個人工作總結范文
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，為此要我們寫一份總結。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編收集整理的個人工作總結范文，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結范文1
來到公司已經有三個多月的時間了，在這期間我學到了很多，收獲的也很多。在上半年的工作中，我的工作是以現(xiàn)場的工程管理為主，并且協(xié)助本項目部其他的崗位工作。就是在這個過程中我學到了很多以前沒有接觸過的知識：現(xiàn)場的拆遷和地基處理工程是我以前從沒接觸過的，讓我對土建的`基礎結構和前期準備工作有了大致的了解;聯(lián)系臨水、臨電事宜鍛煉了我的協(xié)調能力，讓我很快的融入到建設單位的工作中來;圖紙方案研究和深化讓我的知識層面有了更深入的理解與認識，并且對土建的一些施工工藝有了更全面的了解;在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責的認知，加強了彼此的認識和了解。當然我感覺最大的收獲還是我的課題研究。在這段時間里我通過對本工程機電方面的要求和理解，初步對樓控設備有了分類和認識，總結這些設備也是加深我自身專業(yè)水平的過程，通過網(wǎng)上資料和一些書籍我對自控理論及其在樓宇智能化的應用也理解的更加深刻了，真正能夠做到學以致用，把學校學到的理論知識運用到實際工作中來，使自己的知識層面更加全面也更加實用。今后我的工作重點依然還會是側重于現(xiàn)場的工程管理，并且要在工作中學習，不僅局限在自己專業(yè)知識的拓展與深化，還要在其他專業(yè)上也要有所造詣，成為全能型的人才，這也是我今后的發(fā)展目標，我會為這個目標努力奮斗，爭取更大的進步。
個人工作總結范文2
1.今年本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來做了能上能下下幾點工作兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈狠抓操作規(guī)范，實現(xiàn)輸液反應“零”突破;抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞12例、一次性物品質量漏洞29例。
2.配合股份制管理模式，抓護理質量和優(yōu)秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率;強調病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科的環(huán)境臟、亂、差，尿墊到處晾曬的問題。
3.從業(yè)務技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護士長轉正、3名被提升為病區(qū)副護士長。
4.加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節(jié)”大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行的'贊譽;積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津之聲、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現(xiàn)護士的辛勤工作和愛心奉獻。
5.注重在職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達90%以上;開辦新分配職工、新調入職工中醫(yī)基礎知識培訓班;完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97.9%.抓護士素質教育方面開展“尊重生命、關愛患者”教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。
6.迎接市衛(wèi)生局組織的年度質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分96.7，名列全市榜首。
7.個人在自我建設方面：今年榮獲“天津市市級優(yōu)秀護理工作者”稱號;通過赴美國考察學習，帶回來一些先進的管理經驗，并積極總結臨床經驗，本年度完成國家級論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。
作為護理部主任、一名光榮的中共黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領科護士長、護士長巡查各崗;努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發(fā)展的年輕黨員梯隊，現(xiàn)在新廈的黨員隊伍已經擴大到20余名，其中以年輕的臨床骨干為主，使護理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。
護理工作的順利開展和護理水平的提高，得益于以石院長為首的各位領導的正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創(chuàng)立自己的學術期刊，提高護理學術水平，發(fā)揮中醫(yī)、中西醫(yī)結合護理優(yōu)勢，爭取使我院的護理質量得到國際化認證。
個人工作總結范文3
情況概述：20xx年是自己嶄新的一年，剛剛步入社會，第一份正式的工作，回首這一年的經歷，或糾結，或充實，或成就感十足，或溫暖……但是不管怎么樣要謝謝天健軟件，謝謝市場部，謝謝很多給我過幫助的領導、同事及朋友。
成績和經驗：20xx剛剛進入公司，自己就慢慢開始做力所能及的事情，從電子刊物系統(tǒng)【后臺】舉報中心-簡報的錄入，到每天枯燥的看著各種文件，到開始做一些招投標文件的排版，到嘗試著物價局平臺的測試工作，到興奮的跟閆會姣去檢察院，到第一次試著編寫內河危險貨物運輸安全管理系統(tǒng)的招標文件，到整理市港航項目投標工作的資料，到溫州紀委項目投標工作的準備，到和悅投標文件的編寫、演示PPT的制作及相關材料的準備，到完成公安廳出入境的技術文件、采購合同、服務費及質保金的一些工作，到和閆會姣去桐廬縣財政局出差，到寧波市紀委信息應用平臺項目的投標文件與硬件采購等問題的咨詢，到年底每天枯燥的'做著應收款工作，到物價局的兩個業(yè)務系統(tǒng)等等。每一點點都是自己大大的進步，在這個大家庭里自己學會了做事，更學會了做人。
存在的問題和教訓：
1、剛剛開始工作，常常一頭霧水，很多事情都做的沒那么順手，但是領導同事給了我很大的幫助，只要肯學，就能學有所成；
2、要多問多想，不要只做一個執(zhí)行者，唯有這樣才能讓自己工作事半功倍；
3、工作成長都是自己的事情，自己要對自己負責，不要好高騖遠，但是主觀能動性要強。
4、要做事情就要大膽的做，瞻前顧后那什么都做不好，膽子再大一點，證明：我能行。
5、在一個大家庭里要相信自己，很多事情要能放手的去做，要有底氣的去做，明白自己不會還有同事，同事不行還有領導，領導上面還有領導。
今后努力的方向：20xx嶄新的一年，要不斷的挑戰(zhàn)自己，更好與部門合作，做好自己的工作，就像我們吶喊的一樣：愿我們事業(yè)麻辣燙般紅火。
個人工作總結范文4
20xx年，藥房各項工作堅持以“病人為中心”，認真貫徹執(zhí)行本次“樹、轉、匆匆、”教導實踐運動精神和藥政治理的有關運動律例。在中心領導和相關業(yè)務科室密切共同下。通過藥房全體人員的配合盡力、連合協(xié)作、牢牢環(huán)抱中心的工作重點和要求，順利完成了中心交給的各項工作和目標。下面就上半年如下;
一、 增強理論學習。
今年我科增強了業(yè)務學習，分外是上級下發(fā)的各類學習，通過系統(tǒng)的學習。進步科室人員的思想覺悟，加強了司法意識，做到自覺遵紀守法，自覺抵制行業(yè)不正之風，以質量一地、病人第一的理念，經心全意為病人辦事，做好一線窗口的藥房辦事工作。
