工作述職報告

時間：2021-05-28 16:34:31 工作述職報告我要投稿

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有關(guān)工作述職報告范文錦集8篇

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，越來越多人會去使用報告，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的工作述職報告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)工作述職報告范文錦集8篇

工作述職報告篇1

　　20xx年，在市統(tǒng)計局的指導下，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，奮力拼搏，扎實工作，圓滿完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下。

　　一、本職工作

　　1、村屯普查工作

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村、自然屯和國有農(nóng)場基本情況普查工作從XX年年12月1日開始。全鎮(zhèn)27個自然屯、11個行政村全部列入普查范圍。通過11個行政村統(tǒng)計人員的努力工作，于20xx年3月25完成全部普查表的上報。經(jīng)過細致、嚴格的核對，確保了數(shù)據(jù)準確，無邏輯性錯誤，順利完成網(wǎng)上錄入，已全部通過審核。

　　2、成品油銷售與庫存調(diào)查

　　國家統(tǒng)計局聯(lián)合商務(wù)部發(fā)文，于20xx年1月1日起建立《成品油批發(fā)和零售統(tǒng)計報表制度》，本年對轄區(qū)內(nèi)三個加油站的銷售與庫存分季度統(tǒng)計，此項工作因為涉及商業(yè)機密，出現(xiàn)了商家拒報的現(xiàn)象，通過主管領(lǐng)導的協(xié)調(diào)，現(xiàn)已順利完成前三季度的上報。

　　3、旅游支出情況定期報表

　　根據(jù)市政府辦公室指示精神，對轄區(qū)內(nèi)旅游情況進行統(tǒng)計并分析，提供統(tǒng)計資料和咨詢，實行統(tǒng)計監(jiān)督。本年分四個季度對旅游支出情況做定期報表。

　　4、完善統(tǒng)計臺帳，完成各項報表

　　加強數(shù)據(jù)管理，對統(tǒng)計臺帳、綜合經(jīng)濟指標臺帳所需數(shù)據(jù)進行收集整理。及時、準確地完成市局布置的各項報表任務(wù)，做到不遲報、不虛報、不瞞報、實事求是，無差錯。

　　5、糧食估產(chǎn)實測工作

　　全面掌握轄區(qū)內(nèi)耕地面積和種植情況，隨時了解農(nóng)作物生長情況，及時向市局報告。對糧食作物進行估產(chǎn)、實測核收，及時取得當年糧食產(chǎn)量資料，準確反映客觀實際，20xx年上報農(nóng)作物播種面積6,152公頃，糧食產(chǎn)量17,694噸，比上年增長21%。

　　6、做好20xx年農(nóng)、林、牧漁產(chǎn)值推算、中間消耗、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及畜牧業(yè)生產(chǎn)情況報表，全面掌握轄區(qū)內(nèi)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。

　　7、對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展情況進行統(tǒng)計調(diào)查、統(tǒng)計分析，提供統(tǒng)計資料和統(tǒng)計咨詢意見，實行統(tǒng)計監(jiān)督。要通過對統(tǒng)計數(shù)字的整理和分析，正確反映客觀實際，為各級領(lǐng)導安排經(jīng)濟工作提供必要的依據(jù)。截止11月31日，共上報統(tǒng)計信息四篇，統(tǒng)計分析兩篇。

　　二、協(xié)調(diào)好與相關(guān)站所的關(guān)系

　　為確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確無誤，積極與林業(yè)、農(nóng)技、經(jīng)管、農(nóng)機、畜牧等站所進行溝通，做好咨詢，嚴格執(zhí)行統(tǒng)計監(jiān)督，保證了上報數(shù)據(jù)的真實性和準確性。

　　三、全力做好第二次全國經(jīng)濟普查工作

　　根據(jù)《全國經(jīng)濟普查條例》和《國務(wù)院關(guān)于第二次全國經(jīng)濟普查的通知》精神，為確保二經(jīng)普任務(wù)圓滿完成，普查工作分為五個階段進行：準備階段、登記階段、數(shù)據(jù)處理階段、質(zhì)量檢查與驗收階段、數(shù)據(jù)公布與資料開發(fā)及總結(jié)階段。截止11月25日，準備階段已結(jié)束。此階段包括以下工作：

　　1、組建經(jīng)濟普查領(lǐng)導小組及工作機構(gòu)

