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求職故事：進(jìn)行了8輪面試的1次求職 -面試技巧
一個月后，我接到G公司某部人力資源部電話，希望我去面試。接到電話我有點意外。我以為我已與G公司無緣了，因為報紙上寫著：收到簡歷后二周內(nèi)即會有反饋。對于這份意外的驚喜我當(dāng)然很高興，不過我由此卻有一種感覺：G公司并不缺人，否則也不會1個月之后才來電話。我想，當(dāng)他們看到某個潛在的可造之材時，他們會拿過來做儲備———我大概屬這種情況吧�！ 商旌笪疫M(jìn)行了第一次面試。女面試官是HR經(jīng)理，男面試官則是浙江地區(qū)銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理很忙，沒一會兒就有事出去了，面試基本就是我與HR經(jīng)理“一對一”�！ 『芏鄦栴}都是司空見慣的，比如說，介紹一下你自己等等。當(dāng)她問到我為什么想離開現(xiàn)在的公司時，我說，其實倒不是對現(xiàn)在的工作有什么不滿意，我只是希望自己有更好的發(fā)展。這完全是我的真實想法，如果不是G公司，那時候的我并不想跳槽。HR經(jīng)理接著問我，你期望的工資是多少？我略想了一下說了個5000元。我想HR經(jīng)理對我的要價很不以為然，因為她緊接著對我說：年輕人不該讓收入成為職業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，發(fā)展是第一位的。我并沒有順著她的意思，還是明確地表達(dá)了我的意思：發(fā)展是很重要，但保證一定的生活水平也很重要�！ ≡诿嬖嚰磳⒔Y(jié)束時，面試官給了我一個建議：以我當(dāng)時的經(jīng)驗與能力，去直接銷售部門可能還不能完全勝任，她建議我換一個職位———維護(hù)合同。這其實是個售后服務(wù)部門。G公司是個大公司，部門很多，分工很細(xì)。對于這個建議我也表示認(rèn)同，所以我答應(yīng)考慮�！ ∮诌^了一個星期左右，G公司電話通知我第二次面試。當(dāng)時我正在溫州出差，一時無法趕回杭州。事實上我也不想趕回來參加面試：首先，我覺得G公司這樣的大公司有良好的培訓(xùn)體系和儲備計劃，所以他們一般不會像小公司那樣對人才“求賢若渴”，我這樣的人若想擺譜是不知天高地厚；其次，我覺得自己入醫(yī)療器械這一行不久，經(jīng)驗、人脈都不足，此時進(jìn)入GE未必是最好的時機。G公司人才濟(jì)濟(jì)，他們當(dāng)然希望招熟手，能很快為企業(yè)帶來效益。所以，當(dāng)時的我與其匆忙進(jìn)入很快被淘汰，倒不如在小公司充分地歷練�！ ≌液霉ぷ饕欢ú荒苄奶�，掌握時機很重要。我相信，只要自己愿意進(jìn)G公司，以后總會有機會。 第2次：主動出擊，我又與G公司連上了線 2004年6月，我覺得在當(dāng)時的那家公司已經(jīng)學(xué)不到更多東西了，工作已無法讓我充滿激情，這時我真的想跳槽了。我的目標(biāo)不變，還是G公司。我知道像G公司這樣的公司不可能再主動來找我，那我就采取主動。我打電話給第一次面試時認(rèn)識的銷售經(jīng)理，問他是不是有空接受我的拜訪，他說現(xiàn)在有空。我覺得有戲，立刻趕過去了。銷售經(jīng)理說，他的部門暫時沒有職位空缺，但是他們最近會有一個技術(shù)銷售的培訓(xùn)生計劃，問我是否愿意考慮。培訓(xùn)生有底薪，但沒有獎金，半年內(nèi)沒有銷售指標(biāo)。