二、 完善工作流程，進步工作效率。
藥房的工作重點是包管病人實時的藥品供應，通過完善工作流程，充分調動可是人員的`積極性，齊心協(xié)力，進步工作效率，有效轉變了一到放工病人就無法取藥的艱苦，做到病人不走完，我科不放工，為病人提供方便。在業(yè)務上，認真完成各類藥品訂購及項目藥品預案的制度。對每一批藥品在入庫前，核實數(shù)量、外包裝、標簽及相關的單子。與采購計劃進行核對，完善入庫驗收掛號和具名手續(xù)。做到藥品當天到，當天入發(fā)藥電腦系統(tǒng)和藥監(jiān)局系統(tǒng)網(wǎng)絡。合理測算藥品的需求量，每天依照藥品、生物成品治理的要求，做到記錄兩次室內溫度記錄和冷鏈溫度記錄。每天放工落后行藥品盤點交班。每月進行一次大盤庫，報一次項目月報表，做到日清月結，三個月報一次季度報表及每季度初要訂定出下一季度的藥品需求量，進行領藥，并對拆零藥品實時記錄，上半年共發(fā)放項目藥品乙胺吡嗪利福異煙片;55920片，異福片;28590片，乙胺丁醇;9000片，SM、水各30支，組合藥HRE;300板，生物成品下發(fā):進口狂犬疫苗706支，國產乙肝236支，乙肝旦白25支，狂犬卵白157支，進口兒童乙肝84支，進口成人乙肝176支，國產狂犬疫苗3455支。
三、 嚴格落實藥品的采購法度模范，確保藥品實時供應。
嚴格依照《藥品治理法》、《藥品流通監(jiān)督治理法子》、《藥品運營質量規(guī)范》，等有關規(guī)定采購藥品全部向取得執(zhí)照的企業(yè)進貨，購進藥品依法簽訂合同，同時注明質量條款，包管臨床患者用藥平安及供應實時，即實時了解臨床科室藥品需求動態(tài)及控制藥品使用后的信息反饋。確保臨床藥品的合理性、平安性、患者滿意性供應。依照上級和相關業(yè)務部門的新要求，中心修正和完善了藥監(jiān)藥品入庫系統(tǒng)。
四、 藥品的儲存、使用、盤點、核算工作。
增強藥品貯存治理，每月不按期對科內工作流程及各崗位的工作質量進行抽查，并督匆匆科室人員認真執(zhí)行各類治理制度，為了進一步增強藥品質量治理，在購進驗收，在庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質量治理，至少每月月底進行一次藥品儲存質量、效期等盤點。為了不耽擱其它工作，盤點工作盡量支配在附近放工及放工后，為包管包管藥品數(shù)據(jù)的精確性，幾回三番與每天盤庫相核對，并將反省結果以書面形式匯總，并實時留存歸檔，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程。幫忙財務做好藥品的半年經濟核查工作�？剖颐總�人要熟記《藥品的基礎知識》，嚴于律己，確保不發(fā)生責任事故。在發(fā)放藥品時盡量依照藥品效期，先進先出的原則進行發(fā)藥，避免造成過時藥品的呈現(xiàn)，嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)局《醫(yī)療機構藥品使用質量治理暫行規(guī)定》的要求，從而有效包管了我中心藥品質量，包管了患者的用藥平安。
在上半年的工作中，還存在很多不是之處，我科會在以后的工作中查找原因，認真訂定出完善的，削減工作制度和法度模范的漏洞，做到更好的為病人辦事，使病人滿意，領導寧神，本身安心是我科的目標。
個人工作總結范文5
在這一學期中，本人按照學校的教學安排，擔任了秋季班《機械基礎》的教學任務和實操課的附帶。如今一個學期過去了，作為一名新來的教師，角色轉變的同時，性質也發(fā)生了變化，我在對學校環(huán)境完全陌生和經驗不足的情況下，帶著校領導的信任和家長的期待投入教學工作，雖然日子過得緊張勞累，但收獲也是蠻大的。一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、教書育人的精神從事教學工作，現(xiàn)對本學期教學工作作出如下總結：
一、教學思想
一個學期來在各級領導的領導下，堅持黨的教育方針，認真貫徹學院的教育理念和培養(yǎng)目標。教學上采取“教學做”三合一，以學生為主體，老師為輔，聯(lián)系實際，引導學生學會學習，學會做人。同時也要提高自身專業(yè)素養(yǎng)，精通自己所學專業(yè)知識，且要不斷加以修正，時刻謹記自己是一名老師，注意自己的形象
二、教學教研方面
1、勤學好問。作為新教師在教學上肯定存在很多的不足，經驗缺乏，因此有很多的地方需要學習，課下虛心請教有經驗的老師，學習他們身上的優(yōu)點，克服自己的缺點，征求他們的意見，改進自己的工作。在此我非常感謝數(shù)控教研室的幾位教師，他們在我的講課和實操過程中給予了很多的'幫助，講課思路或者是實操課過程中出現(xiàn)的問題，他們總是給予我認真地指導，從他們的教導中我學到了很多優(yōu)秀的教學方法，更加明確授課思路，目的清楚，條理清晰。
2、認真?zhèn)湔n。站上講臺不難，但站好講臺不容易，特別是在聽了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實存在不足，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對自己提出必須要按照教材和各班學生的實際情況認真?zhèn)湔n。我所教的科目是機械基礎，課前我作了充分的備課，對教案進行工整有序的書寫，上課前，在大腦里作一次完整的模擬過程；在上課時，由于專業(yè)課在學習中比較枯燥乏味，可以考慮適當穿插一些有趣的生活中用到的專業(yè)知識，或加上一些音頻等，讓課堂變得豐富多彩，提高了學生的積極性，使學生更好理解掌握知識，對這門課程也產生了興趣；課后對所教內容進行總結記錄，并對當天課堂上存在的問題找出解決辦法，以便下次上課時有所提高。
3、認真批改作業(yè)，做好課后輔導工作。學生交上來的作業(yè)，我都會認真批改，作業(yè)是對所學知識的鞏固，教師可以從中了解到學生的掌握情況，從而反思在教學上的一些方法與學生的接受能力。布置作業(yè)要有針對性，有層次性，以典型題目為主，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，上新課前對上次作業(yè)評講。為曾強學生的自信，每次對做得好的同學進行表揚，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢，及時總結自己在授課過程中的收獲和不足，寫好教后記。
三、教學質量
為了努力提高教學質量，于是新教師聽課是用來提高自己的一個最重要環(huán)節(jié)，可以從中取長補短，從別人的經驗中發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改進，學習別人的優(yōu)點提高自身的教學水平。結合學生的實際情況，根據(jù)《機械基礎》教材的特點，抓住重點（如：齒輪傳動、輪系等章節(jié)。），讓學生聽得懂、學得會，并對理論知識的應用有一個明確的了解和認識，對于教材中的其它次要內容加以簡明介紹。在教學過程中，學生的興趣是非常重要的，根據(jù)學生的實際水平和能力來進行教學。首先從認識上加深對《機械基礎》在本專業(yè)課程中的重要地位，例舉一系列現(xiàn)實生活中的實例如：在工業(yè)生產中的各種機床、機器，交通運輸?shù)母魇狡嚨龋黄浯谓Y合學生的實際，把他們的精力集中到課堂上來，借用各種教具模型，如多媒體課件的演示就是一種很好的選擇。
總之，經過了一個學期的努力，教學水平取得了一定的進展，但是做好教育工作是一個具有挑戰(zhàn)性和漫長的過程，其中還存在許多的不足之處，如在教學基本功、教學經驗、教學方法、學生管理等方面有待提高。本人今后將在教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績，為技工教育貢獻自己的一份力量。
個人工作總結范文6
開學初忙碌的身影還在眼前浮現(xiàn)，實在是讓人感嘆時間的飛逝，竟讓自己的腳步如此匆忙�，F(xiàn)將半年來工作總結如下：
1、以平常心來平等的對待每一名幼兒