　　2、動員工作

　　3、普查區(qū)劃分及繪制示意圖

　　4、選調(diào)普查指導員和普查員

　　5、部門單位名錄庫數(shù)據(jù)的收集和整理

　　6、培訓工作

　　7、普查物資的準備

　　8、單位清查工作

　　9、宣傳工作

　　其中單位清查是經(jīng)濟普查的重要步驟，通過清查摸底確定填報單位，反應(yīng)本轄區(qū)的法人單位、產(chǎn)業(yè)活動單位、個體經(jīng)營戶的總體規(guī)模。通過“地毯式”清查和查遺補漏，本普查區(qū)共上報法人和產(chǎn)業(yè)活動單位55個，個體經(jīng)營戶253個。這一階段工作的圓滿結(jié)束為經(jīng)濟普查登記階段做好了充分的準備。

　　四、工作中的不足

　　1、學習時間太少，理論水平不高，工作打不開思路。

　　2、執(zhí)行機關(guān)日常考核制度不夠嚴謹，偶爾會有遲到早退現(xiàn)象。

　　3、與領(lǐng)導的溝通少，不經(jīng)常向上級匯報工作。在一定程度上影響工作進度。

　　在今后工作中一定改正，力爭將工作做得更好，更出色。

　　五、20xx年工作部署

　　1、繼續(xù)做好第二次全國經(jīng)濟普查工作。

　　2、做好成品油銷售與庫存調(diào)查

　　3、做好旅游支出情況定期報表

　　4、做好糧食估產(chǎn)實測工作

　　5、做好年末產(chǎn)值推算工作

　　6、做好臨時報表和階段性工作

　　20xx年，要堅持以廉潔、務(wù)實、高效的嶄新形象，全身心地投入到工作中，努力完成鎮(zhèn)黨委、政府交辦的各項工作任務(wù)。內(nèi)提素質(zhì)，外樹形象，為經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

工作述職報告篇2

　　本年度，在緊張忙碌而又充實愉快中度過。學校后勤工作服務(wù)質(zhì)量和管理，直接關(guān)系到師生的學習、身心健康和教育教學工作順利進展。為給師生創(chuàng)造良好的學習生活環(huán)境，我積極協(xié)調(diào)服務(wù)的過程，真可謂有苦也有甜。后勤以服務(wù)性為主，雖然復(fù)雜、繁瑣，但都是學校工作的重要環(huán)節(jié)，搞好后勤工作，是學校教學工作正常進行的條件�，F(xiàn)就本年度工作做如下：

　　（1）修訂并完善了后勤各項規(guī)章制度，并在實際工作中能努力貫徹、實施。

　�。�2）根據(jù)日常教學、師生生活、設(shè)施設(shè)備維修等方面的需要，及時做好各種物資的采購、發(fā)放、余缺調(diào)劑和可回收物資的回收工作。安排相關(guān)人員認真、及時地維護、檢修好學校的各項設(shè)施、設(shè)備。保證全校各項設(shè)施、設(shè)備正常使用。

　�。�3）學校安全工作能常抓不懈。平時在消防、食品衛(wèi)生、水電設(shè)施等方面經(jīng)常組織相關(guān)人員進行了認真、徹底的檢查，發(fā)現(xiàn)問題能及時處理，防患于未然。

　�。�4）加強安全教育，提高安全意識。

　　學校無小事，處處是安全，師生的每次活動，學校的事事處處都有安全因素。加強與學校物業(yè)管理公司的溝通，認真經(jīng)驗，不斷改進工作，牢固樹立安全教育，人人有責。對師生人身安全管理加大力度，及值日師生做到在學校有學生就有教師，努力使學校安全工作做到萬無一失。加強了門衛(wèi)的職能，實行外來人員來校登記，同時做到在學生離校之后對校園進行巡視檢查。教育師生每做一件事，每參加一項活動都要提高對安全的認識，從平凡的小事講安全，講防范，牢固樹立安全意識。在安全管理工作上，建立健全各項校舍管理制度。各功能室、教室、辦公室等均有管理制度，并配有專人管理，責任到人。認真做好安全檢查工作，及時整改安全隱患。

　　回望過去的一年，雖然做了許多工作，但離組織的要求還有很大的距離。今后，我一定戒驕戒躁，揚長避短，以更飽滿的熱情投入到后勤管理工作中去，在本職崗位上發(fā)揮自己應(yīng)有的作用

工作述職報告篇3

　　今年以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，我認真貫徹落實縣、鎮(zhèn)黨委基層黨建責任制目標要求，立足我村實際，以開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，團結(jié)帶領(lǐng)全村廣大黨員干部群眾務(wù)實進取、扎實工作，提升了黨建工作水平，確保了全村各項工作順利推進。下面，我就XXX村黨建工作開展情況匯報如下:

　　一、帶頭落實黨建工作責任制，發(fā)揮直接責任人作用

　　作為村黨支部書記，村黨建工作的第一責任人,我認真履行職責，團結(jié)和帶領(lǐng)村兩委“班子”，認真落實農(nóng)村黨建責任的目標要求。

　　1帶頭堅持學習。一年來，我始終堅持把政治理論學習作為重要任務(wù)來抓，堅持每周一次“兩委”集中學習和業(yè)余自學制度，要求班子成員利用業(yè)余時間積極鉆研認真思考并結(jié)合工作實際，邊學習、邊應(yīng)用，以學習促進能力提升，以能力提升推動工作開展。通過學習強化自我教育，加強黨性修養(yǎng)，進一步增強了公仆意識和宗旨意識，增強了政治敏銳性和鑒別力

　　2帶頭發(fā)揚民主集中制。嚴格要求村“兩委”班子講黨性、講大局、講原則，認真執(zhí)行黨委的決議，正確處理好責任與權(quán)力的關(guān)系，自覺維護班子的團結(jié)。一直以來，凡遇重大問題，如實施村道路硬化、文化廣場建設(shè)工程、集體資產(chǎn)變更與處置等村內(nèi)大事要事，都要提交村黨支部會議、村民代表會議進行討論、決定，對全部過程進行全程監(jiān)督。通過嚴格執(zhí)行民主集中制原則，加強了班子成員的溝通，增強了團結(jié)，從而營造了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

　　3帶頭入戶走訪。堅持每月利用五天時間對入戶進行走訪，與村黨員、村民代表、困難戶進行交流，細致了解全村黨員情況的思想狀況，消除矛盾苗頭，為村黨支部抓好經(jīng)濟發(fā)展和為群眾辦實事好事打好堅實基礎(chǔ)。

　　4帶頭攻堅克難。親自對全村黨建工作進行謀劃部署，并充分發(fā)揮表率示范作用，積極解決全村重點難點工作。今年以來，我們狠抓村“兩委”換屆、環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、村大廟前排水工程、村文化廣場建設(shè)等工作，我和“兩委”成員發(fā)揚“白加黑”“五加二”工作精神，圓滿完成了上級交辦的各項任務(wù)。

　　5帶頭抓好自身廉政建設(shè)。在實際工作中，我努力做到為事勤勉，為政清廉，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費;堅持自重、自省、自警、自勵，筑牢拒腐防變的思想道德防線;落實黨風廉政建設(shè)責任制，做一名堂堂正正、清清白白的領(lǐng)導干部。

　　二、圍繞隊伍建設(shè)抓黨建，進一步增強黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

　　農(nóng)村基層黨組織是黨在農(nóng)村的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，關(guān)系著黨的路線方針政策能否有效貫徹落實。為此，我村黨支部狠抓黨建工作，不斷樹立共產(chǎn)黨員新形象

　　(一)建好一個陣地。今年，我們村在建設(shè)村民文化廣場的同時，建設(shè)新的村支部活動陣地。新村“兩室”將設(shè)立黨支部辦公室、黨員活動室、會議室，圖書室、體育活動室等。硬件設(shè)施的改善，將為以后基層組織建設(shè)各項工作提供有力保障。

　　(二)抓好一個班子。村黨支部明確要求支部委員都要自覺維護班子團結(jié)，全體支部成員在工作中互相支持，“大事講原則，小事講風格”，補臺不拆臺。我村班子成員在生活中情同手足，雖然常常為工作上的問題爭得面紅耳赤，但爭完了以后大家又是無話不說的好朋友，班子團結(jié)和諧，深得群眾好評。

　　(三)帶好一支隊伍。黨員素質(zhì)好壞直接關(guān)系到黨在群眾中的威望。管好一個黨員，就是樹立一面旗幟。為了管好黨員隊伍，一是參觀座談。組織村內(nèi)黨員村民代表到合園小區(qū)、大廠城市規(guī)劃館、重點項目、大企業(yè)進行參觀，讓全體黨員代表

　　親臨感受家鄉(xiāng)發(fā)生的巨大變化。通過召開迎接建黨90周年村民黨員座談會等各種專題座談會，讓全體黨員了解支部工作情況和村的發(fā)展，聽取他們的意見和建議。二是加強學習。堅持“三會一課”制度，每季度召開一次支部大會，不定期召開小組會，充分利用黨員遠程教育平臺組織黨員集中學習，用知識武裝黨員的頭腦，規(guī)范黨員的言行。目前我村黨員遠程教育管理工作由鎮(zhèn)包村干部XXX和村委XXX負責，每周制定了詳細的工作計劃，定期組織全村黨員在完成中央、省、市、區(qū)農(nóng)村黨員遠程教育課程培訓要求的同時，重點收看模范人物事跡、實用技能培訓、致富先鋒等節(jié)目，強化黨員致富能力。三是注重培養(yǎng)。嚴格入黨程序，力爭每年吸收1-2名優(yōu)秀青年為入黨積極分子，并且發(fā)展1名以上新黨員，近年來，共發(fā)展黨員4名，培養(yǎng)入黨積極分子2人，使黨員隊伍逐漸年輕化,從而提升了基礎(chǔ)隊伍的整體工作能力，為我村開展黨建工作提供了人員和知識保障，黨員隊伍在行業(yè)分布和年齡、文化結(jié)構(gòu)等方面都有了明顯的改善。

