【精品】個(gè)人述職報(bào)告模板合集八篇
隨著社會一步步向前發(fā)展，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是小編精心整理的個(gè)人述職報(bào)告8篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)們：
大家上午好！
能站在這里講話我感到很榮幸，同時(shí)也有絲絲不舍。我們的學(xué)生會就像一個(gè)大家庭一樣，一直在培養(yǎng)著一批又一批優(yōu)秀學(xué)生干部，他們忙碌在校園的每個(gè)角落，體會著許多同學(xué)可能不曾體會到的酸甜苦辣；學(xué)生會這個(gè)大集體給了我們太多的歷練，讓我們變得更加成熟。現(xiàn)在，我受車輛工程學(xué)院第七屆學(xué)生委員會的委托，向大會全體代表做工作報(bào)告，請予以審議。
第一部分學(xué)生會工作回顧和總結(jié)
車輛工程學(xué)院第七屆學(xué)生委員會，自去年六月份成立以來，在車輛工程學(xué)院黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在院團(tuán)委、團(tuán)總支的指導(dǎo)下，開展各項(xiàng)工作，促進(jìn)同學(xué)德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我們本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的`宗旨，充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁紐帶作用，并在學(xué)院的大力支持下，通過自己的努力，以自我教育、自我管理、自我服務(wù)的職責(zé)為前提，以盡職盡責(zé)，任勞任怨的工作作風(fēng)，使學(xué)生會的各項(xiàng)工作都有條不紊的進(jìn)行，并得到了我院廣大師生的認(rèn)可。
過去的一年里，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，學(xué)生會做出了驕人的成績，這離不開老師們不辭辛勞的關(guān)懷和勉勵(lì)，更多的是一份體貼和理解，但更離不開學(xué)生會每一位成員的不懈努力。在此期間，學(xué)生會在做好日常工作的同時(shí)，從學(xué)院的實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮學(xué)生會的組織優(yōu)勢。
開學(xué)初，我們順利完成了迎新和新生軍訓(xùn)工作，并組織完成了對新生的開學(xué)宣傳和指導(dǎo)工作。在甲型h1n1流感在全國蔓延的同時(shí)，學(xué)生會積極配合學(xué)院做好宣傳和預(yù)防工作，組織各班班長每天兩次上報(bào)班級同學(xué)情況，爭取在一時(shí)間控制疑似病例，防止二次傳染。與此同時(shí)，我們積極組織同學(xué)參加體育鍛煉，開展了冬季越野賽、足球、籃球聯(lián)賽、周末舞會等活動，以此來豐富同學(xué)們的課余生活。
一、以理想信念教育為核心，積極配合黨團(tuán)組織，扎實(shí)有效的開展思想政治教育工作
一年來，我院團(tuán)總支學(xué)生會在工作中積極配合黨團(tuán)組織，始終堅(jiān)持以理想信念教育為核心，開展扎實(shí)有效的思想教育工作。
主題團(tuán)課我們按照學(xué)院黨委要求和團(tuán)委的統(tǒng)一部署，以班級為依托，，以辯論、講座、研討等多種形式開展了“愛國教育”、“大學(xué)生正確戀愛觀”、“大學(xué)生正確就業(yè)觀”等與大學(xué)生活息息相關(guān)的主題團(tuán)課，即活躍了班級學(xué)習(xí)氣氛，又加強(qiáng)了青年學(xué)生的思想政治教育。
學(xué)生干部培訓(xùn)班組織召開學(xué)生干部培訓(xùn)班，“以點(diǎn)帶面”積極開展我院青年學(xué)生的理論思想學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)黨團(tuán)的發(fā)展史。從時(shí)事政治教育入手，分析國際國內(nèi)新形勢，以及未來中國的崛起，引導(dǎo)廣大同學(xué)堅(jiān)決擁護(hù)黨團(tuán)組織，自覺維護(hù)安定團(tuán)結(jié)的政治局面。
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
在我任職鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人專職委員以來，在縣殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，積極進(jìn)取，認(rèn)真工作，充分發(fā)揮一名殘疾人專職委員應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)，在任職以來，通過走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人家庭，了解殘疾人及其家庭的基本情況，及時(shí)向鎮(zhèn)政府、村委會反映殘疾人情況并提出工作建議，切實(shí)照顧好鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人的生活。做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人的生活保障、康復(fù)、就業(yè)等方面的咨詢、服務(wù)工作。我希望通過努力工作，可以激勵(lì)殘疾人朋友“自尊、自信、自強(qiáng)、自立”，讓他們積極參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，現(xiàn)將今年工作情況報(bào)告如下，請予評議。
一、積極走訪，關(guān)心殘疾人生活狀況
今年，通過走訪社區(qū)殘疾人家庭，了解殘疾人朋友的生活狀況，及時(shí)幫助他們解決生活中、工作中遇到的困難與問題，我們通過主動走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人家庭，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人生活情況進(jìn)行了全面調(diào)查摸底，對殘疾人朋友的需求做了認(rèn)真的記錄，并向上級殘聯(lián)組織和有關(guān)部門進(jìn)行了匯報(bào)，確實(shí)的解決了社區(qū)殘疾人朋友遇到的問題。獲得了鄉(xiāng)鎮(zhèn)朋友的一致好評。
二、加強(qiáng)社區(qū)殘疾人的康復(fù)工作
