【熱】超市中秋節(jié)促銷活動方案
為了確保事情或工作有效開展,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編收集整理的超市中秋節(jié)促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
超市中秋節(jié)促銷活動方案1
活動主題:
喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)。
活動內(nèi)容:
一、中秋月餅大展銷
活動方式:
1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2、推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…。
中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3、現(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二、“把月亮帶回家”
活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明:
1、鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2、在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如“__商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,100元一個,200兩個,依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三、月圓“十分”大搶購
活動時間:
XX
搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn),以商場音樂時間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。
操作說明:
XX事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。
XX注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。
XX此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的`商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四、喜拍“全家!
購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間:中秋節(jié)當(dāng)天。
地點:商場門口廣場。
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明:
XX可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
XX是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。
五、特別服務(wù)措施:
對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1、月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2、月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4、月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
其他活動簡要:
1、中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券。
2、中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。
超市中秋節(jié)促銷活動方案2
一、活動主題
情迷中秋月——大型燈謎活動
二、活動時間
20xx年x月x日
三、活動地點
商場一樓中廳
四、活動內(nèi)容
活動期間,凡在本商場一次性購物滿xx元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品xxx份,先到先得,送完即止
。ㄒ唬、活動細(xì)則
1、活動期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿xx元(含xx元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxx份,數(shù)量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語、
4、每張謎面編號(x至xxx號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的.謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎。
。ǘ、活動配合
1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長x名,并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部:活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺:作好顧客咨詢工作。
6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
。ㄈ、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤策劃活動全程
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
五、整體費用
序號項目數(shù)量項目簡介總價xx(元)
1、西大門活動噴畫x張
2、兌獎臺x張
3、工作人員坐椅x張
4、彩紙xxx張
5、燈籠xxx個
6、麥克筆xx支黑色
7、獎品xxx份
8、不可預(yù)計費用
費用總計:xxx元整
超市中秋節(jié)促銷活動方案3
活動主題:喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)
活動內(nèi)容:
一.中秋月餅大展銷
活動方式:
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….
中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明:
1. 鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,100元一個,200兩個,依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購
活動時間:***
限時搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn),以商場音樂時間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。
操作說明:
*事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的`商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍“全家!
購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間:中秋節(jié)當(dāng)天)
地點:商場門口廣場
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說明:
*可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。
超市中秋節(jié)促銷活動方案4
一:目的
通過節(jié)日的氛圍推銷自己;
提高公司知名度;
為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
二:思想
開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且,中秋過后馬上是國慶,國慶的七天長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機會。
我們至開業(yè)以來,由于受多方面條件的影響。生意的狀況一直處不是很理想,我們的品牌形象,沒有消費者口中做良好傳播。
兩個節(jié)日的相續(xù)到來,是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費者一種新的感覺。
三:現(xiàn)場布置
中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的布景。
1:周邊以彈力為主,主要是補一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調(diào)。
2:舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補助燈光的折射,增加現(xiàn)場燈光的效果。
3:周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠,渲染中秋節(jié)的氛圍,到國慶節(jié)時可以取下,等到春節(jié)時再可利用。
4:在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的.氛圍
5:在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動內(nèi)容
6:在DJ臺邊的顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣
7:大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列