　　(四)落實好創(chuàng)先爭優(yōu)活動。我村黨支部認真落實創(chuàng)先爭優(yōu)活動，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與當前重點工作有機結(jié)合起來，把發(fā)展作為創(chuàng)建“五個好”黨支部的出發(fā)點和落腳點，一是針對我村出行難和排水難問題，村委會投資400余萬元硬化全村7條水泥主路及輔路共計10000余平方米，鋪設(shè)地下封閉排水管道

　　6000余延米，建了一座10米寬的“連心橋”，安裝了105盞太陽能路燈;二是為滿足村民們?nèi)找嬖鲩L的文化精神生活的需求，投資100余萬元建設(shè)約4500平方米的村民文化廣場，預(yù)計7月10日投入使用;三是針對村西南洼等地田間道年久失修、灌溉能力降低等難題，村黨支部爭取到縣20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，鋪設(shè)寬4米、總長3330米的田間道，安裝100伏變壓器一臺，打機井9眼，鋪設(shè)澆地管道13700米，田間道兩側(cè)種植樹木1780棵;四是為弘揚社會正氣，倡導文明新風，村黨支部舉辦了首屆“文明村民”評選活動，在全村范圍內(nèi)評選出了優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、創(chuàng)業(yè)模范、好丈夫、好媳婦、好女婿、五好家庭等。五是為使全村百姓過上健康幸福的生活，為全體村民進行免費體檢，為村民辦理老年證，并連續(xù)三年出資為百姓墊付新型農(nóng)村合作醫(yī)療費用。

　　三、做好群眾工作，維護和諧穩(wěn)定。

　　堅持密切聯(lián)系群眾，這是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，是我們做好思想政治工作的重要保證。村黨支部在工作中始終堅持貫徹群眾路線，充分發(fā)揚民主，聽取群眾意見，向群眾承諾，讓群眾知情，接受群眾監(jiān)督。

　　一是牢記宗旨，肩負責任。配合鎮(zhèn)黨委，以紅家園建設(shè)為基礎(chǔ)，搞好本村群眾工作，熱情接待來訪群眾，及時解決群眾反映的熱點、難點問題，及時排查和化解各類群眾之間的矛盾，將矛盾消化在基層。今年以來，已協(xié)調(diào)解決40多起村民糾紛，并實施村大廟前排水溝工程及全村排水管道清淤工程等多項實施，徹底消除了安全隱患及解決村民集中反映的.熱點問題，提高了黨支部在群眾中的地位，使群眾有事能想到黨支部，有矛盾能找黨支部，切實發(fā)揮黨支部在群眾心目中的作用，做好本村和諧穩(wěn)定。

　　二是完善工作體制機制，進一步完善健全促進村科學發(fā)展的體制機制、規(guī)章制度，確保工作運行順暢有序。引導廣大黨員立足崗位爭優(yōu)秀，基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力不斷增強，使黨支部真正成為堅強的戰(zhàn)斗堡壘和聯(lián)系廣大黨員群眾的橋梁紐帶。三是堅持民主治村，健全村務(wù)公開和民主議事制度，充分發(fā)揮農(nóng)民在新農(nóng)村建設(shè)中的主體作用。

　　各位領(lǐng)導、同志們，我村在黨建工作上取得了一些成績，這些成績的取得離不開鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導，離不開全村廣大黨員群眾共同努力和支持。在今后的工作中我將繼續(xù)努力，團結(jié)帶領(lǐng)村“兩委”成員進一步加強學習，多為群眾辦實事，辦好事，為霍各莊村的發(fā)展做出更大貢獻

工作述職報告篇4

　　各位老師，同學們，大家下午好：

　　我是校社聯(lián)主席葛XX。20xx年,校社聯(lián)開展了許多有利于大學生健康成長的活動，豐富了同學們的課余文化生活，調(diào)動了同學們的積極性，也共同促進了校園文化的健康發(fā)展，。下面由我作簡要的工作匯報：

　　一是追隨者號活動：追隨者號是我校每年的傳統(tǒng)項目，宣揚紅色文化，展現(xiàn)少年激情。我們策劃了“紅色激情，勇闖險關(guān)”主題活動，得到了同學們的踴躍報名和積極參與，活動圓滿順利。