條件比先前是差了很多，但我還是答應(yīng)了，因為那時的我想跳槽，而且最想去的還是G公司�！ 〉�3次：有點多余，炒的是第一次的“冷面” 兩個星期后，G公司又通知我去面試。不過，準(zhǔn)確地說這只能算是半次面試，因為還是那個HR經(jīng)理，還是那個銷售經(jīng)理。HR經(jīng)理說她還記得我，只是忘了名字。我趕緊作了自我介紹，并再次解釋我上次不能參加二面的原因，亡羊補牢，找回點好印象。 估計HR經(jīng)理自己都不愿意重復(fù)那些她已經(jīng)問過的話題，說她沒什么要問的了。銷售經(jīng)理也表示沒什么問題了。面試草草結(jié)束，但我倒覺得這不是什么壞事，因為可以感覺到兩個面試官認(rèn)為我可以進(jìn)入下一輪了。 第4次：努力地想套出面試官對我的看法，沒有成功 兩天后，面試在G公司上海醫(yī)療系統(tǒng)總部進(jìn)行。那天，我刻意穿一件比較保守白色連衣裙，只是在唇上涂了淡淡的口紅。面試官是醫(yī)療系統(tǒng)大中國區(qū)的銷售經(jīng)理，看上去很忙，所以準(zhǔn)時到達(dá)的我不得不在門外等了一會兒，心情也慢慢地緊張起來。不過，走進(jìn)辦公室后，經(jīng)理的第一句話打消了我的緊張：“對不起，讓你久等了。”他請我坐下，并問我想喝點什么。我要了可樂�！ 〗�(jīng)理面試的問題很具體，都是銷售工作中的一些細(xì)節(jié)，如何打單、如何“摸意”(摸清對方意圖)、如 何收款等等。我都一一作了回答�！ ∶嬖嚭芸旖Y(jié)束。經(jīng)理說，你回去吧，HR會通知你。我很想知道我能否進(jìn)入下一輪，于是壯著膽子問：“是否錄用我，決定權(quán)在你吧？”“我不能說決定權(quán)是否在我，我只會把我對你的感受如實地提供給HR�！蔽矣纸又鴨枺骸澳阏J(rèn)為我的特點是什么？”經(jīng)理很機敏，回答說：“你的特點你在簡歷上寫得很清楚了�！蔽铱刺撞怀鍪裁矗谑歉孓o。不過之后我沒有順利進(jìn)入G公司�！ 〉�5次：只要是G公司，我愿意重新開始 2004年7月8日早上，我接到G公司另一個部門HR的電話，說是從G公司的另一個部門看到了我的簡歷。她似乎很急，問我能不能當(dāng)天趕到上海去面試。那天我雖然決定趕到上海去，但一是怕來不及，二是怕匆匆忙忙會影響面試成績，于是我打電話要求將面試改在第二天上午10點�！ ∶嬖嚨膯栴}還是大同小異，分英語面試與中文面試兩段。比如她還是問了為什么跳槽，我的長處又是什么等等。接著她希望我用英語來回答，我的職業(yè)理想是什么？如何來達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)等等。我的回答有點疙疙瘩瘩，但是我還是表述清楚了。我為我的“疙疙瘩瘩”作了解釋：因為用得少而顯得生疏。但相信只要在英語環(huán)境里練一下，我的英語溝通應(yīng)該沒問題�！ ∥矣X得這個解釋是必須的，因為你必須讓面試官了解你英語的真實水平，你也必須讓面試官知道，通過練習(xí)你能進(jìn)步。果然，面試官很客氣地說：“你的英語能力還行，相信你練習(xí)一段時間會進(jìn)步很快�！薄 ‘�(dāng)面試官問我，為什么想進(jìn)入G公司？知不知道在G公司壓力會很大？我記得我是這樣回答的：G公司是令人向往的公司。至于壓力，人生就像彈簧，壓力越大彈得越高。我渴望壓力，因為壓力讓我成長得更快。第一句話是實話實說，可第二句話多少有點“取悅”面試官的意思，誰不渴望找一個又輕松錢又多的工作？ 我相信面試官對我的表現(xiàn)還算滿意，因為她接著讓我進(jìn)入下一輪：幾天后，東區(qū)銷售經(jīng)理將到杭州出差�！ 