高爾基曾經說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子�！蔽覀円部偸窃谡f，要做好一名幼兒老師，最基本的素質就是要有愛，用心去愛每一個孩子。面對孩子我總感覺人好象上了弦一樣，有做不完的事情，所以，有些時候會忽略孩子的一些感受。記得一次我?guī)е⒆觽內ゲ賵鰬敉饣顒�。幾個孩子爭著來拉我的手，不知道為什么，我很心煩的摔開了他們的手，一個人往前走。當我再次回頭時無意間發(fā)現(xiàn)剛才伸手的孩子噘著嘴巴，低著頭，臉上沒有了最初的笑容，我突然被孩子們期盼的臉所震動。好象給我有些麻木的神經重重的`一擊。我連忙招呼：“快來，快過來，我們一起去！”也正是這件事這讓我明白，孩子們時刻都需要老師的愛。老師要以自己一顆平和的心、溫暖的手，慈母的愛，把快樂和幸福傳遞給每一個孩子，不要因為外界的一些干擾而傷害了他們的心。
2、觀察了解在先，介入指導在后，使每個幼兒都有所提高
區(qū)域活動是孩子們最高興的時候，在他們自由活動的過程中，我開始認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)在益智區(qū)玩拼板的孩子們總是不能安靜下來，于是我在一旁進行觀察，原來孩子們一直在爭論拼圖的位置。“是不會擺放，還是有其他的原因？”我也在問自己。后來經過自己的親身體驗，我發(fā)現(xiàn)：因為拼板太小拼的圖片太大，在拼搭時會出現(xiàn)位置不準確的現(xiàn)象，因此孩子們會相互爭執(zhí)。當時我真的很慶幸自己沒有去發(fā)脾氣，貿然的停止他們的游戲。
3、關注孩子的個性教育，讓家長滿意、放心
幼兒鮮活輕純如初升的太陽，他們意味著未來，展示著希望。幼兒身體與心理的和諧健康，是我們共同的期盼。而教育孩子不僅是老師的事情，也是家長的責任。和家長溝通是我最頭疼的問題。我努力把他們看作是自己的老朋友。因為學期初的幾個月中工作緊張，和家長相互交流的機會少。我便利用接孩子放學的時間及時地向家長反映幼兒在園的生活學習情況，同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地開展工作。通過了解，我發(fā)現(xiàn)。有些家長還是缺乏教育意識。一打二罵的教育方法使得孩子變得刀槍不入、固執(zhí)任性。
在工作中還存在著許多不足，針對這些不足，我有以下兩點想法：
1、在下學期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。
2、 繼續(xù)學習“快樂與發(fā)展”指導用書，并深入研究
幼兒用書，挖掘其潛在教育目標，使幼兒更好的獲得發(fā)展。
我相信只要我找到了方向，并堅定的走下去，就一定會有所突破，有所成功！
個人工作總結范文7
一、加強面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體，實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)�！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策：
（一）對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化；
2、日常工作表格化；
3、檢查工作規(guī)律化；
4、銷售指標細分化；
5、晨會、培訓例會化；
6、服務指標進考核；
（二）對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。
�。ㄈ⿲Σ呷鹤⒅匦畔⑹占龊每茖W預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的'市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
三、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對xx年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。
個人工作總結范文8
不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的xx年的上半年已經過去，充滿希望的xx年的下半年終于來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵�，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結如下：
一、銷售拓展
來公司已經工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養(yǎng)及業(yè)務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。
二、工作情況
銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標和考察工作。(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行項目小組，合理分配及協(xié)調公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務關系。(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。
在公司項目執(zhí)行方面：(1)通過不斷對客戶的'拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認識和了解。
(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。
(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。
三、存在不足
1.由于自身的學識、能力、思想、心里素質等的局限，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2.由于學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)知識、基本素質還需要進一步加強。
3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因，進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質還有大量工作要作。
四、工作計劃
在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經驗，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：
1、努力完成本職工作之余，學習更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識。
2、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務銷售辦法，和獎勵措施。 銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標的制定。把業(yè)績考核落實到每個人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。
我認為公司發(fā)展是與員工綜合素質，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團隊每個人自己的業(yè)務能力，業(yè)務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
在今后的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領導聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!
