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新鄉(xiāng)店開(kāi)業(yè)工作匯報(bào)-數(shù)碼部 -情況報(bào)告
通過(guò)前期對(duì)整個(gè)新鄉(xiāng)數(shù)碼市場(chǎng)的調(diào)查，我們大商電器數(shù)碼產(chǎn)品在市場(chǎng)上均無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)匕朔诫娖鳌⑴謻|來(lái)非常強(qiáng)勢(shì)，且在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年，有較為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。且老百姓對(duì)其認(rèn)知度較高。我們大商電器為新開(kāi)門店，我們數(shù)碼產(chǎn)品雖然從三樓遷之一樓但是存在著品牌少、價(jià)格高等問(wèn)題。我們的攝照品牌只有佳能、索尼、JVC、松下、三星，且型號(hào)不全，尤其佳能和索尼，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)我們平均要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出100-150元左右。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且我們根本沒(méi)有促銷資源。鑒于此種情況，我們?cè)跀z照方面只能從在競(jìng)爭(zhēng)上相對(duì)薄弱的三星和JVC入手，通過(guò)在開(kāi)業(yè)前期與三星和JVC廠家的積極溝通，爭(zhēng)取到了不錯(cuò)的促銷資源和贈(zèng)品。通過(guò)門店整體的強(qiáng)勢(shì)宣傳和我們大商電器本身的品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)我們銷售。
其次，針對(duì)我們數(shù)碼賣場(chǎng)客流少，品類豐富度不夠的情況我們有策略性的引進(jìn)小數(shù)碼產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查，紐曼和OPPO在新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的影響力，通過(guò)與這兩個(gè)品牌代理性的積極洽談。最終達(dá)成合作關(guān)系。并在開(kāi)業(yè)時(shí)為我們提供了特價(jià)機(jī)等促銷資源。通過(guò)開(kāi)業(yè)三天的銷售情況來(lái)看。收效還是頗為明顯的，通過(guò)此次順利開(kāi)業(yè)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對(duì)我們大商電器數(shù)碼還是具有一定的信心的。
開(kāi)業(yè)三天數(shù)碼部共實(shí)現(xiàn)銷售：
其中攝照產(chǎn)品共銷售：
小數(shù)碼產(chǎn)品共銷售：
雖然現(xiàn)已經(jīng)順利開(kāi)業(yè)但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我們數(shù)碼部在新鄉(xiāng)還是有很多的問(wèn)題。我們的傳統(tǒng)攝照品牌：佳能和索尼在當(dāng)?shù)貨](méi)有形成良好銷售渠道，這會(huì)非常影響我們的整體銷售業(yè)績(jī)。下一步我們將著重針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行解決。我們將與當(dāng)?shù)赜袆?shì)力的經(jīng)銷商進(jìn)行洽談。希望通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式來(lái)帶動(dòng)我們數(shù)碼部的整體經(jīng)營(yíng)情況。其次我們還將更加豐富我們的經(jīng)營(yíng)品類，將會(huì)陸續(xù)引進(jìn)電子詞典、學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品。我們有信心在新鄉(xiāng)市場(chǎng)我們數(shù)碼部會(huì)占據(jù)一個(gè)非常好的市場(chǎng)份額。
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