我們根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)殘疾人的不同康復(fù)需求，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的殘疾群眾開展針對性的康復(fù)訓(xùn)練，使其得到最佳的康復(fù)效果。在今年8月份，我們接受了殘疾人康復(fù)訓(xùn)練的專業(yè)技能培訓(xùn)工作，通過這種有效的培訓(xùn)工作，切實(shí)加強(qiáng)了我們這些專職委員的工作能力，以便更好的服務(wù)于殘疾人朋友，我們以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)、以家庭為依托，使殘疾人更好的得到康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù)，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，我對自己所管轄的242名殘疾人的康復(fù)需求進(jìn)了深入調(diào)查工作，為殘疾人朋友提供多種康復(fù)服務(wù)，我根據(jù)殘疾人不同的康復(fù)需求，為他（她）們提供康復(fù)醫(yī)療、康復(fù)訓(xùn)練，這樣可以更加方便幫助殘疾人進(jìn)行康復(fù)工作，在平時(shí)的康復(fù)工作中，我根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類殘疾人的.特點(diǎn)，開展相應(yīng)的康復(fù)訓(xùn)練，指導(dǎo)使用矯形器和訓(xùn)練器具，并對訓(xùn)練效果進(jìn)行階段評估。適時(shí)選配輔助器具，開展運(yùn)動功能、姿勢矯正，生活活動幾方面的康復(fù)訓(xùn)練。并對訓(xùn)練效果進(jìn)行階段評估。低視力者配用助視器及視功能訓(xùn)練、精神病防治康復(fù)工作等。同時(shí)積極普及康復(fù)知識，積極開展康復(fù)知識的普及和推廣工作。
三、加強(qiáng)殘疾人就業(yè)管理
今年，我所管理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)殘疾人中，有26名殘疾人在就業(yè)問題上遇到了問題，主要問題是部分殘疾人朋友因?yàn)樯眢w傷殘情況嚴(yán)重找不到工作，以及工資待遇過低等兩個(gè)主要問題，為了切實(shí)解決這些問題，我將情況反映給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，開展了以下工作措施來幫助殘疾人朋友解決工作、維權(quán)等一系列問題。
1、加強(qiáng)殘疾人文化素質(zhì)培訓(xùn)。要做好殘疾人就業(yè)工作，加強(qiáng)殘疾人素質(zhì)培訓(xùn)尤為重要，我們通過開展有針對性的培訓(xùn)工作，今年為鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個(gè)殘疾對象進(jìn)行了種植養(yǎng)殖培訓(xùn)，以就業(yè)需求為出發(fā)點(diǎn)，幫助殘疾人掌握生產(chǎn)工作技能，加強(qiáng)就業(yè)前培訓(xùn)；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)殘疾人在職培訓(xùn)，提高殘疾人工作適應(yīng)能力；通過加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵(lì)殘疾人自主創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)我還為社區(qū)殘疾人個(gè)體就業(yè)提供幫助。
2、加強(qiáng)分散比例安置殘疾人工作，這項(xiàng)工作是在市場經(jīng)濟(jì)條件下幫助殘疾人就業(yè)的一項(xiàng)重要舉措，通過依法足額征收殘疾人就業(yè)保障金，促動用人單位愿意接受殘疾人，從而為殘疾人創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會。同時(shí)要繼續(xù)貫徹落實(shí)已有的福利企業(yè)政策，對現(xiàn)有福利企業(yè)切實(shí)搞好服務(wù)，為福利企業(yè)鞏固發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，帶動更多的殘疾人就業(yè)。
3、今年在縣委、縣殘聯(lián)幫助下，為我鎮(zhèn)6戶殘疾家庭危房改造爭來資金，為他們解決了在建房中遇到的一些實(shí)際困難。
4、加大殘疾人就業(yè)宣傳力度，我們采取多形式、多途徑、多層次廣泛宣傳《殘疾人保障法》、《殘疾人就業(yè)條例》等相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)對公眾的教育，營造殘疾人就業(yè)良好氛圍，通過宣傳來增強(qiáng)殘疾人的就業(yè)意識，讓其主動融入主流社會。
本人從內(nèi)心對殘疾人專職委員的工作充滿熱情，抱著全力為殘疾人服務(wù)的目的，以滿腔熱情和無私奉獻(xiàn)，得到了社區(qū)殘疾人朋友的擁護(hù)，我感到很自豪，在新的一年工作中，我會更加嚴(yán)格的要求自己，切實(shí)為殘疾人朋友做好事、做實(shí)事。
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
1工作情況
快速安全的托運(yùn)備件，主要工作就是配合檢修、搶險(xiǎn)、備品備件的領(lǐng)用、或現(xiàn)場生產(chǎn)和檢修所留下的垃圾、廢鋼、舊的備品備件清理清衛(wèi)等主要工作。工作中能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。清理清衛(wèi)等工作。有時(shí)設(shè)備檢修能夠積極配合檢修工作。設(shè)備檢修忙碌時(shí)其中最多的超過一天14小時(shí)戰(zhàn)斗在工作崗位上，因用車計(jì)劃無規(guī)律，需求緊張時(shí)，每天在車間來回要跑上百次，有時(shí)搶修時(shí)間較長，為了生產(chǎn)加班加點(diǎn)不能休息，又加上我車噪聲大，駕駛室溫度高散熱差，整個(gè)人就好比在洗澡。而且在車間路面狹窄，道路條件差的工作環(huán)境下等，但我都沒有怨言，能夠正確對待，努力工作，認(rèn)真完好各項(xiàng)工作任務(wù)。
2安全方面
在工作中我們都能夠自覺嚴(yán)格要求自己，自覺遵守勞動紀(jì)律和安全操作規(guī)程，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通法規(guī)，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)和廠規(guī)廠紀(jì)。認(rèn)真完好本職工作，做到了警鐘長鳴、安全第一、預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針。起到了以防萬一的效果。全年無違章違紀(jì)、無責(zé)任事故，在保證了行車的安全的情況下我們做到了：努力學(xué)習(xí)不斷提高安全素質(zhì)。自己作為一名駕駛員、努力做到馬達(dá)一響、集中思想、車輪一轉(zhuǎn)、注意安全。雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是這種工作要求有很強(qiáng)的責(zé)任心，在行駛中來不得半點(diǎn)馬虎，要集中精力開好車，時(shí)時(shí)想安全，處處防意外，做到安全二字放心中。
3尊章守紀(jì)方面
嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，不打架、偷盜、不干有損企業(yè)形象的事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，工作上認(rèn)真仔細(xì)。上班集中精力，不違反勞動紀(jì)律和廠規(guī)廠紀(jì)，做到以廠為家，維護(hù)好企業(yè)的利益。
4主要存在問題及下步打算
4.1主要問題
4.1.1工作上還不夠認(rèn)真仔細(xì)，缺乏主動性，對車間的不安全因素還不夠了解。
4.1.2由于我們車間道路條件差、狹窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行為。
4.1.3對車輛的保養(yǎng)、維護(hù)、維修等工作做的還不到位。
4.2下一步打算
4.2.1在新的一年里我們將要面對兩臺機(jī)的生產(chǎn)，要比今年忙一倍，那我們就更要做好本職工作，做到不超速，超載等各項(xiàng)違章的行為，做到生產(chǎn)在忙安全不忘，做到加強(qiáng)對車輛的保養(yǎng)、檢查、維修、維護(hù)等工作。只有保養(yǎng)好才能保證安全行車。為生產(chǎn)檢修等工作的需要提供有利的`條件。
4.2.2我們要在新的一年里更家努力的學(xué)習(xí)交通法規(guī)，加強(qiáng)自己的安全意識。我們要改正缺點(diǎn)，團(tuán)結(jié)一致，做好自己本職工作，爭取更好的、圓滿完好領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，并爭取在原力的工作力度上在上一臺階。
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在xx銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫XX，今年XX歲，20xx年10月我加入XX這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)XXXX年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場的銷售共計(jì)39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。
證明在XX是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。
在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時(shí)要給下屬營造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源？有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對的，但是也不全對。
其實(shí)在做區(qū)域市場時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強(qiáng)，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。
進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的.培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會更有效果。
三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的。
帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”
要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行�！�
20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。
為此，面對20xx年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
一、簡要自我介紹： 學(xué)歷：工作履歷 -個(gè)性、人生觀、價(jià)值觀、信仰
1、我認(rèn)為銷售主管應(yīng)該以銷售為主，協(xié)助管理。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)協(xié)調(diào)者、目標(biāo)制定者。
二、職務(wù)說明：-部門組織圖，部門工作說明 -個(gè)人執(zhí)掌，工作重點(diǎn)說明
2、要做好一位稱職的銷售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：
a、和團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個(gè)人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo)。
b、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開拓市場?關(guān)注來自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目;借助RCC信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn);與同行多交流溝通;利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目。
c.、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)客戶?按客戶分級規(guī)劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計(jì)劃;與客戶各部門(采購、技術(shù)、銷售、生產(chǎn))保持良好溝通爭項(xiàng)目;與客戶高管、財(cái)務(wù)增進(jìn)了解�；乜�;
d、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工?根據(jù)個(gè)人特長合理分工;在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵(lì)性 的內(nèi)部浮動利益分配政策部門內(nèi)部競爭上崗定期考核(負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換)
e、配合區(qū)域及運(yùn)營部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好CRM錄入，引領(lǐng)本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理。
三、過往工作業(yè)績的突出貢獻(xiàn)(三項(xiàng)以上，最好提供數(shù)據(jù)支持)