個人工作總結范文9
時間如飛火流星般在我們的身邊溜過，稍縱即逝得讓我們很難捕捉和記錄下身邊美好的記憶。一個學期就要過去了，在這個收尾時期，回眸部門的點點滴滴，感覺有太多的記憶需要總結和歸納。下面就將從部門主要工作、部門文化建設、社團聯(lián)系、大型活動四個方面進行本學期的部門工作總結。
一、部門主要工作按照宏觀的定義：新聞與傳媒部是學團聯(lián)對外宣傳的窗口，負責學團聯(lián)所有活動的宣傳包裝工作，同時負責各個社團的宣傳指導。詳細地總結部門的主要工作有以下幾點：
（一）充分利用校內外媒體的影響，及時、客觀、多渠道、全方位、高品味地宣傳展示學生社團工作；
（二）負責學團聯(lián)活動的統(tǒng)一宣傳策劃，為活動設計、制作宣傳品；負責社團風采節(jié)等品牌活動的IC形象設計，依照宣傳計劃的要求完成創(chuàng)意方案，會同策劃部，制定出整套宣傳方案，對活動期間的宣傳工作進行統(tǒng)籌，以增強活動影響力，增加活動輻射面；負責學團聯(lián)、學生社團成果固化工作；
�。ㄈ┴撠煂W團聯(lián)網(wǎng)站的管理、維護以及更新工作，搭建學團聯(lián)、學生社團、會員及一切關心支持我方工作人士的溝通網(wǎng)絡平臺，為網(wǎng)站建設提供一定的技術支持，占領網(wǎng)絡陣地，拓展工作領域；
�。ㄋ模┴撠煂W團聯(lián)及學生社團紙介刊物、電子刊物的策劃、邀稿、審稿、編審、排版、印刷等；
�。ㄎ澹┴撠煂W團聯(lián)專用海報、請柬、賀卡等系列宣傳品的創(chuàng)作，并負責學團聯(lián)展板的借用，發(fā)放和收回；提供學生團體聯(lián)合會、學生社團的多媒體技術支持；
�。┮�(guī)范管理學生社團在校宣傳欄張貼、上傳學團聯(lián)網(wǎng)站的海報、通知等，指導、監(jiān)督學生社團宣傳工作；
（七）在一定的條件下，承擔對贊助商家的可行性宣傳。由于部門工作量大，故根據(jù)部門需要分成五個小組：記者隊、攝影組、網(wǎng)絡技術組、美工組、策劃組。
記者隊：關注每個社團的活動，每次活動派2名記者到場進行采訪與記錄。負責網(wǎng)站新聞稿的撰寫。負責學團聯(lián)期刊的文字編輯。截止至12月28日，記者隊共出席37個活動，采寫37篇新聞稿，并刊發(fā)了4期的.《學團聯(lián)簡訊》。攝影組：全權負責學團聯(lián)內部以及所有社團每次活動的照片拍攝，聯(lián)絡攝影協(xié)會、影視協(xié)會等完成每次活動的照片拍攝；并進行照片歸類、壓縮、制作、美圖等工作。截止至12月28日，攝影組共出席43個活動，并對相應的活動做了圖片整理。
網(wǎng)絡技術組：利用手繪與軟件制作負責各種活動的海報、展板、噴繪、傳單寫真、工作證件、名片、邀請函、門票、封面的設計與制作，同時負責網(wǎng)站管理工作，協(xié)助記者隊上傳新聞稿，協(xié)助攝影、上傳照片。以及利用軟件制作負責各種活動的視頻、電子書。截止至12月28日，該組成員共制作宣傳單28份，門票4份、工作證件1份、噴繪6份、寫真16份、賀卡1份。
美工組：利用顏料以及各種工具制作學團聯(lián)各類活動的海報。截止至12月28日，美工組共制作海報7幅。
策劃組：負責部門內部資料的整理與統(tǒng)籌、考勤記錄以及各類宣傳方案的策劃。截止至12月28日，策劃組共出各類策劃5份。
二、部門的文化建設都說三流的企業(yè)賣產品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣文化，學團聯(lián)作為一個企業(yè)化管理的組織，所以文化對于一個團隊來說是至關重要的。我們新聞與傳媒部著力打造出色的團隊文化主要有以下幾個方面：
�。ㄒ唬﹫F隊理念部門的宗旨：只求創(chuàng)新。我們追求卓越和創(chuàng)新，在傳統(tǒng)的基礎上尋求有創(chuàng)意的宣傳方式，以提高活動影響力。我們努力的目標只有一個：讓廣大的師生都能知曉我們或活動。實行“落實—執(zhí)行—反饋”的工作模式，每一項任務下來后我們會根據(jù)實際情況將其落實到相應的負責人處。要求其在規(guī)定的時間內執(zhí)行完，同時要求其主動反饋任務的進展情況。并且，在第四屆大學生社團風采節(jié)開幕式中樓梯的布置方案一直被其他學生組織所采用，成為一種潮流，理事們也驕傲地說：“我們一直被模仿，但從未被超越！”
（二）團隊成員溝通交流每周的部門例會我們都采取固定的模式“總結前期工作—展望后期工作—溝通交流”我們會安排遲到的成員在會議結束后進行才藝表演，之后是大家暢所欲言，可以和大伙分享近期自己開心、郁悶、傷心的事或是表演一些小節(jié)目等。在重要的節(jié)假日里部門會組織一些聚餐、聯(lián)歡會等活動，并且，在我部門所舉辦的各類部門聚會中，參加人數(shù)一直是學團聯(lián)所有部門人數(shù)最多的部門，充分地體現(xiàn)了新聞與傳媒部和諧的一面。
（三）團隊藝術作品展可以說部門的每一個成員都有自己的一項獨門絕招，為了讓大家都都能揮灑一翻，在新中國成立六十周年之際組織成員在規(guī)定的時間內完成一幅作品，主題符合國慶六十周年即可。在上交的作品中有彩畫、剪紙、手工、PS繪圖、卡通、書法作品等，活動取得了很好的效果，得到了一致的好評。同時也很大程度上激勵了部門的成員繼續(xù)努力的斗志。