8:樓梯口及顯眼處張貼廣告
五:活動優(yōu)惠
所有消費者在x月xx日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份
1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心
2:中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位,包廂送月餅一份
3:消費滿xx元送面額50元的等值消費券一張
4:凡消費茅臺啤酒一瓶送當(dāng)晚對獎券一張
5:對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券
6:要求茅臺啤酒贊助商對當(dāng)晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品
7:x:xx——xx:xx的消費者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份
8:獎品設(shè)置:x月xx日:xx元
10月1日:xx元
10月2日:xx元
10月3日:xx元
六:活動當(dāng)天時間安排
xx:xx——xx:xx白天營業(yè)時間。
xx:xx——xx:xx流行音樂,慢搖音樂。
xx:xx——xx:xx歌手,銅管,銅管秀,慢搖。
xx:xx——xx:xx活動抽獎。
xx:xx——結(jié)束慢搖。
七:廣告宣傳
外圍
1:條幅40條。
2:宣傳單xx份(都市報xx份)。
{沿街發(fā)放,沿街張貼xxxx份}。
內(nèi)圍:
臺,服務(wù)員宣傳。
2.海報。
活動需要購買和定做的物品:
月餅xx個CD碟50張彈力布10公斤鐵絲2斤美工刀3把剪刀3把鐵釘2寸2斤。
小鐵錘2把水泥釘1盒燈籠20個國旗30面小國旗3xx面鍍金球xx個廣告用品若干。
條幅40條宣傳單:xx份內(nèi)圍宣傳廣告若干。
消費券咖啡券。
超市中秋節(jié)促銷活動方案5
一、 活動時間:
3月13日-10月1日
二、 活動目的:
xx超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動主題:
花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設(shè):
賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。
五、 活動內(nèi)容:
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“仲秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
l 中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 類保健品或酒 此券可抵2元
l c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下:
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預(yù)設(shè)置:a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的.吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定
八、 注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,下班收回保管好。
超市中秋節(jié)促銷活動方案6
一、超市中秋活動方案的目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、超市中秋活動方案的內(nèi)容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次;滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案——超市布置
1.超市外
。1)在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
(2)在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
。3)在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
。4)在入口,掛“xx超市,賀中秋”的橫幅。
2.超市內(nèi)
。1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
。2)整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
。3)在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案——活動費用
中秋活動系列贈品:x萬。
場內(nèi)、場外的布置費:x萬。
月餅費用:x萬。
共計:x萬人民幣。
五、超市中秋活動方案——工作安排
1.場內(nèi)、外布置的'具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在x月x日完成。
2.采購部負(fù)責(zé)引進月餅廠家,每個廠家收取x元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在x月x日前完成相關(guān)計劃。
3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于x月x日前完成。
4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
超市中秋節(jié)促銷活動方案7
一、活動目的:
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假,限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題:
舉國歡慶六十三年立馬派送九重禮
三、活動時間:
四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前
30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮
驚爆價,立馬優(yōu)悅車型xx1900xxxx元/輛,立馬200車型x2100x元/輛
(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動),每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮
(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的.低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮
(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐
(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
、、高端價位車型
(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價位車型
(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
、、中端價位車型
(如立馬風(fēng)行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。
超市中秋節(jié)促銷活動方案8
一、市場分析:
1.受中國傳統(tǒng)節(jié)日的影響,消費者都有在中秋節(jié)訪親走友的習(xí)慣,一般零售企業(yè)會緊抓機會促進銷售;
2.同行業(yè)競爭壓力大,應(yīng)該做次促銷活動以擴大影響,感恩顧客,弱化競爭對我們的影響,以鞏固超市地位為主要目標(biāo);
3.優(yōu)劣勢分析:企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u,已經(jīng)有了相當(dāng)一部分消費者;購物超市存在集客力弱,便利性強的特點,商圈消費者范圍小。
4.本次活動在休閑游戲的同時,體現(xiàn)實惠低價,消費者能選擇并購買到滿意的商品,體現(xiàn)商品的實惠,并增加顧客源。
二活動主題:
夢幻中秋節(jié),購物同歡樂
三、活動目標(biāo)
宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位,穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升銷售。期望通過此活動實現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長。
四、活動時間:
中秋節(jié)前后
五、活動廣告語
熱賣!熱賣!超值大熱賣!超值大熱賣!為了喜迎中秋,回報廣大顧客,我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈送活動,具體內(nèi)容如下:
六、活動內(nèi)容
活動一:
快樂中秋,競鏢競選
1.內(nèi)容:當(dāng)日單張小票滿29元,可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品1次;滿69元,可飛鏢選購獎品2次;滿99元飛鏢選購獎品3次。
贈品有:每個組準(zhǔn)備比較吸引顧客的.玩具,商品,其中月餅是主打。
2.準(zhǔn)備:各組負(fù)責(zé)贈品的組織和配送,于活動前1日完全準(zhǔn)備好。
3.操作程序:門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張,由專人進行組織進行投鏢,并書面登記,每日小結(jié),活動結(jié)束后匯總。
4.注意事項
對已領(lǐng)獎品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記?