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護(hù)工作，售前根據(jù)客戶需要提xx品各項(xiàng)相關(guān)性能，向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題，我公司保證在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的.進(jìn)展;售后對已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤、回訪工程;在維護(hù)客戶的同事有很深刻的感覺是：我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開發(fā)，利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目，關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目，維護(hù)及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認(rèn)可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動。
在20xx年個(gè)人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個(gè)高度。
20xx年任住宅部門銷售組長，帶領(lǐng)部門同事配合維護(hù)客戶的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)部門人員5名，(一位已提交辭職報(bào)告)，部門欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目，加強(qiáng)部門同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目，詹莊子還遷項(xiàng)目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們來年銷售業(yè)績做基礎(chǔ)。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計(jì)劃以及銷售目標(biāo)，促進(jìn)部門同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的。
在20xx年度個(gè)人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
你們好!
本人現(xiàn)將20xx年度工作歷程做個(gè)簡單的匯報(bào)，并對20xx年工作作以簡單規(guī)劃，希望通過這次總結(jié)對全年工作作以回顧，并總結(jié)汲取經(jīng)驗(yàn)，為今后更好的履行好自身職責(zé)奠基鋪路。
時(shí)光匆匆而過，驀然回首，超市在穩(wěn)步發(fā)展，個(gè)人也在逐步成長。曾有過恍惚，也有過迷失，甚至墮落，可是每次都能從其中掙脫出來，只因?yàn)樾闹心遣粶绲男拍睿簩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來。為此，我不斷從自身的知識儲備和處事方法出發(fā)，以超市給予我的任務(wù)和職位職責(zé)為實(shí)踐點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，力爭自己能通過實(shí)際行動為超市的發(fā)展壯大增磚添瓦。
通過一年的實(shí)踐，自身綜合素質(zhì)和能力都得到了很大提升，具體如下：
首先，對超市行業(yè)有了更全面的認(rèn)識。剛從學(xué)校大門走出的我，零售知識，業(yè)態(tài)分布方面的知識幾乎為零。機(jī)遇讓我走進(jìn)忠恒，給了我人生的起步的基石。在這里，我學(xué)習(xí)了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市，百貨店，會員店，購物廣場等);學(xué)會了超市的基本知識，比如商品陳列的一些基本原則，商品的基本單品分類，盤點(diǎn)的流程及過程控制。并從超市商品力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、營銷技巧三個(gè)方面展開了全面的學(xué)習(xí)。
其次，是為人處世能力的提高。在工作中我學(xué)會了很多為人處事的方式方法，處理上下級搭檔之間關(guān)系的能力等。畢竟剛從學(xué)校出來的我什么也不懂，而社會和學(xué)校又有很多地方不一樣，所接觸的群體各異，說話、做事都不能像在學(xué)校一樣。起初和供應(yīng)商交談，和員工交流都大大咧咧，不注意表達(dá)方式方法，造成了一些不必要的麻煩。而現(xiàn)在通過一年的磨練，為人處世方面我特別重視方式方法，而且得到了較好的效果。
第三，管理能力的提高。在超市努力工作一年之間，主要擔(dān)任了生鮮部主管職務(wù)，也短期擔(dān)任百貨部主管，管理能力得到很大的提升。主要包括商品管理及員工管理兩個(gè)方面。剛做主管的.時(shí)候，專業(yè)技能不夠，管理能力不行，遇到過很多的問題，不知道怎么去管部內(nèi)員工，和他們過于親近，結(jié)果對管理帶來不便，使整個(gè)區(qū)域松散。后來及時(shí)調(diào)整，上班時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真，下班時(shí)朋友對待，不僅使部內(nèi)紀(jì)律嚴(yán)正，而且跟員工們關(guān)系親密，使整個(gè)部門關(guān)系融洽。所謂吃一塹長一智，在工作的平臺上不斷的磨練下，自身的管理能力也不斷的提升。
第四，服務(wù)意識有了更全面的認(rèn)識。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè)，我們的主旨就是服務(wù)顧客，力爭讓每一個(gè)顧客開心購物。我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一連串的顧客，形成穩(wěn)定有力的市場。所以當(dāng)我們站在賣場的一角，我們的一言一行將直接影響公司集團(tuán)的形象。也許是地方原因，直接致使我們賣場員工極度缺少服務(wù)意識。所謂一方水土養(yǎng)育一方人。因此，在接下來的工作中我將更加重視服務(wù)，把忠恒超市的臉面贏回來，為公司增光添彩。值得一提的是賣場的音樂不僅帶動了賣場的氣氛而且引導(dǎo)顧客心情刺激沖動性消費(fèi)，為消費(fèi)者購物提供愉悅的環(huán)境同時(shí)增加銷量，是賣場不可缺少的元素。再者客服臺不僅是超市的門面而且是做好售后服務(wù)的主要硬件設(shè)施，是不可缺少的，希望領(lǐng)導(dǎo)能予以重視，提供賣場音樂，重建客服臺，增強(qiáng)服務(wù)意識，加大非價(jià)格競爭優(yōu)勢。
除力以上幾點(diǎn)之外，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。主要表現(xiàn)在專業(yè)知識不夠，員工管理方面過于柔和，賣場布局控制不夠精細(xì)不夠及時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)決策的執(zhí)行不夠及時(shí)，區(qū)域內(nèi)各類商品分類不夠明確。因此針對以上，對20xx年工作作以簡單規(guī)劃。
