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月初個人工作計劃
時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又將迎來新的進步,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編精心整理的月初個人工作計劃,希望對大家有所幫助。
月初個人工作計劃1
一、終端培訓
在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓。
二、收集小票信息
重視小票基本信息的收集,應(yīng)盡可能的完善填寫,特別是一些重要項目,必須規(guī)范填寫。
三、建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案。
四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
分析,比較客戶消費信息,及時反饋到相關(guān)部門,并附加初級建設(shè)性意見。
五、客情維系
尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通,比如:顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動,基本的色彩搭配建議,高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求,為客戶提供高附加值的服務(wù),提高顧客滿意度,發(fā)展提升與客戶的`關(guān)系。
六、客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息,及時做出反映。以客戶為中心,改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與,在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多,但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我會努力,爭取把客服工作做得更好。
在工作中,我也遇到了一些問題和困難:
1、對工作中一些具體要求不是很清楚,導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展,擔心自己在做無用功,浪費公司資源;
2、人事方面也不是很清楚,這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;
3、需要一臺電話,希望可以配一臺,方便與同事之間的溝通交流;
月初個人工作計劃2
一、擺正心態(tài),提高銷售額
做銷售我們看的就是每個月的銷售額了,前幾個月的成績一直都算比較穩(wěn)定的,但多少也有一點點的波動,和我自己也有點關(guān)系。從事銷售工作這么久,我一直都算是比較自信的人,不管遇到什么問題,我都會冷靜的面對,也多虧這一份自信和冷靜,讓我成長的更快起來。慢慢的我也能夠在每一個月都穩(wěn)定好自己的狀態(tài),也穩(wěn)定好自己的業(yè)績。但是我也發(fā)現(xiàn)如果我的心態(tài)沒有擺好,那么我的業(yè)績也會受到一些影響。有時候比較累的'時候,就想著放松一下,沒想到這一松懈,銷售業(yè)績就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松,要嚴格的要求自己,才能得到更好的結(jié)果。
二、注重方式,做好服務(wù)
做銷售這么久,其實保險銷售是比較難做的。因為保險行業(yè)競爭力也是很大的,所以這個時候客戶看的就是我們的服務(wù)態(tài)度和品質(zhì)。而想要提升我們自己的服務(wù),首先就要從每個人的態(tài)度出發(fā),讓客戶一接觸我們就能夠感受到我們的專業(yè)和熱情,這會給我們加分,給客戶更多的安全感,也會讓這次合作更加的順利。所以五月份無論如何,我都會保持一個好的學習態(tài)度,做好自己的服務(wù),在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用,為取得勝利立下基礎(chǔ)。
三、樹立好口碑,做好售后
口碑是一個公司重要的東西,保險公司也不例外。有時候我們的口碑是從我們自己身上發(fā)散出去,有時候也是從我們的售后上看出來的。不管是哪一種,我們都應(yīng)該控制好自己的行為和尺度,去為公司樹立一個更好的形象,也讓我們的口碑更加的吸引人。這是我們個人需要注意的,同時也是提升我們個人業(yè)務(wù)能力的一個要素。因此今后五月份的工作,我會保持好一個完美的狀態(tài),繼續(xù)往前,也繼續(xù)創(chuàng)造!