三、社團聯(lián)系學團聯(lián)之所以能成為全院最大的學生組織，主要還是有全院29個學生社團的大力支持，同時學團聯(lián)在管理社團的同時，也大力強調部門同社團的聯(lián)系。本部門自學期開始，一直秉承著“服務于社團，管理于社團”的學團聯(lián)運作理念，積極相應社團的各個活動，每個活動都安排理事負責采稿、拍攝以及相應的幫助。特別是空間魔術協(xié)會外出參加武漢高校魔術表演，部門安排理事全程拍攝，極大地加強了部門和社團、學團聯(lián)和社團的關系。
四、大型活動目前學生社團工作已在學院受到高度重視，社團地位也在逐漸提高，社團質量也在逐漸提高，廣大學生也紛紛加入到各個社團之中，社團活動此起彼伏，一年一度的社團風采節(jié)更是學院社團的盛事，是社團展示的舞臺。由此，做好社團工作的宣傳，特別是社團風采節(jié)的宣傳就顯得尤為重要。
本次社團風采節(jié)的宣傳分前期樹立形象、中期打造聲勢、后期突出效果三個階段進行，具體如下：
一、前期樹立形象。
此階段主要為社團風采節(jié)的開展做好輿論和思想準備，讓更多的同學了解社團風采活動節(jié)，并積極參與其中。
�。�1）在活動正式開展一個星期前組織各社團制作宣傳海報，向新生宣傳學團聯(lián)26個社團的基本情況。
（2）開幕式舞會前兩周在老食堂、新食堂、入校處懸掛橫幅——“注：此為風采節(jié)主題”
�。�3）社團風采節(jié)正式開始前一個星期對學院社團工作的基本情況向同學作個宣傳，一并宣傳各社團部。
�。�4）社團風采節(jié)正式開始前十五天，通過校園廣播站對社團風采節(jié)進行宣傳，并作倒計時（報天數(shù)），使社團風采節(jié)更具吸引力。
（5）在社團風采節(jié)開始前一周在各宿舍粘貼欄上張貼A3社團風采節(jié)寫真，并在空處掛上“文華學院第四屆大學生社團風采節(jié)開幕式舞會倒計時牌”，并由指定人員每天做好更新。在學校大量粘貼海報、懸掛橫幅，宣傳社團風采節(jié)的開展。
�。�6）在社團風采節(jié)開始前兩個星期時召集學團聯(lián)和各社團內部擔當助理班主任的同學，向所在專業(yè)的同學宣傳社團風采節(jié)。
二、中期打造聲勢。
此階段主要是風采節(jié)開展期間，對所舉辦的活動進行及時報導。通過懸掛橫幅、張貼海報等平面宣傳，以及校園廣播站、學團聯(lián)新聞與傳媒部、文新社等媒體宣傳，以突出社團風采活動的豐富多彩。在宣傳正在開展的活動的同時，也做好對即將開展活動的社團的預告，讓同學們了解風采節(jié)的信息，并做好參與活動的準備。
三、后期突出效果。
此階段主要是社團風采節(jié)閉幕式的前一周和后一周，主要是對活動節(jié)整個的開展情況作系統(tǒng)的宣傳，并對所取得的成果進行集中展示。
�。�1）將風采節(jié)期間的優(yōu)秀活動制作展板或海報，在文華廣場前集中展示。
�。�2）對風采節(jié)的閉幕式進行系統(tǒng)宣傳。
�。�3）邀請校園廣播站對風采節(jié)進行回顧報導。
�。�4）閉幕式后，對獲獎社團進行風采展示，對優(yōu)秀個人事跡進行宣傳。
在此次社團風采節(jié)中，部門一直秉承著“只求創(chuàng)新”的部門理念，在籌備期間每名理事都將自己的宣傳方案上交至部長，由部長逐個審批，并將最終的宣傳方案整理出來，成為整個風采節(jié)的宣傳方案，并且，在第四屆大學生社團風采節(jié)開幕式中樓梯的布置方案一直被其他學生組織所采用，成為一種潮流，理事們也驕傲地說：“我們一直被模仿，但從未被超越！”以上為新聞與傳媒部部門年終總結內容，在下學期中，我們有信心也有能力把學團聯(lián)做的更好！
個人工作總結范文10
我叫XXX，20xx年1月分配到XXXXX有限公司，就職于XXXXXX在各級領導關心和支持下，我在最底層做起作為一名煤礦電工勤奮工作，始終以高標準嚴格要求自己，踏實工作。在，在礦領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，工作總結主要有以下幾項：
作為一名機電技術人員，我始終牢記煤礦工作宗旨“安全第一，預防為主”，努力干好本職工作，發(fā)揚艱苦奮斗精神，干一行、愛一行、鉆一行，在工作學習中，以“勤”“實”“嚴”要求自己，積極為所在部門出謀劃策，勤勤懇懇工作，盡到一名機電技術人員的職責。
回頭看看這幾年，忙忙碌碌，真的挺辛苦，但是其實也做了那么幾件事情。但是在一個基建礦井，所得到的收獲確實異常豐富的。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。輔助副科長，副主任工程師做好工作。工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
2、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為礦及部門工作做出了應有的貢獻。先后參與編制《機電管理制度》、《崗位責任制》《各工種操作規(guī)程》；繪制機電相關系統(tǒng)圖；參與編制《機電應急保點方案》并參與演習；改造礦區(qū)生活用電以及實現(xiàn)通風機設備的“三專兩閉鎖”工作；完善機電規(guī)章制度以及相關資料、圖紙；排查礦井機電安全隱患，并落實三定；井下開關的整定；積極參與公司的各項工作以及礦井建井期間線路改造；參與辦公室線路和監(jiān)控的供電，通訊工作；發(fā)電機移位，安裝，調試工作。