首先，鑒于生鮮部在超市中的特殊地位，顧客對部內(nèi)商品價(jià)格敏感，計(jì)劃3月份和供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通，以市場為導(dǎo)向，全面降低區(qū)域內(nèi)商品價(jià)格，增大區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢，使區(qū)域做到真正的物美價(jià)廉，為穩(wěn)定超市客源提供保障。
其次，我深刻認(rèn)識到商品明確分類的重要性。不僅方便顧客尋找所需商品，為顧客提供不同層次的消費(fèi)需求，而且方便管理，品類缺失一目了然，方便工作人員根據(jù)銷售情況及時(shí)做出調(diào)整，為顧客購買提供豐富的貨源。因此計(jì)劃簽訂合同之際和各供應(yīng)商溝通，按類供貨，不得串貨，同時(shí)計(jì)劃4月份進(jìn)行商品細(xì)分，針對不同目標(biāo)客戶群體打造各類專區(qū)，如散稱休閑區(qū)建立老北京特產(chǎn)區(qū)、兒童休閑區(qū)、無糖休閑區(qū)等。
最后，在價(jià)格控制和品類細(xì)分的基礎(chǔ)之下，購物環(huán)境的打造將成為提高商品附加值的首要因素。計(jì)劃5.6月份同供應(yīng)商溝通將區(qū)域內(nèi)專區(qū)進(jìn)行簡單裝飾跟特陳，打造優(yōu)美的購物環(huán)境，力爭達(dá)到讓周邊居民不買都來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的效果。
同時(shí)，對于日常管理工作，包括紀(jì)律，衛(wèi)生，食品安全等基礎(chǔ)工作繼續(xù)加大管理力度，同時(shí)完善部內(nèi)獎(jiǎng)懲制度，同所有員工一起努力，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，力爭將我們超市打造成為周邊小區(qū)的生鮮基地，為超市做大做強(qiáng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我的述職完畢，謝謝大家。
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告 篇7
大家好，我就是馬思征，我就是北京市八一中學(xué)第七屆校學(xué)生會主席。在發(fā)言之前，我想先告訴大家，今天的述職報(bào)告會比較長，希望大家能靜下心來，聽完這承載著汗水與激情，青春與夢想，希望與寄托的感慨與回味。并且，今天應(yīng)該是我最后一次用主席的身份在這里發(fā)言了，也是我們第七屆校學(xué)生會委員最后一次以一個(gè)集體的形式出現(xiàn)在大家面前，此時(shí)此刻，我感到無比的激動與自豪。
自豪，是由于我看到了第7屆學(xué)生會經(jīng)過一年的努力后，終于取得了今天的成就，所以，我無比自豪。
激動，是因?yàn)樵谖覀冞@批老的學(xué)生會委員在即將離開學(xué)生會之時(shí)，我欣喜地發(fā)現(xiàn)今天在座的諸位候選人，都是那么的有激情，有責(zé)任，有能力的。我相信，他們一定能出色的完成學(xué)生會今后的工作，我為此而激動。
按照慣例，在一年一度的學(xué)生代表大會上，我應(yīng)該做一年來的工作總結(jié)。但是，我可以告訴大家，在過去的一年中，我們所做的工作實(shí)在是太多了，如果我用這個(gè)時(shí)間去做詳細(xì)的工作總結(jié)，我相信，今天的會議，恐怕在7點(diǎn)之前是難以結(jié)束的。
并且，類似的總結(jié)我也全校班長會上做過了，今后，學(xué)生會的委員也會及時(shí)通過全校班長會的形式向大家做詳細(xì)的工作總結(jié)，為了今天不過多占用全校四百多名學(xué)生代表的時(shí)間，我只是對我們上一年工作中的亮點(diǎn)進(jìn)行一下回顧，使大家能夠在短時(shí)間內(nèi)感受到我們的工作都在那些方面比以前有所突破，也希望在這么短的時(shí)間內(nèi)能夠向大家展示我們第七屆學(xué)生會的風(fēng)采。
調(diào)查表
就在去年的今天，我們接手了學(xué)生會的一切工作，在第一學(xué)期的最后兩個(gè)多月里，我們感受到了學(xué)生會工作的一切，這之中包括頃刻間燃燒起的熱情、責(zé)任感、創(chuàng)造力，也包括時(shí)間的緊張、條件的局限等等一切艱難。我們逐漸對學(xué)生、老師、學(xué)校、學(xué)生會等等有了清醒的認(rèn)識。我們深知，學(xué)生會的一切主體、目的、前提都是學(xué)生。在第二學(xué)期剛開學(xué)不久，我們在全校范圍內(nèi)做了一次學(xué)生問卷調(diào)查，針對每個(gè)年級的不同特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對調(diào)查問卷的發(fā)放、回收、統(tǒng)計(jì)等工作做了積極準(zhǔn)備。通過調(diào)查表，我們了解到同學(xué)對學(xué)生會的印象、對我們工作的看法。包括在做調(diào)查表的整個(gè)工作過程中暴露出我們工作的種種真實(shí)情況，這也成為我們在以后工作中可以借鑒的重要依據(jù)。
我記得在調(diào)查表里面有這么一道題，是關(guān)于給學(xué)生會打分的，當(dāng)時(shí)我們在開會討論的時(shí)候，覺得這出這道題的風(fēng)險(xiǎn)過大，因?yàn)榭赡軙型瑢W(xué)不去正視這份調(diào)查問卷，把給學(xué)生會的工作成績打分當(dāng)作一種發(fā)泄情緒的手段，以至于最后的成績可能會很難堪。事實(shí)證明，我們的擔(dān)心是多余的，今天，我可以把這道題的結(jié)果告訴大家。初中同學(xué)們給我們打了77.4分，高中同學(xué)給了我們71.765分。
這說明我們在上半學(xué)期的工作中確實(shí)存在很多不盡如人意的地方，但總體來說，大家還是給予了我們一個(gè)肯定的成績，這對我們來說確實(shí)是一次鼓勵(lì)，在下半學(xué)期的工作中我們會更勇敢的正視問題，更理智的分析問題，更巧妙的解決問題，可以說這次的全校非畢業(yè)年級調(diào)查活動使我們的工作上了一個(gè)新臺階。
青年志愿團(tuán)
我們在第一學(xué)期結(jié)束后的工作會議上，提出了要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)青年志愿團(tuán)的構(gòu)想，青年志愿團(tuán)的目的在于我們希望通過這樣一個(gè)組織，把有熱心有激情有理想的同學(xué)集合起來，更好的協(xié)助開展我們的工作，更好的為全校學(xué)生服務(wù)。同時(shí)，我們也向這些同學(xué)提供一個(gè)廣闊的.平臺，通過這個(gè)平臺，能讓他們盡情的展示出眾的才能與過人的激情。并且，我們也會讓他們通過參加青年志愿團(tuán)，更加深刻的體會到什么是組織性紀(jì)律性，什么叫集體榮譽(yù)感，什么才是合作精神。想法雖好，但我們卻不知道在八一中學(xué)適不適合組建這樣一個(gè)青年志愿團(tuán)，首先的問題是我們是否具有這樣的群眾基礎(chǔ)。調(diào)查問卷告訴了我們答案，初中各年級共有33.1%的同學(xué)明確表示會參加，還有39.6%的同學(xué)表示對志愿團(tuán)有興趣，但還要再考慮。高中年級也分別有13.5%和58.5%的同學(xué)表示會參加或?qū)η嗄曛驹笀F(tuán)感興趣。這就堅(jiān)定了我們組建一個(gè)青年志愿團(tuán)的決心與信心。