月初個人工作計劃3
一、完善各項管理制度,形成配套的考核、監(jiān)督機制
四月份,我們將在原來的基礎(chǔ)上,修改、完善各項管理制度,改變以前"人管人"的被動狀態(tài),從而走向"制度管人,制度約束人"的良性軌跡。進一步加強對人的管理,并把各項工作標準進行細化、量化,一方面,便于操作人員熟悉自己該怎么做,該作到什么程度;另一方面,方便主管人員的考核、監(jiān)督,減少個人的主觀因素。工作中,堅持"定人、定崗、定時、定標準、定任務(wù)"的"五定"方針,對具體的工作采取有效的措施,加強對操作人員的管理,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),更有利于以后工作的開展。
二、樹立服務(wù)品牌
服務(wù)品牌的樹立,有利于企業(yè)的知名度,對一個部門也是一樣,有利于提高部門的'影響力,更有利于增強部門的凝聚力,目前,我們本著"清掃一戶,潔凈一戶,滿意一戶"的原則,為業(yè)主提供家政服務(wù),得到業(yè)主的好評,在業(yè)主心中樹立了良好的形象。
三、確定兩個工作目標
即達到xx市a類物業(yè)衛(wèi)生標準和達到經(jīng)濟效率化的目標。根據(jù)小區(qū)定位及物業(yè)服務(wù)定位,我們保潔部會為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境而不懈努力,工作嚴格執(zhí)行a類物業(yè)衛(wèi)生標準,并能力爭創(chuàng)xx市十佳物業(yè)公司。在做好保潔工作的同時,我們會做好廢品收購及家政服務(wù)工作,限度地減員增效,提高物業(yè)的經(jīng)濟效率。
四、一個家政服務(wù)公司
一方面,由于我們保潔人員素質(zhì)不同,工作質(zhì)量有所差異,所做的家政服務(wù)的效果也不同;另一方面,目前輪流作業(yè)的形式,也不便于人員的管理。家政公司,在保證服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范內(nèi)部管理的同時,我們還可以提取一定的服務(wù)費用。
五、建立一個垃圾中轉(zhuǎn)站
隨著業(yè)主入住的不斷增加,小區(qū)垃圾不斷增加,垃圾的清運、中轉(zhuǎn)、處理,是保潔工作的一個重要內(nèi)容。希望在集團領(lǐng)導的大力支持下,盡快建立一個中轉(zhuǎn)站。
六、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性
保潔、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分,小區(qū)離開了保潔,就會出現(xiàn)臟、亂、差的現(xiàn)象;小區(qū)離開了綠化,就不會有花草樹木。如果兩者屬于不同的部門,就會出現(xiàn)年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現(xiàn)象。建議把兩者合并為環(huán)境部。
月初個人工作計劃4
第一,我工作技能不行,要加強技能的鍛煉。以前就知道把工作做好就行,其他事都不管,結(jié)果很多人都升職了,就我還是個普通的工,現(xiàn)在我終于認識到是我能力太差了,就是因為平時總不注意鍛煉工作技能,一直隨波逐流,看一步走一步,這樣是不好的,在公司里什么成就都做不出來。所以這月我要重點培養(yǎng)自己在工作上的技巧,在自己工作上做出一個好的成績,要不讓領(lǐng)導賞識我,進而加深對我的這個印象,同時也是為自己爭取更多上升的機會。
第二,加強個人職業(yè)素養(yǎng)和行為方式的.培養(yǎng)。我打算報一個禮儀班,把自己鍛煉成有獨特氣質(zhì)的人,這樣工作時才能吸引領(lǐng)導的注意力,讓自己工作有更好的發(fā)展。我職業(yè)素養(yǎng)方面還不夠好,這月我想更積極的工作,增強創(chuàng)新精神,對自己言行負責,要更加注重團結(jié)的重要性,跟自己的團隊處理好關(guān)系,把客戶當成上帝對待,耐心服務(wù),付出自己的真心,以及誠信待人,才能贏得他人的信賴。我會嚴格遵守職業(yè)規(guī)范和公司制度,守好自己本分。把自己的個人的職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)成良好的狀態(tài),致力公司事業(yè),秉公辦事,忠誠于公司。
