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市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2024-09-29 09:48:43 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

【推薦】市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

  在我們平凡的日常里,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。我敢肯定,大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的,下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告3篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

【推薦】市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行,再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話約人,約好了之后去拜訪,拜訪了后寫(xiě)訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的:

  第一,怎么在沒(méi)有直接信息的情況下,通過(guò)前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象:不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位。可不要小看了這個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話,基本是完了。

  第二,在找到要訪談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織? 就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣,還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。

  第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō),人家即使同意訪談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

  明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的:

  第一,搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶,那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說(shuō)的是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。

  除了銷(xiāo)售人員介紹外,還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好,就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,再請(qǐng)他推薦周?chē)?朋友同行。

  也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō),不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭,就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說(shuō)辭,我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。

  第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法,把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候,一般不是很明白訪談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì),能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話的時(shí)候一定要自信,要專業(yè),要不溫不火。

  第三,反悔是會(huì)有的;旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。

  就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  為期一個(gè)月的結(jié)束了,要說(shuō)的話很多,在這里首先要廷亞給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感謝凌總及其所有員工對(duì)我的關(guān)心包容和理解,。 這次實(shí)習(xí)收獲很多,除了對(duì)知識(shí)以及冷卻塔行業(yè)更加了解外,也到了一些者必備的素質(zhì),比如務(wù)實(shí),創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的起,準(zhǔn)確的說(shuō)從來(lái)到公司的,就對(duì)公司留下了深刻的印象,和諧的氣氛,人性化的,以及務(wù)實(shí)的深深地感染了我。

  在馬一櫻,廖澤海,汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下,我學(xué)到了不少東西。從掃描樣本,收集樣本,剪報(bào) 到 做標(biāo)書(shū),搜索信息整理信息,每一件工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度,負(fù)的心思才能把它做好。在掃描樣本的過(guò)程中,也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。最大的問(wèn)題出在心態(tài)上,最初的時(shí)候心態(tài)不是很好,在這里要感謝肖經(jīng)理對(duì)我的指點(diǎn)和幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過(guò)程中,感謝汪磊給我做了榜樣。

  作為一名部的實(shí)習(xí)生,搜集信息,市場(chǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中,我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其。了解了從信息搜集,電話跟蹤,建立聯(lián)系,到制作標(biāo)書(shū) ,投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。每一個(gè)過(guò)程都是簡(jiǎn)單而不容忽視的.,甚至是有點(diǎn)枯燥的。但是無(wú)論多么枯燥,作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來(lái)把它做到更好。這是對(duì)一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn),也是對(duì)職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡(jiǎn)單的做好了,才可能把其他付贊的事情做好,也才可能做強(qiáng)做大。

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,也有一些意見(jiàn)和建議:1.對(duì)于樣本搜集,應(yīng)該更加全面,目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類(lèi),有的樣本本身并沒(méi)有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,發(fā)展模式不一樣,產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對(duì)對(duì)手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對(duì)手,就對(duì)他們進(jìn)行有效的分類(lèi)和篩選。2.對(duì)于市場(chǎng)推廣,我的是用敏銳的眼光,恰當(dāng)?shù)氖侄,使信息最大化,發(fā)布供應(yīng)信息,挖掘潛在信息,培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在,貼吧上做,應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇,權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破:時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性,而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,鏈接已經(jīng)過(guò)期的東西。3.對(duì)于剪報(bào)。都說(shuō)要有自己的想法,就應(yīng)該讓它成為一個(gè)平臺(tái),鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看,留下自己的感悟。作為我自己,通過(guò)剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺(jué)得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,行業(yè)性更強(qiáng)的報(bào)紙。

  目前的是今天這種種報(bào)紙,明天還是這種報(bào)紙,而且就那么幾張中還有很多性的報(bào)紙。以至于一個(gè)月下來(lái)真正有用的信息并不多。這次實(shí)習(xí)是的,無(wú)論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過(guò)程中,都非常的愉快。大家的敬業(yè),精神,有效地溝通,深深地感染了我。在相互對(duì)比中,也意識(shí)到了自己的不足,還需要不斷地學(xué)習(xí)和。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的,它是我走向的第一扇窗戶,讓我了解到了更加廣闊的世界。