總結這幾年的'工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，機電工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為東山煤礦的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
個人工作總結范文11
在生活部的這一年以來，有過欣喜，有過抱怨，但更多的是成長，讓我收獲了許多也明白了許多道理：
首先，在對事情的處理這方面，我覺得最重要的是用心。“勿以善小而不為”，一個人不應將善分大小。同樣，在處理部門工作時也要秉承“事無大小”之分的心態(tài)去對待每一份工作，例如看似簡單實則需要留心觀察用心對待的查寢工作。在查寢的過程中禮貌是最基本的問題，不能因為自己是學生干部就能隨意闖入別人的寢室，哪怕是以“生活部查寢”這樣正當?shù)睦碛梢膊豢�。從小事上即可反映一個人的品性，這點在生活部工作的過程中給我的感觸很深。
其次，在積極性方面，我覺得應始終保持著進取之心。在剛進生活部的那段時間，可能是初次接觸學生會的原因，積極性非常的高，對任何事情都抱著十二萬分的熱情，希望能夠讓所有人看到自己的價值。那時候雖然很多事情做得不那么好，總是會犯錯，可是他人的鼓勵總會給我能量。而在這段時間之后，生活工作都進入到了一個“迷茫期”，無所適從，以致于在積極性上面大打折扣。此外，我覺得對于“拖延癥”的克服也是至關重要的，不能總是等到最后才去完成任務，這樣質量和效率都不高。
最后，在人際交往方面，我覺得信任必不可少。在日常的工作處理中，我會積極主動的邀請他人與我一起合作，但是總會對他人不放心，如果說他不能按我的'思路走的話。在生活部的這一年，部門成員之間的合作必不可少，其中有些小摩擦也是不可避免的，但從中我明白了：一個人不能總要求別人按自己的思路來走，有時候給予別人更多的發(fā)揮空間也許結果會更好。
個人工作總結范文12
時光飛逝，緊張而又繁忙的一學期即將結束，回首這一學期的工作，忙中有樂，忙中有得。本學期我主要承擔八年級六個班的地理教學工作。在這里我要感謝各位領導一學期來給我的幫助和關懷，感謝各位班主任老師和各位同仁給我工作上的支持和鼓勵。下面，我就從以下三個方面總結這一學期我的工作情況。
一、認認真真付出，踏踏實實工作
對于我們一線教師來說，教學工作是本學期工作中的重點，因此我本學期的一切工作都是為了教學工作這一中心工作服務的。
首先，我作到認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認真鉆研新教材的體系、知識結構，針對學生的特點，備課時便想好每一個環(huán)節(jié)用什么方法去創(chuàng)設情境，如何利用多媒體課件去激發(fā)學生興趣。因此我本學期的一個重要工作就是制作課件，我力求每一節(jié)課的課件都能用Flash制作成動態(tài)，這樣會吸引學生的注意力，激發(fā)學生學習的興趣。雖然在進行課件的思路創(chuàng)作和具體制作時，花費了我大量的課后時間，有時很累，但是當我在課堂上看到因為我的課件而使課堂氣氛活躍，學生學習情緒空前高漲時，我覺得我的付出得到了回報，再苦再累都值得。我的課件不但得到了學生的喜愛，也得到了教研員和區(qū)內同行的認可，本學期我參加了Xx市優(yōu)質課特等獎的評選，最終獲得了Xx市第二名的好成績。其實我在運用多媒體教學方面才剛剛起步，今后我會在這方面繼續(xù)努力鉆研，為了提升自己的能力，我積極參加了校課題《自主發(fā)展，人文見長》課題的研究。
其次，本學期在自己備好課，上好課的同時，為了取長補短，共同進步，我經常聽課，比如這學期我去45中聽了Xx市優(yōu)質課評選選手的地理課，還積極參加了學校組織的“四杯賽”聽評課活動。這些課對我來說都是受益匪淺，共計這學期我聽了30節(jié)課，從中學到了許多東西。
再次，為了提升自己的業(yè)務水平和業(yè)務技能，本學期堅持認真學習，把學習當作自己的一種責任，在學習過程中我一直堅持這樣的學習策略：基本理論篤學；本職業(yè)務深學；修身知識勤學；急需知識先學。我常讀的刊物是《中學地理教學參考》、《地理教育》、《人民教育》及一些相關的教輔材料及自己構買的有關新課程的書。我在今后也要堅持讓讀書成為自己的一種習慣。
二、堅持教學策略，向45分鐘要質量
本學期我們組主要研究的問題是如何提高課堂達成率，在這方面，我們曾經在組里討論過，聽了同行的做法，有很大啟示，可以說每一節(jié)課我都在注重這個問題的研究與落實。比如：課前提問，有時以大屏幕的方式出題讓學生口答，有時讓學生拿出小條來答。上課時注重分層次教學和多媒體的使用，激發(fā)學生興趣，第一節(jié)新課下課前5分鐘左右都要對本節(jié)課進行復習鞏固和測查。尤其是尖子學生做到課前提問，鞏固練習時還要提問。在上課過程中還注意兼顧中等學生和較差的學生，有一些比較簡單的問題，就讓那些學習較差的學生來回答，增強他們的自信心，從而提高他們的學習興趣。我教的班級分為兩種，普通班和實驗班，這就給我的.教學帶來一個問題，如果同樣備課快班學生覺得吃不飽，而普班學生又覺得吃不了，因此我發(fā)現(xiàn)這個問題后從開學初第一周的第二課時開始便作調整，同樣的課我要備兩套教案，快班學生注重知識的擴展和加深，普班學生注重基礎知識的夯實。在普班，有一部分學生不愛學習，我就將學習好的學生與學習差的學生結成對子，尤其是在期中期末復習時，讓學生好的學生對自己結對的伙伴實行監(jiān)督、考核，然后我在上課時抽查。這種方法很適用，并取得了可喜成績，通過一學期的教學實踐，我感覺到我所教的班級課堂達成率有所提高。但還需要繼續(xù)學習與研究，因為還有很多不足之處。比如說，有時新課內容較多時，便沒有時間檢測課堂達成率。