第三,關(guān)注公司時事,及時提供幫助。我以前就是太自私了,只做自己的工作,其他人需要幫忙,我從來都是推辭的,現(xiàn)在我要關(guān)注公司的是,什么時間什么事情,積極去做,而不是坐在一旁啥也不干,公司的利益就是個人的利益,公司要是有半點事情,于自己也不利,所以現(xiàn)在想清楚了,我就有這個意識去幫忙了,5月份我會多加注意周圍需要我一起做的事情,跟大家把公司打理好。做完自己的工作就去幫助其他人分擔,如此也能夠很快的完成工作。
月初個人工作計劃5
一、生活常規(guī):
1、穩(wěn)定幼兒情緒,幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學習環(huán)境與生活。
2、活動室與午睡室做好通風與消毒工作,做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜,不挑食、不浪費,養(yǎng)成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己脫穿衣物,提高自我服務(wù)能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。
二、教育教學工作計劃:
1、開展主題扮家家,通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動,感受全家人親親熱熱在一起的幸福,學會關(guān)心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話,能用簡單的.普通話與教師、同伴交流。
3、引導幼兒愿意參與游戲,體驗游戲的快樂
4、教育幼兒愛護玩具,學會輪流玩與合作玩。
5、圍繞主題,重點指導娃娃家,提供各種廢舊物品與半成品,引導幼兒克服困難,努力解決問題。
6、結(jié)合主題,豐富教室里與各個區(qū)域的材料,提供積木、汽車串珠、小衣服等材料,培養(yǎng)幼兒的動手能力,如扣紐扣、穿的技能。
7、根據(jù)主題,師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動,感受運動帶來的愉快。
三、幼兒園家長工作計劃:
1、穩(wěn)定家長情緒,及時與家長交流幼兒在園表現(xiàn)
2、做好新生幼兒的家訪工作,與家長多聯(lián)系溝通,爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情,自己脫、穿衣服,鞋子等。
4、根據(jù)主題活動,開設(shè)家園聯(lián)系欄,提供育兒信息與幼兒園活動內(nèi)容。
四、幼兒園安全工作計劃:
1、做好幼兒的一日活動看護工作,防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生
2、加強幼兒午睡的看護與巡視工作
3、幼兒離園時,教育幼兒不能與陌生人走。
月初個人工作計劃6
1、提高教學質(zhì)量。要提高教學質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了上好課,我決定做好下面的工作:
⑴課前準備:備好課。
①認真鉆研教材,對教材的基本思想、基本概念,每句話、每個字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點與難點,掌握知識的邏輯,能運用自如,知道應(yīng)補充哪些資料,怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能,他們的興趣、需要、方法、習慣,學習新知識可能會有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
、劭紤]教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
、普n堂上的情況。組織好課堂教學,關(guān)注全體學生,注意信息反饋,調(diào)動學生的有意注意,使其保持相對穩(wěn)定性,同時,激發(fā)學生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的`課堂氣氛,課堂語言簡潔明了,克服以往教學中存在的毛病,課堂提問面向全體學生,注意引發(fā)學生學習的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學生的負擔。
2、做好課后輔導。