贈品發(fā)放登記表
日期消費額贈品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字
合計
活動二:幸運中秋
活動內(nèi)容:
1、凡于活動期間,在超市進行限時限量商品特賣,這個很重要。
活動細(xì)則:
A、每天設(shè)定時間進行限時限量商品的搶購,要求宣傳,店內(nèi)氣氛都到位
B、工作人員做好防損和排隊,杜絕哄搶現(xiàn)象。
活動三:我是大贏家
活動內(nèi)容:
凡于活動期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿38元以上
活動細(xì)則:
A.注:單張小票無論購物金額多少,只能參加一次競猜,競猜小票必須是當(dāng)天小票。
B.單張小票不可重復(fù)參與其他活動,競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。
C.各店必須在出口或入口處人流旺、開闊的地方設(shè)置競猜區(qū)域,將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客,月餅是亮點。
策劃部負(fù)責(zé)書寫換購內(nèi)容。
競猜區(qū)域設(shè)置原商品的價格牌,注明原商品的價格。
競猜區(qū)域人員安排:防損、服務(wù)員。
競猜區(qū)人員交接時由防損員進行盤點一次,理貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品數(shù)據(jù)盤點。
商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象,應(yīng)及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進行商品發(fā)放登記:
贈品發(fā)放登記表
日期消費額贈品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字
合計
作用:此類商品是吸引客流的主力商品,對促銷活動的整體效果起到至關(guān)重要的作用,要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量,時間操作人員,此類商品在報紙上宣傳,起到震撼作用。
組織:生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組,百貨組組。保證每日至少3個品種,最長搶購時間不超過7天,由店長安排更換品種。
展示宣傳:設(shè)計特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域,吸引注意力,渲染氣氛。
作用:通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳,營造出“物美價廉”形象,以此類商品帶銷,做好其他商品的滿陳列,庫存的控制。
活動四:我愛我家
內(nèi)容:凡是在活動期間,家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品(孩子是一大消費群體)。
注:單張小票無論購物金額多少,只能參加一次活動,購物小票必須是當(dāng)天小票。
單張小票不可重復(fù)參與其他活動,換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。
七、具體安排和時間配檔
1.活動宣傳:
媒體宣傳:店內(nèi)宣傳:由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品,要求POP書寫醒目、位置顯眼;緝(nèi)容為:特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。
2.具體工作要求:
要求主要負(fù)責(zé)人必須讀懂方案,分解工作并明確職責(zé),加強對全員營銷的發(fā)動工作,加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。
補貨:除搶購商品由采購主動配送外,其余商品全部由門店自行補貨;暢銷品、20商品為促銷商品的,要求門店盡量一次性要貨,防止斷貨。
商品陳列:門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足,能調(diào)動起顧客的購買欲望,上方懸掛POP。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。 。
對于力度較大的敏感商品,精選出品種,分類別集中陳列,形成門店促銷活動的亮點。
活動POP的書寫和懸掛:買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi),放置在門口;賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛;