三、下學期的教學計劃
本學期在班主任老師的大力支持下，我的教學成績取得了很大進步，在期末質量臨測中成績比較突出。
我在下學期的工作中，計劃從以下幾個方面提高教學質量：
1。在課堂上多利用多媒體教學手段，豐富課堂內容，改變知識呈現(xiàn)形式，激發(fā)學生學習興趣。
2。精選單元練習題，進行階段性同步練習。
3。多聽楊老師和其他地理教師的課，不斷學習，不斷提高，取長補短，共同進步。
總之，在下學期的教學中，我還要堅持不斷學習，不斷實踐，不斷反思，不斷調整，不斷提高的原則，以嶄新的姿態(tài)去迎接新學年的到來。
個人工作總結范文13
20xx年元月份我正式走上了工作崗位，來到民政局上班以后，才改變了以往民政局只是辦理婚姻登記的觀念，原來民政局涵蓋了廣大民生工程。在這里不僅設置了婚姻辦，更設置了低保辦、優(yōu)撫股、計財股、救助辦、募捐辦、社會事務股等等。而我就被分到社會事務股，社會事務股主要負責的是農村五保戶、流浪乞討人員收容遣送、孤兒和病殘兒童的安置和治病工作，在這里每天都可以看見不少老人進進出出。總體來說，社會事務股就是救助社會弱勢群體的一個部門，在此期間深刻感受到民政工作的壓力之大、責任之重。
春節(jié)剛過，由于第二批黨的群眾路線教育實踐活動正在開展，我有幸被調到黨的群眾路線教育實踐活動辦公室。以為民務實清廉為主要內容的黨的群眾路線教育實踐活動，是對以往開展集中教育實踐活動成功經驗的堅持和運用，是對黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的繼承和弘揚，是適應新的形勢任務要求，增強黨自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力，推進中國特色社會主義的重大舉措。在當前新形勢下，開展這項活動，具有重大而深遠的.意義。而我作為開展此項工作的一員，一方面感覺很榮幸，另一方面感受到得是責任的重大。在這為期一個多月的黨的群眾路線教育實踐活動中我主要負責的是民政局黨的群眾路線教育實踐活動簡報的編寫、“四庫”的收集、“四風”的整理、文件的收藏入庫、會議筆記的記錄等有關工作。在這段時間我認識到每項工作的重要性，并且更加深刻理解到用心做事的涵義，一項工作有沒有用心，在工作成效上就能直接反映出來。在參加黨的群眾路線教育實踐活動過程中，我不斷認識到黨的群眾路線教育實踐活動方針政策以及其深遠意義，而且虛心向局里領導、同事請教學習，思想上積極要求進步。
上班期間，我都能夠自覺遵守局里日常行為規(guī)范，在工作中能夠做到早來晚走無曠工現(xiàn)象，經常主動加班能夠任勞任怨，不計個人得失，工作謙虛勤懇，在接下來的時間里同樣會以高標準要求自己，努力做好本職工作。
個人工作總結范文14
時光荏苒，在啟航社已經度過了一年半。期間，留下來許多美好的回憶，有迷茫、懺悔、勞績、沖動，有時甚至對本身的才能產生狐疑，有時認為厭倦，希望這一切都快點停止。然而停止時，真的會很不舍得。在擔負社長的一年里，我學到了許多器械。下面我主要從工作方面進行總結。
作為一個社長，顛末一年來的盡力、溝通、和諧以及向許多人學習，感到本身真的發(fā)展了許多，和大一相比有了很大的提高，大概人的一生便是一個賡續(xù)學習和提高的歷程吧。社團的工作從招新到換屆這樣一個輪回，本身不停都在全身心的投入中。
其實從參加競選社長時開始，我自身就感覺很有壓力。畢竟作為一個社團的負責人，身上的擔子很重，同時短缺經驗，擔心本身不能很好地率領一個團隊，把社團扶植好。然而，我照樣堅決的做了，我要給社團帶來轉變，為社員帶來集體的榮耀。依據(jù)一年來所閱歷過的所有事情，真的感覺有點阻力重重。還好，有這樣一個團隊陪著我一起盡力。
一、缺點
一個人或一個社團都不能是完美的，對付我，對付社團而言，都是如此。下面我主要從以下四個方面進行總結。當然，大概我以及社團的這一年來的成長還存在其他問題。我也希望其他人將對我以及啟航社的`缺點提出來，這不僅有利于社團的發(fā)展，也有利于我的發(fā)展。
1、我感到本身在社團內部并沒有建容身夠的威信，短缺個人魅力。有時感覺本身支配下去的工作有些人沒有按時完成，有些人應該沒怎么放在心上。固然霉畚都闡明一個截止日期，然則感到有些人對我的話并不敷看重。大概由于我給他們一開始的感到便是一個對照容易說話的人吧。不過有幾個人照樣很負責任地提前完成任務的。以后遇到這種環(huán)境，必然要實時改良，該嚴肅的時候就要嚴肅。
2、社團內部的分工還有待改良。有時感覺一些任務下來，不知道要怎么分配下去。有些又因為光陰趕，都是我們這幾個人在做。
3、溝通交流不夠。大概是因為我不是一個善于溝通交流的人吧，分外是對付一些不熟悉的人，感到和他們的共鳴很少。與指導先生的交流都對照少。
二、長處
下面，我主要是從社團運動方面來總結一下。對付社團的各項運動，部長們和社員都認真謀劃;并且應用各類鼓吹渠道，做好鼓吹;依據(jù)謀劃，做好相關籌備。固然到的人不多，但我們都努力了。人人在這一年來都很認真的完成本身負責的各項工作，固然有些不敷實時。這些體現(xiàn)了他們的工作態(tài)度和熱情，也相信他們都學會了許多器械。