要提高教學質(zhì)量,還要做好課后輔導工作。平時,還要抓好學生的思想教育,同時還要做好對學生學習的輔導和幫助工作,尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,對后進生努力做到從友善開始,從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時,對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評學生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評課,虛心向同行學習教學方法,博采眾長,提高教學水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好,博覽群書,多看有關(guān)漢語教學的書籍,不斷擴寬知識面,為教學內(nèi)容注入新鮮血液。
總之,我們要在今后的教育教學工作中,要更加嚴格要求自己,努力工作,發(fā)揚優(yōu)點,改正缺點,努力提高自己的教育教學水平,為祖國的明天努力奮斗。
月初個人工作計劃7
一、集體活動
1、《快樂六一》:通過布置教室、節(jié)目表演、各種娛樂活動,體驗“六一”的歡快氣氛,知道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日,所有的人都在關(guān)心小朋友的成長,感受家長和老師對小朋友的關(guān)愛。
2、《愉快的夏天》會用適當?shù)脑~語描述夏季的特征及人們在夏季的活動,加深對夏天的認識;了解一些夏季衛(wèi)生知識,學習自我保護的方法。
3、《我要升大班啦》:通過參觀、談話等活動,了解大班哥哥姐姐的學習和生活活動,感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大,知道自己要做大班小朋友了,在各方面都要積極向上。
二、日常生活
1、請每一位孩子都準備一個有特色的節(jié)目,在六一兒童節(jié)那天表演給大家看。在邊吃邊觀看的活動中,帶領(lǐng)孩子進入一個快樂的節(jié)日氛圍中。
2、天氣轉(zhuǎn)熱,教育幼兒合理飲食,少吃冷飲,早餐要吃好。
3、和幼兒一起商量如何布置有關(guān)“六一”節(jié)日氣氛的教室環(huán)境。
4、讓幼兒在出汗的'情況下自己擦汗,保持自身的清爽干凈。
5、在平時的教學活動中引導孩子多多與他人分享,體驗升大班的快樂。
三、家長工作
1、請每位家長贈送給孩子一件有意義的禮物,同孩子一起度過一個歡樂且有意義的六一節(jié)。
2、多積極引導幼兒學習他人之長,補己之短。
3、合理安排幼兒的夏季生活。
4、繼續(xù)做好自然角植物的觀察、記錄活動,并請寶寶在家中也選擇一種植物進行養(yǎng)護、持續(xù)觀察。
四、特色活動
在六月一號舉行“慶六一·才藝表演”活動。
1、學說兒歌,對民間傳說感興趣,豐富動態(tài)詞語。
2、發(fā)展平衡、鉆、爬、跑的動作能力,喜歡利用多種器械進行競賽游戲。
3、擴展對恐龍的認知,表現(xiàn)形態(tài)各異的恐龍。
4、學唱三拍子歌曲,感受三拍子音樂的特點。
5、通過多種游戲方式,讓幼兒在活動中養(yǎng)成這些良好的行為和習慣,逐漸內(nèi)化為良好的個性。
6、知道出汗后合適的做法,學會保護自己。
7、探索物體的浮沉,能運用經(jīng)驗解決問題。
8、喜歡聽民間故事,能連貫講述故事,扮裝故事角色,表演故事。
月初個人工作計劃8
轉(zhuǎn)眼間,上學期工作已經(jīng)結(jié)束,經(jīng)過一個假期的緊張補習,我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作,為搞好今年的初三中考,系統(tǒng)地復習好語文知識,使學生牢固地掌握和靈活地運用,增強學生中考應(yīng)試的能力,提高學生的學習成績,我特制定月初復習計劃如下:
一、指導思想
吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》,把握中考命題意向,結(jié)合學校制定的畢業(yè)班整體復習計劃進行復習。
二、復習進度安排
第一輪復習:分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的`知識,使之系統(tǒng)化,使以前零散雜亂的知識有條有理,便于學生理解。
教材知識過關(guān)。以課本為主,依綱扣本,在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎(chǔ)。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。
第二輪復習:專項綜合提高。專題復習依據(jù)中學語文教材編排,文體于課文分成五大類,進行專題復習,源于教材、高于教材。
1、記敘文專題復習
2、說明文專題復習
3、議論文專題復習
4、應(yīng)用文專題復習