〉�6次：適時適量地指出自己的缺點，別忘了提出改進(jìn)方法 幾天后銷售經(jīng)理到了杭州。銷售經(jīng)理是個氣質(zhì)美女，穿著職業(yè)套裝，很溫和的樣子。所以面試并沒有劍拔弩張的氣氛，倒有點像接受一次采訪。在她的要求下，我講述了以前工作中一個成功的銷售案例�！ ‘�(dāng)我說完之后，她沒有任何表示。我看她似乎不想問什么，決定以攻為守。我說：“您是不是想了解一下我的一些工作經(jīng)歷以及我的特點？”經(jīng)理多少有點驚訝，這樣的情形恐怕以前沒碰到過。不過我覺得這樣的“魯莽”是必要的，面試時間很短但很重要，必須學(xué)會充 分展示自己的優(yōu)點。而我也沒有一味地說自己的長處與優(yōu)勢，我適當(dāng)?shù)卣f了一些自己的缺點。比如，我的性格比較活潑，但可能會有一些小沖動；我表現(xiàn)欲很強，在工作中也可能會有一些錯誤的判斷。當(dāng)然，我強調(diào)我會及時發(fā)現(xiàn)并改正自己的錯誤。我以為，把自己的不足“和盤托出”是一種成熟與自信的表現(xiàn)。人無完人，但知道如何改正才是最重要的�！ 〉�7次：加出來的一次面試就在酒店大堂 第六次面試從上午10點進(jìn)行到11點半。12點，我又接到了電話，另一位銷售經(jīng)理正在杭州出差，他希望見我一面�！ ∥腋杏X這次面試是加出來的，盡管我很累了，但我不是不愿放棄。在不同的場合接受不同人的面試，一是有助于他們更好地了解我，一也是有助于我更多地了解企業(yè)。等我趕到經(jīng)理下榻的酒店，經(jīng)理正準(zhǔn)備結(jié)帳離開，所以這次面試就在大堂的咖啡廳里進(jìn)行。還是中英文二段式，還是這些問題，更像是在聊天�！ ∫苍S是面試次數(shù)多了，我倒覺得面試其實沒什么可緊張的，也無須什么準(zhǔn)備，只需充分表達(dá)自己的特點就行了。 第8次：終于見到大老板的面 第七次面試結(jié)束后不久，我被通知星期五上午去上�？偛棵嬖�。面試官是大中國區(qū)銷售經(jīng)理，高個，北方口音，看上去是個直率的人。面試前的一段對話讓我放松了很多。 他說：不要緊張，這應(yīng)該是最后一次面試了。 我說：這次面試對我很重要，所以我還是有點緊張�！ ∷f：這是第幾次面試了？ 我說：第8次�！ ∷f：很辛苦，這花費你不少時間吧�！ ∥艺f：我很愿意，因我想進(jìn)入G公司�！ ∶嬖囘�是分二段，英文面試時，面試官的問題都很常規(guī)，比如說，你為什么選擇G公司；你最早是從哪里了解G公司的？你憑什么說服我給你這個職位？你認(rèn)為英語是不是必要的技能？等等。 我覺得雖然問題大同小異，但別忘了不斷地提醒對方自己的優(yōu)點。 我大體是這樣回答的：從一本名人自傳里我了解了G公司，我非常希望能親身體驗G公司的企業(yè)文化，這是件令人向往的事情。而我的溝通天賦應(yīng)該能讓我適應(yīng)這份工作。至于英語，雖然我現(xiàn)在的英語還不太流利，但我是個活到老學(xué)到老的人，我會很好地學(xué)習(xí)，直到能與每個人無障礙地溝通。 最后走進(jìn)辦公室的HR經(jīng)理讓我終于知道我確實是有驚無險地跨進(jìn)了G公司大門：“我們做這個決定很難，因為大家對錄用你有一定的分歧。我們最終決定錄用你，不是因為你的客戶關(guān)系或是現(xiàn)有能力，而是認(rèn)為你有潛質(zhì)……”。
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