買贈商品的展示和贈送活動:要求專人負(fù)責(zé)并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品,起到刺激消費并參與活動的作用。
門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品:給門店利潤造成損失的,及時給予解決。
由現(xiàn)場人員組織趣味活動,同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。
3.對采購的要求
活動期間,必須保證貨源,特別是特價品的貨源,采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。
跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。
4.對以上要求,各部門、門店須嚴(yán)格操作,每發(fā)現(xiàn)一處違反情況,對直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長督導(dǎo)。
5.工作時間配檔
序號工作內(nèi)容負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人截止時間
1 方案布置到門店,同時費用明細(xì)傳財務(wù)。月日
2爭取商品政策,組織商品明細(xì)表和費用明細(xì)表月日
3商品明細(xì)傳至門店月日
4門店補貨月日
5下訂單并傳至供應(yīng)商日日
6送貨至門店;日日
7檢查落實貨源到為情況,組織特殊陳列日
8活動開始月日
八、活動評估
活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估,包括:
活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況,消費者的接受程度和變化;
活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因;
供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況;
門店宣傳和具體操作情況。
超市中秋節(jié)促銷活動方案9
一、活動主題
"溝通才是全家福",買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月12日——9月21日
四、活動形式
購買指定手機,贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內(nèi)容
1、在促銷活動期間,購買指定的手機系列,即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客,均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行,為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新,馨,心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的.,并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄,寫好報告,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
超市中秋節(jié)促銷活動方案10
一、活動目的:
1、把握中秋節(jié)促銷商機,通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的`惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽度,提升顧客忠誠度;
二、活動主題:
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:情系中秋,禮表愛意
三、活動時間:
20xx年xx月x日——xx月x日(中秋節(jié))
四、活動對象:
針對20——30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容:
“情系中秋,禮表愛意”特惠活動
1、滿1xx送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進行消費。
2、一次購物滿1xx加2元送項鏈,購物滿2xx加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨,贈送免費的精美禮品盒。
4只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿3xx元可以贈送假日購物券,節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“情話評選活動,有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳:
1、宣傳重點時間:活動前x天;中秋后x天;
2、宣傳手段:
A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群.
超市中秋節(jié)促銷活動方案11
一年一度的教師節(jié)、中秋節(jié)來臨在即,為抓住這一商機提高銷售、擴大品牌影響,特制定如下促銷方案。
一、活動時間:
9月1日——9月10日。
二、活動地點:
津市店、蘭江店。
三、活動內(nèi)容:
(一)教師節(jié)
1、活動主題:老師,我們喝一杯吧
2、活動內(nèi)容:(1)、凡在9月9日、10日兩天,一次購物達50元的教師,憑本人工作證于購物當(dāng)天可領(lǐng)取紀(jì)念品(葡萄酒)一份。
(2)以"頌師恩"為主題,以學(xué)生為參賽對象開展征文活動,每名參賽選手只須交500字左右的征文一篇,即可獲"中秋資格證"一張。對所有征稿將按小學(xué)生組、初中生組和高中生組進行評選,并分別評選出一、超市中秋節(jié)促銷方案二、三等獎,截稿時間為9月9日,9月10日晚將進行頒獎。
3、注意事項:(1)各店每天投放葡萄酒50份,在宣傳時做好"數(shù)量有限、贈完為止"的說明;(2)領(lǐng)取禮品教師的工作證,必須是其本人的,不得代領(lǐng)、冒領(lǐng)。(3)對征文必須寫出姓名、年齡、所在學(xué)校、家庭聯(lián)系電話。
(二)中秋節(jié)
1、活動主題:中秋,豐彩與您同樂
2、活動內(nèi)容:
(1)、 "度中秋,超值禮品慰親人"
A、內(nèi)容:即9月6日——11日,各店每天推出超值禮品——月餅、酒類、保健品、服裝、鞋類、首飾、紙巾、肉類、魚類、雞類、水果等商品。(具體每日特賣商品與價格另定)
B、宣傳語:"親愛的顧客朋友,您好,歡迎光臨豐彩超市。一年一度的中國傳統(tǒng)團圓日——中秋節(jié)(就要)到了,在這里,豐彩的每一位員工衷心祝愿各位顧客朋友節(jié)日快樂;蛟S,在外奔波的您很少回趟老家,很久沒去探望在家門口或村口盼您回去的父母雙親;或許,因工作的繁忙,您少有時間與家人同做一頓家宴,共享天倫。在這里,豐彩為您準(zhǔn)備了探望親人的各類特價商品,月餅、保健品、各類服裝、皮鞋(可同時播報價格)與首飾,在天氣轉(zhuǎn)涼之秋,用您的`關(guān)愛給您的父母、您的親人帶去溫暖與孝心。為讓您與家人共享天倫,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了各類時令新鮮、環(huán)保蔬菜,新鮮魚類,雞類,肉類,讓您和您的家人共同做一頓豐盛的家宴,再開啟一瓶由我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的葡萄酒和白酒,向時刻關(guān)注您的父母敬上一杯,向支持您的愛人敬上一口,笑談家庭趣事,其樂融融。再用我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的飄香紙巾擦擦手,吃上一塊月餅,同看嬋娥奔月,滿屋子的溫馨與愛意便會籠罩著您,讓您與家人一道度過舒心的團圓節(jié)日。豐彩超市祝天下的父母身體安康,祝天下的家庭幸福團圓。"
推薦背景音樂:《常回家看看》《十五的月兒十六圓》《明月幾時有》
C、宣傳形式:店堂內(nèi)播音、戶外海報、各相關(guān)柜組的POP。
(2)"慶中秋,精彩活動伴您同樂"
凡在9月1日——9月10日,一次性在豐彩超市購物達100元的顧客朋友,憑購物電腦小票每100元可在總服務(wù)臺領(lǐng)取"中秋活動資格證"一張,憑此資格證可參與任意一種形式的"迎中秋活動"。
、 9月7日活動。蘭江店、津市店上午即開始由廠家贊助的文藝演出,并在演出時或后進行我們自行安排的游戲環(huán)節(jié)或活動。自行組織的活動內(nèi)容如下:
A:"吃月餅比賽"
主持人在該活動進行前,在臺上向現(xiàn)場觀眾予以明示,時間到后請有"中秋活動資格證"且愿意進行該比賽活動的朋友上臺,并根據(jù)上臺人員的多少決定分組事宜。每人預(yù)先準(zhǔn)備四塊月餅和一瓶礦泉水,比賽時,在1分鐘內(nèi),看誰吃的月餅個數(shù)最多誰為勝,由裁判登記好每人的"成績";顒釉O(shè)一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,若前6名中有相同成績不好排名時,可實行加試賽。
道具及其它準(zhǔn)備:月餅若干、盤子、礦泉水、獎品、凳子
注意事項:(1)選手應(yīng)全部上臺,在主持人宣布應(yīng)征選手截止后,場下的有資格者只能參與下次活動,以防人員及場面不好控制。(2)主持人提示安全問題。
B、"畫月餅"
入場規(guī)則同上,并根據(jù)人員多少決定分組事宜。具體內(nèi)容為誰在30秒內(nèi)畫得最圓誰為勝。設(shè)一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。
道具準(zhǔn)備:筆、方塊白板紙(自制)、KT墊板、秒表
注意事項:為避免產(chǎn)生分歧,最好請現(xiàn)場觀眾做評判。
C、"‘月’字詞語接龍"