5、古詩文專題復習
。ǘ┳魑闹笇Вù蟾庞脮r一周)了解說明文、議論文的常見結(jié)構(gòu)模式,重點放在記敘文的寫作指導上面,要求學生能夠準確地審題,正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章,板書正確,為良好寫作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學生畢業(yè)且成績較好,必須重點落實第一、第二階段的復習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓練、《中考說明與檢測》,《中招信息快遞》。
第三輪復習:模擬訓練。接觸中考試題,認清中招題型,歸納題型特點,明確中考命題意向,切準做題要害,掌握中考試題的解題思路和技能,為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度,認真批閱,準確評講,注重方法和技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。
第四輪復習:作文訓練。模擬名篇布局,刻意選材新穎,內(nèi)容新奇,力爭讓每位學生寫好記敘文,能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座,讓學生做到有寫的東西,下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文,引導學生分析,從審題立意、選材等入手進行詳細評講,讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容,適用于哪些題目,讓學生作文不離題,基本能找準方向,提高學生的寫作能力。
第五輪復習:再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解,學生自主復習,查漏補缺。
月初個人工作計劃9
一、開始對xx院全體寢室進行安全排查,消除安全隱患。按照校安檢部安檢條例和xx院安檢條例,對各個寢室進行評比。對較差寢室下發(fā)整改通知,促使和監(jiān)督其在一個星期之內(nèi)整改完畢。同時對較好寢室給予表揚。
二、為保障教課秩序的正常進行,對xx院各個班級的考勤情況進行抽查,督促每個xx院在校學生按時上課,更好的掌握知識。按照校紀檢部的紀檢條例和xx院紀檢條例,對不按時上課的學生進行批評教育,遵照綜評條例給予相應(yīng)的.懲罰。
三、配合體育部的籃球和足球比賽工作,做好后勤保障工作,維護比賽秩序,促使比賽過程的正常進行,使全體學生享受比賽的體育盛宴。
四、在“我和我的祖國”詩歌朗誦晚會比賽過程中,聯(lián)合衛(wèi)檢部布置和清理晚會現(xiàn)場,安排晚會現(xiàn)場的座位,維護現(xiàn)場秩序,確保晚會的安全問題和安全用電,晚會結(jié)束后,及時清理會場,保證教課的正常進行。
五、配合校紀檢安檢部工作的順利進行,提升xx院在我校的地位,維護xx院的榮譽。爭取在校紀檢安檢部工作中建立良好的形象。
月初個人工作計劃10
一、三通一平
1.水通,目前,我部去年年底已在市聯(lián)合水務(wù)公司辦理自來水開口安裝的申請,并且對方已作出了預(yù)算,7月9日至7月30日,我部將聯(lián)系對方,辦理后續(xù)手續(xù),從工程款、進場施工、竣工驗收等程序進行全線跟蹤,確保自來水順利接通。
2.電通,我部于7月9日至7月30日結(jié)合“一期”圖紙,根據(jù)市場調(diào)查,通過施工用點中各機械的用電功率,來確定變壓器的`容量,然后結(jié)合市電力公司申請安裝施工用電。并從申報到竣工驗收將派指定人員全線跟蹤。確保施工用電順利進場。
3.路通,此項是我部計劃的重點,目前“泰業(yè)一期”道路的的設(shè)計圖和施工圖都已完成。我部將針對道路施工制定項目施工計劃,其中包括預(yù)算、合同、質(zhì)量控制、進度控制、安全控制等。確保9月前完工。
4.場地平整,去年下半年已將場地平整。
二、資金投入
會議中強調(diào)“泰業(yè)一期”項目在年前基礎(chǔ)部分(±0.000以下)必須完成,我部將分別對“泰業(yè)一期”項目前期工作(三通一平)和基礎(chǔ)部分做一份預(yù)算,確保公司財務(wù)資金合理安排。
三、加強工作作風、提升專業(yè)技能
