網(wǎng)店中秋節(jié)促銷(xiāo)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的網(wǎng)店中秋節(jié)促銷(xiāo)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
網(wǎng)店中秋節(jié)促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)目的
1、 把握中秋節(jié)促銷(xiāo)商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的.惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;
2、 提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度;
二、活動(dòng)主題
情濃一生,真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題:情系中秋,禮表愛(ài)意
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年x月14日~x月16日(中秋節(jié))
四、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)20~30歲的女性顧客。
五、活動(dòng)內(nèi)容
“情系中秋,禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)
1、滿100送10元錢(qián)的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
2、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈,購(gòu)物滿200加5元送絲巾。
3、購(gòu)物滿150元錢(qián)免費(fèi)送貨,贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。
4只要是本店會(huì)員,都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,然后找積分換為我所賣(mài)的產(chǎn)品。
5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。
6、活動(dòng)期間,凡是情侶顧客, 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
六、活動(dòng)宣傳:
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前2天;中秋后1天;
2、 宣傳手段:
a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.
網(wǎng)店中秋節(jié)促銷(xiāo)方案2
一、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷(xiāo)量,為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為"親人",就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的'溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。
四、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式,可以采用讓利促銷(xiāo),即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo),如:凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與"心心相印"活動(dòng),過(guò)關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳:
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案,對(duì)您有所幫助。
網(wǎng)店中秋節(jié)促銷(xiāo)方案3
中秋將至在我們營(yíng)銷(xiāo)的這一行也要做好準(zhǔn)備,等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)也是一必要搞的, 因?yàn)檫@樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度,這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч,中秋?jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)我就拿來(lái)和大家分享分享我的個(gè)人心得吧,希望能幫到大家。 中秋佳節(jié)將至,以目前是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看,促銷(xiāo)卻越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無(wú)味,棄之可惜。但不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),逃避只能是坐以待斃。因此,結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得網(wǎng)店搞好促銷(xiāo)非常必要!,下面是一些分享。
一、網(wǎng)店節(jié)日促銷(xiāo) 前期準(zhǔn)備很重要
如今,隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。
網(wǎng)店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,
有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、網(wǎng)店促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定網(wǎng)店促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好網(wǎng)店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷(xiāo)廣告要出彩,網(wǎng)店“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的網(wǎng)店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制網(wǎng)店促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
7、作好評(píng)估總結(jié),為下次網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
8、最后一點(diǎn),也是最重要的一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪,在實(shí)體店,店面固定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén),所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是網(wǎng)店則不同,沒(méi)有實(shí)體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶很容易就流失掉了。
中國(guó)的節(jié)日很多,促銷(xiāo)的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!
二、網(wǎng)店節(jié)日促銷(xiāo)如何巧妙營(yíng)造氛圍
節(jié)假日促銷(xiāo),目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。
1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷(xiāo)區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如:中國(guó)傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國(guó)慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。
2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”、“合家團(tuán)圓”等字樣,可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開(kāi)心,如此一來(lái),讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。
3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷(xiāo),給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷(xiāo)氛圍?梢栽谡信、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷(xiāo)”字樣,把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過(guò)了。但是,如果促銷(xiāo)措施太復(fù)雜,則不適合加在招牌上。如果購(gòu)買(mǎi)了“滿就送”等促銷(xiāo)工具就更好了,對(duì)于旺鋪而言,招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷(xiāo)信息在每個(gè)寶貝的頁(yè)面都可以顯示出來(lái),充分利用這些區(qū)域,營(yíng)造一個(gè)很好的促銷(xiāo)氛圍。
注意:整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。
三、案例解讀:網(wǎng)店促銷(xiāo)如何找到最佳讓利點(diǎn)?
中秋節(jié)日將至,無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店,打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售,我們只有了解了消費(fèi)者的需求,才能真正達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售,網(wǎng)店也不例外。
打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,做生意一切以顧客為本,促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專家的共識(shí)是:節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是,節(jié)日的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的'品牌形象,影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售;顒(dòng)前,根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列?傊,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),在做好讓利促銷(xiāo)前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。
四、網(wǎng)店促銷(xiāo)效果評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正
很多店主做完促銷(xiāo)就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷(xiāo)效果的評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將有利于今后的促銷(xiāo)工作的展開(kāi)。
任何一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶得到實(shí)惠,這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。
1.多買(mǎi)多送。買(mǎi)100送20,買(mǎi)三送一,買(mǎi)五送二,很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些,但是商品銷(xiāo)售出去了,減少了庫(kù)存,增加了流動(dòng)資金,還是很有必要的。
2.組合銷(xiāo)售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷(xiāo)售就可以定制一個(gè)很有用,不過(guò)目前看來(lái)客戶用的還是不太多,時(shí)間長(zhǎng)了,自然會(huì)接受了。
3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,最簡(jiǎn)單的那些洗衣服,薯片,上面包裝袋上都印著,加量不加價(jià),具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。
六、促銷(xiāo)過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)
一方面,看瀏覽量、看銷(xiāo)售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷(xiāo)效果。
另一方面,通過(guò)消費(fèi)者的反饋,了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷(xiāo)的滿意度。來(lái)自消費(fèi)者的需
求才是最真實(shí)的聲音,對(duì)賣(mài)家的促銷(xiāo)方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷(xiāo)過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案
如果,促銷(xiāo)進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn),可能說(shuō)明,你采取的促銷(xiāo)手段并不吸引人,就需要對(duì)促銷(xiāo)手段進(jìn)行修正。
如果促銷(xiāo)評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題,并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷(xiāo)策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行,直到促銷(xiāo)結(jié)束。所以好多事情沒(méi)有做不到的只有想不到的,在這里還提前祝大家節(jié)日快樂(lè)。!
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