相信大家對我們的志愿團(tuán)在運(yùn)動隊(duì)上工作的情景還記憶猶新，在運(yùn)動會上我們志愿團(tuán)的同學(xué)負(fù)責(zé)了包括檢查衛(wèi)生，收取宣傳稿件，維持場內(nèi)秩序，組織發(fā)獎(jiǎng)，買書和裁判服務(wù)等工作。雖然那只是一個(gè)志愿團(tuán)的預(yù)備團(tuán)，只有30人左右的規(guī)模，但他們在運(yùn)動會上表現(xiàn)出良好的組織性紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和較強(qiáng)的工作能力，讓我們在運(yùn)動會上的工作比預(yù)想中要進(jìn)行得順利。其實(shí)預(yù)備團(tuán)的目的在于我們要通過預(yù)備團(tuán)這一形式，更好的探求志愿團(tuán)工作的可行性。使我們的創(chuàng)意能夠經(jīng)受住實(shí)踐的檢驗(yàn)，最后證明，它是可行的。正式的志愿團(tuán)會本著自愿的原則，以提高在校學(xué)生的工作能力、組織能力和公益心為目的，在全校范圍內(nèi)開展一系列的公益活動。我們從03學(xué)年第二學(xué)期就開始為了志愿團(tuán)的籌備而忙碌�，F(xiàn)在，我們的預(yù)備團(tuán)已經(jīng)很好的將八一中學(xué)青年志愿團(tuán)的名字打了出去，接下來的工作是更大規(guī)模的招收團(tuán)員，和許多需要長期堅(jiān)持下去的任務(wù)。這對下一屆學(xué)生會來說是一個(gè)創(chuàng)新，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，雖然我不會再繼續(xù)為下一屆學(xué)生會工作了，但我非常信任他們，信任他們能夠做好。
國旗下的講話
以前，每周一升旗儀式上的國旗下講話主要是由老師負(fù)責(zé)。上學(xué)期，我們學(xué)生會接管了這項(xiàng)工作。我們選擇了諸如考試紀(jì)律、升旗儀式表現(xiàn)等敏感又切合實(shí)際的話題以對應(yīng)學(xué)校提出的講話主題——“忠孝禮儀廉恥”。我們要求發(fā)言同學(xué)不要講大道理，要說同學(xué)的心里話，要能讓同學(xué)聽進(jìn)去。我們對發(fā)言稿進(jìn)行審核并提出修改建議，經(jīng)多次磨合形成最終同學(xué)們聽到的發(fā)言。很多同學(xué)告訴我們，上一學(xué)期的國旗下講話明顯比以前好了。這種“好”在于有時(shí)同學(xué)們會被發(fā)言者說的話觸動，安靜的思考一些什么；這種“好”在于同學(xué)們聽到了身邊或自己身上發(fā)生的事情被提了出來，成為大家關(guān)注的話題；這種“好”在于打破了學(xué)校集會一貫的風(fēng)格，在內(nèi)容上做了一定的探索。我們期待著這種探索能夠繼續(xù)下去，最終讓學(xué)校集會不再只是聽老師講話，不再在耳朵上磨出繭子，利用學(xué)校集會的機(jī)會讓同學(xué)們有自己說話的地方，形成學(xué)校、老師、學(xué)生共同探討問題的和諧氣氛。
工作的正規(guī)化，系統(tǒng)化
在一年的工作中，我們體會到學(xué)生會以往的工作非常倉促、瑣碎、艱難。計(jì)劃完不成、人找不到、時(shí)間來不及、條件不允許……而要打破這些，最重要的就是我們需要一個(gè)非常優(yōu)良的“系統(tǒng)”來執(zhí)行工作，這樣的系統(tǒng)需要有正規(guī)的人員設(shè)置，時(shí)間安排，與年級、學(xué)校的良好協(xié)調(diào)，更要有精密的工作程序，只有在這樣一個(gè)好的系統(tǒng)內(nèi)，才可能將一切計(jì)劃付諸實(shí)施，只有工作執(zhí)行有了基本保證，才可能產(chǎn)生有價(jià)值的創(chuàng)意并成功。
我們制定了新的學(xué)生會章程、從初一、初二的年級學(xué)生會選候補(bǔ)委員補(bǔ)上了初三、高三委員因?qū)W業(yè)負(fù)擔(dān)而無法承擔(dān)的職位，邀請現(xiàn)高三（1）班的李楠同學(xué)設(shè)計(jì)了學(xué)生會會徽——這是我校唯一由學(xué)生自行設(shè)計(jì)的標(biāo)志，我們盡量堅(jiān)持每周在獨(dú)立的學(xué)生會辦公室召開學(xué)生會委員會……我們與校園電視臺進(jìn)行密切合作，與人大附中等校的學(xué)生會交流工作經(jīng)驗(yàn)，積極閱讀相關(guān)書籍等可借鑒的資料，經(jīng)常與團(tuán)委、政教處老師協(xié)商工作問題，把握一切可能的機(jī)會……我們組織志愿團(tuán)就成功地將學(xué)生會工作帶上了一個(gè)新的高度，并且這也檢驗(yàn)了我們的“系統(tǒng)”運(yùn)行是否良好。
學(xué)生會工作走上系統(tǒng)化將取得同學(xué)、老師對學(xué)生會的信任，將使學(xué)生會工作擺脫倉促、瑣碎和艱難的處境，使計(jì)劃、商討、執(zhí)行、總結(jié)成為完整的一體，使同學(xué)們的想法得到重視，個(gè)性得到尊重，才華得到發(fā)揮，最終使學(xué)生成為學(xué)校的主體。
滅蟲行動
相信大家對去年的這段時(shí)間還有印象，因?yàn)樵谌ツ甑倪@個(gè)時(shí)期，我們似乎很忌諱在校園內(nèi)的樹下漫步。在上屆的學(xué)代會上，生活部部長王雨飛同學(xué)向大家承諾，要為大家滅蟲。在這一年中，生活部積極聯(lián)系學(xué)校后勤，并利用學(xué)生論壇向同學(xué)們征集滅蟲辦法，打藥數(shù)次，并逐漸在工作中形成滅蟲體系。今年十一長假放完之后，蟲子趁我們放松警惕之時(shí)又突然來襲。在發(fā)現(xiàn)這些小生物的第二天，生活部就張貼出了新的海報(bào)，并積極與后勤部老師聯(lián)系噴藥事宜。在10月11日下午成功組織新一輪的殺蟲活動，并有明顯的效果。通過一年的努力，我們有目的的了解了這些小生物的生長周期，各時(shí)期的形態(tài)及弱點(diǎn)，擊退了成蟲在夏天的進(jìn)攻，成功推遲了其幼蟲在秋天爆發(fā)的時(shí)間，這說明我們殲滅了這些小生物相當(dāng)一部分的有生力量，為以后的工作做了相當(dāng)重要的基礎(chǔ)。就像消滅“非典”一樣，滅蟲行動不是短時(shí)期能夠完成的，希望下屆以及以后學(xué)生會的生活部能夠把滅蟲行動繼續(xù)下去，讓這種“生物災(zāi)難”在我們校園永遠(yuǎn)的消失，使大家在樹蔭下讀書或漫步時(shí)，能不再考慮蟲子對我們心理和生理上的威脅。
在做完一年的工作亮點(diǎn)回顧后，我想再借此機(jī)會向大家展示一些我們學(xué)生會的精神。這里面也包含我們對一年來工作的一些體會與收獲，還有對下屆學(xué)生會成員的期望，希望能與大家分享。