　　二是陽光體育活動(20xx.x)：組織廣大同學積極開展陽光體育活動，切實提升當代學生的體育文化素養(yǎng)和身體健康水平，以此促進學校校風、學風更加健康地發(fā)展。

　　三是校社聯(lián)換屆選舉(20xx.x)：校社聯(lián)換屆選舉本著公平公正的原則，選舉過程有序進行，各個競聘學生進行了精彩演講，換屆選舉順利圓滿。

　　四是校社聯(lián)招新(20xx.x)：社聯(lián)招新分為初賽和復(fù)賽兩部分，同學們踴躍參加，積極報名。經(jīng)過兩輪激烈的比賽，最終選出了社聯(lián)的新成員，為大學生社團聯(lián)合會注入了一股新鮮的血液，增加了大學生社團聯(lián)合會的生機與活力。

　　五是社團招新(20xx.xx)：學生社團是我們廣大學子的第二課堂，是學生發(fā)揮主體能動性并進行實踐活動的基地。校社聯(lián)作為這次招新活動的承辦單位，發(fā)揮了重要作用，進一步凝聚了社團力量，展現(xiàn)了社團活力。

　　六是社長答辯(20xx.xx)：每位社團的發(fā)言人都拿出自己的全部實力，圍繞PPT展示、活動數(shù)量、活動質(zhì)量、活動涉外度、活動影響力、現(xiàn)場答辯等六個指標項目，將自己的社團的活動表述清晰完整，充分展現(xiàn)處社團活動的豐富多彩。

　　七是熒光彩虹跑(20xx.xx)：這是“雙xx”增添節(jié)日氣氛，加強學生交流的一次全校性趣味游戲活動，為職大校園增添了不一樣的青春活力，也使大學生的團隊精神深入人心。

　　八是防艾滋病科普宣傳、冬季長跑、消防安全簽名活動(20xx.xx)：全校同學響應(yīng)活動，參與簽名，增強了全校師生自我安全意識的防范，更加促進了對平安校園、陽光校園的建設(shè)發(fā)展。

　　九是星級社團評比(20xx.xx)：通過本次星級社團評比，提供了社團相互學習、相互取長補短的平臺，激勵學生社團集體榮譽感和競爭意識，更進一步發(fā)揮學生社團繁榮校園文化的作用。

　　回顧20xx年的校社聯(lián)工作，有我們的創(chuàng)新、有我們的改革、有我們的成績，也有我們的改進之處。我們將繼續(xù)秉承理性思考與銳意改革創(chuàng)新的精神，加強工作內(nèi)容體系化、內(nèi)部管理規(guī)范化、優(yōu)秀活動品牌化和信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，為開創(chuàng)我校學生社團百家爭鳴、群芳競艷的良好局面而不懈努力!

工作述職報告篇5

XX醫(yī)藥公司總部：

　　我自20××年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

　　一、深圳市場前期的啟動情況：

　　我在20××年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20××年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

　　二、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：

　　當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。找

　　非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。

　　胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

　　三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

　　20××年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

　　此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路。

　　面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家的政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！

　　“有志者，事竟成；苦心人，天不負�！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是**和***（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售**200盒�？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

　　站在北國六月的驕陽里，回首我在**公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！

工作述職報告篇6

　　光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼20xx年已成為過去，20xx年邁步向我們走來，自從加入xxx后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導下，在同事們的幫助下，本著對工作認真負責的態(tài)度，完成了以下工作：

　　一、基本情況

　　我于20xx年3月14日加入，三個月試用期后順利轉(zhuǎn)正。

　　從加入xxx后到20xx年7月1日，一直在xxx部門，后xxx部門與xxx部門合并為深圳分公司后，xxx部門人員也隨合并統(tǒng)一歸xxx部門經(jīng)理xxx領(lǐng)導。

　　二、工作情況總結(jié)

　　自加入公司我一直從事白水營銷部綜合內(nèi)勤崗，綜合內(nèi)勤是公司的后勤保障人員，日常重點工作是核保初審、保全受理、理賠受理以及營銷部日常財務(wù)工作，除此外還包括公司文件上傳下達、文件管理、檔案管理；95500協(xié)調(diào)回訪；外勤人員入司、離司手續(xù)辦理，柜面客戶接待以及領(lǐng)導交付的其他工作。

　　內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤位輕責重，既要完成事務(wù)管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導臨時交辦的工作，還要為領(lǐng)導出謀劃策，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導做好各方面的工作。一個合格的內(nèi)勤必須具有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和求真務(wù)實的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)以及嚴謹干練的工作作風、任勞任怨的獻身精神。