入場規(guī)則同上,所有參賽選手站成圓形或半扇形,參賽選手用"月"字組詞,即在詞語中含"月"字,不得用諧音代替,并按所站次序快速接答,若接答者在5秒內(nèi)不能接答者被淘汰,且接答者不能重復(fù)前面已說出的詞語。設(shè)一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。
注意事項:看是否有重復(fù)詞語出現(xiàn)時可請現(xiàn)場觀眾監(jiān)督。
D、"拋灑小月餅"
即在活動進行當(dāng)中,向現(xiàn)場觀眾拋灑小月餅。
E、"釣魚"
預(yù)先準(zhǔn)備一定數(shù)量的小禮品,并在禮品上設(shè)置一小線環(huán)。參賽選手每6人一組,用準(zhǔn)備的釣魚桿在1分鐘內(nèi)釣指定的禮品,釣中并順利到手的禮品即歸該選手領(lǐng)取。釣鉤只能鉤在禮品小線環(huán)上,鉤中商品部位到手無效。
道具:釣魚具、設(shè)置小環(huán)的禮品
注意事項:釣魚桿用細(xì)長竹桿,且長度不得低于3米,魚鉤可用大頭針自制。 F、"一棰定音"
將鑼懸掛于臺上固定點,先由選手看準(zhǔn)鑼的懸掛位置,然后,把選手用手絹蒙眼后,讓其通過直覺判斷,在2分鐘之內(nèi)用棰子敲響鑼,且選手只有敲一次的機會,一次不中即被淘汰,敲中者有獎。
道具:鑼、木棰、蒙眼布
現(xiàn)場建議:(1)應(yīng)隨時注意不能讓選手跌到臺下;(2)盡量讓觀眾對選手做正反兩面的指引,誤導(dǎo)選手判斷,增加現(xiàn)場趣味。(3)為增加難度,可在路途中設(shè)置一到二件物品,先要讓其憑直覺抓取到物品后再才能敲鑼,且抓取每件物品時只能垂直下抓一次,不得用手摸。(4)現(xiàn)場主持也可通過其他方式誤導(dǎo),如原地轉(zhuǎn)圈或喊口令"前三左五、后二右三"讓其走步。
G、"套圈"
在一個區(qū)域內(nèi)擺好高、中、低檔的禮品,給參賽選手每人發(fā)3個小竹圈,在主持人指定的位置線外由選手用手中的小竹圈去匡取禮品,若小竹圈全部置于禮品上時方為匡準(zhǔn),若小竹圈有與臺面接觸的部分則不算?锏绞裁炊Y品即可領(lǐng)走什么禮品。
道具:小竹圈
H、"月亮走,我也走"
根據(jù)上臺人員的多少,決定分組事宜,每組選手為3——4人。再分給每名參賽選手一個乒乓球拍和一個乒乓球,讓選手把乒乓球置于拍上。在主持人的要求下(時間與路線、動作),選手應(yīng)手持乒乓球拍按要求行走或做動作,到達終點后,若拍上的乒乓球未掉下者即可獲得禮品一份,只要乒乓球掉下即被淘汰。
道具:乒乓球拍、乒乓球
現(xiàn)場建議:為增加趣味性,主持人可在從中安排障礙。如:聽口令做動作;路中設(shè)置其他障礙。
I、"猜燈謎"(時間:9月7日、10日晚進行)
把員工自制參賽燈籠懸掛在賣場外(不低于100個),且每個燈籠內(nèi)安裝電燈,在每個燈籠下設(shè)制謎面一條。有資格的顧客在猜中謎底后,即可憑資格證和謎面到指定地點進行核對答案,答對者有獎。
道具:自制燈籠、禮品燈籠、電線電燈、謎面(謎底)
要求:(1)自制燈籠的懸掛完畢不得遲于9月7日下午16時;
(2)謎面的粘貼到位時間不得低于下午19時。
(3)無論顧客猜中與否都應(yīng)把"資格證"和謎面收回,顧客在答錯后,原則上不對顧客講明答案,并將未答出謎面妥善保管。
四、本次方案,各店主持人可根據(jù)當(dāng)時的贈品組織情況、現(xiàn)場的實際情況
靈活安排內(nèi)容和活動次序。
超市中秋節(jié)促銷活動方案12
一、活動背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機,力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。
二、促銷目標(biāo)
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析
。ㄒ唬┖暧^的市場因素
對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有
1.人口因素:中秋時節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟因素:金融危機之時,拉動內(nèi)需,刺激消費。
3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風(fēng)暴。
。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標(biāo):進一步擴大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費者的.需求,接受消費者的反饋意見。
。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析
1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用:xxx元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻xx企業(yè)文化!
