10億，上繳稅金突破千萬元。
公司在加強內(nèi)部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時，更加注重科技創(chuàng)新，并一直把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競爭力的根本措施，20xx年9月通過了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品于20xx年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書”。
公司通過強化產(chǎn)品質(zhì)量意識，樹立用戶至上的理念，實施用戶滿意工程，確立以滿足用戶需求為中心，對外充分適應(yīng)、快速響應(yīng)，對內(nèi)高效溝通、快速決策的營銷體系，同時順應(yīng)國家宏觀經(jīng)濟政策，穩(wěn)步實施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，做強做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立集團公司事業(yè)部管理運作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度，推進體制和管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的市場占有率。
二、實習過程
(1) 了解過程
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。所以，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。第一天進入公司時，經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化、運營模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓，希望我們能快速融入公司。隨后，生產(chǎn)部部長就給我們準備大量的產(chǎn)品資料，還帶我們?nèi)ボ囬g觀看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項指標都給記清楚，便于給客戶溝通時使用。那么多的專業(yè)術(shù)語，短時間內(nèi)要把它記住可不是件簡單的工作。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規(guī)章制度及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況和產(chǎn)品等都有了一定的了解，這為以后正式開展工作奠定了很好的基礎(chǔ)。
(2)摸索過程
對公司的的環(huán)境有所熟悉后，一開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天提前到公司上班，爭取有個好的表現(xiàn)。到公司簽完到后，主動去學習公司的各項制度和產(chǎn)品信息，希望能夠迅速的適應(yīng)這個新的環(huán)境。
剛開始的時候，每天的任務(wù)不是很多，主要就是學習，會有各種各樣的培訓，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學習三個方面的內(nèi)容。第一，要學會看大盤信息，對市場行情要有個大致的把握。因為鋼材市場是一個波動的市場，價格一天一更新，有了對大盤的了解后，在和顧客報價的時候，就可以給對方合理的采購建議。第二，要學會和客戶溝通。溝通更多的是通過打電話的方式實現(xiàn)的，因為各代理商往往在于外省各城市。剛開始打電話的時候很緊張，往往顧客的一個問題就會讓我驚慌失措，不知道怎么辦，打的電話多了，加上和老業(yè)務(wù)員的交流，隨后就自然了許多，溝通質(zhì)量也有了很大的提高。第三，要會做市場調(diào)查，并能夠?qū)Y(jié)果進行整理和分析。在此期間，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調(diào)查，主要調(diào)查各經(jīng)銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計算出市場占有率，并對偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進行宣傳和測試，收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做準備，要外出作業(yè)必須把基礎(chǔ)打得扎實了。
(3)實際操作
經(jīng)過一段時間的培訓和學習，我對企業(yè)的運作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且，和客戶溝通的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的問題，我都會積極向經(jīng)理請教。
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