　　三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么重要。在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身能力的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種"營養(yǎng)"，二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實的工作作風和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中。

　　三、個人的不足

　　1、工作方法有待進一步改善，時常忙而亂，無章法導致效率不高。由于自身所兼崗位較多，產(chǎn)生了多起由于工作安排不當所產(chǎn)生的失誤，所幸在領(lǐng)導的關(guān)照和同事們的幫助下，未能造成比較嚴重的后果，但在工作安排上，還是自己的一個軟肋，經(jīng)常出現(xiàn)事趕兒事的情況，為避免此情況的出現(xiàn)，我決定在工作中進行詳細的條理安排登記措施，將需要進行的工作進行登記并合理的安排開來，以防止出現(xiàn)工作積壓的情況出現(xiàn)。

　　2、溝通較少，工作中遇到問題，沒有及時與領(lǐng)導溝通，導致一些工作滯后。由于自身性格的原因，自己與同事和領(lǐng)導的交流不多，溝通也少之又少，導致彼此的理解誤差，人和人之間最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解的最好的方法，我決定就自身缺點進行改變，多開口，多與領(lǐng)導和同事交流，溝通，讓大家彼此理解，信任，從而使得工作更加的簡單。

　　3、專業(yè)知識的欠缺和不足，導致在實踐操作過程中遇到了很多棘手的問題，我決定進一步的學習與加強

　　四、行業(yè)經(jīng)驗欠缺，處世判事能力不足

　　有什么不足之處請領(lǐng)導指正。在新的一年里，我將抓住機會不斷地學習專業(yè)知識，提高技能，總結(jié)經(jīng)驗，全面提高各方面的綜合素質(zhì)。認真學習公司的各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

工作述職報告篇7

各位領(lǐng)導、各位同仁：

　　大家好！

　　20xx年度匆匆逝去，我們鋼材大市場的一切營運工作也準備就緒，所有長天人都在滿懷希望地期盼著市場正式開業(yè)春天的早日到來，值此辭舊迎新之際，我謹代表公司人力資源部對本部門這一年來的工作做個簡要總結(jié)，同時也作為個人的述職報告，一并向大家匯報。

　　我部門的工作是以20xx年度人力資源管理工作計劃為基礎(chǔ)，并配合公司的工作重心逐步開展的�，F(xiàn)將今年我們完成的工作總結(jié)如下：

　　一、公司人力資源管理體系的建立和完善：

　　1、公司組織架構(gòu)的完善及人員編制的確定：

　　人力資源部于20xx年年初就劃分、明確了各部門的組織架構(gòu)，分析并制定了各部門的崗位設(shè)置及人員編制，從而初步確定了公司的定員定編，并且不斷依據(jù)實際情況和工作重點，有針對性地對各部門的定員定編進行適當?shù)恼{(diào)整，以期使公司的人員與崗位設(shè)置情況達到最佳的配置，最大可能地發(fā)揮每一個職能部門和員工的作用。

　　2、公司管理制度體系的建立：

　　我們深知嚴謹規(guī)范的管理對一個公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以人力資源部一直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系。具體而言，規(guī)劃組織編制了三套內(nèi)部基礎(chǔ)管理的規(guī)范性文件——《公司崗位職責》、《公司管理制度匯編》、《公司工作流程匯編》。其中《管理制度匯編》前后經(jīng)過兩次廣泛征求意見，四次修改、完善，人力資源部已全部統(tǒng)一匯編整理完畢，只需組織討論通過，即可印發(fā)執(zhí)行；公司的《工作流程匯編》組織擬訂也接近尾聲；《公司崗位職責》的調(diào)整完善工作也已開始。

　　3、人事管理體系的確立：

　　人力資源部在致力于建立完善公司基礎(chǔ)管理體系的同時，也不忘人力資源部自身規(guī)范管理體系的建立工作。

　　①制定了新的薪酬制度體系，并在公司領(lǐng)導的大力支持下于20xx年07月起成功地實施了新的薪酬制度。

　�、跒橄到y(tǒng)配合公司新的薪酬制度，制定了公司績效考評制度草案，現(xiàn)正在進一步調(diào)整和完善過程中，20xx年將正式付諸實施。

　　③重新修訂了《員工手冊》。

　　二、公司人員招聘工作：

　　20xx年是公司高速發(fā)展的一年，是公司人員流動較為頻繁的一年，也是公司人員招聘工作任務(wù)繁重的一年。在這一年里，公司的空缺崗位多，人員需求多，要求員工到崗時間緊迫，故人力資源部在全年的招聘工作中花費了較多的時間和精力。