  現(xiàn)實(shí)世界的殘酷,壓力,以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。不拋棄不到底!實(shí)習(xí)結(jié)束了,人雖然離開(kāi)了公司,可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印。無(wú)論以后走到哪里,廷亞的奮斗精神特別是凌總的將會(huì)永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),在我大專還沒(méi)畢業(yè),人生最迷茫、最需要指點(diǎn)的時(shí)段給予我在鋰寶市場(chǎng)部門(mén)實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì);感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事在這近半年時(shí)間里對(duì)于我在工作和生活方面的幫助和關(guān)懷,令我感覺(jué)非常親切,幫助我更快的適應(yīng)了工學(xué)校到職場(chǎng)的角色轉(zhuǎn)換。但我深知自身競(jìng)爭(zhēng)力還不夠,所以決定去繼續(xù)學(xué)習(xí)來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,因此不得不在此提出辭職申請(qǐng),望能得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

  在這半年的時(shí)間里,公司給予我多次實(shí)踐的機(jī)會(huì),包括到華榮的見(jiàn)習(xí),使我在工作崗位上積累到了將來(lái)工作必須要用到的東西,比如,傳真機(jī)和各種表格,雖然這些在任何一個(gè)職業(yè)人看來(lái)都是很小兒科的工具,但在最初的我來(lái)說(shuō)是比較陌生的。工作中我還學(xué)到了工作以外怎樣處世與為人的道理,更讓我從成經(jīng)理的工作中學(xué)到如何將身邊已經(jīng)發(fā)生和將要發(fā)生的事情安排的井井有條,提高工作效率。此外,我看到了作為職業(yè)人怎么用一種態(tài)度手段和魄力去處理一些比較難辦的事情,或許在一個(gè)職業(yè)人的角度看來(lái)這些是必須的',但在我這個(gè)高度去看這些不怎么好溝通的人和不怎么好解決的事就有點(diǎn)無(wú)奈了,希望在我將來(lái)真正工作的時(shí)候能有機(jī)會(huì)運(yùn)用到這些,然后慢慢熟能生巧。

  這半年的實(shí)習(xí)中給我最大的收獲是一個(gè)從知道到思想上認(rèn)可再到付諸行動(dòng)的過(guò)程,一個(gè)成長(zhǎng)成熟的過(guò)程。開(kāi)始到華榮見(jiàn)到他們的銷(xiāo)售內(nèi)勤的第一天,我就發(fā)現(xiàn)雖然他們的工作和生活狀態(tài)是所有人所追求的,但我了解自己,大專五年其中兩年在一個(gè)完全陌生離家又十萬(wàn)八千里的城市,五年中做過(guò)兩年學(xué)委,兩年班長(zhǎng)兼學(xué)委,以及各種兼職鍛煉出的適應(yīng)能力和溝通能力看來(lái),這份工作是不適合我長(zhǎng)期發(fā)展的需求的。進(jìn)一步比較,同樣一個(gè)辦公室的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我自信如果我有機(jī)會(huì)再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)定能勝任。但對(duì)于目前的我,所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力還不足,也是不適合擁有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)的;ㄩ_(kāi)不是為了花敗而是為了燦爛,這半年中經(jīng)歷的一切讓我堅(jiān)定了繼續(xù)進(jìn)修的決心,人生就是一個(gè)個(gè)選擇串聯(lián)而成的,不破不立,放棄這么好的一個(gè)工作機(jī)會(huì),所有人看來(lái)可能有些可惜,因?yàn)榱私猓晕視?huì)更加去珍惜我將來(lái)兩年的學(xué)習(xí)生活,這兩年中的付出和收獲是成正比的,我能預(yù)料兩年后我會(huì)以一個(gè)全新的自己去迎接日新月異的社會(huì)格局。

  最后,我真心地祝愿鋰寶在今后的發(fā)展旅途中能一帆風(fēng)順,業(yè)績(jī)蒸蒸日上!同時(shí),在我內(nèi)心中,與各位同事朝夕相處培養(yǎng)的感情,和這份緣分將永遠(yuǎn)持續(xù)下去。

  申請(qǐng)人:

  20xx年6月11日

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