我部對公司內(nèi)部來說是總要部門,對外部來說就是公司的形象代言,加強工作作風建設(shè),把“為了做事而辦事”思想作風,轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榱宿k事而辦事”的思想作風。增強專業(yè)技能,只有具備過硬的專業(yè)素質(zhì),才能切實履行好職責,不斷掌握業(yè)務(wù)知識和技能,對施工管理中的問題和矛盾認真調(diào)查,分析研究,做到耳熟能詳、了然于胸,達到運用自如、得心應(yīng)手。
月初個人工作計劃11
一、教學活動:
(一)主題名稱:《轱轆轱轆》
。1)知道汽車、行人在馬路上要遵守交通規(guī)則,聽從紅綠燈的指揮。
。2)感知輪子的作用,嘗試用車輪滾畫,體驗新作畫方式帶來的樂趣。
。ǘ┲黝}名稱:《可愛的小動物》
知道在我們生活的周圍有許多動物,能說出一些動物的名稱及其主要特征,有觀察的興趣,會用完整的語句回答問題,愿意與小動物交朋友,能關(guān)心小動物。
。ㄈ┲黝}名稱:《小不點兒在長大》
幼兒看到萬事萬物都有大有小,有強有弱,有成長有變化;感受到自己正在經(jīng)歷由小到大,由弱到強的成長變化,體驗成長的快樂。在關(guān)愛、溫馨、尊重、理解的氛圍中,看到自己的長處和優(yōu)點,看到自己的進步,逐步形成樂觀、自信、向上的自我意識。
。ㄋ模┲黝}名稱:《新年快樂》
以新年的.介紹為中心,結(jié)合新年的游藝活動,讓幼兒了解新年的由來與意義,并在活動中體驗新年的快樂情趣,通過節(jié)日布置與制作培養(yǎng)幼兒的動手能力。
二、常規(guī)教育:
1.教育幼兒愛護玩具、圖書,用過以后放回原處。
2.幫助幼兒進一步熟悉班級游戲規(guī)則,并在游戲中能自覺遵守。
三、生活衛(wèi)生:
1.天氣越來越冷,老師和保育員配合督促動作慢的幼兒加快吃飯速度。
2.提醒幼兒按需喝水,能根據(jù)氣溫、活動量及時增減衣服。
3.鼓勵幼兒積極參與戶外活動,增強體質(zhì)。
4.入廁后、離園前幫助、指導幼兒其將內(nèi)衣包入外褲內(nèi),以防肚子受涼。
5.天氣寒冷,午睡時加強巡視,多留意經(jīng)常踢被子的幼兒。
四、家長工作:
1.請家長鼓勵幼兒不怕寒冷,堅持天天上幼兒園。
2.提醒家長給幼兒穿寬松的褲子,以方便幼兒入廁。
3.請家長在家中和孩子一同飼養(yǎng)一些小動物,引導幼兒進行照顧。
4.與個別自理能力較弱幼兒的家長進行溝通,請家長多給幼兒鍛煉的機會,在家指導幼兒脫穿衣服、褲子、鞋子。
五、其它工作:
1.繪本閱讀活動:我喜歡的繪本。鼓勵幼兒在家與爸爸媽媽一起進行一些繪本閱讀活動,并選一到兩本優(yōu)秀的繪本帶到班級與其它小朋友一起分享。
2.班級樹活動:紫荊樹你怎么了。幫助幼兒了解一些和紫荊樹有關(guān)的知識,如紫荊樹到了冬天會落葉,為了幫助紫荊樹更好地度過冬天,園藝師傅會將紫荊樹多余的枝干修剪掉等等。
月初個人工作計劃12
一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。
廠家要想在這部分市場站住腳,必須在服務(wù)與革新上有突破。
鑒于公司現(xiàn)在的情況,我建議采取階梯分散式開拓方法,所謂階梯分散式開拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,以點帶面的形式開拓市場。
在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,這二者不可分離,必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),月銷售任務(wù),再根據(jù)市場的具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù),并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。
對與完不成的`店面,要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。
主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展不同階段各種促銷活動,制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。
銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護,對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,了解銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。