　　在20xx年人力資源部先后參加了八次現(xiàn)場人才招聘會，其中包括春季、冬季兩次面向全國的大型招聘會。共面試各類人才逾千人次，社會反響巨大，招聘成果顯著，不僅為公司的長遠發(fā)展儲備了一批高素質(zhì)、有潛力的專業(yè)人才，而且在公司對外形象的宣傳上起到了十分重要的作用。

　　公司在20xx年共入職員工92位，分布于公司34個崗位，同時公司全年離職員工22位，目前公司人員規(guī)模已達到118人。

　　三、員工的培訓工作：

　　公司員工的培訓和培養(yǎng)工作，對公司未來的發(fā)展起著重要的作用，這也是人力資源部的重點工作之一。但因本年度工作重點取向問題，管理制度建立和人員招聘工作占據(jù)了人力資源部絕大部分的時間，故公司內(nèi)部員工的全員培訓工作只組織了兩次：一次是20xx年3月30日公司現(xiàn)有基礎(chǔ)管理制度的培訓；一次是20xx年7月18日組織學習余思維教授關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人的基礎(chǔ)管理理念的培訓。

　　四、日常人事管理工作：

　　我部門在完成上述工作的同時，充分發(fā)揮了本部門的基礎(chǔ)職能作用，在規(guī)范管理、工資核算、辦理員工保險、組織各項活動等方面起到了應(yīng)有的作用。（）

　　總之，在公司市場籌建的一年中，人力資源部在大半年人力不足的情況下堅持一切以公司利益為重的原則，樹立嚴格管理、嚴肅作風、嚴抓勤儉節(jié)約、高標準、高效率的“三嚴二高”形象，在員工中起到了積極的管理引導作用。

　　當然，在一年的工作中，我部門也存在一些不足。主要體現(xiàn)在：

　　１、在管理制度體系的建立方面，光有好的想法，而沒有加大推進力度，導致有些工作沒能按時完成；

　�。病⒃诟鞑块T的工作協(xié)調(diào)力度方面，還有待加強；

　�。�、招聘工作中，對個別人員的素質(zhì)把握上有待提高；

　　４、在員工的培訓上未能投入更大的精力，導致培訓工作沒能系統(tǒng)地組織展開。

　　綜上所述，20xx年度人力資源部的工作是較有成效的一年，作為公司籌建的重要組成成員發(fā)揮了應(yīng)有的作用，我們決心不斷發(fā)揚自身的優(yōu)點和經(jīng)驗，改進自身的不足，為公司的進一步發(fā)展發(fā)揮更大的作用和效能。

　　下面我談以下我部門20xx年的工作思路：

　　首先，快速建立完善管理制度體系，不斷推進公司規(guī)范管理工作；

　　其次，有效運用績效考核這一人力資源管理的重要手段，促進引導員工成長；

　　再次，落實我部門今年的工作重點——員工培訓工作。我們董事長非常重視員工的培訓，曾經(jīng)不止一次講過要讓我們的員工在我們公司得到很大的提高�，F(xiàn)在我們很快就要搬進新的辦公大樓，那里給我們提供了很好的培訓環(huán)境。我們將從以下幾方面著手將我們的培訓工作開展得有聲有色：

　　一、公司員工內(nèi)部培訓：

　　１、組織各部門員工學習公司內(nèi)部管理制度、工作流程等規(guī)章制度；

　　２、組織對公司員工基本崗位技能的培訓：入職上崗前，各業(yè)務(wù)部門對新入職員工進行基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識及崗前培訓；試用期間，到公司各部門進行實習；依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，根據(jù)部門員工工作需要，統(tǒng)一組織專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓。

　　二、請專業(yè)的管理培訓機構(gòu)來公司為員工進行統(tǒng)一培訓：

　�。薄T工綜合素質(zhì)培訓：人力資源部組織安排公司全體人員接受有關(guān)團隊意識、企業(yè)文化、工作理念等方面基礎(chǔ)素質(zhì)的培訓；

　　２、管理技能培訓：人力資源部將于20xx年組織員工進行基礎(chǔ)管理理念、管理技能等方面的全員培訓；并且聘請專業(yè)的培訓機構(gòu)給公司中層以上的管理人員進行專業(yè)的管理方面培訓。

　�。场I(yè)務(wù)技能培訓：業(yè)務(wù)技能培訓由相關(guān)部門申請進行。采用公司定期內(nèi)部培訓和聘專業(yè)教師兩種方式進行，內(nèi)容以物流知識培訓為主。

　　三、選送公司員工外出考察、培訓：在公司條件允許的情況下，人力資源部計劃選送公司有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，前往上海、大連等大型物流園區(qū)參觀學習；在公司經(jīng)營運轉(zhuǎn)正常的情況下，人力資源部將會建議公司考慮選送優(yōu)秀員工前往各大高校深造。

　　總之，20xx年這一年，是我本人加強學習的一年，也是我?guī)ьI(lǐng)全體員工不斷學習、不斷創(chuàng)新的一年，希望我們召開20xx年總結(jié)大會時，我們的員工都已經(jīng)有了長足的進步，公司的管理步入更規(guī)范的軌道，我們公司的儲運業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)熱火朝天，財源滾滾!

