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商場五一促銷計(jì)劃
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的商場五一促銷計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商場五一促銷計(jì)劃1
一、時(shí)間、目的
時(shí)間：4月19日至5月18日
目的：提升客流、促進(jìn)銷售、提高知名度
二、活動(dòng)主題
時(shí)尚四重奏—周年慶典時(shí)尚盛宴
明星＠時(shí)尚主題周4月19日—4月25日
搭配＠潮流主題周4月26日—-5月2日
淘寶＠戀人主題周5月3日—5月9日
瘋狂＠折扣周年慶5月10日—5月18日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、明星時(shí)尚主題周：
想知道(時(shí)尚裝苑)、(魅力前線)等眾多時(shí)尚節(jié)目主持人的穿衣秘籍么？想知道眾多明星的穿衣經(jīng)么？時(shí)尚不等于高價(jià)，星時(shí)尚主題周為您揭秘時(shí)尚攻略。
(1)4月19日，20日時(shí)尚發(fā)布模特走秀
(2)100換500：4月19日至25日，購物滿100元，抽取50-500不等現(xiàn)金券；
(3)主持人、明星淘貨精品店展示
(4)明星物品拍賣
(5)明星就餐地體驗(yàn)消費(fèi)(泰餐活動(dòng)期間低折扣優(yōu)惠)
(6)北京衛(wèi)視(爭霸王中王)總決賽現(xiàn)場錄播，主持人、明星零距離。
2、搭配潮流主題周
每個(gè)人都渴望尋找到自己最佳的形象狀態(tài)，變得更得體，讓形象為自己加分，但是如何找到自己適合的服飾，提升形象的品位，讓自己變得與眾不同？了解個(gè)人服飾風(fēng)格、秀出個(gè)性風(fēng)采，來佳億天地做個(gè)時(shí)尚搭配達(dá)人吧！
(1)視覺饕餮盛宴08主題搭配秀4月26日5月1日
(2)服裝服飾搭配技巧講座；
(3)100換1000：4月26日-5月2日，購物滿100元，抽取50-1000元代替券；
(4)搭配達(dá)人真人秀：活動(dòng)期間購物的顧客，可參加現(xiàn)場拍攝，放在店內(nèi)和佳億天地網(wǎng)站進(jìn)行投票，持續(xù)至5月18日，一等獎(jiǎng)一名，獲3000元現(xiàn)金券；二等獎(jiǎng)3名，獲500元現(xiàn)金券；三等獎(jiǎng)10名，獲100元代金券；紀(jì)念獎(jiǎng)50名，獲精美禮品。
3、淘寶戀人主題周
陪女人逛街的男人，總是那么疲憊；你的bf、lg多久沒有陪你逛街了？陪女人逛街是男人的義務(wù)。他陪女人逛街的'時(shí)候，你問他：逛累了吧？他笑笑說：不累，沒事。這個(gè)時(shí)刻他疲憊的眼神，寫著深深的愛，感動(dòng)的你一塌糊涂。
(1)活動(dòng)期間，男女朋友一起逛佳億天地的人，可以獲贈(zèng)免費(fèi)飲料券和優(yōu)惠餐券；
(2)5月4日，情侶裝模特秀
(3)100換1500：購物滿100元抽獎(jiǎng)一次，可抽取50至1500元現(xiàn)金券；登記的戀人一起抽獎(jiǎng)的，抽中可獲得雙倍現(xiàn)金券；
(4)淘寶戀人合影：活動(dòng)期間一起進(jìn)店消費(fèi)的顧客，可以免費(fèi)獲得情侶照一張，并可上穿至佳億天地網(wǎng)站(或愛墻)，作為愛情見證；
(5)淘寶戀人可同時(shí)參加搭配達(dá)人真人秀活動(dòng)；
(6)5月8日，世界紅十字日特別活動(dòng)：凡當(dāng)日購物滿百元，憑有效醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)有效證件，獲贈(zèng)精美禮品一份或多抽獎(jiǎng)一次。
4、瘋狂折扣周年慶
(1)400家時(shí)尚精品店聯(lián)合促銷，折扣優(yōu)惠，部分商品一折起；
(2)100換XX：購物滿100元抽獎(jiǎng)一次，可抽取50至XX元現(xiàn)金券；
(3)5月17、18日，模特走秀和周年慶典文藝演出；
(4)“搭配達(dá)人真人秀”繼續(xù)舉辦，5月18日公布結(jié)果，一等獎(jiǎng)一名，獲3000元現(xiàn)金券；二等獎(jiǎng)3名，獲500元現(xiàn)金券；三等獎(jiǎng)10名，獲100元代金券；紀(jì)念獎(jiǎng)50名，獲精美禮品；
(5)母親節(jié)特別活動(dòng)：獻(xiàn)給世界上最美麗的女人—我們的母親。5月10日，11日，購物滿200元，送一束康乃馨，數(shù)量有限，送完為止；
(6)5月15日，國際家庭日特別活動(dòng)：當(dāng)天家庭(2-3以上)購物滿300元，獲贈(zèng)家庭禮包：優(yōu)惠套餐禮券和美發(fā)、美甲優(yōu)惠券、商品折扣券等；