自信
自信不是豪言壯語，而是實(shí)際行動；自信不是等待命運(yùn)之神垂青，而是相信一切可能；自信不僅是對自己的相信，更是對他人的承諾；自信不僅是一種自我感覺，更是一種群體意識。我可以告訴大家，我們學(xué)生會委員在工作時(shí)都充滿了這種自信，我們不但用自信鼓勵(lì)自己，還用自信感染別人。可能一年前，我們中的大多數(shù)都是在對自己的懷疑中站到了這個(gè)演講臺上，當(dāng)時(shí)的懷疑來自對自己工作能力的不信任，對學(xué)生會工作的不了解。但，經(jīng)過了這一年的工作后，我們發(fā)現(xiàn)，我們完全可以做好，并且事實(shí)證明我們做得不錯(cuò)。所以，今天，在我們的臉上，洋溢著更多的是自信。
自強(qiáng)
在過去的一個(gè)學(xué)年里，我們學(xué)生會有過歡笑，有過失落，有過付出，也有回報(bào)。在這個(gè)即將成為歷史的集體的最后一次露面時(shí)，我們?nèi)プ窇浤切o比燦爛的日子……，發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們都經(jīng)歷過風(fēng)雨，都曾經(jīng)深陷逆境的泥潭中。但是，我們都堅(jiān)強(qiáng)的走了出來，見到了彩虹。這才發(fā)現(xiàn)學(xué)生會的工作并不是像想象中的那么完美，它總有殘缺，總有紕漏，總有進(jìn)行不下去的時(shí)候，總會存在夢想與現(xiàn)實(shí)的差距，但，我們都靠著堅(jiān)定的理想與信念支撐了下來，當(dāng)我們盡了自己全部的努力使它變得完美時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)自己變得更堅(jiān)強(qiáng)了，發(fā)現(xiàn)，我們的學(xué)生會變得更堅(jiān)強(qiáng)了。
自強(qiáng)——只有你要求自己做到，你才可能做到。
責(zé)任
我想問什么是責(zé)任，可能我們對責(zé)任一時(shí)間說不出什么經(jīng)典的話語。那我就給大家舉個(gè)例子，生活部的部長王雨飛同學(xué)，在我們前兩天一起為今天的大會準(zhǔn)備時(shí)。他告訴我，他可能不會參加這回競選了。這使我十分驚訝，因?yàn)�，他在上一年的工作中表現(xiàn)得很不錯(cuò)，高一一年在學(xué)生會的摸爬滾打已經(jīng)讓他對學(xué)生會工作產(chǎn)生了更多的理性的思考，現(xiàn)在正當(dāng)他要在下一屆學(xué)生會發(fā)揮重要作用的時(shí)候，他卻產(chǎn)生了離開的念頭，我感到十分可惜。我問她，為什么？她說，他并不是不想在校學(xué)生會工作了，而是，當(dāng)他看到蟲子又一次出現(xiàn)校園內(nèi)時(shí)，她感到，她并沒有說到做到，他感到，他對不起大家。強(qiáng)烈的責(zé)任感使她覺得即使今天站到了講臺上，他也會失去往日的自信。我告訴他，其實(shí)殺蟲是一個(gè)長久的過程，可能會有反復(fù)，這都是很正常的，并且在和她討論過一些具體情況后，她又再一次重拾信心，再一次投入到這看似簡單，操作起來又十分復(fù)雜的工作中，這一次，從前期宣傳到最后噴藥，都進(jìn)行得非常迅速，目前來看，并沒有讓“蟲子危機(jī)”再一次在校園內(nèi)爆發(fā)。
要我說，她的這一想法就是出于一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，這種責(zé)任來源于對自己的負(fù)責(zé)，也來源于對他人的負(fù)責(zé)。
在此，我想對將通過這次競選繼續(xù)擔(dān)任學(xué)生會委員或剛到學(xué)生會工作的同學(xué)們說，考慮好你們可能遇到的一切情況，設(shè)計(jì)好你是沖破還是妥協(xié)。然后，就是不要把學(xué)生會工作當(dāng)成應(yīng)付，因?yàn)槟銦o需應(yīng)付誰，學(xué)生會不是老師組織的。工作不是誰強(qiáng)迫你做的。你應(yīng)付的只有自己和身邊的朋友，而這些人都不需要你的應(yīng)付，你的朋友和你自己都十分了解你，所以，告訴自己不要放棄，努力去迎接、思考、實(shí)現(xiàn)。
傳承
在我們這一屆學(xué)生會剛剛成立的時(shí)候，上一屆學(xué)生會并沒有給我們這一屆學(xué)生會留下骨干人才或給我們傳授優(yōu)良的工作經(jīng)驗(yàn)與方法，這導(dǎo)致這一屆學(xué)生會在工作開始時(shí)并沒有抓住機(jī)會，錯(cuò)過了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。學(xué)生會的工作在一開始時(shí)，也顯得略沉悶。一年過后，我深知“傳承”這個(gè)詞對于學(xué)生會工作的重要性。所以，我們通過志愿團(tuán)，發(fā)現(xiàn)了很多很多人才，今天在座的候選人中，有很多都是在志愿團(tuán)的工作中表現(xiàn)出對學(xué)生工作很高的激情，強(qiáng)烈的責(zé)任感和出眾的能力的同學(xué)。還有一部分是上一屆學(xué)生會留下來的骨干人才，他們的存在，會讓下一屆學(xué)生會在剛組建之時(shí)就立即進(jìn)入狀態(tài)，在一個(gè)較高的層次上開展工作。
并且，處于對學(xué)生會發(fā)展的考慮，決定從我們這一屆起，高三的同學(xué)將不會再出現(xiàn)在校學(xué)生會中，因?yàn)�，我們深知我們現(xiàn)在真正要做的是什么；深知我們是不可能在高三緊張的學(xué)習(xí)中再兼顧工作；深知我們來學(xué)生會工作，不是為了圖名聲，不是為了圖虛榮。而是，我們在真正的為學(xué)生會的發(fā)展考慮后，才鄭重的做出這一決定的。所以，我們選擇以這種方式，來完成傳承這一使命。
我說的傳承不是單指人員的傳承，更重要的是一種精神的傳承，一種責(zé)任的傳承。
我可以明確地告訴大家，每一位學(xué)生會委員并不都是完美的，他們都有或多或少的弱點(diǎn)，但，這不可怕�？膳碌氖撬呀�(jīng)對工作喪失了熱情，對工作不負(fù)責(zé)任。并且，我還可以告訴大家，這樣的同學(xué)在歷屆學(xué)生會中都存在，問題不在他本人，在于體制。要想使學(xué)生會的工作有長足的發(fā)展，就必須在很多體制上進(jìn)行改革。在這回我們組織的志愿團(tuán)中，發(fā)現(xiàn)了很多人才，比如：銳意進(jìn)取，力爭上游的步凱；不辭辛勞，踏實(shí)肯干的羅曉楠，真誠善良樸實(shí)大方的周游；細(xì)致周到且能從大局考慮的王璠；和樂觀自信卻不乏單純氣質(zhì)的王凱。但如果沒有志愿團(tuán)這樣的一個(gè)機(jī)會，他們可能永遠(yuǎn)都不會出現(xiàn)在今天的演講臺上。這種體制的改革并不是我們一屆學(xué)生會就可以完成的，這是一個(gè)需要很多屆學(xué)生會共同為之努力的長遠(yuǎn)目標(biāo)。