工作述職報告篇8

　　本人自去年11月進入世紀公司以來，經(jīng)過近半年時間的了解，已全面地了解世紀公司的具體生產(chǎn)狀況及運作，本著在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個方面進入工作并實際地處理一些相關(guān)事項。

　　個人心態(tài)的快速轉(zhuǎn)變與定位：

　　來到世紀一廠，因為廠情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在世紀推行要有一段時間過渡。如何引導，是一個技巧問題，弄不好會適得其反，所以非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，并給予機會讓我擔負（銀碳、綠油、車啤）工序主管這一重擔，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗，所以我會用最良好的心態(tài)和更務(wù)實的態(tài)度來面對現(xiàn)在的工作，只要我努力，一定會在世紀公司做出成績。

　　世紀公司的認知：主要體現(xiàn)在：

　�、偃藛T狀態(tài)良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。

　　②基層管理員渴望認知新鮮事物，但浮于表面。

　　③職責不清，不勇于承擔責任，本職工作未做好。

　�、軝C械設(shè)備良好，主力做單雙面板不成問題。

　�、萆a(chǎn)技術(shù)和方法沒有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會失去技術(shù)力量。

　�、蕲h(huán)境管理、設(shè)計不到位，當生產(chǎn)難度高的板子時，環(huán)境因素影響凸顯。

　　生產(chǎn)設(shè)備具有一定的規(guī)模，這是我們工廠在深圳生產(chǎn)PCB的優(yōu)勢，但我們要充分利用現(xiàn)有的設(shè)備資源、新舊兩個廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個生產(chǎn)車間的“瓶頸”，相互取長補短，使世紀公司成為PCB行業(yè)的佼佼者。

　　管理方法的認知和理解：

　�、偈滓獮榘踩a(chǎn)，要加強巡拉及有力督促各當班領(lǐng)班、組長搞好安全防護措施確保安全生產(chǎn)；

　�、诳淳o出數(shù)與貨期，按公司月目標計劃推動各工序的生產(chǎn)出數(shù)和交貨期，以達到每天出數(shù)的達成率準時交貨率；

　　③將各異常情況進行科學的、嚴謹?shù)卣{(diào)查與采集，并用E—mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管；

　�、茏⒅貍€人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀律長期嚴抓不懈；

　　入職半年來的工作成績：

　　1、以積極進取的工作熱情很快融入了世紀生產(chǎn)部這一團隊，并已適應(yīng)了相應(yīng)的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現(xiàn)出統(tǒng)籌與推動的作用，形成并完善了在生產(chǎn)部這一團隊內(nèi)的上傳下達、平行溝通和監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機制；

　　2、通過學習，已由原來不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動銀碳、綠油、車啤的生產(chǎn)出數(shù)和品質(zhì)改善；

　　3、與其它部門，如工程、QA和PMC人員已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項都能有效地協(xié)調(diào)與嘗試解決；

　　4、通過不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規(guī)范及改變部分人紀律觀念的狀況，使生產(chǎn)進入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。

　　5、經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長、領(lǐng)班加強車間的“5S”活動，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠房所應(yīng)有的新形象；

　　6、在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題和疑點，并即時將問題和疑點反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動改善；

　　7、剛?cè)肼殨r發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上員工操作不規(guī)范，在我強烈的反映和制訂了詳細規(guī)范下，現(xiàn)生產(chǎn)工序員工都已能按操作規(guī)范作業(yè)。

　　8、主導成立擦花小組，每兩周進行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。

　　工作中的不足之處和需要加強改善的事項：

　　1、巡拉不力！3月23日銀碳打磨機水管異常，末能及時通知維修處理及末能調(diào)配好員工工作，有著相當?shù)牟豢赏菩兜呢熑危?/p>

　　2、協(xié)調(diào)能力和推動能力有待提高，對部分工序達成率和生產(chǎn)目標均沒有達標有一定責任。

　　以后工作的初步計劃：

　　1、應(yīng)生產(chǎn)形勢要求，下月對生產(chǎn)部所有組長進行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核，我會盡最大的熱忱和精力來挑戰(zhàn)我的工作；