五、活動內(nèi)容
1、時間:x月x日---中秋前一天
2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)
3、活動準(zhǔn)備
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當(dāng)改進,盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。
超市中秋節(jié)促銷活動方案13
一,活動目的:
中秋節(jié),中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié),國定的長假.本次活動為"中秋篇"與"國 慶篇".中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的"團圓" "情意" "禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者.而國慶篇則以"歡樂國慶歡 樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行
,通過國慶系列商品促 銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑,價格口碑,從而真 正做深做透我們的節(jié)假日市場.
二,活動時間:
9 月 20 日——10 月 8 日
7 號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在 6 號之前的事,所以此次活動的 時間定為以上的時間.
三,活動主題:
"同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)"
四,活動內(nèi)容:
中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃" "歡樂在華聯(lián),情濃意更濃"
1,中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦 "名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展" 集中推出名牌月餅廠家各具特色, , 口味各異的新款月餅.
2,滋補保健品節(jié) 中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季, 尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模 "送禮送健康" 的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng) 豐厚的利潤空間, 故而供應(yīng)商無論是在促銷, 還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的 , 因此, 充分整合各保健品廠家的'中秋促銷活動, 開展一屆滋補保健品節(jié), 一方面可以有效降低促銷 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售.
3,名酒名特產(chǎn)薈萃展 中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過 開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長.(煙不讓做活動,我們可以用煙, 酒,保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免.) 4,"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"
凡在本超市購月餅或滋補品滿 200 元,即送精美禮品一份. (禮品建議為紅酒,打火機 等時尚物品) 五,活動配合: 采購處:與供應(yīng)商洽談活動,贈品的相關(guān)適宜. 營運處:場地,地堆的提供. 企劃處:場地的布置,DM 的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行.
一,給商品定位. MISS SHOT 零售的化妝品消費群體集中在中青年, 這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的,18 到 25 歲的消費者大多喜歡日韓 產(chǎn)品, 對于價格雖然敏感, 但沖動大于理性, 上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品! 但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護 膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在 18 到 28 間!
二,我所提供的促銷手段.見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,加錢增購產(chǎn) 品,有買有送,品牌享受折扣,周末定時限時搶購,和空瓶抵現(xiàn)換購等等.
方案一:產(chǎn)品特價促銷 可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引 費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能 夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的! 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因 為認(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣 正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折 的優(yōu)惠,銷售.聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率.員工可在 品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上! 提高 銷售利潤!
方案三:有買有送 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品: (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜; 或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式).贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈 品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕 紙巾!
方案四:加錢增購產(chǎn)品 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種 產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成 本來定.(如買滿化妝品 300 元+10 元可獲得價值 50 元保濕霜一瓶.)
方案五:周末限時搶購 限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以 較低價格出售的促銷活動.在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果. 限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會.同時通過時間 段的控制可以控制客流.
方案六:空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替,消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化 妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段.(如任何一個產(chǎn)品空瓶都 可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進行成 本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金. 要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝,免費咨詢, 抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達到促銷目的 促銷活動在市場上不凡其多。
超市中秋節(jié)促銷活動方案14
一、活動目的:
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的"團圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶歡樂頌"為主線,分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間:
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題:
"同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)"
四、活動內(nèi)容:
中秋篇:"歡樂中秋,情濃意濃"
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
"歡樂在華聯(lián),情濃意更濃"
1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展",集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
4、"華聯(lián)送情意,中秋禮上禮"
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇:"歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天"
1、"歡樂幸運頌"
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的`機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、"歡樂實惠頌"
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、"歡樂會員頌"
推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、"歡樂時尚頌"
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合:
采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、dm
制作頁面為大4k、8p,費用約為0.6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
超市中秋節(jié)促銷活動方案15
一、活動背景:
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題:
中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群:
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
五、活動內(nèi)容:
1、時間:x月x日———中秋前一天
2、地點:活動僅限蕪湖城區(qū)
3、活動準(zhǔn)備:
(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
。2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
。3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
。4)對月餅售價進行適當(dāng)改進,盡量提高總體利潤額。
。5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣:
在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項:
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的.自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
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