很多老師和同學(xué)對學(xué)生會的固有印象是委員競選時(shí)個(gè)性張揚(yáng)、人才輩出、流光溢彩，工作時(shí)固守成規(guī)、只幫助老師、模糊拖沓……每個(gè)委員有各自不同的原因，都要協(xié)調(diào)來自各方的矛盾，有的人已經(jīng)放棄，有的人只是應(yīng)付，也有的人仍在堅(jiān)守。在這里，我能告訴大家的僅僅是那些還在堅(jiān)守的人無不時(shí)時(shí)刻刻想把學(xué)生會變成一個(gè)最優(yōu)秀的組織，充滿熱情、凝聚力量、獨(dú)特創(chuàng)新、工作干凈利落、走在校園里都是一道靚麗的風(fēng)景，成為學(xué)生中真正的聆聽者、志愿者、組織者、創(chuàng)造者……
最后，我想諸位候選人如果能夠通過今天的選舉，光榮地成為下一屆學(xué)生會中的一員，那么，請你們把今天所說的豪言壯語充分流露在你們的激情，你們的責(zé)任感和你們今后的工作能力中，并付之以信心、耐心、恒心。同時(shí)，我要把我們這些即將退出學(xué)生會的同學(xué)在一年的學(xué)生會經(jīng)歷中最大的收獲匯總成一句話，送給在座的諸位候選人，送給在座的、以后想為進(jìn)入學(xué)生會工作的同學(xué)們，也送給學(xué)生會的未來。
這句話是：當(dāng)你去嘗試的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你真的能夠做到。
去年說得很少，所以今天多說些。
我的述職完了，謝謝。
個(gè)人述職報(bào)告 篇8
一學(xué)年結(jié)束了，對于這一年的工作，有喜有憂，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并從經(jīng)驗(yàn)中取得進(jìn)步，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)思想方面：
本人思想進(jìn)步，積極向上，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨，以黨的方針政策作為指導(dǎo)思想，初中生物教師述職報(bào)告。注意團(tuán)結(jié)同事，不做不利于學(xué)校發(fā)展或有損學(xué)校利益的任何事情。本人教育思想端正、關(guān)心、愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生，教書育人，具有良好的職業(yè)道德；認(rèn)真執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)計(jì)劃，積極完成本職工作，從不無故遲到或早退。本學(xué)期，為提高自己的教育教學(xué)水平，并能適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的需要，本人從各方面都嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，積極向各位教師請教，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足。
二、教學(xué)工作與學(xué)習(xí)方面：
在教學(xué)上我的一貫作風(fēng)是：
1、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，一方面鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，并能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣教才能更好。另一方面了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、他們的需要、他們的學(xué)習(xí)方法及他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難等等，在讀透教材與學(xué)生后，及時(shí)采取相應(yīng)的預(yù)防措施。制定符合學(xué)生的教學(xué)方法及教學(xué)內(nèi)容。在課堂上激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
初中學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，我做好學(xué)生的思想教育，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，對調(diào)皮的.學(xué)生我做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔�。這樣，學(xué)生對我也就漫漫的喜歡和尊重，也開始喜歡學(xué)習(xí)生物。本學(xué)期的作業(yè)情況：本人在作業(yè)這一環(huán)節(jié)上也下了不少工夫。主要是以發(fā)給學(xué)生的試卷為主，共二十五份，認(rèn)真批改的共16次�？傊プ〗虒W(xué)工作的主動性，作業(yè)布置得有針對性，有層次性。為做到這點(diǎn)，我經(jīng)常到網(wǎng)上收集資料，對各種資料進(jìn)行篩選，然后印發(fā)給學(xué)生。同時(shí)，關(guān)注國內(nèi)及本地區(qū)敏感事件，認(rèn)真鉆研這些事件中與初中生物學(xué)知識有聯(lián)系的知識，并引導(dǎo)學(xué)生掌握這些知識，以題目的形式來加強(qiáng)學(xué)生的印象。這樣做，就有了很好的效果。
3、為提高自己教學(xué)質(zhì)量，為上好課，我積極參加備課組的主備試講活動。本學(xué)期我本人試講了5次，每次都有很好的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓。聽其他老師試講共10次，也有很好的收獲。總之，博采眾長，彌補(bǔ)自己的不足，以提高教學(xué)水平。老師隨著課程改革的推進(jìn)，對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
三、取得的成績及反思：
通過努力的工作，教學(xué)上也取得一定的成績。上學(xué)期期末考試中我?guī)У?個(gè)班中有5個(gè)班排在前十名。本學(xué)期生物作為會考科目，目前成績還沒有出來，但我相信努力過了肯定會有收獲。另外上個(gè)學(xué)期寫過一篇論文《在生物教學(xué)中如何滲透生態(tài)環(huán)境的保護(hù)》獲三等獎(jiǎng)。十一月份，與其他生物老師一起利用課外時(shí)間指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作，并在海南省第十二屆中學(xué)生生物實(shí)驗(yàn)操作能力競賽中獲獎(jiǎng)。下學(xué)期跟王新華老師編寫整理了七年級上冊的整套習(xí)題，這個(gè)工作讓我們對課本及課標(biāo)內(nèi)容有了更深的理解，并豐富了我們的教學(xué)資源。
這一學(xué)年，我作為一個(gè)平凡的人，雖然沒有很顯著很耀眼的成果，但作為一名人民教師，我盡心盡力做完我該做的，做好我該做的，我無愧于我的學(xué)生，無愧于我的工作。
總之，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，一切以學(xué)生為主，一切為了學(xué)生的終身發(fā)展。為人師表，處處以身作則。
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