了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,相互溝通,制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,促進品牌的知曉度,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。
再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標準。
積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。
有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
月初個人工作計劃13
一、教學方面。多媒體投影儀仍在維修中,損壞、維修至今已2月余了,非常痛恨廠家及維修方的不作為,課難上,學生學的吃力,老師教的吃力,今天公開課,把他們帶到隔壁班的教室,他們看到多媒體圖像,都在哇哇贊嘆,心里感覺怪怪的,想,原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課,一堂是上海教研員老師上的,一堂是安陽實小的胡利盛老師上的,領(lǐng)略了風采,雖然以我的水平。教學工作總結(jié)還很難從他們身上汲取到多少,但總覺得心里有東西在蕩漾,特別是,兩位男語文老師在課堂上展示的獨特魅力,讓我有所感悟,他們詮釋了男老師的風采,我從他們身上學到了,男語文老師,特別是小學男語文老師,對課堂肢體語言的把握和獨特的引導魅力和語言爆發(fā)力。
二、班主任德育工作。班主任德育工作是教育內(nèi)容里繁瑣、千頭萬緒的'一件事,作為一個班主任在這方面所花的心思絕對不會比教學少。我個人感覺,一切德育為先,只要德上來了,所謂智、體、美、勞都不是問題,德,很可能是個人發(fā)展的心理動因。我在教學工作總結(jié)方面,是失敗的,經(jīng)驗不足,缺乏心理學素養(yǎng),缺少系統(tǒng)的管理辦法,缺少耐心。今后努力學習,改正缺點,希望能實現(xiàn)自己的德育價值觀---一切德為先。
三、其他工作。金校長讓我和陳老師負責組織建設(shè)學校學生文學社,經(jīng)過一段時間的努力,終于出現(xiàn)了一點苗頭,在校領(lǐng)導和班主任老師的支持下,文學社的人員、理事干部基本確立了下來,下階段工作是著手召開成立大會,布置文學社專欄,組織各期培訓和為出刊做準備。其實還是非常感謝領(lǐng)導的,我感覺年輕人的世界,不止狹隘于教育和教學,應(yīng)嘗試教育領(lǐng)域內(nèi)的其他事情,這樣才能在生活和工作中積累經(jīng)驗直至融會貫通。我是有決心把這個學生團體弄起來、弄好的。
月初個人工作計劃14
一、關(guān)注學生成長,做好持久備戰(zhàn)
孩子們到了大班之后,就已經(jīng)變得非常的懂事了。在之前的額教學當中,孩子們總會給我創(chuàng)造一些意想不到的感動,讓人心里很是感慨。而我作為他們現(xiàn)在的“家長”,更是應(yīng)該擔負好這個責任,好好的觀察孩子們的成長,及時調(diào)整方向,讓他們順順利利的踏入自己的軌道,為孩子們的成長做好一個鋪墊。而我作為一名幼師,自然而然要時時刻刻做好準備,去應(yīng)對各種突發(fā)的事情,以免發(fā)生失誤讓孩子們受到傷害、讓學校的名譽受到損失。
二、注重教學方式,提升教學質(zhì)量
我已經(jīng)在幼兒園工作了三年了,雖然三年的時間對于一名教師而言并不是很長,但是我能夠在這段時間里吸取到很多有用的東西,并且告訴我應(yīng)該走的路,以及告訴我作為一名幼師應(yīng)該承擔的責任。所以在教學中我從未有過放松,我一直都告訴自己,要好好的把握好教學的方式,然后想辦法提升自己的教學質(zhì)量,讓孩子們在玩中學,也要會在學中玩,只有把學習當成了一種家常便飯之后,孩子們才能夠真正的`感受到學習的重要和快樂,所以首先給孩子們培養(yǎng)好的習慣,就要從我開始做起,提升自己的教學能力,讓孩子們喜歡上學習,愛上學習。
三、做好家長工作,提升業(yè)務(wù)能力
每一位家長之所以放心將孩子交給我們,首先就是要看一看我們教師的能力,幼師這份事業(yè)并非是一份簡單的事業(yè),我也很清楚家長們要完全的信任我們是一件非常不容易的事情。我們作為一名教師要時時刻刻的保持好自己的狀態(tài),也要努力的去提升自我的業(yè)務(wù)能力。做好各位家長的工作,讓他們放心、安心,也讓孩子們能夠在校園里更快樂,更健康的成長。我身上的責任無法估量,雖然很重,但是它能夠督促著我前進,成長,便是一件好事,我會不負期待,不辱使命,將這份榮耀傳遞下去!
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