5、4月19日至5月18日期間，針對我愛打折網(wǎng)70萬北京會員，進(jìn)行專向促銷。一是網(wǎng)流量效果，即電子dm的閱讀次數(shù)；二是來就送活動(dòng)，憑我愛打折網(wǎng)的會員id和手機(jī)號碼，活動(dòng)期間來店可獲精美禮品有一份。
四、活動(dòng)傳播：
1、店面?zhèn)鞑ィ?/p>
a、背景版：可提前把活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行公示，影響顧客的同時(shí)提高商戶信心。
b、門口條幅
c、西側(cè)玻璃內(nèi)噴繪廣告；
d、西南角玻璃內(nèi)廣告；
e、氣球
f、后門西北角廣告
h、店內(nèi)x展架、海報(bào)、吊旗廣告；
2、電子dm：
(1)制作電子dm廣告頁，置網(wǎng)站公司網(wǎng)站首頁，和單獨(dú)的活動(dòng)頁面；
(2)針對我愛打折網(wǎng)，做首頁廣告，鏈接至我們的活動(dòng)頁面；
(3)通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，針對女性、購物類網(wǎng)站投放文字或圖片廣告，先購買5萬流量；
(4)同時(shí)針對百度和google開始搜索推廣，增加我們的網(wǎng)站流量；
(5)看情況決定是否在新浪投放電子雜志；
3、論壇廣告：具體論壇及標(biāo)題另附；
4、短信廣告：用手機(jī)給我們的會員發(fā)送活動(dòng)廣告；
5、視情況在信報(bào)投放一次硬廣，現(xiàn)在信報(bào)在地鐵免費(fèi)發(fā)放，反響不錯(cuò)；
6、針對主流平面媒體、主要網(wǎng)站，做軟文發(fā)稿20篇次；
五、事件傳播
伴隨奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f和反法情緒增長，msn的紅心china簽名活動(dòng)和抵制家樂福的現(xiàn)象剛剛開始，活動(dòng)期間勢必高漲。我們要趕在活動(dòng)高潮，政府出面干預(yù)前，第一家在國內(nèi)掛出紅心china，遮蓋企業(yè)字號。以這個(gè)噴繪畫面的紅心，射中cbd白領(lǐng)的愛國心，引發(fā)共鳴，爭取盡量多的媒體自動(dòng)傳播。
商場五一促銷計(jì)劃2
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖�，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的.廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
開心度長假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))
四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔精、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
商場五一促銷計(jì)劃3
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的.同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。擬策劃以下五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一.系列活動(dòng)主題：
1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家樂
二.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日——5日
三.活動(dòng)內(nèi)容：
(一)購物瘋狂送，好運(yùn)自然來;
活動(dòng)期間一次性在本商場超市區(qū)購物(特價(jià)除外)：滿38元以上送新鮮雞蛋5個(gè)或面條一把
滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張
(二)VIP客戶尊享，5元超值大換購!
活動(dòng)期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)
由采購部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動(dòng)期間：商場全部專柜必須參加特價(jià)DM單宣傳，并提供不少于五個(gè)(或全場促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品。
促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷售，xxx元/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售，xxx元/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
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