1、積極共同開展各項運動。在人人的配合盡力之下，我們取得一個又一個的成功;
2、進一步對社團的章程，治理規(guī)章制度及評優(yōu)制度進行完善;
3、積極溝通交流，互相互助，為社員解答懷疑;
4、各部門工作的獲得進一步細化和落實;
5、社團招新工作。顛末一個學期，總的來嗣魅招的新人照樣挺不錯的積極，活潑，上進;
6、與前任的師兄師姐增強聯(lián)系，從他們那里取經。
7、本次參加換屆的候選人都很優(yōu)秀，真的很難取舍。而我也很滿意此次換屆的結果
三、一些建議
1、針對付社員溝通不敷，導致社員參加運動積極性不高的現(xiàn)象，我們可以多舉行交流會，社團會議等，增加彼此相識的機會。了解社員的誕辰，奉上祝福。
2、繼承增強社團內部扶植。包括各部門工作職能的細分和明確。并依據(jù)各部門特色，細化其任務，也為以后分社的鼓吹和扶植打下根基，做好鋪墊。如：鼓吹部在進行Q群和博客的更新和治理，方便在以后工作中的鼓吹和介紹。
3、增強和指導先生的溝通和交流。就運動的開展和計劃主動咨詢聽取先生的看法，希望取得先生的進一步支持。
4、謀整齊些與社團性質符合的運動，通過運動的謀劃和開展，進步社員的積極性，也加大社員對社團的了解和支持。
5、增強和社團，學生會等的互助�？珊推渌鐖F一起舉辦運動，增強彼此的交流，也使各自的社員獲益。
讓我們一起繼承盡力，相信新一屆的社團負責人們會把啟航社扶植得加倍好，成長得加倍強壯，加油!
個人工作總結范文15
三年的出納崗位工作是我業(yè)務知識不斷成熟進步的過程。以前我也和多數(shù)人一樣對出納工作的理解就是收款付款�？呻S著時間的流逝，我對出納工作有了更深的理解。
出納最基本的工作的確是收、付款項，由此衍生的首要問題就是保管好庫存現(xiàn)金。出納員必須掌握每天庫存現(xiàn)金數(shù)額，不得超過庫存現(xiàn)金的限額，超出部分應及時送存銀行。不準以“白條”抵充庫存現(xiàn)金，更不準貪污挪用現(xiàn)金。要隨時掌握銀行存款余額，不得簽發(fā)超過銀行存款金額的空頭支票。要妥善保管好銀行印鑒和空白票據(jù)，并設立票據(jù)領用登記簿，切實辦好領用、注銷手續(xù)。
出納人員不得將空白支票交給其他單位或個人簽發(fā)。要注意管好保險柜鑰匙，離開工作崗位時，必須鎖好箱柜。對保險柜及存款的密碼，應保守秘密。根據(jù)會計審核人員簽章的收付款憑證，經復核后，才能辦理現(xiàn)金收支及銀行結算業(yè)務。收付款業(yè)務辦理完畢，要及時在收付款憑證上簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，防止重付或漏付。對重大開支項目，須經會計主管人員和單位領導審批后，才能辦理付款手續(xù)。根據(jù)已經辦理完畢的收付款憑證，逐筆順時登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，每天終了應結算出余額。做到日清月結，賬證相符、賬實相符、賬賬相符。
出納工作是會計工作的基礎，涉及的是現(xiàn)金收付、銀行結算等業(yè)務，而這些又直接關系到個人、單位乃至國家的經濟利益，工作出了差錯，就會造成不可挽回的損失。本人認為，要做好出納工作，還必須從以下四個方面入手：
一、加強財會法規(guī)和業(yè)務學習
不斷學習的主要目的是為了更加充實自己的法規(guī)和業(yè)務知識，使自己不會在飛速發(fā)展的信息社會中落后，才能夠在工作中發(fā)揮自己更大的潛能，依法理財，不斷提高業(yè)務水平和工作質量，更加順應企業(yè)發(fā)展的需要。
二、遵守職業(yè)操守，廉潔奉公
出納員必須加強自身職業(yè)道德建設，保證會計資料的真實性、完整性，維護社會主義市場經濟秩序。“誠信為本，操守為重，遵循準則，不做的假賬”就是對會計工作的最基本要求，也是的職業(yè)道德標準。誠信是財會人員在業(yè)務處理過程中如何掌握和執(zhí)行規(guī)章制度的一種無形的準則，作為一名財會人員就要具備愛崗敬業(yè)、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持原則的會計職業(yè)道德。
三、堅持原則，按章辦事
俗話說得好：“沒有規(guī)矩不成方圓”。生活中堅持原則的人往往會被人認為死心眼，但在出納崗位上就必須堅持原則，按規(guī)章制度辦事。
四、禮貌待人，笑臉相迎
出納工作是一個單位的'窗口，必須發(fā)揮好窗口效應。笑容多點，態(tài)度好點，服務熱情點，為本單位樹立良好的形象。
除了從上述四個方面做好出納工作之外，新的形勢提出了更新的要求：出納員應拋棄被動工作觀念，樹立主動參與意識，把出納工作放到整個會計工作、經濟管理工作的大范圍中，提出合理安排利用貨幣資金的意見和建議，及時提供貨幣資金使用與周轉信息。對此，只要出納員經過努力去做，是能夠勝任此項工作的。這是因為每個單位的貨幣資金往來都與出納工作緊密相聯(lián)，貨幣資金的來龍去脈，周轉速度的快慢，出納員都是清清楚楚的。這樣，既能增強出納工作自身的職業(yè)榮譽感，又為出納工作開辟了新的視野。
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